装饰公司营销活动方案文件
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装饰公司营销活动方案
一、活动概况:
活动时间:
活动地点:待定
活动主题:新春装修享特权疯狂豪礼限时抢
二、活动思路:
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折扣、
团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面对面交流,以达营销目标。
三、活动目的:
1 、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
2 、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一
方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;
3 、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;
4 、通过活动,为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:
1 、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;
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2 、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3 、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容:
1 、装修咨询(时间控制在15 分钟内)
(1) 由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付。(10 分钟左右)
(2) 客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问,由讲解人现场解答。(5 分钟)
(3) 内容及目的:
①用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设计和配饰的
重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子;
②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别( 如后期服务、质量、保质保量的工期等);
③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准,让客户明白钱到底
花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展
示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3) 活动现场:
①作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设计
效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况,房型和装修投资额;
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②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,
导购人员在旁辅助介绍,接受客户的咨询和订货;
③现场发放DM单页,摆设洽谈区,以便意向客户与设计师一对一讲解;
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说;
⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2 、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品,每个单位时间须控制在10 分钟之内。
3 、超级优惠酬宾
(1) 追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,
适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受;
(2) 优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和客户沟通,加
强客户对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
(3) 活动现场:
①活动现场门口处设活动宣传及接待人员,以引导客户进入活动
现场;
②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受客户的咨询,与其沟通交流并登记客户信息,认真、完整的填写客户资料表
④建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资
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料,并接受客户的现场订货;
⑤在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区
域,业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。
(4) 优惠内容:
①购卡有礼:活动期间,有装修意向的客户,只要购买51 卡即
可在活动当天领取价值100 元的精美礼品一份,当天签单还可凭
此卡抵1000 元装修款;
②签单有礼:凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;
③团购有礼:凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;
④签单大奖:活动期间前30 名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;
⑤征集前 5 套样板房:活动期间签单的前 5 位客户将赠送千元大礼包( 家用电器) 。
六、现场布置:
1 、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;
2 、制作活动DM单页,对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3 、现场活动海报和X展架;
4 、活动现场背景画面 3 m x 5m( 广告尺寸以实际为准);
5 、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客
户的心理冲击。
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七、参与单位:
1 、主办单位:力天装饰
2 、协办单位:待定
八、工作部署:
1 、画面设计及联系制作单位;
2 、联系活动公司;
3 、联系参展单位,参展单位须缴纳参展活动保证金,并签订相关
合作协议,以确保本次活动的顺利执行;
4 、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;
5 、活动奖品拟定;
6 、活动时间及活动地点确认。
九、活动经费预算
一、年会的意义:
总结今年的工作进程,寄语来年的工作开展
1 、年会的主题: 为了更好的明天,我在拼搏
2 、操办原则:去轻松有创意,能够调动气氛
3 、企业的灵魂:经营好员工的动力,实现员工的梦想,顺便实现
老板的梦想!
4 、年会的核心:让员工明年在公司拼命做事!
5 、年会的目的:
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