中金医药行业基础知识培训
医药行业基础知识ppt课件
佳能达
西部、科伦
经营内容:中药材、中成药、中药饮片、化学原料、化学制剂、抗生 素、生化药物、生物制品、医疗器械、保健食品、消毒制剂、化妆品 等。
常见名词解释
医药销售常见名词解释
四川省迦信药业有限公司 市场部 汪天京
分类-基本医疗保险药品
基本医疗保险药品是指保证职工临床治疗必需的,纳入基 本医疗保险给付范围内的药品,分为甲类和乙类两种。甲 类的药物是指全国基本统一的、能保证临床治疗基本需要 的药物。这类药物的费用纳入基本医疗保险基金给付范围, 并按基本医疗保险的给付标准支付费用。乙类的药物是指 基本医疗保险基金有部分能力支付费用的药物,这类药物 先由职工支付一定比例的费用后,再纳入基本医疗保险基 金给付范围,并按基本医疗保险给付标准支付费用。 药品被分为:甲类、乙类和全自费,甲类药品不需要病 人支付,而乙类药品病人需要先支付10-30不等。
医药行业-国内现状
(1)居民生活水平提高。美国等发达国家人均年药品消费约300美元,中等发达国家人均药品消费为40_50美元, 而我国不到10美元,这既反映了我国与发达国家药品消费的差距,也反映了我国医药市场发展的潜力。随着我国现代化 建设第三步战略目标的实施,人民生活水平及生活质量的提高,医药消费观念的更新,我国医药市场增长将快于世界医 药市场增长。 (2)医疗保险制度改革全面推进。"十五"期间我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开,这一制度的基本 原则是"低水平、广覆盖"。它的实施,一方面将扩大医疗保险人群范围,即从目前的1.6亿增加到3亿,另一方面将调整 不合理的医药消费,抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用,促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医 疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费,从而拉动医药经济的增长。 (3)城镇化水平提高。2000年,我国有4.6亿城镇人口,并且以年均2.7%的速度增长,随着我国城镇化进程的不 断推进,"十五"期间,每年约增加1000万城镇人口。我国城市人均药品消费与农村药品消费水平比约为7:1,城镇化的 发展将增加对医药产品的需求。 (4)人口净增长。2000年,中国有12.95亿人口,2010年我国人口达到13.397亿。据《2010年第六次全国人口普 查主要数据公报(第1号)》,全国总人口为1370536875人。 人口净增长将对医药产品产生新的需求。 (5)人口老龄化。据2010年人口普查资料,我国60岁及以上人口占13.26%,老龄化进程逐步加快。预计"十二 五"期间还将以较快的速度增长。"十二五"期间老年人用药总额将有较大增长。 (6)药品分类管理制度的实施。随着我国处方药和非处方药制度的实施及进一步完善,零售药品市场将进一步扩 大,预计"十五"期间年均增长15%左右 (7)农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强、农民收入的提高,为医药市场创造了发展空 间。"十五"期间,农村药品消费需求是医药市场主要增长点。
2024年医药行业培训资料
药品陈列优化
根据药品特性和顾客需求,合理规划 药品陈列布局。
员工培训与服务提升
加强员工培训,提高专业素养和服务 质量。
多元化经营策略
拓展非药品销售、健康咨询等多元化 服务,提升盈利能力。
拓展国际市场,提升品牌影响力
国际市场调研
深入了解目标国家市场 需求、政策法规和竞争
态势。
产品注册与认证
按照目标国家法规要求 ,完成产品注册和相关
医药企业竞争格局与机遇
医药企业竞争格局
国内医药市场竞争激烈,企业间兼并 重组、资源整合成为趋势。
医药企业发展机遇
随着医药行业不断发展和政策环境逐 步优化,具备创新能力和品牌优势的 医药企业将迎来更多发展机遇。
02
CATALOGUE
药品注册与审批流程改革
新药注册申请条件及程序优化
申请条件
沟通交流
临床试验基本要求
确保试验的科学性、伦理合规性和数据可靠性,保护受试者权益 。
临床试验机构管理
加强临床试验机构的备案管理和监督检查,确保试验质量。
临床试验数据管理
建立临床试验数据管理制度,确保数据的真实性、完整性和可追 溯性。
医疗器械生产许可和监督检查
生产许可制度
医疗器械生产企业需取得相应生产许可证,确保具备与产品相适应 的生产条件和质量管理体系。
监督检查制度
各级药品监管部门对医疗器械生产企业开展定期或不定期的监督检 查,确保产品质量安全。
违法违规行为处理
对违反生产许可和监督检查规定的企业,依法进行查处,并纳入企业 信用记录。
加强医疗器械安全监管措施
完善法规体系
制定和完善医疗器械监管相关 法规、规章和规范性文件,提
高监管效能。
2024年化学医药行业培训资料
节能减排技术应用推广
节能技术应用
采用先进的节能技术和设备,提高能源利用效率,降低能源消耗 和生产成本。
减排技术应用
应用清洁生产技术和环保设备,减少废气、废水、废渣等污染物的 排放,降低对环境的影响。
绿色生产推广
积极推广绿色生产理念和技术,鼓励企业采用环保材料和清洁能源 ,推动化学医药行业向绿色化、低碳化方向发展。
注册申请提交
将申请资料提交给药品监管机 构进行审评。
现场核查
药品监管机构对生产企业进行 现场核查,确保生产工艺和质 量符合要求。
注册申请资料准备
准备药品注册申请所需的资料 ,包括药学研究资料、临床试 验资料等。
技术审评
药品监管机构对申请资料进行 技术审评,评估药物的疗效、 安全性等。
审批决定
药品监管机构根据审评结果做 出审批决定,决定是否批准药 品上市。
技术创新与应用前景
新型药物研发
个性化医疗
基因编辑、细胞疗法等新型药物研发 技术为化学医药行业带来革命性变革 ,有望治愈更多难治性疾病。
基于基因测序的精准医疗和个性化治 疗方案成为未来发展方向,为化学医 药企业提供新的市场机遇。
数字化与智能化技术应用
人工智能、大数据等技术在化学医药 行业的应用逐渐普及,提高研发效率 、降低生产成本。
产品召回和不良事件处理
产品召回机制建立
建立完善的产品召回机制,明确召回的条件、流程和责任 部门,确保在发现产品存在潜在风险时能够及时召回。
不良事件监测和报告
建立不良事件监测和报告制度,对市场上出现的不良事件 进行及时收集、分析和报告,为产品改进和质量提升提供 依据。
纠正和预防措施实施
针对产品召回和不良事件处理过程中发现的问题,制定并 实施有效的纠正和预防措施,防止类似问题再次发生。
2024年医疗技术行业培训资料
提升个人职业素养和技能水平
1 2 3
学习专业知识
不断学习和掌握医疗技术行业相关的专业知识, 包括医学基础知识、医疗器械使用和维护、医疗 法规等。
提高技能水平
通过参加培训课程、实践操作等方式,提高自己 在医疗技术领域的技能水平,如实验操作、数据 分析、医疗器械维修等。
培养职业道德
树立良好的职业道德观念,遵守医疗行业的职业 道德规范,尊重患者和同行,保持诚信和责任心 。
随着人口老龄化和慢 性疾病的增加,医疗 技术需求不断增长。
亚太地区成为增长最 快的地区,其中中国 和印度市场表现尤为 突出。
主要参与者和市场份额
北美和欧洲的大型跨国企业占 据主导地位,如强生、西门子 、美敦力等。
亚太地区的企业逐渐崛起,如 迈瑞医疗、鱼跃医疗等。
新兴市场中的初创企业不断涌 现,专注于细分领域的创新。
,提高诊断准确性和效率。
个性化治疗
基于大数据和机器学习,AI可为 患者提供个性化治疗方案,优化
治疗效果。
机器人手术
AI驱动的机器人手术系统可减轻 医生负担,提高手术精度和患者
安全性。
远程医疗技术的发展与挑战
电子健康记录
01
远程医疗可实现患者电子健康记录的实时更新和共享,方便医
生远程监控患者状况。
在线咨询与诊断
新兴技术和创新
人工智能和机器学习技术在医疗 诊断和治疗中的应用日益广泛。
远程医疗和虚拟护理成为新的趋 势,为患者提供更加便捷的医疗
服务。
生物技术和基因编辑技术的快速 发展为医疗技术行业带来新的机
遇。
法规和政策环境
各国政府对医疗技术的监管不断 加强,以确保患者安全和产品质
量。
国际组织如WHO、FDA等积极 推动医疗技术行业的国际标准和
医药行业2024年培训资料
AI技术在药物靶点发现、化合物筛选、临床试验 设计等方面发挥重要作用,提高药物研发效率和 成功率。
抗体药物研发热度不减
抗体药物具有靶向性强、副作用小等优点,在肿 瘤免疫治疗等领域具有广阔应用前景。
国际化发展趋势
国际合作不断加强
海外市场拓展加速
国内外医药企业纷纷加强国际合作, 共同研发新药、开拓市场,实现资源 共享和优势互补。
品牌定位与核心价值提炼
明确品牌在市场中的定位,提炼品牌核心价值,塑造独特品牌形 象。
品牌传播策略规划
制定多元化的品牌传播策略,包括广告、公关、内容营销等,提高 品牌知名度和美誉度。
品牌资产管理
建立品牌资产管理体系,加强品牌保护,提升品牌价值。
线上线下融合营销推广实践
线上营销推广
运用社交媒体、搜索引擎 、电子邮件等线上渠道, 开展精准营销,提高用户 转化率和销售额。
反腐倡廉工作部署和合规意识培养
反腐倡廉制度建设
建立健全反腐倡廉制度体系,加强制度执行力度 。
合规文化建设
积极培育企业合规文化,提高全员合规意识。
廉洁从业教育
定期开展廉洁从业教育,引导员工树立正确的价 值观和职业操守。
06
未来挑战与机遇并存
国际竞争压力下的挑战应对
国际化战略部署
积极开拓海外市场,提升品牌国际影响力,以 应对国际竞争压力。
员工培训与职业规划
开展多样化的员工培训和职业规划辅导,促进员工个人成长与企业发 展相结合。
财务风险管理及投融资决策分析
财务风险识别与评估
建立财务风险识别机制,定期评估企业面临的财务风 险。
投融资策略制定
根据企业战略规划和市场状况,制定科学合理的投融 资策略。
中金医药行业基础知识培训
产品梯队建设,前瞻性的产品储备可以 增强发展的持续性; 研发和技术进步; 海外的品牌影响力; 海外的药政注册; 产业升级:原料药转制剂
14
原料药:出口疲软,价格波动
化学原料药行业整体大环境依然艰难,尤其在环保监管愈加严厉的 情况下,行业的优胜劣汰步伐加快
18
中成药:行业整体下行,关注四类公司
招标新政+医药控费使中药行业整体下滑
此轮中药降价对主营独家品种的上市公司业绩影响有限 壁垒高:独家品种享受专利与行政双重保护,招标中有很强的价格维护能力; 降价少:中药具有“反规模效应”。
我们看好四类中药公司的投资价值
类别 基药独家 OTC大健康
中药注射剂 中药配方颗粒
17
中药:传统品牌和现代中药并行
品牌中成药
云南白药、同仁堂、 片仔癀、东阿阿胶
关键驱动因素
品牌影响力; 产品垄断性;
中成药
现代化中药
天士力、以岭药业、 益佰制药、红日药业
创新能力; 营销能力;
中药饮片
康美药业
质量标准; 渠道控制;
分析着眼点
产品定价能力:产品的独占性和垄断定 价能力; 原材料资源控制力:原材料有无受到限 制,存货控制(中成药企业为了生产需 要,会提前储备大量的中药材); 管理机制和团队:目前是影响多数品牌 药厂的一个重要因素; 营销管理:围绕现有产品群的市场开发 能力
6,077
7.7% 6,544
11.2%
9.8%
7,278
7,993
8,315
8,883
9,645
9,679
8.6%
6.8%
9,933
2024年医药市场培训资料
寻求新的合作机会
04、
亚洲市场
中国医药市 场快速增长
政策支持助推产 业发展
印度仿制药 产业崛起
低成本优势突出
日本医药产 业国际化
制药技术领先
拉丁美洲市场
拉丁美洲医药市场充 满活力,巴西、阿根 廷和哥伦比亚等国家 的医疗服务市场不断 发展壮大,各国政府 积极推动医疗卫生事 业,为患者提供更好 的医疗保健服务。
仿制药数据市场问题
防止仿制药数据非法获取
建立数据共享机制
03、
跨境知识产权合作
推动国际知识产权合作协议
加强跨国知识产权执法
04、
2024年医药市场 政策展望
随着医药科技的不断 发展和创新,2024 年的医药市场将迎来 更多政策和法规的调 整与更新。政府部门 将加强监管,企业将 更加注重合规经营, 医药市场将更加规范 健康,为广大患者提 供更加优质的医疗服 务。
2024年医药市场培训资料
汇报人:XX
2024年X月
目录
第1章 2024年医药市场概况 第2章 2024年医药市场技术创新 第3章 2024年医药市场全球情势 第4章 2024年医药市场政策法规 第5章 2024年医药市场营销策略 第6章 2024年医药市场未来展望
● 01
第1章 2024年医药市场概况
01、 基因编辑技术
利用CRISPR等技术对基因进行精准编辑
02、 细胞治疗
通过细胞治疗技术修复病变组织
03、
人体器官再生
利用生物工程技术培育人体器官,解决器官移 植难题
04、
生物工程
生物工程技术如基因 编辑和细胞治疗正在 迅速发展,为医药市 场带来革命性变化。 生物工程可以实现人 体器官再生,为患者 提供新的治疗选择。
医药行业分析——中金2024
医药行业分析——中金2024
医药行业分析——中金2024
中金公司是中国金融市场的重要投行和证券公司,在医药行业的分析中,中金公司采用了全面的分析方法,从宏观经济环境,行业趋势,企业
竞争力等多个方面进行了分析。
在宏观经济环境方面,中金公司指出,中国医药市场呈现出增长潜力大、消费升级的特点。
随着人口老龄化的加剧和人们健康意识的提高,医
药消费将持续增长。
此外,中国政府加大医药力度,加强基层医疗服务,
提高医保覆盖率,为医药行业带来了新的发展机遇。
在行业趋势方面,中金公司分析了医药行业的几个重要发展趋势。
首先,随着医疗技术的进步,创新药物将成为未来医药行业的主要增长动力,特别是在癌症和罕见病领域。
其次,中药市场将继续保持强劲增长,特别
是在海外市场的需求增加。
再次,大健康产业将成为医药行业的新兴领域,包括保健品、医疗器械和健康管理等。
在企业竞争力方面,中金公司对医药企业的竞争力进行了评估。
中金
公司认为,医药企业的核心竞争力在于研发创新和市场推广能力。
对于创
新药企业来说,研发创新是核心竞争力,而对于仿制药企业来说,市场推
广能力是关键。
此外,医药行业的全球化也是企业竞争力的重要指标,具
备国际化思维和市场拓展能力的企业将在全球市场上占据一席之地。
综上所述,中金公司在医药行业的分析中,综合考虑了宏观经济环境、行业趋势和企业竞争力等多个因素。
它的分析报告提供给投资者和行业从
业者一个全面的了解和把握医药行业的机会和风险。
2024年新医药行业培训资料
● 04
第4章 临床实践培训
临床基本操作
01 采血操作
掌握采血技巧
02 注射技能
学习正确注射方式
03 操作规范
遵守临床操作规程
临床试验流程
受试者招募
了解合格受试者标准 招募流程管理
数据收集
严格数据记录 数据保密措施
问题应对
及时处理试验问题 有效沟通解决方案
监督管理
监测试验进展 规范试验程序
临床数据管理
临床数据管理培训内容包括数据的收集、整理和 管理技能。培训人员需确保数据的准确性和完整 性,数据录入、审核、清理等工作流程至关重要。
临床风险管理
临床风险管理培训主 要介绍试验中可能出 现的风险和相应的应 对措施。从业人员需 掌握相关法律法规和 实践经验,以做好风 险防范工作,确保临 床试验的顺利进行。
社交媒体营销
社交媒体平 台选择
选择最适合医药 行业的社交平台
目标受众
如何吸引目标客 户群体
运营技巧
提高医药品牌在 社交媒体上的知
名度
客户关系管理
客户关系建立
建立亲密关系 提供优质服务
维护技巧
定期沟通 及时回应
投诉处理
快速响应 有效解决问题
数据分析技术
数据分析在医药市场 营销中起着重要作用, 培训内容包括数据收 集、分析和应用。培 训人员需要掌握数据 分析工具和方法,提 高决策效率。
2024年新医药行业培训资 料
汇报人:大文豪
2024年X月
目录
第1章 2024年新医药行业培训资料简介 第2章 新型药物研发培训 第3章 医药市场营销培训 第4章 临床实践培训 第5章 医药技术人才培训 第6章 总结与展望
医药培训ppt课件
制定具体的营销计划,包括市场调 研、品牌定位、渠道拓展等方面, 确保推广活动的有效性和针对性。
学术会议的组织与参与
确定会议主题
根据行业发展趋势和热点 问题,确定具有吸引力的 会议主题。
邀请专家学者
邀请行业内有影响力的专 家学者参与会议,提高会 议的权威性和专业性。
策划会议内容
策划丰富多样的会议内容 ,包括主题演讲、研讨交 流、展览展示等环节,满 足参会者的需求。
具备良好的沟通技巧和表达能力,能够有效 地与医生进行交流。
自我管理能力
具备较强的自我管理能力,能够高效地安排 工作时间和任务。
医药代表的职业发展路径
初级医药代表
高级医药代表
从事药品推广和市场调研工作,积累经验 和技能。
担任区域经理或产品经理等职务,负责更 广泛的药品推广和市场营销工作。
医药销售总监
预防为主
预防医学和健康管理将成为未来医疗 的重要领域,提高人民的健康水平。
数字化医疗
数字化医疗将提高医疗服务的效率和 质量,成为未来医疗行业的重要发展 方向。
国际合作与交流
加强国际合作与交流,共同应对全球 性的健康挑战,推动医药行业的共同 发展。
THANKS。
技术创新
新技术的不断涌现为医药行业提供了新的发展机遇,如生物技术、基因治疗等。
政策支持
政府对医药行业的支持和投入不断增加,为行业发展提供了有力保障。
国际合作与交流
加强国际合作与交流,引进先进技术和管理经验,提高自身实力。
未来医药行业的发展趋势
个性化医疗
随着基因组学和生物信息学的发展,个 性化医疗将成为未来发展的重要趋势。
医药培训ppt课件
目录
• 医药基础知识 • 药品销售技巧与市场分析 • 医药代表的职责与素质要求 • 药品推广与学术支持 • 医药行业的挑战与机遇
2024年医学行业培训资料整理
探讨抑郁症、焦虑症等精神心理疾病的诊断与治疗策略, 强调个体化治疗方案和心理干预措施。
神经心理评估与康复
介绍神经心理评估方法和技术在神经系统疾病和精神心理 疾病中的应用,以及康复训练和心理治疗在患者康复过程 中的作用。
04
实践操作与案例分析
临床实习经验分享
01
临床实习的重要性
阐述医学伦理的尊重、不伤害、 有利和公正四大原则,及其在医 疗实践中的具体应用。
临床决策中的伦理
问题
分析临床决策中可能遇到的伦理 问题,如治疗方案选择、知情同 意等,提出相应的解决策略。
医学研究与伦理审
查
探讨医学研究中涉及的伦理问题 ,如受试者权益保护、数据安全 和隐私保护等,以及伦理审查的 重要性和程序。
人体解剖生理学基础
人体结构概述
掌握人体各系统、器官的形态、位置及相互关系。
生理功能解析
深入了解人体各系统、器官的生理功能及调节机制。
解剖生理学在医学中的应用
理解解剖生理学知识在疾病诊断、治疗及预防中的重要性。
病理学、药理学及诊断学原理
病理学基础
掌握疾病发生、发展的基本规律 ,理解病理变化与临床表现的关
熟悉常见急危重症的急救处理流程,提高应对突 发状况的能力。
医患沟通技巧与职业道德培养
医患沟通技巧
ห้องสมุดไป่ตู้
01
学习有效的医患沟通方法,提高与患者及其家属的沟通能力,
建立良好的医患关系。
职业道德规范
02
了解医学职业道德规范及行为准则,培养医德医风,提高职业
素养。
医学人文关怀
03
关注患者心理需求,学习医学人文关怀理念,提升医疗服务质
基本药物培训资料2024年
基本药物培训资料引言概述
正文
一、药物分类
1. 化学药物
a. 有机化合物
b. 无机化合物
2. 生物制品药物
a. 疫苗
b. 血液制品
c. 基因工程药物
3. 中草药
a. 单味草药
b. 方剂草药
二、药物剂型
1. 固体剂型
a. 片剂
b. 丸剂
c. 胶囊剂
2. 液体剂型
a. 口服液
b. 注射液
c. 颗粒剂
3. 半固体剂型
a. 膏剂
b. 凝胶剂
c. 软膏剂
三、药物配伍
1. 物理配伍要求
a. 兼容性
b. pH值要求
c. 物理稳定性
2. 化学配伍要求
a. 不发生氧化还原反应
b. 不发生沉淀或浑浊
c. 不发生酸碱中和反应
四、药物存储
1. 温度要求
a. 冷藏药物
b. 常温药物
2. 光照要求
a. 避光药物
b. 光敏药物
3. 湿度要求
a. 干燥药物
b. 湿润药物
五、药品字典的使用
1. 药品字典的作用
a. 查询药物属性和副作用
b. 查找药物相互作用
2. 常用药品字典介绍
a. 手机应用程序
b. 在线药品字典
总结。
2024年医药行业培训资料集锦
创新药物研发趋势
随着科技不断进步,创新药物研发将 更加注重靶点发现和验证、药物设计 和优化等方面。
医药企业竞争格局与战略选择
医药企业竞争格局
国内医药企业数量众多,但龙头企业市场份额占比逐渐提高,行业集中度不断 提升。
表达清晰
用简洁明了的语言表达自己的观点和想法,避免使用过于专业的术 语或复杂的词汇。
谈判策略
掌握有效的谈判技巧,如给出合理的解释和说明、寻求共同点和妥 协方案等,以达成双赢的结果。
建立良好客户关系和信任度
建立信任
通过诚信、专业和负责任的态度,赢得客户的信任和尊重。
提供优质服务
关注客户需求,提供个性化的服务和解决方案,提高客户满意度 。
。
THANKS
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绩效考核
01
建立科学的绩效考核体系,明确考核标准和流程,确保考核结
果客观公正。
薪酬管理
02
根据员工的工作表现、能力和市场薪酬水平,制定合理的薪酬
方案,确保员工获得合理的回报。
福利保障
03
建立完善的福利保障体系,包括社会保险、住房公积金、带薪
休假等,提高员工的生活质量和幸福感。
构建和谐劳动关系,提高员工满意度
国内外医药市场对比分析
01
02
03
市场规模
国内医药市场规模持续增 长,但相较于国际市场仍 有一定差距。
药品研发
国内医药企业在创新药物 研发方面取得显著进展, 但与国际先进水平相比仍 有不足。
医药流通
国内医药流通体系不断完 善,但存在流通环节多、 效率低等问题。
政策法规对医药行业影响
2024年医药行业培训课程资料
讲解临床试验的基本原理和设计方法,包括随机 化、盲法、对照等。
数据管理与分析
介绍临床试验数据的管理和分析方法,包括数据 收集、整理、统计分析和结果解读等。
伦理与法规
阐述临床试验的伦理原则和相关法规,确保试验 的合规性和道德性。
生产工艺优化及设备选型指导
生产工艺流程
详细介绍药品生产的工艺流程,包括原料处理、制剂生产、包装 等。
提供优质的售后服务,解决客户问题,增强客户信任。
线上线下融合营销模式探讨
线上营销
利用互联网和社交媒体等线上渠道,开展网络广告、内容营销等线上推广活动。
线下营销
通过展会、研讨会、推广活动等方式,与客户建立面对面的联系和交流。
线上线下融合
探讨如何将线上线下的营销手段相结合,形成互补优势,提升整体营销效果。
临床试验管理
加强临床试验数据管理和 质量控制,确保试验数据 真实可靠。
未来医药行业发展预测与机遇
个性化医疗
基于基因测序和精准医疗技术的 个性化治疗方案将成为未来医药
行业的发展方向。
生物药崛起
生物药具有疗效显著、副作用小等 优点,未来将在医药市场中占据重 要地位。
数字化转型
利用大数据、人工智能等技术手段 推动医药行业数字化转型,提高医 药研发、生产、销售等环节的效率 和智能化水平。
定、检验方法选择等。
质量改进与持续改进
03
探讨如何通过质量改进和持续改进,提高产品质量和客户满意
度。
03
医疗器械使用与维护培训
常见医疗器械操作指南及注意事项
医疗器械分类与功能
详细介绍各类医疗器械的特点、用途及操作方式,包括诊断设备 、治疗设备、辅助设备等。
医药行业培新分析-中金
临床前研究
临床一期
临床二期
临床三期SFDA注册申报上 Nhomakorabea后临床研究
被筛选化合物的通过率
5化合物进入临床研究
FDA最终批准
新药开发时间进度
初步临床药理学及安全性评价
治疗作用初步评价
治疗作用确证和方案优化
四期临床,上市后的应用研究和不良监测
时间长度 年
药品价值链
*
创新,意味着定价权和市场垄断,为企业赢得更多利润空间;
扩大医改覆盖,保障基本医疗,加强公共卫生建设
分析着眼点
云南白药、同仁堂、片仔癀、阿胶
康缘药业、天士力、金陵药业
中药饮片
康美药业
质量标准; 渠道控制;
研发能力,现代化中药主要是产品创新和剂型创新为主,安全性要求高,对企业的研发能力是挑战; 产品梯队建设,建设一个多元化的平衡型产品梯队对稳定持续发展有积极意义; 营销把握:现代化中药需要专业型的销售体系和团队
分析着眼点
恒瑞医药、双鹭药业、华东医药、 恩华药业、华邦制药
三精制药、江中药业、仁和药业
品牌建设情况; 产品梯队建设; 零售终端渠道控制能力; 销售费用控制(广告费用是OTC企业的主要费用支出); 存货控制和回款周期;
化学原料药
*
化学原料药
关键驱动因素
大宗原料药
特色原料药
生产规模; 成本控制; 产品价格;
饮片质量标准; 渠道控制:饮片企业对上游采购和下游中医院的渠道有一定要求;同时物流配送要求高 延伸产业链:
生物生化:创新和产业转化
*
关键驱动因素
创新能力 产品品种 产业转化
产品垄断性:前期生物药仿制为主,重复建设严重,市场难以做大; 研发能力:生物技术企业的核心竞争要素,意味着长期的发展前景; 产业转化能力:将科研成果转化为经济效益的必须途径; 生物生化药品对生产成本敏感度不高
2024年药品行业培训资料全面整理
1 2 3
生产工艺优化
通过改进生产流程、提高设备效率等手段,降低 生产成本、提高产品质量和生产效率。
质量控制体系建立
建立完善的质量控制体系,包括原料采购、生产 过程监控、成品检验等环节,确保药品质量的稳 定性和一致性。
持续改进策略
根据市场反馈和监管要求,持续改进生产工艺和 质量控制体系,提高药品的市场竞争力和患者满 意度。
临床试验设计与执行过程
临床试验分期
01
按照国际通行做法,将临床试验分为I、II、III和IV期,分别对应
不同的研究目的和受试者人群。
试验设计原则
02
遵循随机、双盲、对照等原则,确保试验结果的客观性和可靠
性。
受试者选择与保护
03
制定严格的受试者入选和排除标准,确保试验数据的有效性和
受试者的安全。
生产工艺优化和质量控制
注意药物对老年人身体机能的影响, 避免使用过多或过强的药物。
有基础疾病者
考虑药物与基础疾病的相互作用,选 择合适的药物进行治疗。
典型案例分析:成功或失败经验分享
成功案例
某患者因感染使用抗生素后出现严重过敏反应,医生及时停药并给 予抗过敏治疗,患者症状迅速缓解。
失败案例
某患者自行购买非处方药治疗感冒,因用药不当导致药物中毒,出 现严重肝肾损害。
各类疾病。
抗病毒类
通过抑制病毒复制或增 强机体抗病毒能力,治
疗病毒感染。
解热镇痛类
通过抑制前列腺素合成 ,发挥解热、镇痛、抗
炎作用。
神经系统药物
作用于中枢神经系统, 治疗神经、精神类疾病
。
中药类别及功效
01
02
03
04
解表药
如何补充医药行业知识点
如何补充医药行业知识点在医药行业,知识点的补充是一个持续的过程,因为这一领域不断有新的研究成果和技术革新。
以下是一些有效的方法来补充医药行业的知识点:1. 专业课程和研讨会:- 参加由知名大学或专业机构举办的医药相关课程和研讨会,这些课程通常会涵盖最新的研究进展和行业趋势。
- 利用在线教育平台,如Coursera、edX等,学习医药相关的课程,这些平台提供了许多由顶尖大学提供的课程。
2. 阅读专业文献:- 定期阅读医学期刊,如《新英格兰医学杂志》、《柳叶刀》等,这些期刊发表了许多高质量的研究成果。
- 利用PubMed、Web of Science等数据库检索最新的学术论文和综述文章。
3. 行业会议和展览:- 参加医药行业的会议和展览,这些活动通常会有行业领袖和专家分享他们的见解和研究成果。
- 通过这些活动,可以直接与行业内的其他专业人士交流,获取第一手的行业信息。
4. 在线资源和论坛:- 加入医药行业的在线社区和论坛,如ResearchGate、LinkedIn上的医药行业群组,这些平台上有许多专业人士分享经验和知识。
- 利用在线问答平台,如Quora、Stack Exchange的医药板块,提出问题并获取行业专家的回答。
5. 继续教育和认证:- 考虑获得额外的认证或资格,如临床研究专业认证(CCRP)或药物信息学认证(CIP),这些认证课程可以帮助你深入了解特定领域的知识。
- 参加继续教育课程,这些课程可以帮助你更新和扩展你的专业知识。
6. 实践经验:- 通过实习、志愿者工作或参与研究项目来获得实践经验,实践是学习医药知识的最直接方式。
- 在工作中主动承担新项目或挑战,这样可以迫使你学习新的知识和技能。
7. 跨学科学习:- 医药行业与其他领域,如生物技术、数据分析和人工智能等,有着越来越多的交叉。
了解这些领域的基础知识可以帮助你更好地理解医药行业的发展趋势。
8. 政策和法规更新:- 关注医药行业的政策和法规变化,这些变化会直接影响医药产品的开发和市场准入。
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传统制 剂
40%
25%
品牌 通用 名药
创新 药物 释放 系统
药品直 销
创新药 物
85%
65%
50%
50% 50% 40%
医药产品、市场价 值链
8
第二部分
行业细分&投资逻辑
9
医疗行业:产业特征多元化
制造业 商业流通
化学药 生物生化 医疗器械
中药 保健品
商业批发 商业零售
制剂药 原料药
中成药 中药饮片
Scale US$ 202bn, CAGR 12.4% Japan, Scale US$ 88bn, CAGR 2.0%
4
中国医药市场:未来之星
中国是全球最大的新兴医药市场,根据IMS的预测,中国将享受较其他市场更为快速的 增长,2020年将变为全球仅次于美国的第二大市场,届时其市场规模将达到1095亿美 元,市场份额从目前的3%上升到7.5%。
60000
Norw ay
GDP per capita US$
80000
100000
资料来源:IMS,中金公司研究部
6
药品开发申报流程
药品开发耗时长,费 用高;
新药开发流程
新药品的开发越来越 难,失败风险日趋增 大;
新药开发时间进度 基础性探索研究
被筛选化合物的通过率 5000~10000化合物
时间长度 年
资料来源:中金公司研究部
7
药品价值链
创新,意味着定价权 和市场垄断,为企业 赢得更多利润空间;
中国市场存在失衡现 象,创新缺失,不规 范的竞争,造成医药 企业表面的高盈利;
药品价值链
毛 利 率
大宗原 料
中间体
15%
普通通 用名药 和医院 用品
25%
15% 0%
资料来源:IMS,中金公司研究部
增持、回购、股权激励、业务上的创新,积极求变
• 制药公司积极求变,修正现阶段公司估值与价值可能有不匹配的地方
建议关注研发领先的品牌专科药龙头——恒瑞医药和华东医药,以 及深耕化药制剂、积极布局大健康产业的人福医药
12
投资逻辑分析— 恒瑞医药
治疗 四大产品线:抗肿瘤、造影剂、手术麻醉产品及大输液
领域
13
化学原料药
化学原料药
大宗原料药
新和成、浙江医药、 金达威、健康元、 鑫富药业、广济药业
关键驱动因素
生产规模; 成本控制; 产品价格;
特色原料药
海正药业、华海药业、 常山药业、千红制药
品牌建设; 渠道控制; 技术环节;
分析着眼点
产能集中度情况,垄断定价; 主导产品的价格,把握波动趋势; 成本控制(原材料成本,技术进步带来 的降低空间); 产品供需情况:一般情况下比较稳定; 政策壁垒:环保标准
18
中成药:行业整体下行,关注四类公司
招标新政+医药控费使中药行业整体下滑
此轮中药降价对主营独家品种的上市公司业绩影响有限 壁垒高:独家品种享受专利与行政双重保护,招标中有很强的价格维护能力; 降价少:中药具有“反规模效应”。
我们看好四类中药公司的投资价值
类别 基药独家 OTC大健康
中药注射剂 中药配方颗粒
原研药和仿制药同场竞技
• 专利过期原研药降价信号强烈 • 省级招标合并质量层次趋势明显 • 原研降价将加大与品牌仿制药的竞争,“上下衔接”可能导致市场份额重新分配 • 专利药,基药独家剂型等类别议价能力较强,影响有限
医保控费,低价药品标准宽泛,利好品牌普药企业
• 医保控费大背景下,制药企业的持续成长性来自竞争力突出的丰富产品梯队 • 以销售见长,不断丰富产品线的平台型公司易于在竞争中成长 • 大型普药企业由于受益于品牌溢价和产品管线,价格压力减小
中国医药市场规模及增速
医药市场规模排名
资料来源:IMS,中金公司研究部
资料来源:IMS,中金公司研究部
5
中国医疗卫生支出还有很大的潜力
2014年,全球平均人 均GDP 10,804美元, 全球人均医疗支出 1,358美元。
2014年,中国平均人 均GDP 7,080美元, 医疗支出406美元。
1
第一部分
医药市场综述
2
全球医药市场增速放缓
2014年全球医药市场规模达到1万亿美元左右,近五年CAGR为4.92%。
近年来全球医药市场增速放缓。2012年受到“专利悬崖”影响,增速降至 0.4%,近两年有所反弹。
全球药品市场规模(十亿美元)及增速
12,000
10,000
8,000 6,000
现有 现有产品以仿制药为主,有多个重磅首仿药或次仿药
产品
销售 全部进行学术营销,建立了全国范围的直销网络,销售人员接 能力 近5000。专科药溢价逐渐体现,销售费用率逐年下降 研发 创新药:数十个创新药,集中在肿瘤、糖尿病、免疫等领域; 能力 仿制药:每年提交超过30个仿制药申请,预计未来将获批数个首仿
相关上市公司 以岭药业 天士力 众生药业 云南白药 同仁堂 华润三九 天士力 益佰制药 上海凯宝 红日药业 昆明制药 红日药业 华润三九
相关产品 通心络胶囊,参松养心胶囊,连花清瘟胶囊 复方丹参滴丸,养血清脑丸(颗粒) 复方血栓通胶囊 云南白药系列,云南白药牙膏,养元青洗发水 六味地黄丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等 三九胃泰、999感冒灵、999皮炎平等 注射用益气复脉(冻干),注射用丹参多酚酸 艾迪注射液 痰热清注射液 血必净注射液 注射用血塞通(冻干) 康仁堂“全成分”中药配方颗粒 999单味中药配方颗粒
中药材
大宗原料药 特色原料药
医药产业细分众多,产业特征和产品属性各 异,造成企业的“个性化”非常明显,“自 下而上”的个股选择模式是较为有效的
10
化学制剂
关键驱动因素
化学制剂药
Rx处方药
创新性; 专业销售能力
恒瑞医药、华东医药、 恩华药业、丽珠集团、 人福医药
分析着眼点
主导产品的市场独占性; 主导产品的治疗领域; 生产管理控制; 销售管理控制(自建网络的专科药厂一 般情况下销售费用比较高); 创新能力和后续产品的储备; 存货控制和回款周期;
技术壁垒:合成效率 很大程度上决定了生 产成本的高低,技术 路径的突破通常将会 破坏现有市场竞争格 局;
环保:环保标准的提 升使成本上升
广济药业股价与VB2价格
60
80
50
70
40
股价(R)
VB2价格($/kg)(L)
60 50
30
40
20
30
20
10
10
0
-
Jan- Jul- Jan- Jul- Jan- Jul- Jan- Jul- Jan- Jul- Jan- Jul- Jan- Jul- Jan- Jul03 03 04 04 05 05 06 06 07 07 08 08 09 09 10 10
6,077
7.7% 6,544
11.2%
9.8%
7,278
7,993
8,315
8,883
9,645
9,679
8.6%
6.8%
9,933
10,571
12% 10%
8%
6.4%
6%
4,000
2,000
0 2005
2006
资料来源:IMS,中金公司研究部
2007
4.0%
2008
2009
2010
市场规模(亿美元)
公司
• 建议研发能力出色,具有产业升级概念的原料药公司可能出现的业绩反转机会。
15
投资逻辑分析— 广济药业(大宗原料药)
产能与需求:供需平 衡点是决定 大宗原料 药价格最主要的因素 (突发事件,如H7N9 有可能短期打破供求 平衡);
规模效应:规模效应 及行业集中度提升, 往往能有效降低成本 垄断定价;
2011 YoY(%)
4%
2.6%
2%
0.4% 2012
2013
0%
2014
3
“新兴”市场发展不容忽视
“Pharmerging Markets”——1、较高的 CAGR 2009-2014;2、不断增长的药物需求;3、不断扩张的公共卫生医疗.
North America, Scale US$ 406bn,
研发能力,现代化中药主要是产品创新 和剂型创新为主,安全性要求高,对企 业的研发能力是挑战; 产品梯队建设,建设一个多元化的平衡 型产品梯队对稳定持续发展有积极意 义; 营销把握:现代化中药需要专业型的销 售体系和团队
饮片质量标准; 渠道控制:饮片企业对上游采购和下游 中医院的渠道有一定要求;同时物流配 送要求高 延伸产业链:
原料药企业资本支出一般较大,要注意 资产结构和财务结构方面的分析
产品梯队建设,前瞻性的产品储备可以 增强发展的持续性; 研发和技术进步; 海外的品牌影响力; 海外的药政注册; 产业升级:原料药转制剂
14
原料药:出口疲软,价格波动
化学原料药行业整体大环境依然艰难,尤其在环保监管愈加严厉的 情况下,行业的优胜劣汰步伐加快
医药行业基础知识培训
强静
中金公司研究部 2015年8月
目录
第一部分 医药市场综述 ------------------------------------------------------2 第二部分 行业细分&投资逻辑 ------------------------------------------------9
17
中药:传统品牌和现代中药并行
品牌中成药
云南白药、同仁堂、 片仔癀、东阿阿胶
关键驱动因素
品牌影响力; 产品垄断性;
中成药