汽车主机厂经销商分类管理办法草案

汽车主机厂经销商分级管理草案

为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下：

一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。

二、经销商级别定义：

A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；

B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商；

C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商

D级：临时性经销商，承担区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。

三、经销商入网定级

依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。

1.评价指标

1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成；

1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运

营能力；

1.3.二级指标

1.3.1.投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；

1.3.

2.资金实力：注册资金、首批车款、库存投入；

1.3.3.店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；

1.3.4.组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；

1.3.5.服务能力：维修资质、服务人员、服务场所；

1.3.6.运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。

2.评价结果应用

级别 A B C D

评价分值≥91 81-90 61-80 ——

应用

优先发车●○

——配备试乘试驾车●○

广宣支持●

培训支持●

金融授信●○

备注核心重点一般临时性四、经销商运营评价

依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整。

1.评价指标：

1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；

1.2.二级指标：

1.2.1.销量：季度销量、季度销量排名

1.2.2.销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名。

2.评价流程：

2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；

2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价，按照入网评级结果执行。

级别 A B C D

评价分值≥131 111-130 91-110 ——

应用

中心经销商培育●○

——新产品投放●

一线人员指导帮扶●

高层交流●○○

备注核心重点一般临时、淘汰

五、附件

附件1：新入网经销商分级评分表附件2：经销商季度分级评分表

新入网经销商分级评分表——XX省XX市XX经销商

序号一级指标二级指标分值评分标准实际

达成

一线人员评分销售中心评分

1

团队情况

（20）投资者从业经

历

8

从以下4类评分标准选择一种进行评分：

1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4分；行业经验每高一年得1

分，最高得8分；

2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3分；

行业经验每高一年得1分，最高得6分；

3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，

最高得5分；

4、具有一年及以上传统车行业经验得1分，行业经验每高一年得1分，最

高得4分；

2 经营者从业经

历

8

从以下4类评分标准选择一种进行评分：

1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5分；行业经验每高一年得1

分，最高得8分；

2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4分；

行业经验每高一年得1分，最高得7分；

3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3分，行业经验每高一年得1分，

最高得6分；

4、具有一年及以上传统车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，最

高得5分；

3 管理思路 2 思路清晰、积极进取得2分；思路较为清晰得分1分，思路一般得0分

4 经营信心 2 对XX新能源具备极强信心得2分；有较强经营信心的1分；经营信心一般得0分

5

业务规模业务范围 4

现同时经营新能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4分；业

务范围减少一种扣1分，扣完为止

6 代理品牌 4 现代理4个品牌以上得4分；现代理品牌低于4个，每少一个扣1分，扣完为止。

7

入网投入★资金投入20

1、300万以上得20分；200万-300万得15分；100万-200万得10分；60

万-100万得5分；低于60万得0分；

2、首批车款低于公司规划评直接为C级经销商；

3、省级代理首批车款不低于300万、多区域代理首批车款不低于200万、

单个地级市代理首批车款不低于60万，否则不予入网。

8 ★店面投入8 1、超过公司规划级别得10分；符合公司规划级别得8分；低于公司规划级别得0分；

2、建店级别低于公司规划评为C级经销商；

3、省级代理、多区域代理需建设影响店，否则调整代理区域或不予入网。