市场营销部绩效考核管理办法

市场营销部绩效考核管理办法

一、目的

为鼓励销售人员努力开发客户，促进公司业务快速发展，特制定绩效考核管理制度。

旨在关注并激励销售人员，完成公司销售指标，确保公司在销售收入、利润及市场份额方面获得预期的增长，并对销售人员的突出业绩予以奖励。

二、适用范围

➢本制度适用于公司市场营销部及销售人员。

➢公司市场营销部及各门店分别承担销售收入指标，这个指标将按照公司总体销售计划分解到每个销售人员及各门店，是基于公司发展战略以及对市场的判断和市场数

据而设定的。

三、公司市场营销部的业绩指标

根据公司发展战略及年度经营计划，每年度末将制定下一年度市场营销部的销售任务指标。市场营销部的业绩考核指标包括以下三部分：

➢关于指标1：公司市场营销部有责任和义务为各门店完成销售任务而创造条

件，在

公司批准的市场费用预算范围内，为各门店客户的增长进行有效的品牌推广及营销

运作，各门店销售收入总和的30%计入市场营销部业绩。

➢关于指标2：公司市场营销部承担渠道（大客户）的销售任务，即在公司批准的预算范围内，以适当的营销方式将会员卡推销给团体目标客户群，并以灵活个性化化的会员卡

组合方式，满足大客户的不同需求，从而实现销售收入，该项收入的60%计入市场营销部业绩。

➢关于指标3：根据公司的发展规划，扩大品牌市场占有率，市场营销部将承担公司下达的年度加盟连锁业务指标，加盟业务收入的10%计入市场营销部业绩。（加盟管理另行规定）

四、绩效考核管理

（一）部门经理绩效考核

市场营销部根据年/月度经营指标，按人数进行业绩指标划分，具体个人业绩指标由部门经理负责进行细分；部门经理不承担个人任务指标，只对部门总业绩负责。

1、考核依据：部门月度业绩指标完成比例；

2、工资构成：底薪工资 + 部门业绩提成；

3、部门业绩：按月承担部门总的业绩考核指标；

4、部门业绩提成比例：

1）部门完成当月销售指标的50%时，提取销售额的1%作为奖励；

2）部门完成当月销售指标的70%时，提取销售额的1.5%作为奖励；

3）部门完成当月销售指标的90%时，提取销售额的2%作为奖励；

4) 部门完成当月销售指标100%以上视超出部分按5%提取作为奖励；

5）部门预收指标未达到50%以上的不计提。

5、工资倒扣：部门完成月度指标70%（含70%）以上享受全额底薪工资，未达到70%

的按实际完成比例领取工资.

6、个人业绩：在月度经营中，经理所产生的个人业绩50%计入部门业绩基数，50%计入

个人业绩提成。

（二）销售人员绩效考核管理

公司销售人员分为试用销售人员和正式销售人员。试用销售人员试用期为三个月，试用三个月后对其进行评估，评估合格者转为正式销售人员，对评估不合格者给予淘汰。

1、考核依据：个人月度销售业绩指标完成比例。

2、考核方式：连续三个月未完成规定任务的50%以上（含50%）者，将被淘汰。

3、工资构成：底薪工资 + 个人销售提成

（正式销售人员、试用销售人员采用不同底薪工资）

4、个人销售提成按照《会员卡销售奖励办法》执行。

（三）考核程序与办法

1、市场部经理根据报表统计每位销售人员的月销售额（月销售额的统计为：当月1日

起至月末最后一天所产生的实际销售收入）。由财务部出纳核对签字确认，在次月5日前汇总成表报财务部；

2、在财务审核业绩报表无误签字确认之后，根据《会员卡销售奖励办法》提成比例及

考核办法计算出提成奖励，经市场部经理确认签字后交财务审核并报总经理审批。

提成奖金每月随工资一起发放。

五、附则

1、所有关于销售会员卡的相关事宜参照《会员卡销售奖励办法》执行。

2、该制度自批准之日起执行。