商务谈判情景模拟PDF.pdf
商务谈判模拟场景
1.甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办2008年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的2008年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49％的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的？请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益？2.索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司2001年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题3.甲方：金虎公司乙方：学子公司金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。
去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。
这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。
金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑（购进时花了35000英镑）；餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？乙方（小李）：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子？（试探敌情）甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
）乙方（小李）：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞争对手的信息）甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
（路上）这套是万科的物业，房子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
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【其它】背景介绍甲方：中国尙善服装出口有限公司。
乙方：南非芭芭拉服装销售有限公司。
乙方向甲方进口一批面相中低档层妇女销售的服装，双方暂定价格USD17.5每件。
南非公司欲让中方再次降价，增大其利润，而中方则不太愿意做出让步，但又不愿失去这个老客户，故中方邀请南非公司前往成都进行谈判。
出长人物：中方：肖何(中方主谈人员)、王建(秘书)、陈亮(谈判人员);南非：周真雨(南非主谈人员)、席萌萌(秘书)、王誉升(谈判人员)。
实时评论：王子樵剧情内容：开场，甲方配乐(爱情买卖)出场并自我介绍;乙方配乐(Wakawaka)出场并自我介绍。
DAY1机场肖：老盆友，好久不见，上次与贵方的合作很愉快。
谢谢您的热情款待。
夫人可好?周：哈哈，这么说就太见外了嘛，一切都好，一切都好。
肖：唷，半年没见，皮肤变得白皙质感更好了呀。
保养的不错嘛。
周：哈哈，有吗?有吗?见笑了，tellUthetruth.多亏上次你给我的半瓶美白BB霜，真的很好用哦!双方分别介绍自己的谈判人员。
肖：贵方都是第一次来成都吧?席：恩恩，对呀，听说成都很好的，吃的好，玩的好，什么都好。
真想马上见识见识!建：孔子有云：‘有朋自远方来，不亦说乎。
’我方已定好了酒店，大肆宴请贵方。
同时，为了让贵方调节时差，恢复下精力，我们已经为你们安排好了明天的行程。
成都的各大旅游景点：如锦里，武侯祠，杜甫草堂，青城山等等。
周：哦，这样就是最好不过了，我们就恭敬不如从命啦，哈哈!谈判双方：甲方：上海弘和机电有限公司(卖方)经理：舒斌助理：易慧法律顾问：任旭财务总监：徐鲜乙方：中东TT快递公司(买方)经理：陈赞助理：贺盛芳法律顾问：谢锋财务总监：王玲雅谈判准备：着较正式装扮笔记本计算器文件材料PPT?谈判开始1、×××介绍谈判背景(旁白)×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。
本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。
以下将详细展示谈判过程。
二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。
三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。
准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。
第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。
第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。
双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。
2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。
包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。
3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。
代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。
第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。
协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。
第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。
五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。
商务谈判模拟情景剧(含英语)
商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。
Good morning, Mr. Wang， glad to meet you.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。
Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。
Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since 2002, the company has been the top of China's most valuable brands for eight years。
模拟商务谈判情景剧
模拟商务谈判情景剧一、谈判双方甲方：TCL成都分公司乙方：四川省德阳市优客宾馆二、背景优客宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2014年4月19星期六具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。
路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
情景模拟之商务谈判
情景模拟之商务谈判介绍：（甲）This is Mr. He, who is represented from glass company, he is going to give us some goods from his corporation。
（乙）The main negotiator is Mrs. Jiang.(译员)I will be the interpreter。
何：蒋女士，你好，很高兴见到你！译：Good evening, Mrs. Jiang, nice to meet you! 蒋：Mr. He. Nice to meet you, too. 译：很高兴见到你，何先生！何：请坐！译：Have a seat, please.蒋：Thank you！译：谢谢！“are your company called ‘double big’”蒋：And so, Mr, He. Before we get started，may I ask，译：那在在我们开始之前，我想确认一下，何先生，你们的公司名称是“双大”吗？何：噢，蒋女士，我想你弄混了。
我们公司的名称是“爽达”。
意思是“爽快的达成”译：Mr. Jiang. I think you are confusing , our company is called “SHUANGDA”，it means that“straight to reach an agreement”蒋：oh，I see。
That’s very meaningful and interesting。
“straight to reach an agreement”。
Hope our negotiate undergoes in that way。
Ok，and so，let’s start our business。
译：那非常的有趣和有意义。
爽快的达成。
希望我们的谈判也是如此，那我们开始吧！何：好的，开始吧。
模拟商务谈判.
商务谈判模拟实训谈判议题：买房向卖方求购家用电器甲：卖方代表海尔电器有限公司乙：买方代表苏宁电器有限公司角色介绍：甲方：总经理（张）、助理（王中平）甲项（甲方项目经理严）、甲财（甲方财务总监曹波）、甲法（甲方法律顾问唐鹏）乙方：乙首（谢）、助理（母天龙）乙项（乙方项目经理候）、乙财（乙方财务总监李和地）、乙法（乙方法律顾问李晋）经过人员介绍谈判开始……（张总）：早上好，鲁总，很高兴见到你。
（谢总）：好啊，彭总，真心的希望我们合作愉快。
（张总）：今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商乙首（谢总）：是，我们也是看到贵公司有这样的成绩才会很有诚意的来寻求合作，而且我们也相信贵公司也了解我们苏宁电器销售，所以也同样的希望我们可以合作愉快，最好是可以达到双方的长期合作甲首（张总）：既然我们双方都有这样的一个目标，那现在就我们合作中的一个项目海尔空调的价格进行一个详谈，现在请我们的项目总经理介绍一下详细的情况甲项（严经理）：您好，现在由我介绍一下我们这次合作的项目，我们合作的项目是关于海尔空调的销售，这个是我们这次合作项目详细介绍（递上项目合作单，乙方接过）就像大家看到的，这次合作的项目是海尔空调的合作，贵公司要求按季度进货而且进货数目根据季度也有不同，最高期就是夏季的进货，而且数目巨大，所以我们给出了这样的一个项目合作方法，就是根据贵方的销售进行供货。
商务谈判模拟场景实训2
第一场景：办公室时间：2012.12.05人物：叶总—叶美琳、何副总—何佳何：总经理，我刚收到美国服装公司分回复，他们的报价是200万美元，邀我们三天后去美国讨论收购的事情。
叶：好的，你下去把资料整理一下，召集各董事到会议室开会。
何：是，我马上去准备。
第二场景：会议室时间：2012.12.05人物：叶总—叶美琳、何董事—何佳叶：我们公司准备收购美国HA服装企业，这是资料你们看一下。
（叶把资料发给各董事）（各董事略看之后）何：为什么我们要以200万美元收购一家快要破产的公司，有什么利益可图？200万美元足以让我们再开一家服装公司！叶：该企业有一定的技术实力和销售渠道，如果成功收购会让我们获得可观的利益，而且我也相信我们的谈判手有能力将200万美元的收购价压制150—170万美元。
何：好吧，如果你能确定在此价位收购该公司，我们董事会就同意该收购项目。
叶：那就这样，散会。
第三场景：美国HA公司谈判现场时间：2012.12.08人物：叶总—叶美琳、何副总—何佳、王总—王倩、蒋副总—蒋明洁王：您好，叶总，我是美国HA服装企业的总经理王倩，这是我们的副总蒋明洁。
蒋：您好，叶总很高兴认识你。
叶：我也是，王总，这是我们的何副总。
何：您好，您好。
（握手）蒋：叶总怕你们喝不惯咖啡，特地为你们泡了上好的碧螺春。
叶：你们太客气了，那王总我们开始讨论收购的事情吧。
根据我们的了解，贵公司不仅去年营运亏损，股市下滑的也很厉害，而且也有负债，贵公司的要价还这么高，是不是有些强人所难。
王：呵呵，强人所难？谁不知道贵公司的资金雄厚，一直是贵国该行业中的龙头企业。
何：哪里，哪里，王总您太客气了。
蒋：叶总，您应该知道我们公司不是因为没有客源和技术而做不下去的，而是资金周转不过来，只要你们有钱，工厂就能马上投入生产，赚钱是不用说的，这可是一个大好机会，200万美元你们一点也不会吃亏的。
叶：虽说投入资金可以暂时填补你们的资金漏洞，使工厂重新投入生产，但也不能保证投入的资金一定会有回报，还是有些风险，王总，您总要为我们考虑一下吧，你看130万美元怎么样？王：叶总不妨看看我们独特的技术实力和多方面的销售渠道，操作人员和配备机械都是最先进的，这也是贵公司之所以想要收购我们的原因吧！但是，130万美元实在太低了，如过你诚心收购我让一步185万美元，怎么样？何：王总，说实话，像你们这样的公司美国也有不少家，除了你们我们与美国SD公司也有合作意向，我们的选择不止你一个，而且他们的报价也很低，才130万美元。
商务谈判签订合同情景模拟
商务谈判签订合同情景模拟商务谈判签订合同情景模拟合同编号：[ ]甲方（供应商）：名称：______________地址：______________电话：______________邮箱：______________统一社会信用代码：______________法定代表人/负责人：______________乙方（采购商）：名称：______________地址：______________电话：______________邮箱：______________统一社会信用代码：______________法定代表人/负责人：______________鉴于：1. 甲方为供应商，供应[产品名称/服务名称]，具有良好的信誉和完善的售后服务体系；2. 乙方为采购商，需要采购[产品名称/服务名称]，具有良好的信誉和财务实力；3. 双方经过友好协商，达成以下条款：第一条合同产品1.1 甲方同意向乙方提供以下产品/服务：[产品名称/服务名称]1.2 产品/服务规格及产地：规格：______________产地：______________第二条供货时间2.1 供货时间：[年] 年[月] 月[日] 日前完成交付2.2 如遇不可抗力因素影响供货时间，甲方应及时通知乙方并延期供货。
第三条价格及结算方式3.1 产品/服务价格：人民币[ ]元3.2 结算方式：乙方应在[ ]天内将货款全额支付至甲方指定账号，发生逾期，应按照500元/天的标准进行赔偿。
第四条产品质量4.1 甲方承诺提供的产品/服务应符合国家相关法律法规及质量标准，未经乙方书面同意，甲方不得提供次品/不合格品。
4.2 如发现产品/服务存在质量问题，乙方应在[ ]天内向甲方提供书面材料，甲方应及时处理或退换货。
第五条违约责任5.1 甲方未按照约定时间、规格、数量交付产品/服务或者交付的产品/服务不符合约定时，应向乙方支付违约金，违约金数额为订单总金额的10%。
商务谈判专利权模拟情景对话
商务谈判专利权模拟情景对话情景：A 公司拥有一项重要的专利技术，B 公司对该技术非常感兴趣，双方进行商务谈判。
A 公司代表：感谢B 公司对我们的专利技术表达兴趣。
我们愿意与您就专利授权进行商谈。
B 公司代表：非常感谢A 公司的回应。
我们对这项专利技术非常感兴趣，我们希望能够达成一项授权协议，使我们能够使用并开发该技术。
A 公司代表：我们很高兴听到您对我们的技术感兴趣。
在谈判中，我们希望能够达成一个双方都满意的协议。
首先，我们可以讨论专利授权的范围和有效期限。
B 公司代表：对于专利授权的范围和有效期限，我们希望能够达成一个平衡，既能满足我们的技术需求，又能够给予 A 公司合理的回报。
我们可以考虑签订长期授权协议，并在协议中明确技术使用的范围和限制。
A 公司代表：我们同意考虑签订长期授权协议，并保持技术使用的范围和限制明确。
此外，我们还希望在授权协议中明确知识产权的归属，确保双方的合法权益。
B 公司代表：我们同意在授权协议中明确知识产权的归属，并确保双方的合法权益。
另外，我们还希望能够在协议中加入技术支持和培训方面的条款，以确保我们能够充分利用和发展这项技术。
A 公司代表：非常理解您对技术支持和培训的需求。
我们愿意提供相应的支持和培训，以确保B 公司能够顺利运用该技术。
在协议中，我们可以明确技术支持的方式、时间和范围。
B 公司代表：非常感谢A 公司的配合和支持。
我们对协议内容感到满意，并准备就授权费用和支付方式进行商谈。
我们希望能够达成一个双方都能接受的合理协议。
A 公司代表：感谢B 公司的认可和合作。
我们非常愿意就授权费用和支付方式进行商谈，并找到一个合理和公平的解决方案。
我们期待与B 公司达成协议，共同推动技术的发展和商业合作的成功。
以上对话仅供参考，实际的商务谈判情景可能因具体情况而异，需要根据实际需要进行调整和补充。
在商务谈判中，双方应保持积极、诚实和合作的态度，共同寻求双赢的解决方案。
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好，我们公司很感兴趣合作。
我们已经对市场进行了调研，发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。
乙: 你好，我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。
请问你们能否提供更详细的资料，以及关于合作的具体条件？
甲: 当然，我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。
关于具体条件，我们可以在合作协议中商议，并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。
乙: 非常感谢。
我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。
你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料？
甲: 当然可以。
我们公司实施严格的质量控制体系，所有的产品都经过多道工序的严格检测。
而且，由于我们的生产规模较大，我们拥有一定的价格竞争力。
乙: 我们还对售后服务方面比较关注，你们是否有相关的服务承诺？
甲: 我们公司非常重视售后服务，我们提供全天候的技术支持和售后服务，确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。
乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。
你们有何建议？
甲: 关于支付方式，我们一般可以接受多种支付方式，如电汇、信用证等。
至于交付时间，我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排，以确保符合双方的时间要求。
乙: 好的，谢谢你们提供的信息。
我会将这些资料和条件与我们团队讨论后，尽快给你们答复。
甲: 非常感谢你们的关注与考虑。
如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息，欢迎随时与我们联系。
商务谈判模拟
商务谈判一、谈判人物设置：甲：大型制造设备商华创公司乙：腾飞公司谈判地点设置：腾飞公司会议室二、谈判矛盾点：设备的价格人物设置：小张：琚新航李总：王嘉良秘书：周宁宁旁白+放ppt：王冰燕三、背景大型制造设备商华创公司新研制一种生产设备，华创公司销售员小张成功约见腾飞公司总经理李总想要把这款设备介绍给他们，并约在第二天上午十点在腾飞公司正式洽谈，翌日上午9:30，小张来到腾飞公司楼下。
四、谈判流程开局：旁白:下午2：30，华创公司销售员小张来到腾飞公司。
小张：你好，我在十点钟约了李总见面。
秘书：您是张先生吧，请跟我来。
秘书：李总，这位是腾飞公司的销售员张先生双方握手秘书：张先生，这位是我们总经理李总小张：李总你好，早就听闻你的大名，今日一见果然是气度非凡。
李总：哪里哪里，来我们坐下谈小张：恩好。
李总，我这次来的目的您一定是非常清楚李总：清楚，接下来就聊聊您们公司的新产品吧小张：我们公司的这款新设备，效能比市场同类型产品提高了70%多，虽然我们没有合作过，但新源公司您一定听说过吧，他们所有设备都是我们公司供应的。
李总：嗯，知道一些。
小张：所以我们公司产品的信用还是很好的，这方面您尽可放心李总：信用方面我们是放心的，但是您们公司的产品有什么优势，能让我们选择您们公司的产品。
小张：我们公司的这款产品，能够提高生产的能力工作质量，使用时的安全性和可靠性更高，调剂和维修特别简单方便，非常适合您们这样高产的公司李总：现在社会上有很多种设备都能达到这种要求，您们的产品难道就没有其他特殊的优势来提高我来购买设备的欲望吗？小张：我刚刚介绍的只是这款设备最基础的，这款设备最大的优势就是全自动化的，生产产品的速度特别快，不需要多少劳动力，您只需要用最低的成本就能得到更大的利益。
磋商：李总：那听起来和不错，那这款设备卖给我们多少钱？小张：这款设备的市场价是八万六李总：这也太贵了吧，据我的了解，现在自动化的设备最高的也就八万小张：李总，他们的八万只是自动化的，而我们的设备是全自动的，价钱也就会相对来说高一点李总:就算是这样，那也太贵了，就不能便宜一点小张：李总这的是不能便宜，我们卖给您的价钱就是最低价，您去问问现在哪家公司能给您出这么低的价格。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
关于索赔的商务谈判情景模拟
关于索赔的商务谈判情景模拟
谈判A方：KLL工厂(卖方) 谈判B方：FLP工厂(买方)
FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商(多种型号机动车零部件生产厂家，指买方)，他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。
但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：KLL提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的的条款。
实际上正是由于KLL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工厂巨大的损失。
FLP知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，KLL当然也不想失去FLP这个大客户。
FLP提出，先前由于KLL的次品导致的损失必须由KLL承担，赔偿损失500万元人民币。
而KLL坚持认为FLP的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
FLP采购部和KLL销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：
1、商议与95%以上合格率这一条款有关损失的责任。
2、商议KLL赔偿FLP工厂损失的事宜。
商务谈判情景模拟
B:For No.10 ,each bunch of flower should be packed in a clear transparent plastic bag ,each bag to a paper box, 100 boxes to a carton.we require the plastic bags should be in 7 different colors.
商务谈判情景模拟
小组成员： 黄焕珍、林晓诗（情景一） 杨青青、阮丹蕊（情景二） 陈碧君、梁丹丹（情景三）
场景一：预约会议间
*A:出口公司 B:国外进口公司 A：黄焕珍 B：林晓诗
A:Hello,Jane Brown speaking. What can I do for you? B:Hello, Jane,this is Judy, the Secretary of our president of CBD returning your call. I’m sorry you missed me just now . A:Yes ,thank you for returning my call. I’m glad to finally get hold of you. I want to let you know our president will not be able to make our meeting next Tuesday. He would be out of town that day. Is there any possibility we can move the meeting to Monday?
场景二： 价格谈判
商务谈判模拟场景对话稿
商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
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商务谈判情景模拟
一、谈判双方：
甲方：买家一对将要结婚年轻人
乙方：某知名A房产置业公司经纪人
二、案例背景：
甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略
甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）
乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情
谈判地点：乙方公司会客室
谈判时间：2010年9月
具体谈判人员：
甲方：陈先生、周小姐
乙方：置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程
甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点
乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？
甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？乙方（小李）：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子？（试探敌情）
甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫
天要价。
）
乙方（小李）：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞争对手的信息）
甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
（路上）这套是万科的物业，房
子是05年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分
钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。
（进入房子）房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。
甲方（周小姐）：嗯，也是二居的，价格还是太高了。
甲方大概看了看房子的格局，说：
看看下一套吧。
（预期之中，嫌价格太高了）
乙方（小李）：就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，03年的房子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。
这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。
区政府离这大概
20分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比较好
的。
公交地铁同样很方便的。
区政府20分钟的路程，虽然地
段比较安静、但周边安全设施比较好的。
甲方(陈先生)：这一路来还真比较安静，这房子是什么朝向？感觉有点暗。
乙方（小李）：南北朝向的，因为这套房子本来是用来租的，所以刷了灰白色的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易。
甲方（周小姐）：这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的？
乙方（小李）：业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续大概就办好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了。
一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看。
今天早上，
我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。
（设置稻草
人）图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。
甲方（周小姐）：房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。
乙方（小李）：这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子放出来，这次算是机遇了。
如果你们对这个房子还是比较感兴
趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的详细配套设施。
（增强环境的舒适度，加大买家的耐心，同时公司内比较方便
签约氛围。
）
在路上，甲方小声讨论了一下。
（回到公司）
乙方递上水：请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的
交通、周边的情况外，小区的管理费、车位等这些费用都是
比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的可靠，说实
话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业
主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。
我带两
位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心
里也清楚啦。
有时候买房子还真要看机遇的。
甲方（陈先生）：刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很
小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。
看
了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71万如何？乙方（小李）：这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我
知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和
两位兜圈了，业主最后给的价格是76万，并包一个简单的装
修。
甲方（陈先生）：装修这个倒是可以免了，价格应该还是可以降的，我们最高
的预算也给你吧。
72万，不行，我们也只有等下一次机遇了。
而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严重的，环境
还是略差了点。
乙方（小李）政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边
的，这个问题倒是不用太多担心。
如果这次错过了真的是可
惜啊。
甲方（周小姐）：也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。
我们也没办法。
陷入僵局。
乙方（小李）：这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。
星期一晚上联系了甲方到公司来。
甲方（周小姐）：如何？业主能让步吗？
乙方（小李）：让5万块实在很困难，这个房价本来就很笋了，如果不是业
主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，
我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买
房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭贺两位新婚，
佣金方面他负责65%。
但是希望两位尽早决定，最好就这两
天签约。
甲方商量了一会，还打了一通电话。
陈先生最后决定说：
好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。
最近真的
辛苦你了！
乙方（小李）：应该的，应该的。
真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位
准备的小礼品。
小小诚意不成敬意啊！。