九牧卫浴品牌运营计划PPT
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卫浴品牌-九牧智能马桶“赢” 策略策划方案【42P】
遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（广告宣传卖点）与*洁（广告宣传卖点）对比分析：
品牌
卖点
*洁
活水即热
一键旋钮
水炫能
6年质保
&
品牌
卖点
九牧
活水即热 一键全自动
无忧冲刷 5年质保、24小时
一次就好 智能预湿润
紫外线除菌
双级过滤
电解除菌
劣势
优势
一句吸引话术：九牧智能马桶一键全自动用的舒心，6D净化活水系统，洗的安心，无电机 静音 节水 大孔径 冲的无忧；九牧(I7)品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁（Q8）
HCE800A01
单品：5999元；买一送一：6999元
一键旋钮、活水即热、水炫能冲刷
喷头不可拆洗、不抗菌； 无滤芯； PP上盖； 遥控器触摸屏不易操作； 手动冲厕按钮在后侧不易操作；
品牌 型号 价格 卖点
优
九牧 ( i7 )
D8011J
单品：5999元
优
九牧
D7610
单品：4999元
全功能遥控一体机
喷头可拆洗、抗菌； 专用滤芯； 直冲式，停电可以冲刷； 紫外线杀菌及媒介除臭； 遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（HCE999B）与*洁（D7600）对比分析： *洁(HCE999B)
九牧(D7600)
品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁
HCE999B
九牧(D7610)
品牌 型号 价格 亮点
*洁 HCE807A01 单品：4999元
遥控器
喷头不可拆洗、不抗菌；
无滤芯；
劣
冲厕受 水压限制；
遥控器笨重，不易操作；
九牧王品牌策略与广告计划ppt
品牌定位与形象
九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景 ，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消 费者提供最佳的着装解决方案。
品牌标志性产品
九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时 尚的款式成为品牌的标志性产品。
市场环境分析
宏观经济环境
01
随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质
、高性价比的男裤需求逐步增加。
广告形式
采用明星代言、时尚杂志、网络营销等多种广告形式，提升品牌 知名度和美誉度。
THANKS
谢谢您的观看
投放计划
结合目标受众的媒体接触习惯和品牌推广的阶段性目标，制定科学的广告投 放计划，确保广告效果的最大化。同时要考虑到广告投放的时间、频率和地 域分布等因素。
06
营销计划
营销活动策划与执行
总结词
九牧王需要制定一套有效的营销活动策划与执行策略，包括线上线下活动、促销 、赞助等，以提高品牌知名度和销售量。
市场定位
定位于中高端市场，以高品质、时尚和传统相结 合的产品满足消费者需求。
市场拓展
通过多元化渠道和营销手段，拓展线上和线下销 售渠道，提升品牌知名度和市场占有率。
广告计划
广告定位
以中年男性为主要目标受众，通过电视、杂志、网络等多元化媒 体进行广告宣传。
广告创意
采用时尚、优雅的创意元素，展现九牧王男装的高品质、舒适度 和时尚感。
04
渠道策略
销售渠道选择
线上渠道
通过电子商务平台、官方网站、社交媒体等线上渠道， 拓展品牌影响力及销售规模。
线下渠道
在各大商场、专卖店、加盟店等线下渠道进行销售，提 高品牌曝光度和市场占有率。
多元化渠道
积极探索新的销售渠道，如O2O、社交电商等，以满足 不同消费者的购物需求。
九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景 ，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消 费者提供最佳的着装解决方案。
品牌标志性产品
九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时 尚的款式成为品牌的标志性产品。
市场环境分析
宏观经济环境
01
随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质
、高性价比的男裤需求逐步增加。
广告形式
采用明星代言、时尚杂志、网络营销等多种广告形式，提升品牌 知名度和美誉度。
THANKS
谢谢您的观看
投放计划
结合目标受众的媒体接触习惯和品牌推广的阶段性目标，制定科学的广告投 放计划，确保广告效果的最大化。同时要考虑到广告投放的时间、频率和地 域分布等因素。
06
营销计划
营销活动策划与执行
总结词
九牧王需要制定一套有效的营销活动策划与执行策略，包括线上线下活动、促销 、赞助等，以提高品牌知名度和销售量。
市场定位
定位于中高端市场，以高品质、时尚和传统相结 合的产品满足消费者需求。
市场拓展
通过多元化渠道和营销手段，拓展线上和线下销 售渠道，提升品牌知名度和市场占有率。
广告计划
广告定位
以中年男性为主要目标受众，通过电视、杂志、网络等多元化媒 体进行广告宣传。
广告创意
采用时尚、优雅的创意元素，展现九牧王男装的高品质、舒适度 和时尚感。
04
渠道策略
销售渠道选择
线上渠道
通过电子商务平台、官方网站、社交媒体等线上渠道， 拓展品牌影响力及销售规模。
线下渠道
在各大商场、专卖店、加盟店等线下渠道进行销售，提 高品牌曝光度和市场占有率。
多元化渠道
积极探索新的销售渠道，如O2O、社交电商等，以满足 不同消费者的购物需求。
PPT文档-九牧王1年品牌策略与计划
回过头来 看看我们如何到达
以一个大主题统合全年活动,使传播更 有方向,更具价值:
九牧王溢彩工程 FRONT ADVERTISING. 2001年传播大主题 可资借鉴的竞争对手成功经 验 报喜鸟
2000年,聘请任达华,以明星路线一炮走红.在中央台投 放任达华演出的5"标版广告打开知名度,塑造大品牌 和时尚形象. 2001年,拍摄《新天域》电视广告,演绎品牌文化和内涵, 将品牌提升至新的高度 常年举办巡回时尚发布秀 赞助时装设计大赛,塑造专业形象 在时尚类杂志投放广告 重视网络建设,显示出企业紧跟时代和高品味,并以此与消费者展开互动 溢彩工程口号 流光溢彩新世纪 FRONT ADVERTISING. 含义 "溢彩",掩盖不住的光芒.源自成语"流光溢彩",用于形容美玉等事物. 二OOO年,九牧王琢玉工程成功推广,确立了九牧王独特的全新品牌形象, 奠定了下一步发展的基础."溢彩工程"正是"琢玉工程"的延续,一方面意 味着九牧王经过琢玉工程后,开始绽放光芒,为消费者创造更多价值;另 一方面则指九牧王未来的目标——使自己进一步流光溢彩,是对自己的鞭 策.
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品牌特刊特别企划——人生边上 从容阅读 全年在品牌特刊上开展"一本影响我一生的书"," 新世纪十大好书","我最喜欢的一本书","经典阅 读","网路文学" 等系列专题讨论,倡导大家共同 来关心对文化的积累,形成人人爱读书的社会风 气. 和当地知名书店建立联系,购买九牧王产品达一 定数额的消费者就可获得书店的购书优费券. 有助于提升企业形象和品牌的文化气息.
先看看竞争对手
谁才是我们的竞争对手 尽管现阶段九牧王所受到的竞争 主要来自虎都和地方品牌,但我 们认为应采取"以攻为守"的竞争 策略,向目标层次的品牌(杉杉, 雅戈尔等)发起挑战,以此提升品 牌层次的方式拉开与原先竞争品 牌的距离.
东西南北开阖,九牧卫浴纵横。万马堂九牧深度营销案例.pptx
东西南北开阖，九牧卫浴纵横
2010 – 2011 万 马 堂 - 九 牧 深 度 营 销 案 例
上海万马堂广告
序
Initial
记得是2010年4月的一个周六早晨，我接到了一个电话，当时加班一个通宵， 一看是陌生电话，就没有接，继续倒头睡，没想到一连又来了好几个电话，只得 爬起来通话，原来是一家福建的卫浴企业，找到万马堂做广告营销的全案推广。
实战南京
五个区域的具体工作展开，各有分成，在这里重点说一下江苏和浙江两个市场
一、江苏市场 九牧在江苏的市场占有率、营业额是全国冠军市场，年营业额超过两亿人民币，万马堂
江苏组在24日晚上21:10到达南京，第二天江苏市场的300多家分销商将云集南京，学习、执 行九牧的市场策略。
难题一出现了，江苏经销商由于常年自己独立经营市场，所以执行的价格系统以及促销 的产品备货、优惠价格政策与九牧总部不尽相同，万马堂用了三个小时沟通，应该表扬南京 总代理的同事们，他们非常配合总部的行动，一个通宵就改变了所有的广宣内容、促销策略， 确保300家分销商能够看到统一的九牧品牌形象。
因此，三家掌门汇聚，首先是不亦乐乎的。
按照九牧的安排： 由北京MDY负责东北三省、华北、平津、中原地区； 由广州TJ负责华南、华中、华西地区； 至于重中之重的华东地区，九牧交托到万马堂手中。
华东有九牧超过年营业额2亿的十大代理商中的四家。正是：华东做深，其余做广。万 马堂负责的华东市场，主要包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。
果然，徐总的提议得到了沉默的回答，这时万马堂和江苏总代理立即出来鼓舞士气，宣 布愿意提货翻倍的商家，可以到宾馆楼上一间独立的客房内面授机宜，这时，现场数了一数， 由11家商家举起手来，是呀！听一听的勇气总要有吧！。这时徐总宣布，30分钟内不报名的 商家不能进那间“小黑屋”。
2010 – 2011 万 马 堂 - 九 牧 深 度 营 销 案 例
上海万马堂广告
序
Initial
记得是2010年4月的一个周六早晨，我接到了一个电话，当时加班一个通宵， 一看是陌生电话，就没有接，继续倒头睡，没想到一连又来了好几个电话，只得 爬起来通话，原来是一家福建的卫浴企业，找到万马堂做广告营销的全案推广。
实战南京
五个区域的具体工作展开，各有分成，在这里重点说一下江苏和浙江两个市场
一、江苏市场 九牧在江苏的市场占有率、营业额是全国冠军市场，年营业额超过两亿人民币，万马堂
江苏组在24日晚上21:10到达南京，第二天江苏市场的300多家分销商将云集南京，学习、执 行九牧的市场策略。
难题一出现了，江苏经销商由于常年自己独立经营市场，所以执行的价格系统以及促销 的产品备货、优惠价格政策与九牧总部不尽相同，万马堂用了三个小时沟通，应该表扬南京 总代理的同事们，他们非常配合总部的行动，一个通宵就改变了所有的广宣内容、促销策略， 确保300家分销商能够看到统一的九牧品牌形象。
因此，三家掌门汇聚，首先是不亦乐乎的。
按照九牧的安排： 由北京MDY负责东北三省、华北、平津、中原地区； 由广州TJ负责华南、华中、华西地区； 至于重中之重的华东地区，九牧交托到万马堂手中。
华东有九牧超过年营业额2亿的十大代理商中的四家。正是：华东做深，其余做广。万 马堂负责的华东市场，主要包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。
果然，徐总的提议得到了沉默的回答，这时万马堂和江苏总代理立即出来鼓舞士气，宣 布愿意提货翻倍的商家，可以到宾馆楼上一间独立的客房内面授机宜，这时，现场数了一数， 由11家商家举起手来，是呀！听一听的勇气总要有吧！。这时徐总宣布，30分钟内不报名的 商家不能进那间“小黑屋”。
卫浴品牌品牌与市场工作规划PPT课件
师
第9页/共23页
产品推广到位
智能马桶推广
强势推广，改变观念，打开市场
先用后买
九牧智能马桶成都体验风暴
体验 · 试用 · 服务
• 699体验价，限量发售 • 春熙路上的体验展 • 繁华闹市LED广告 • 特殊服务承诺：五年保修 • 先用后买，试用30天 • 小区推广
第10页/共23页
终端形象到位
• 一流的品牌，一流的设计
第6页/共23页
国际化形象升级
• 积极洽谈并购国际一流的高端卫浴品牌，完善九牧 集团的多品牌结构，创造世界级的影响力
第7页/共23页
产品推广到位
第8页/共23页
产品推广到位
整体卫浴推广
盘古云尊
套间一
✪定位：900S 明星 ✪设计风格：简欧 ✪销售渠道: 零售、工程、设计
品牌，无处不在
• 品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上； • 在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上； • 在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值； • 品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！
第1页/共23页
2013 新环境下的品牌战略主线
一个核心
以强化强势 的“第一品 牌”为核心 工作目标
2013年产品研究部工作规 划
竞品型号、价格
产 品 研 究 部
建立数据库
SWOT分析
定期出建议报告
第18页/共23页
市场推广策略 经销商政策 定价方法
与竞品对比 价格、规格、工艺 推广策略 经销商政策 产品升级 产品更新 产品淘汰 产品价格调整
促销经验分享
成功的促销就是算账——30%
1、要达到什么目的 2、规划促销覆盖区域 3、统计参与促销店面数量 4、计划销售规模 5、计划投入规模 6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）
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产品推广到位
智能马桶推广
强势推广，改变观念，打开市场
先用后买
九牧智能马桶成都体验风暴
体验 · 试用 · 服务
• 699体验价，限量发售 • 春熙路上的体验展 • 繁华闹市LED广告 • 特殊服务承诺：五年保修 • 先用后买，试用30天 • 小区推广
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终端形象到位
• 一流的品牌，一流的设计
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国际化形象升级
• 积极洽谈并购国际一流的高端卫浴品牌，完善九牧 集团的多品牌结构，创造世界级的影响力
第7页/共23页
产品推广到位
第8页/共23页
产品推广到位
整体卫浴推广
盘古云尊
套间一
✪定位：900S 明星 ✪设计风格：简欧 ✪销售渠道: 零售、工程、设计
品牌，无处不在
• 品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上； • 在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上； • 在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值； • 品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！
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2013 新环境下的品牌战略主线
一个核心
以强化强势 的“第一品 牌”为核心 工作目标
2013年产品研究部工作规 划
竞品型号、价格
产 品 研 究 部
建立数据库
SWOT分析
定期出建议报告
第18页/共23页
市场推广策略 经销商政策 定价方法
与竞品对比 价格、规格、工艺 推广策略 经销商政策 产品升级 产品更新 产品淘汰 产品价格调整
促销经验分享
成功的促销就是算账——30%
1、要达到什么目的 2、规划促销覆盖区域 3、统计参与促销店面数量 4、计划销售规模 5、计划投入规模 6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）
卫浴销售运营工作计划
卫浴销售运营工作计划一、项目背景及目标1.1 项目背景卫浴销售运营工作计划是为了提高卫浴产品销售效率，增强市场竞争力，持续提高企业销售业绩，满足目标市场的需求。
本计划将围绕市场推广、客户开发、销售渠道拓展、销售流程优化等方面展开工作。
1.2 项目目标1) 市场推广目标：通过针对目标市场的市场调研和战略规划，提高品牌知名度，扩大市场份额。
2) 客户开发目标：确立目标客户群体，建立客户档案，提高客户满意度，拓展新客户。
3) 销售渠道拓展目标：继续拓展经销商渠道，探索新的销售渠道，提高销售范围和销售渠道覆盖面。
4) 销售流程优化目标：建立完善的销售流程，提高销售效率，为客户提供更优质的服务。
二、市场推广2.1 市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的市场推广提供依据。
调研内容包括目标市场规模、市场趋势、竞争对手分析、消费者需求、价格敏感度等。
2.2 品牌推广通过宣传手段，提升品牌知名度，增加品牌认同度。
具体推广手段包括：1) 市场广告投放：与广告代理合作，选择适合的媒体进行广告投放，包括电视、报纸、杂志等。
2) 网络营销：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行品牌推广，吸引潜在客户。
3) 参展活动：参加行业内的展览、展销会等，展示产品，推广品牌。
2.3 渠道合作与相关行业合作，寻求渠道合作机会，扩大销售范围。
合作方式包括与建材商、装修公司、卫浴设计师等进行合作，建立长期稳定的合作关系，共同发展壮大。
三、客户开发3.1 目标客户群体确定通过市场调研和分析，确定目标客户群体，建立相应的客户档案，了解客户需求和特点。
3.2 客户关系建立与目标客户建立良好的合作关系，建立可信任的商业伙伴关系。
通过定期沟通、客户活动等方式，增加客户粘性，提高客户忠诚度。
3.3 客户满意度调查定期对客户进行满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，及时改进不足之处，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售渠道拓展4.1 经销商渠道扩展对现有经销商进行管理和培训，提高其销售技巧和服务水平。
某卫浴品牌整合促销策略与执行方案PPT课件
法恩莎卫浴源自意大利《法恩莎少女》的唯美、优雅、艺术的品牌形象。 法恩莎卫浴吸收19世纪意大利浪漫艺术风格，在品质、款式、风格、造型 上兼收并蓄。其流畅的线条、精巧的设计、典雅的风尚、融合中西文化的 独特造型，使每一款产品均升华为一种艺术。在造型设计上，法恩莎洁具 追求优雅大方、清雅洗练，给人一种浑然天成的精致、高贵感，满足了现 代人对个性和时尚的追求。
中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为 主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局 部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面 有所建树。
而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的 品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的 态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、 生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中 的口碑传播。
二线品牌以佛山、福建、唐山、重庆为核心，代表 品牌有：箭牌、**、法恩莎、安华、浪鲸、阿波罗、 鹰卫浴、恒洁、中宇、惠达、四维、欧路莎等。
三线品牌：集中在专业化领域，品牌在主流市场处于较偏僻的展 示位置，在消费者心目中形象不是很高，只限于行业内认知品牌， 典型就是浙江、广东潮州、中山、开平、福建等地域中小卫浴企 业。由于专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的 运作体系等优势不容忽视。典型代表：心海伽蓝、尚高、ABM、 雅鼎、德力、福瑞、申鹭达、辉煌等
2、 品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴 行业开始风波 不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被 乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团 全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等 等。
中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为 主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局 部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面 有所建树。
而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的 品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的 态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、 生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中 的口碑传播。
二线品牌以佛山、福建、唐山、重庆为核心，代表 品牌有：箭牌、**、法恩莎、安华、浪鲸、阿波罗、 鹰卫浴、恒洁、中宇、惠达、四维、欧路莎等。
三线品牌：集中在专业化领域，品牌在主流市场处于较偏僻的展 示位置，在消费者心目中形象不是很高，只限于行业内认知品牌， 典型就是浙江、广东潮州、中山、开平、福建等地域中小卫浴企 业。由于专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的 运作体系等优势不容忽视。典型代表：心海伽蓝、尚高、ABM、 雅鼎、德力、福瑞、申鹭达、辉煌等
2、 品牌整合加剧
2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴 行业开始风波 不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被 乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团 全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等 等。
九牧厨卫五金渠道创新ppt课件
重点市场的业务架构方式---自营+
经销
JOMOO
在重点的地级 市、自治州市 场建立自营五 金渠道通路销 售团队，全面 负责地州的五 金渠道通路的 开拓、维护、 配送、售后服 务。
代理商
代理商自营
五金一级经销商
水暖店
五金店
水电店
建材售
消费 者
14
非重点市场的业务架构
方式---J经OMO销O
在非重点地级市、自治州 市场开发五金一级经销商 。代理商五金渠道通路销 售团队负责执行部门政策 、市场的开拓与维护、售 后等工作。一级经销商负 责开拓与维护市场，提供 配送与售后服务。
代理商
五金一级经销商
水暖店
五金店
水电店
消费 者
建材零售
15
业务架构方式---公司主动开发
JOMOO
开店数量为0的作书面警 告处理。连续两个月开店 数量为0的，视为代理商 自动放弃地级市、自治州 五金渠道通路经营权，公 司重新招商。
五金一级经销商
自然季度不能完成季度开 店任务80%的或连续六个 月不能完成月度开店任务 的，取消代理商地级市、 自治州五金渠道通路经营 资格，公司重新招商。
送供应链缓慢。 3、存在地州市场的小五金产品依靠专卖店销售。 4、缺乏小五金市场的开发规划，谁想卖就给谁。
4
区域终端五金渠道通路遇到的问 题二
问题二、五金销售团队分工不明确，执行缺乏持续 1、人员缺兵少将，一职多能。难以把事情落到实处。 2、缺乏小五金市场持续推广支持，终端客户感到迷惘。
5
建材行业渠道市场竞争 环境的变化
经销市场的地州团队建设要求
职位名称 数量
负责事项
五金城市经理 ≥1 负责区域内的销售管理工作
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
市场规模逐年增长
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
盈利模式多样
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
我们产品现状
消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
营销策划PPT
产品发布 | 营销策划| 营销方案 | 工作汇报 宣讲人： 时间：
01 市场现状及SWOT分析
CONTENTS
02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
PART 01
市场现状及SWOT分析
单击此处添加文字阐述，添加简短问题 说明文字，具体说明文字在此处添加此 处单击此处添加文字阐述
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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PART 03
营销执行策略
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0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
பைடு நூலகம்
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART 02
营销目标和任务分解
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行业前景分析
行业前景
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行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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