孙子兵法与企业战略管理案例
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
孙子兵法与战略管理PPT
西格码
2
3
4
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6
缺陷率
30853 7
66807
6210
233
3.4
首次通过率
69.15 %
93.32 %
99.38%
99.9767 %
前提下，出奇招以取胜竞争对手。
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三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
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（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
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（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
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（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
孙子兵法与企业战略管理
一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。
”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70%的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。
在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法”，健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。
”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。
其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
《孙子兵法》在现代企业中的运用
《孙子兵法》在现代企业中的运用∙分类：党政法制∙作者：邹国卿∙字数：3864来源：湘潮(理论版)第1期摘要：《孙子兵法》是一部兵书，但是它所揭示的一系列有关战争的客观规律，其思路和哲理却延伸和运用到社会生活的很多方面。
特别是在我国加入WTO之后我国广大企业在国内国际经营环境发生深刻变化之际，如何在日益加速的激烈竞争中去求取商战的胜利，我国古代《孙子兵法》在今日就显得更具时代意义和现实作用了。
关键词：孙子兵法；兵无常势；水无常形；造势；商战中图分类号：F270 文献标识码：A文章编号：1003-949X（2007）-01-0060-02从国际上来说，高新技术突飞猛进的发展，以及经济全球化的进程，正在冲击着我们多年来的传统经营方式与经营理念。
市场的全球化带来了竞争的全球化。
对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。
企业正面临着前所未有的挑战与机遇。
我们有时把市场竞争称之为“商战”，这是相对于“兵法”而言的。
兵战的进行是在战场，而商战的进行则在市场。
虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有许多类似之处。
因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。
之所以联系《孙子兵法》中的相关理论、观念、哲理、规律，说明要提高我们企业的经营水平与竞争能力，我国的古代管理思想，包括像《孙子兵法》这样的传世之作，确实能为我们提供丰富的思想养料，帮助我们领悟和掌握商战的本领、技巧和艺术。
研究我国古代管理思想，实现古为今用，在日趋激烈的市场竞争中，确实具有很大的意义，而且这也正是我们炎黄子孙在国际竞争中的一大优势所在。
一、适应市场变化与“水因地而制流”市场处于不断变化之中，这本是市场经济的一条客观规律。
这种变化既不会停止，也不会重复。
但在新世纪之初，由于网络技术的发展促使全球经济一体化的推进加速，使市场的变化出现了两个特点：一是这种变化越来越快；二是受外界的影响越来越明显。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
古代管理学案例
古代管理学案例古代管理学作为管理学的起源，蕴含着丰富的管理智慧和经验。
在古代，由于社会生产力的相对落后，管理者对于资源的合理配置和人员的协调管理显得尤为重要。
下面，我们将通过几个古代管理学的经典案例，来探讨古代管理学对于现代管理的启示。
首先，我们来看古代中国的《孙子兵法》。
《孙子兵法》是中国古代兵法著作之一，也是世界上最早的兵书之一，被誉为“兵家圣典”。
在《孙子兵法》中，孙武强调了“知己知彼，百战不殆”的思想，强调了对于敌情的深入了解和对于自身情况的客观分析。
这一思想在现代管理中也同样适用，管理者需要深入了解市场和竞争对手的情况，同时客观分析企业内部的优势和劣势，才能制定出更加科学合理的战略和决策。
其次，我们来看古希腊的《政治学》。
古希腊是管理学的摇篮之一，古希腊的哲学家们对于政治和管理也有着深刻的思考。
在《政治学》中，亚里士多德提出了“中庸之道”的思想，强调了在管理中要避免极端，要寻求一种平衡和妥协的方式。
这一思想在现代管理中同样具有启示意义，管理者需要在处理各种利益关系时，寻求一种平衡和妥协的方式，避免走向极端，才能实现组织的长期稳定发展。
最后，我们来看古罗马的《论战》。
古罗马是管理学的另一大发源地，古罗马的军事家和政治家们对于管理也有着丰富的经验。
在《论战》中，凯撒提出了“分而治之”的管理思想，强调了对于复杂事物进行分解和分级管理的重要性。
这一思想在现代管理中同样具有重要意义，管理者需要将复杂的问题进行分解和分级处理，才能更加有效地进行管理和决策。
综上所述，古代管理学案例中蕴含着丰富的管理智慧和经验，这些思想在现代管理中同样具有重要的启示意义。
古代管理学强调了对于敌情的深入了解和对于自身情况的客观分析、寻求一种平衡和妥协的方式，以及对于复杂事物进行分解和分级管理的重要性。
这些思想对于现代管理者来说同样具有重要的借鉴意义，帮助他们更好地应对复杂多变的管理环境，实现组织的长期稳定发展。
孙子兵法》与现代企业管理
《孙子兵法》在现代企业管理中的应用摘要《孙子兵法》被誉为“天下第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业经营管理者的关注。
这本生于本土，源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》的系统观，对完善企业经营管理有着重要的时代意义。
关键词：孙子兵法，企业管理，人力资源管理作为一名人力资源管理专业的学生，以前有专门研究过《孙子兵法》这本书，因为其中的一些经商管理之道对于现代企业管理十分有用。
下面就来简单阐述一下我的一些见解。
一、兵道与商道孙子在《计篇》中讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”这句话的意思是说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制、训练、考核、提升。
如果开战，就要有将士在战场上行兵打仗，还要前有侦察兵、工程兵开拓，后有后勤兵、通讯兵、医疗兵保障，只有各方通力合作才可能获得战争的胜利。
企业经营管理中也要先招聘各类人员，而后进行工作分配，岗位培训，还要协调各种关系，合理分配各类资源、信息。
在一线的工人、销售人员就是战场作战的将士，而财务、技术、公关、服务等部门就是为战士们创造条件以及进行保障支援的协同作战部队，只有各方紧密配合，才可能取得经济绩效。
因此，如何才能打胜仗；如何才能取得经济绩效，就成为部队和企业所共同关注的问题。
因此在实际管理工作中，在做出决策、采取行动时，都将经济绩效摆在首位，慎重地审视、分析、研究公司的管理制度、营销计划、财务参数等，加上全体员工的共同努力，才使公司能够生存、发展到今天。
孙子在《计篇》中还讲道：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
”意思是君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
_孙子兵法_和企业战略管理_徐纪敏
《孙子兵法》和企业战略管理徐纪敏(仰恩大学 福建泉州362014)摘 要:军事战略管理和企业战略管理有异工同曲之妙。
《孙子兵法》把军事战略管理分为战略分析、战略方案评价和决策、战略实施和控制三个阶段。
企业的战略管理可以从中得到很多有益的启发。
关键词:孙子兵法;军事战略管理;企业战略管理中图分类号:E892;F27 文献标志码:A 文章编号:0000-0129/K(2008)02-0049-07 与《论语》是儒家圣典一样,《孙子兵法》被尊奉为兵家圣典。
它分析、总结了我国春秋时期之前诸多的战争实例,从中抽象出战争的一般规律,为后人留下了极其宝贵的思想财富。
《孙子兵法》全书虽然只有6000字,但却字字珠玑,言简意赅,处处充满了军事辩证法的思想,至今仍焕发着璀璨的光芒。
一、《孙子兵法》和企业战略管理概述俗话说:“竞争如战争,商场如战场”。
兵家之争斗与商人之角逐,从对抗活动的目的、性质、对象、关系、内容、形态、时限、具体的规则等方面来说,虽然属于不同的范畴,但是就其实质和模式来说,确实有异工同曲之妙。
中国几千年来,虽然出现过无数富甲一方、敛财有术的人,但无论是古代像范蠡、白圭那样的富商巨贾,还是近代像盛宣怀、胡雪岩那样的红顶商人,或者像卢作孚、侯德榜那样的工业巨子,都没有足以让后世称道赞叹的商家“葵花宝典”流传于世。
这是因为我国几千年来所有从事经济活动的人,都缺乏“大一统”的战略眼光。
企业战略管理的概念,直到1976年,才由安索夫在他的《从战略规划到战略管理》一书中提出。
后来又经斯坦纳、迈克尔·波特等人的大力推动,企业战略管理理论才在世界范围内得到发展。
众所周知,任何一门处于快速发展期的学科,都希望能够从其他学科和理论中汲取营养来发展自己。
《孙子兵法》中所蕴涵的博大精深的军事战略管理思想,一经企业战略管理研究者们发现后,就引起了他们高度的重视。
美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯在其《大战略》一书中指出:“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。
孙子兵法与企业战略管理案例
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田;当时;绝大多 数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了 如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进 喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪 接着;他们又从另一幅肩扛 人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远 他们从 人民日报 的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声： 好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋 里去 据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇 谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不 虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权 放权;充分相信并重用 人才
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也 故经之以五事;校之以计;而索其情 兵者;诡道也 攻其不备;出其不意 多算胜;少算不胜
• 第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之 间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会 所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之 正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌 握胜败的决定权 引申：良好的企业;必须有独特 有效的企业文化和经营之 道
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值 (1)
2) 以“道”、“法”和“器” 所构成的竞争力为取胜的 基础，突出了“将”的作 用；
3) 贯彻“先为不可胜”的慎 战思想；
4) 对环境采取积极的适应、 利用、创造的态度；
5) 用因地制宜、因敌制胜、 不断学习、不断变化的精 神，贯彻战略管理的全过 程。
结束语
《孙子兵法》战略思想博 大精深。古老的战略哲 理与当今西方最新的战 略理论——核心能力理 论有许多共同之处，对 新世纪企业战略有重要 的启迪和指导作用。
二、孙子的战略 原则
1. 知彼知己原则
“知彼知己者，百 战不殆；不知彼而 知己，一胜一殆； 不知彼，不知己， 每战必殆”(谋攻篇)
2. 上兵伐谋原则
“是故百战百胜， 非善之善战者也， 不战而屈人之兵， 善之善者也”(谋攻 篇)
3. 出奇制胜原则
“凡战者，以正合， 以奇胜。故善出奇者， 无穷如天地，不竭如 江河。”“奇正之变 不可胜究也。”(势篇)
2) 天：企业不仅要适应和 利用自然环境的变化， 还要适应和利用经济景 气周期、产品生命周期、 企业生命周期等客观变 化规律，适应和影响政 府的政策，创造环境。
3) 地：企业要熟悉和掌 握市场需求、市场容 量、市场竞争的变化 情况。
4) 将：企业高层管理者 也应“智、信、仁、 勇、严”，其中“智” 是第一位。“智”是 学习得来的，要不断 学习，才能到真 “智”。
天是政治、经济、 社会文化、技术、
自然等环境
法
天
4. 以“孙子五事模型”为基础的
道
企业战略范式
将
法
天
地
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
知彼 知己
战略 意图
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。
《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。
在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。
只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。
通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。
孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。
这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。
只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。
以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。
确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。
在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。
孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。
在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。
比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜"的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数"、“称"、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。
至于这五个概念之间的相生关系,在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述,即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。
然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰:一曰度，二曰量,三曰数,四曰称，五曰胜。
地生度,度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者，形也。
对孙子上述论点的传统释义为:度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。
”贾林曰：“度,土地也。
”此言土地幅员。
量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。
”此言物资多少.数：贾林注曰：“算数也。
以数推之，则众寡可知，虚实可见。
”王皙曰：“百千也。
”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。
称:《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮",王逸注：“称所以知轻重。
”杜牧注：“称，校也.”此言衡量双方实力之对比的状况。
胜：指胜负仇劣的情实。
曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。
”地生度：曹操注：“因地形势而度之。
”地,指国土幅员.此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。
度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。
”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。
量生数:梅尧臣注:“因量以得众寡之数。
”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。
数生称：王皙注:“喻强弱之形势也。
”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比.称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。
孙子兵法与战略管理
孙子兵法与战略管理《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，留传至今二五O四年。
被誉为『东方兵学鼻祖』、『世界古代第一兵书』、『兵学圣典』及『军事学上的宝典』、『现代商战中的指南』。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
择其精华，《孙子兵法》中最具普遍意义的有『五事』、『七计』道为首；『知彼知已，百战不殆』；『因敌制胜』和『践墨随敌』及『故智者之虑，必难于利害』等等。
让我们撷上述精华为引见，窥《孙子兵法》『殿堂』之全貌。
下面简述几个研究应用问题。
一、『因敌制胜』、『践墨随敌，以决战事』，确定企业生产经营战略。
在《孙子兵法·虚实扁》中说：『水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
』《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。
『因敌制胜』这个观点是模素辩证法观点。
『因敌制胜』，突出『变』，承认事物是发展变化的，强调动态管理。
即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。
可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。
我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。
我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。
企业管理，也是动态管理。
军事管理无常形、企业管理无常形，『因敌制胜』的原则，是企业管理必须实行的原则。
深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。
一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。
该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。
该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之『赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖』，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。
能『因敌制胜』根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取《孙子兵法·九地篇》『践墨随敌、以决战事』的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比『1MB』差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原『1MB』生产线改成『2MB』生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。
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第三篇 谋攻篇
★将能而君不御者胜。
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞 待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇 ★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。 ★故经之以五事，校之以计，而索其情。 ★兵者，诡道也。 ★攻其不备，出其不意。 ★多算胜，少算不胜
第一篇 计 篇
★兵者，国之大事，死生之地，存亡之 道，不可不察也。
释义：战争是国家的大事，是因为军队 之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚， 北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当地 扎根，发芽直至开花，结果。
第二篇 作战篇
在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后，温 州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的94%。 如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州 打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台 湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成 最大的打火机进口国。
引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。
第一篇 计 篇
洛克菲勒阴谋夺铁矿
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们 早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是 一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购 地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步， 只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。 1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里 特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。
第二篇 作战篇
以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯.邦威就是创建于温州市， 而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西， 公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组 织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起 来。
对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂 家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏 南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专 卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。 当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐 克鞋的运作模式。
第二篇 作战篇
★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。
释义： 善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草 不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌 国收缴。
举兵十万，日费千金
久暴师则国用不足
一期之师，十年之积蓄 ：一战之费，累代之功尽
引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本， 提高竞争力。
释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。
宁拙速，不巧久 见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机， 迅而行之，速哉！
引申： 决策的实施过程中，必须迅速
第二篇 作战篇
企业案例： 温州人的经商之道
十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的，但 如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。 据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中 又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。
第二篇 作战篇
第三篇 谋攻篇 ★故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。
★将能而君不御者胜。
★知己知彼，百战不殆。
第三篇 谋攻篇
★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵， 其下攻城。
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手 段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻 城。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
引申：战略是关系企业生死存亡的大事， 必须谨慎对待。
第一篇 计 篇
★故经之以五事，校之以计，而索其情。
释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对 比，来考虑战争胜负的情况。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 将者，智、信、仁、勇、严也
梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知 道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根 本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。
梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价 52万元。
第一篇 计 篇
★攻其不备，出其不意。
释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在 敌人意想不到的情况下攻击。
引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备 的地方攻击对手。
第一篇 计 篇
★多算胜，少算不胜
释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备 不充分，就会失败 引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越 大。
第一篇 计 篇
第二篇 作战篇 ★善用兵者，役不再藉， 粮不三载； 取用于国，因粮于敌。 ★兵贵胜，不贵久
引申： 企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略； 二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高 领导能力；五、完善管理方法
第一篇 计 篇
★兵者，诡道也。
释义：用兵作战是一种诡诈的行为.
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而 诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。
半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索 回借款42万元。”
第一篇 计 篇
原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这 么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚， 借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔 贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息 低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还 款，或者宣布破产，两者必居其一。”