新产品开发策略概述
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12
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
14
5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
•
严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 22日星 期二8 时55分1 6秒20: 55:1622 March 2022
•
军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。 。下午8 时55分 16秒下 午8时5 5分20: 55:1622 .3.22
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
•
是男儿总要走向远方，走向远方是为 了让生 命更辉 煌。走 在崎岖 不平的 路上， 年轻的 眼眸里 装着梦 更装着 思想。 不论是 孤独地 走着还 是结伴 同行， 让每一 个脚印 都坚实 而有力 量。。2 2.3.222 022年3 月22日 星期二 8时55 分16秒2 2.3.22
谢谢各位！
•
差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.22 20:55:1 620:55 Mar-222 2-Mar-22
•
凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。2 0:55:16 20:55:1 620:55 Tuesda y, March 22, 2022
•
不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 222.3.2 220:55: 1620:5 5:16Ma rch 22, 2022
商业 推广
新产品开发过程
16
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
19
（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
21
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
8
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定ห้องสมุดไป่ตู้？
•
我绝不悲观。我要争取多活。我要为 我们的 社会主 义祖国 工作到 生命的 最后一 息。。2 2.3.222 2.3.222 0:5520: 55:162 0:55:16 Mar-22
•
很多时候人们不是因为失败而烦恼， 而是因 为失败 之后找 不到任 何借口 而烦恼 。。202 2年3月 22日星 期二8 时55分1 6秒Tue sday, March 22, 2022
24
商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
25
•
即使道路坎坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 222.3.2 2Tuesday, March 22, 2022
•
世界会向那些有目标和远见的人让路 。。20: 55:1620 :55:162 0:553/ 22/2022 8:55:16 PM
•
君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月22日 下午8 时55分2 2.3.222 2.3.22
•
你的形象价值百万。。2022年3月22日 星期二 下午8 时55分1 6秒20: 55:1622 .3.22
•
赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 下午8 时55分2 2.3.222 0:55M arch 22, 2022
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
6
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
14
5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
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严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 22日星 期二8 时55分1 6秒20: 55:1622 March 2022
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军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。 。下午8 时55分 16秒下 午8时5 5分20: 55:1622 .3.22
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
•
是男儿总要走向远方，走向远方是为 了让生 命更辉 煌。走 在崎岖 不平的 路上， 年轻的 眼眸里 装着梦 更装着 思想。 不论是 孤独地 走着还 是结伴 同行， 让每一 个脚印 都坚实 而有力 量。。2 2.3.222 022年3 月22日 星期二 8时55 分16秒2 2.3.22
谢谢各位！
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差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.22 20:55:1 620:55 Mar-222 2-Mar-22
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凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。2 0:55:16 20:55:1 620:55 Tuesda y, March 22, 2022
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不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 222.3.2 220:55: 1620:5 5:16Ma rch 22, 2022
商业 推广
新产品开发过程
16
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
19
（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
21
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
8
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定ห้องสมุดไป่ตู้？
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我绝不悲观。我要争取多活。我要为 我们的 社会主 义祖国 工作到 生命的 最后一 息。。2 2.3.222 2.3.222 0:5520: 55:162 0:55:16 Mar-22
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很多时候人们不是因为失败而烦恼， 而是因 为失败 之后找 不到任 何借口 而烦恼 。。202 2年3月 22日星 期二8 时55分1 6秒Tue sday, March 22, 2022
24
商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
25
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即使道路坎坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 222.3.2 2Tuesday, March 22, 2022
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世界会向那些有目标和远见的人让路 。。20: 55:1620 :55:162 0:553/ 22/2022 8:55:16 PM
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君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月22日 下午8 时55分2 2.3.222 2.3.22
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你的形象价值百万。。2022年3月22日 星期二 下午8 时55分1 6秒20: 55:1622 .3.22
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赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 下午8 时55分2 2.3.222 0:55M arch 22, 2022
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
6
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险