百雀羚三生花营销策划分析报告

百雀羚的三生花系列基本可以满足各
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种肤质的人使用，不论你是干性肌肤、
油性肌肤、混合性肌肤、敏感肌肤或
者是熟龄肌，都可以在百雀羚三生花
系列中遭到你需要的那一款产品，可
以满足各种肌肤的需求。
目标人群
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三生敬献，美不胜收。
01 目标人群
20-30岁 女性
20多岁的女性，皮肤出于最佳时期，细胞在28天
高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企 业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社
团的支持与配合，
02 推广方案
提供一定的 实习培训机会
更深入地了解 百雀羚品牌及产品
和运作过程
使百雀羚品牌声誉 在同学间广泛传播 树立起品牌关注 大学生素质和能力
提高的形象
成本较低 效果很好
为学生活动 提供赞助
出发点是提升 自身的品牌形象
增强品牌 美誉度和知名度
培养学生对其品牌 的好感、促进潜在 消费群的感情亲近
培养忠实的现实 消费者，甚至直接
刺激其购买行为
协办学校的 大型活动
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普及面广
影响力大
参与人数多
企业迅速扩大知名 度，提升自身形象
的好机会
到校园开展 网络直播
与时俱进 具有很大的吸引力
对企业产生的 宣传效果极佳
10月31日至11月4日会在各大不同的高校里进行 推广路演活动，每一所学校都会在活动的前一 天发布微博，宣传第二天的活动。
01 目标媒体
推广日期： 10月31日-11月4日
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举个例子：
11月1日在上海第二工业大学东桥头进行路演，当 天会有与三生花合作的歌手——程璧进行LIVE表演。 程璧本人以及“程璧歌友会”也会在活动后发布 关于此次活动的微博。 活动当天现场也会有抽奖活动。
02 总结
随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以 来，百雀羚销售量随之下降。 然而，随11 着网络热起的“天然”“国货 ”等护肤特色，百雀羚近年来准备借此 机会宣传自己的产品，从而促进知名度 及品牌推广。 可以说，“三生花”系列的推广和诞生 是百雀羚品牌的一次塑造和革命，朝着 年轻群体的推广将成为百雀羚在中国复 兴最关键的一步。
功效同质量的产品来说还是比较便宜的。
推广方案
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三生敬献，美不胜收。
01 实施方案
01 充分利用互联网的力量
价格、付款方式要考虑大学生的承受力
02
发挥高校社团的作用
03
传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是 对大学生们来说是最具吸引力的媒介。
11 价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具， 进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。
公众号文章阅读量
结1束1后微信公众号关注量
结束后微博公众号关注量
效果显著 效果良好 效果一般 效果较差
校园活动评分标准
活动当天热门程度 活动当天签到人数 活动当天产品销量
该活动是否让学生了解品牌
效果显著 效果良好 效果一般 效果较差
该活动是否让学生有购买欲望 该活动在学生中的反响
01 评分标准
公关广告活动评分标准 01
• 对在校活动文案进行拟定和 校园合作 评估
• 根据方案理念1推1出相应的公
公关广告 关方案 方案确定 • 推出能突出自己理念的广告
• 对最终方案进行调适、模拟
敲定
和评估
最终方案 • 进行最后活动开始前的准备
• 展开媒体活动
媒体活动 • 对活动进行监测和统计 开展
• 开展高校校园活动
校园活动 • 对活动进行管理控制
内就可以完全更新，结缔组织紧绷，皮肤细胞内
水分充足。
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对于油性皮肤而言，由于性激素分泌旺盛，油脂
分泌过多，通常这种情况会持续到28岁左右，所
以“三生花”所特有的补水控油也是更针对该人
群。
大学生群体
大学生群体消费能力强但是经济能力不足，所以 考虑的产品也会相对便宜。三生花系列产品虽然 比其他传统的品牌稍微贵一些，但相对于国外同
小组成员评分标准
02
公关广告活动评分标准
效果显著
活动的热门程度
活动的满意度
该活动是否让群众了解品牌
该活动是否让群众有购买欲望
活动广告点击量
活动1广1 告是否让群众了解品牌
活动广告是否让群众有购买欲望
活动广告是否让群众满意
效果良好
效果一般
效果较差
小组成员评分标准
非常好
好
是否积极参与讨论
是否按时完成自己的任务
03 产品介绍
适合年龄：20-30岁
百雀羚的三生花系列的主要功效是补 水保湿以及舒缓控油，主要面对的年 龄层是二十多岁的年轻女性，其中不 仅有为二十出头的女性保持肌肤水润 与活力的补水款，也有为25岁以后的 熟龄肌研制的增强肌肤紧弹性的系列， 完美的满足了这个年龄阶段的女性对
护肤品的需求。
适合肤质：适合所有肤质使用。
1234512345123 4 5 123451234 512345 现场场地勘察
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高校场地预约 联系参演人员 联系推广的
媒体平台 现场设备租赁
活动周 活动反馈
建议&总结
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三生敬献，美不胜收。
01 产品建议
尝试着开发适用于男性的专用护肤品 01
“三生花”系列可以选择由较为年轻 且具有高人气的当给明星来进行代言 02
文案设计
诗和远方，想和他们做一生的朋友
也许，有一天在阳光明媚的地方 会迎来一场不大不小的雨
而我们不撑伞 无所事事地提着长裙在斜碎的雨里傻笑
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也许，我们的青春、爱情、梦想 本身就是一首别致的诗
也许，这些风轻云淡的喜怒哀乐逃不过岁月变迁 脆弱的蔷薇躲不过采摘和细细的一撵
我们会豁然，从不惆怅 我们会有态度
一的
说
日
生所
的有
伍 诗和远方，想和他们做一生的朋友
贰
0
一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍 日
才 能 生 活
向 前 看
11 才 懂向 得后 生看 活
活
HUO
着
ZHE
说
听说，你在来的路上
诗和远方一，路想风雨和，他手执们诗章做一生的朋友
屏住呼吸 风雨后的彩虹从未如此美丽
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三生有幸 天然如初
Thank you
百雀羚
三生花系列
16公关S1
目录
1 产品介绍
2 产品目标人群
3 产品推广方案 11‘
2
4 产品媒体效果
5 评估& 运作流程
6 产品建议&总结
产品介绍
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三生敬献，美不胜收。
01 品牌介绍
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百雀羚·三生花作为一个定位于年轻消费群体的草本护肤系列，携手青年插画师，呈现出全新的跨界艺术演绎。 把浓郁的民族情怀，浪漫精致的人物以生动的插画诠释，使其具有强烈的时代性和鲜明的识别性，充分体现了 百雀羚品牌对勇于创新和不断突破自我的推崇。无论是专属的插画设计，还是亮眼的外包装，每个细节都极致 呈现出东方美学的艺术和浪漫，多角度展现独特质感。
对于任务的完成程度
对于该任务的了解度
对于小组的贡献度
一般
较差
02 运作过程
• 确定营销产品 确定目标 • 确定受众群体
策划方案 确定
• 初定方案 • 对方案进行评估测定
实施方案 确定
• 人员工作分配确定 • 预算确定分析
• 寻找媒体合作
• 确定与媒体合作方的方案推 媒体合作 出
• 走访各大学校寻找合作伙伴
广告宣传，增加百雀羚的出镜
03
率和知名度
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04 推广品牌的微电影，让消费者充分了
解到百雀羚
05 在多个平台发起互动，如在微博发起时 事话题引起消费者的注意力和好奇心
06 在当代直播红火的时候，可以发起由明 星带领的直播项目
01 产品建议
我们认为“百雀羚”“三生花”系 列，必要突破消费者的观念，及消 费 的价格格局。。重要新改革整11个品牌系列 “三生花”化妆品系列首先以它的 全天然元素和它复古怀旧的包装来 打破消费格局，提高档次，品牌全 面包装革新，与新时代的新元素和 老上海元素相结合，激起老品牌的 复古潮风，在国内重新获得年轻一 代的认可感。
02 目标媒体
地铁广告：
在各大高校进行海报张贴，宣传“上海高
校与三生花之约”活动，并且在学校附近
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地铁站进行站外宣传。
例如：上海第二工业大学附近地Байду номын сангаас站：地 铁12号线金海路站。扶梯上至路面有一大 面可以作为宣传广告的墙，每天都会有众 多的学生路过这面墙。
03 目标媒体
11 为用户推荐新奇有趣的同城活动，挖掘深 藏不露的城市达人，收集高质有品的心水 好物，分享脑洞大开的生活美学。走起， 会玩的人都在这里。
02 品牌背景
“百雀羚”是上海百雀羚日 用化学有限公司旗下品牌。 创立于1931年，是国内屈指 可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。
是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历 史的化妆品专业生产企业。
2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次
11获“上海市著名商标”
百雀羚主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清 洁用品、花露水和美容化妆用品等。
影发于朋友圈，截图回复三生花后台，即 可获得一次抽奖机会。100%中奖，奖品是 三生花系列的护手霜，同时还会准备10个 大奖，奖品是百雀羚三生花全套护肤品 （10套），来调动学生的参与度。
评估&运作流程
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三生敬献，美不胜收。
01 评分标准
媒体活动评分标准 01
校园活动评分标准
02
媒体活动评分标准 活动的点击量 活动的转发量 活动的评论量
开展
收集各学生对于活动的感想
• 开展公关活动并进行管理 公关广告 • 推出广告后的产品影响力推广统计 投放开展
• 对所有的活动进行总结
总结所有 活动结果
• 收集所有有关的资料进行汇总行的报 告
• 对汇总的报告进行分析和总结 对活动 • 对于产品的未来走向进行预测 进行评估
附件 实施安排表
DATE
1st WEEK (9.26-9.30) 2nd WEEK (10.10-10.14) 3rd WEEK (10.17-10.21) 4TH WEEK (10.24-10.28) 5TH WEEK (10.31-11.4) 6TH WEEK (11.7-11.11)
因为我们记得这些呢喃的词句 会带着我们跨越一道道人生的“阻碍”
壹 诗和远方，想和他们做一生的朋友
贰
0 一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍 日
是 需 要 学 习 的
与 11 生 但俱 是来 爱的
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喜 欢 是 天 性
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贰 诗和远方，想和他们做一生的朋友
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清 11 不
媒体效果
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三生敬献，美不胜收。
01 目标媒体
推广日期： 10月31日-11月4日
我们会联系许多“大V”博主来帮助我们宣传此
次推广活动，在10月31日，百雀羚三生花官方
微博发布新话题#上海高校与三生花之约#，各
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大高校也相继与官博回复互动。
活动当天，官博推出转发抽奖活动，11月4日会 抽出10名获得奖品：三生花全套护肤品。
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拾 贰
梦知
缘
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压天
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叁 诗和远方，想和他们做一生的朋友
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一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍
思 念
口 齿
11 本 就
回 忆
不是
清场
回
HUI
忆
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的
说
日
肆 诗和远方，想和他们做一生的朋友
贰 0
原记
一 陆
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就 11 关
SI
拾
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惆是于
念
月 贰
怅我你
NIAN
拾 伍
联系此APP负责人进行推广活动，这次三生 花路演属于市集活动。
04 目标媒体
推广日期2016.10.31-2016.11.4
在微信公众号进行为期5天的活动推广，五
天内百雀羚将在各大高校举办大型路演活
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动，当天参与的同学只要关注公众号，并
且与有关于百雀羚三生花系列的任何事物，
例如：三生花产品，三生花广告牌等等合