(完整版)商务谈判在线作业1

商务谈判_在线作业_1

一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）

1。

谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性

（2）性格具有互补性

（3）分工明确,配合协调

（4）社会地位对等

（5）存在上下级关系

（5分）

A（1）（2）(3)(5）

B(1）（3）（4）(5）

C(2）（3）(4)(5)

D（1)（2）（3)（4）

正确答案您的答案是D回答正确展开

2.

“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？

（5分)

A礼貌语言

B弹性语言

C幽默性语言

D专业语言

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3.

以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。(5分）

A扬长避短原则

B人事分开原则

C客观标准原则

D共同利益原则

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4。

商务谈判开局的主要任务是（).

（5分）

A了解对方有关信息

B营造合适的谈判氛围

C给对方施加压力

D摸清对方的谈判底线

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5.

不影响谈判结果公平性的因素是（）.

(5分）

A政治、文化的影响

B谈判的能力、策略技巧

C产品本身的质量

D各方的经济实力

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6。

两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）

（5分）

A政治风险

B合作风险

C技术风险

D市场风险

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7。

以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.

（5分）

A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判

B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述

C简单的、习惯性的也是有益于谈判的

D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开

8.

当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。

(5分）

A征求对方意见

B尽可能高规格，以使对方满意

C一般对待

D作为一种谈判策略考虑

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9.

“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)

（5分）

A幽默性语言

B专业语言

C威胁、劝诱式语言

D弹性语言

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10。

“如果对方是长辈，目光应略微向下,以示恭敬；如果对方是晚辈,目光应略微向上,以示慈爱;如果对方是平辈，目光应平视,以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？(）

（5分)

A仪态礼仪

B言谈礼仪

C仪表礼仪

D仪容礼仪

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11.

张某是上海某吊灯装饰有限公司总经理，首次与张某见面，作为我方谈判人员，以下何种见面称呼是不恰当的？（）

(5分)

A上吊公司张总

B张先生

C张总经理

D张总

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12.

下列哪项不属于商务谈判的需要心理？(）

（5分）

A社交需要

B生理需要

C安全需要

D生存需要

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13。

在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。(5分）

A先让步次要的，再让步较重要的

B一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

C力求与对方让步幅度一致

D绝不做无谓的让步

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14.

下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）（5分)

A利益观

B权利义务观

C幸福观

D需求观

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15。

下列情形中，属于商务谈判的是（）。

（5分）

A学生与学校协商学费数额

B父亲假期带他出去郊游

C上级领导向下属布置工作

D兄弟之间的财产纠纷

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16.

谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于(）。

（5分）

A晕轮效应

B第一印象

C选择性知觉

D先入为主

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17。

以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。

（5分）

A商务谈判方案不灵活

B商务方案不让步

C商务谈判方案不合理

D商务谈判方案不实用

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18。

在确定谈判主题时,下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）

（5分）

A主题不能替换