剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”

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比较优势与竞争优势的比较分析

比较优势与竞争优势的比较分析

比较优势与竞争优势的比较分析———兼论新竞争经济学及其启示比较优势论是传统国际贸易理论的基石。

美国哈佛大学商学院的波特教授在80年代发表了其著名的三部曲,即《竞争战略》(1980年)、《竞争优势》(1985年)、《国家竞争优势》(1990年),系统地提出了自己的竞争优势理论。

那么,比较优势论与竞争优势论到底有何异同?这不仅是一个理论问题,而且关系到我国对外贸易发展的战略取向。

有的学者认为,我国应追求竞争优势来发展对外贸易,另一些学者认为,我国发展对外贸易还是应该以比较优势为基础。

本文首先从学术背景上对这两个理论进行概念辨析,然后介绍波特教授最新提出的新竞争经济学及其对我们的启示。

一、比较优势的内涵是不断发展变化的萨缪尔森认为,比较优势这一概念是经济学中的一种美妙想法。

对于这一经济学概念的内涵,80年代初期我国国际贸易学界曾经热烈讨论过。

正是通过对它的讨论,迎来了我国对外开放的新局面。

确实,比较优势是一个古老而又年轻的概念。

说它古老,因为在古典经济学时代,李嘉图就创立了它;说它年轻,是因为其内涵在当代还在发展。

比较优势概念内涵的发展过程大体上可分为三个阶段。

1.古典经济学时期,比较优势的含义是比较成本。

李嘉图坚持劳动价值论,他本人提出的是比较成本论。

他以英国和葡萄牙生产毛呢和葡萄酒为例,证明对外贸易发生的原因是两国劳动生产率差异造成的劳动成本的不同。

李嘉图也考察了技术对贸易的影响。

但他没有考察技术进步的原因,即技术是外生决定的。

以现代经济学的眼光来看李嘉图的例子,李嘉图确实具有机会成本的思想,只不过他考察的只有劳动这一稀缺要素。

2.新古典经济学阶段,比较优势的含义是机会成本。

新古典经济学研究的中心问题是市场交换关系,而不是生产关系。

经济学的研究对象变成对稀缺资源如何进行配置。

实质上是论证亚当·斯密所说的“看不见的手”即市场价格机制的作用。

这样,比较优势这一概念,实际上是机会成本概念在国际贸易领域的应用。

波特的三种战略

波特的三种战略

25.03.2020
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5
三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为,在与五种 竞争作用力抗争中,企业的基本战略可以归纳为三种 具有内部一致性的战略:
总成本领先战略(overall cost leadership) 标歧立异战略(differentiation) 目标集聚战略(focus)
25.03.2020
3
迈克尔·波特(Michael E. Porter)
被誉为哈佛大学“镇校之宝” 全球著名“竞争战略之父” 在1999年由世界著名媒体《商业周刊》 公布的排名中,与彼德·德鲁克、格林斯潘 并肩名列为“20世纪对全球经济影响力最大 的50位人物”前3名 在2002年5月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的50位管理学
1979 年,Harnischfeger 公司开始只有15%的市场份额,后来公司重新 设计起重机,采用模块化部件和更新结构使之便于生产,易于维修,同时 降低了材料消耗。然后,公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和 一个传输主装线,采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司 生产出的产品质量可被接受、价格则下降15%。Harnischfeger 的市场份 额迅速增长到25%且仍继续增长着,Harnischfeger 公司液压设备 (HydrauliC Equipmenl)分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道:
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特 的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种 多样,如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、 用户服务等。
应当强调,歧异战略并不意味着公司可以忽略成本, 但此时成本不是公司的首要战略目标。

管理学书籍读书感之竞争优势

管理学书籍读书感之竞争优势

《竞争优势》读书感悟091401225 王磊《竞争优势》是美国哈佛商学院教授迈克·波特的著名三部曲之一,是企业管理界的又一圣经。

本书阐述了企业在实践中如何将一些普遍理论付诸实践的问题。

在本书中向我们介绍了一个企业如何才能创造和保持竞争优势以及如何将企业的理论优势转化为一种实际竞争力。

本书一共分为五篇而我着重阅读了前三篇的内容内容概括产业结构分析竞争战略:核心概念基本竞争战略价值链价值链与竞争优势竞争范围与价值链价值链与组织结构价值链与成本分析成本优势成本行为成本优势战略性成本分析步骤竞争优势原则差异化来源差异化成本差异化买方价值与差异化差异化战略技术和竞争优势技术战略技术和竞争优势技术演进制定技术战略竞争对手的战略带来的好处“好”竞争对手的特征竞争对手选择影响竞争对手的模式最佳市场结构选择竞争对手时遇到的陷阱产业细分的基础产业细分和竞争优势产业细分矩阵产业细分和竞争优势产业细分和产业定界产业内的竞争辨识替代品替代的经济性替代替代威胁的变化替代路线替代和竞争战略第一篇中竞争战略这一核心概念以及阐述了与《竞争战略》的承接关系。

提出了企业的竞争优势分析方法引入了五力模型这一实用的分析工具,提出了竞争优势的不同类型——成本和差异化——与企业活动空间之间的相互作用。

用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具价值链。

它将企业的各种活动划分为五项基本活动:外部物流、内部物流、生产经营、市场营销、服务,四项辅助活动:企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。

而企业的各种活动都可以通过成本优势,差异化,集中目标等手段来寻找以及加强企业的竞争优势。

第二篇中展开讨论了产业内的竞争范围以及对竞争优势的影响。

各种获取竞争优势的方法围绕价值链展开,成本优势、差异化、目标集中三大方法的实施。

成本优势是企业在内部获得优势的关键途径,企业的成本行为从成本各方面驱动因素(规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素)开始分析,将成本驱动因素相互作用的洞察力转化为为战略抉择的能力,就成为获得成本优势的持久性来源,最重要的方法也是该书中提出的最后一种方法——把企业再一项价值活动中的成本与竞争对手比较,或吧竞争对手的成本相互比较。

波特的竞争战略观点

波特的竞争战略观点

波特的竞争战略观点
迈克尔·波特是美国哈佛大学商学院的教授,是目前世界上关于竞争战略的最高权威。

同时,他还是许多一流公司、跨国企业的竞争战略顾问。

他认为战略说到底就是在寻找高于平均的报酬。

那么如何寻找这种报酬呢?通过竞争战略达到目的。

(参见:三种竞争战略)。

波特的著作《竞争策略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》被称为竞争优势三部曲。

波特关于竞争战略要考虑的五种力量具有非常重视的影响。

哈佛大学的一位教授曾说过,世界上几乎每一位MBA毕业生都记住了波特的五种力量。

波特认为,企业在竞争中要考虑的因素不外乎五种力量,应该重点研究之:(1)新竞争者的加入(当有新人加入时,企业要做出竞争性反应,因为市场的利润蛋糕将被刮分)。

(2)代用品的威胁。

(3)买方讨价还价的力量(利润的升降)。

(4)供应商讨价还价的力量(影响成本利润)。

(5)现有竞争者的对抗力(营销、广告等策略)。

这五种力量的合力就是企业的竞争能力和赚钱能力。

波特三部曲的阅读启示

波特三部曲的阅读启示

波特三部曲的阅读启示波特三部曲的阅读启示文:邱恒明处在财富导向阶段的国家,人们对其他领域的工作兴趣远大于在产业界,实用主义的教育观念逐渐消失。

目前的中国离这个阶段还较远,也就是说,大多数人的工作兴趣还停留在产业界。

波特教授的竞争三部曲——《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》是经典之作,三者先后出版、阶梯进级、浑然一体,值得推荐给大家。

《竞争战略》对有关企业外部的产业与竞争者进行了分析,《竞争战略》探讨的是企业内部价值活动与成本驱动因素;《国家竞争优势》探讨以国家、州(省)等地域为对象的“产业集群”,及整体竞争力构建等问题。

迈克尔·波特是哈佛大学的镇校之宝,是哈佛商学院近100年时间里仅有的四位被授予“大学教授”(University Professor)荣誉头衔的人之一。

不仅是企业领导者能从三部专著学到竞争优势相关的理论及实操技巧,产业、地区、国家的决策人群也能系统习得战略思维,并详细了解企业微观运作程序。

作为对国与国之间的竞争产生兴趣的普通读者,《国家竞争优势》一书中有关对国家竞争力发展四个阶段深入论述的章节,尤其打动我,在此与大家共享。

波特认为,国家经济发展可分为四个阶段,即生产要素导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段和富裕导向阶段。

深入阅读,我们或许思考得到,中国产业竞争的阶段或坐“二”望“三”。

从投资驱动转向创新驱动的阶段,政府、企业、个人分别该具备怎样的心态。

哪些是各自的责任义务,哪些则属相互谅解的范畴,波特都阐述得非常清晰。

四个发展阶段第一阶段、生产要素导向阶段。

这个阶段,只有生产要素具备优势。

这些基本生产要素可能是天然资源,或是适合作物生长的自然环境,或是众多廉价的一般劳工。

本地企业完全以价格条件进行竞争,自身尚无能力创造技术。

第二阶段、投资导向阶段。

国家竞争优势以从政府到企业之间积极投资的意愿和能力为基础,政府和企业会大量投资兴建现代化、高效率与大规模生产的机器设备厂房,努力在全球市场上获取找寻更精密的外国产品和制造技术,并致力于改善外来的技术。

解读波特竞争三部曲

解读波特竞争三部曲

解读波特竞争三部曲波特竞争三部曲是美国学者迈克尔·波特于1980年代提出的理论框架,用于解析企业竞争和战略选择。

该理论被广泛应用于商业领域,对企业战略规划和竞争优势的研究产生了深远的影响。

本文将深入探讨波特竞争三部曲的核心概念和应用,帮助读者更好地理解和运用这一理论。

第一部曲:行业结构分析波特竞争三部曲的第一部分着重分析行业的结构特征,即企业所处的竞争环境。

波特提出了五种竞争力量,即威胁新进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力和现有竞争对手之间的竞争关系。

通过对这几个方面的分析,企业可以了解自身所面临的市场情况,有助于制定相应的竞争战略。

例如,对于威胁新进入者这一竞争力量,企业可以通过建立壁垒来减少新进入者的威胁,比如专利技术、品牌认知度和规模经济等手段。

对于买家和供应商的议价能力,企业可以选择与其建立长期稳定的合作关系,以降低成本并提高产品质量。

通过行业结构分析,企业可以在激烈竞争的市场中找到自己的竞争优势。

第二部曲:竞争战略选择波特竞争三部曲的第二部分是竞争战略选择。

在了解了行业结构之后,企业需根据自身资源和能力制定最适合的战略。

波特提出了三种基本竞争战略,即成本领先战略、差异化战略和专注战略。

成本领先战略指企业通过降低成本来获得竞争优势,以价格低于竞争对手来吸引消费者。

差异化战略则是通过在产品、服务或品牌上的差异化来吸引消费者,并以此建立竞争优势。

专注战略是指企业选择在特定市场上专注经营,以满足特定消费者群体的需求。

通过对波特竞争三部曲的第二部分的理解和应用,企业可以明确自己的核心竞争策略,避免盲目跟风和竞争混乱。

第三部曲:价值链分析波特竞争三部曲的第三部分是价值链分析,通过对企业内部各个环节的分析,找出降低成本和提高价值的关键点。

价值链分析将企业的各个活动分为主要活动和支持活动两类。

主要活动包括原材料采购、生产制造、产品分销、营销推广和售后服务等环节,支持活动包括技术研发、人力资源管理和企业基础设施等。

国家竞争优势理论

国家竞争优势理论

范围不同
比较优势理论只考虑某些产品或产业的国际竞争能 力,而且主要是对其成本即价格的竞争能力进行比 较。竞争优势理论则是将一国的国际竞争能力即生 产力发展水平与它国进行比较,而且,它除了考虑 现实情况之外,还要考虑潜在的利益对比。
性质不同
比较优势是相对性的概念,一国在某些方面具有比 较优势,在另一些方面必具有比较劣势。这种理论 的逻辑结果是,任何国家都应安于现状、保持现状。 因为这样可以在付出最小代价的情况下使本国获利。 竞争优势是绝对性的概念,一个国家或者处于竞争 优势,或者处于竞争劣势,界限相当清楚,没有半 点含糊。任何国家都必须付出极大的努力,才能使 自己取得或保持竞争优势。
政府的辅助作用也很明显,它主要是通过对四个基本因素施加影响而
发挥作用。政府通过培养高素质劳动力、产业组织政策对消费者权益 的保护等影响供给和需求,帮助产业和企业提高竞争优势。.
简要评价:
1.
波特的国家竞争优势理论与传统的国际贸易理论相 比,不仅强调了动态分析,而且更加贴近国际贸易 现实,从多层面、多因素、多阶段分析了经济生活 的现象与本质。 波特深刻地认识到了国家取得优势的关键是要确保 竞争机制发挥作用,而国家竞争优势获取的主要途 径是技术创新与技术进步,动态的。这其中,政府 的作用是为竞争机制、创新机制的生存营造适宜的 国内环境。这些观点是有创意的。
(二)另外的两个辅助因素:
除了上述四个基本因素外,还有两个辅助因素也在影响着 国家的整体竞争优势,这就是机遇和政府。 机遇是指经济发展过程遇到的一些新机会和新情况,比如战争、大的
经济动荡、石油危机以及重大技术创新和汇率变化等。这些偶然性因 素会影响到需求、供给、成本、价格等,从而会使各国的竞争优势发 生大的变化,有的国家会在机遇中快速上升,有的国家则因竞争优势 的失去而逐渐没落。(例如今天中国发展电动汽车的机遇,金融危机对我国的机遇)

竞争三部曲

竞争三部曲

战略形成的经典方法
产业机会与威胁 (经济上和技术 上) 公 司 外 部 因 素 广泛的社会 期望
竞争战略
关键实施者的 个人价值
制 定 竞 争 战 略 的 环 境
5
战略形成的经典方法
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标, 也即关于公司要如何从事竞争及
其特定的经济与非经济目标的笼
26

企业战略、组织结构与竞争
企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞争 力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同,国家优 势来自于对它们的选择和搭配。

波特认为,强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保持 的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念,认 为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源,但从长远来看, 利大于弊。国内竞争对手的存在,会直接削弱国内企业可能享有的一 些优势,从而迫使它们苦练内功,努力提高竞争力。


(3)政府可通过政策调控来创造竞争优势。美国政府将咨询程序作为决策过程的法定程 序,要求重大决策和大型工程必须经过咨询论证;英国以各种方式帮助咨询企业开拓 海外业务。得益于政策的扶持,英、美两国咨询业均具有各自显明的竞争优势。
(4)抓住机遇对发展一国咨询业很重要。西方资本主义国家抓住二战后重建的机遇,促 进了咨询业的迅速发展。
A.本国市场的需求量大,将有利于本国企业迅速达到规模经济。 B.老练、挑剔的国内买主有助于产品高标准的建立。 C.领先于世界的国内买方需求有助于国内企业在国际竞争中获得 领先地位。 D.对于国内并非处于世界领先水平的产业来说,如果本国消费者 有强烈的攀比心理,则会迫使本国企业不断跟踪国际水平,否则 就会被淘汰出局。

迈克尔波特竞争三部曲介绍概述

迈克尔波特竞争三部曲介绍概述

6
整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架,这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境,从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策:纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等,完成对 整个框架的介绍。
7
第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
(经济上和技术

上)

公 司
竞 争
外 部 因
战 略



广泛的社会

期望
5
战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标, 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下,应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用:市场资源的 稀缺性,信息完全性,经济人目标。

解读波特竞争三部曲

解读波特竞争三部曲

解读波特“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。

他出生于1947年,1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士,1971年获哈佛商学院工商管理硕士,1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。

1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”(Business Policy)课程,至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略:产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势:创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》,先后花了15年时间,其中1980年出版的《竞争战略》已58次重印,被译成17种文字,1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。

三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。

由2002年哈佛商学院的网站资料可见,波特共出版著作16部,发表论文100多篇。

但据我所知,国内理论及实业界对于波特的了解,主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的,因为对于这两本书,在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前,早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。

至于波特的《国家竞争优势》一书,尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻,但由华夏出版社翻译出版该书的中文版,那也已经是2002年的事了。

对于波特的“三部曲”,尽管国内购买者人数并不少,但能真正静心通读全书的人实际并不多。

究其原因,一是由于目前人们的工作与生活节奏较快,更为喜欢快餐式的阅读材料,波特三部曲实在太过厚重与琐细;二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路,有点太重经济理性而轻管理人性,不太容易阅读;三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段,尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约,所以缺乏认真精读的心境与压力。

就我国目前企业发展的状况而言,经济改革开放已有几十年,许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑,从这个角度看,华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。

但即使如此,为了真正读懂西方语境下写就的波特三部曲,也还是有必要了解一下波特成书的理论基础与研究背景。

基本竞争战略波特三大一般性战略

基本竞争战略波特三大一般性战略

基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔・波特提出。

基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大,成功地实施它们需要不同的资源和技能,由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突,夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略(Overallcostleadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型:(1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化,即将产品或服务中添加的花样全部取消。

(2)改进设计型成本领先战略;(3)材料节约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略;(5)生产创新及自动化型成本领先战略;2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;(3)实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源:(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真的劳动监督;(4)设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:(1)抵挡住现有竞争对手的对抗;(2)抵御购买商讨价还价的能力;(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍;(5)树立与替代品的竞争优势。

波特竞争战略三部曲心得

波特竞争战略三部曲心得

迈克尔.波特竞争战略三部曲概述摘要:本文通过对波特的相关理论的学习,总结了波特竞争三部曲的逻辑关系和主要内容,并对实践中如何应用波特的相关理论提供一些建议。

关键词:战略竞争一、竞争三部曲的逻辑关系波特的竞争三部曲,即《竞争战略》、《竞争优势》以及《国家竞争优势》,分别从不同层面和角度诠释了他的战略竞争思想。

《竞争战略》是竞争三部曲的第一部著作,主要从行业和企业层面分析了制定竞争战略所要考虑的五种因素,这就是著名的五力模型,在书中,波特进一步总结出三种一般性战略,即总成本领先战略、差别化战略和专一化战略;《竞争优势》一书是三部曲的第二部,波特在该书中,弥补了第一本书的不足,或者说进一步深入和完善了《竞争战略》,他从更微观的层面指出如何去创造竞争优势,也就是如何寻求竞争优势的来源,这就是他的著名的价值链分析法,如果说《竞争战略》给管理者们指出了一个战略方向的话,那么《竞争优势》就是给管理者们提供去往那个方向的道路;《国家竞争优势》则从更高更广泛的层面不仅讨论了企业行业以及国家的竞争优势,在该书中最为著名的就是波特提出的“钻石理论”,为国家或地区或企业的全球竞争提供了全方位的思路和方法。

二、竞争三部曲的主要内容(一)《竞争战略》的主要内容波特在《竞争战略》中提总结出了行业存在的五种竞争力,这就是所谓的五力模型,如下图,五种竞争力分别是行业中现有竞争对手,潜在的新生力量的威胁,替代商品或服务的威胁,供应商讨价还价能力和消费者讨价还价能力。

在激烈的市场竞争中指有灵活运用战略才能胜出,波特总结出了三种具有卓越成效的通用战略,即成本领先战略、差异化战略、业务聚焦战略,并指出了三大战略与五种竞争力量的关系,为企业制定战略提供了线路。

五力模型波特五力模型与一般战略的关系1、成本领先战略:①进入障碍:具备杀价能力以阻止潜在对手的进入②买方侃价能力:具备向大买家出更低价格的能力③供方侃价能力:更好地抑制大卖家的侃价能力④替代品的威胁:能够利用低价抵御替代品⑤行业内对手的竞争:能更好的进行价格竞争。

波特三大竞争战略

波特三大竞争战略

波特三大竞争战略成本领先、差异化、聚集化是管理战略大师迈克尔·波特提出的著名的三大竞争战略。

在知识经济时代,信息及其信息技术作为一种新的竞争因素。

正在和必将改变以往的竞争格局,知识经济时代下的竞争需要对波特的三大战略进行新的解读。

专一化战略专一化战略专一化战略(Market focus/focus strategy),也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略专一化战略概述专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

正如差别化战略一样,专一化战略可以具有许多形式。

虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标,专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的,它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。

专一化战略的前提思想这一战略依靠的前提思想是:公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。

波特认为这样做的结果,是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化,或者在为这一对象服务时实现了低成本,或者二者兼得。

这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。

这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。

专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析,并—一列举。

波特认为,三种战略是每一个公司必须明确的,因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。

这样的公司缺少市场占有率,缺少资本投资,从而削弱了“打低成本牌”的资本。

全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。

而采用专一化战略,在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势,更会有同样的问题。

徘徊其间的公司几乎注定是低利润的,所以它必须做出一种根本性战略决策,向三种通用战略靠拢。

一旦公司处于徘徊状况,摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力;而相继采用三个战略,波特认为注定会失败,因为它们要求的条件是不一致的。

波特的国家竞争优势4

波特的国家竞争优势4

(2)波特教授认为,内行并且挑剔的本土顾客是获得竞 争优势的第二个重要的影响因素。在他看来,市场规模的 大小没有高质量的顾客重要,内行并且挑剔的客户才是企 业追求高质量产品、优质服务的力量源泉。比如,由于瑞 典具有世界上最坚硬的岩石,所以,瑞典人对钻孔设备要 求近乎苛刻,这一特别的国内需求催生出瑞典具有世界水 准的钻头制造及其相关设备产业。对于波特教授的这个观 点,我非常赞同。
(3)创新驱动阶段
在创新驱动阶段,竞争优势主要来源于企业 的创新。产品竞争依赖于国家和企业的技术 创新愿望和技术创新能力,具有竞争优势的 产业一般是技术密集型产业。
(4)财富驱动阶段
在财富驱动阶段,产业竞争依赖于已获得的财 富,产业竞争能力逐渐衰弱。这一阶段产业的 创新、竞争意识和竞争能力都会出现明显下降 的现象,经济缺乏强有力的推动,企业更注重 保持地位而不是进一步增强竞争力。
(4)“钻石模型”的最后一点、也是最关键的要素是“ 企业战略、结构和对手”,值得深思。波特教授断言,“ 强大的国内竞争者是一项难以衡量的国家资产”。他认为 ,激烈的国内竞争会使竞争者有强烈的取胜欲望,使所有 参与者更高效、更节约,最后使它们能够更好地应对外国 的竞争者。并且,国内对手之间的竞争更关键的是体制效 率的竞争。这值得我们在阅读本书时深思。毕竟,我们阅 读大师经典的目的,还是为了解决我们自己国家的发展问 题。
(4)企业战略、组织结构与竞争与支持产业 企业战略、组织结构与竞争与支持产业 企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家 的竞争力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同, 国家优势来自于对它们的选择和搭配。 波特认为,强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长 久保持的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统 观念,认为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源,但从 长远来看,利大于弊。国内竞争对手的存在,会直接削弱国内企业 可能享有的一些优势,从而迫使它们苦练内功,努力提高竞争力。

波特的三种竞争战略(3篇)

波特的三种竞争战略(3篇)

第1篇一、引言迈克尔·波特(Michael E. Porter)是美国著名的战略管理学家,他在1980年出版的《竞争战略》一书中提出了三种基本的竞争战略:成本领先、差异化和集中化。

这三种战略为企业提供了在不同市场竞争中取得优势的方法。

本文将从这三种战略的内涵、实施方法和优势与劣势等方面进行详细阐述。

二、成本领先战略1.内涵成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本,使产品或服务的价格低于竞争对手,从而在市场上获得更大的市场份额。

这种战略的核心是成本控制,通过规模经济、技术进步、供应链管理等方式降低成本。

2.实施方法(1)规模经济:通过扩大生产规模,降低单位产品的固定成本。

(2)技术进步:不断引进新技术、新设备,提高生产效率。

(3)供应链管理:优化供应链结构,降低采购、生产、销售等环节的成本。

(4)内部管理:加强内部管理,降低管理费用。

3.优势与劣势(1)优势:成本领先战略可以使企业在价格竞争中占据优势,提高市场份额;有利于企业应对价格战;有利于提高企业的盈利能力。

(2)劣势:成本领先战略可能导致企业忽视产品品质和品牌建设;容易受到竞争对手的模仿;在产品同质化严重的市场中,成本优势可能难以持续。

三、差异化战略1.内涵差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务,满足消费者特定的需求,从而在市场上形成竞争优势。

这种战略的核心是创新,通过产品、服务、品牌、渠道等方面的差异化,提高消费者对企业的忠诚度。

2.实施方法(1)产品差异化:通过技术创新、外观设计、功能改进等方式,使产品具有独特的特点。

(2)服务差异化:提供优质的售前、售中、售后服务,提高消费者的满意度。

(3)品牌差异化:塑造独特的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

(4)渠道差异化:选择适合企业的销售渠道,提高产品在市场上的覆盖面。

3.优势与劣势(1)优势:差异化战略有助于企业形成独特的竞争优势,提高市场占有率;有利于提高消费者的忠诚度;有利于提高企业的盈利能力。

剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”

剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”

剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。

他出生于1947年,1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士,1971年获哈佛商学院工商管理硕士,1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。

1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”(Business?Policy)课程,至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略:产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势:创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》,先后花了15年时间,其中198 0年出版的《竞争战略》已58次重印,被译成17种文字,1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。

三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。

由2002年哈佛商学院的网站资料可见,波特共出版着作16部,发表论文100多篇。

但据我所知,国内理论及实业界对于波特的了解,主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的,因为对于这两本书,在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前,早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。

至于波特的《国家竞争优势》一书,尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻,但由华夏出版社翻译出版该书的中文版,那也已经是2002年的事了。

对于波特的“三部曲”,尽管国内购买者人数并不少,但能真正静心通读全书的人实际并不多。

究其原因,一是由于目前人们的工作与生活节奏较快,更为喜欢快餐式的阅读材料,波特三部曲实在太过厚重与琐细;二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路,有点太重经济理性而轻管理人性,不太容易阅读;三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段,尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约,所以缺乏认真精读的心境与压力。

就我国目前企业发展的状况而言,经济改革开放已有几十年,许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑,从这个角度看,华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。

波特的国家竞争优势

波特的国家竞争优势

(3) 相关与支持产业
相关产业,是指共用某些技术、共享同样的营销渠道和服 务而联系在一起的产业或具有互补性的产业。
支持产业,是指某一产业的上游产业,它主要向下游产业 提供原材料、中间产品。
一个国家的产业要想获得持久的竞争优势,就必须具有在国 际上有竞争力的供应商和相关产业。其重要性不仅在于它们 能以最有效的方式及早的、迅速的为国内企业提供最低成本 的投入品,而且它们与主导产业在空间分布上的临近,将有 利于它们之间的信息传递和技术交流,从而有力促进企业的 科技创新,形成良性互动的“产业集群”。
企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞 争力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同,国 家优势来自于对它们的选择和搭配。
波特认为,强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保 持的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念, 认为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源,但从长远来 看,利大于弊。国内竞争对手的存在,会直接削弱国内企业可能享 有的一些优势,从而迫使它们苦练内功,努力提高竞争力。
国家竞争优势理论
迈克尔·波特,出生于1947年,哈佛商学院的大学教 授(大学教授,University Professor,是哈佛大学的 最高荣誉,波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的 教授)。迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着 的传奇",当今全球第一战略权威,是商业管理界公认 的"竞争战略之父",在2005年世界管理思想家50强排 行榜上,他位居第一。
产业集群的发展阶段
我国产业集群的发展还处在初级阶段
产业集群地域分布不均衡:东部呈燎原之势,中西部属 星火状;
我国产业集群的行业分布不均衡:传统产业东部呈燎 原之势,高技术产业属星火状;

竞争策略大师

竞争策略大师

竞争策略大师波特的三部曲理论米高..波特(Michael E. Poter)教授是美国最著名的经济策略大师。

自26岁起便任教于哈佛商学院(Harvard Business School),是该院有史以来最年轻的长聘教授;去年12月,他再度获得哈佛大学颁发最高荣誉的“大学教授(University Professor)”资格,成为该校历来第20位得到“镇校之宝”殊荣的教授。

波特专精于竞争策略,自1980年起陆续出版了<<竞争策略>>、<<竞争优势>>、<<国家竞争优势>>、<<竞争论>>等论著。

波特的经济理论有其独到之处,获得学术界的充分肯定,他所提出的竞争策略更是商学院的必修课程。

波特曾是美国列根政府“产业竞争力委员会”的委员,更是世界各国政府与企业争相咨询的知名顾问。

目前全球性经济仍处低迷时期,如何重建竞争力,令经济走出低谷,成为当前的热门话题。

专家们绞尽脑汁,施展浑身解数,提出自己的论点。

著名的竞争策略大师麦可‧波特(Michael E. Porter)教授提出了「竞争优势三部曲」的一整套理论。

波特的理论,分析架构完整,并随着国际趋势与全球化发展不断修正,而造就颠扑不破的分析架构,在全球范围产生深远的影响。

著作透露思维理论发展轨迹波特的思维理论发展,可以在他的著作当中看到轨迹。

以波特自己的说法来讲,他的「竞争优势三部曲」分别是:《竞争策略》、《竞争优势》与《国家竞争优势》。

无论从哪一本着作来看,波特想要建立「巨型理论」(grand theory)以全面性解释经济社会现象的企图,都十分明显而成功。

首先是《竞争策略》。

这本书是波特第一本有关竞争优势的专著,这本书当中整合了其所教授的两门课程──产业经济学与企业政策,关心的焦点在于企业所面对的外部产业环境。

波特首先指出产业中存在着五种竞争力,分别来自于产业的竞争者( Industry competitors )、潜在进入者( Potential Entrants )、替代者( Substitutes )、供货商( Suppliers ) 和买主( Buyers ),由于存在着这五种竞争力,因此所谓的竞争策略,就在于讨论应该采取何种策略来对抗这五种竞争力。

解读波特

解读波特

解读迈克尔·波特《竞争战略》一书作为哈佛商学院知名经济学与管理学家迈克尔·波特的代表作,在80年代写成之后对全世界的企业管理领域产生了深远的影响。

本书中提出的“五力模型”/“三大策略”、“价值链”、“钻石模型”在解决企业制定核心竞争力与进行竞争战略分析上都起到了至关重要的作用。

1.“五力模型”与“三大战略思想”五力包括同行业现有竞争者,供方侃价能力,买方砍价能力,进入威胁,替代威胁。

这五种威胁在企业的经营过程中会有不同程度的相互作用与综合表现,在特定的行业之中,“五力”中的一两力可能会占据主导地位,比如中国的移动电话行业作为供方的网络服务运营商起到了主要的制约作用,反而在美国,终端设备的制造商却扮演更为重要的角色。

这是由于具体环境的不同所引起的差异。

当然,理论上能够存在着“五力”皆起作用的高竞争强度、低利润空间的市场环境,相对应的,也有具有市场准入条件高、供货方与买方议价能力低,行业竞争低的特殊环境,这对于企业自然是十分具有诱惑力的。

因此,合理协调“五力”是企业家制定策略时需要着重考虑,仔细权衡。

在与五种竞争力量的抗争中,波特提出了三类成功型战略思想,旨在解决制衡“五力”作用的问题。

这三种思路是:1、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。

第三大战略的正确认识与合理实施,是企业获得成功的关键。

当然,实施战略获得的绩效是不尽相同的。

在一些产业中,这意味着企业可取得较高的收益;而在另外一些产业中,一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。

三大策略是引导企业走出“五力”困境的三条线路图,很少有企业同时顾及三方面还能取得成功的,因为每一种战略的施行,对于企业而言都要全力以赴。

需要特别注意的是,五力模型与三大策略只是一个参考框架。

如果在运用时没有考虑到公司面临的具体环境及具体公司的具体条件的话,采取的行动将是脱离实际的2.“价值链”“价值链”说明的是企业创造价值的各项活动可以从战略重要性的角度分解为若干组成部分,这些组成部分包括公司的基础设施、人力资源管理、技术开发和采购四项支持性活动,以及运入后勤、生产操作、运出后勤、营销和服务五项基础性活动,九项活动的相互联系便构成了价值链。

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剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。

他出生于1947年,1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士,1971年获哈佛商学院工商管理硕士,1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。

1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”(Business?Policy)课程,至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略:产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势:创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》,先后花了15年时间,其中1980年出版的《竞争战略》已58次重印,被译成17种文字,1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。

三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。

由2002年哈佛商学院的网站资料可见,波特共出版着作16部,发表论文100多篇。

但据我所知,国内理论及实业界对于波特的了解,主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的,因为对于这两本书,在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前,早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。

至于波特的《国家竞争优势》一书,尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻,但由华夏出版社翻译出版该书的中文版,那也已经是2002年的事了。

对于波特的“三部曲”,尽管国内购买者人数并不少,但能真正静心通读全书的人实际并不多。

究其原因,一是由于目前人们的工作与生活节奏较快,更为喜欢快餐式的阅读材料,波特三部曲实在太过厚重与琐细;二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路,有点太重经济理性而轻管理人性,不太容易阅读;三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段,尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约,所以缺乏认真精读的心境与压力。

就我国目前企业发展的状况而言,经济改革开放已有几十年,许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑,从这个角度看,华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。

但即使如此,为了真正读懂西方语境下写就的波特三部曲,也还是有必要了解一下波特成书的理论基础与研究背景。

三部曲理论基础——经济学家眼中的竞争战略波特长期从事产业组织理论与竞争战略的研究,致力于在经济理论与企业实践间架设桥梁,其所完成的竞争三部曲既存在着相互联系,又各自包含有独立的主题,但在本质上所反映的都是一种基于经济学比较静态研究的假设与思路。

首先,隐含假设了市场资源的稀缺性,从而相对强调了战略的竞争特性而忽视了合作可能。

对于这一点,从宏观整体的资源配置看,做短期静态考察,一种资源用于甲企业就不能用于乙企业,似乎竞争是占主导的;但从微观局部的企业运作看,做长期动态考察,一方面就单个企业所需而言,可以认为资源供给是无限的,另一方面资源总量也是可变的,企业之间存在着合作求发展的可能。

第二,隐含假设了信息完全性,从而强调了战略的全面事先规划而相对忽略了战略的动态调整学习。

对于这一点,从波特三部曲所提供的细节俱全的分析框架,如五力竞争模型、三种基本战略、成本驱动因素、价值创造活动、产业环境细分、完整钻石体系、国家分类研究等,可以略见端倪。

在实践中,若要按此思路进行分析,一方面信息收集成本太高,另一方面操作时间太长,结果有可能造成由于战略思考分析太多,反而使得人们没有时间考虑如何行动。

更不要说,在环境变化的情况下,一旦分析完成,可能现实状况又已变化。

正是由于波特试图提供无所不包的理论框架,而将战略实践中对于理论的简化应用工作留给了实践者,结果却使得许多人读了波特三部曲,总觉得理论上找不出毛病,但实践上还是找不到战略出路。

第三,隐含假设了经济人目标,从而强调了战略的个体竞争逐利性而忽视了战略的群体合作互惠性。

这一点在《竞争战略》与《竞争优势》两书中表现的尤为明显,尽管在《国家竞争优势》一书中,波特强调了“产业集群”的作用,看到了众多企业之间存在的互惠、互赖、互动关系,但这只是他在考虑国家、州(省)等地域层次竞争对抗时,提出的基于更广泛范围的竞争优势构建框架。

由此可见,波特三部曲研究重心在于如何增强自身的竞争地位,而不管这里提及的“自身”到底是个别企业、还是国家或区域。

也正是从这个意义上看,我不太倾向于人们将波特的三部曲称为“战略三部曲”,而更赞成将其称为“竞争三部曲”。

三部曲内在逻辑——体现哈佛传统的匹配战略阅读波特的“竞争三部曲”,有必要了解他所在的哈佛商学院的战略研究特色。

哈佛商学院早在1911年就设立了“经营政策”课程,1965年出版教程《经营政策:内容与案例》,至1982年出版该书的第5版(波特作为五人合着的第5位作者首次参与了该书的写作),[1]从中可以看出哈佛战略教授们的研究风格。

根据该书的观点,战略以整个企业为研究对象,应由最高管理者负责,需要全过程管理能力,可以作为一种专业活动来看待。

企业的使命目标可以独立于战略形成及实施而存在,战略制定可以利用企业内部的优势与弱点与企业外部的机会与威胁(即S WOT:?Strength、Weakness、Opportunity、Threat)分析工具,通过内外环境要素的匹配寻求战略出路。

在战略方案形成后,再根据一系列标准,进行方案优劣评价选择,从中确定最终付诸实施的战略。

所以,战略形成与实施作为战略管理整个过程的两个不同阶段,可以相互独立运作,经过有序分解后交由不同的部门去完成。

按照以上观点,似乎战略管理可以简化为一个正式的规划过程,能够分解为多个明确的步骤,使用类似核查表的形式界定研究范围,由计划人员运用各种开发出来的战略管理工具与技巧,按照一定程序按部就班地进行。

一是确定企业战略目标与方向,二是了解外部环境态势,三是分析内部实力状况,四是提出、评价与选择战略方案,五是组织战略实施。

这种对于战略管理过程的结构化处理,也体现在许多哈佛式的见物不见人、重理不重情的冷酷竞争案例讨论上,它在提升战略研究与咨询工作专业化水平的同时,无形之中割裂了战略管理过程各环节之间所存在的有机整体联系。

波特“竞争三部曲”秉承了哈佛战略研究的这种传统,体现的是SWOT分析的内外匹配思想,只是在思路上强调了企业定位问题,在分析工具与研究深度上做了进一步的拓展。

如《竞争战略》涉及的有关企业外部的产业与竞争者分析,《竞争优势》讨论的企业内部价值活动与成本驱动因素,《国家竞争优势》探讨的以国家、州(省)等地域为对象的“产业集群”与整体竞争力构建问题。

“竞争三部曲”之间一脉相承的思路,集中体现在波特1991年发表的论文“战略动态理论”中。

[2]按照波特《竞争战略》的观点,关于战略研究的重心,即企业竞争优势来源或者说不同企业业绩差异成因,可以分为行业结构与企业定位两方面,其中行业结构说明跨行业的业绩差异,企业定位说明行业内企业的业绩差异。

企业定位决定了企业在行业中的相对地位,而定位本身又由企业战略所决定,如成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略等。

那么影响与决定行业结构与企业战略的因素又是什么呢?波特在《竞争优势》中将其归结为企业价值创造活动,认为这是竞争优势的基本单元,并进一步认为价值创造活动受初始条件与管理决策的影响,而初始条件与管理决策又受到企业环境的影响。

波特在《国家竞争优势》一书中明确指出,竞争优势最终受制于企业内外环境。

他以学习调适能力解释内部原因,以“钻石理论体系”说明外部原因。

这样,最终似乎又回到了初始条件与企业定位的解释上。

所以,波特认为从动态的角度看,进行战略的时序过程研究,追溯竞争优势的成因,很难回避循环解释问题,不太可能建立严格数量化意义上的因果关系模型,只能给出以解释、判断为基础的描述性框架。

?三部曲应用局限——重解构轻综合的工具战略应该说,波特的“竞争三部曲”对企业战略相关的内外竞争环境,从企业内部活动成本、外部产业结构、地域产业集群等不同层次,进行了全面深入的解剖,这为人们了解竞争本质提供了广泛的视角。

但问题在于,这种解构分析的做法并不能很好地提供解决战略实践问题的答案。

解决战略实践中所遇到的各类问题,需要综合运用各种解构方法,特别注意平衡协调各种方法之间的关系。

从这个角度看,波特所提供的许多方法实际上均属于工具战略,它只解决战略可能途径,而并不提供途径选择的准则。

如波特《竞争战略》中提出的五力竞争模型,作为行业竞争驱动力解剖的经典方法,关注的重点在于如何增强企业自身的竞争地位,从而在竞争中获得主动权。

但并没有解决模型实际运用中可能遇到的问题,如怎样处理五力的竞争与合作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。

另外,波特从产业经济学研究入手提出的五力模型,实际上采用的有点类似政府视角,从中得到的有关结论可以为政府制定产业政策提供依据,对该行业中的所有企业都适用,似乎不可能提供企业特色构建思路。

对于这些问题,波特在其1996年发表的论文“战略是什么”中给出了解决对策。

[3]当然,在将波特三部曲引介给国内广大读者时,受当时研究水平所限,理论界也存在着一些模糊不清的错误认识。

首先,认为各类企业之间所存在的就是竞争关系,并基于波特五力竞争模型的图示做了表面化的理解,觉得企业处于五种竞争力量的作用中心,同行企业、替代品厂商、潜在进入者是企业的现实或潜在竞争对手,企业的供方与买方也是企业的讨价还价对象,企业的一切都是为了增强自身的竞争力量。

那么现实中到底谁有可能作为企业的短期或长期的合作者而存在呢?显然,这不是五力模型所能回答的,也不是波特作为行业分析工具提出五力模型时所试图回答的。

如果从跨期动态的角度考察行业内各种市场力量的关系,也许可以发现除了竞争以外,其中还可能存在着多种形态的相互依存、共生互应的关系。

对于这一点,也正是波特在《国家竞争优势》一书中所重点关注的。

第二,认为竞争战略就是企业战略,而实际上竞争战略与合作战略一样,只是实现企业战略的一种手段,它本身作为一种工具并不是追求的目标,需要在战略指导下运用。

不容否认,单个经济实体的一时竞争力增强,可以通过剥夺他人利益而实现,但是全球经济网络的长期生存力保存,却需要依赖互惠多赢来维系。

因此,在进行企业、国家或地域竞争优势及内外环境分析时,如果过分关注“竞争”而不是“优势”,也许会造成指导思想上的错误。

一是,若将过多的精力放在考虑对手做什么上,可能会在无意中使企业忽视自身特色的建设,甚至还有可能没有时间思考自己该做些什么。

二是,就竞争者分析所依据的信息而言,要么得不到,要么不准确,因为别人是不会主动将有用信息透露出来的。

三是,即使能够得到信息,也许更多的只是关于过去而不是未来的,而未来是以企业与竞争者的互动为基础的,难以事先预料。

四是,真正关于竞争者的信息可能会在顾客中反映出来,所以,与其费神进行竞争者分析,还不如注意做好顾客研究,随时了解企业自身顾客的需求动向。

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