罗兰_贝格：郑州宇通客车股份有限公司企业发展战略的制定内部研究报告
宇通客车企业发展战略研讨分析解析59页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
宇通客车企业发展战略研讨分析解析
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
END
罗兰贝格-宇通客车人力资源管理体系诊断报告分析
主动的人员流失
15.0% 4 12.0% 11.8% 3 9.0% 7.6%
每个职位的应征量
3.5
2.6
2
6.0%
3.0%
1
0.0%
25强
“其它” ”
0
25强
“其它”
资料来源: “100强企业更好吗? 对作为一名最佳雇主和公司业绩之间关系的实践调查” University and Roland Berger Associates
稳定阶段
• 管理成熟而 规范 • 市场地位显 著
成熟阶段
• 收入与利润 稳定，成长 停滞
贵族阶段
• 企业内部优 越感强 • 做事讲求程 序规范 • 企业收入开 始下滑
退出阶段
• 内部管理制度 制约了企业灵 活性和竞争力 • 企业在市场上 地位迅速下滑
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在目前的企业发展周期阶段，人力资源管理和财务管理职能的重要性逐 渐上升，应该成为宇通的管理重点
战略 目标 不明 确
冗员 多
员工危 机意识 弱
―内部培养人的速 度难以满足公司 发展的需要”
―留不住关 键人才“
―难以发现公 司内部具有的 优秀人才”
人力资源管理相关的因素
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而未来宇通的成功将主要取决于其技术和人力资源的开发，因此人力资 源管理应成为宇通的战略性任务
当今市场竞争根本上说是对人力资源的竞争
通过制定科学的总体发展战略和营造卓越的企业文化来实现 企业的持续性增长
第二阶段：企业文化设计和人力资源管理系统优化
人力资源管理体系诊断报告（讨论稿）
郑州宇通客车股份有限公司
中国，郑州 2003年10月
1
内容
页码
A. 管理概要 B. 人力资源管理对于宇通保持快速发展的重要性 C. 内外部环境的改变要求宇通要及时调整人力资源管理系统 D. 宇通人力资源管理战略层面的核心问题 E. 宇通人力资源管理操作层面的核心问题 F. 宇通人力资源管理愿景及管理体系设计的基本思路 19
郑州宇通客车股份有限公司企业发展战略分析
郑州宇通客车股份有限公司企业发展战略分析郑州宇通客车股份有限公司位于宇通工业园，占地面积112万平方米，作为综合实力居国内同行业之首的宇通客车，目前已发展成为亚洲规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，单厂大中型客车产量位居世界第一位。
经过多年开拓和发展，宇通客车已经形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的70余种完整的产品链，产品远销港澳、南美洲、东欧、中东等地海外市场，被世界客车联盟先后授予2002年度和2005年度“BAAV最佳客车制造商奖"。
宇通客车的前身是始建于1963年的郑州客车厂，是我国较早从事客车生产的专业厂家之一．1993年，宇通客车实行股份制改造以后，经济效益良好，资产规模也迅速扩大。
但是随着我国政府大力推行全国公路交通运输战略的深入，宇通客车已有产能已远远无法满足高速公路客运市场发展的需要，于是决定新建两条生产线。
为解决新上项目资金筹集问题，宇通客车领导层决定争取公司股票公开上市发行，从资本市场融资。
1998年10月，宇通客车由具备了年产8000辆整车和4000辆客车专用底盘的生产能力，一跃成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件先进的大中型客车生产基地。
经过相当一段时间的摸索和积累，2003年宇通集团开始发力，进入加速发展的轨道，对内延长产业链条，整合下属各企业，合理配臵资源，充分发挥宇通品牌优势，从而促进共同发展；对外则进行资本扩张，形成规模效益，增强资本优势，通过纵向和横向扩张，形成了组织架构清晰有序，涵盖了客车及汽车零部件、工程机械、专用车、不动产四大板块，集生产制造、科研、贸易和投资于一体的跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团。
尽管如此，但宇通集团和宇通客车的管理层始终牢牢把握着。
以客车为主业、适度的、相关的多元化’’的战略原则，根据市场和公司自身的发展阶段的特点，对公司的业务进行战略调整。
罗兰贝格宇通客车战略制定和组织结构战略性调整方案设计集团发展战略报告_图文
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宇通集团的核心经营理念
可持续的成功 可持续发展意义上的持续盈利是我们所有运作的前提条件，我们有义务维护我们客户、股东 以及我们员工的利益并承担社会责任
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我们预计房地产业务2008年达到5.7亿的销售收入和实现1亿左右的税前 利润
宇通房地产总体业务财务预测
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零部件业务
零部件业务模型的基本假设
空调系统
悬架系统
底盘
座椅
• 空调系统04年开始形 成销售，主要是内供。 当年形成少量外供
• 底盘系统毛利率逐步上 升到15%左右（2008年 ）
• 价格从60万下降到08年 36万
• 座椅系统主要是内供 。04年形成少量外供
• 座椅系统毛利率从20% 下降到08年的13%
• 价格从1.3万下降到08 年1.1万
资料来源: 罗兰•贝格访谈和分析
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•2008年销售收入5.68亿
•假设楼盘的销售率为90%， 剩余的10%来年不进入销售
•德化街销售率为95%，其中 2004年完成75%，2005年完 成20%，且全部以销售产权的 方式进行
•商业用房毛利率在30%左 •预计总共投入资金2.5亿元
右，2005年后逐渐递减， 人民币，其中：
2008年28%
1) 重卡/ 特种车， 客运， 污水处理等尚未成形的业务需专门课题研究。 经营指标暂不作预测
宇通客车研究分析报告
宇通客车研究分析报告宇通客车是中国领先的大型客车制造商之一，在国内外客车市场具有较高的知名度和市场份额。
本文将对宇通客车进行研究和分析，并就其竞争优势、市场表现和发展趋势进行评估。
首先，宇通客车在技术创新方面具有一定的竞争优势。
宇通客车拥有强大的研发团队和技术实力，致力于客车技术的创新和升级。
宇通客车推出了多款具有自主知识产权的新能源客车，并在电动客车领域处于领先地位。
这一优势使得宇通客车在发展新能源客车市场上具有较大的市场份额和竞争力。
其次，宇通客车在产品质量和服务方面有一定的优势。
宇通客车将产品质量作为核心竞争力，并不断加强质量管理和控制，确保产品的可靠性和耐用性。
与此同时，宇通客车注重售后服务，建立完善的服务网络，为客户提供及时、高效的服务支持。
这种质量和服务的优势使得宇通客车在客户中享有良好的声誉，增强了市场竞争力。
再次，宇通客车在市场表现上取得了一定的成就。
宇通客车产品线齐全，涵盖了中型、大型客车和新能源客车等多个细分市场，满足了不同客户的需求。
宇通客车产品在国内外市场都具有较高的知名度和市场份额，以高品质、高性能和高效率而闻名。
宇通客车在市场销售方面表现出色，年销量稳定增长，市场份额不断扩大。
这一市场表现证明了宇通客车的竞争力和市场认可度。
最后，宇通客车在未来的发展趋势较为乐观。
随着国内外客车市场的需求不断增长和政府对新能源客车的政策支持，宇通客车将迎来更好的发展机遇。
宇通客车将继续加大技术研发力度，推出更多具有创新性和竞争力的产品，进一步扩大市场份额。
同时，宇通客车将不断提高产品质量和服务水平，保持良好的市场声誉和客户满意度。
综合这些因素，宇通客车有望在未来继续保持较高的增长势头，并进一步巩固市场地位。
综上所述，宇通客车具备技术创新、产品质量和服务、市场表现和发展趋势上的竞争优势。
未来，宇通客车将在国内外客车市场继续发展壮大，并为客户提供更好的产品和服务。
宇通客车市场环境与战略分析
宇通客车市场环境与战略分析宇通客车市场环境与战略分析【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。
本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。
本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。
然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。
针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。
【关键词】战略客车环境分析品牌新能源目录第1章引言 (1)1.1 .................................................... 选题的背景及意义 (1)第2章宇通客车国内发展环境分析 (1)1.2 ........................................................ 宏观环境分析 (1)1.2.1政治法律环境分析 (1)2.1.2 经济环境分析 (2)2.1.3 社会文化环境分析 (2)2.1.4 技术及资源环境分析 (3)2.2 国内客车行业分析 (3)2.2.1 国内客车具备的优势 (3)2.2.2 国内客车企业存在的问题 (3)2.2.3 国内客车行业发展趋势 (4)2.3 宇通客车行业分析 (4)2.3.1 潜在进入者分析 (4)2.3.2 替代产品分析 (5)2.3.3 供应商分析 (5)2.3.4 消费者分析 (5)2.3.5 现有竞争对手分析 (5)2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 (6)2.4.1 宇通客车面临的机遇 (6)2.4.2 宇通客车面临的挑战 (6)2.5 本章小结 (7)第3章宇通客车内部环境分析 (7)3.1 宇通客车发展背景及历程 (7)3.2 宇通客车核心竞争力分析 (10)3.2.1 研发能力 (10)3.2.2 销售渠道 (10)3.2.3 产业配套优势 (10)第4章宇通客车的竞争战略分析 (11)4.1 宇通客车的SWOT分析 (11)4.2 差异化战略分析 (12)4.3 宇通客车的战略实施建议 (12)4.4 本章小结 (13)结论 (13)参考文献 (14)第1章引言1.1选题的背景及意义伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。
推荐-宇通公司战略管理体系构建 精品
宇通公司战略管理体系构建第3章宇通公司战略管理现状分析3.1 宇通公司经营现状简介3.1.1发展历程宇通公司的前身是原郑州市交通局下属的郑州客车修配厂，1985年，被列为全国十四家大客车生产骨干企业之一。
并更名为“郑州客车厂”。
公司于1997年在上海证券交易所实现公开股份发型，是国内客车行业第一家上市公司。
20XX年，公司以管理层持股方式，实现了国有股退出，成为一家具有完全意义市场经营主体。
股份化改制后，宇通公司由一家频临倒闭的地方性国有客车装配企业重新焕发活力。
而1997年的在国内宇通股市场的公开上市，更是为公司创造了良好的资金、体制等发展环境，公司凭借优秀的管理团队和外部环境连续多年实现了持续快速发展。
3.1.2所处行业1．客车行业在国民经济序列中的地位汽车行业是现代国民经济的支柱行业，按照国家最新标准GB/T 3730.1—20XX定义，汽车是指“由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆”。
汽车行业按照使用用途分为乘用车和商用车两大类，商用车按照用途又进一步分为客车、货车、半挂牵引车、客车非完整车辆和货车非完整车辆等类别。
其中，客车是指“在设计和技术特征上用于载运乘客及其随身行李的商用车辆，包括驾驶员座位在内座位数超过9座，客车有单层的或双层的，也可牵引一挂车”。
由于大中型客车与轻型客车产品的生产准入、制造工艺等有较大区别，因此一般又进一步细分为大中型客车行业和轻客行业。
本文所指客车行业特指大中型客车行业(5.5米以上)。
2．客车市场构成根据公安部车辆上牌数据，20XX年来客车市场各细分市场比重见表3.1：3．竞争态势汽车生产技术的专业化程度高，具有较高的专业技术、资金、厂房、熟练工人、学习效应和规模效应等行业壁垒。
同时，国家对汽车行业施行了较为严格的市场准入限制，所以一般企业难以轻易进入该行业。
相对而言，客车行业的政策法规限制相对较少，进入壁垒相对较低。
虽然中国客车产品技术水平较国际一流企业仍有较大差距，但凭借着灵活的经营机制、敏捷的市场反应能力和相对较低的人工成本，国产客车在中国市场占据了绝大部分市场份额，国外品牌已基本退出市场。
郑州宇通客车营销管理策略的研究
本科毕业论文（设计）题目：郑州宇通客车营销管理策略的研究姓名：张文龙学号：08106111 院（系）：经管学院专业：工商管理指导教师：王柏轩职称：教授评阅人：王辉职称：副教授2010 年6 月本科生毕业论文（设计）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已明确标注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及为获得中国地质大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
毕业论文作者（签字）：签字日期：年月日摘要郑州宇通客车股份有限公司是国内大中型客车领域的龙头企业，在当前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下，宇通客车作为我国客车行业的龙头企业面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。
如何面对市场竞争，认清市场形势，发挥自身优势，明晰自身的营销中的问题与不足，制定相应的营销管理策略对该企业有重要意义。
本文以宇通客车公司为研究背景，结合国内外大中型客车市场的现状和特点，运用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对宇通客车公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的针对介绍，分析了宇通客车公司在市场营销上的情况;并且以4P、4C、全面营销等营销理论为指导，针对宇通客车公司的具体情况，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、关系营销和海外市场营销等营销组合策略提出了建议。
试图为宇通客车公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。
关键词：营销管理；市场细分；全面营销AbstractZhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. is the leading enterprise in the field of medium and large passenger buses . .competition is very keen in domestic or overseas large-sized and medium-sized bus market. At present,the company ,which has grown into the largest and most technically advanced large-and medium-sized bus manufacturing base in the world, is facing wit enormous competitive stress and challenge .How to confront competition,recognize the situation ,develop its owns advantage,make sure its own problem and deficiency in marketing,and to make marketing strategy is very important to company .The paper uses Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. for the research background combined with domestic and foreign large and medium sized passenger car market situation and characteristics through the Yutong Bus Company's marketing environment, internal and external resources and markets finepoints and market positioning for the introduction of the Yutong Bus Company in marketing the situation; and use 4P, 4C, comprehensive marketing, marketing theory as a guide for the specific circumstances of Yutong Bus Company, its domestic and international target marketsproduct, price, channels, relationship marketing and overseas marketing strategies marketing mix recommendations.Attempt to provide some workable marketing strategies for Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd.Key Words: marketing management ; market segmentation ;comprehensive marketing目录Abstract (4)第一章绪论 (1)1.1 选题背景和研究意义 (1)1.2国内外的研究动态 (2)1.3论文的基本思路 (3)1.4郑州宇通客车的基本情况 (4)2.2 营销4C组合理论 (1)2.3 营销4R组合理论 (2)第三章郑州宇通客车营销管理策略的分析 (1)3.1大中型客车行业SWOT分析 (1)3.1.1国内大中型客车行业的SWOT分析 (1)3.1.2郑州宇通客车的SWOT分析 (3)3.2郑州宇通客车的战略目标以及目标市场分析 (6)3.2.1郑州宇通的战略目标 (6)3.2.2郑州宇通客车的目标市场分析 (6)3.2.3宇通客车的市场定位分析 (7)3.3郑州宇通客车营销管理策略的分析 (8)3.3.1 宇通客车的产品营销分析 (8)3.3.2宇通客车的价格营销分析 (9)3.3.3宇通客车的营销渠道分析 (9)3.3.4宇通客车品牌营销分析 (10)3.3.5宇通客车的国际化营销分析 (11)3.3.6 宇通客车的社会责任营销分析 (12)第四章对郑州宇通客车营销管理策略的建议 (1)4.1产品策略 (1)4.1.1 深入调研市场，做好产品研制 (1)4.1.2做好客车细分市场的研究 (1)4.2关系营销策略 (2)4.3国际化营销建议 (3)4.3.1建立和完善海外销售渠道体系 (3)4.3.2完善海外售后服务体系 (3)4.3.3坚强国际化品牌建设 (4)第五章结论与展望 (1)致谢 (1)参考文献 (1)第一章绪论1.1 选题背景和研究意义2009年我国客车销量达到35.40万辆，同比增长4%，略好于上年。
宇通客车-战略制定及组织结构设计
来源: 统计年鉴，EIU，摩根大通，北京大学政策与管理中心；罗兰•贝格分析 SHA-05841-043-06-02-C-1-p 13
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而且高增长产业组合的发展趋势有利于整个汽车行业
龙头产业的组合呈现从劳动密集型，低附加值行业向资本、技术、智力密集型，高附加值行业 转变的趋势，其中汽车、旅游、城市基础建设三个产业直接推动客车市场的成长
公交客车
• 奥运带动重点城市的基础建设，促进了城市公交规划，新增公交线路和提高城市整体形象 的需要将刺激公交客车在数量和档次上的消费需求
采购和更新
• 为尽早争夺路线审批和车辆指标，提前采购的“抢跑道”行为在03年已初现端倪。历史上， 2000年悉尼奥运会的影响也早至1997年就已明显出现
• 预定于09年报废的部分车辆将在07-08年提前更新
特征
未来五年保持7%以上高速 增长，2008-2012年增长率 稍微回落到5-6%的水平 通车里程、特别是高速公 路和高等级公路的建设有 很大发展 城市化进程以及城市 公交系统进一步发展 零部件、技术引进以及整 车进口关税更低 资质评定等法规出 台提升车辆档次 欧II、欧III标准的实施提升 客车档次、淘汰低端企业， 同时也增加成本
来源：罗兰· 贝格分析
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这些发展特点受到以下六个方面驱动力的影响
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宏观经济
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生态环保
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交通建设
中国客车市 场的发展
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政策标准
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城市和人口
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WTO
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宇通客车股份有限公司管理系统战略财务报表分析报告
宇通客车股份有限公司战略财务报表分析姓名：李瑶班级：财管14-1班学号：1419106022宇通客车战略财务报表分析目录一、公司简介及行业简况 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 发展历程 (1)1.3 业务范围 (2)1.4 研发能力 (3)1.4.1 研发方向 (3)1.4.2 研发成果 (3)1.4.3 研发人员数量与质量 (4)1.4.4 专利数量 (4)1.5 产业配套状况 (4)1.6 销售渠道 (5)1.6.1 国内市场 (5)1.6.2 海外市场 (5)1.7 行业简况 (5)1.8 竞争对手概况 (7)1.8.1 主要数据对比 (8)1.8.2 营业水平对比 (9)1.8.3 经营状况对比 (9)二、公司战略分析 (10)2.1 宇通发展战略 (10)2.2 波特五力模型分析 (10)2.3 SWOT分析 (12)三、财务指标分析 (13)3.1 投资与收益 (13)3.2 盈利能力 (14)3.3 偿债能力 (15)3.4 经营能力 (17)3.5 持续增长能力 (18)四、财务综合分析 (18)4.1 杜邦分析示意图 (18)4.2 基于杜邦分析的发展战略研究 (19)4.2.1 权益净利率的对比分析 (19)4.2.2 售净利率影响因素的对比分析 (20)4.2.3 资产周转率影响因素的对比分析 (20)4.2.4 宇通客车的发展战略分析 (20)五、政策评价 (21)5.1 资本结构政策 (21)5.2 股利政策 (24)5.3 营运资本政策 (25)六、财务战略矩阵分析 (26)6.1 EV A值分析 (26)6.2 财务矩阵 (26)七、总结及建议 (27)7.1 宇通财务分析总结 (27)7.2 宇通财务管理存在的主要问题及原因 (28)7.2.1 负债增加，财务风险加大 (28)7.2.2 资产利用效率低下 (28)7.2.3 应收账款周转率低 (29)7.2.4 部门划分不明确 (29)7.2.5 财务管理信息系统使用落后 (29)7.3 宇通财务管理问题的建议 (30)7.3.1 提高资金使用质量，减少负债 (30)7.3.2 提高应收账款周转率 (30)7.4 宇通客车战略及发展建议 (30)附：宇通客车2016资产负债表、利润表、现金流量表 (31)一、公司简介及行业简况1.1 公司简介郑州宇通客车股份有限公司（简称“宇通客车”）是一家集客车产品研发、制造与销售为一体的大型现代化制造企业，日产整车达360台以上。
一个坚持改革实现持续快速发展的企业--郑州宇通客车股份有限公司企业改革的调查与思考
元 ，增长 了 １８８ ％ 。字通公司 １９ ９．１ ９３年注册时股本只有１ ５ 万股 ，１９ 、１９ ０ ２ ９ ６ ９７年通过 向股东送股 、配售 和 向
社会公开发行股票 ，使 总股本 增至７３０ ０ 万股 ；股票 上市后 ，通 过 １９ 、２０ ９ ８ ００年两次配 股和 １９ 、２０ 、２０ ９８ ０３ ０４ 及 ２０ ０ ５年四次 资本公积金转增股本 ，使 总股本增 至３ ９ ．６ １ 股。字 通客车 的股票上市 和两次配股 ，共 计 ９９ １ ７ 万
应 需 要 、 坚持 改 革 ，才 能 解放 生产 力 、发 展 生产 力 。
［ 键 词 ］ 宇通公司 股份 制改造 关 中图分类号 ：Ｆ４ ５ ２
国企民营化改革
发展
文献标识码 ：Ａ
文章编号 ：１０ ０ ０—７３ （ Ｏ７ ２— ０ ２—０ ６６ ２ Ｏ ）０ ０ ３ ５
郑州宇通客车股份有 限公 司 （ 以下简称宇通公司 ）通过企业改制和股票上市 ，促进技术改造 ，加强内部管
理 ，使公司市场竞 争能力 大为增强 ，从一个名不见 经传 的地方汽车修配厂发展 为亚洲 最大的客车生产基地 和国
内行业龙头企业 ，走出了一条持续快速发展的新路子。近 几年 ，宇通公司的企 业改革和快速 发展 引起了社 会的 广泛关注 ，也引发 了一些争论 ，这就更增加了作者实地研究 和解 剖这只 “ 麻雀” 的浓厚兴趣 ，为此 ，作者到宇 通公 司进行 了专题调研 。当年作为一把手领导公司创业 、现因年龄原 因改任副董事长 的路法尧 和董事会秘书 向 我们 详细介绍 了宇通公司 由一个资产弱 、底子薄的小厂发展为一个集 团化股份制大公 司的历 程。作 者在公司领 导 的陪同下乘 ｚ ６ １Ｈ Ｋ １８ Ｇ型客车考察 了宇通工业园 ，参观了总装 生产线和展车 。
宇通客车 研究报告
宇通客车研究报告
宇通客车是全球领先的商用车及客车制造商，于1999年在中
国诞生，总部设在江苏苏州。
公司以提供安全、环保、高效的车辆解决方案为目标，专注于客车、商用车产品的开发和制造，并不断进行技术创新和产品升级。
在技术研发方面，宇通客车持续投入巨额资金用于研发，并与多所国内外知名高校和研究机构合作，致力于提高车辆的安全性、舒适性和节能性。
公司拥有一支实力雄厚的研发团队，独立研发的高能效动力总成和智能电控系统被广泛应用于宇通客车的产品中。
在产品方面，宇通客车拥有多个系列的客车和商用车产品，满足不同的市场需求。
产品涵盖了城市公交、旅游观光、轻型物流等领域，并且根据市场需求和用户反馈进行不断创新和改进。
宇通客车的产品追求高品质、高安全性和高舒适性，在国内外市场上享有较高的声誉。
在国内市场上，宇通客车产品远销全国各地，与多家公交集团、旅游公司、物流企业等建立了长期合作关系。
产品覆盖了中国主要城市和地区，为城市交通和公共服务做出了积极贡献。
同时，在国际市场上，宇通客车产品也被出口到了50多个国家
和地区，赢得了各地客户的认可和信赖。
宇通客车积极响应国家的绿色出行政策，推动新能源客车的研发和生产。
公司致力于提供高效、低排放的新能源客车产品，以减少对环境的影响，并积极推动可持续发展。
总的来说，宇通客车是一家具有领先技术和高品质产品的客车制造商。
公司通过持续的技术创新和产品升级，不断满足市场需求，并为城市交通和公共服务做出了积极的贡献。
未来，宇通客车将继续致力于研发新技术和产品，为用户提供更加安全、环保、高效的出行解决方案。
郑州宇通客车股份有限公司战略成本管理研究
宇通客车拥有近 120 个完整的产品链，其主要的产品可满足 不同客户的需求，主要服务于公交、客运、旅游、商务、校园 等，是中原地区的领军企业。
目前，宇通客车响应国家号召，一直致力于发展新能源客 车，并正在从“制造型＋销产品”转型为“制造服务型＋解决 方案”企业。2013 年，宇通客车为了突破国内制造业的瓶颈 期，首次在业内提出了全生命周期成本管理（LCC）的战略。从 产品的需求开始，一直到产品的处置和报废，帮助客户全面衡 量和管理客车的生产成本。并通过整合单独的环节，形成一条 基于产品全生命周期的全方位价值链，增强了企业的竞争力。
（1） 员工凝聚力。自 1999 年以来，宇通客车通过管理层 收购，使内部 200 多名员工持股以后，就始终坚持“与员工 一起成长”的人力资源理念。宇通客车对员工的出错拥有宽容 和灵活的应对措施，为员工提供了一个公平公开、和谐友爱的 工作氛围。同时，宇通客车始终重视对技术人员和销售人员潜 力的挖掘，鼓励员工不断创新，吸引了大批的技术人才。
（3） 抗争性。企业实施成本领先的战略是打败众多竞争对 手的基本竞争策略之一。战略成本管理较多地考虑了企业之间 的竞争与合作的关系，有利于企业从外部找到降低成本的突破 口，使企业能够在激烈的经营环境中保障自己的竞争优势，并 从中脱颖而出。
2 宇通客车战略成本管理分析
2.1 宇通客车简介
郑州宇通客车股份有限公司（简称宇通客车）是一家集产品 研发、客车制造、销售为一体的大型现代化制造企业。目前，
郑州宇通客车发展策略研究
郑州宇通客车发展策略研究郑州宇通客车是一家专业从事客车制造和销售的公司，也是中国客车行业中颇具实力的企业之一。
在新时代背景下，郑州宇通客车需要针对市场变化和客户需求做出相应调整，制定发展策略，以保持市场竞争力和持续发展。
一、市场环境分析1.国内客车市场的整体发展态势随着中国经济的快速增长和城市化进程的不断推进，人口和货物流动的需求持续增长。
同时，政策的支持和客户对安全、舒适、环保等因素的重视，也进一步促进了汽车消费市场的发展。
在这个背景下，客车市场也呈现出不断扩张的态势。
2.竞争环境客车制造行业竞争激烈，市场上存在多家知名企业，包括比亚迪、金龙、中通客车、中集车辆等。
客户选择面广泛，品牌影响力、产品品质和价格因素都是决定客户选择的关键因素。
二、发展战略建议1.强化品牌形象宇通客车在客车行业中有一定知名度，但与某些较具代表性的品牌相比，品牌影响力仍有待提升。
因此，可以通过加强品牌宣传、参加展览、提升服务质量等方式来提高宇通的品牌认知度和美誉度。
2.优化产品结构，满足客户需求客户需求是企业发展的重要驱动力，宇通客车需要根据市场变化不断优化产品结构，推出更多适合市场的产品。
此外，宇通客车可以通过提供定制化服务等方式，增加客户黏性。
3.加强研发力度，提升科技含量科技是推动行业发展的重要力量，宇通客车应该加强研发力度，提升产品科技含量。
可以与高校、研究机构合作，探索新技术、新工艺，推出更具竞争力的产品。
4.开展海外扩张随着“一带一路”政策的推进，国际市场逐渐开放，为客车企业的海外拓展提供了机遇。
宇通客车可以在技术、销售等方面与国际企业展开合作，进一步开拓国际市场。
5.提升生产效率，降低成本寻找提高生产效率、提升产品一致性和质量、降低生产成本的办法，可以帮助企业提高市场竞争力。
为此，宇通客车可以引入先进的生产设备、智能化管理系统，提高生产效率和制造精度。
总之，宇通客车在未来的发展中需要结合市场需求和公司自身实际情况，不断创新、优化产品和服务，提高品牌影响力，扩大海外市场，实现可持续发展。
宇通公司大中型客车战略定位
宇通公司大中型客车战略定位第3章宇通公司大中型客车外部环境分析3.1宇通公司大中型客车宏观环境分析3.1.1国家经济环境现状和发展趋势分析中国经济过去十多年的持续保持高速增长为我国大中型客车产业的发展提供了基础。
2005年到2007年中国经济保持两位数增速，呈现加速态势；受到2008年全球经济危机影响，增速下滑；在政府实施经济刺激计划后，增速有所提高，从2010年进入中等相对稳定的增长区间。
目前看来，仍然是全球增速最快的主要经济体。
中国经济的增长主要受到投资拉动，基础设施建设是主要构成，其中公路的投资建设尤其是高速公路的投资建设，为我国大中型客车的运营提供了良好的基础条件。
据交通运输部公告，截至2014年底，全国公路通车总里程达到445万公里，比2005 年的334万公里增加了111万公里，增长了33%。
根据中国社科院发布的2015年《经济蓝皮书》，中国改革开放30年的平均经济增速为10%左右，在“十二五”时期(2010-2015年)，潜在经济增速降到了7.6%，预计“十三五”时期(2016-2020年)中国经济增长速度会进一步下降到6%-6.5%之间。
这个预测充分考虑了中国的发展阶段，以及中国人口红利的消失这一特殊的国情。
亚洲开发银行发布的年度预测报告《亚洲发展展望2015》预测，虽然存在一些阻碍经济增长的因素，如劳动适龄人口减少、劳动力成本上升等，只要政府稳步推进改革进程，提高生产率，中国经济可以继续保持稳定发展的态势。
中国改革研究基金会预计中国经济在“十三五”期间应能保持7%-7.5%的年增长率，告别以往的高增长进入经济增长新常态。
国务院发展研究中心预计国内经济增速呈现趋势性放缓是不可避免，“十三五”期间，经济增速将下滑到7％左右；再往后可能下滑到5％—6％。
综合来看，中国经济预计将难以出现以往的高速增长，在“十三五”期间的增长速度有望保持在6.5%左右。
国家公路投资建设方面，根据最近几年的增长情况看，2006年-2010年，平均每年新增国道和省道11.3公里，但是2011年之后，平均每年新增公路里程缩减到6.2万公里，减少近一半，根据发展趋势，并结合对宏观经济增速的判断，预计在“十三五”期间对公路的投资将会进一步减少到5万公里左右。
宇通客车股份有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告宇通客车股份有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:宇通客车股份有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分宇通客车股份有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务业自产产品及相关技术的出口业务；经营本企业1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。