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宠物狗粮营销方案
目
一、市场定位
前言 背景 目的 市场分析 消费者分析 SWOT态势分析 调查实例
二、营销策划
营销方案1--- 会员 营销方案2--- 狗狗明星 营销方案3--- 礼品 营销方案4--- 升级 营销方案5--- 线上活动
三、线上网站活动
论坛 网站 广告 微博
四、活动管理
五、物料管理
录
不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占 比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5%
营销方案
营销方案
营销方案一 会员
商品活动 主力促销
气氛营造 文化活动
大型活动
促销活动 辅助促销
专项促销
会员活动
活动方案
会员活动分类
会员活动
大型专项活动
日常辅助活动 文化类活动
营销方案
会员活动分类
wk.baidu.com
大型专项活动 日常辅助活动 文化类活动
休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料 狗狗。
• 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后
一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。
市场定位
SWOT态势分析
市场定位
这是北京一个普通家庭的宠物消费统计
• 每个月1次全套美容：160 • 每个月1次修剪指甲毛发：10 • 每个月6罐狗粮：480 • 每个月骨粉、维生素、零食：150 • 每月总计：850 • 每年一次全面体检：2700 • 外加其他开销全年总计：213000 ★ 数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必
比赛日期：
海选报名： 决赛时间：
报名方式：
直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗
狗的照片以短信形式报名，通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过 网络报名。
报名费用：
参加本次比赛报名费50元，免费获得价值XX元的狗狗系列产品
奖项设置：
最活力狗狗1名：任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品 最可爱狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品 最乖乖狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品
市场定位
市场定位
前言
在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗 是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在 当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物 是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也 有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社 会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中， 邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处 诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动 物，而是家庭中的一员。
营销方案
会员卡办理细则
• 到店一次性消费500元，免费办理会员卡一 张。
• 报名参加争当宠物狗狗小明星活动，提交 一份详细的名单，花10元办理会员卡。
• 到店购买任意一款产品，花100元办理会员 卡。
• 如当日店内有活动，可以通过活动方式办 理会员卡。
营销方案
营销方案二 狗狗明星
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
营销方案
营销方案三 礼品
宠物美容代金劵
活动时间：
2014年XX月----XX月
活动形式：
➢在店内购买指定用品500元，赠 送价值200元的宠物美容代金券一 张。
➢在店内购买指定用品300元，赠 送价值100元的宠物美容代金劵一 张。
活动口号：
争当健康、可爱、活泼的XXX代言狗
活动目标群： 只要是你最爱的狗狗
活动形式： 以狗狗的现场表演评选
热点
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
一：选秀活动深受喜爱，参加者众多
二：打造有明星气质的狗狗，赢得大奖
亮点
三：比赛形式简单易做，不需要特殊训练
简单
四：狗狗主人可以名利双收
快乐
营销方案
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
♦ 吸引消费者注意，形成品牌联想。
➢ 宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需 求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消 费者对宠物的关注和爱护。
♦ 对开业活动形成充分的宣传。
➢ 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在 线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广 的全面效果。
目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部 分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚 一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系 列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等， 服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。
市场定位
市场环境分析
宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质
量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠 物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的 身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视 为关键。
微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的
市场定位
背景
• 作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩 展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的 发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：
• 1.品牌定位： • 2.品牌理念： • 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 • 4.品牌竞争优势：
市场定位
目的
♦ 进一步塑造品牌形象。
➢ XXX宠物狗粮的简单介绍。
是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。
市场定位
消费者分析
• 家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物
不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。
• 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末
会员日
会员专享商品 会员积分换购 会员多倍积分
会员到店礼 会员专享礼物 各类主题聚会 专项知识讲座
营销方案
会员信息
• 短信 电邮 电话 快递 发布会员活动通知
会员激活可参照当日店内活动
• 宠物名字 • 宠物生日 • 宠物品种 • 宠物性别 • 主人姓名 • 主人称呼 • 主人联系电话 • 主人联系地址 • 主人E-mail
目
一、市场定位
前言 背景 目的 市场分析 消费者分析 SWOT态势分析 调查实例
二、营销策划
营销方案1--- 会员 营销方案2--- 狗狗明星 营销方案3--- 礼品 营销方案4--- 升级 营销方案5--- 线上活动
三、线上网站活动
论坛 网站 广告 微博
四、活动管理
五、物料管理
录
不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占 比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5%
营销方案
营销方案
营销方案一 会员
商品活动 主力促销
气氛营造 文化活动
大型活动
促销活动 辅助促销
专项促销
会员活动
活动方案
会员活动分类
会员活动
大型专项活动
日常辅助活动 文化类活动
营销方案
会员活动分类
wk.baidu.com
大型专项活动 日常辅助活动 文化类活动
休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料 狗狗。
• 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后
一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。
市场定位
SWOT态势分析
市场定位
这是北京一个普通家庭的宠物消费统计
• 每个月1次全套美容：160 • 每个月1次修剪指甲毛发：10 • 每个月6罐狗粮：480 • 每个月骨粉、维生素、零食：150 • 每月总计：850 • 每年一次全面体检：2700 • 外加其他开销全年总计：213000 ★ 数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必
比赛日期：
海选报名： 决赛时间：
报名方式：
直接带领您的狗狗到店内直接填写表格报名，或者通过彩信讲您和您狗
狗的照片以短信形式报名，通过E-mail将您和您狗狗的照片和基本信息通过 网络报名。
报名费用：
参加本次比赛报名费50元，免费获得价值XX元的狗狗系列产品
奖项设置：
最活力狗狗1名：任本次活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品 最可爱狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品 最乖乖狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品
市场定位
市场定位
前言
在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗 是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在 当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物 是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也 有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社 会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中， 邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处 诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动 物，而是家庭中的一员。
营销方案
会员卡办理细则
• 到店一次性消费500元，免费办理会员卡一 张。
• 报名参加争当宠物狗狗小明星活动，提交 一份详细的名单，花10元办理会员卡。
• 到店购买任意一款产品，花100元办理会员 卡。
• 如当日店内有活动，可以通过活动方式办 理会员卡。
营销方案
营销方案二 狗狗明星
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
营销方案
营销方案三 礼品
宠物美容代金劵
活动时间：
2014年XX月----XX月
活动形式：
➢在店内购买指定用品500元，赠 送价值200元的宠物美容代金券一 张。
➢在店内购买指定用品300元，赠 送价值100元的宠物美容代金劵一 张。
活动口号：
争当健康、可爱、活泼的XXX代言狗
活动目标群： 只要是你最爱的狗狗
活动形式： 以狗狗的现场表演评选
热点
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
一：选秀活动深受喜爱，参加者众多
二：打造有明星气质的狗狗，赢得大奖
亮点
三：比赛形式简单易做，不需要特殊训练
简单
四：狗狗主人可以名利双收
快乐
营销方案
主题：宠物狗狗小明星争当代言狗
♦ 吸引消费者注意，形成品牌联想。
➢ 宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需 求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消 费者对宠物的关注和爱护。
♦ 对开业活动形成充分的宣传。
➢ 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在 线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广 的全面效果。
目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部 分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚 一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系 列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等， 服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。
市场定位
市场环境分析
宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质
量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠 物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的 身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视 为关键。
微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的
市场定位
背景
• 作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩 展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的 发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：
• 1.品牌定位： • 2.品牌理念： • 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 • 4.品牌竞争优势：
市场定位
目的
♦ 进一步塑造品牌形象。
➢ XXX宠物狗粮的简单介绍。
是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。
市场定位
消费者分析
• 家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物
不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。
• 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末
会员日
会员专享商品 会员积分换购 会员多倍积分
会员到店礼 会员专享礼物 各类主题聚会 专项知识讲座
营销方案
会员信息
• 短信 电邮 电话 快递 发布会员活动通知
会员激活可参照当日店内活动
• 宠物名字 • 宠物生日 • 宠物品种 • 宠物性别 • 主人姓名 • 主人称呼 • 主人联系电话 • 主人联系地址 • 主人E-mail