房地产策划案例：尾盘营销方案
房地产尾盘销售方案
-优化售楼处环境，提供舒适的购房体验。
-加强销售现场秩序管理，确保客户安全。
3.销售监控：
-实施销售数据实时监控，动态调整销售策略。
-定期召开销售会议，总结经验，改进方法。
八、售后服务
1.交房服务：提供专业、便捷的交房服务，确保客户顺利入住。
2.客户关怀：开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提升满意度。
3.市场趋势：预测房地产市场的发展趋势，为尾盘销售策略提供依据。
三、目标设定
1.销售目标：明确尾盘销售的具体目标，包括销售套数、销售额及去化时间表。
2.客户满意度：确保销售过程中客户满意度达到预定标准，提升品牌忠诚度。
3.合规性目标：确保销售活动严格遵守相关法律法规，维护企业合法权益。
四、销售策略
1.产品策略：
-精准定位：针对尾盘特点，重新包装产品特色，强调其独特价值。
-产品差异化：通过设计、装修等手段，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-市场定价：参考市场行情，制定合理的价格体系。
-优惠措施：设计灵活的优惠方案，吸引客户关注。
3.营销推广：
-线上推广：利用数字媒体、社交媒体等渠道，扩大项目影响力。
-线下活动：组织看房团、开盘活动等，增加客户到访量。
六、合规与风险管理
1.法律法规遵守：确保销售活动符合国家相关法律法规，防止违规风险。
2.诚信销售：坚持诚信经营，如实宣传产品信息，避免误导消费者。
3.风险防控：建立健全风险防控机制，预防和应对可能的市场风险。
七、销售执行
1.客户管理：
-建立客户数据库，实现客户信息精细化管理。
-定期回访潜在客户，了解需求变化，提供个性化服务。
3.合规合法开展销售活动，确保企业声誉及市场口碑。
尾盘促销方案
尾盘促销方案【篇一：最新尾盘促销方案】新春促销方案一. 活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在xx市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费(如免契税,免维修基金,免物管费);3.赠送装修.对于第1种低折扣,我们现在已到尾盘,可以做出相应较低的折扣空间.不过鉴于我小区之前已经在市场树立了高品质,中高价位的形象,低折扣政策,势必会给前期购买的客户和市场带来颓势的印象.我小区已经延期交房,再来个低折促销,恐怕招来的不是买房的客户,更多的是要退房的业主.低折扣可以作为一对一销售的策略,而不适合作为促销的噱头.第2种赠送税费,以望经验看来,这是非常实用有效的促销政策.不过我小区自开盘以来,从未有使用过送税费的政策.现在使用的话,肯定会给之前的购买客户带来吃亏的感觉.我就了解过,因为早两天买房而没享受到免契税,导致客户最终退房的尴尬结果.如果再加上延期交房这茬,所以这个政策现在使用会对我小区产生负作用,不益选择.第3种赠送装修,这种促销政策就是降低客户的入住成本,说直白就是变相打折.但因为客户对居住品位要求的差异性,所以对居住品位有特殊要求的客户,对赠送装修没有任何吸引力或异议.但是,我小区目前所剩的单位,都是低楼层无景观的房子,购买此类房子的客户追求的就是实用性,高性价,赠送装修对此类客户的购买心理,可谓是一拍即合!如果前期的购买客户有异议,那说辞也比较多:1,楼层差无景观,需要装饰.2,装修的款式较统一,不能追求独特性等.因此,第3种促销政策是最可行的.我小区应选择赠送装修作为促销活动主要内容.二. 活动时间:2006年1月1日?2006年1月28日.三. 活动前准备:1).优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.(注:据了解,目前市面一套三房的户型,中档装修下来包工包料为8万左右.而只要设计施工,材料自己买,价格在4万左右.按此比例,两房的户型一样受用)余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具(易拉宝,活动宣传效果图).客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.4).预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
房地产尾房促销方案
房地产尾房促销方案【篇一：房地产尾盘促销方案】房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴1、内容：惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产策划案例：尾盘营销方案
尾盘威胁分析(T)
• 区域内新推项目数量较多 • 消费者对尾盘的不好观感 • 销售部经常停电，不利现场气氛营造 • 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任
核心买点
****一期：新城南
****二期：生活方式 *****三期： 潮流 *****尾盘： 稀贵
引领生活 铸就品质
营销思路
***尾盘推广将充分利用****一期、二 期、三期积累起来的核心买点（卖点），通过合 理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一 场速战速决的胜利之仗。
****尾盘营销方案
策划部
• 营销目标 • SWOT分析 • 核心买点 • 营销思路 • 营销策略 • 销售节点 • 销售节奏 • 费用预算
目录
营销目标
通过各方面资源的整合营销推广：
截至2005年3月31日止，实现尾盘解筹率75％， 截至2005年4月30日止， 实现尾盘解筹率95％以上.
尾盘优势分析(S)
1、对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名 度与美誉度
2、房交会特惠房－左岸最后的特惠机会 3、房交会实行强有力的人体广告与人员推销，尝试行 销在高档楼盘中的应用。
• 资源整合：房交会、报广、交房、价格促销、人员推销
推广策略
核心卖点提炼－位置：
政治、文化、金融、商务科技中心【会展中 心、天府科技园、城市森林公园、益州城市 广场等】
现在生活的典范区（CLD） 社区的门户地带
推广策略
核心卖点提炼－河景：
300米视野空间 因为拥有河居特权，所以随时随意享受精彩
水岸生活 身份的体现
推广策略
核心卖点提炼－户型：
营销渗透能力，提升项目销售推广成交率 • 主题：突出项目所倡导的品质生活 • 形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规
房地产策划案例：尾盘营销方案
根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略， 包括价格、渠道、推广等方面。
活动方案设计
设计各类营销活动方案，如特价房、团购、品酒 会等，吸引客户关注和参与。
营销执行与监控
营销活动执行
按照策划方案，组织营销活动的具体实施，确保活动顺利进行。
效果评估与反馈
对营销活动的效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续活动提供 改进依据。
联。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式收集客户对尾盘项目的满意度评价。
客户反馈分析
对收集到的客户反馈进行分类、整理和分析，提炼出主要问题和 改进点。
客户建议处理
针对客户提出的建议和意见，制定相应的改进措施，并落实到后 续的营销活动中。
营销效果评估与总结
营销策略效果评估
评估尾盘营销策略的实施效果，包括广告投放效果、活动策划效果 等。
强化团队协作
尾盘营销方案的实施需要团队 的协作和支持，应加强团队建
设和管理，提高工作效率。
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THANKS
某商业地产项目，通过与知名品牌合作，打造特 色商业街区，吸引大量人流，带动尾盘销售。
3
成功案例三
某别墅项目，通过举办高端活动和圈层营销，吸 引目标客户群体，实现尾盘销售突破。
失败案例分析
失败案例一
某公寓项目，定位不准确，价格偏高，导致尾盘滞销。
失败案例二
某商业地产项目，缺乏有效的招商策略，导致商业氛围不佳，尾盘 难以销售。
度。
线下推广
组织各类活动、展会等形式，吸引 潜在客户到访。
合作推广
与相关行业合作，如装修公司、金 融机构等，共同开展营销活动。
促销策略
尾盘营销方案
尾盘营销方案
一、项目概述
针对当前市场环境下尾盘销售的特定挑战，本方案旨在为房地产开发企业提供一套全面、细致的尾盘营销策略。通过精准定位、创新推广、优化服务等手段，加快尾盘去化，提升资金回笼效率，同时增强品牌影响力。
二、市场分析
1.市场现状：尾盘市场竞争激烈，客户选择性广，需求多样化。
2.客户需求：客户对尾盘的关注点在于性价比、居住舒适度及未来升值潜力。
3.推广策略
-品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升项目知名度。
-线上线下结合：利用数字化营销工具，结合传统媒体，实现多渠道推广。
-互动营销：组织各类线上线下活动，提高客户参与度，增加项目曝光率。
4.渠道策略
-渠道整合：优化现有销售渠道，提高渠道效率。
-合作拓展：与行业内外合作伙伴建立长期合作关系，拓宽销售渠道。
3.财务风险：合理规划营销预算，避免过度投入，确保资金安全。
4.客户风险：强化客户满意度调查，及时了解客户需求，降低客户投诉和退房风险。
七、总结与展望
本尾盘营销方案通过全方位的营销策略，旨在实现尾盘销售的快速去化和企业品牌价值的提升。在实施过程中，需注重策略的灵活调整和风险的有效控制。展望未来，企业应持续创新，探索适应市场变化的营销模式，以实现可持续发展。
五、风险评估与应对措施
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略；
2.政策风险：合规经营，确保营销活动合法合规；
3.财务风险：合理控制营销成本，确保资金安全；
4.客户风险：加强客户满意度管理，降低退房率；
5.合作风险：建立健全合作机制，确保合作共赢。
六、总结与展望
本尾盘营销方案旨在通过创新营销策略，提高尾盘去化速度，实现项目价值最大化。在执行过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保营销活动取得预期效果。同时，本方案为后续项目提供了有益借鉴，为公司持续发展奠定基础。展望未来，我们将继续探索创新营销模式，助力公司实现高质量发展。
尾盘促销方案
尾盘促销方案篇一：最新尾盘促销方案新春促销方案一.活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在XX市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费.优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具.预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
2).在1月18日交房后，装修公司协助客户办理相关的入住装修手续，并尽量协调客户统一安排装修时间段，以便于管理.3).装修公司应为客户，提供相应等价的个性化设计要求.并可为客户提供相应的装修服务，所产生费用由客户自理.4).如果在一对一销售时，客户强力建议下，可把装修款折现成折扣返还给客户.但尽量不鼓励此政策，因为装修政策可以给公司提供一定的价差，降低一定的优惠程度.五.活动时间安排:1).2005年12月25日起,销售人员电话通知来电,来访客户本次活动内容.2).2005年12月25日起,销售人员对现场来访客户进行推介.3).2005年12月25日起,在楼体挂出此次活动的宣传条幅.条幅宣传内容为：“辞旧迎新，尾房酬宾，年前抢购，精装奉献。
房地产尾盘活动方案7篇
房地产尾盘活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产策划案例尾盘营销方案
房地产策划案例尾盘营销方案尾盘营销方案案例：尊敬的业主：感谢您对我们房地产项目的关注和支持！在此，我们为您准备了一个精彩纷呈的尾盘营销方案，以使您更加确信这是一个理想的投资机会。
1. 特殊优惠政策：我们将推出尾盘特惠价格，为购房者提供额外折扣。
这将是您在项目中获得的最低价格，为您节省更多资金。
2. 附加价值：除了优惠价格，我们还为每位购房者提供一系列特殊权益。
这可能包括装修套餐、家电套餐、停车位、会员卡等。
这些附加价值将使您的住宅更具吸引力。
3. 定制服务：为了满足每位购房者的需求，我们将提供个性化的定制服务。
无论是房屋装修设计、家具选购，还是搬家服务，我们的专业团队随时待命，为您提供便利和高质量的服务。
4. 强化社区设施：为了增加投资价值，我们将继续加强社区设施建设。
例如，附近将迎来一家高端商场，开设更多便利店和餐厅，建设更多专业医疗机构等。
这将为您的生活带来更多选择和便利。
5. 永久产权宣传：在尾盘销售期间，我们将重点强化该项目的产权宣传。
我们将详细介绍该项目的产权证明和法律文件，并提供专业的法律顾问服务，以帮助您确保您的投资安全。
6. 强化推广活动：为了吸引更多的潜在买家，我们将举办各种推广活动。
这可能包括开放日、推介会、主题活动等。
除了传统媒体宣传，我们还将加强线上推广，通过社交媒体、网络广告等平台，将项目推广给更多人。
7. 急售优惠：对于尾盘销售期间未售出的房屋，我们将推出急售优惠政策。
这将提供更大幅度的折扣和附加权益，以吸引持有现金和急需购房的买家。
总结：我们的尾盘营销方案旨在为购房者提供更具吸引力的优惠和特殊权益。
我们相信，这个方案将使您更加确信这是一个理想的投资机会。
我们期待着您的光临，并为您提供一流的购房体验。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们的销售顾问联系。
谢谢！最真诚的问候，XXXX房地产开发公司尊敬的业主：在之前的尾盘营销方案中，我们为您介绍了一系列特惠政策和附加价值，以及定制服务和强化社区设施的计划。
房地产一期尾盘营销执行案
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解决之道：价格扁平化消除价差障碍,
消除金三银四价格障碍,将楼层价格差控制 在30元/层/平米的幅度,整体提升一、二层 单位单价,
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咸阳区域市场客户特征
类型
背景特征
消费特征
价格敏感分析 需求户型
咸阳城区 客户
小私营业主 个体商贩 国有企业中高层 政府公务员 医疗系统 （ZHOU）边大学 教师
对片区认同,单纯的面积大的住宅已经 不能满足他们的需求,一些配套完善、 社区文化优越、楼盘素质出众的高端产 品成为这一片区的迫切需求，
经济基础不具备置业能力,多数靠家人 支持,收入能承受月供,属于被动型需求 置业，
★★ ★★★★ ★★★★
需求户型 3房、4房 3房 2房、3房
西安客户两极分化比较严重,但从区域上来看,西郊应列为该区 域首要攻击区域,
情景社区
将生活场景画面化,一个具有体验感的社区, 更具备品质一种生活方式,更具备感受一个住宅社区，
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对项目生活属性的思考
虽然这个城市有着深厚的历史沉淀,但丝路花城的生活,却是种现代 而时尚的生活体验,一切都是与时代同步的,同时具备人文积淀的社区, 笑脸是这里人们生活的表情,舒适是这里生活体验,如果要用一组词来 描述的话,那应该是：
高形象、高价格入市,以合理实效的推广费用5个月实现决算区 域1个亿销售目标
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边县
咸阳 城区
房地产尾盘销售方案(4篇)
房地产尾盘销售方案(4篇)第1篇：房地产尾盘销售方案要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。
一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。
二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。
三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。
四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。
房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。
但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。
经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。
房地产策划人写报告有三重境界。
第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。
但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。
第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。
这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。
第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。
比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。
房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。
某楼盘尾盘营销推广策划案
****2005年营销推广策划案第一部分方案背景“****”开盘销售至今，已基本完成前三期的销售，进入尾盘阶段。
在一、二、三期的楼盘销售过程中，通过有节奏、分阶段的市场营销推广手段的配合，“****”的品牌形象无疑已在消费者心目中树立并成熟，楼盘形象亦在目标市场建立了相当的影响力，成为H县地区的知名项目。
但与此同时，由于本项目销售周期相对较长，且一、二、三期的形象策略已经持续了很长时间，显得相对陈旧，对消费者而言已缺乏吸引力与新鲜感，广告效果已经不太明显，难以再促进销售目标的完成，剩余房源的销售似乎只能依靠前期销售惯性维持，因此，急需针对“****”剩余房源，以及项目现有状况，及时调整营销推广策略，对项目进行全新的包装，寻找新颖而独特的诉求点，有效促进销售。
第二部分市场简析一、宏观环境对H县市场环境的影响刚刚过去的2004年，“宏观调控”成为了房地产市场的关键词。
随着各项宏观调控政策的出台，尤其是４月一系列的调控政策和１０月人民银行升息，较为有效地调控了宏观经济。
对于整个房地产业而言，一方面一系列紧缩政策使银行贷款规模锐减，融资成本提高、融资难的问题成为开发商必须面对的难题；另一方面消费市场关于“地方泡沫”的讨论不绝于耳，在一定程度上对市场造成了冲击与振荡，减弱了市场的消费热情与信心：1、随着2004年10月人民银行加息政策的实施，投资者与消费者的购房心理都在不同程度上受到了影响，小规模的加息使市场产生了“持续升息”的预期心理，一定程度上抑制了房产投资与购买。
2、2004年底的中央经济工作会议明确提出，2005年将对投资进行适度控制，因此，作为投资中的重要内容，房地产投资规模将会受到控制。
3、人民银行近期工作会议将2005年信贷计划定为2、5万亿元，出于降低不良贷款率的内在要求，商业银行将高度关注信贷风险，因此将保持相对稳健的信贷政策，预估信贷规模可能会较2004年进一步收缩；由于目前房地产投资对银行信贷的依赖度过高，因此一旦信贷政策继续紧缩，一些开发商将再度面临资金链断裂的风险，从而被迫从市场中退出。
尾盘销售活动策划方案
尾盘销售活动策划方案一、活动背景随着房地产市场的逐渐饱和，尾盘销售活动成为开发商获取最后一批购房客户的重要手段。
为了能够提高尾盘销售的效率和销售量，有必要规划一系列的活动策划方案，以吸引更多的潜在购房客户参与。
二、活动目标1. 提高尾盘销售的转化率；2. 增加项目的知名度和口碑；3. 提高开发商的品牌形象。
三、活动方案1. 活动主题确定考虑到尾盘销售的特点，我们建议活动主题为“现房尾盘，惊喜大回馈”。
这个主题能够突出尾盘的特殊性，并吸引购房客户参与，增加他们的购买意愿。
2. 活动时间确定选择一个适合的时间进行活动，比如在周末或者长假期间，以便更多的人有时间参与。
另外，最好能事先了解其他项目的销售时间，避免与竞争对手撞期。
3. 活动地点确定选择一个有足够空间且便于参观的地点进行活动，最好是项目周边的展示中心或者售楼处。
确保活动场地的环境干净整洁，客户能够舒适地参观。
4. 活动内容规划（1）展示现房尾盘销售活动的核心是展示现房，让购房客户亲自参观房屋，感受房屋的实际情况。
可以安排专业人员进行现场解说，并提供相关的户型图纸和装修效果图。
（2）优惠政策为了吸引购房客户，可以提供一些优惠政策，比如降价、赠送家具家电或者增值服务等。
更好地了解客户的需求，可以有针对性地制定优惠政策。
（3）购房咨询设立购房咨询区，安排专业的销售人员为客户解答疑问，提供详细的项目资料和购房流程。
并且可以通过设置在线咨询服务，便于客户随时与销售人员沟通。
（4）互动游戏设置一些互动游戏或者抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度。
比如每日抽取一位幸运客户，赠送一份精美礼品，或者推出积分活动，让客户参与其中，增加好友圈传播效果。
（5）现场媒体宣传邀请当地知名媒体或者房地产平台进行现场报道，加强活动的宣传力度和影响力。
可以通过组织媒体见面会、邀请知名经纪人或者房产专家进行现场讲解等方式吸引媒体的关注。
（6）社交媒体宣传利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和现场照片，吸引更多的潜在客户关注和参与。
房地产尾盘营销策划方案范文
房地产尾盘营销策划方案范文一、市场分析随着城市建设的不断发展，房地产市场竞争越来越激烈，很多楼盘在前期销售时都能取得较好的成绩，但到了尾盘销售阶段，就会面临销售困难，难以达到预期的销售目标。
因此，对尾盘销售进行科学的策划非常重要。
1.1市场前景分析根据市场数据统计，城市中心区域的房地产供应短缺，而大部分购房需求者都聚集在这些区域，因此，城市中心区域的尾盘销售市场空间巨大。
1.2竞争对手分析在城市中心区域，尾盘销售的竞争对手主要是其他楼盘的尾盘销售。
这些竞争对手通常有着较强的品牌影响力和销售渠道，因此，我们需要通过提升自身优势，制定出更加有吸引力的尾盘销售策划方案，以吸引客户。
二、目标定位在制定尾盘销售策划方案之前，需要明确自身的销售目标和定位。
根据市场分析，我们的尾盘销售目标主要有两点：提高销售量，增加房源交付速度。
2.1提高销售量通过创新的销售策略和营销手段，提高尾盘销售量，达到或超过预期目标。
2.2增加房源交付速度加快房源交付速度，尽快将已售项目进行交付，以满足客户需求和增加销售现金流。
三、策划方案从客户需求和市场情况出发，制定出具有差异化和吸引力的尾盘销售策划方案。
具体步骤如下：3.1选取核心营销手段在尾盘销售中，创新的营销手段和方式非常重要。
根据市场调研和竞品分析，选取出能够吸引客户的核心营销手段，例如：品质保证、价格优惠、户型灵活等。
3.2强化线上推广随着互联网的快速发展，线上推广成为房地产销售不可或缺的一种方式。
我们将加大线上推广力度，通过社交媒体、房地产专题网站、互动平台等方式，推广我们的尾盘项目，吸引更多的潜在客户。
3.3提升项目价值优化项目特色，突出项目的独特价值，例如：投入更多的环保设施、提供更多的公共配套设施等，以提升项目的整体价值感。
3.4创新销售策略针对尾盘销售的特点，制定出创新的销售策略，例如：限时折扣、福利赠送、搬家补贴等，以吸引客户购买。
3.5强化售后服务提供优质的售后服务，增加客户的满意度，培养客户忠诚度，积累口碑，为未来的销售奠定基础。
楼盘营销后期活动策划书3篇
楼盘营销后期活动策划书3篇篇一楼盘营销后期活动策划书一、活动主题“完美收官，感恩回馈”二、活动目的1. 促进尾盘销售，加快资金回笼。
2. 提升楼盘品牌形象，增加客户满意度。
3. 加强与客户的互动与沟通，增强客户粘性。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点楼盘销售中心及周边区域五、活动对象已购房客户、潜在客户六、活动内容1. 尾盘清盘优惠推出限时折扣、特价房等优惠政策。
提供购房优惠券、物业费减免等额外福利。
2. 感恩回馈活动举办抽奖活动，奖品包括家电、家居用品等。
为老客户提供免费的房屋保养服务或礼品。
3. 业主联谊会组织已购房客户参加业主联谊会，增进邻里关系。
举办主题活动，如烧烤派对、亲子活动等。
4. 示范区开放对楼盘示范区进行重新包装和展示，提升项目品质。
邀请客户参观样板房，感受未来生活。
5. 活动宣传在社交媒体、报纸、电视台等渠道进行广泛宣传。
制作活动海报、宣传单页，在销售中心及周边派发。
七、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 确保活动场地的布置、装饰和准备工作就绪。
3. 培训销售人员，使其熟悉活动细节和优惠政策。
4. 活动期间，安排专人负责客户接待、引导和服务。
八、注意事项1. 活动宣传要突出优惠政策和吸引力，吸引客户参与。
3. 活动工作人员要热情、专业，提供优质的服务。
4. 严格控制活动成本，确保活动的效益。
5. 确保活动的安全，制定应急预案。
篇二楼盘营销后期活动策划书一、活动主题“完美收官，感恩回馈”二、活动目的1. 促进尾盘销售，加快资金回笼。
2. 提升楼盘品牌形象，增加客户满意度。
3. 加强与业主的互动，增强社区凝聚力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点楼盘销售中心及周边区域五、活动对象已购房业主、潜在购房者、意向客户等六、活动内容1. 尾盘清盘优惠推出限时折扣、特价房等优惠政策。
提供购房优惠大礼包，如家电、物业费等。
2. 业主感恩回馈举办业主答谢晚宴，邀请业主参加。
房地产策划案例尾盘营销方案
房地产策划案例尾盘营销方案汇报人：2023-12-12•案例背景介绍•尾盘定位与目标客户分析•营销策略与方案设计目录•实施与执行方案•效果评估与总结•其他补充资料和案例参考01案例背景介绍项目概况01020304项目名称项目位置项目类型项目规模XX房地产项目XX市XX区XX路XX号住宅、商业、办公总建筑面积XX平方米，共XX栋楼XX市经济发展稳定，居民收入水平较高，房地产市场需求较大。
宏观经济政策环境竞争态势政府对房地产市场进行了调控，但整体政策环境较为稳定。
区域内存在多个竞争对手，但本项目具有品牌优势和地理位置优势。
030201市场环境分析竞争对手营销策略通过多种渠道进行营销推广，如线上平台、线下活动、中介合作等。
本项目优势地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善；品牌信誉良好，客户口碑佳；价格相对竞争对手具有一定优势。
主要竞争对手XX花园、XX家园、XX府邸等竞争态势概述02尾盘定位与目标客户分析尾盘定位该尾盘位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
以中高端住宅为主，包含少量商业和办公空间。
在同区域楼盘中，价格相对较为合理，性价比较高。
以本地居民和有一定购房需求的白领为主。
地理位置产品类型价格定位目标客户群体以30-50岁的家庭为主，多数为有一定购房经验的客户。
年龄层次多数为企事业单位员工、医生、教师等具有一定社会地位的职业人士。
职业类型多数客户的年收入在10万-30万之间。
收入水平多数客户购房是为了改善居住条件或结婚需求。
购房需求目标客户群体分析客户对房源的位置、价格、户型、装修等方面有较高要求，希望购买到性价比高的房源。
客户需求客户对开发商的信誉和品质有较高期望，希望得到良好的售后服务和社区文化氛围。
期望值客户需求与期望03营销策略与方案设计针对尾盘的实际情况，可以采取适当的降价措施，以吸引更多的购房者。
降价策略可以推出各种优惠活动，如购房折扣、抽奖活动等，以增加购房者的购买意愿。
房地产尾盘促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产尾盘促销活动方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1.置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LeD公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
博雅苑尾盘销售方案
博雅苑尾盘销售方案目录:一、项目概述………………………………………二、SWOT分析……………………………………..三、销售现状分析………………………………….四、总体推广思绪………………………………….五、销售策略………………………………………..六、价格策略…………………………………………七、市场推广主题…………………………………….八、阶段营销推广…………………………………………项目概述博雅苑位于惠阳城区中心承修路, 惠阳一中对面, 建筑占地3507平方米, 高十九层, 总建筑面积46000平方米,户型设计超前, 多种户型可选, 特别是面积仅为四十多平方米精装修的精品小户型, 是惠阳首家推出, 满足不同消费者的需求。
SWOT分析(一) 优势１、项目位于一中正对面, 文化气息浓郁；２、交通方便, 生活便利；现房, 无购买风险；发展前景好, 投资热地。
（二）劣势１、无绿化；２、独栋生活空间不是业主追求的生活方式；户型有些较大, 客户群体小；临街, 住宅较嘈杂。
（三）机会从发展眼光来看, 随着投资的继续跟进, 区域升值空间极大；通过对现有销售情况来分析,90%销量足以证明, 本项目住宅可以被市场合接受, 只是暂时未能挖掘出足够的市场需求。
（四）威胁１、市场竞争剧烈, 对本项目冲击较大；无社区配套, 难吸引本地自住购房者；销售现状分析(一)基本状况自2023年推出以来,通过近一年的销售工作,本项目一直保持较稳定的销售态势,至今销售以达90%.随着惠阳地区房地产经济不断上涨的发展态势,本项目也从本来1880元/㎡的起价上涨到2450元/㎡起。
(二)产品优势本项目的精品小户型面积在44㎡-79㎡之间,销售单位总价不高,极大地满足了部分中小投资客的胃口,销售率达100%;而在小户型销售火爆的氛围中,增强了投资客的投资信心,带动了部分中大户型的销售。
（三）销售过程中的局限性1.销控表形同虚设从所剩单位可以看出, 在销售前期我们未能及时做好销控工作, 而销售人员在为追求销售业绩, 一味推荐投资客户较易接受的小户型, 未能及时引导客户购买中大户型, 导致后期剩余的所有为中大户型。
尾盘销售计划书
尾盘销售计划书第一篇：尾盘销售计划书尾盘销售计划书一、剩余房源概况及基本统计分析。
1、平层，剩余34套，总面积4819.6平方米，总销售价款3066.6182万元（按照9月份售价）。
（1）、从房源面积上看，120平方米以上26套，占平层房源的76.5%，120平方米以下9套，占平层房源的23.5%。
170平方米的大户型占17套，占全部房源的50%，100平米左右及以下的占8套，占全部房源的23.5%。
从房源面积上看，大户型是销售的重点，客户群体应当定位在社会较高收入群体或者有几套小房子想换大房子的群体。
（2）、从房源楼层上看，楼顶一共8套，其中170平方米大户型1套，120平方米以下的占7套。
四层以下3套。
其他房源23套，楼层均在18层以上，占平层房源的67.6%。
从楼层上看，房屋楼层大部分优良。
（3）、从房源品质上看，经现场入户检查，大部分房源采光较好，视野开阔。
但四层以下3套房屋因处于商铺楼顶，导致采光及安全性（开窗户就能到达商铺楼顶）存在问题，其他房源品质总体优良。
（4）、从房屋目前销售价格看，除13号、15号楼每平方米售价在7000元以上，其他房源每平方米售价均在6000-6300元。
（5）、从以往房屋销售情况上看，每种房源均有销售，不存在烂尾户型。
结合（1）、（2）、（3）分析，平层房源总体品质良好，重点客户群体应当定位当地社会较高收入人群，追求优良品质生活的群体。
综合房屋品质及过往销售情况，房屋售价总体适当。
2、空中别墅，剩余63套，总销售价款9520.0650万元（按照9月份售价）。
（1）、从房源面积上看，均在150平方米以上，均属于大户型房源。
（2）、从房源楼层上看，均为楼顶复式。
（3）、从房源品质上看，采光优良，视野开阔。
但经现场入户检查，部分存在房屋布局不理想（主要体现在客厅、餐厅、上下楼连接部位功能区分不清），房屋质量全部有楼顶漏水情况。
（4）、从房屋销售价格上看，整体售价均在120万元以上。
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销售推进策略
策略三：促成目标客户下单 背景： 1、目标客户流失较严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃 2、三期部分房子的价格存在不合理性，应在价格上体现差异 2、项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱 策略： 1、调整现有价格方案，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标 差异 2、制定相应的促销策略，可以特惠房等信息进行媒介推广，但注重对项 目整体形象的维护 3、销售现场氛围的营造上，除了背景音乐之外，应增加项目信息的传达。 4、来访客户的信息收集以及回访要及时，可以群策群力，认真研究意向 客户的购房需求动机 5、增加对有利于销售的信息流的沟通，促进销售。
****尾盘营销方案
策划人：阿虎
目录
• 营销目标 • SWOT分析 • 核心买点 • 营销思路 • 营销策略 • 销售节点 • 销售节奏 • 费用预算
营销目标
通过各方面资源的整合营销推广：
截至2005年3月31日止，实现尾盘解筹率75％，
截至2005年4月30日止， 实现尾盘解筹率95％以上.
尾盘优势分析(S)
核心买点
****一期：新城南
****二期：生活方式 *****三期： 潮流 *****尾盘： 稀贵
引领生活 铸就品质
营销思路
***尾盘推广将充分利用****一期、二 期、三期积累起来的核心买点（卖点），通过合 理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一 场速战速决的胜利之仗。
营销思路
• 借势:
推广策略
核心卖点提炼－位置：
政治、文化、金融、商务科技中心【会展中 心、天府科技园、城市森林公园、益州城市 广场等】 现在生活的典范区（CLD） 社区的门户地带
推广策略
核心卖点提炼－河景：
300米视野空间 因为拥有河居特权，所以随时随意享受精彩 水岸生活 身份的体现
推广策略
销售节奏
• 销售强销期：
ห้องสมุดไป่ตู้• 时间：3月11日－3月27日 • 目的：通过采用极具渗透性的营销策略，锁定目标客户群 体，达到销售目标 • 主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活 动 • 形式： 1、利用3月15日消费者权益保护日，举办一次影响力 涉及全城的公关活动，可以选择直接赞助和参与媒体的活 动，也可以自行策划 2、集团推荐－从三期成交客户挖掘 3、异地网络营销－可考易趣或者淘宝网等网络媒介 4、三期业主活动－植树节的活动策划 • 资源整合：业主活动、互联网、节假日、团购营销、报广
区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期 商业配套即将正式销售 府河两岸50米内整治建成绝对生态区 用水用电情况将很快得到改善 新城南行政办公与商务科技区建设加速，将实 现整体联动效应
尾盘威胁分析(T)
• • • •
区域内新推项目数量较多 消费者对尾盘的不好观感 销售部经常停电，不利现场气氛营造 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任
节点控制 软 传播节点 异地，团购 销售节点 文 报
销售节点
广 报 广 新 客 户 老 客 户资源 新 老 客 户 房交会
业主活动， 全城公关. 公关活动 氛围营造 现场包装 销售培训 销售重点 大面积户型 小面积户型 流程控制
3月 上旬
3月 中旬
3月 下旬
4月 上旬
4月 中旬
4月 下旬
时间
销售节奏
销售节奏
• 销售持销期：
• 时间：3月28日－4月中旬 • 目的：通过采用各种促销策略，锁定目标客户群 体，达到销售目的 • 形式： 1、业主活动－物管或者策划组织，关于交 房的主题 2、特惠房－每周一套和两套 • 资源整合：业主活动、报广、交房、价格方案
销售节奏
• 销售清盘期：
• 时间：4月中旬－4月底 • 目的：充分利用房交会契机，实现销售推进 • 形式： 1、对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名 度与美誉度 2、房交会特惠房－左岸最后的特惠机会 3、房交会实行强有力的人体广告与人员推销，尝试行 销在高档楼盘中的应用。 • 资源整合：房交会、报广、交房、价格促销、人员推销
核心卖点提炼－户型：
个性化创意空间，真正实现居住的DIY 临风近水 生活多姿多彩
推广策略
核心卖点提炼－物管：
优质服务年 省心大管家
销售推进策略
策略一：客户资源深度挖掘 背景： 1、目标客户资源急需挖掘 2、口碑效应促成成交比率较大 策略： 1、通过业主活动，深度挖掘目标客户资源 2、通过集团购买推荐，以点对面进行针对性专员推销 3、适当补充楼盘的道旗，尤其是在其他项目的周边 4、房交会的间接营销－人员推销 5、与商业销售联动 6、异地网络营销 7、更换户外广告 资源配合：花都快报、户外广告、DM单、推销专员等
• • • • • • • •
户型 景观 视野（府河两岸50米内不得建房） 现房，交房期短 水岸生活，不可复制 物管 区域配套逐渐成熟 项目品牌效应
尾盘劣势分析(W)
• • • •
户型结构单一化，且面积大，面积差异更大 单价高、总价高 停车位不足 项目自身商业配套暂未启动
尾盘机会分析(O)
• • • • •
销售推进策略
策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感 所致 2、现场氛围不够浓重是重要原因之一 策略： 1、统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美 誉度 2、对于目前华阳停电较频繁，尽可能保证现场的供电畅通（发 电机优先考虑） 3、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备 4、针对性地设计销售接待参观路线，做到完全DIY制 5、给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升 对项目品质的再认知
商业销售 3月15日消费者权益保护日 二期入伙 4月房交会 周边项目上市宣传
营销思路
• 造势:
销售现场气氛 报广媒介 迎宾大道户外广告 其他项目周边道旗 物业管理 销售管理
营销思路
• 引市:
销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售
营销思路
借势 造势 引市
外部环境
内部环境
外部环境
营势
赢市
以小搏大的营销推广策略
营销策略
推广策略
核心概念：
宣传核心：生活品质 （引领生活，铸就品 质） 主题基调：稀贵感 宣传概念：
1）生活可以多一点奢侈， 2）****－超值生活典范，
3）独一无二的尊崇感
推广策略
核心卖点：
位置：未来超值城市领地 河景：水岸生活，独一无二 户型：创意空间 物管：您省心的大管家 交房：多一点时间享受超值品质生活
• 销售准备期：
• 时间：3月1日－3月10日 • 目的：通过对营销环节的再造，增强项目整体的 营销渗透能力，提升项目销售推广成交率 • 主题：突出项目所倡导的品质生活 • 形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规 范再培训，户外广告画面更换以及道旗地点的再 选择等资源的优化利用 • 资源整合：道旗、户外广告、报广、现场包装、 商业销售