第五章商品成本核算与价格的确定
第5章货物的价格
季节折扣
对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企 业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
地区定价策略
FOB原产地定价
顾客按照厂价购买某种产品，企业只负 责将这种产品运到产地某种运输工具上
交货。
分区定价
企业把全国分为若干价格区，对于卖 给不同价格区顾客的某种产品，分别
制定不同的地区价格。
统一交货定价
货物价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订
03
立的价值数字。
货物价格的重要性
01 货物价格是商品经济运行的核心，是市场供求关 系的反映。
02 货物价格是影响企业生产、经营决策的重要因素 。
03 货物价格是国家进行宏观经济调控的重要手段。
货物价格的构成
生产成本
包括直接材料、直接人工和制造费用等。
价格政策
政府为调控经济、保障民生而制定的 价格政策，如指导价制度、价格干预 措施等，对货物价格产生直接影响。
价格管理与监督
价格管理机构
政府设立的价格管理部门，负责价格 法规的执行、价格政策的制定和实施 ，以及市场价格行为的监管。
价格监督
政府和社会对市场价格行为的监督， 包括价格公示、价格听证、价格检查 等，确保市场价格的公正、合理。
需求导向定价法
认知价值定价法
根据消费者对商品价值的认知程度和需求程度来确定价格。
反向定价法
依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和 利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
需求差异定价法
根据不同时间、不同地点、不同消费群体的需求差异来确定价格。
竞争导向定价法
随行就市定价法
根据同行业同类产品的平均价格水平来确定价格。
商品成本核算与价格的确定
商品成本核算与价格的确定商品成本核算与价格的确定是企业经营管理中非常重要的环节。
成本核算是指根据企业生产经营活动的实际数据，计算和分析某种产品或服务的各项成本，并以此为依据确定产品的实际成本。
首先，在商品成本核算中，需要考虑的主要成本有直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、人工成本、制造费用等。
间接成本是指与产品相关但不容易直接归属的成本，如管理费用、销售费用和研发费用等。
在核算成本时，企业需要将这些成本逐一列举出来，并计算出每个产品的成本比例。
其次，在确定产品的价格时，企业需要综合考虑多种因素。
首先是市场需求和竞争对手的价格水平，企业需要根据市场需求的强弱和竞争对手的价格策略来确定自己产品的价格。
其次是产品的实际成本，在制定价格时需要保证产品的成本能够得到覆盖，以保证企业的盈利。
同时，企业还需要考虑到市场的响应和消费者的购买力，以及产品的附加值和品牌影响力等因素。
另外，企业还可以根据产品的市场定位和不同的市场策略来确定价格。
比如，在高端市场产品定位较高的情况下，企业可以适当提高产品的价格，以增加产品的价值感和品牌溢价。
而在低端市场产品定位较低的情况下，企业则可以适当降低产品的价格，以吸引更多的消费者。
总之，商品的成本核算与价格的确定是企业经营管理中必不可少的一环。
通过合理的成本核算和价格确定，企业能够实现成本和利润的平衡，并在市场中取得竞争优势。
因此，企业需要认真对待商品成本核算与价格的确定，不断优化和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
商品成本核算与价格的确定是企业经营管理中非常重要的环节。
成本核算是指根据企业生产经营活动的实际数据，计算和分析某种产品或服务的各项成本，并以此为依据确定产品的实际成本。
商品的价格则是根据成本核算的结果，结合市场需求、竞争对手的价格水平、产品的附加值以及企业的市场定位等因素而确定的。
商品成本核算是整个经营过程中的基础，是企业进行管理决策、制定价格和评估营销绩效的重要依据。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
微观经济学第五章成 理论
当产量为Q2时，AFC下降的幅度等于AVC上升的幅 度，SAC处于最低点；当产量大于Q2时，AFC下降的幅度 小于AVC上升的幅度，故SAC开始上升。当产量很小时， AFC很大，趋近于SAC；当产量很大时，AFC很小，越来 越远离SAC，而AVC却越来越趋近于SAC。
3. 短期边际成本
短期边际成本SMC是指厂商在短期内每增加一单位产 品生产所增加的总成本。短期边际成本可用公式表示为
第五章 成本理论
知识目标
掌握短期成本的类型及短期成本曲线。 理解各类短期成本之间的关系。 掌握长期成本的类型。 掌握长期成本曲线的推导方法。
一、 成本与利润
1. 成本的定义
成本（cost）是指厂商为了得到一定数量的商品或 劳务所付出的代价。换句话说，成本是厂商生产一定数 量的商品或提供一定数量的劳务所耗费的生产要素的价 值。它等于投入的每种生产要素的数量与每种要素单位 价格的乘积的总和。某种产品的生产成本是该产品供给 价格的主要决定因素。微观经济学中的成本主要是指经 济成本或机会成本。
式中，C代表成本；Q代表产量；L、K分别代表劳 动和资本要素的投入量，K上面的横线表示资本要素的 投入量是固定不变的。
上式表示短期内的总成本由两部分构成：固定成本 和变动成本。劳动L投入量的变动会同时引起产量和成 本的变动。成本既是产量变动的函数，又是变动要素 投入量的函数。
（2） 长期成本函数。长期内，技术水平和一切投 入要素及要素价格都是可以变动的。长期成本函数可 用公式表示为C=F（Q）=F［f（L,K）］
式中，C代表成本；Q代表产量；L、K分别代表劳 动和资本要素的投入量。上式表示在长期内没有固定 成本，任何要素的成本都是变动成本。
一、 短期成本的类型
1. 短期总成本
成本会计课件第五章-PPT课件
划清以下业务的费用、成本界限： 1、支付某职工困难补助2000元，该企业每 月按工资总额5%计提福利费； 2、支付全年一车间财产保险费12000元； 3、计提企业行政管理部门固定资产折旧费 100 000元； 4、收到上年12月份已售产品货款120 000 元（含增值税），该项业务发生当月符合 销售商品收入实现条件。
2.确定成本项目 成本项目：是指生产费用按经济用途划分 成的若干项目---是“生产成本”明细账设 置专栏的依据。 企业一般可确定直接材料、直接人工、制 造费用三个成本项目。还可增设废品损失 、停工损失、燃料及动力等成本项目。
5.1 成本核算概述
3.确定成本计算期 成本计算期：是指每次计算成本的间隔期 间，即多长时间计算一次成本。 在大量大批生产的情况下，成本计算期与 会计核算期一致。在成批、单件生产的情 况下，成本计算期与生产周期一致。
生产成本---基
1、有专设成本项目的 直接生产费用
2、期末转入的制造费 用
期末转出完工产 品及半产品成本
余：初、末在产品成本
一、学习重点 掌握成本核算的程序和账簿设置。 二、内容 1.成本核算的基本要求； 2.成本核算的具体程序； 3.成本核算应设置的账簿。
5.1.1 成本核算的基本要求 （1）成本核算应与管理相结合，为管理决策服务。--成本信息属于内部信息 （2）正确划分各种费用界限（教材仅介绍该项要求） 。 划分生产经营费用和非生产经营费用的界限 划分生产费用（产品成本）和期间费用的界限 划分各期费用成本的界限---权责发生制的要求 划分各种成本对象（如各种产品）的费用界限(横向 划分----横向费用分配) 划分完工产品与在产品之间的费用界限 (纵向划分--纵向费用分配)
第五章成本计算方法
材料费用分配表
单位：元
分配计入
应借记账户
成本或 费用项目
直接计 入金额
（分配率 2元/千克）
分配 标准
分配 金额
合计
基本生产成本（甲产品） 直接材料
一、成本计算方法概述
第五章
（三）成本计算方法及其选择
1. 产品成本计算的基本方法 品种法 按照产品品种开设产品成本明细账 分批法 按照产品批别开设产品成本明细账 分步法 按照产品生产步骤开设产品成本明细账
不论什么生产类型的企业，不论采用什么成本计算方法， 最终都必须按照产品品种计算出产品成本。因此，按照产品 品种计算成本，是产品成本计算的最一般、最起码的要求， 也就是说，品种法是上述基本方法中的最基本的成本计算方 法。
5、本月运输车间共完成2100公里运输工作量，其中： 基本生产车间耗用2000公里，企业管理部门耗用100公 里。
6、该厂有关费用分配方法：
（1）甲乙产品共同耗用材料按定额耗用量比例分配； （2）生产工人工资按甲乙产品工时比例分配； （3）辅助生产费用按运输公里比例分配；
（4）制造费用按甲乙产品工时比例分配；
（2）工资费用。生产工人工资10000元，运输车间人员工 资800元，基本生产车间管理人员工资1600元。
（3）其他费用。运输车间固定资产折旧费为200元，水电 费为160元，办公费为40元。基本生产车间厂房、机器设备 折旧费为5800元，水电费为260元，办公费为402元。
4、工时记录。甲产品耗用实际工时为1800小时，乙产 品耗用实际工时为2200小时。
企业产品成本核算管理制度
产品成本核算管理制度（试行）第一章总则第一条为了进一步加强公司成本核算工作，保障公司生产经营活动健康、有序地进行，根据财政部颁布的《企业产品成本核算制度（试行）》和《企业会计准则》、公司财务管理制度等有关规定，特制定本制度。
第二条公司根据生产经营特点和管理要求，确定适合的成本核算对象、成本项目和成本计算方法。
成本核算对象、成本项目以及成本计算方法一经确定，不得任意变更。
如确需变更，应当根据管理权限，经批准并在会计报表附注中予以说明。
第三条公司应当按月编制产品成本报表，全面反映公司生产成本、成本计划执行情况、产品成本及其变动情况等。
成本核算制度是公司经营管理制度的重要组成部分，各生产经营管理部门应结合本制度完善内部管理流程，明确责任，确保制度的贯彻实施。
第二章成本核算的基础工作第四条成本核算是成本和费用管理的基础，各生产经营管理部门应组织做好成本核算的基础工作。
成本核算的基础工作包括：定额管理、原始记录、计量验收、人员设置。
第五条各生产经营管理部门对各种原材料、工具、燃料动力的消耗，以及劳动工时、设备利用、物资储备、定额流动资金占用、费用开支等，都要制定先进、适用的定额，并定期进行检查、分析、考核和修订。
第六条定额的制订应遵循以下原则：（一）要考虑各生产经营管理部门生产发展、经营管理水平提高的要求，同时兼顾各生产经营管理部门目前的生产能力和管理现状，使定额既先进又可行。
（二）要保持定额相对稳定，以利调动职工积极性，使分析和考核建立在可比基础之上。
同时，随着各生产经营管理部门生产技术进步和管理水平的提高，对已不适用的定额应适时地进行补充和修订，确保定额先进、适用。
（三）要注意各种定额之间的内在联系，防止相互脱节、彼此矛盾的情况出现。
（四）要采取相应的组织措施，定期检查分析，保证定额的贯彻执行。
第七条各生产经营管理部门应根据生产和管理的实际情况，建立、健全下列各项原始记录：（一）材料物资方面的原始记录，应能反映材料的收、发、领、退等物流全过程的记录，如验收入库单、领料出库单、定额领料单、超定额领料单、退料单、材料切割单、工具请领单、委托加工材料单、委托加工入库单、材料物资盘点报告单等，做好工具等物资的借还登记簿，及时完成材料仓库台帐记账工作。
第五章-成本核算ppt课件
产品成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ核算对象是确定归集和分配生产费用的具体对象，即生产费用 承担的客体。
2．产品成本核算对象的确定
一般情况下，对制造企业而言，大批大量单步骤生产产品或管理上不要 求提供有关生产步骤成本信息的，以产品品种为成本核算对象；小批单件生 产产品的，以每批或每件产品为成本核算对象；多步骤连续加工产品且管理 上要求提供有关生产步骤成本信息的，以每种产品及各生产步骤为成本核算 对象；产品规格繁多的，可将产品结构、耗用原材料和工艺过程基本相同的 各种产品，适当合并作为成本核算对象。
第五章 成本核算ppt课件
第五章 成本核算
3．联产品和副产品的成本分配
（1）联产品成本的分配 联产品是使用同种原材料，经过同一生产过程，同时生产出来的两种或 两种以上的主要产品。在分离点以前发生的生产成本，即联合成本，可按相 对销售价格分配法、实物数量法等在各联产品之间进行分配。 联产品成本计算的一般程序为： 1）将联产品作为成本核算对象，设置成本明细账。 2）归集联产品成本，计算联合成本。 3）计算各种产品的成本。
第五章 成本核算ppt课件
第五章 成本核算
直接进行产品生产的生产工人的职工薪酬，直接计入产品成本的“直接 人工”成本项目；不能直接计入产品成本的职工薪酬，按工时、产品产量、 产值比例等方式进行合理分配，计入各有关产品成本的“直接人工”项目。 相应的计算公式为：
第五章 成本核算ppt课件
第五章 成本核算
第五章 成本核算ppt课件
第五章 成本核算
4．完工产品成本的结转
企业完工产品经产成品仓库验收入库后，其成本应从“生产成本——基 本生产成本”账户及所属产品成本明细账的贷方转出，转入“库存商品”账 户的借方，“生产成本——基本生产成本”账户的月末余额。
跨境电子商务第五章
03 跨境电商产品 定价心理学
第三节 跨境电商产品定价心理学
一般来说，只有大公司才有实力进行市场调研及客户分析，因此往往能在产品定价 上占据优势。而小公司则限于囊中羞涩，往往处于劣势。幸运的是，定价心理学可以助 他们一臂之力。
通过心理学中基于认知和行为学领域所展开的种种研究，大家可以知道某些特定的 价格往往会带来奇效。在卖家找不出适合产品的最佳平衡点时，可以借助这类心理学研 究结果来进行价格调整，其效果非常惊艳。关键是，这些尝试几乎不耗费金钱成本。
本章将介绍出口跨境电商成本核算、跨境产品的定价策略及产品定价心理学的相关知识。
知识目标
了解跨境电商计算成本的相关知识 熟悉跨境电商产品常用的定价策略 了解跨境电商产品定价心理学的相关知识
能力标准
能够根据产品的不同来源进行成本核算，然后对外报价 能够根据实际情况，综合运用不同的跨境 电商产品定价策略 能够在为跨境电商产品定价时运用定价心理学的相关技巧
尽管以竞争为导向的定价策略不过多考虑成本，但也不能突破成本底线，不要盲 目参考竞争对手的定价，因为竞争对手可能拥有自己并不具备的其他成本优势。
如果想要了解某商品同行的平均售价，具体做法是：进入目标跨境电商平台，搜索 产品关键词，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销售量进行排序，可以 获得销量前十的产品价格。然后对数据进行加权平均，再根据平均售价推算自己产品 的上架价格。
第一节 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
第一节 出口跨境电商的成本核算
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第五章-成本费用的核算
全部的生 产费用
制造费用 间接材料 分配
间接人工 其他间接费用
生产成本—A产品
直接材料 直接人工 制造费用
生产成本—B产品
直接材料 直接人工 制造费用
2019/9/3
第18页
会计学》 第五章 成本费用的核算
应付职工薪酬
实际发放的工资 应发给职工的工资总 及福利费的使用 额及提取的福利费等
结余数
1、本账户核算企业应付给职工的各种形式的报酬 以及其他相关支出，包括各种工资、奖金、津贴、 职工福利费、各种社会保险及工会经费等。 2、本账户按项目设明细账。
三、费用界限的划分
1、正确划分产品生产费用与期间费用 2、正确划分各个月份的费用 3、正确划分各种产品的费用 4、正确划分完工产品与在产品的费用
费用界限的划分，都应遵循受益原则，即谁受益谁负 担费用。
负担费用的多少，应与受益程度大小成正比。
费用界限的划分过程，也是产品成本的计算过程。
2019/9/3
间接费用的分配的会计分录
借:生产成本--A产品 --B产品
贷:制造费用--装配车间
2019/9/3
第39页
会计学》 第五章 成本费用的核算
（三）生产费用在完工产品和在产品之间的分配
月初在产品数量＋本月投产数量 ＝完工产品数量＋月末在产品数量
月初在产品成本＋本月投入成本 ＝完工产品成本＋月末在产品成本
4、支付福利费： 借：应付职工薪酬——福利费 贷：银行存款 库存现金
2019/9/3
第29页
会计学》 第五章 成本费用的核算
（二）人工费用的核算－例题
1. 分配员工工资
例2：月末结算工资，生产A 产品工人工资为12000
第五章商品成本核算与价格的确定
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义
佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
（一）商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平；
2、结合国别、地区政策作价。
3、结合销售意图。 （二）商品价格的作价时应考虑的因素
1、要考虑商品的档次和质量
2、要考虑销售地区与本国的运输距离
3、要考虑交易方式
4、要考虑成交数量
5、要考虑商品的时令、季节因素
6、要考虑支付方式和汇率变动的风险
二、成本核算的几个指标
•件杂货物(散货) •集装箱货物
4、保险费核算
保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF（CIP）货价×（1+保险加成率）
保险金额的计算是以CIF（CIP）价格为基础的
第五章
商品成本核算与价格的确定
引导案例：我方可否接受外商还价？ 案情：
我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约， 而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口 运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。
第一节
进出口价格的掌握
一、商品价格的作价原则与因素
3、外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本
= —————————————— 原料的外汇成本
如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成 本按FOB价计算。
第五章进出口商品的价格总结
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
二、考虑影响商品价格的具体因素 • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算 （一）出口总成本 • 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括进货成本和出口前的国 内费用。 • 出口总成本并不涉及有关国外的任何 费用。而出口成交价格则可能包括单 位商品的国外费用，如国外运费、保 险费与佣金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 用以考核进料加工的经济效益 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料 所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本
在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
（三） 出口商品换汇成本 • 是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销 售该商品的外汇净收入(美元)之比。 • 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇 净收入所耗费的人民币成本。 • 出口换汇成本=
出口总成本 出口销售外汇净收入
• 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品， 价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公 吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣 金15美元。假设该公司收购该商品的收 购价格为每公吨1800元人民币，且国内 直接与间接费用为收购价格的17%。该 商品的换汇成本为多少？
商贸公司价格管理制度
第一章总则第一条为规范公司价格管理，维护市场秩序，提高公司经济效益，保障消费者权益，根据国家有关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有商品的价格制定、调整、执行及监督。
第三条公司价格管理制度遵循公平、公正、公开的原则，确保价格合理、透明。
第二章价格制定第四条公司商品价格制定应遵循以下原则：1. 符合国家价格政策，遵守市场规则；2. 坚持成本导向，充分考虑原材料、生产、运输、仓储等成本因素；3. 结合市场竞争状况，合理制定价格策略；4. 体现公司品牌价值，保持公司市场竞争力。
第五条公司商品价格制定流程：1. 市场调研：收集同行业、同类商品的价格信息，分析市场趋势；2. 成本核算：根据商品的生产、运输、仓储等成本，核算成本价格；3. 价格策略：结合市场调研和成本核算，制定价格策略；4. 价格审批：经相关部门审核，报公司领导审批后生效。
第三章价格调整第六条公司商品价格调整应遵循以下原则：1. 市场变化：根据市场供求关系、竞争状况等因素，适时调整价格；2. 成本变动：根据原材料、生产、运输、仓储等成本变动，合理调整价格；3. 政策调整：根据国家政策调整，及时调整商品价格；4. 营销活动：结合营销活动，对特定商品进行价格调整。
第七条公司商品价格调整流程：1. 信息收集：收集市场、成本、政策等方面的信息；2. 分析评估：对收集到的信息进行分析评估，提出价格调整建议；3. 审批决策：经相关部门审核，报公司领导审批后生效；4. 公告执行：通过内部公告、网站、宣传等方式，告知相关方。
第四章价格执行第八条公司商品价格执行应遵循以下原则：1. 严格执行经审批的价格，确保价格统一；2. 对价格执行情况进行监督，确保价格执行到位；3. 对价格执行过程中出现的问题，及时纠正。
第五章监督与考核第九条公司设立价格监督小组，负责对公司价格管理制度的执行情况进行监督。
第十条对违反价格管理制度的行为，视情节轻重给予警告、罚款、解除劳动合同等处理。
医用耗材厂价格管理制度
第一章总则第一条为了加强医用耗材厂的价格管理，规范价格行为，维护市场秩序，保障人民群众身体健康，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国医疗器械监督管理条例》等法律法规，结合医用耗材厂实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于医用耗材厂内部价格管理，包括产品定价、销售价格、采购价格、成本核算等方面。
第三条医用耗材厂价格管理应遵循以下原则：（一）公开、公平、公正原则；（二）合理、合法、合规原则；（三）经济效益与社会效益相结合原则；（四）市场竞争与行业自律相结合原则。
第二章定价管理第四条医用耗材厂应建立完善的定价体系，合理确定产品价格。
第五条产品定价应考虑以下因素：（一）产品成本，包括原材料成本、生产成本、运输成本、仓储成本、销售成本等；（二）市场需求，根据市场调研结果，分析市场需求和竞争状况；（三）国家政策，关注国家相关法律法规和政策，确保产品价格符合政策要求；（四）行业规范，参照同行业产品价格水平，确保价格合理。
第六条产品定价程序：（一）市场调研：收集国内外同类产品价格信息，分析市场供需状况；（二）成本核算：对原材料、生产、运输、仓储、销售等环节进行成本核算；（三）定价决策：根据市场调研和成本核算结果，确定产品价格；（四）审批备案：将定价结果报相关部门审批备案。
第三章销售价格管理第七条医用耗材厂销售价格应严格执行国家价格政策，不得擅自提高或降低销售价格。
第八条销售价格管理包括以下内容：（一）制定销售价格目录，明确产品销售价格；（二）建立销售价格调整机制，根据市场变化和成本变动，适时调整销售价格；（三）加强对销售人员的培训，提高其价格意识和服务水平；（四）建立健全销售价格举报制度，接受消费者和相关部门的监督。
第四章采购价格管理第九条医用耗材厂应建立完善的采购价格管理制度，确保采购价格合理、合法。
第十条采购价格管理包括以下内容：（一）制定采购价格目录，明确原材料、设备、服务等采购价格；（二）建立采购价格谈判机制，与供应商协商确定采购价格；（三）加强对供应商的考核，确保供应商具备合法资质和良好信誉；（四）建立健全采购价格审核制度，对采购价格进行审核。
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
吴国新《国际贸易实务》书后练习参考答案
吴国新《国际贸易实务》书后练习参考答案《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第一章绪论（略）第二章国际贸易合同的标的9．答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝10．答：本例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。
如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章国际贸易术语5. 答：货物损失的责任由出口方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
本案中，因为出口方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由出口方承担。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝6. 答：(1) 卖方可以及时收回货款。
因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。
本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二节
出口报价核算
第五章商品成本核算与价格的确定
引导案例：我方可否接受外商还价？ 案情： 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF
美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。 经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为8 美元，保险费率为0.95%。
第五章商品成本核算与价格的确定
健身椅换汇成本
¥117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%
=
USD16570 – USD21 022
USD14298
出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71%
费、贴现费等）
CFR=FOB+国外运费 CIF=FOB+国外运费+国外保险费 第五章商品成本核算与价格的确定
应用案例 由进口价格到零售价格的加价过程
n 品名：南美豆粕 n 规格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多 n 水分：12.5%最多 n 纤维：7.0%最多 n 砂硅：2.5%最多 n 脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G n 价格：USD 210 /MT CFR中国主要港口 n 产地：阿根廷/巴西 包装：散装 n 付款：即期信用证。
求：该笔交易的出口换汇成本。
第五章商品成本核算与价格的确定
出口换汇成本
出口商品总成本（人民币） = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% 10*500—200—100
第五章商品成本核算与 价格的确定
2020/12/11
第五章商品成本核算与价格的确定
n 引导案例：我方可否接受外商还价？ 案情：
n 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约 而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口 运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。
=5.26= ——————————————
答：因为5.26小于6.3650 ，所以盈利。
说明每出口5.26元人民币的商品即可换回1美元
第五章商品成本核算与价格的确定
2、出口盈亏率
出口盈亏额 = ——————
出口总成本
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）
第五章商品成本核算与价格的确定
一、FOB、CFR、CIF术语价格构成
FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润 ∨
出口商品总成本（退税后） ↗经营费用--仓储保管费、国内运输费、
商检费、报关费、 出口领证费、出口捐 税、港口装船费等 各种出口费用→管理费用—各项业务开支 ↘财务费用—货款利息、银行费用（手续
第五章商品成本核算与价格的确定
售价 2．进口成本：RMB2181.40 批发商加价（20％） 3．批发价：RMB2617.68 零售商加价（15％） 4．零售价：RMB3010.332
加价环节和加价额
批 发 商 加 价 ： 2181.4020 ％ ＝ R 436.28
零 售 商 加 价 ： 2617.6815 ％ ＝ R 392.652
第五章商品成本核算与价格的确定
售价
加价环节和加价额
1．货款成本 美元成本: USD210.00 人 民 币 税 前 成 本 : 210.00 8.30 = RMB1743.00
关税成本（RMB）
进口环节费用（RMB）
（1）海关关税：[1743.00 + 5.20（基差）] 87.40 （2）增值税：（1743.00 + 87.40）13% = 238.0 小计：进口环节税款成本为325.40
CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价 的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
第五章商品成本核算与价格的确定
（四）佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。
第五章商品成本核算与价格的确定
计算例题二
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费 为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内 增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银 行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
求：该笔交易的出口盈亏率。
第五章商品成本核算与价格的确定
（1）银行费用：1743.000.15% = 2.60 （2）港杂费：45.00 （3）报关费：5.00 （4）商检费：1743.000.25% = 4.40 （5）植卫检费：1743.000.45% = 7.80 （6）保险费：1743.000.30% = 5.20 （7）包装：25.00 （8）损耗：1743.000.5% = 8.70 (9)资金利息：174320%8%120/360 = 9.30 小计进口环节费用：113.00
commission 2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York
2、折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount
第五章商品成本核算与价格的确定
说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对 佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣 的价格（即净价）； 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样 例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net
求：该笔交易的外汇增值率。
第五章商品成本核算与价格的确定
外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本 = ——————————————
原料的外汇成本
59000－45000
= —————
45000
=31.1％
说明进口1美元的原料加工后在出口，其成品价值相当于 1.311美元，增值率为31.％
第五章商品成本核算与价格的确定
第五章商品成本核算与价格的确定
二、出口报价核算要点
1、成本核算 对于出口商，成本即为采购成本，即供货商所报的价格。
供货商报出的价格一般会包含增值税 出口退税：国家对出口商品退还增值税(全部或一定例)。 实际成本：将采购成本中的税收部分根据出口退税比率予 以扣除。即进货成本（供货商报价）－出口退税额
第五章商品成本核算与价格的确定
（三）佣金和折扣的计算方法 1、佣金的计算 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 2、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额
第五章商品成本核算与价格的确定
例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币
第五章商品成本核算与价格的确定
第一节
进出口价格的掌握
第五章商品成本核算与价格的确定
一、商品价格的作价原则与因素
（一）商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平；
2、结合国别、地区政策作价。
3、结合销售意图。 （二）商品价格的作价时应考虑的因素
1、要考虑商品的档次和质量
2、要考虑销售地区与本国的运输距离
2、出口盈亏率
出口盈亏额 = ——————
出口总成本
（10*500—200—100）＊８．２６５０— [50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]
= ---------———————————————
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
108.6万美元
第五章商品成本核算与价格的确定
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
第五章商品成本核算与价格的确定
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
第五章商品成本核算与价格的确定
三、作价方法
（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格
第五章商品成本核算与价格的确定
案情： n 20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向
客 户 保 证 ： 1975 ～ 1988 年 ， 以 每 磅 8 ～ 10 美 元 的 价 格 提 供 6 000公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有6 000～7 00 公吨存货， 签订了14 000公吨的期货合同；1975年1月铀的市 场价上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近2 亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客 户向法院起诉。后该案经双方协商获庭外解决。
第五章商品成本核算与价格的确定
例题
买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价款为 100万美元，双方约定管理费及利润、原材料、工资在价 格中的比重为20％、50％、30％。签订合同时物价指数、 工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分 别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数 调整价款，那么最终价格应为多少