家具店面工作计划

家具店面工作计划

篇一：XX年全友家居店面工作计划

XX年全友家居店面工作计划

一、配合各部门完成销售目标

1、每日做好人流量统计，对有意向选购产品的客户资料进行整理与分析。

2、整理和分析门店销售明细记录，做好营业额统计分析，追踪商铺滞销态势。

3、建立完善，缜密的客户潜在客户信息的管理与维护。

4、每周五对有意向选购产品的客户进行回访工作，挖掘潜在的销售市场。

5、配合本系统市场部的推广活动，进行市场一线信息收集，调研工作，宣传单页的发放，促使超额完成销售目标。

二、维护店面最佳形象

1、维护店面内饰品的摆放，营造产品最完美的氛围，让顾客对产品产生美好意念和购买的欲望。

2、树立店面整洁明亮，每日进行一次产品保洁，每周进行一次店面彻底保洁，保证产品无积灰，展示产品的完美形象，使用统一专用的杂物间，将拖把、毛巾、水桶、水管等非产品物流同意摆放归位于杂物间，打造店面的整洁有序，提升店面的形象与氛围。

3、每月进行一次店面产品、床品、饰品的盘点，期间

店面上样需仓库提供产品数量，从店面出货需保留出货产品型号，数量等，做到有样品（产品）有型号，有价格，做到库存有数有据。

4、店面物料保管，购买物料具体的报表物料品名、数量、时间、金额；领取凭条据，以旧换新，有专人签字。

三、宏扬企业文化，提高全体导购员的专业知识水平及销售技巧。

1、加强对企业文华的渗透和引导，以“真诚美好，追求无限携手并进，共创辉煌”为根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于创新。敢打硬仗”的团队，来达成企业的共同目标“至力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商。”

2、引进先进的经营观念和科学的管理机制，运行个人日pk单，促使整个团队活跃起来，让每一位同仁都感受到激情和紧追感，真正的体现公司企业文华精神所提倡的企业与顾客之间的“鱼水之情”。从而提升店面的整体服务质量。

3、加强对产品专业知识的培训，销售技巧的培养，运用在“过程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中完善问题”的方法，力求最佳方案，提升店面整体销售技能，促使更好的完成销售目标。

全友家私南外店学习者：

谢伯雪

XX年2月27日

篇二：家具销售工作计划

《销售管理》任务三：制定销售计划——设计公司年度销售计划班级：组号一、销售计划内容构成第一部分：销售计划的目的及作用；第二部

分：销售计划的组成部分；第三部分：制定销售计划的步骤；第四部分：上年度销售工作

总结；第五部分：综述公司swot；第六部分：销售stp分析；第七部分：制定销售渠道

及销售价格；第八部分：本年度的销售计划与预测；第九部分：半年度销售评估与财务目

标；第十部分：权变、备注。二、设计公司年度销售计划根据本公司情况设计年度销售计

划做出销售计划文本三、销售计划的审查与修订提交第三方审查销售计划的可行性根据

出现的问题进行计划修正成文、打印、归档盈光家具公司销售计划书、促使企业得到更广阔的发展；、提高企业市场占有率；、提升企业市场敏感度；、提升企业竞争力。

销售计划组成部分

、销售计划的目的及作用

、第三部分：制定销售计划的步骤、上年度销售工作总结、公司swot分析

、stp分析 ,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨

询, ,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以,但不能过于夸张。便于阅读者使用。即总结上级因此，科学、合理的

是顺利实现企业销售目标的有力保障。户主年龄、家庭人数以及

18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以1-2人、2-3人、5人以上。将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同

履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠。篇二：家具经营计划书xxx家具城管理工作计划书（以下简称计划书），主要是对XX年整体工作做统筹安排，

计划书的制定旨在为XX年冲刺1000 万销售，完成基本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广；基本战术

是小区团购为重点，小规模、多批次、深挖掘、XX年度经营工作计划书品牌轮流的方式；

同时需要不断优化组织结构，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提

高其专业知识，丰富其销售技巧，最大提高销售率！目前的形势与我们的任务目前的形势是什么呢？

（一）全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，XX年的

家具市场环境还会有进一步恶化的可能；

（二）在各地的市场萎缩情况下，各品牌正在竭力力保原有市场，在这种情况下，各厂

家的资源下放到终端的可能性会进一步增强；

（三）因为市场萎缩，各家具商家一定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺

蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅度的各种促销活动；二是强势的品牌宣传；

（四）在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购买心理将发生更急剧的变化，

集中活动购买代替平时购买的现象会进一步增强；

（五）在不同行业，各个区间，在激烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，

各商家一定会竭力抢夺，所以宣传成本将会被非正常增高；

（六）总之：整体销量缩减，集中购买性明显增强，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与成

本的增加等现象会是整个XX年家具市场的基本特点；我们的任务是什么呢？

（一）销量的整体缩减是一定的，在这种情况下，xxx

组织销售与利润突围非常关键，

最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的情况下，发起向办公家具市场的

抢夺；

（二）集中性的购买一直是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，

做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平时购买，故要改变以往的

活动思路，针对xxx品牌多这一特点来进行设计，要让消费者先认识品牌，了解品牌个性，

认可品牌产品，然后再认识家具城，按照现代液态的经营思路，进行单品牌推广，以来分解

全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略；同时应该用以组织小范围的团

购等方式，进行隐性的活动，这样不容易扩散高频率活动的负面影响；

（三）竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特别是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开

春之后的重中之重，此项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽谈，年后既定实

行；

（四）利润下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；