APP营销知识案例

591 百分通联张福连：APP是移动营销的核心

阅读Post on 11-11-22 09:45

说到新型的移动营销，想必大家都会想到APP。智能手机和平板电脑出货量的增长，带来了移动应用快速和多样化的发展，且看来自IDC的数据，2010年全球移动应用的下载量总数达到109亿次，预计2011年全年的移动应用下载次数将达到249亿次，其中，中国手机应用下载规模在2010年突破了8.63亿次，预计到2013年，国内的应用下载量将达到200多亿次。它代表着APP在移动互联网发展过程中举重若轻的位置，也从另一个层面显示着APP在移动营销中的闪亮价值。

百分通联CEO张福连在2011开发者大会上表示，APP是移动互联网的活跃因子，是移动互联网产业的新鲜血液，更是移动整合营销服务中的核心要素，新型的整合了各种移动互联网先进技术和推广手段的移动营销方案，首先离不开的即是APP的牵线搭桥。

百分通联CEO张福连在"2011移动开发者大会"上

可能不曾认真想过，在一天的时间里，与这些应用有过多少次亲密的接触？多少无聊且碎片化的时间，比如等待用餐、挤乘公交地铁、入睡前的调整，哪怕是蹲在马桶上的时间因而变得丰富精彩，在这些时间里，玩微博、看小说、玩游戏，及时搜索所需要的各类信息，都可以通过随身携带的手机来完成。是的，它们仿佛为你的生活娱乐打开了一扇便捷互动性强的窗，正如创新工场创始人李开复精辟提炼的"漫延"二字一样，智能终端、智能应用已迅速漫延入生活工作中。从国外的一项调查中，可以看到，人们每天大概有95%的时间里，离自己的手机只有4米的距离，这种彷如人们的感觉延伸，将用户高度粘合在一起的价值，正是手机作为媒体的营销价值的浓缩和概括。微软全球资深副总裁张亚勤也在移动开发者大会上表示，“手机已经有各种不同的

应用，发微博、社交、购物，是你的钱包，变成一个控制的中心。因此，小小的手机屏幕就变大了，移动互联比桌面互联大N倍，我个人认为N可能会超过10。”

对于张亚勤的观点，百分通联L-sense事业部总经理张弢表示出肯定和认同。同时他也表示，我国的移动应用还处于发展的初级阶段，优质APP仍比较少，在技术上也多承袭国外，技术创新空白点还需要开发者和平台来共同填补。与此同时，APP的活跃用户总量低（仅2700万），受限于网络连通性、流量资费、终端设备等，用户对APP的网络需求和APP平均活跃度之间还存在较大的距离，从下图可以看到，人们对手机视频的需求高达50%左右，而当下真正使用手机视频类APP的活跃用户还不到5%，这也是制约APP充分地崭露其营销广告价值的重要潜质。

提起APP的营销价值，想必是显而易见的。智能手机应用的主流用户群体普遍拥有较强的经济购买实力，思想活跃，将广告促销或品牌信息投放到手机应用程序上显然收效更明显；其次App形式丰富，可以针对不同群体设计不同的App广告形式，精准性更强，近来比较热火的手机族群论，如折扣族、微博族、搜索族、签到族等，也为APP的个性化精准广告投放提供了依据和参考。与此同时，基于手机的随身性、互动性特征，APP广告还可通过微博、SNS等方式便捷地分享给他人，这种基于社会化关系链的信息分享和传播，使得广告效益实现裂变式增长。目前，苹果、谷歌、宝马、可口可乐等广告主纷纷进军App营销领域，据Informa电信和媒体的一份最新的研究显示，今年全球的移动广告收入将达到35亿美元，到2015年，移动收入将增长8倍，大约为240亿美元。美国市场研究机构Borrell Associates则表示，应用程序内嵌广告预计将在2015年将突破80亿美元。

“APP对于品牌营销的价值不言而喻，基于APP的应用广告，可以整合各类技术、创意及推广手段，通过广告的线上延伸很好地配合广告主或者企业的线下营销活动，让更多手机用户去参与，找到很好的体验。虽然，当下已有许多品牌广告主在积极寻常借力这一平台的营销机会，但移动应用广告在国内仍属于起步阶段。”百分通联CEO张福连表示，APP广告是否成功，关键还在于它是否能打动目标用户群体，吸引他们参与并最终促动销售，然而，当下很多的APP广告仍停留在展示或传播简单信息的阶段，需要通过技术的应用手段，把品牌、活动内容的本质的东西跟目标消费群体之间做到紧密的结合。

百分通联9月份为三星高端智能手机Galaxy SII做了一次"时光胶囊"APPS定制整合营销，定制开发的APP就创新性地整合了LBS、QR、AR等最新技术，带给用户前所未有的观影体验，并通过几乎覆盖互联网和移动互联网的所有推广手段来进行传播，取得了超过十万次的下载量，这样的效果在移动营销领域还是相当理想的。

633 百分通联王毓：创意移动营销围绕用户需求而动

阅读Post on 11-11-21 10:53

本文来自梅花网传播业促进会网络广告分会

"移动应用广告与所有广告一样，本质都要赢得人心，特色是能更好地吸引用户参与互动，前提在于不影响用户的APP使用体验，脱离了其中之一，便不能说你的APP广告是满分的，最起码，我们在朝这方面做努力，一切APP营销都应围绕着消费者的体验和需求做原创性、个性

化的创意创新。"百分通联高级副总裁王毓表示，这是百分通联对移动应用广告的价值探索和案例实践得出的结果，也是百分通联为三星智能手机Galaxy SII重点推广的互动挖掘剧《变幻的年代》而定制开发的"时光胶囊"APPS能够获奖的原因。

据介绍，"时光胶囊"APP的最大特色在于将"穿越"、"微电影"等时尚热点与炫酷的移动新科技体验完美融合，给用户提供无处不在的互动；与此同时，整合设计"三大模块"，聚合三大功能，围绕用户行为全天侯覆盖人们的碎片化时间，如：利用基于LBS和AR的小游戏，跨越填补了

人们白天的闲暇时光；借助微博故事分享占据人们路途上的碎片化时间；手机微视频互动占据人们的晚间休息时间，从而为传播效果的最大化创造了条件。

百分通联高级副总裁王毓与大家分享三星"时光胶囊"App案例

囿于当前的网络环境、流量资费和智能手机普及率、功能性等问题，王毓表示，“从目前来看，国内的移动应用、移动广告尚处于一个起步的阶段，尽管很多品牌广告主都已探索借力AP P进行品牌建构和促销，但是对于APP营销价值的了解与挖掘还不足。这个时候，作为移动营销服务商，不仅仅要做好满足广告主需求的功课，还应该在深入挖掘、分析手机用户的兴趣、构成的同时，用创意和技术整合实现服务创新，带给用户更多更优的体验，主动吸纳他们以‘自媒体’的形式成为品牌代言人。正是意识到了这一点，在执行三星这个案例之前，我们便对活跃在移动互联网上的该产品的潜在目标消费者及他们的心理预期和媒介接收行为进行了深入的分析，结合产品的'高速'、'炫酷'卖点为'创意'的生成铺路。”

创意：源于刷新用户体验的期待

据了解，三星Galaxy SII手机定位高端，是三星阻击Iphone 4S的主打产品，其潜在用户自然也就是所有期望获得更优的智能手机服务体验的人群，但借力移动营销，毫无疑问，三星的出发点更多是为了更好地覆盖那些经常活跃在移动互联网上，对于科技敏感，乐于尝试分享热门应用体验，并具有一定经济实力的"智能手机控"、"应用控"们，他们多为年轻时尚一族，所以在创意上也应抓住当下深受年轻人关注的热点。与此同时，三星也是一个坚持走娱乐营销路线的品牌，近年里在"微视频"营销上的探索也收获颇丰，那么，怎样才能将互联网上相对常规的微视频营销和深受年轻人喜爱的手机互联网进行完美嫁接呢？