4S店试乘试驾邀约话术

试乘试驾流程及话术

概述销售顾问: ×××先生/女士，我们配备了多款试驾车辆，和专业的试乘试驾专员，而且设计了 3 条不同的试驾路线，每条路线全长 10 公里。

目的就是为了让客户能动态的体验车辆的优异性能，试驾时间大概需要时间 20 分钟，为了能让您更好的了解这台车的性能，您先试乘，由我们专业的试驾专员为您演示，然后在试驾，让您亲自操作，感受车辆的各项性能，您看这样可以吗？销售顾问：好的，我马上为您安排试驾。

通知试乘试驾专员准备车辆填写试乘试驾单和同意书销售顾问：×××先生/女士，这是我们的《试乘试驾同意书》，车辆信息方面我帮您填好，我们要试驾的车型是 _____车牌号是_____，我为您介绍一下，主要说的就是在试乘试驾过程中为了您的安全以及我们车辆的安全，请您遵守交通法规、文明安全驾驶，如果没有什么其他问题的话，请确认签字。

”销售顾问：×××先生/女士，这张是我们的《试乘试驾反馈表》，你可以体验到我们车辆的各项性能，如：动力性、操控性等，您对我们车辆哪项性能比较感兴趣的话，您就勾出来。

我帮您复印一下驾驶本，您稍等 2 分钟，我马上回来。

销售顾问：×××先生/女士，这是您的驾驶本。

销售顾问：×××先生/女士，这是我们的 3 条试驾路线，根据您勾选的重点呢，向您推存我们的第_____条路线，这条路线(详细介绍) ，您看可以吗？车辆我已经为您安排好了，那我们出发吧！”介绍试乘试驾专员销售顾问：×××先生/女士，这位就是我们的试乘试驾专员×××，他的驾驶技术非常棒，对车辆的性能也是非常的了解，这位是×××先生/女士，今天要试一下我们的×××车”试驾专员：×××先生/女士，您好，欢迎您试乘试驾。

试乘试驾标准话术

试乘试驾标准话术（M6篇）(开始场景：结合《轿车产品价值评价表》，通过邀约，客户同意参加试乘试驾，从请客户出示驾照并签定试乘试驾协议开始。

)1、麻烦您出示一下驾照，我们这边需要进行一个登记，还请您看一下这份《试乘试驾协议》，如果没有什么问题，请您在这里签个字。

（注：无驾照或未带驾照的客户只能参加试乘，绝对不能试驾；对不想签定协议和不满足试驾条件的客户应对：真对不起，这是公司的规定，为了您和公司的人身和财产安全，还希望您能谅解。

）2、请您再稍坐一会，我去库管员那边办一下领取试乘试驾钥匙的手续。

3、对不起，让您久等了，那我们开始吧，这边请！（场景：引导客户走到试乘试驾路线图旁）4、首先，请您看一下我们的试乘试驾路线，一会我们将在这几个路段重点体验图上所标注的我们马自达6轿车的产品亮点。

需要特别提醒您注意的是：由于试乘试驾路线是设在我们的物通汽车城内，车辆出口和路口比较多，为了确保安全，我们对某些路段限制了车速，希望您能理解和配合，谢谢！一会，我会先带您试乘一圈，熟悉一下路线和车辆的体验重点，然后您再试驾，您看可以吗？这边请！（场景：和客户边说边一起走向试乘试驾车并进行演示）5、您看，我们的卡式钥匙携带方便，美观大方，不用取出钥匙即可开关车门，非常便利；同时还具有遥控开关四门车窗的功能，使您在炎热的天气发动车辆前，便可先释放车内热空气，不仅方便，同时还能使空调快速制冷，有效节省燃油；即便下车忘关车窗，也能应付自如。

6、您看，我们的智能钥匙具有一键式启动发动机的功能，无需用机械钥匙与车辆接触，在便利的同时，也带给使用者一种尊贵的体验。

您看，启动后发动机的静谧性及平顺性都非常好。

您听，坐在车内几乎感觉不到发动机在运转。

（场景：静止起步，进入第一段路线）7、现在，我们经过的这段路，由于两边维修车间进出的车辆较多，要控制车速小心驾驶。

您可以重点体验一下车辆宽阔的前方驾驶视野，这是您安全驾驶的有效保证；速度感应式助力转向配合方便灵巧的档位切换让您在体验驾驶乐趣的同时也同样为您提供了安全保障；还有旅行电脑为您提供各种便利的行车信息，给您全方位的后勤支持。

预约上门试乘试驾话术

预约上门试乘试驾话术
1. 介绍
在汽车销售领域，预约上门试乘试驾是一种常见的销售策略，可以提高潜在客
户对车辆的了解并增加购买的可能性。

本文将介绍预约上门试乘试驾的话术技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通和安排试乘试驾。

2. 话术示例
2.1 初次接触
销售人员：您好，我是XX汽车销售顾问，您最近对我们的车型有兴趣吗？
客户：是的，我想了解一下XX车型。

销售人员：非常感谢您的关注！我们可以为您安排上门试乘试驾体验，您方便的时间是什么时候呢？
2.2 确认预约时间
销售人员：非常感谢！请问您在周末有空吗？我们可以在周六上午安排试乘试驾。

客户：对，周六上午可以。

销售人员：非常好，请问您的地址是哪里呢？我们会派专业人员前往。

2.3 提醒
销售人员：提醒您试乘试驾前需要准备好驾照和相关身份证明，以便我们更好地为您服务。

3. 注意事项
•确保客户理解试乘试驾的流程和安全注意事项。

•根据客户的需求和时间安排灵活调整试乘试驾的时间。

•确保试乘试驾前提前与客户沟通确认，避免无效预约。

4. 总结
通过合理的话术和沟通，可以有效提高预约上门试乘试驾的成功率，为销售人
员提供更好的销售机会并提升客户体验。

销售人员应注意细节，耐心倾听客户需求，并根据客户的反馈和意见不断改进话术，提升销售效果。

试乘试驾话术

试乘试驾话术一、试乘试驾邀请（坐在洽谈桌边）话术：买车是件大事，动不动就是十几二十万的，最怕的就是买了以后后悔，您说是吗？我有个客户是XX大学的老师，他说一个车，我们仅仅是看看摸摸，最多了解它20%，如果能有一个专业的销售顾问给你讲解，顶多也就是了解40%，还有60%，一定要亲自开一开，坐一坐，不管别人说这个车好不好，毕竟自己的感受才是最真实的，您觉得有道理吧？二、空调调整（请同事帮忙开空调）现在天气特别热，直接坐到车里很难受，要不我帮您把空调先开一开，把温度降下来，您坐着也舒服，您看行吗？我来介绍一下，这是我的同事XXX，这是我的客户XXX,他想试驾我们的XX车型，您看能不能帮我把空调先开下？同事说：大哥，您放心，很快的，5分钟，我马上就去~~（谢谢啊！）三、请客户填写试乘试驾保证书（复印驾照）1、这是我们的【试乘试驾流程图和路线图】，您可以先参考一下，我去帮您把驾照复印一下，5分钟就回来，这里面您要是有什么不清楚的，我回来帮您仔细讲解。

2、请客户填写试乘试驾保证书（让客户到洽谈桌边签）让您久等了，我们老板说的，试乘试驾最最重要的就是客户的安全，所以严格要求我们一定得带您开一圈，让您稍微熟悉一下路线，再由您亲自来开，您说咱这服务到位吧？这是我们的试乘试驾安全协议书，您在这个地方签个字。

3、请客户填写试乘试驾保证书，讲解【试乘试驾流程图】（指着图说）您看一下这个路线图，这条路线视野开阔，车辆行人相对都比较少，一圈下来大概10分钟左右，等您亲自开一圈以后，再请您帮我填个意见反馈表，您看行吗？四、起步接下来，我给您试一下起步，如果是您自己的车一定要尽量温柔，这样有三个好处：一是安全；二是省油；第三车子就像朋友一样，您对她好，她也会对您好，您温柔的对待她，几年以后您要换车了，车况保持的好，一定能卖个好价钱。

五、刹车六、接下来，我给您演示刹车紧急制动我们现在的车速是60码，我会把车刹停，您重点感受两点：第一点是减速的效果第二点是当我急刹车的时候，我会故意动一把方向，您看急刹车的时候方向是不是很听话（看一下后视镜，后面没有车）（后面抓紧了），倒数3、2、1您看刹车灵敏吧？刹车时最怕方向不听话，我刚才动了一下方向，您注意到了吗？方向听话吧？六、换手不知道您对我的服务态度还满意吗？那您对我们的路线设置还满意吧？谢谢~~接下来，您来开吧，您小心开门。

别克试乘试驾邀约话术

运动性
在变速箱的档位上还可以切换到运动模式SPORT
运动模式可以让发动机动力输出更加充分
邀约客户
准备工作
展厅讲解
上车讲解
实施
反馈收集
路面特征
体验项目
F
话术 A B
PD行人识别
PD行人识别系统能够职别车辆前方的行人，并通过仪实时监测周遭环境当与行人表提醒驾驶者注意前方安全，在未能及时反应情况下，减有碰撞的高风险时系统会给若即将发生碰撞且驾驶者未少车祸发生。驾驶员以警告做出任何反应，该系统能使车辆刹车至完全停止。
Start-stop
BUICK的自动启停功能大大解放了自动档驾驶者的右脚
邀约客户
准备工作
展厅讲解
上车讲解
实施
反馈收集
话术路面特征体验项目 F A B
转向精准性
短前悬设计，同时配合前后独立悬挂
使得转向力传递更加直接，更驾驶员的驾驶意图能够准确传递，加稳定的连杆底盘结构能降低犹如“指哪打哪”，保证驾驶的路面变化对转向系统的干扰安全性
场话术：先生/小姐，您好！我是XXXX专营店销售顾问XX。本周末我们将在XX地方进行静展宣传，展后将在X
月X日在XX将举行针对贵公司员工的专场品鉴会。特邀您和您的家人来参加，，除了车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是您订购XX车型、及其它车系最好的时机，现场惊喜连连，周末等待您的光临。
★”算了吧，我只是先看看，不一定要买的。“ ★”您不必担心试过车后就必须要买，毕竟提供您周到的服务是我们的责任 ...... 其实就算是看看，试乘试驾这个环节
也是必不可少的......
★“我开过朋友的，就不用试了。”

汽车4S店销售顾问试驾过程培训话术

销售顾问引领客户至试驾车前，要给客户一个概述，并结合展厅内收集的客户最感兴趣的车辆配备，有重点的介绍车辆，灵活运用F.B.I技巧。

试驾过程话术如下：汽车4S店销售顾问试驾过程培训话术1、｛试乘试驾前｝销售顾问：先生（女士）您好，下面由我来带您试驾刚才展厅看过的GL8，在试驾前麻烦您填写一张试乘试驾表，请您出示一下驾驶执照好吗？（请客户仔细阅读试乘试驾协议）。

2、｛客户到达时｝销售顾问：先生（女士），这是某某车,是国内最畅销的什么之一，很多企业单位都把它作为接待贵宾用车，彰显企业实力，提升企业形象。

（用遥控钥匙开启车门）简要介绍PASS-KEYⅢ防盗系统，引导客户坐入驾驶座，并协助客户调节合适的座椅姿势和方向盘角度。

询问客户是否感觉到位，提醒乘客系好安全带。

销售顾问关好车门坐入前排乘客座椅。

3、｛客户试乘试驾时｝销售顾问：先生（女士），您现在可以发动车辆，开始体验陆尊的澎湃动力和宁静舒适。

（陆尊的试驾主要让客户体验带驾驶过程中的行使平稳，V6发动机的提速以及宁静。

根据需要打开空调及音响，体验舒适性及高级音响的音效），您在驾驶过程中可以充分领略GL8陆尊的强劲动力，而且在加速过程中它的噪音是非常低的，高速行驶的平稳性也是其他车辆无可比拟的。

这款车的视野也非常好，安全性达到美国国家高速公路交通安全委员会（NHTSA）五星级安全标准。

4、｛试乘试驾结束｝销售顾问：先生（女士）您好，试驾过我们的GL8陆尊感觉怎样？（引导客户再次回展厅，做一些沟通）（试驾结束后，重点了解客户的抗拒，并带领客户回到展车旁，在车辆外形，尺寸，内部空间等陆尊的优势点上给客户进一步的冲击。

）我想这部GL8陆尊非常适合您的要求，也希望您成为别克大家庭的一员，如果您对这部车感觉满意，我们可以马上为您办理手续（询问客户付款方式，适时推介GMAC贷款业务）5、｛客户离开展厅时｝销售顾问：先生（女士），感谢您的光临，期待您再次来到别克4S专卖店（送客户至展厅外，并目送离去，挥手致意）。

试乘试驾的流程及话术

试乘试驾的流程及话术
1. 嘿，朋友！试乘试驾第一步，那当然是先了解车辆啦！就像你要了解一个新朋友一样，你得知道它的“脾气性格”呀！比如说，“这辆车的动力咋样啊？”然后销售就会详细给你介绍。

2. 接下来，上车准备出发咯！系好安全带，这可太重要啦，就像战士上战场要穿好铠甲一样！你问“安全带系好了没？”确认好就可以出发啦。

3. 哇哦，启动车子，感受一下这安静的瞬间，是不是像进入了一个静谧的小世界？然后你说“咱出发吧！”开始体验之旅。

4. 在路上，试试加速，哇，那推背感，爽不爽？就跟坐过山车似的！你喊“这加速真带劲啊！”
5. 拐弯的时候，感受下车辆的稳定性，是不是像走在平地上一样稳？“这拐弯也太稳了吧！”
6. 遇到减速带，别紧张，轻松过去，感受下悬挂的舒适，“嘿，这颠簸感好小啊！”
7. 开一会儿，换个位置，到副驾驶体验下乘坐的感觉，“哇，坐这儿也挺舒服呀！”
8. 再到后排坐坐，空间够大不？“这后排能跷二郎腿啦！”
9. 试驾结束，下车再好好看看车子外观，“这外观真漂亮啊！”
10. 最后，你自己心里就有数啦，到底喜不喜欢这辆车。

我觉得啊，试乘试驾真的太重要啦，只有亲自体验才能知道是不是自己的“菜”！。

试乘试驾话术

试乘试驾话术一、问候与介绍1. 问候客户：您好！欢迎来到我们的展厅/试驾中心。

2. 自我介绍：我是XXX汽车销售顾问，很高兴为您服务。

3. 询问客户需求：请问您对哪款车型感兴趣，或者有什么特别的需求吗？二、了解客户需求4. 询问客户的使用场景：您通常是在城市里行驶，还是需要长途旅行？5. 询问客户的家庭情况：您是否有孩子或者需要搭载更多的乘客？6. 询问客户的驾驶习惯：您更注重舒适性还是操控性？7. 询问客户的预算范围：您对价格有什么要求？三、介绍车型特点8. 根据客户需求推荐车型：根据您的需求，我为您推荐XXX车型，它具有以下特点...9. 介绍车辆外观：这款车型的外观设计时尚大气，线条流畅，给人一种非常动感的感觉。

10. 介绍车辆内饰：车内采用了高品质的材料，充满了豪华感，舒适度也得到了很好的提升。

11. 介绍驾驶性能：该车配备了先进的动力系统和悬挂系统，驾驶起来非常稳定平稳，操控性极佳。

12. 介绍安全配置：安全永远是我们的首要考虑，该车配备了多项智能安全系统，如防抱死制动系统、车身稳定控制系统等。

13. 介绍舒适配置：该车还配置了舒适性较高的座椅、多功能方向盘、大尺寸中控屏等，让您在行驶过程中更加舒适便捷。

四、引导客户试乘试驾14. 说明试乘试驾的重要性：试乘试驾是为了让您更好地感受车辆的驾驶性能和舒适度。

15. 引导客户坐进车内：请您坐进车内，感受一下座椅的舒适度和空间的大小。

16. 介绍驾驶舱功能：这款车的驾驶舱功能非常丰富，您可以试试多功能方向盘、中控屏等。

17. 引导客户启动车辆：请您按下启动按钮，感受一下车辆的启动声音和动力响应。

18. 引导客户试驾路线：我们准备了一条适合试驾的路线，希望您能亲自上路体验一下。

五、试驾过程中的引导19. 引导客户注意事项：在试驾过程中，请您注意遵守交通规则，保持安全驾驶。

20. 引导客户试驾重点：试驾过程中，您可以注意感受车辆的悬挂舒适性、加速性能以及刹车效果等。

试乘试驾流程和话术

1.x 先生，刚才我已经简单地向您介绍了 BMW5 系的性能和配备特点；不过，车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情！特别是我们 BMW 拥有如此优异的驾驶操控性能与乐趣，更需要您亲自体验一下它的魅力。

因此，在您作决定之前，我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下车开起来到底怎么样。

2.x先生，我们的BMW 车和其它车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解这部车的话，我建议您做一个试乘试驾！如果您愿意的话，我马上就可以帮您安排。

3. 一个车放在那，光是靠看、靠摸，最多也就是能了解她 20% ，剩下的 80% 一定得亲自去开、去乘，您要是不赶时间的话，让我帮您安排一下吧？买车子不仅要我们自己开得舒服，其他座位乘坐的感觉也很重要。

你的车一定会有朋友、家人坐吧？那我一定要建议你也替他们感觉感觉啊 ~~你也不想买台车回去家人都坐得不舒服吧，正好你自己先试乘一下，那样才是最实际的啦，对不对， x 先生？最关键的也是为了保证你的安全，让你能更放心的试车，我们会先开一遍，让你也熟悉一下整个路线。

1.我们试一次车大概只需要X分钟，您看时间上有问题吗？2.我们已经为您准备好了您所关注的试驾车型，现在我简单为您介绍一下我们要试驾的路线，全长大约都为X公里，根据需求你可以选择一条适合您的路线；等一下我们会先开一圈，以便您熟悉车辆的性能特点和路线；接下来，您就可以亲自驾驶这辆车了。

客户坐到驾驶座上后，必须先帮助客户完成座椅调整、方向盘调整、后视镜调整以及系好安全带 (双手递给客户 ) ，四项工作才能动汽车。

在驾驶过程中，有两件事情要请您注意一下：第一，是要注意安全，毕竟您的安全是最重要的，因此请您务必遵守交通规则，并听从我的引导；第二，在驾驶过程中，我会适时提醒您行驶的路线，这样您就完全不必担心走错路，尽情享受试驾的乐趣。

第三，带客户试乘之前做必要的车辆讲解，以便客户对车有一个更全面的了解，还有要设置好导航路线。

试乘试驾专员话术1

试乘试驾专员流程话术(销售顾问试驾之前，提前通知销售主管，由销售主管协调安排进行车辆提前准备，确保客户试驾时可以提供一个舒适的驾驶环境，由销售顾问介绍试乘试驾工程师给客户认识。

如:X 先生，这位是我店的专业试乘试驾工程师，接下来将由他带咱们一起进行试乘试驾。

)1、试乘试驾专员:您好： X 先生，很高兴能成为您本次试驾的专业人员，我叫 XXX，接下来的试乘试驾环节，我们分为两部分进行，首先是试乘环节，在这个环节您主要体会整车的乘坐感觉，我会向您介绍这款车的亮点，以及功能讲解，并带您熟悉一下路线。

您看一下，这是我们的试乘试驾路线图，这样环绕一周回到出发点。

第二个环节是试驾，换乘您主要体会一下这款车的操控驾驶的性能，毕竟您自己的驾驶感受才是最真切的。

2、来我现在就带您一起去试驾，您现在看到的这款车，是蒙迪欧致胜 2.0T 最高配置至尊版，怎么样，刚才看您在展厅里看了好久了，这款车的外形非常浑厚饱满，开在路上确实很上档次，您先来坐副驾驶(试驾专员护头，销售顾问坐在驾驶员的后方以保证和客户交流没有阻碍)，我帮您调节一下座椅，这款车的座椅整体造型，采用人体工程学设计的座椅，包裹性非常好，避免长途驾驶的疲惫感，同时具有防潜滑的设计，在车辆行驶的过程中不会来回晃动。

怎么样现在这种姿势，您坐着还舒服吧。

3、那好我坐到主驾驶为您讲解一下这款车，你可以看到这款车的整体内饰的风格，比较简洁明了，让驾驶员可以轻松实现操作，保证您在驾驶的过程中可以轻松实现操作，不会分散注意力，提高行驶的安全性。

同时所有的按键都是经过磨砂处理，手感非常不错，您可以自己感觉一下。

在这款车的内饰运用了一个理念，人机交互工程，您可以通过前面的液晶显示屏时刻对于车辆监控，一会您自己感觉一下(对于福克斯可以让客户着重体验内饰的材质，让客户用手触摸；对于嘉年华则强调中间部位的行车信息显示屏) 。

4、来，您系好安全带，我带您先熟悉一下试驾路线。

①首先，出门右转，来到金利街上，在这个路段，车辆不是很多，路况相对良好，我们可以感觉一下车辆的加速性能，来您坐好了，您可以看到车辆的迈速表轻松的就指向了100KM/H，这款车的 0-100 的加速时间是 7.6S ，在同级车是比较优异的了，而且发动机的功率是直线上升的，如果跑高速的话，轻轻松松就能到 200 了，当然安全第一。

试乘试驾中话术

试乘试驾中话术：1.先生/女士：您好，这次试乘试驾有我陪同您一起进行。

本次试乘试驾路程大约6公里，将花费您大约15分钟宝贵时间，您觉得如何？2. 先生/女士：为了让您更好的感受我们福特车的舒适性和操控性，您先试乘，然后再试驾。

为了您的安全，本次试乘试驾请您系好安全带。

3．先生/女士：在试乘试驾中，为了更好的体现我们福特车的性能，我会完整的让您体验加速、刹车、高速转弯、过减速带的一些性能。

4.先生/女士：您好，我将开到XXX（目的地），再请您来试驾，最后将车子开回本店。

5.先生/女士：这边请（用手示意），这就是您要试乘试驾的车子，我已准备好，里边请（主动帮客户拉门）。

再次提醒客户系好安全带（给客户简单的介绍档位功能及后视镜调节等基本操作演示）。

6. 先生/女士：请坐好，试驾开始。

7. 先生/女士：我们福特车是德国工艺，德国人造车理念是倡导安全为主，注重车子的操控、底盘、悬挂等特性。

您坐着是不是感觉很稳，很踏实呢？（结合竞品展开对比）8. 先生/女士：让您感受下加速性能，请准备好，先生/女士：您觉得车子加速怎么样，我们福特车在同级别车中操控性是一大卖点，所以油门响应也比较灵敏，不管您跑高速或长途都会觉得非常轻松。

9.先生/女士：您坐好，让您感受下刹车性能。

您看刹车距离是不是很短，我们这款车拥有同级别中最大的刹车盘，而且有（ABS+EBD+EBA）主动安全整合系统，让您从容面对路面上的危机，非常的安全。

10.先生/女士：请坐稳，让您感受下高速转弯的性能。

您是不是感觉很平稳，车子很轻松的过弯，是不是觉得非常扎实。

没错，我们福特车最重要的卖点就是安全性，底盘平整，扎实，采用与沃尔沃同级别的平台设计，让您驾车无忧。

11.先生/女士：前面是减速带，让您感受下车子的舒适性。

是不是很平稳，我们车子采用前后都是麦弗逊式独立悬挂，这样大大减少了车身的震动，大大地增加了车子的舒适性。

12.先生/女士：前面该您来试驾了，为了让您更好、完整地感受我们福特车从启动到挂档的过程，我先熄火。

如何进行试乘试驾的邀约_演讲与口才_

如何进行试乘试驾的邀约试乘试驾目的就是让客户爱上这个车子，让客户有一种拥有感，让客户真正的感受这个车子的性能，给后面的成交加分，试乘试驾在整个汽车销售的流程中占据非常重要的位置，因为前面的车辆介绍属于静态展示，试乘试驾属于动态展示，所以试乘试驾更容易让客户爱上这个汽车，下面是小编为大家收集关于如何进行试乘试驾的邀约，欢迎借鉴参考。

邀约的几个话术：1. “李总，刚才我已经简单地向您介绍了这部车的性能和配置特点，不过，买车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情，因此，在您作决定之前，我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下我们这部车开起来怎么样。

2.“李总，合资车和其他车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解我们这部车的话，我建议您作一个试乘试驾，如果您愿意的话，我马上就可以帮您安排。

”3.“李总，您的运气很好，我们公司这两天正在搞专场试乘试驾活动，对所有参加试乘试驾的顾客都有一个“神秘礼品”的赠送，既能开车又有礼品拿，对您真是一举两得!”。

在邀请客户时，客户可能会犹豫，如果遇到异议时：1.“小唐!我还有事情，没时间了”。

“啊!太可惜了，不过我们试一次车大概只要25分钟时间，您看时间来得及吗?---那我特别为您安排一个试车的机会，---今天不行的话那么周末吧!您是周六有空还是周日呢?---那我就赶紧先帮您预订了”。

2.“今天试车就算了，我只是先看看”。

“您不必担心试过车后就必须要买，毕竟提供周到的服务是我们的责任---其实就算是看看，试乘试驾这个环节也是必不可少的”。

3.“哦，我开过朋友的这款车，试就不用了”。

“您开过的话就太好了，这样我就不必再跟您介绍这部车的基本操作了，不过开朋友的车多少会有些束手束脚，在我们这里试驾是有专门规划的路线和专业试驾人员指导的，说不定会和您原来开的时候感觉不一样哦!---为了买车谨慎起见，还是试一试吧!”当然，在驾驶过程中，有两件事情要注意一下：第一就是安全，毕竟安全是最重要的，因此请务必遵守交通规则，第二就是在驾驶过程中，及时提醒顾客行驶的路线，这样客户就完全不必担心走错路，尽情享受试驾的乐趣了。

试乘试驾话术

无离合器踏板、换档平顺）起步（无离合器踏板、换档平顺） *新领驭搭载手/自自动变速器，不但操控方便，而且经济省油。您既可以体验新领驭搭载手/ 到自动挡的驾驶方便性，同时也可以体验到赛车手动档的驾驶乐趣，手动、自动换档随您而动，您花一款车的钱，体验到两款车的享受。而且夫妇、老人开均很方便。 *介绍一下自动挡和手动档切换功能并且说明好处，在试车时进行演练（话术在市区手动档能省油，+ 市区手动档能省油，+、-的使用） *起步平稳是很重要的，会直接影响到油耗、转速；为什么出租车的二手车价格那么底？其中原因之一就是他们不注意这些方面，影响了整车的性能。 *新领驭采用了Eas电子油门，这样控油精确，发动机反映灵敏。您是不是觉得新领驭采用了Eas电子油门，这样控油精确，发动机反映灵敏。您是不是觉得我们的车起步很平稳吧！
试乘试驾的邀约话术
通常有试乘试驾的客户最后的成交概率也会大些，所以我们要主动邀请客户试乘试驾。但销售顾问邀请了以后客户未必接受，1，试乘试驾率低的原因是什么呢？2，大家觉得客户有时为什么不想试乘试驾？我有些话术提供各位参考： 1、“X先生，刚才我给您介绍的这些，您觉得还满意吧？其实我说的再好也不如您亲自开一下，您说是吗？” 2、“其实买款称心如意的车主要看以下五个方面，外观、动力操控、舒适、安全和超值性，而一款车动力和安全对您来说是最重要，而这两个方面一定要试乘试驾才能体现出来的，您说对吗？”（他或她肯定会说是的),然后我们紧接说 “您看，我们已经为您准备好了车，就在外面，我们一起去享受一下试驾的乐趣。” 3、”车子的很多性能要在开的过程才能体验，您想，毕竟买车是件大事，自己开过才能真正放心啊，对吧？“ 4、“展厅里面空气不容易流通，直接在展厅发动会影响人的健康，这样吧，我帮您在外面准备一台车，这样您不但可以听一下发动机的声音，还能了解一下实际驾驶的感受，您看这张图，我们通常有2条线路，您喜欢哪条呢？”

4S店试乘试驾邀约话术

4S店试乘试驾邀约话术
4S店试乘试驾邀约话术
试乘试驾邀约话术
试乘试驾对于促进成交具有决定性的作用，所以在展厅销售中我
们要做到百分之百主动邀请客户进行试乘试驾，为了提高试驾率，我
们从以下几点进行话术邀约:
1、在对客户产品讲解完以后如何让客户对你所讲述的产
品优势体现出来只有通过试乘试驾，如:提速、悬挂、
VSA、EPS、制动刹车、转向等。

本田车注重的是安全
性、动力性和油耗，以前的思域正是由于她完美的设计
驾驶者之车，在您购车的时候您不要听销售顾问说的天
花乱坠，您一定要试驾，因为只有试驾了您才知道车辆
的真正性能好坏，“路遥知马力，是骡子是马拉出来溜
溜”。

2、我们为您提供的试乘试驾服务全部是免费的，并且办理
手续特别简单，您只需要出示您的驾驶证我给您留个驾
驶证复印件您签个字就行了。

我们有专门的试驾路线共
计8公里，这样可以让您充分了解车辆性能。

在试驾过
程中我们有专业的试驾专员陪同您试驾讲解，并且试驾
车全部买有保险，您在驾驶过程中大可放心3、如果您没带驾驶证的话你可以选择试乘，在试驾过程中
我们有专业的试驾专员陪同您试驾讲解，并且试驾车全
部买有保险，您在驾驶过程中大可放心
4、现在我们正在搞试驾活动，凡事参加试驾的客户均可获
得我们公司赠送的精美礼品一份。

4S店试乘试驾专员话术

4S店试乘试驾专员话术第一篇：4S店试乘试驾专员话术您好，**先生/女士，我是本店的试乘试驾专员徐方通，很高兴为您服务！接下来，将由我带领您体验试乘试驾感受，试驾车已在展厅外备好，**先生/女士，请随我来，这边请。

（边介绍边走）**先生/女士，跟您说一下，首先是由您先试乘，后试驾，整个过程时长为20-50分钟，路线为您选择的线路—。

**先生/女士，您稍等，我帮您打开车门。

（上车后）**先生/女士，您觉得车内温度还适宜吗？请您系好安全带，您请稍等。

（坐到驾驶室）首先给您简单介绍一下咱们这款车的主要配备。

咱们这款试驾车搭载发动机，底盘是采用......，变速箱是采用第三代6速手自一体变速箱，在试驾的过程中，您可以体验一下这款车带给您的优越感受。

试乘试驾过程中保证CD/收音机能够正常播放，收音机调好频道可随时播放，时间和正常时间相差不得超过10分钟；导航可随时打开，车辆内部保持清洁，无任何塑料保护套，车辆油量充足，汽油指示灯不亮（准备开车）**先生/女士，您坐好，咱们准备出发。

出发后结合路况讲解车辆优势特点（加速时介绍车车车辆发动机与变速箱结合平顺性，转弯时讲解车辆平稳性，颠簸路段讲解车辆的地盘减震及悬挂对路面的过滤性等优越特性，制动区体验车辆的制动效果，高速区讲解车辆静音效果和方向盘的操控性能）（至换乘阶段）**先生/女士，前方为我们的换乘区，您可以在这里进行试驾，体验一下此车带给您的优越感受。

现在我将车辆靠边，由您进行驾驶。

您请稍等，我为您打开车门。

（此时注意将车熄火，钥匙拔掉进行换乘）（试驾专员帮客户打开车门，注意此时动作规范，待客户落座后）**先生/女士，您的座椅位置还合适吗，我给您调一下（调好后），**先生/女士，您请稍等我上车。

（上车后）**先生/女士，您看左右后视镜以及内后视镜还符合您的驾驶习惯吗？（客户开车过程中进行简单提醒，在各个路段体验什么性能）（试驾完成，指引客户返回店内停到展厅门口，车停下后，下车为客户打开车门，赞美客户驾车技术）**先生/女士，很高兴为您本次试乘试驾提供服务，（询问客户试驾感受由销售顾问进行询问并了解，指引客户填写试乘试驾记录表）第二篇：试乘试驾话术1, 试驾人员须有3年以上驾龄，出示身份证、机动车驾驶证并签署《试乘试驾安全协议书》后方可参加试驾，所有试驾人员身体条件正常，具备独立驾驶的能力（视力、肢体操作和判断能力等项），不具备试驾条件的可参加试乘；2．试乘试驾过程中，试驾者应听从随车工作人员的安排（上车时将机动车驾驶证、试驾卡交随车工作人员），若其驾驶技术对车辆安全造成危害的情况下，随车工作人员有权取消其试驾资格；3．保证所有试驾人员不得酒后驾驶，不得穿着拖鞋、高跟鞋驾驶；保证所有试乘试驾人员严格遵守道路安全法规；保证所有试乘试驾人员主动保持车辆的整洁卫生及车辆完好无损；4．试车过程中若因试乘试驾人员原因而造成任何人员伤亡、车辆损坏等交通事故，由试乘试驾人员承担一切相关责任和相应赔偿。

产品试乘试驾话术

还是不要好了，试过没买会很抱歉！
我改天再带家人或朋友一起来试吧。
我不习惯开别人的车。
当然，我认同您的说法，要是换成是我也一样不太愿意开别人的车，但是买车之前一定要经过试乘及试驾才能做决定！您说是吧？所以我们来亲自体验XXXX吧。
我要再比较比较。
谢谢您，买车本来就应该多参考比较再下决定，您愿意比较，就是给我们一个服务的机会，所以我诚挚的邀请您亲身试驾体验，让您感受XXXX的优越性能。
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4.客户试乘前
静态小结
亮点
• 四门防撞钢梁 • 四门防撞夹销 • 四安全气囊 • 防眩目后视镜+TPMS • I care智能提醒系统 • 大灯高度调节 • 欧系锐动式“X”型一体化前脸设计 • 让客户感受XXXX外观时尚的设计 • 让客户感受XXXX安全及配置的丰富
感受结论
• XXXX安全完备，配置丰富，引领市场，超越同级。
1
试乘试驾邀约话术
试乘试驾前的要邀约引导、引导、操作话术
4.客户试乘前
刚才我给您介绍的这些，您觉得还满意吧？其实我说得再好也不如您亲自开一下，您说是吗？您看，其实买车就要买的称心如意，而一款车的动力和舒适对您来说是最重要，而这两方面一定是要试乘试驾才能体现出来的，您说对吗？”（他会说是的），然后我们紧接说“您看，我们已经为您准备好了车，就在外面，我们一起去享受一下试驾的乐趣（边说边引导客户往外走）车子的很多性能要在开的过程才能体验，您想，毕竟买车是件大事，自己开过才能真正放心啊，对吧？展厅里面空气不容易流通，直接在展厅发动会影响人的健康，这样吧，我帮您在外面准备一台车，这样您不但可以听一下发动机的声音，还能了解一下实际驾驶的感受，您看这张图，我们通常有2条线路，您喜欢哪条呢？（边说边引导客户往外走）

邀约客户试驾短信

邀约客户试驾短信
4S店邀约短模板
尊敬的**先生，我是***店的销售顾问***，我们在**月**日举行***活动，特别邀请您来参加，本次参加活动的具有机
会获得***优惠，地址：*******销售顾问：***，：******
【**店】。

尊敬的新老顾客，值本店二周年店庆，凡X月到店保养
与修理工时都可享受X折优惠，期待您的光临。

并祝您合家
欢乐！XXX-XXXXXXX 【**店】。

接受邀请后发送短进行短提醒
尊敬的**先生，非常感谢您接受我们的邀请，欢迎您在**月**日到**4s店参加***活动，销售顾问：***，：******。

地址：******。

我们恭候您的光临！【**店】。

尊敬的**先生，非常感谢您能在百忙之中抽出时间到**4s 店*****，活动开始时间是：**点，期待您的到来！销售顾问：****，：*******。

地址：******有任何需要您随时联系我！【**店】。

尊敬的**先生，非常感谢您接受我们的邀请，欢迎您在**月**日到**4s店免费试乘试驾，**月**日到店还可领取礼品
一份。

销售顾问：***，：******。

地址：******。

【**店】。

到店离开之后发送致谢短。

加深对你的印象。

雷克萨斯试乘试驾话术

雷克萨斯试乘试驾话术
1. 您好，欢迎来到雷克萨斯试乘中心！我是负责为您提供试乘试驾的销售顾问，请问有什么可以帮助您的？
2. 感谢您选择雷克萨斯，为了让您更好地了解我们的车辆，我建议您亲自试乘试驾一下。

您有什么特别的要求或首选车型吗？
3. 您对雷克萨斯的哪个车型比较感兴趣？我们有豪华轿车、SUV等多种车型供您选择，试乘试驾将帮助您更好地了解车
辆性能和舒适度。

4. 如果您还没有确定需要试驾的车型，我可以根据您的需求和喜好为您推荐适合的车型。

我们的车辆不仅具有豪华的外观，还拥有出色的性能和安全配置。

5. 在试乘试驾之前，我会给您简要介绍您选择的车型的主要特点和优势，这样您在试驾过程中可以更加关注您关心的方面。

6. 在试驾过程中，如果您有任何问题或需要进一步了解车辆的信息，请随时提问。

我会尽全力为您解答，确保您对车型有一个全面的了解。

7. 在试乘试驾之后，如果您对车辆感兴趣并有购买意向，我可以为您提供更详细的报价和购车方案，帮助您做出最明智的决策。

8. 最后，如果您对我们提供的服务有任何意见或建议，请随时
告诉我。

我们一直致力于提供优质的服务，以满足您的需求和期望。

以上是一些雷克萨斯试乘试驾的常用话术，希望能对您有帮助。

如有其他问题，请随时告诉我。

邀约试驾文案短句

邀约试驾文案短句邀您试驾，感受不一样的驾驶体验！亲爱的车迷朋友们，您是否对驾驶的乐趣有着浓厚的兴趣？是否期待着驾驶一辆精致的座驾，感受独特的车辆动力和驾驶舒适性？今天，我诚挚邀请您前来试驾，体验我们全新的车型，将为您带来难以忘怀的驾驶感受。

当您坐进座驾的驾驶舱，第一感觉一定是宽敞和精致。

我们的设计团队将每一处细节都精雕细琢，希望为您呈现一个舒适、豪华的驾驶环境。

座椅的舒适性也是我们一直追求的目标，通过精心设计，确保您的每一次驾驶都能获得最佳的乘坐体验。

座椅下的动力系统更是我们的独门秘籍。

我们采用了先进的发动机技术和科学的排气系统，为您提供高效的驱动力，同时降低燃油消耗。

驾驶时，您将感受到强劲而平稳的动力输出，快速的加速和稳定的行驶将让您爱不释手。

我们特别注重车辆的操控性能，通过精确的底盘调校和优化的悬挂系统，为您带来精准的转向和稳定的悬挂感。

无论路况如何，您都能够轻松应对，尽情享受驾驶的乐趣。

同时，车辆配备的安全辅助系统将为您提供全方位的保护，让您的驾驶更加安心和可靠。

而且，我们还为您准备了丰富的智能科技配置。

您可以通过智能语音助手控制车辆的各项功能，无须分心操作，保持安全驾驶。

导航系统将为您提供最佳的路线规划，帮助您快速到达目的地。

而且，我们还特别加入了驾驶模式选择系统，让您根据个人喜好调整车辆的动力输出和悬挂调校，实现个性化的驾驶体验。

每一辆座驾都是我们用心打造的杰作，在设计和制造过程中经过严格的测试和优化，以确保给您带来最好的驾驶感受。

我们深知，驾驶乐趣不仅仅是速度和动力，更是一种愉悦的心境。

因此，我们将每一辆车都注入了独特的灵魂和个性，让您在驾驶的过程中找到与座驾的默契，创造属于您自己的驾驶故事。

亲爱的朋友们，试驾是了解座驾性能和品质的最佳方式。

因此，我真诚邀请您前来试驾，感受我们座驾的魅力和独特之处。

在试驾的过程中，您将亲身体验到我们座驾的优势和卓越性能，也将对自己的驾驶技巧有一个全新的认识和提高。