对口单招市场营销专业综合理论试卷

D．独家专营分销CA．开拓渗透．有选择分销B．广泛分销年南京市单招教学调研测试卷（二）2011）．以原有产品或略有改进的产品向新顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量的策略是（15

D．多样化经营CA．市场渗透．市场开发B．产品开发试卷市场营销专业综合理论）16．有能力对市场领导者发动进攻、有望夺取领导者地位的公司属于（命题人：汤向阳D．市场跟随者CA．选择型竞争者．市场挑战者B．市场位置有利者

）17．人员推销的缺点主要表现为（分。考8页。两卷满分300卷（主观题）两部分。第I卷1至2页，第II卷3至本试卷分为第I卷（客观题）和第II B．成本高、顾客量大A．成本低、顾客量大试时间150分钟。D．成本高、顾客有限C．成本低、顾客有限分）第卷（共I84)元的为不正当有奖销售行为。．抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过(18注意事项：D．10050000000 000B．10000C．A．5I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。1．答第19．某厂开发一种新型节能炉具，先后制造出10件样品，后样品在有6件丢失。2006年某户居民的燃气罐发生爆炸，

查明原因是使用了某厂丢失的6件样品炉具中的一件，而该炉具存在重大缺陷。该户居民要求某厂赔偿损失，某22B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡

上，成绩无效。．用()厂不同意赔偿，最能支持某厂立场的理由是复核人得分阅卷人．该炉具尚未投入流通A分。每小题只有一个正一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46

．该户居民如何得到炉具的事实不清B确答案，请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。）．该户居民偷盗样品，由此造成的损失应由其自负C1.会计报表是根据（）资料编制的。．该户居民应向提供给其炉具的人索赔D．日记账和明细分类账A．日记账、总账和明细账B

D．日记账和总分类账C．明细账和总分类账．“自动”出口配额制是一种（）20）账户进行核算。2.发放的职工生活困难补助应通过（D．限制进口手段．自愿限制出口手段CA．鼓励进口手段．鼓励出口手段B．应付福利费．营业外支出C DBA．应付职工薪酬．管理费用）21．必须经过背书才能进行转让的提单是（3．在借贷记账法下，将账户划分为借贷两方，哪一方记增加，哪一方记减少，取决于（）DC．指示提单A．记名提单．直达提单B．不记名提单C．借贷记账法记账规则B．会计等式．账户的性质D．记账方法A）22．侵入后，一般不立即活动，需要等一段时间，条件成熟后才作用，这反映了计算机病毒的（C．传染性A．破坏性潜伏性4．存在着对应关系的账户，称为（）B．隐蔽性D B．关联账户A．平衡账户C．联系账户）CA中心签发的服务器证书的说法正确的是（23D．对应账户．关于

）A下列属于企业流动资产的是（5.．该证书无需在服务器上进行配置即可使用D．生产

成本C．无形资产中心签发的服务器证书的过程中，即已经完成证书的配置．申请CAB A．预收账款 B．在建工程．融资租入固定资产视为承租企业的资产，体现了会计的（6）C．该证书需要独立地进行配置才能生效．权责发生制原则B A．配比原则D．该证书不能进行配置，否则会导致系统的不可用 D C．谨慎性原则．实质重于形式原则

复核人阅卷人得分,元卖给顾客乙600元卖给顾客甲，以800．某服装店售货员把相同的服装以7该服装店的定价属于（）；“A”分，共38分。正确的在答题卡上涂二、判断题（本大题共38小题，每小题1A．顾客差别定价．产品形式差别定价 B ）”。B错误的在答题卡上涂“．销售时间差别定价C．产品部位差别定价D利润是企业在日常活动中取得的经营成果，因此它不应包括企业在偶发事件中产生的利得和损失。24.设置和登记会计账簿是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节。25.（8．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，）产品线反而能使总利润上升。只要是真实的原始凭证，就可以作为收付财物和记账的依据。26.．延伸C．扩充A．增加B D．缩减27.自制原始凭证是由本单位财会人员填制的。）9．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行，纷纷实行（28.费用类账户的结构与资产类账户的结构相同。D．目标市场营销C．产品差异市场营销A．密集营销B．大量市场营销会计记录的文字应当使用中文。在民族自治地区，会计记录可同时使用当地通用的一种民族文字。29.）10．应用范围很广，凡是某种商品在改变品种、包装、价格等因素时，都可以应用的调查法是（会计科目是对会计要素按照不同的经济内容和管理需要进行分类的项目。30.．邮寄调查法DC．询问法A．观察法B．实验法

31.资产是指企业过去、现在、未来的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的）11．下列属于影响生产者购买决策的人际因素是（

资源。．权威．性格D B．职位CA．年龄．国民生产总值增长越快，对消费品的需求和购买力就越大，反之，就越小。12．为企业决策者提供本企业产品商标知名度的信息，是（32）系统所提供的。D．营销分析C．营销调研．营销情报A．内部报告B33．搜集第二手资料时应考虑成本必须低于搜集第一手资料成本。）13．交换能否真正发生，取决于（．继续生产已处于衰退期的产品，企业也可维持生存。34．消费者的需求是否能得到满足．企业是否能取得利润BA4C观念更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系。．5R理论较35 D．在交换中，买卖双方谁更主动，积极地寻求交换C．双方能否找到交换条件．单一变数法对市场细分没有建立在市场需求差异性基础之上，所以不可作为市场细分的依据。36．通常用于日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品的分销是（）策略。1437．对于季节性商品的需求，企业应采取同步性营销策略。页）8页（共1第《市场营销专业综合理论》试卷．

38．在难以估算成本且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。

39．新产品刚上市时以尽可能高的价格投入市场，以求尽快收回投资称为撇脂定价。

40．品种规格复杂的产品，一般可交中间商销售。

41．影响价格的主要有成本、需求和竞争三方面因素。

42．企业的利润潜量比较大，也不等于实际利润大。

43．分销渠道的“长度”取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

44．一种产品营业推广的目标，取决于该产品的整个营销目标，而具体的营业推广目标，又因目标市场的不同而异。

45．一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。