识别与评价创业机会

● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
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【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
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一、创业机会的含义、分类和来源
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业 • 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 • 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
农、林、牧、渔业 ◆向市场运输产品 ◆保护土地和水资源
◆生产组织有效 ◆工厂布局合理 ◆原料供应有效 ◆生产效率高 ◆产品质量好 ◆浪费现象少
◆地段和外观好 ◆销售方法好 ◆商品选择面宽 ◆商品价格合理 ◆库存可靠 ◆尊重顾客
▲微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小
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影响创业机会识别的因素
• 对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个 人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会 关系网络是个体识别创业机会的主要来源。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机 会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多 趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为 5个阶段，分别是 准备、孵化、洞察、评价和阐述。
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创业机会的含义
创业机会是未明确的市场需求或未充分使 用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会， 其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实 现创业，对于“产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的革新和效率的提高 。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的 牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机， 在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握 创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲 方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索， 会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互 联网创业的例子。
——马克· 吐温
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【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润， 1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。 1990 年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。 1999 年，当时正好是中华人 民共和国成立 50 周年，我给你介绍 50 个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立 50 年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
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创业机会的分类
• 根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
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识别创业机会的规律
李维斯的例子
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人 去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却 说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。 不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗 很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的 生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上， 裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷， 李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤” 就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益 于他有一种乐观、开朗的积极心态。
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创业机会的含义
• 创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织 方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系， 它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场 或新组织方式。
识别创业机会
作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他 人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并 实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一 般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的 个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模 仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐 渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理 学教授不可能指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有 关识别创业机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机 会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。
你的企业将：
销售什么产品或服务？—— 向谁销售产品或服务？—— 怎样销售产品或服务？—— 有人愿意花钱购买 有明确的足够的顾客群体 有适当的销售方式
能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务
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关于市场机会
有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 别人没想到的是机会 最不起眼的可能是机会 政治、经济动荡是机会 突发事件可能是机会 重大的政治经济活动可能存在机会
存在市场需要是“机会”的前提
‥‥‥等等
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五、验证你的企业构思 １ 测试企业构思的一种方法是：SWOT分析—即 优势、劣势机会，威胁分析法
▲
SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会） Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。
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【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
•
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
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影响创业机会识别的因素
• 对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
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二、企业类型
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。
制造企业 — 生产实物产品。
服务企业 — 不出售任何产品，也不制造产品，服务 企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企业利用土地或 水域进行生产。
▲各种。
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第二步、识别与评价创业机会 学习目的：
（1 ）掌握机会识别和判断的基本方法
(2) 能够说出四种主要的企业类型
（3）盲目投资办企业的危险性及为什么分析市场是重要的
（4）学会通过SWOT分析方法来验证你的企业构思
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我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
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创业机会的来源
化，
•变化是创业机会的重要来源，没有变 就没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源 和类型是否发生了变化，如果是，发生了什 么样的变化？
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我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
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创业机会的含义
• 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义 上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的-手段关系 可以更好的理解创业机会的独特性。
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的 手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的 手段关系的潜力或可能性。 商业机会蕴含于目的 - 手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会 则表现为对目的 - 手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的 商业机会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值 创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商 业机会只可能改善现有利润水平。
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三、微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素
贸易企业 制造企业 服务企业 ◆服务及时 ◆服务质量好 ◆地点合适 ◆有效利用土地和水源 ◆顾客满意 ◆不过度使用土地和水源 ◆对顾客诚实 ◆出售新鲜产品 ◆降低种植、养殖成本 ◆服务收费合理 ◆恢复草场、森林植被 ◆售后服务可靠
四 、如何挖掘好的企业构思 1、什么是企业构思？ 可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划 2、如何产生企业构思？ （头脑风暴法）
●
从生产专长出发——自身能力（你必须具备利用 机会的技能和资源）
●
从顾客需要出发——市场机会（问题造就机会）
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一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思）