自助收银机商业计划书

服
系
存
店
服
表
料
统
陆
系
系
务
统
系
管
系
系
下
设
统
统
理
统
统
载
置
号
统
项目价值
精准解决两大市场需求：
一、降低卖场商超的人力成本 二、提高厂商与消费者之间的有效互动
市场前景
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
全国高校、百强超市、55强便利店数量总计179540
76700
100000
◆ 进入策略: 免费安装，免费提供软 硬件设备，优格负责广 告运营与高校进行广告 分成
◆ 成功条件 高校市场是一个封闭市 场对厂家投放广告具有 吸引力，已经签订了合 同
商超市场
◆ 市场容量 全国零售百强以及连 锁便利店18万家门店以 上
◆ 进入策略 利用产品优势进行销售， 优格负责广告运营，与 商超进行广告分成。
中国
59% 以上
欧美
商业模式
广告代理商
代理费用 广告代理
优格科技
广告分成
免 费 使 用
销
设广
售
备告
金
销分
额
售成
代理费用 设备代理
广告分成
销售代理商
设广 备告 销分 售成
高校
商超
零售店
盈利模式
广
销
告
销
投
收
放
入
两项盈收
边界收入对比
广告盈收 销售盈收
市场策略
高校市场
◆ 市场容量 全国2850所高校， 670家可以放置智能收 银机
2840 高校超市
55强便利店
100强超市
60%
市场规模
50%
>
40%
1200亿
30%
20%
10%
0%
➢ 智能收银机销售市场规模在1000亿以上
➢ 智能收银机广告市场规模在200亿以上
按照18万家门店，每个门店5台收银机，每台设备8万，广 告收入1台2.5万。零散门店按照30万台计算
以智能支付为例，欧美超市已成为标配，应用占比 超过59%，中国则刚起步！
3
2.5
2
1.5
2.5元
1
0.5
0
友宝二维码
0.3元
优格二维码
数据动态广告价格对比（元/条）
0.25
0.2
0.15
0.2元
0.1
0.05
0 其它数据动态广告
优格数据动态广告
轮播广告价格对比（元/月/台）
800
700
600
750
500
400
300
200
100
0
友宝广告
420
分众广告
100
优格广告
优格智能收银机广告价格对比分众、友宝，具有明显价 格优势，后期拥有较大提升空间。
愿意购买
78%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
厂商有意愿购买广告原因： 广告渠道的重要性； 投放广告费用相比同种形式广告性价比高； 能够抓住产品主要消费群，巧妙接近消费者； 广告推送准确性、有效性，增加企业与消费者之间的互动途径
市调来源：北京泛华博朗思顾问有限公司
广告价格对比
二维码广告价格对比（元/条）
1000000
25000 5760 0.01
28800 77760 19440 100000 ——
2016年底
数量
金额
3
180000
2
120000
1
60000
2
80000
1
40000
5
120000
1源自文库
24000
2
48000
17
68000
1
200000
0
0
60
1500000
10
5760
105000
1050
广告收入计算方式：合计12.65万/台/年
1、显示屏轮播 100元/月/条*24条*12月=28800元/台 2、动态广告屏 0.2元/条*6条/分钟*1小时*3小时/天*30天/月*12月=77760元/台 3、二维码推送 0.3元/条*60条/小时*3小时/天*30天/月*12月=19940元/台
2017年中
数量
金额
3
270000
5
450000
2
180000
2
120000
1
60000
20
720000
2
72000
3
108000
38
228000
1
300000
1
1000000
940
23500000
300
864000
18900000
189000
28061000
300
4320000
300
11664000
◆ 成功条件 附加价值
小卖店市场
◆ 市场容量 数量众多，贴近消费者
◆ 进入策略 发展具有终端网络的代 理商，收取代理费，利 用代理商的网络，通过 免费赠送收取租金的形 式迅速打开市场。
◆ 成功条件 已经有经销商入股参与
发展规划
目标
占领商超5% 新三板上市
占领高校
高校突破
2016
2017
2018
2019
300
2916000
——
——
——
——
18900000
(9161000)
2017年底
数量
金额
3
270000
5
450000
2
180000
2
120000
1
60000
20
720000
2
72000
3
108000
38
228000
1
300000
3
3000000
0
0
1000
2880000
63000000 630000
2446810
10
24000
10
64800
10
16200
——
——
——
——
105000
(2341810)
收入计算方式： 1、显示屏轮播 100元/月/条*24条*12月=28800元/台 2、动态广告屏 0.2元/条*6条/分钟*60分钟/小时*3小时/天*30天/月*12月=77760元/台 3、二维码推送 0.3元/条*60条/小时*3小时/天*30天/月*12月=19940元/台 4、消费者数据 100000元/家/年*50家=5000000元/年
时间
2017年，完成北京高校布控；进军商超， 完成北京商超5%的占领；发展代理商10 个，北京覆盖200个小卖店 2018年，完成全国高校布控；进军商超， 完成北京商超20%的占领；发展代理商 20，北京覆盖北京500个小卖店 2019年，进军全国商超；发展代理商50 个，覆盖5000小卖店
财务预算
广告屏 操作屏
数据沉淀
防损及广告轮播 基于数据的动态广告屏 厂家信息二维码推送 消费行为数据提取
知识产权 4项专利技术
产品介绍----软件系统
超市零售管理系统
经销商系统
企业系统
区域代 理
普通经销商管理
基
报
会
消
本
在线
表
进
配
员
息
宣传
客服
销
物料
信
系统
系
存
送
系
管
下载
息
统
统
理
微
进
订
会
门
客
报
物
系
登
货
员
信 POS 销
融资金额 3亿元
2018
融资方案
2016年度融资方案 股权方案：
融资金额：300万元
出让股权：15%
退出机制
退出方案
股权方案：
1、公司上市后在二级市场退出； 2、股权转让退出； 3、公司股权回购退出。
THANKS
调研分析
通过对矿泉水、茶饮料、碳酸饮料、方便面、功能饮料、卫生巾、牛奶、饼干、休闲食品、个人护理 等行业前三甲企业市场及销售负责人（26家、76人）对优格智能收银机广告投放喜好度及广告购买意向调 研，得出以下调研结论：
计划 支出
收入 余额
现金流预测
主体
事项
技术
营销
品牌
人员工资
财务 人事
维护
客服
内勤
办公费用
杂费
办公室
租金
品牌建设
传播
机器成本
制造成本
超市分红
显示屏轮播分成20%
税金
增值税税负
现金支出
广告
显示屏轮播 动态广告屏
二维码
二维码推送
数据
消费者数据
营业外收益
存款利息
现金流入
利润
单价 15000 15000 15000 10000 10000 6000 6000 6000 1000 50000
9018000
1000
14400000
1000
38880000
1000
9720000
——
——
——
——
63000000
53982000
融资需求
融资金额 300万元
2016
融资金额 5000万元
2017
◼ 2016年，融资金额需求为人民币300万元 ◼ 2017年，融资金额需求为人民币5000万元 ◼ 2018年，融资金额需求为人民币3亿元
厂家对广告形式喜好度
厂家对广告购买意愿
不喜好
17%
不愿意购买
22%
喜好
83%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
厂商对广告的喜好原因： 校园是产品流通的封闭渠道，兵家必争之地； 商超是产品流通的主打渠道； 校园人群是未来的消费人群主力军； 针对消费者进行广告投放的精准推送； 广告投放组合推送，可与消费者进行互动交流； 精准打击竞争对手，影响消费者购买心智； 可为企业提供消费者画像；
智能收银机商业计划书
至道咨询（天津）有限公司
目录
1、项目介绍 2、市场前景 3、商业模式 4、盈利模式 5、发展规划 6、融资需求
项目介绍
我们的智能收银机集终端设备、软 件系统与广告传播于一体 开辟了卖场商超智能设备的新蓝海
产品介绍----硬件设备
优格智能收银机是一款能够大幅降低超市人力成本的智 能设备，同时也是一款智能化数字广告交互设备！