高职市场营销专业申报ppt课件
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《市场营销》课件
《市场营销》PPT课件
市场营销是一门关于如何理解、创造和传递价值的学科。通过本课程，了解 市场营销的基本概念和重要性，以及如何制定有效的市场营销策略。
什么是市场营销
市场营销是一种通过满足顾客需求和期望，实现企业利润最大化的活动。它涉及市场细分、目标市场选择、产 品定价、促销策略等方面。
市场营销的重要性
实现持续增长
通过市场营销策略，推动企业实现持续增长并 保持竞争优势。
将产品定位到目标市场
市场细分
将整个市场划分为不同的细分市 场，以便更好地满足不同消费者 的需求。
市场定位
确定产品在目标市场中的位置， 并与竞争对手进行差异化。
营销策略
制定有效的营销策略，使产品能 更好地满足目标市场的需求。
如何制定市场营销策略
1
目标市场选择
2
选择最具潜力的目标市场，寻找目标市
场中的细分市场。
3
调研和分析
了解市场情况，分析竞争对手和目标市 场。
制定营销策略
确定产品定价、渠道分销、推广活动和 品牌策略等。
市场细分和市场定位
市场细分
将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同顾客的需 求。
目标市场选择
选择最具潜力的目标市场，制 定与之匹配的营销策略。
市场营销对企业的重要性不言而喻。它能帮助企业了解市场需求、提升品牌形象、扩大市场份额，并为企业带 来长期增长和成功。
市场营销的主要目标
提高销售额
通过市场营销活动促进产品销售，增加收入。
建立品牌形象
通过有效的市场营销，树立企业在市场上的良 好声誉和形象。
满足顾客需求
通过了解顾客需求，提供满足其期望的产品场中的定位， 并与竞争对手进行差异化。
市场营销是一门关于如何理解、创造和传递价值的学科。通过本课程，了解 市场营销的基本概念和重要性，以及如何制定有效的市场营销策略。
什么是市场营销
市场营销是一种通过满足顾客需求和期望，实现企业利润最大化的活动。它涉及市场细分、目标市场选择、产 品定价、促销策略等方面。
市场营销的重要性
实现持续增长
通过市场营销策略，推动企业实现持续增长并 保持竞争优势。
将产品定位到目标市场
市场细分
将整个市场划分为不同的细分市 场，以便更好地满足不同消费者 的需求。
市场定位
确定产品在目标市场中的位置， 并与竞争对手进行差异化。
营销策略
制定有效的营销策略，使产品能 更好地满足目标市场的需求。
如何制定市场营销策略
1
目标市场选择
2
选择最具潜力的目标市场，寻找目标市
场中的细分市场。
3
调研和分析
了解市场情况，分析竞争对手和目标市 场。
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市场细分和市场定位
市场细分
将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同顾客的需 求。
目标市场选择
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市场营销对企业的重要性不言而喻。它能帮助企业了解市场需求、提升品牌形象、扩大市场份额，并为企业带 来长期增长和成功。
市场营销的主要目标
提高销售额
通过市场营销活动促进产品销售，增加收入。
建立品牌形象
通过有效的市场营销，树立企业在市场上的良 好声誉和形象。
满足顾客需求
通过了解顾客需求，提供满足其期望的产品场中的定位， 并与竞争对手进行差异化。
中职市场营销ppt课件
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
促销活动
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在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
《市场营销专业介绍》PPT课件教案模板
统、会计学、财务管理、经济法、金融学、物流管理、人力资 源管理学、企业战略管理等 • 枝干课程------ 消费者行为和消费心理学、国际市场营销、市 场调查、、企业销售策划、市场调查与预测、分销渠道管理、 现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、公共关系学、广 告沟通和促销管理。
市场营销专业的实践环节
用则灵。
市场营销学习：五“到”
得到 行到 悟到 知到 心到
四、 学习市场营销
前景如何------
就业岗位介绍
1、就业前景
• 随着我国市场经济的不断发展，市场 营销已经渗入到各种各样的企业里， 不仅是外资企业、民营企业，国有企 业都在重视市场营销。人们对市场营 销的重要性观有了更深的认识，所以 对这方面人才的需求继续看好，并有 继续升温的可能。
• 3、工作技能层面 推销技术、商务谈判、营销案例分析 等
• 实习（专业实习、毕业实习、社会实 践等）
市场营销专业课程设置
• 主干课程-----市场营销 • 基础课程---- 高等数学、计算机等基础理论知识，概率论、统
计学、运筹学等。 • 相关课程----- 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系
• 我们自己也需要营销，以满足与人有效交 往的需要。
营销在我们的 生活中无处不在
总有人试图向我们推销什么，我们需 要识别他们这么做的方式及原因；
我们在不久的将来进入职业市场，必 须进行“营销调研”以找到最佳机遇和 向我们未来的老板“自我营销”的最佳 方式。
市场营销给我们带来的
• 一个专业方向 • 一类技巧 • 一种思维方式 • 一种人生经历 • 一种成功之道 • 一种生存智慧
• 6、丰富的词汇和想象力
恒心；决心；专心；
• 7、超强的自我管理能力
市场营销专业的实践环节
用则灵。
市场营销学习：五“到”
得到 行到 悟到 知到 心到
四、 学习市场营销
前景如何------
就业岗位介绍
1、就业前景
• 随着我国市场经济的不断发展，市场 营销已经渗入到各种各样的企业里， 不仅是外资企业、民营企业，国有企 业都在重视市场营销。人们对市场营 销的重要性观有了更深的认识，所以 对这方面人才的需求继续看好，并有 继续升温的可能。
• 3、工作技能层面 推销技术、商务谈判、营销案例分析 等
• 实习（专业实习、毕业实习、社会实 践等）
市场营销专业课程设置
• 主干课程-----市场营销 • 基础课程---- 高等数学、计算机等基础理论知识，概率论、统
计学、运筹学等。 • 相关课程----- 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系
• 我们自己也需要营销，以满足与人有效交 往的需要。
营销在我们的 生活中无处不在
总有人试图向我们推销什么，我们需 要识别他们这么做的方式及原因；
我们在不久的将来进入职业市场，必 须进行“营销调研”以找到最佳机遇和 向我们未来的老板“自我营销”的最佳 方式。
市场营销给我们带来的
• 一个专业方向 • 一类技巧 • 一种思维方式 • 一种人生经历 • 一种成功之道 • 一种生存智慧
• 6、丰富的词汇和想象力
恒心；决心；专心；
• 7、超强的自我管理能力
中职市场营销PPT
Part 01
计划时间及目标
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
1.1 总体目标
总体目标介绍
the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals,
covered my knees, and a splash of water hit me, making my nose sore.
Part 02
主要实施措施
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
the windows
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spring could just be smelled, and the frost and snow covered the windows
[课件]市场营销专业介绍PPT
![[课件]市场营销专业介绍PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/b7f474c819e8b8f67c1cb993.png)
中国十大发展行业： 房地产——房地产策划师、推销员 汽车——汽车修理，汽车销售代表 物流——物流师，就业率超过90% 通信——3G工程师 制药保健——高级医药代表、医药产品研发人员等 环境工程——环境工程师、景观设计师 保险——精算师 金融——注册会计师、投资分析师 游戏——游戏市场推广、游戏策划师、研发工程师 翻译/对外交流——同声传译
就业前景及就业方向
何氏视觉科学学院： 应具备素质：精通新药的产品知识以及与此 相关的医学知识，能够为广大的医生讲课， 并指导医生使用企业的新药。情商高，能够 相当熟练地处理各种人际关系。
就业前景及就业方向
何氏视觉科学学院： 应具备素质：精通新药的产品知识以及与此 相关的医学知识，能够为广大的医生讲课， 并指导医生使用企业的新药。情商高，能学院将会根据市场营销药学方向的专业特色， 为学生量身定做实践任务。依托沈阳银海医疗器 械有限公司、沈阳太平洋制造有限公司、绿谷生 物科技公司、沈阳东药集团、沈阳东陵药业以及 何氏眼科集团等多家实力雄厚的公司作为教学实 践基地，并作为日后学生工作的有力保证！ 所以各位未来的医药行业的高级医药代表、营销 总监、乃至全球百强医药企业大中华区的首席营 销官们，在何氏学院的四年，是你们走向辉煌事 业人生的开端。坚持自己的理想，努力就会有回 报，就会成为未来的行业精英！
就业前景及就业方向
• 随着大企业越来越重视品牌建设和后续产品梯 队支撑,医药行业中三类人员——销售、市场 品牌推广和研发,未来涨薪幅度趋势都将继续 超过10%。 • 医药行业是销售导向的,销售奖金占基本工资 的比例也高于其他行业,通常销售代表的奖金 会接近甚至高于年基本工资。 • 薪酬“固定+浮动+福利”结构公式中，一般 外企会以高固定工资、较少的浮动和较好的出 差、福利性补贴维持较高水准的总体收入;而 民企则会以灵活的高浮动,平衡较低的底薪和 福利;国企则会在浮动和福利两方面有较突出 的表现。
《市场营销》课件
分销策略的类型
企业可以选择不同的分销策略，如直接销售、间接销售、 网络销售等，以扩大产品销售范围和提高市场占有率。
促销策略
促销策略定义
01
促销策略是企业通过各种促销手段来刺激消费者购买欲望和促
进产品销售的过程。
促销策略的原则
02
企业应选择合适的促销手段和时机，以吸引消费者注意和提高
购买意愿，同时要考虑促销成本和长期效果。
市场定位的策略
企业可以通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化来塑造独特 的品牌形象和市场地位。
产品策略
产品策略定义
产品策略是企业根据市场需求和自身资源，设计和开发具有竞争力的产品的过程。
产品策略的原则
企业应注重产品质量、功能、外观等方面，以满足消费者需求和提高产品附加值。同时 ，企业应关注产品创新和差异化，以获得竞争优势。
目标市场选择的策略
企业可以选择无差异营销、差异化营销、集 中化营销等策略，以满足目标市场的需求和 实现营销目标。
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和市场需求，在消费者心中树立独特 形象和竞争优势的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业更好地与竞争对手区分开来，提高消费者对企 业的认知度和忠诚度，从而在市场竞争中获得优势。
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总结词：数字化营销
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总结词：口碑营销
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详细描述：特斯拉采用数字化营销手段，利用互联网和社 交媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响 力。
谢谢观看
02
分销组合的策略
03
分销组合的管理
密集分销、选择分销、独家分销 和复合分销。
企业可以选择不同的分销策略，如直接销售、间接销售、 网络销售等，以扩大产品销售范围和提高市场占有率。
促销策略
促销策略定义
01
促销策略是企业通过各种促销手段来刺激消费者购买欲望和促
进产品销售的过程。
促销策略的原则
02
企业应选择合适的促销手段和时机，以吸引消费者注意和提高
购买意愿，同时要考虑促销成本和长期效果。
市场定位的策略
企业可以通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化来塑造独特 的品牌形象和市场地位。
产品策略
产品策略定义
产品策略是企业根据市场需求和自身资源，设计和开发具有竞争力的产品的过程。
产品策略的原则
企业应注重产品质量、功能、外观等方面，以满足消费者需求和提高产品附加值。同时 ，企业应关注产品创新和差异化，以获得竞争优势。
目标市场选择的策略
企业可以选择无差异营销、差异化营销、集 中化营销等策略，以满足目标市场的需求和 实现营销目标。
市场定位
市场定位定义
市场定位是根据企业自身特点和市场需求，在消费者心中树立独特 形象和竞争优势的过程。
市场定位的作用
市场定位有助于企业更好地与竞争对手区分开来，提高消费者对企 业的认知度和忠诚度，从而在市场竞争中获得优势。
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总结词：数字化营销
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总结词：口碑营销
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详细描述：特斯拉采用数字化营销手段，利用互联网和社 交媒体平台进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响 力。
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02
分销组合的策略
03
分销组合的管理
密集分销、选择分销、独家分销 和复合分销。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
(高职)旅游市场营销与策划3版ppt课件(完整版)
3.2.2 社会因素 影响旅游消费者购买行为的社会因素有：社会阶层、 相关群体、家庭、角色和地位。 1）社会阶层 社会阶层是根据职业、收入、财产、教育程度等可变 因素对人们进行的群体划分，是指一个社会中具有相对 的同质性和持久性的群体。
2）相关群体 相关群体是指以一定方式结合在一起，具有共同目的、 彼此相互影响、相互作用的、心理上有共同感并具有情 感联系的人群。 相关群体包括： 首属群体；次属群体；家庭；角色与地位
业务链接2—1： 恩格尔系数
（3）政治法律环境 政治环境：是指旅游企业市场营销活动的外部政治形势 和状况，主要包括一个国家（或地区）的政治制度、政治 体制、政治局势、政府在旅游企业营销方面的方针政策等 因素。 法律环境：法律环境指国家或地方政府颁布的各项法律 、法规和条例等。旅游企业既要保证自身严格依法管理 和经营，也要运用法律手段保障自身的权益。
亚文化是因具有共同的生活或共同的生活环境而具有 共同价值体系的人群所遵循的文化标准。
在一个社会中，主要有四种亚文化群体： ➢ 民族群体 ➢ 宗教群体 ➢ 种族群体 ➢ 地理区域群体
生活在同一社会文化环境下的各成员的个性具有 相同的方面，不同文化环境下的人们个性不同，购买 行为习惯也不同。
业务链接3—1：传统文化影响下的中国人的旅游消费 心理和行为特点
2）旅游市场营销宏观环境 旅游市场营销宏观环境是指影响和制约旅游企业市场营 销活动的社会性力量与因素。主要以微观环境为媒介间接去 影响和制约旅游企业的营销活动，被称为间接营销环境，主 要包括人口、经济、政治法律、自然、科技、社会文化六大 环境因素。
（1）人口环境 人口环境决定旅游市场的规模和企业的经营方向，对
学习微平台：此处插入“二维码资源 2-01”波特5力模型
中职市场营销ppt课件
（3）企业不可能有足够的资源来满足所有细分市场需求
由于企业的资源条件有一定的限度，企业的营销活动必然局限在一定 范围内。因此，企业只能量力而行，从各细分市场中选择最适合于发挥企 业资源优势的细市场作为目标市场 。
2.选择目标市场应具备的条件
（1）企业所进入的目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求，否则企业生产 经营就失去了目的，没有发展的后劲。
产品同质性 市场同质性 产品市场寿命周期
竞争对手的目标市场策略
差异性市场策略的优点和缺点
优点：企业可以更好地满足各种不同类型消费者的需要，容易适应需求的发展
变化，扩大企业产品的销售范围，提高市场占有率，提高企业声誉。
缺点：商品销售总量增加，而批量又相应减少，造成生产成本和市场营销费用
增加。
因此，这种策略主要适用于挑战性较强的商品和市场供过于 求的商品。
如：装饰材料，钟表，化妆品，服装等。
总结：
一、目标市场的概念 目标市场就是企业所要进入和占领的最佳细分市场，即企业所确定为其服务的特定消费者群。
各细分市场之间可能存在着矛盾
原因 各细分市场对企业的吸引力不相同
二、目标市场的选择
企业不可能有足够的资源来满足多有细分市场需求。 进入的目标市场有尚未满足的现实需求和潜在需求
进入的目标市场有一定的购买力，销售可观 应具备的条件 企业必须有能力满足目标市场的需求
（2）企业要进入的目标市场中有一定的购买力，销售额客观，否则，就不能带给企业 应有的经济效益。 （3）企业必须有能力满足目标市场的需求。市场细分后，企业有利可图的子市场可能 很多，但不一定都能成为企业的目标市场，企业必须选择那些本身有能力满足其需要的 细分市场作为自己的目标市场
（4）企业进入的目标市场上有竞争优势，即有较强的市场控制力，否则，就不能有效 地长久占领目标市场。
由于企业的资源条件有一定的限度，企业的营销活动必然局限在一定 范围内。因此，企业只能量力而行，从各细分市场中选择最适合于发挥企 业资源优势的细市场作为目标市场 。
2.选择目标市场应具备的条件
（1）企业所进入的目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求，否则企业生产 经营就失去了目的，没有发展的后劲。
产品同质性 市场同质性 产品市场寿命周期
竞争对手的目标市场策略
差异性市场策略的优点和缺点
优点：企业可以更好地满足各种不同类型消费者的需要，容易适应需求的发展
变化，扩大企业产品的销售范围，提高市场占有率，提高企业声誉。
缺点：商品销售总量增加，而批量又相应减少，造成生产成本和市场营销费用
增加。
因此，这种策略主要适用于挑战性较强的商品和市场供过于 求的商品。
如：装饰材料，钟表，化妆品，服装等。
总结：
一、目标市场的概念 目标市场就是企业所要进入和占领的最佳细分市场，即企业所确定为其服务的特定消费者群。
各细分市场之间可能存在着矛盾
原因 各细分市场对企业的吸引力不相同
二、目标市场的选择
企业不可能有足够的资源来满足多有细分市场需求。 进入的目标市场有尚未满足的现实需求和潜在需求
进入的目标市场有一定的购买力，销售可观 应具备的条件 企业必须有能力满足目标市场的需求
（2）企业要进入的目标市场中有一定的购买力，销售额客观，否则，就不能带给企业 应有的经济效益。 （3）企业必须有能力满足目标市场的需求。市场细分后，企业有利可图的子市场可能 很多，但不一定都能成为企业的目标市场，企业必须选择那些本身有能力满足其需要的 细分市场作为自己的目标市场
（4）企业进入的目标市场上有竞争优势，即有较强的市场控制力，否则，就不能有效 地长久占领目标市场。
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杭州科技职业技术学院
2.1.2 浙江市场营销现状与发展趋势
❖ 营销观念：产品观念和推销观念转变成为“市场营销观 念”。
❖ “4P” :产品（Production）、价格（Price）、地点 （Place）、促销手段（Promotion）
❖ “6P”:权力（Power）与关系（Publicrelation） ❖ 新营销策略“4C”: Customer（顾客的需求和期望）、
杭州科技职业技术学院
2011年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况
序号
1
2 3 4 5 6
7 8 9 10 总计
公司
杭州宏业商用设备有限公司
富阳太平洋电脑有限公司 杭州鸿世电器有限公司 杭州富阳富春江仪表厂 富阳东翔机电有限公司 杭州东昌丰田汽车销售服务 公司 杭州成功超声设备有限公司 杭州贝特过滤机有限公司 杭州鸿世电器有限公司 浙江永盛仪表有限公司
专业名称： 市场营销 专业代码： 620401 专业负责人： 郭胜 讲师
市场营销专业调研和论证
1、专业基本信息 2、市场营销行业分析 3、人才需求分析 4、专业筹建情况 5、教育行业分析 6、专业发展规划
杭州科技职业技术学院
1、专业基本信息
专业名称 专业代码 入学要求 修业年限
市场营销 620401 普通高中毕业生，中职毕业生 基本学制3年
需求
员需求的增长
杭州科技职业技术学院
2.1.4 市场营销专业就业优势
需求大
就业率高
平均工资水平 较高
2011年富阳人才网5月份部分企业营 销类岗位招聘情况 2011年浙江机电英才网机电企业营销 类岗位招聘情况表
市场营销专业毕业生就业率约为90%， 比全国同届毕业生平均就业率高两个 百分点。
2011年5月浙江人才网营销类岗位与 其他岗位平均工资对比情况
浙江机电市场非常繁荣，如永康是全国闻名的“五金之都”。永康 拥有国内最大的五金专业市场，中国科技五金城 .
杭州科技职业技术学院
2011年浙江机电产业集群表
序号
产业集群名称
序号 产业集群名称
1
杭州装备制业产业集群
12
长兴蓄电池产业集群
2
慈溪家电产业集群
13
舟山船舶修造产业集群
3
乐清工业电气产业集群
14
4
0.9% 132
47 10.6% 765
中等
2000-2999 3000-4499
169 38.3% 1813 104 23.6% 1339
4500-5999
56 12.7% 513
较高
6000-7999
22 5.0% 276
8000-9999
14 3.2% 165
10000-14999
10 2.2% 181
Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性） 以及Communication（顾客与企业的沟通）
杭州科技职业技术学院
2.1.3 浙企对市场营销人员的需求大大增长
数量
企业对营销人员数量需求的 增长
需求增长
行业需求 浙江企业对懂行业知识的营 销人员需求的增长
机电行业 浙江机电行业对机电营销人
拟首批招生时间 所属学科门类及专业类
拟首批招生人数
2012年9月 管理学大类工商管理类
100人
杭州科技职业技术学院
2、市场营销行业分析
浙江资源丰富、人口众多、市场广阔，是中国加工制 造业基地之一、国际性深水中转枢纽港、海洋产业重要基 地、商品市场大省、非金属矿产品基地、旅游经济大省。 2010年
浙江省实现生产总值(GDP)27227亿元，位于全国第四，全省生产总值 比去年增长11.8%。
21
龙泉汽车空调零部件产业集群
11
遂昌金属制品产业集群
浙江省机电行业已经形成现代产业集群共21个，占浙江产业集 群总数41个的51.2%
杭州科技职业技术学院
2.1.1 市场营销在浙企发展中的重要作用
浙江十二五规划明确提出：“要大力拓展内需市场。充 分利用国家扩大内需的战略机遇，加快建立完善浙江产品营 销体系，稳步推进浙江品牌连锁专卖网络、浙商营销网络和 名品展销中心建设，不断扩大浙江产品的市场占有率。市场 营销专业面向现代生产企业、贸易产业培养营销人才，满足 企业战略发展，市场开拓的需要，符合经济发展趋势，贯彻 浙江省“十二五”规划精神。
11 舟山酷比通讯设备有限公司
总计
需求在总岗位需求中的比分比
招聘时间 2011年1月 2011年2月 2011年5月
总需人数 152 94 120
营销人员需求数 35 10 1
2011年5月 10
3
2011年5月 26
2
2011年5月 11
10
2011年5月 91
48
2011年5月 15
9
2011年5月 10
营销类需求岗位名称
销售部长、销售部副部长、销售经理、 销售副经理、销售主管、销售顾问 店面销售员 销售员 销售助理 销售 销售顾问
销售工程师 信息管理，销售员，售后服务 业务员，销售员， 销售工程师
营销类岗位 数量(个) 6
1 1 1 1 1
1 3 2 1 18
需求 人数 20
5 2 3 2 2
3 21 7 10 75
缙云机床产业集群
4
瑞安汽摩配产业集群
15
余姚节能照明及新光源产业集群
5
平湖光机电产业集群
16
永嘉泵阀产业集群
6
金华汽车和零部件产业集群
17
嘉善电子信息产业集群
7
永康五金产业集群
18
新昌轴承产业集群
8
义乌饰品产业集群
19
东阳磁性电子材料产业集群
9
黄岩模具产业集群
20
路桥金属资源再生产业集群
10
温岭泵业产业集群
4
2011年5月 5
2
2011年5月 15
8
549
159
29%
用人地点 杭州 金华 湖州
温州 宁波 嘉兴 绍兴 衢州 台州 丽水 舟山
杭州科技职业技术学院
2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比 情况
档次
平均工资（元/月） 营销 百分比 其他
偏低
800-1499 1500-1999
15000-19999
8
1.8% 65
很高
20000-29999
3
0.7% 36
30000-4999
2
0.5% 18
50000及以上
2
0.5% 21
注： 营销=营销岗位实行此标准的企业（个） 其他=其他岗位实行此标准的企业（个） 百分比=在调查的总企业总所占的百分比
杭州科技职业技术学院
2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表
序号 企业名称
1
浙江吉利控股集团
2
浙江派尼尔机电有限公司
3
中钢集团新型材料浙江有限公
司
4
温州能科电子科技有限公司
5
宁波虹坤制冷设备有限公司
6
嘉兴菲尼洛电器
7
浙江盾安阀门有限公司
8
衢州广成汽车有限公司
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9
贝尔得机电科技有限公司
10 浙江豪康钢业
2.1.2 浙江市场营销现状与发展趋势
❖ 营销观念：产品观念和推销观念转变成为“市场营销观 念”。
❖ “4P” :产品（Production）、价格（Price）、地点 （Place）、促销手段（Promotion）
❖ “6P”:权力（Power）与关系（Publicrelation） ❖ 新营销策略“4C”: Customer（顾客的需求和期望）、
杭州科技职业技术学院
2011年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况
序号
1
2 3 4 5 6
7 8 9 10 总计
公司
杭州宏业商用设备有限公司
富阳太平洋电脑有限公司 杭州鸿世电器有限公司 杭州富阳富春江仪表厂 富阳东翔机电有限公司 杭州东昌丰田汽车销售服务 公司 杭州成功超声设备有限公司 杭州贝特过滤机有限公司 杭州鸿世电器有限公司 浙江永盛仪表有限公司
专业名称： 市场营销 专业代码： 620401 专业负责人： 郭胜 讲师
市场营销专业调研和论证
1、专业基本信息 2、市场营销行业分析 3、人才需求分析 4、专业筹建情况 5、教育行业分析 6、专业发展规划
杭州科技职业技术学院
1、专业基本信息
专业名称 专业代码 入学要求 修业年限
市场营销 620401 普通高中毕业生，中职毕业生 基本学制3年
需求
员需求的增长
杭州科技职业技术学院
2.1.4 市场营销专业就业优势
需求大
就业率高
平均工资水平 较高
2011年富阳人才网5月份部分企业营 销类岗位招聘情况 2011年浙江机电英才网机电企业营销 类岗位招聘情况表
市场营销专业毕业生就业率约为90%， 比全国同届毕业生平均就业率高两个 百分点。
2011年5月浙江人才网营销类岗位与 其他岗位平均工资对比情况
浙江机电市场非常繁荣，如永康是全国闻名的“五金之都”。永康 拥有国内最大的五金专业市场，中国科技五金城 .
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2011年浙江机电产业集群表
序号
产业集群名称
序号 产业集群名称
1
杭州装备制业产业集群
12
长兴蓄电池产业集群
2
慈溪家电产业集群
13
舟山船舶修造产业集群
3
乐清工业电气产业集群
14
4
0.9% 132
47 10.6% 765
中等
2000-2999 3000-4499
169 38.3% 1813 104 23.6% 1339
4500-5999
56 12.7% 513
较高
6000-7999
22 5.0% 276
8000-9999
14 3.2% 165
10000-14999
10 2.2% 181
Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性） 以及Communication（顾客与企业的沟通）
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2.1.3 浙企对市场营销人员的需求大大增长
数量
企业对营销人员数量需求的 增长
需求增长
行业需求 浙江企业对懂行业知识的营 销人员需求的增长
机电行业 浙江机电行业对机电营销人
拟首批招生时间 所属学科门类及专业类
拟首批招生人数
2012年9月 管理学大类工商管理类
100人
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2、市场营销行业分析
浙江资源丰富、人口众多、市场广阔，是中国加工制 造业基地之一、国际性深水中转枢纽港、海洋产业重要基 地、商品市场大省、非金属矿产品基地、旅游经济大省。 2010年
浙江省实现生产总值(GDP)27227亿元，位于全国第四，全省生产总值 比去年增长11.8%。
21
龙泉汽车空调零部件产业集群
11
遂昌金属制品产业集群
浙江省机电行业已经形成现代产业集群共21个，占浙江产业集 群总数41个的51.2%
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2.1.1 市场营销在浙企发展中的重要作用
浙江十二五规划明确提出：“要大力拓展内需市场。充 分利用国家扩大内需的战略机遇，加快建立完善浙江产品营 销体系，稳步推进浙江品牌连锁专卖网络、浙商营销网络和 名品展销中心建设，不断扩大浙江产品的市场占有率。市场 营销专业面向现代生产企业、贸易产业培养营销人才，满足 企业战略发展，市场开拓的需要，符合经济发展趋势，贯彻 浙江省“十二五”规划精神。
11 舟山酷比通讯设备有限公司
总计
需求在总岗位需求中的比分比
招聘时间 2011年1月 2011年2月 2011年5月
总需人数 152 94 120
营销人员需求数 35 10 1
2011年5月 10
3
2011年5月 26
2
2011年5月 11
10
2011年5月 91
48
2011年5月 15
9
2011年5月 10
营销类需求岗位名称
销售部长、销售部副部长、销售经理、 销售副经理、销售主管、销售顾问 店面销售员 销售员 销售助理 销售 销售顾问
销售工程师 信息管理，销售员，售后服务 业务员，销售员， 销售工程师
营销类岗位 数量(个) 6
1 1 1 1 1
1 3 2 1 18
需求 人数 20
5 2 3 2 2
3 21 7 10 75
缙云机床产业集群
4
瑞安汽摩配产业集群
15
余姚节能照明及新光源产业集群
5
平湖光机电产业集群
16
永嘉泵阀产业集群
6
金华汽车和零部件产业集群
17
嘉善电子信息产业集群
7
永康五金产业集群
18
新昌轴承产业集群
8
义乌饰品产业集群
19
东阳磁性电子材料产业集群
9
黄岩模具产业集群
20
路桥金属资源再生产业集群
10
温岭泵业产业集群
4
2011年5月 5
2
2011年5月 15
8
549
159
29%
用人地点 杭州 金华 湖州
温州 宁波 嘉兴 绍兴 衢州 台州 丽水 舟山
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2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比 情况
档次
平均工资（元/月） 营销 百分比 其他
偏低
800-1499 1500-1999
15000-19999
8
1.8% 65
很高
20000-29999
3
0.7% 36
30000-4999
2
0.5% 18
50000及以上
2
0.5% 21
注： 营销=营销岗位实行此标准的企业（个） 其他=其他岗位实行此标准的企业（个） 百分比=在调查的总企业总所占的百分比
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2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表
序号 企业名称
1
浙江吉利控股集团
2
浙江派尼尔机电有限公司
3
中钢集团新型材料浙江有限公
司
4
温州能科电子科技有限公司
5
宁波虹坤制冷设备有限公司
6
嘉兴菲尼洛电器
7
浙江盾安阀门有限公司
8
衢州广成汽车有限公司
Байду номын сангаас
9
贝尔得机电科技有限公司
10 浙江豪康钢业