文件抖音商业模式分析.ppt
合集下载
抖音代运营项目商业计划书方案ppt
风险管理的持续优化
定期进行风险评估
定期检测和分析潜在风险，及时调整策略，规避 风险。
建立风险应急机制
对于突发风险，建立应急处理机制，保障企业稳 定发展。
持续优化风险管理
借鉴先进的风险管理经验，不断完善和优化自身 风险管理机制。
06
抖音代运营项目实施保障
资源整合与调配
人力资源
01
建立专业、高效的代运营团队，具备丰富的抖音运营经验、熟
年轻人、中小企业、电商商家等
竞争格局
行业内竞争激烈，诸多代运营公司、个人工作室等
产品与服务差异化竞争优势
提供全面的代运营服务，包括账号管理、内容制作、 粉丝互动等
个性化定制服务，根据客户需求制定个性化运营方案
专业团队，拥有多年代运营经验和专业知识 及时数据分析与优化，确保运营效果
04
抖音代运营项目财务分析
02
抖音代运营项目实施方案
实施策略与方法
1 2
精细化运营
通过对客户的需求和市场竞争的分析，制 Nhomakorabea定 制化的运营策略，包括品牌定位、内容策划、 用户互动等。
数据驱动决策
运用数据分析和用户反馈，实时优化运营策略 ，提高运营效果。
3
创新营销手段
尝试抖音特色的营销手段，如抖音挑战赛、品 牌合作、达人营销等，提升品牌曝光度和用户 粘性。
重点工作与里程碑
制定并完善运营策略与规划。
深入了解客户行业和竞争对手，制定定制化的运营方 案。
搭建并优化抖音代运营团队。 根据项目进展和效果，及时调整运营策略和方案。
核心团队与专业人才
项目负责人
内容策划师
具备丰富的抖音代运营经验和项目管理能力 ，能够带领团队完成项目目标。
1-抖音商业模式分析ppt
抖音的定位与目标用户
抖音的营销手段
抖音以短视频为主要营销手段，通过短视频展示产品或服务的特点和优势，吸引用户关注和互动。
短视频营销
KOL合作
挑战活动
广告投放
与知名网红或意见领袖合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和吸引更多用户。
通过发起具有挑战性的活动或话题，吸引用户参与和分享，提高品牌曝光度和用户粘性。
抖音的社会价值和影响
THANK YOU.
谢谢您的观看
监管压力
短视频市场竞争激烈，抖音需要不断更新和优化其商业模式以保持竞争优势。
竞争压力
抖音的商业瓶颈与挑战
抖音的营销策略
03
VS
抖音是一款以音乐为背景的短视频社交平台，旨在为用户提供轻松、愉悦的社交体验。
目标用户
抖音的目标用户主要是年轻人，尤其是90后和00后，他们喜欢创新、潮流、娱乐和社交。
定位
2023
抖音商业模式分析
CATALOGUE
目录
抖音简介抖音的商业模式抖音的营销策略抖音的技术实现抖音的未来展望
抖音简介
01
抖音是字节跳动公司推出的一款短视频应用，于2016年上线，是一款以音乐创意短视频为主的社交平台。
抖音以其独特的创意和算法，迅速在全球范围内走红，成为最受欢迎的短视频应用之一。
抖音的后端架构和技术实现
数据加密
抖音使用SSL/TLS加密协议对用户数据和通信进行加密，确保数据传输的安全性。
抖音的安全性和隐私保护
隐私保护
抖音遵循隐私保护原则，为用户提供隐私设置和选项，如设置视频观看权限、评论审核等。
安全措施
抖音采取其他安全措施，如防止恶意攻击、数据备份和恢复等，确保用户数据的安全性和可靠性。
抖音商业模式分析 ppt课件
娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音， 都是Dubsmash的中国学徒。
定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月
上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲， 拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
团队管理
一、人才分工
创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要 提供意见。 2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄 影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常 崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。 四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用 户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月
上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲， 拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
团队管理
一、人才分工
创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要 提供意见。 2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄 影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常 崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。 四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用 户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
抖音行业分析研究报告43页PPT
END抖Βιβλιοθήκη 行业分析研究报告51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
最新抖音商业模式分析(精选)ppt
社交电商模式的发展趋势
随着经济的发展和消费升级，直播带货市场规模将继续扩大，抖音直播带货也将成为主流趋势。
市场规模持续扩大
未来抖音直播带货将朝着多元化方向发展，不仅限于美妆、服饰等商品，还将拓展到旅游、酒店等领域。
多元化发展
直播带货模式的未来展望
精准投放
抖音将借助大数据和人工智能技术，实现广告的精准投放，提高广告效果和投入产出比。
用户画像
02
抖音用户群体多样化，包括年轻人、家庭主妇、白领等各个阶层，不同群体用户的需求为平台带来丰富的商业机会。
用户粘性
03
抖音通过不断优化算法和提供个性化推荐，提高用户粘性，使得用户在平台上花费的时间越来越长。
产品要素
抖音平台上内容包括短视频、直播、长视频等，类型多样化，满足不同用户群体的需求。
直播收入
抖音通过引入电商平台和推广商品，为平台带来电商收入，同时也为用户提供了更加便捷的购物体验。
电商收入
03
抖音商业模式的类型与特点
社交电商模式在抖音上逐渐发展壮大，通过短视频和直播等形式推荐商品，利用社交媒体进行互动和分享，提高用户粘性和购买转化率。
抖音的社交电商模式主要依赖于小店、购物车和橱窗等功能的开通，通过展示商品卡、直播带货等方式进行销售。
内容类型
抖音通过算法不断优化内容推荐，提高内容质量，使得用户在平台上获取优质内容的效率更高。
内容质量
抖音鼓励用户参与互动，通过点赞、评论、转发等方式增强用户粘性，提高用户参与度。
内容互动
内容要素
抖音通过广告投放和广告分成获得广告收入，是平台主要的收入来源之一。
广告收入
商业要素
抖音直播功能为网红和明星提供了展示才艺和与粉丝互动的机会，同时也为平台带来了可观的直播收入。
抖音商业模式分析
抖音商业模式分析抖音是一款基于短视频分享的社交媒体平台，于2016年上线。
在短短几年内，抖音已经成为全球最受欢迎的社交媒体之一。
它不仅提供了一个平台供用户分享自己的短视频，同时也为商家和广告主提供了一个独特的推广渠道。
本文将分析抖音的商业模式，探讨其成功的原因。
1. 用户增长和受众群体抖音以其独特的内容和创新的特效功能吸引了大量的用户。
根据最新数据显示，抖音的用户数量已经突破了2亿。
这些用户主要集中在年轻人群体，尤其是18-35岁的年轻人。
抖音通过推荐系统根据用户的兴趣和偏好为其呈现个性化的内容，这也是其成功的关键之一。
2. 用户粘性和社交互动抖音吸引用户的一个重要原因是其平台所提供的社交互动功能。
用户可以通过点赞、评论和分享来对其他用户的视频进行互动。
同时，抖音还提供了一些社交功能，如私信功能和用户之间的关注关系。
这种社交互动和用户之间的连接增加了用户对抖音的粘性，使他们更愿意留在平台上浏览和参与。
3. 广告变现抖音通过广告来实现商业收入。
平台上有两种主要类型的广告：原生广告和品牌合作广告。
原生广告是指在用户浏览短视频的过程中出现的广告，通常以短视频的形式呈现，且与用户生成的内容融合在一起。
品牌合作广告则是抖音与品牌商家合作的广告，可以是品牌推广、明星代言或者合作活动等形式。
通过将广告和用户生成的内容有机地结合在一起，抖音成功地吸引了广告主和品牌商家的关注，并实现了商业变现。
4. 电商和电商直播为了进一步增加商业收入，抖音在2018年推出了电商功能。
用户可以在抖音上直接购买他们喜欢的商品，而无需离开平台。
此外，抖音还推出了电商直播功能，让用户可以观看直播购物和互动。
这种将社交媒体和电商结合起来的模式为抖音带来了更多的商业机会。
总结抖音的商业模式基于其庞大的用户群体和他们对社交互动的需求。
通过提供个性化的内容推荐、社交功能和广告变现，抖音成功地吸引了用户和广告主的关注，并实现了商业价值。
未来，随着电商和电商直播的不断发展，抖音在商业领域的地位有望进一步加强。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页ppt
抖音短视频商业变现的历史与发展
早期阶段
抖音短视频平台在早期阶段主要以用户自发创作的内容为主，商业变现模式尚未成熟。
发展阶段
随着平台的发展和用户数量的增加，抖音开始引入广告投放、商品推广等商业变现模式， 并与品牌商家合作推出付费内容等增值服务。
成熟阶段
目前，抖音短视频平台的商业变现模式已经相对成熟，形成了包括广告、电商、付费内容 等多种形式的变现模式，为内容创作者和商家提供了丰富的商业机会。
用户画像
深入了解目标用户的特点和需求，包括年龄、性别、职业、兴趣 爱好等因素，为精准营销提供支持。
互动与反馈
积极与用户互动，回应用户评论和反馈，提高用户黏性和忠诚度 。
社群运营
通过抖音平台建立社群，将目标用户聚集在一起，进行互动和交 流，增强用户归属感和粘性。
数据分析与优化
数据监测
密切关注抖音短视频的数据表现 ，包括播放量、点赞数、评论数 、转发数等指标，为优化运营策 略提供依据。
通过抖音平台直接销售商品或推广淘宝等电商平台的商品，实 现商业变现。
商品选择
根据抖音用户特点和需求，选择具有吸引力的商品，提高销售 转化率。
销售策略
利用抖音的直播、短视频等形式，展示商品特点和优势，吸引 用户购买。
知识付费变现
知识付费模式
通过在抖音平台提供专业知识和技能，吸引用户付费学 习，实现商业变现。
案例三：某知识博主通过知识付费变现
总结词
该知识博主通过在抖音短视频中分享专业 知识，开设付费课程和讲座，实现知识付 费变现。
详细描述
该知识博主在抖音上分享专业知识，吸引 大量粉丝关注。随后，该博主开设了付费 课程和讲座，提供更深入的指导和建议。 这不仅提高了博主的专业形象，还实现了 知识付费变现。此外，该博主还通过与相 关行业合作，推出更多专业课程和教材， 进一步扩大收入来源。
抖音商业模式分析知识讲解
二、短视频团队的投产比 三、短视频团队绩效管理
谢谢观看
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
团队管理
一、人才分工
创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要 提供意见。 2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄 影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常 崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。 四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。
盈利模式
市场机会
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
抖音商业模式分析
目录：
一．抖音的产生背景及定义 二．商业价值 三．盈利模式 四．市场机会 五．竞争环境 六．竞争优势 七．营销战略 八．组织发展 九．管理团队
抖音的产生背景及定义
谢谢观看
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
团队管理
一、人才分工
创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要 提供意见。 2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄 影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常 崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。 四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。
盈利模式
市场机会
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
抖音商业模式分析
目录：
一．抖音的产生背景及定义 二．商业价值 三．盈利模式 四．市场机会 五．竞争环境 六．竞争优势 七．营销战略 八．组织发展 九．管理团队
抖音的产生背景及定义
抖音商业活动策划方案ppt
在第一个阶段取得良好效果的前提下，我们可以选择一些美女进行到店打 卡的抖音视频拍摄，从进店到取餐再到吃面一整个流畅过程。 并将打卡视频也纳入抽奖范围之内，只要达到相应的分享数，点赞数，评 论数就能参与抽取青海纯玩旅游的机会。 通过这种方式吸引更多边缘顾客，增加拉面对他们的影响，让更多的人了 解到高原姑娘然后了解高原姑娘的故乡——青海。
抖音商业活动策划方案ppt
抖音挑战活动合作方案
公司简介
马大姐餐饮管理有限公司发源于青海，经过30多年 的沉淀积累，于2014年注册成立企业，开启现代品牌创 新发展之路。马大姐以清真民族餐饮为主要特色，志在 传播中国西北饮文化，创始人马芳女士经过多年的坚持 和努力将兰州拉面发展成为连锁餐饮品牌“高原姑娘” 牛肉面，并于2005年开始发展“咖稀穆”清真餐厅。马 大姐现涉足快餐连锁、中餐连锁、食品制销三大事业领 域，市场现分布于湖南、广东区域，未来将继续稳健拓 展，将“高原姑娘”和“咖稀穆”建设成为最具代表性 的民族餐饮品牌，让更多的顾客朋友享受到最地道的民 族特色美食。
广州 高原姑娘牛肉面粤海店 清远 高原姑娘牛肉面清远店 广州 高原姑娘牛肉面金沙洲万达店 广州 高原姑娘牛肉面体育西店 广州 高原姑娘牛肉面白云汇店 深圳 高原姑娘牛肉面福田口岸店 长沙 高原姑娘牛肉面保利店 长沙 高原姑娘牛肉面朝阳店
抖音活动背景分析
流量池： 抖音会根据算法给每一个作品 的人分配一个流量池。之后，抖音根据 你在这个流量池里的表现，决定是把你 的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此：分享，点赞，评论，完播率非常 重要
长沙 西湖源兰州牛肉面东塘店
长沙 咖稀穆清真餐厅袁家岭店 长沙 咖稀穆清真餐厅侯家塘店 长沙 加工配送中心
2015年 2015年 2015年
抖音商业活动策划方案ppt
抖音挑战活动合作方案
公司简介
马大姐餐饮管理有限公司发源于青海，经过30多年 的沉淀积累，于2014年注册成立企业，开启现代品牌创 新发展之路。马大姐以清真民族餐饮为主要特色，志在 传播中国西北饮文化，创始人马芳女士经过多年的坚持 和努力将兰州拉面发展成为连锁餐饮品牌“高原姑娘” 牛肉面，并于2005年开始发展“咖稀穆”清真餐厅。马 大姐现涉足快餐连锁、中餐连锁、食品制销三大事业领 域，市场现分布于湖南、广东区域，未来将继续稳健拓 展，将“高原姑娘”和“咖稀穆”建设成为最具代表性 的民族餐饮品牌，让更多的顾客朋友享受到最地道的民 族特色美食。
广州 高原姑娘牛肉面粤海店 清远 高原姑娘牛肉面清远店 广州 高原姑娘牛肉面金沙洲万达店 广州 高原姑娘牛肉面体育西店 广州 高原姑娘牛肉面白云汇店 深圳 高原姑娘牛肉面福田口岸店 长沙 高原姑娘牛肉面保利店 长沙 高原姑娘牛肉面朝阳店
抖音活动背景分析
流量池： 抖音会根据算法给每一个作品 的人分配一个流量池。之后，抖音根据 你在这个流量池里的表现，决定是把你 的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此：分享，点赞，评论，完播率非常 重要
长沙 西湖源兰州牛肉面东塘店
长沙 咖稀穆清真餐厅袁家岭店 长沙 咖稀穆清真餐厅侯家塘店 长沙 加工配送中心
2015年 2015年 2015年
抖音运营方案(PPT34页) (1)
所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导 。
#颜值
#新奇
59.2w点赞
43.4w点赞
黄金5秒原则
前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。
所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导 。
2023最新整理收集 do something
抖音运营方案(PPT34页)
2024/1/24
定位
LOCATION
场景扩展法
在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法 。
爸爸、妈妈 同事
公公、
婆婆
35岁 左右情侣
家里 办公室
兄弟姐妹
领导
儿子、女儿
上学 家教 出游
吃饭
家庭
孩子和家 长 的场 景
周边布质中植入产品
8230 #车内空间大的展示
21.8w #如何做好牛排
玩法六
呈现口碑 突出火爆
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
7.9w #火爆答案茶打卡
玩法七
曝光日常 传播文化
如果是一家有品牌的公司，可以通过传 播公司日常生活，展示企业文化
3182 #小米员工的日常
3w #小猪佩奇周边热潮
玩法三
挖掘用途 产品延伸
除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。
25.1w #平板电脑另类玩法
玩法四
聚焦优势 夸张呈现
对于产品的某个或某几个独有特征， 可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。
玩法五
借助场景 尝试植入
#颜值
#新奇
59.2w点赞
43.4w点赞
黄金5秒原则
前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。
所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导 。
2023最新整理收集 do something
抖音运营方案(PPT34页)
2024/1/24
定位
LOCATION
场景扩展法
在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法 。
爸爸、妈妈 同事
公公、
婆婆
35岁 左右情侣
家里 办公室
兄弟姐妹
领导
儿子、女儿
上学 家教 出游
吃饭
家庭
孩子和家 长 的场 景
周边布质中植入产品
8230 #车内空间大的展示
21.8w #如何做好牛排
玩法六
呈现口碑 突出火爆
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
7.9w #火爆答案茶打卡
玩法七
曝光日常 传播文化
如果是一家有品牌的公司，可以通过传 播公司日常生活，展示企业文化
3182 #小米员工的日常
3w #小猪佩奇周边热潮
玩法三
挖掘用途 产品延伸
除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。
25.1w #平板电脑另类玩法
玩法四
聚焦优势 夸张呈现
对于产品的某个或某几个独有特征， 可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。
玩法五
借助场景 尝试植入
抖音商城介绍(1)(1)ppt
抖音商城的发展历程
1 2 3
初创期
抖音商城在2018年上线，初期主要提供平台交 易服务，吸引商家入驻。
成长期
2019年开始，抖音商城开始大力发展电商业务 ，推出各种促销活动，提高用户活跃度和粘性 。
成熟期
目前，抖音商城已经成为一个成熟的电商购物 平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源 。
抖音商城的优势
能享受到社交的乐趣。
03
跨界合作
与其他行业进行跨界合作，如与线下实体店合作，打造线上线下一体
化的购物体验。
THANKS
用户优势
01
抖音拥有庞大的年轻用户群体，这些用户具有较高的消费能力
和购买意愿，为抖音商城提播为主要内容形式，能够为消费者提供更直
观、生动的购物体验。
平台优势
03
抖音平台具有强大的流量和算法支持，能够为商家提供更好的
推广和营销服务。
02
抖音商城的商业模式
抖音商城的定位与目标客户
技术更新
随着技术的不断更新，抖音商城需要不断优化自身的技术架构和系统性能，以应对日益增 长的用户量和交易量。
抖音商城的未来创新方向
01
个性化推荐
抖音商城可进一步深化个性化推荐技术，根据用户的兴趣和历史行为
，为用户提供更精准的商品推荐。
02
社区化电商
结合抖音的社交属性，发展社区化电商模式，让用户在购物的同时也
精细化运营
抖音商城可借助大数据和人工智 能技术，实现用户画像分析和精 准推荐，提高用户购物体验。
抖音商城的挑战与应对策略
竞争激烈
抖音商城面临激烈的市场竞争，需要不断提高自身的产品和服务质量，增强用户体验。
监管压力
抖音短视频商业变现运营手册(普通大众版)共91页ppt
平台发展
抖音的全球用户规模已经超过10亿，用户群体涵盖了各个年龄段和兴趣领域。
用户规模
抖音以短视频为主要内容形式，包括各种创意、娱乐、生活、教育等内容类型。
内容特点
抖音短视频商业变现模式
通过在短视频中展示广告，向广告主收取费用，是抖音最主要的收入来源之一。
广告收入
直播收入
电商收入
其他收入
抖音直播是一种非常受欢迎的内容形式，通过直播可以获得观众的打赏和礼物，从而获得收入。
针对特定内容或直播，设置付费观看，以满足用户的个性化需求。
直播变现
03
招商加盟
通过招商加盟的方式，将抖音流量引入线下实体店，实现流量变现。
其他变现方式
01
知识付费
如抖音课程、付费社群等，满足用户学习需求同时获得收益。
02
品牌合作
与品牌合作推出定制内容或联合推广活动，提高品牌知名度并获得收益。
抖音短视频商业变现的实战技巧
创意
好的创意是抖音短视频成功的关键，需要从用户需求和商业目标出发，结合平台特点和优势进行创意设计。
策划
针对不同内容和目标用户，需要进行精细化策划，包括剧本、拍摄方案、后期制作等方面进行全面考虑，制定详细的执行计划。
创意与策划
根据策划方案进行实际拍摄，注重场景、角度、光线等方面的选择和调整，确保画面质量和效果。
机遇
抖音短视频商业变现的挑战与机遇
抖音短视频内容创作与运营
02
内容类型
抖音短视频的内容类型主要包括短视频、直播、挑战和赛事等。在选择内容类型时，需要根据目标用户和商业变现方式进行选择和定制。
定位
在选择内容类型的同时，需要对内容进行精准的定位，包括目标用户、内容主题、风格、形式等方面进行明确。
抖音的全球用户规模已经超过10亿，用户群体涵盖了各个年龄段和兴趣领域。
用户规模
抖音以短视频为主要内容形式，包括各种创意、娱乐、生活、教育等内容类型。
内容特点
抖音短视频商业变现模式
通过在短视频中展示广告，向广告主收取费用，是抖音最主要的收入来源之一。
广告收入
直播收入
电商收入
其他收入
抖音直播是一种非常受欢迎的内容形式，通过直播可以获得观众的打赏和礼物，从而获得收入。
针对特定内容或直播，设置付费观看，以满足用户的个性化需求。
直播变现
03
招商加盟
通过招商加盟的方式，将抖音流量引入线下实体店，实现流量变现。
其他变现方式
01
知识付费
如抖音课程、付费社群等，满足用户学习需求同时获得收益。
02
品牌合作
与品牌合作推出定制内容或联合推广活动，提高品牌知名度并获得收益。
抖音短视频商业变现的实战技巧
创意
好的创意是抖音短视频成功的关键，需要从用户需求和商业目标出发，结合平台特点和优势进行创意设计。
策划
针对不同内容和目标用户，需要进行精细化策划，包括剧本、拍摄方案、后期制作等方面进行全面考虑，制定详细的执行计划。
创意与策划
根据策划方案进行实际拍摄，注重场景、角度、光线等方面的选择和调整，确保画面质量和效果。
机遇
抖音短视频商业变现的挑战与机遇
抖音短视频内容创作与运营
02
内容类型
抖音短视频的内容类型主要包括短视频、直播、挑战和赛事等。在选择内容类型时，需要根据目标用户和商业变现方式进行选择和定制。
定位
在选择内容类型的同时，需要对内容进行精准的定位，包括目标用户、内容主题、风格、形式等方面进行明确。
1-抖音商业模式分析ppt
03
抖音的竞争环境分析
竞争对手分析
1 2
综合视频平台
如Bilibili、Youtube等，它们提供丰富的内容 资源，对抖音造成一定竞争压力。
短视频平台
如快手、TikTok等，与抖音直接竞争，争夺用 户时间和关注。
3
内容创作平台
如小红书、知乎等，吸引创作者和用户，对抖 音的生态系统构成潜在威胁。
竞争环境的特点
总结词
抖音存在管理上的风险。
详细描述
抖音的管理团队需要具备跨学科的知识和技能，以及强大的领导力和团队协 作能力，才能有效应对各种挑战和问题。
财务风险
总结词
抖音面临的财务风险不容忽视。
详细描述
抖音需要投入大量资金用于技术升级、市场营销和员工薪酬等方面，可能会对其 财务状况造成压力和风险。
05
结论与建议
对抖音商业模式的总结
抖音是一款成功的短视频社交应用，其核心竞争力在 于内容制作和分发效率。
抖音的算法和推荐系统是其核心机制，能够精准推送 用户喜欢的内容。
抖音的商业模式以广告为主，同时也有直播、电商等 变现方式。
抖音的营销策略和品牌合作也是其商业模式的重要组 成部分。
对抖音未来发展的建议
提高内容质量
1-抖音商业模式分析ppt
xx年xx月xx日
contents
目录
• 引言 • 抖音的商业模式 • 抖音的竞争环境分析 • 抖音的风险分析 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
探讨抖音的商业模 式
理解抖音的盈利方 式
分析抖音的成功因 素
抖音的简介
抖音的发展历程 抖音的产品特点
抖音的用户群体
商业模式的定义
抖音商业模式分析ppt课件
娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音， 都是Dubsmash的中国学徒。
定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月
上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲， 拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
盈利模式线上线下的互动营销市场机会近几年短视频的兴起用户使用成本较低带动企业品牌推广竞争环境例如快手侧重于小镇青年的定位让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性电钻吃玉米未成年妈妈之类的话题尽管属于比较极致的呈现但体现出了其俗文化的打法或者亦如网民揶揄的那般属于脑残ห้องสมุดไป่ตู้销
遵义师范学院管理院 电子商务课程作业
市场机会
.
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
二、短视频团队的投产比 三、短视频团队绩效管理
.
谢谢观看
.
.
商业价值
最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单， 而是一一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流 量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景 点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。
定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月
上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲， 拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
盈利模式线上线下的互动营销市场机会近几年短视频的兴起用户使用成本较低带动企业品牌推广竞争环境例如快手侧重于小镇青年的定位让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性电钻吃玉米未成年妈妈之类的话题尽管属于比较极致的呈现但体现出了其俗文化的打法或者亦如网民揶揄的那般属于脑残ห้องสมุดไป่ตู้销
遵义师范学院管理院 电子商务课程作业
市场机会
.
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
二、短视频团队的投产比 三、短视频团队绩效管理
.
谢谢观看
.
.
商业价值
最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单， 而是一一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流 量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景 点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。
抖音商业模式分析
抖音商业模式分析随着智能手机的普及以及移动互联网的迅猛发展，短视频平台在近年来崛起成为了当下最热门的社交娱乐方式之一。
其中，抖音作为一款以短视频为主要内容的社交媒体应用，迅速走红并成为了全球范围内用户众多的平台。
本文将对抖音的商业模式进行深入分析，并探讨其成功的原因。
一、商业模式介绍1. 用户粘性抖音通过独特的推荐算法和个性化内容推送，有效地提高了用户在平台上的粘性。
用户在使用抖音时，会根据自身的兴趣爱好和观看习惯，得到精准的内容推荐，从而增加了用户的停留时间和活跃度。
而用户的大量使用又为广告商提供了更多的曝光机会，进一步加强了商业模式的可持续性。
2. 广告变现抖音通过在用户观看视频过程中的插入广告的方式来实现商业变现。
在用户观看视频的间隙，抖音会通过精准的广告投放，将广告内容直接传递给用户。
而由于抖音独特的用户画像数据和大数据分析能力，广告商可以更好地实现精准投放，并获得更高的转化率。
这种广告变现方式不仅让抖音获得了丰厚的广告收入，也满足了广告商在传播和推广上的需求。
3. 电商衍生抖音为了进一步提升商业价值，推出了直播带货和品牌合作等电商衍生业务。
通过直播带货，用户可以在观看直播的同时直接购买主播推荐的产品，实现即时消费。
而品牌合作则为品牌商家提供了更多的传播和推广渠道，加强了品牌与用户之间的互动和关联。
这种形式的电商衍生不仅为抖音带来了更多的商业机会，也提升了用户的消费体验和购买欲望。
二、商业模式的成功原因1. 用户体验抖音以简单、直观的用户界面，以及丰富多样的短视频内容，吸引了大量的用户。
用户可以通过快速滑动屏幕的方式切换不同的视频，随时随地观看自己感兴趣的内容，增加了用户的娱乐性和参与感。
抖音还提供了丰富的滤镜和特效功能，让用户能够自由创作和分享自己的短视频作品，提升了用户的参与度和归属感。
2. 精准推荐抖音的推荐算法基于用户的浏览历史、兴趣爱好以及人际关系等多个维度进行分析和判断，能够准确地推送符合用户兴趣的内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单， 而是一一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流 量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景 点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。
..........
盈利模式
广告营销
边看边买的电商模式
达人直播的付费模式
线上线下的互动营销
..........
市场机会
近几年短视频的兴起
• 用户使用成本较低
带动企业品牌推广
..........
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
•2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户 的比值已经达到了0.45，这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持，抖 音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你 推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大 广告效果。
•在碎片化的今天，人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享，抖音 作为短视频平台的代表，有优秀的品牌传播能力。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为 新媒体时代的新利器，“双微一 -抖” 成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生 态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化，驱动了口碑的迅速形成和用户 的主动卷入。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场。 • 随着短视频的发展，视频平台的内容不在局限于媒体的输入，用户作为UGC也可以自己生 产内容并进行发布，用户不仅仅是信息的接收者，更多的情况下是成为信息的发布者[3]， 用户之间点对点的信息传递逐渐增多，网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了 一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战，话题通过网友的迅速传播，带 来3万多用户的参与。
遵义师范学院管理院 电子商务课程作业
第二次
• 题目：抖音商业模式分析 • 班级：17级财务管理3班
• 小组：第二组 • 成员：范玲丽（32）曹阳（2）王雨婷（1）陈远丽（29）
• 王绍青（8）刘倩君（41）侯文琳（35）李睿（61） • 李元元（5）谢登飞（34）李洪露（36）
..........
目录：
让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成了抖音的调性，也进而直接影响到了其平台_上各种营 销行为的动作一新奇特、实用、意外。
..........
①深耕本土市场， 完全依照中国年轻 人的口味打造。
②依托本土今日头 条领先的技术优势，
实现算法推荐。
③不依赖明显的去 中心化策略，强调 普通用户挖掘。
竞争优 势
定义：是一款个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍 摄音乐短视频，形成自己的作品。
..........
商业价值
1)巨大流量加持与智能分 发能力
2)抖音品牌传播能力
3)抖音互动平台的渗透引 导能力
4)抖音短视频平台的用户 转化能力
一．抖音的产生背景及定义 二．商业价值 三．盈利模式 四．市场机会 五．竞争环境 六．竞争优势 七．营销战略 八．组织发展 九．管理团队
..........
抖音的产生背景及定义
产生背景：自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短
视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不 少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。
..........
7、呈现口 碑
6、曝光日 常，传播文
化
1、直接秀 产品
营销战 略
2、策划周 边，侧面呈
现
3、挖掘产 品用途做延
伸
5、聚焦优 势，夸张呈
现
..........
4、借助场 景，尝试植
入
组织发展
一．初创期
定位:一个用视频表达自己生活的平台，也就是一个视频版的朋友圈或者微博 目标:向社交平台过度。， 标签:用户年轻、女性用户多。 痛点: 90后的年轻一-代被压抑的表演才华。 在这个时期，抖音在微博和微信上，都是得到"野蛮”生长。 抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。 2017年3月初，抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。
Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都 给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了 内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。
娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音，都 是Dubsmash的中国学徒。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多地以创意性、趣味性，却不低俗，也不需要 过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，1 5秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易为 讲求个性化的30岁以下人群所青睐。
..........
盈利模式
广告营销
边看边买的电商模式
达人直播的付费模式
线上线下的互动营销
..........
市场机会
近几年短视频的兴起
• 用户使用成本较低
带动企业品牌推广
..........
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
•2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户 的比值已经达到了0.45，这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持，抖 音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你 推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大 广告效果。
•在碎片化的今天，人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享，抖音 作为短视频平台的代表，有优秀的品牌传播能力。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为 新媒体时代的新利器，“双微一 -抖” 成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生 态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化，驱动了口碑的迅速形成和用户 的主动卷入。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场。 • 随着短视频的发展，视频平台的内容不在局限于媒体的输入，用户作为UGC也可以自己生 产内容并进行发布，用户不仅仅是信息的接收者，更多的情况下是成为信息的发布者[3]， 用户之间点对点的信息传递逐渐增多，网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了 一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战，话题通过网友的迅速传播，带 来3万多用户的参与。
遵义师范学院管理院 电子商务课程作业
第二次
• 题目：抖音商业模式分析 • 班级：17级财务管理3班
• 小组：第二组 • 成员：范玲丽（32）曹阳（2）王雨婷（1）陈远丽（29）
• 王绍青（8）刘倩君（41）侯文琳（35）李睿（61） • 李元元（5）谢登飞（34）李洪露（36）
..........
目录：
让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成了抖音的调性，也进而直接影响到了其平台_上各种营 销行为的动作一新奇特、实用、意外。
..........
①深耕本土市场， 完全依照中国年轻 人的口味打造。
②依托本土今日头 条领先的技术优势，
实现算法推荐。
③不依赖明显的去 中心化策略，强调 普通用户挖掘。
竞争优 势
定义：是一款个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍 摄音乐短视频，形成自己的作品。
..........
商业价值
1)巨大流量加持与智能分 发能力
2)抖音品牌传播能力
3)抖音互动平台的渗透引 导能力
4)抖音短视频平台的用户 转化能力
一．抖音的产生背景及定义 二．商业价值 三．盈利模式 四．市场机会 五．竞争环境 六．竞争优势 七．营销战略 八．组织发展 九．管理团队
..........
抖音的产生背景及定义
产生背景：自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短
视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不 少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。
..........
7、呈现口 碑
6、曝光日 常，传播文
化
1、直接秀 产品
营销战 略
2、策划周 边，侧面呈
现
3、挖掘产 品用途做延
伸
5、聚焦优 势，夸张呈
现
..........
4、借助场 景，尝试植
入
组织发展
一．初创期
定位:一个用视频表达自己生活的平台，也就是一个视频版的朋友圈或者微博 目标:向社交平台过度。， 标签:用户年轻、女性用户多。 痛点: 90后的年轻一-代被压抑的表演才华。 在这个时期，抖音在微博和微信上，都是得到"野蛮”生长。 抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。 2017年3月初，抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。
Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都 给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了 内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。
娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音，都 是Dubsmash的中国学徒。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多地以创意性、趣味性，却不低俗，也不需要 过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，1 5秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易为 讲求个性化的30岁以下人群所青睐。