减肥成功心得体会

减肥成功心得体会

篇一：心得体会

《全世界最好的商业模式》学习心得体会

企业目前的三种商业模式：OEM模式、ODM模式、OBM 模式。

OBM模式是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。

企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客是对比的。没有对比你就没有价值。合作背后的本质问题是互补。商业模式是竞争对手的利器。复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大? 高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。

什么是产品?功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。包装。产品卖点。产品的名字。产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。

产品的功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。

成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成

本就太高。产品的卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。

“薄利多销”是错误的观念。在商场上有两个傻瓜。一个叫定价过低，一个叫降价自杀。无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。如果一开始定低价，以后就很难涨了。消费心理学：高价=高值;低价=低值。一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。

饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。

目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价。一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的：

“成本利润”定价。只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只

告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”

你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。

比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了。(转载于: 小龙文档网:减肥成功心得体会) 赢利模式。

免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。开始免费，后来收费!让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。复制中端产品。中小企业就是靠复制的。大企业才去搞研发。消灭研发，最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。第三方支付模式：即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费

用，而顾客是免费的。直销模式：未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。渠道模式。渠道就是现金流，就是利润。你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。

企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。

品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。你要去挖掘。品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。

差异化战略：世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。

篇二：心得体会

工作心得体会

记不清自己当时是如何选择护士这个职业的，或许只是为了图个生计，不过几年后的现在，我已经多多少少能够

理解这份工作背后的辛酸、痛苦、无奈以及伟大。

作为一名护士，救死扶伤是职责所在，无论对于什么样的病人，协助其恢复健康是我们的任务。这一点说起来很容易，做起来就并不是那么回事了。前些日子，我们收入了一位88岁的老奶奶，这位老人家患阿尔茨海默病多年，家里人对她的照顾并不是很好，送来医院的时候身上有多处破溃并且浑身上下带有一股浓重的异味。大家马上围上前去，帮奶奶检查情况，清理身体。在并不是很长的住院过程中，老人家的状况有了极大的改善，身体的破溃慢慢结痂、愈合，身上的异味更是早已消失得无影无踪，就连意识都好了不少，有时甚至还能露出笑容。不得不说，这样一次成功的护理经验会使人产生成就感和职业自豪感，也让我对护士这份职业有了更深的理解。

现如今，医患、护患的关系越来越紧张，除了我们自己谁还能理解这份职业的辛酸苦辣?但是，越是这种情况，我们就越是应该勇往直前，用爱心和真心感化患者，让他们感受到我们是真心待人，诚心做事。

或许，这份职业收入不高;或许，这份职业工作劳累不分昼夜;或许，这份职业困难重重，但是我现在是一名护士，我就一定要做好这份工作，为患者的健康负责，为患者的痊愈出力。这不仅是我，一名年轻护士的想法，也是全体护理