淘宝官方搭配套餐设置
【新人技巧】工具篇-欢乐逛—最给力促销全能工具!连载
【新人技巧】工具篇-欢乐逛—最给力促销全能工具!连载之一发表于2012-04-16 21:35 |只看楼主楼主第四篇吐血连载已于2012年04月28日凌晨1点，吐血出炉现在起顶帖的来我店有优惠！折扣基础上再减！大家好！说道介绍经验我还真是个新手，不知道从何说起。
我觉得有必要先说说网络营销的本质！其本质就是“图片营销、对比营销”，明白了这个大家很容易理解需要什么样的工具去帮助你销售。
需要一个简单的漂亮的效果是非常重要的，所以“欢乐逛”成为了大家首选的工具。
“欢乐逛”基本具备了所以的优点，是大家不二的选择。
还记得当初我为了寻找能打折促销的工具，在淘宝到处问人，到处查找。
忙了几天还是不知道那个工具好用，那个工具给力。
对于淘宝第三方开发的工具，新手会感觉五花八门，毫无头绪，可谓公说公有理婆说婆有理。
一次偶然的机会我点进了欢乐逛——全能促销助手，开始了我的打折促销之旅。
刚开始用的时候我抱着尝试的心态，用的是免费版，哈哈！新手能省一分就一分，这也是各位新手的心态。
开始还不会用而且当时心态不好，质询了好几次客服，呵呵。
可是客服非常的耐心给我解答，非常感谢他！否则我还真错过了这个好工具了哦，嘿嘿！相信很多朋友都还在使用免费版，那是完全不能感受到使用尊享版的爽快和好处的！呵呵！随着我对工具的深入了解和使用，我先购买了普通版，而后又很快的升级到了尊享版！哈哈！生怕错过了这个好工具的任何功能！呵呵！因为功能是在是太丰富了，我还不敢说是淘宝最强大的，但起码是我现在知道的工具中最划算最全面的工具了。
这个真是超赞！现在马上来看看我使用的效果吧！真相图来了！在1月份的时候，我到站外的广告位花钱搞了广告。
效果明显，但一停下立刻就消失了流量后来我用了“欢乐逛”，随着学习和进步，流量持续的慢慢盘上。
而且大家注意后期访客数量不多但浏览量保持，是因为店内的宣传导致顾客在到处浏览不错吧。
现在欢乐逛又一次全面的升级，功能进一步得到了完善，使用也方便了很多。
淘宝店铺基本操作手册
淘宝店铺基本操作手册此文档是为了方便大家熟悉以及了解淘宝基本操作，如果亲对淘宝还不是很熟悉的话，或者亲想更快捷的熟悉淘宝内部操作，请务必看完相关此教程。
本文主要针对店铺管理、标题优化、以及营销管理等三个主要方面。
一、店铺管理登陆你的淘宝旺旺卖家版，，点击左下角的淘然后点击卖家中心会出现一个导航名为我是卖家的基本站点管理界面，您可以在里面操作所有关于店铺方面的东西。
您可以在左侧看到几个主分类。
目前最常用到大概有6个主类目，①交易管理②物流管理③宝贝管理④店铺管理⑤营销中心⑥客户服务，每个主分类下对应的有各自小分类，里面的内容都是我们经常所用到的，特别对于①，③，④里面更是重中之重，务必每个子分类所代表的功能都要熟练掌握，当你熟练了，会对你以后操作节省很多时间。
1、如何修改宝贝标题以及价格？现在我们要修改宝贝标题以及价格，就找到主分类宝贝管理——然后点击出售中的宝贝。
会进入到出售中的宝贝页面：如下所示。
可以在这看到本店的所有出售中的宝贝，有宝贝名称，价格，库存，销量，发布时间等。
名称、价格和库存后面有一个铅笔工具，我们点击就可以进行修改。
示例：2、如何进行宝贝上下架删除？同样在出售中的宝贝进行操作，如图所示。
3、什么是橱窗推荐？它的作用有哪些以及如何使用？橱窗推荐位又名卖家热推，顾名思义就是卖家将自己的主打产品设置为橱窗产品，这些橱窗产品将在搜索结果页中获得优先推荐，获得重点曝光。
就和我们逛街看到那些实体店柜台经常摆放一些热销或者新款获得重点曝光道理一样。
被设置为橱窗推荐的产品主要具有如下优势：①享有搜索优先排名机会，更易抢占黄金推广位置。
②我们可以随时更换橱窗产品，轻松掌握主打产品。
原来橱窗推荐的功能如此之大，那么我们赶紧去操作看下吧，可是具体该如何操作呢？或许细心的朋友已经发现了，出售中的宝贝下面已经有橱窗推荐，以及取消推荐的按钮，这两个功能就是针对橱窗推荐来进行使用的。
那我来图片示例展示给大家看下。
店铺内常用促销工具
操作试用帮助文档 培训根据文档现场操作演示
促销工具六：VIP
VIP 有两种：店铺VIP和淘宝VIP。此两种VIP 都是针对老客户
的，店铺VIP是针对卖家店铺的会员的一种优惠政策，淘宝VIP是针对 淘宝会买家的购买力自动发放的，商品是否可享受折 扣是卖家设置的，具体打多少折也是由卖家来设置，但是需要申请加 入消费者保障计划的卖家才可以设置，设置了VIP卡的商品会显示2个 价格，一个是原价，但是被划掉了，一个是折后价，淘宝会根据你拥 有的VIP卡级别显示相应的金额。 金卡最高可设置9.8折，白金卡最高9.7折，钻石卡最高9.6折，最低可 设置2折，当天设置不可以当天取消，但可以随时修改折扣力度，每 天最多设置100件，在买家确定购买商品的时候会有一个选项，是否 使用VIP卡，选择使用后价格会自动变成相应折扣对应的价格。
客服注意点：
一般的我们使用限时折扣，由于时间有限， 中间2-9点产品都是原价，如果我们图片上有 促销价格，客服要根据对限时折扣的理解对 买家做相应的解释。
限时折扣使用帮助文档 培训根据文档现场操作演示
促销工具三：搭配套餐
搭配套餐是将2个或者2个以上的商品，以搭配的形式组合销售，这种 营销方式很大程度上提高了卖家促销的自主性，同时也为买家提供了 更多的便利和选择权。 特点：多买多便宜，增加关联销售！ 设置过程中一个套餐最多可以添加5个产品！一个产品也最多可设置5 个搭配套餐，搭配套餐可以再每个单品的主图下面可以看到，如下图：
店铺内常用促销工具
店铺内的促销工具，是一种由卖家根据自己的实际情 况，自由调整促销主题、促销时间、促销产品的价格 和数量等做的一种促销。 目前促销工具主要有以下6种： 一、满就送 二、限时折扣 三、搭配套餐 四、店铺优惠券 五、卖家促销（其他服务软件） 六、店铺VIP和淘宝VIP
网上创业第6章店铺的营销推广
6.2.1 直通车
20
3. 新建直通车标准推广计划
5 单击“测款”超链接
6 新建宝贝推广计划
6.2.1 直通车
3. 新建直通车标准推广计划
7 自 定 义 目 标
21
8 搜索相关关键词
6.2.1 直通车
22
3. 新建直通车标准推广计划
9 编辑价格
10 设置推荐人群
6.2.1 直通车
23
4. 编辑直通车投放计划
6.2.1 直通车
17
2. 直通车引流的关键
直通车图能否快速打动消费者是直通车能否成功引流的关键，直通车图除了要求主体卖点简 洁精确、构图合理和具有吸引力外，一般还可从以下5个方面着手。
分析消费者的心理需求
使用诱导的概念
5
使用大众好评
4
使用增值服务
关 键
3
1 2
分析图片的差异化
6.2.1 直通车
6.1.2 满减、满赠和满返
Байду номын сангаас
7
2. 满赠
满赠有两种常见的形式，一种是“满××元，送××赠品”，另一种是“满××元，加××元赠 送××赠品”。中小商家比较适合选用第一种；有忠实客户的品牌商家则更适合选择第二种。满 赠的设置条件，首先要保证其客单价的提升在合理的范围内，其次，还要注意赠品要与销售的 商品具有相关性，且其价值不能超出毛利，否则容易造成营业额的亏损。当选择第二种满赠方 式时，额外添加的金额必须是消费者可以“忽略”的，可设置为不超出支付商品的10%的价位， 否则容易让消费者产生不值的感觉，从而取消购物行为。
源位的建议出价即可。一般来说 ，出价低和流量少与出价高、流
03
量多、预算花费太快这第两种情
淘宝如何搭配套餐
淘宝如何搭配套餐
搭配套餐是很多卖家经常采用的一个销售模式，作为一个新手淘宝店主，学会设置搭配套餐也是有必要的。
那么如今淘宝店的搭配套餐怎么设置呢?
如今，搭配套餐已升级成搭配宝，搭配宝的设置入口，可以到【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】-【搭配宝】进行设置。
一、创建套餐-选择商品首先添加主商品，选择主商品(不支持搭配及赠品类目下商品)选择主商品后，系统会帮助自动推荐适合的搭配商品;同时，也可根据实际需求，自行选择搭配商品，最多可选择8个。
选择好套餐商品后，点击进入下一步，进行基本信息设置。
二、创建套餐-设置活动信息注意：套餐名称限10个字内;套餐介绍限50个字内;活动时间最长可设置180天;图片尺寸要求1125*1125px套餐主图规范：请确保为白底图，并重点突出主商品，勿在图片上添加价格及促销文案;并下载行业模板作为参考(童装、童鞋行业，请参考服饰行业模板)，可根据实际情况微调(若不符合图片规范，套餐将不会在主搜上透出)设置套餐内商品的搭配价、搭配数量(即套餐内该商品可最多购买件数)价格设置完毕后，点击保存。
以上就是关于创业之家文章淘宝如何搭配套餐的全部内容，再次感谢您的阅读，祝您创业成功。
第1页共1页。
2024年淘宝开店规则考试题库及答案
2024年淘宝开店规则考试题库及答案1．店铺参加淘营销活动，要求近半年非虚拟交易的动态评分三项指标不得低于（）。
A.4.4。
B.4.5。
C.4.6。
(正确答案)D.4.7。
2．近一个月人工介人退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过（）。
A.0.1% 。
B.0.2% 。
C.1% 。
D.2%。
3．数码类卖家参加淘营销活动，近一个月人工介入退款成功笔数不得超过（）笔。
A.3。
B.4。
(正确答案)C.5。
D.6。
4．因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，在（）内限制参加营销活动。
A.90天。
B.180天。
C.本自然年度。
D.屏蔽期。
(正确答案)5．淘营销平台活动报名，如进人页面之后“立即报名”按钮呈可点击状态（）,说明您符合所有招商资质要求，可立即报名。
A.红色。
(正确答案)B.绿色。
C.灰色。
D.蓝色。
6．参加淘营销活动，上传的商品图片大小要求为（）。
A.480×480像素。
B.480×640像素。
C.600×600像素。
(正确答案)D.400×400像素。
7．参加淘营销活动，要求店铺活动图片大小要求为（）。
A.480×480像素。
B.480×640像素。
(正确答案)C.600×600像素。
D.400×400像素。
8．报名参加淘营销活动，活动开始前（）小时至活动结束将锁定商品一口价和减库存，期间不能更改。
A.12。
B.24。
(正确答案)C.36。
D.48。
9．下列不属于淘营销平台活动报名入口的是（）。
A.营销活动。
B.类目帮派。
C.主题市场。
(正确答案)D.营销中心。
10．淘宝网卖家中心，以下不属于官方营销工具的是（）。
A.搭配套餐。
B.限时打折。
C.满就送。
D.购物车营销。
(正确答案)11．下列不属于购物车营销优惠方式的是（）。
A.行折方式。
B.满就送。
(正确答案)C.减价方式。
D.店铺优惠券。
12．淘营销活动开始前24小时到活动结束将锁定商品一口价和减库存，期间不能更改，当前活动审核通过后可撤销报名（）。
淘宝官方工具搭配套餐全教程
和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系
统将自动按原价总和。
3、搭配套餐最多可以同时搭配 5 个商品， 新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商
品都可以由买家评价。
0c02f0a 淘宝大学 www.easyclass.ac
搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成 套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性更
多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺转化率，
提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成
本。此工具目前不支持虚拟类商品。一、什么是 “搭配套餐” 搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成
套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性更
三、如何订购
卖家通过“卖家服务平台”即可订购该款店 铺营销工具。目前是：15 元/季，30 元/半年，
60 元/年。点此订购
四、设置教程
1、进入“卖家中心”—“营销中心”—“促 销管理”页面选择“搭配套餐”，如还没有订购
会看到“马上订购"的按钮。如已经订购就可以
创建活动了，也可以查看、编辑、删除已创建的
搭配套餐促销活动。 2、按照顺序填写搭配套餐促销标题、和设
置宝贝详情。搭配总价高于单Байду номын сангаас宝贝原价总和
时，按原价总和。
3、挑选适合用于搭配促销的商品，点击“添 加搭配宝贝”，最多可以添加 5 件宝贝，新搭配
套餐可减库存，每个套餐商品都可以由买家评
价。
4、填写套餐描述，可以更加详细介绍具体 的促销套餐活动。最后，点击发布就可以了。活
多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺转化率， 提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成
本。此工具目前不支持虚拟类商品。
二、使用“搭配套餐”的好处
网店运营基础题库(附参考答案)
网店运营基础题库（附参考答案）一、单选题（共66题，每题1分，共66分）1.以下不属于亚马逊平台大型节假日活动的是( )。
A、满立减B、PrimeC、网购星期一D、黑色星期五正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动2.下列店铺中不属于速卖通平台店铺类型的是( )A、自营店B、专营店C、品牌官方店D、专卖店正确答案：A答案解析：1.开店/1.2 开店3.商品标题由关键词组成，关键词主要包括核心词、类目词、属性词以及长尾词四种类型。
其中属性词是指( )。
A、商品属性B、商品修饰词C、商品名称D、商品类目正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）4.客服主管可根据企业品牌客服团队的数量和日常服务质量对客服进行激励机制设计，下列激励属于物质激励的是( )。
A、季度奖金B、最佳新人奖C、金牌客服D、优秀员工正确答案：A答案解析：4.客服/4.5 岗位进阶5.在商品标题撰写中，做好了商品的选词，就可以结合关键词组合公式撰写商品标题，标题组合公式为：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词，以下选项中属于营销关键词的是( )。
A、正品B、修身C、大码女装D、羊毛衫正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）6.在“颈袖添香品牌夏季新款修身气质开叉中长款包臀职业正装短袖连衣裙”这个商品标题中，修身和中长款属于( )。
A、属性关键词B、营销关键词C、品牌关键词D、类目关键词正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）7.在日常生活中，我们经常见到像满*送*，满*减*等各种各项的搭配销售方式，以下哪项原则是做任何优惠活动都要遵守的基本原则？( )A、优惠要有感知度B、优惠的实现要有难度C、优惠要有针对性D、优惠要有隐蔽性正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动8.( )主要是通过造型简单和意义明确的视觉符号，将企业的经营理念、企业文化、经营内容、企业规模和产品特性等要素传递给消费者。
淘宝店铺中的宝贝怎么设置搭配套餐的促销？
淘宝店铺中的宝贝怎么设置搭配套餐的促销？
淘宝店铺中想要给报备搭配套餐，该怎么搭配呢？⼀⽅⾯可以为⽤户推荐与想买的单品相关的产品，节省⽤户⾃⼰搭配的时间。
同时，也可以增加店铺的销售，下⾯我们就来看看详细的教程。
1、登录淘宝/天猫卖家账号，进⼊卖家中⼼，在左侧导航栏找到【我购买的服务】中的【⽕⽜】，点击登录并授权。
2、在⽕⽜⾸页导航栏找到【促销】中的【搭配套餐】选项，点击进⼊搭配套餐设置页⾯。
3、在搭配套餐设置页⾯选择【创建套餐】标签，进⼊新搭配套餐设置页⾯。
在该页⾯可以预览搭配套餐的效果，在【属性设置】模块，根据搭配套餐投放的位置，选择套餐模板的尺⼨。
4、点击【更换模板】进⼊更换模板页⾯，在左上⾓可以通过指定条件筛选模板，在右上⾓可以设置当前页⾯显⽰模板个数以及展⽰第⼏页的模板。
找到合适模板后，⿏标单击选择后，点击页⾯右下⾓【确定】按钮。
5、设置搭配套餐，搭配套餐设置⽅式可以选择【官⽅套餐】和【⾃定义】两种，演⽰的为【⾃定义】套餐。
勾选【⾃定义】标签，点击后⾯的【选择】按钮，进⼊【选择宝贝】窗⼝，在窗⼝顶部通过推荐条件筛选宝贝，选择每页展⽰宝贝数量等信息。
勾选参加搭配套餐活动的宝
贝，点击页⾯右下⾓【确定】按钮。
6、设置好搭配套餐模板和宝贝后，可以在创建套餐页⾯顶部查看套餐的效果，不满意可以从新设置。
上⼀页12下⼀页阅读全⽂。
淘宝常用专业术语、名词解释
淘宝常用专业术语、名词解释【淘宝专业术语】1. 淘宝旺铺淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。
使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。
它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。
使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。
2. 直通车直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
3. 量子统计量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
4. 超级卖霸超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。
是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。
5. 钻石展位钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。
选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
6. 淘宝客CPS（Cost Per Sale）的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
4商城店铺设置
促 销 时 间
促 销 力 度
8.4.2商城店铺装修
商城店铺与淘宝C店旺铺美化方法相同，均为可视化操 作，简单、便捷，通过html编辑器可完成店铺的整体 装修美化，方法在这里不再赘述。但需要注意的是，商 城店铺装修的任何模块中不可以出现商城外的联系方式 及链接等信息，包括淘宝C店的链接。
第8章 淘宝商城
8பைடு நூலகம்4 商城店铺设置
本节纲要
商城店铺营销推广 商城店铺装修 商城店铺统计分析 商城店铺计费服务
8.4.1商城店铺营销推广
8.4.1商城店铺营销推广
• 满就送
什么是满就送？ 满就送的回馈形式
8.4.1商城店铺营销推广
• 满就送
满就送的设置流程：
8.4.1商城店铺营销推广
• 满就送
• 搭配套餐
合理搭配有助于整体销售。
8.4.1商城店铺营销推广
• 搭配套餐
不拍下后悔
8.4.1商城店铺营销推广
• 限时折扣
什么是限时折扣？ 限时折扣设置流程：
8.4.1商城店铺营销推广
• 限时折扣
8.4.1商城店铺营销推广
• 限时折扣
8.4.1商城店铺营销推广
• 限时折扣
8.4.1商城店铺营销推广
8.4.3商城店铺统计分析
1、量子恒道的功能 2、量子恒道的相关词汇解释 3、量子恒道设置详解
8.4.3商城店铺统计分析
量子恒道主要有以下功能： （1）综合报告 （2）实时数据 （3）全店流量数据 （4）宝贝被访数据 （5）店铺访客数据 （6）访问来源数据
8.4.3商城店铺统计分析
8.4.3商城店铺统计分析
8.4.3商城店铺统计分析
8.4.4商城店铺计费服务
客单价提升利器-搭配组合套餐
客单价提升利器-搭配组合套餐很多掌柜都在关心着店铺的销售额，销售额=访客数*全店成交转化率*客单价，客单价对销售额有着直接的影响作用，影响客单价的因素有很多，本课程主要来分享下如何通过搭配套餐来提高客单价。
课程收益：1，了解客单价，以及其重要性；2，如何通过客单价来设置店铺的套餐价、活动价；3，关联销售经常犯的错误，以后避免；4，如何挑选宝贝进行搭配，做关联；5，挑选出宝贝之后，通过什么方式来做关联销售；6，关联位置的选择，以及同质化的宝贝怎样关联。
适合卖家层次：销售额是每个客户都关注的，所以不管卖家属于什么阶段，都可以使用搭配套餐来提高客单价；当然客观的说，店铺内的宝贝属于可搭配性高的商家更具优势。
客单价：平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额/成交用户数。
通常情况下，客单价增高，可能由于：①每位用户购买的宝贝数量增多；②搭配销售、关联销售效果好；③点单价较高的宝贝销售好；④回头客运营效果好；⑤客服的专业程度和推销技巧的提升；……今天解读：客单价之搭配关联销售包括：价格关联和产品关联（一）价格关联宝贝均价：①价格阶梯（价格矩阵）②店铺内所有宝贝的平均售价（点单价）客单价：成交金额/成交人数，一般以一个月为周期计算套餐价/活动价：如果买就送，包邮宝贝<客单价→考虑调整或者撤销；如果买就送，包邮宝贝>客单价50%以上，也要调整或新增促销方案；测试结果会有两种情况：套餐价60<客单价100：客户购买力100，月销售额上不去套餐价300>客单价100：参与活动人数少，二次销售、连带销售少，天天做促销，天天接新客，运营成本越来越高，活动进入恶性循环，使店铺正常收益收到严重影响……解决方案：上月客单价100元（顾客实际消费能力的体现，以此为参考依据）→做活动（打折、优惠、买赠，套餐价/活动价）120元或150元（根据宝贝特点定价）根据客单价指导促销活动定价：宝贝套餐的设置，价格上浮的幅度多少合适（合理性）可以采用小幅度逐步增加的方式，来测试合适的上浮水平。
《网店运营与管理》7-网店推广和营销
淘金权益中心“权益投放”入口
7.2
站内推广
•常见的站内营销推广方式
7.2 站内推广
7.2.1 站内流量来源
网店流量主要分为站内流量和站外流量两大类。站内流量指由淘宝网本身带来的流量，是卖家
主要的流量渠道，主要分为免费流量和付费流量。站外流量是指从淘宝网以外的其他互联网平台获 取的流量，如在微博、微信、论坛等站外媒体获取的流量。
配五件商品。 （2）搭配套餐的总价要低于单
个商品原价的总和。 （3）搭配套餐的商品关联性要强。
某网店搭配套餐活动的页面截图
7.1 店内推广
7.1.2 各种营销工具的应用
5．N元任选 N元任选是一种凑单型的新营销方法，将单
价相近的商品加入活动商品池，组成固定优惠价， 如99元任选3件，提升人均购买件数及金额。
7.2.2.2 淘宝活动的类型
2．营销活动
（3）百亿补贴。百亿补贴是指平台或 卖家在供货价基础上给买家一定的让利 以打造全网低价。“百亿补贴”现已成 为手机淘宝的一级入口，点击“百亿补 贴”入口即可进入“百亿补贴”界面。
（4）淘抢购。淘抢购是淘宝网最具特 色的限时限量闪购业务，通过限时开团的 单品打造“抢”的氛围，为买家提供质优 价廉的好货，同时帮助品牌拉动商品流量 和成交额，形成店铺日销小高峰。点击手 机淘宝一级入口页面中“聚划算”，进入 下一界面即可看到“淘抢购”的商品。
优惠券包括商品优惠券、店铺优惠券两种类型。 （1）商品优惠券。定向优惠，买家购买特定商品可凭券抵扣现金。 （2）店铺优惠券。全店通用，买家购买全店商品可凭券抵扣现金。
7.1 店内推广
7.1.2 各种营销工具的应用
2．单品宝
“单品宝”即原“限时打折”，可支持最小存货单位（SKU）级打折、减现、促销价。 针对已结束的活动，可以实现一键重启等。单品宝是淘宝网提供给卖家的一种网店促销工具， 订购了此工具的卖家可以在自己网店中选择一定数量的商品，在一定时间内以低于日常价的 价格进行促销活动。
搭配套餐推广设置方法及流程
搭配套餐推广设置方法及流程搭配套餐是一种常见的推广方式，它可以让消费者在购买商品时获得更多的优惠和选择。
在设置搭配套餐时，需要考虑到产品的特点、消费者的需求以及市场的竞争情况，下面介绍一下搭配套餐推广的设置方法及流程。
一、确定搭配套餐的产品首先需要确定搭配套餐的产品，这些产品应该具有一定的关联性，可以是同一品牌的不同产品，也可以是不同品牌但功能相似的产品。
在选择产品时，需要考虑到产品的市场需求、销售情况以及竞争对手的情况。
二、确定搭配套餐的优惠方式搭配套餐的优惠方式可以是打折、赠品、积分等多种形式，需要根据产品的特点和消费者的需求来确定。
比如，对于价格较高的产品可以采用打折的方式，对于消费者比较关注品质的产品可以采用赠品的方式，对于需要长期使用的产品可以采用积分的方式。
三、确定搭配套餐的价格搭配套餐的价格应该比单独购买这些产品的价格更加优惠，但是也不能太低，否则会影响产品的品牌形象和利润。
在确定价格时，需要考虑到产品的成本、市场需求以及竞争对手的价格。
四、制作搭配套餐的宣传资料制作搭配套餐的宣传资料可以包括海报、宣传单、电子邮件等多种形式，需要突出搭配套餐的优惠和产品的特点，吸引消费者的注意力。
在制作宣传资料时，需要考虑到消费者的需求和喜好，采用简洁明了的语言和图像，让消费者一目了然。
五、推广搭配套餐推广搭配套餐可以采用多种方式，比如在门店内张贴海报、发放宣传单、通过社交媒体宣传等。
在推广时，需要注意宣传的时机和方式，选择适合的渠道和方式，让更多的消费者了解搭配套餐的优惠和产品的特点。
搭配套餐是一种有效的推广方式，可以提高产品的销售量和品牌形象，但是需要根据产品的特点和消费者的需求来确定搭配套餐的产品、优惠方式和价格，同时需要制作宣传资料和选择适合的推广方式，让更多的消费者了解和购买搭配套餐。
淘宝活动策划方案
方案一一.官方活动力度：二.活动意义：紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
二.活动方案：1.店铺名称：2.店铺地址：3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式)4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：⑴.收藏"单品"，23日18:00开始，前三位免单⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。
元的花瓶一个⑶.满300减60，上不封顶。
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!!"参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!5.店内装修：⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。
(4月8号前做好)⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语："本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。
"等类似内容的广告语。
6.推广(4月5号到15号)——重点(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。
定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考：⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广：重点推：活动促销⑴.收藏"单品"，23日18:00开始，前三位免单⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。
元的花瓶一个⑶.满300减60活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!!"参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
如何设置拍下自动减价
如果想要买家拍下之后，在销售记录里面仍然显示原价，那么就不能用打折工具！打折工具都是显示折扣价的！想要买家能以折扣价购买，但是拍下之后拍下之后又能显示原价，目前有以下六种方法可以实现：一、手动改价：在宝贝标题或描述里面注明：特价XX元包邮！拍下改价！注意改价不要低于百分之五十，否则容易降权。
二、设置VIP特价：VIP买家看到的都是折扣价，但是拍下之后都是显示原价的。
这样做的缺点就是非VIP买家看不到折扣价。
三、设置淘宝官方的搭配套餐：将2-5件宝贝搭配在一起，然后总价格设置成很低，可以远低于原价。
但是也不要低得太离谱。
这样买家拍下之后，每个宝贝都是显示原价的。
切记，一定要是淘宝官方的搭配套餐！第三方的所谓搭配套餐都是显示折扣价的。
四、设置店铺优惠券或者商品优惠券。
店铺优惠券是针对全店宝贝的，商品优惠券可以设置你指定的宝贝有效。
设置前建议先分析一下你店铺宝贝的利润，特别是店铺优惠券！面额和有效期、使用条件一定要考虑好，设置不当的话可能导致你亏本！（记得在六月还是七月的“手抽筋”活动中，很多卖家都不知道那次活动的优惠券全部是无条件的，因此都亏惨了，甚至有全店宝贝被迫下架关门的。
）优惠券设置成功后，可以把它拷贝到你店铺的首页或者宝贝祥情的左边栏，让买家在购买前点击领取。
这样，买家实际拍下的价格就很低，但显示的仍然是原价。
五、设置满就送！注意这个满就送是针对全店宝贝的，不是单个宝贝。
可以设置满多少就减现金多少，这样就变相降价了，但买家拍下后在宝贝的销售记录里面仍然显示原价。
设置必须考虑周全，谨防亏本。
六、设置满件优惠！满件优惠是一个新功能，也是现在最常用、最普遍的显原价打折方法！请认真看！满件优惠也分“全店”和“指定宝贝”两种，一般常用的是设置指定宝贝。
（全店适合产品少的店铺，产品多的话不好把握，容易亏本，设置要谨慎）下图是针对指定宝贝的设置方法（全店也一样）：上面是卖家最常用的显原价打折办法，精髓就在这里！目前，淘宝就以上六种“拍下显示原价”的打折办法！要切记的两点：1、以上都是淘宝官方的工具，必须订购才可以使用，所有第三方的所谓打折、搭配套餐全部都是显示折扣价的！2、折扣价不要低得太离谱，除非你不打算再恢复原价！降价或涨价都要循序渐进，前后价格变化大于百分之五十的，都容易被降权。
1+X网店运营推广(初级)证书考试理论练(2)
1+X网店运营推广(初级)证书考试理论练(2)1+X网店运营推广（初级）证书考试理论练（5）1.优惠券的精髓主要有两点，一个是面额，另外一个是（）。
[单选题]*A门槛正确答案(正确答案)B总数量C限领张数D优惠方式2.参与亚马逊平台黑色星期五活动，基本条件是（）。
[单选题]*A自愿报名B评价不能低于四星(日本站3.5星)C价格为过去三十天最低价的30%D使用FBA发货(正确答案)3.适用性和规范性，关于标题的适用性说法正确的是（）。
*A适用于买家(正确答案)B适用于当前店铺基础(正确答案)C适用于店铺未来发展D适用于搜索引擎(正确答案)4.客服在与买家的沟通过程中，网购交易高峰期一般出现在（），在这几个时间段浏览和网购下单的人数最集中。
* A上午9：00-12:00(正确答案)B中午12:00—13:00C下战书1:00-4：00(正确答案)D晚上7:00-9:00(正确答案)5.在处理投诉的过程中，始终以维护店铺(品牌)的形象、挽救客户的满意度为前提，要有换位思考的意识，服务过程中坚持（）的原则进行。
*A及时安抚(正确答案)B语言得当(正确答案)C避免升级(正确答案)D合理调解(正确答案)6.报名聚划算的产品必须经过两道关卡，其中小二审核的主要指标包括（）。
*A销量(正确答案)B评价(正确答案)C转化率(正确答案)D营销手法(正确答案)7.通常情况下撰写标题需要留意以下事项（）。
*A相关性(正确答案)B适用性(正确答案)C规范性(正确答案)D简约性8.通常情况下，周末人们都比较闲，逛淘宝的人会比较多，所以商品上下架安排在周六周日比较多一点，周一到周五安排则比较少。
[判断题]*对错(正确答案)9.在设置促销活动时，针对店肆新老客户可以设置不同代价，老客户代价不能过高，新客户可以在赠送优[单项选择题]*XXX的基础上适当提高价格。
(错)(正确答案)10.店铺促销品和新品相比更能给我们带来利润的是促销品,而新品能帮我们带来更多流量。
网店运营基础考试题及答案
网店运营基础考试题及答案1、淘宝店铺DSR评分和卖家信用等级评分的好坏直接影响买家的购买决定，下面不受评分结果影响的是( )。
A、产品质量B、自然流量C、活动报名D、转化率答案：A5.运营/5.2 评价体系2、VI主要是以( )、标准色彩、标准字体为核心展开的完整的视觉传达识别体系。
A、标志B、店铺配色C、店铺主色D、搭配色彩答案：A2.装修/2.1 首页3、下面各种类型的活动，其活动方式和其目的不相匹配的是( )。
A、会员日：通过打折促销，吸引买家成为会员B、清仓：低价抛售换季商品，减少库存，资金回笼C、店庆：店铺自己的节日，目的是形成买家购物习惯，同时也是对店铺的宣传D、新品：新上线商品积累销量答案：A3.运营/3.1 上传维护（属性类目上下架）4、作为卖家，需要通过物流跟踪信息来判断货物风险是属于买家还是卖家，在买家签收之前，货物丢失或者损毁的风险，由谁承担？( )A、卖家B、买家C、物流公司D、菜鸟驿站答案：A4.客服/4.3 处理问题5、如果只有一个核心关键词，通常把核心关键词放在标题的( )位置。
A、开头B、中间C、结尾D、都可以答案：A3.运营/3.1 上传维护（标题）6、以下客户信息收集工具中属于免费工具的是( )。
A、CapillaryB、集客CRMC、客道CRM工具D、AMZTracker店铺运营答案：A4.客服/4.4 维护关系7、包括主色在内，网店的标准色彩最好控制在( )种。
A、3-5种B、2-4种C、1-3种D、4-6种答案：A2.装修/2.1 首页8、在宝贝标题的描述中不允许含有的内容是( )。
A、极限词B、空格C、季节D、年份答案：A3.运营/3.1 上传维护（标题）9、下列店铺中不属于速卖通平台店铺类型的是( )A、自营店B、专营店C、品牌官方店D、专卖店答案：A1.开店/1.2 开店10、《电子商务法》对店铺经营者的影响包括( )。
A、店铺经营者应明确自身的责任和义务B、店铺经营者应维护平台经营环境C、店铺经营者应制定合法、合理的平台交易规则D、店铺经营者应维护安全、健康的平台交易环境答案：A1.开店/1.3 法规11、店铺促销活动中( )应用场景非常广泛，对于大单价商品来说可以促进商品的转化率，尤其对于小单价商品来说，可以促进店铺的整体转化率并提高客单价。
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淘宝官方搭配套餐设置篇一：淘宝搭配套餐的使用方法使用方法：1，直接复制一下代码到淘宝详情页编辑； 2，把图片以及连接替换成你自己的就行了； 3，效果图如下；<p align="center"> <a name="meal_top_1_start"></a><aname="silas_mark_begin"></a></p> <div title="meal_top_1"> </div><p align="center"> <a name="silas_mark_over"></a></p><table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="" style="border: 1px solid rgb(204, 198, 198); background-color: white;"title="2个商品的搭配套餐" width="750"><tbody> <tr><td align="left"background="/imgextra/i4/T2abXIXfFaXXXXXXXX-350475995.jpg" height="32" width="659"><strong><font color="#ffffff">让您的手机<font color="#00ff00" size="4">恋</font>上我的</font><font color="#00ff00">电源</font></strong></td><tdbackground="/imgextra/i4/T2abXIXfFaXXXXXXXX-350475995.jpg" width="89"> </td></tr><tr> <td colspan="2"><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="" width="100%"> <tbody><tr> <td align="center" height="301" width="33%"><table border="0" cellpadding="0"cellspacing="0"class="" width="235"><tbody> <tr><td colspan="2"> <table border="0" cellpadding="0"cellspacing="0" class="" style="border: 1px solid rgb(231, 43, 43);"width="235"><tbody><tr> <tdalign="center" <table border="0"height="235" valign="middle">cellpadding="0" cellspacing="0" class="" style="border: 0px solid rgb(153, 153, 153);" width="220"><tbody><tr><td><ahref="/item.htm?spm=a1z10.1.w4804348-1539737299.1.Oj6zv3&id=24405988049" target="_self"><img align="middle"height="195"src="/imgextra/i3/1661981198/T2_n6UXklaXXXXXXXX_!!16 61981198.jpg" style="margin: 0px; width: 220px; height: 200px; float: none;" width="210" /></a></td> </tr></tbody></table> </td></tr> </tbody> </table></td> </tr> <tr> <tdalign="center"bgcolor="#f7b1b1"colspan="2" height="40">hidden;"><div style="height: 40px; overflow:<ahref="/item.htm?spm=686.1000925.1000774.50.BKNUk4&id=244 05988049" target="_self" title=""><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px;"> </span><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px;"><font size="2">新款安卓机器人插卡登山休闲迷你小音箱收音机低音炮音响</font><spanstyle="font-size: 18px;"><font color="#ff0000">特价包邮</font></span></span></a></div></td></tr><tr> <td colspan="2" height="20"><div style="height: 20px; overflow:hidden;"><span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px; font-weight: bold;">一口价:</span> <strong><font color="#e52a2a">34.95 </font></strong> <span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px; font-weight: bold;">销量:4</span><span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px; font-weight: bold;">0</span> <span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px; font-weight: bold;">还剩199件</span><input </td> </tr>type="hidden"value="/item.htm?id=12875857425" /></div></tbody> </table></td><td align="center" width="4%"> <imgheight="25"src="/imgextra/i1/T2ca8IXhpaXXXXXXXX-350475995.jpg"width="26" /></td> class="" width="235"><td align="center" width="33%"> <table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"<tbody><tr> <td colspan="2"><table border="0" cellpadding="0"cellspacing="0" class="" style="border: 1px solid rgb(231, 43, 43);"width="235"> <tbody><tr> <tdalign="center" <table border="0"height="235" valign="middle">cellpadding="0" cellspacing="0" class="" style="border: 0px solid rgb(153, 153, 153);" width="220"><tbody><tr><td><ahref="/item.htm?spm=a1z10.1.w4804346-1539737302.1.Oj6zv3&id=24448512437" target="_self"><img align="middle"height="194"src="/imgextra/i3/1661981198/T26G2QXXXbXXXXXXXX_!!16 61981198.jpg" style="margin: 0px; width: 220px; height: 200px; float: none;" width="215" /></a></td> </tr></tbody> </table><tr><tdalign="center"bgcolor="#f7b1b1"</td> </tr></tbody> </table></td></tr>colspan="2" height="40"> hidden;"><div style="height: 40px; overflow:<ahref="/item.htm?spm=686.1000925.1000774.60.zFZeT3&id=244 48512437" target="_self" title=""><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px;"> </span><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px;"><font size="2">power bank 12000mAh/毫安电池大容量移动电源充电宝大小馒头</font><span style="font-size: 18px;"><font color="#ff0000">特价包邮</font></span></span></a></div></td> </tr> <tr><td colspan="2" height="20"> <div style="height: 20px; overflow:hidden;"><span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px; font-weight: bold;">一口价:</span> <strong><font color="#e52a2a">49.95 </font></strong> <span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px; font-weight: bold;">销量:55</span> <span style="color: rgb(229, 42, 42); font-size: 12px;font-weight: bold;">还剩977件</span><inputvalue="/item.htm?id=131********" /></div></td> </tr>type="hidden"</tbody></table> </td><td width="4%"> <imgheight="15"src="/imgextra/i2/T2ZW8IXfJaXXXXXXXX-350475995.jpg"width="27" /></td> <td align="left" width="27%"><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"<tbody> <tr><tdclass="" width="191">background="/imgextra/i3/T2x48MXaXbXXXXXXXX-350475995.gif" height="152" style="background-repeat: no-repeat;" valign="top"> cellspacing="0" class="" width="191"><table border="0" cellpadding="0"<tbody><tr><tdalign="left"<span style="color:colspan="2" height="30" valign="bottom">rgb(101, 104, 104); font-size: 15px; margin-left: 10px;">套餐搭配价：</span></td></tr> valign="middle"><tr> <tdheight="60"<span style="color:rgb(255, 255, 255); font-size: 22px; font-weight: bold;">￥</span> <span style="color: rgb(255, 255, 255); font-size: 24px; font-weight:bold;">84.9</span></td> <td width="61"> <ahref="/item.htm?spm=a1z10.1.w4804346-1539737302.1.Oj6zv3&id=24448512437" target="_blank"><img border="0"height="24" src="/imgextra/i2/T28v0MXjxXXXXXXXXX-350475995.jpg" width="48" /> </a></td></tr> <tr><tdcolspan="2"height="30" valign="bottom"><span style="color: rgb(179, 13, 13); font-size: 15px; text-decoration: line-through; margin-left: 10px;">原价：</span> <span style="color: rgb(179, line-through;">169.8</span></td>13,13);font-size:15px; </tr> <tr> <tdcolspan="2" <span style="color: text-decoration:valign="top">rgb(179, 13, 13); font-size: 20px; margin-left: 10px;">节省了：</span><span style="color: rgb(179, 13, 13); font-size: 25px;">84.9</span></td></tr>篇二：淘宝促销方案之搭配套餐搭配套餐，顾名思义就是将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。