饲料市场营销计划清单书

散装料推广营销计划书

一、目前的营销形式（背景资料）

1、市场形势

2、产品形势

3、竞争形势

4、营销渠道形势

二、机会与问题分析

1、产品的优势/弱势

2、产品所面临的主要机会/威胁

3、产品的问题点

三、营销战略

1、市场细分（区隔）

2、定义目标市场/目标客户

3、目标市场规模

4、商品价值组合

5、商品定位

6、成功因素分析

四、营销计划/营销组合

1、产品，包装

2、价格

3、渠道（在哪里卖）

4、促销推广方案（广告、媒体、公关）

5、服务营销

五、销售目标

1、销售目标

2、市场占有率

3、利润目标

一、目前的营销形势：

1、市场形势：

1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。

2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。

3）现在人工成本逐渐上升。

4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。

5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。

6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。

7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。

2、产品情势：

1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用

2）没有包装、打包等的人工物料耗用

3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。

3、竞争情势：

1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。

2）

3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。

4）上述竞争厂家都没有散装料设备。

4、配销渠道情势：

1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户

2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式

3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作

二、机会与问题分析

1、产品的优势/弱势

1）产品的优势：

A 不需包装

B 不需装卸

C 送货上门

2）产品弱势：

A 含粉率略高

B 配送灵活度差

2、产品所面临的主要机会/威胁

1）主要机会：

A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大

B 散装料能提高效率、节省人工

2）威胁：

用量大时，竞争厂家可以模仿进入

3、产品的问题点

1）现有商品鸡场规模小

2）公司对散装料投入较大

3）散装仓容量受限制

三、营销战略

1、市场区隔：

2、目标市场：

X县有发展的商品鸡场，散装料的基础

1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。

2）现已有61栋商品鸡场。

3）其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商

品鸡场。

4）X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。

3、目标市场规模

今年计划推动110栋商品鸡场

预计使用散装料5000吨/月

4、产品价值组合

强硬核心：高效养殖

防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、

5、产品定位：

产品核心价值：高效养殖

服务核心价值：八位一体的保姆式服务

鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售

四、营销组合

1、产品：

散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——>散装车——>养殖厂散装料塔——>鸡舍，全程机械化

主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：

肉鸡料：510，511，513

肉鸭料：548，549，549F

省去包装，由散装料车直接运送，

优点：

降低成本

方便，快捷，省工省力，

机械化程度高，

安全，减少人为污染

缺点：

需要专业设备，专业维护

绞龙环节多，造成粉末多

2、包装：

配备散装料生产线

公司建散装料仓

购进散装料运输车

养殖厂建散装料储料仓

2、价格：

1）价格定位：

以高档料，中高等价格进入市场，

2）定价原则：

根据市场定价低于同类袋装料50元/吨左右到户

公司相关产品附加值略高袋装料料

3）定价理由：

体现给规模化养殖厂降低成本

让养殖群体易于接受

定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提

升产品价值

3、渠道：

1）渠道建设

由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会

2）渠道分类

原有市场网络

规模化养殖厂直销

3）渠道维护

由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保