(完整版)商务谈判在线作业1
东北师范-商务谈判23春学期在线作业1-辅导资料答案
商务谈判23春在线作业1答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[第一项A.]要求对方付大量定金
[第二项B.]注意保持多个其他的交易对象
[第三项C.]明确提出截止日期
[第四项D.]定时发货
[正确.选项]:D
2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[第一项A.]合十礼
[第二项B.]吻鼻
[第三项C.]鞠躬礼
[第四项D.]握手礼
[正确.选项]:A
3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？[第一项A.]抽象概括方法
[第二项B.]演绎法
[第三项C.]分析方法
[第四项D.]虚拟方法
[正确.选项]:B
4.让步的作用是（）
[第一项A.]向对方示好
[第二项B.]避免出现僵局
[第三项C.]降低对方的利益要求
[第四项D.]退让对方的谈判目标
[正确.选项]:B
5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）[第一项A.]谋求一致方针
[第二项B.]皆大欢喜方针
[第三项C.]以战取胜方针
[第四项D.]不谋而合方针
[正确.选项]:D
6.谈判实质性开始的标志是()。
[第一项A.]听到对方的意见，闻过则喜
[第二项B.]坚持自己的立场
[第三项C.]委屈求全
[第四项D.]看局势再动
[正确.选项]:A
7.谈判顺利应表现的心态是()
[第一项A.]沾沾自喜
[第二项B.]平和淡定
[第三项C.]兴高采烈。
北理工《商务谈判》在线作业答案
B.证实性提问
C.引导性提问
D.一般性提问
答案:D
6.下列不属于政治环境因素的是（）。
A.国际形势的变化
B.双方政府的关系
C.双方国家经济是互补性
D.双方国家政局的稳定性
答案:C
7.在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
A.资信状况
B.谈判目的
C.客商身份
D.参加谈判人员的权限
D.谈判人员确定
答案:D
3.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（）。
A.重新评价对方的条件
B.谈判目标的修正
C.时间的影响
D.妥协战术
答案:D
4.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（）。
A.等待时机
B.清除障碍
C.消磨意志
D.和平共处
答案:D
5.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（）。
28.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑 孵件。
答案:正确
29.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
答案:错误
30.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。
答案:正确
北理工《商务谈判》在线作业-0001
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共10道试题,共30分)
1.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（）。
A.保证条件
B.价格
C.付款方式
D.交货期
答案:D
2.商务谈判准备工作不包括以下哪项（）
A.谈判背景调查
B.谈判组织准备
C.谈判方案的制定
A.金融信息
B.谈判对手信息
C.科技信息
南开大学19秋学期《商务谈判》在线作业答案1
【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《商务谈判》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A.法律语言
B.文学语言
C.外交语言
D.军事语言
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：C
2.不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A.迟疑型
B.谨慎稳重型
C.深藏不漏型
D.沉默型
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：B
3.商务谈判的直接目标是( )
A.降低企业成本
B.求良好的合作
C.最终达成协议
D.提高企业利润
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：C
4.生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A.最后出价技巧
B.先苦后甜技巧
C.价格陷阱技巧
D.不开先例技巧
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：B
5.下列属于公正实用原则的是( )。
A.语言性和动作性
B.规定性和约束性
C.合法性和均衡性
D.口头性和文字性
[仔细分析上述试题，并完成选择]
正确答案：C。
南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一
南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业[1].商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。
选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖条件选项D：商品的数量参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。
[2].与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。
[3].生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。
选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：【口解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。
[4].商务谈判的直接目标是（）选项A：最终达成协议选项氏提高企业利润选项C：降低企业成本选项D：求良好的合作参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。
[5].以下各项中，不属于银行担保的是()选项A：投标保证书选项B：履约保证书选项C：预付款担保选项D：财产保险参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。
[6].对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。
[7].谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( )，即组建谈判班子。
选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。
[8].不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()选项A：迟疑型选项B：沉默型选项C：深藏不漏型选项D：谨慎稳重型参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。
[9].在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。
商务谈判第一次在线作业答案
作业第1题谈判的实质是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第2题商务谈判追求的主要目的是（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第3题（）是商务谈判的核心您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判概念的理解第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。
您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第5题坦诚式开局策略适用于（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：开局谈判第6题原则式谈判的协议阶段是（）题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判分类第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的基本理念第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的准备第9题硬式谈判者的目标是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第10题模拟谈判是在（）中进行的。
您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5第13题价值型谈判又称（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第14题商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 ( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第15题为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是( ) 您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第16题影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第17题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第18题以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第19题在谈判中起决定作用的是（）您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第20题一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为( )您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第21题一般情况下企业实力对谈判实力的影响您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第22题商务谈判的信息在谈判中能够起到您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第23题在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。
《商务谈判》在线作业满分答案
《商务谈判》在线作业一,单选题1. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果?正确答案：A2. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 9?正确答案：C3. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容?正确答案：A4. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面A. 3B. 4C. 5?正确答案：A5. 谈判作风模式主要有()种A. 2B. 3C. 4?正确答案：C6. ()是民族国家进步的一种标志A. 独裁B. 一言堂C. 谈判?正确答案：C7. 讨价还价中先报价的作用是()A. 影响力大B. 主动性C. 被动性?正确答案：A8. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B. 5C. 6D. 8?正确答案：B9. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：C10. 形象在谈判中的重要性有()个方面根据A. 4B. 5C. 6D. 9?正确答案：B11. 选择谈判时机时应注意的事项有()条A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：B12. 收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容A. 8C. 10D. 11?正确答案：C13. ()是解决问题最理想的方法A. 冷战B. 打架C. 对簿公堂D. 谈判?正确答案：D14. 商务谈判与谈判的基本特征是()的A. 差异极大B. 互不相干C. 一致?正确答案：C15. 签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5?正确答案：B16. 合伙策略可有()种做法A. 1B. 2C. 3?正确答案：C17. 谈判前要做好()种心理准备A. 2B. 3C. 4?正确答案：C18. 课件中列举了()种谈判对策A. 16C. 18?正确答案：A19. 报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A. 3B. 4C. 5?正确答案：C20. 电话谈判特殊而独具的优势在于()A. 电话铃的响声B. 诱惑力?正确答案：A二,多选题1. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例?正确答案：ABC2. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A. 当事人B. 代理人C. 第三方?正确答案：ABC3. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工?正确答案：BCDE4. 形象设计包括()()A. 相貌B. 衣着打扮C. 仪表举止言谈?正确答案：BC5. 谈判具有艺术性是因为()()()A. 谈判需要美感B. 谈判需要和谐C. 谈判需要主动性和创造性D. 谈判须艺术指导?正确答案：ABC6. 结束讨价还价可以采用()或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判?正确答案：AB7. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电话调查?正确答案：ABC8. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经?正确答案：AB9. 政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情?正确答案：ABC10. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量?正确答案：AB11. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护?正确答案：BCD12. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价?正确答案：AB13. 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A. 谈判适用的对象B. 谈判的内容C. 谈判的方式方法?正确答案：ABC14. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A. 谈判前B. 谈判中C. 谈判始终D. 平时E. 用时?正确答案：ABC15. 谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学?正确答案：ABC16. 了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位?正确答案：CD17. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标?正确答案：ABC18. 进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不足弥补漏洞C. 做好物质准备?正确答案：AB19. 通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查?正确答案：AB20. 情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流?正确答案：BC三,判断题1. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确?正确答案：B2. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确?正确答案：B3. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：A5. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确?正确答案：B6. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确?正确答案：B7. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确?正确答案：B8. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：B9. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确?正确答案：B10. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确?正确答案：B。
东大23年秋《商务谈判技巧》在线平时作业1【答案】
东大23年秋《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,“PRAM”中的M是指（）。
[选项A.]计划
[选项B.]关系
[选项C.]协议
[选项D.]维持
[正确选项是]:D
第2题,TBT和SPS是（）协定。
[选项A.]文化性
[选项B.]技术性
[选项C.]社会性
[选项D.]政治性
[正确选项是]:B
第3题,改变谈判者态度有（）个途径。
[选项A.]1
[选项B.]2
[选项C.]3
[选项D.]4
[正确选项是]:B
第4题,“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（）。
[选项A.]“经济性贸易措施”
[选项B.]“政治性贸易措施”
[选项C.]“技术性贸易措施”
[选项D.]“社会性贸易措施”
[正确选项是]:C
第5题,在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（）才是目的。
[选项A.]人
[选项B.]事
[选项C.]权力
[选项D.]获得利益
[正确选项是]:D
第6题,（）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
[选项A.]1950
[选项B.]1958
[选项C.]1980
[选项D.]1956
[正确选项是]:C。
商业谈判技巧试题
商业谈判技巧试题篇一：商业谈判技巧在线作业1.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：A 准备阶段B 开局阶段C 磋商阶段D 终结阶段正确答案:B2.日本人的谈判风格一般表现为：A 直截了当B 不讲面子C 等级观念弱D 集团意识强正确答案:D3.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：A 准备阶段B 开局阶段C 磋商阶段D 终结阶段正确答案:C4.以下说法不正确是：A 使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方B 使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担C 如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方D 如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方正确答案:D5.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：A 谈判客主体B 谈判的主体C 谈判的目标D 行为主体正确答案:B6.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：A 投石问路策略B 申东击西策略C 沉默寡言策略D 欲擒故中策略正确答案:C7.用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧：A 例举实事法B 以理服人C 以情动人D 以静制动法正确答案:B8.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：A 国家政策和法律规定的标准B 实力较强一方的标准C 行业标准D 通行的惯例:B9.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（）谈判方式：A 直接谈判B 间接谈判C 横向谈判D 纵向谈判正确答案:A10.在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：A 迂回绕道B 货比三家C 旁敲侧击D 为人置梯正确答案:B11.在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：A “白箱”问题B “黑箱”问题C “灰箱”问题D “暗箱”问题正确答案:B12.谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的：A 迂回绕道B 货比三家C 旁敲侧击D 为人置梯正确答案:C13.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（）：A 最高目标B 实际需求目标C 可接受目标D 最低目标正确答案:B14.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（）：A 立场型谈判B 集体谈判C 横向谈判D 原则式谈判正确答案:D15.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点：A 大型会议室B 小会议室C 办公室D 餐桌或高尔夫球场正确答案:B16.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）：A 形式规范B 符合法律C 富有弹性D 全面正确答案:C17.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B18.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：A 不开先例技巧B 故布疑阵技巧C 最后出价技巧D 价格陷阱技巧正确答案:B19.注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点：A 德国B 美国C 英国D 俄罗斯正确答案:D20.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：A 权力有效策略B 软硬兼施策略C 货比三家策略D 以柔克刚策略正确答案:B21.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：A 最高目标B 实际需求目标C 可接受目标D 最低目标正确答案:C22.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（）诡辩思维：A 偷换概念B 平行论证C 以相对为绝对D 以现象代本质正确答案:B单选题 23.以下（）不是谈判多变性的表现形式：A 因势而变B 因机而变C 因人而变D 因时而变正确答案:C24.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式：A 直接谈判B 间接谈判C 横向谈判D 纵向谈判正确答案:C25.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：A 互利互惠原则B 对事不对人原则C 立场服从利益原则D 合作原则正确答案:A26.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：A 确定主动攻击性角色B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色C 设法以巧取胜D 确定强势的态度正确答案:B27.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：A 缺乏耐心，急于达成B 和他辩驳C 表现出不耐烦D 胆怯，想开溜正确答案:A28.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点：A 不确定性B 冲突性与合作性C 广泛性D 公平性与不公平性正确答案:D29.在（）国家，人们忌讳别人送钱：A 美国B 法国C 俄罗斯D 德国正确答案:C30.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。
北航14秋《商务谈判》在线作业一答案
一,多选题
1.技术贸易的种类主要有：（）。
A.专利
B.专有技术
C.技术服务
D.工程服务
E.商标
F.专营权
?
正确答案：ABCDEF
2.谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为，下面哪些做法对已方保密是不利的？（）
A.用暗语
B.用约定的动作、手势
?
正确答案：ABCD
13.下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大.谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括：（）
C.在谈判桌上小声商量
D.写一张纸条在桌上传递给每个人看
?
正确答案：CD
3.在合同正文谈判的组织实施过程中应遵循（）等原则。
A.语意一致
B.前后呼应
C.公正实用
D.随谈随写
?
正确答案：ABCD
4.在以下（）情况下，可采用声东击西策略。
A.作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图
B.转移对方注意力，使其在谈判上失误
正确答案：ABCD
11.采用投石问路策略时应注意（）。
A.提问题要恰当
B.提问题要有针对性
C.尽量避免暴露提问的真实意图
D.不要与对方争辩，也不必陈述己方观点
?
正确答案：ABCD
12.商务谈判的特点有：（）。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.谈判双方的排斥性和合作性
C.谈判的多变性和随机性
东师-《商务谈判》23秋学期在线作业1-辅导资料(答案)
商务谈判23秋在线作业1-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
第一题，下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[A]选项.要求对方付大量定金
[B]选项.注意保持多个其他的交易对象
[C]选项.明确提出截止日期
[D]选项.定时发货
[本题选择]:D
第二题，泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[A]选项.合十礼
[B]选项.吻鼻
[C]选项.鞠躬礼
[D]选项.握手礼
[本题选择]:A
第三题，在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
[A]选项.抽象概括方法
[B]选项.演绎法
[C]选项.分析方法
[D]选项.虚拟方法
[本题选择]:B
第四题，让步的作用是（）
[A]选项.向对方示好
[B]选项.避免出现僵局
[C]选项.降低对方的利益要求
[D]选项.退让对方的谈判目标
[本题选择]:B
第五题，谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）
[A]选项.谋求一致方针
[B]选项.皆大欢喜方针
[C]选项.以战取胜方针
[D]选项.不谋而合方针
[本题选择]:D
第六题，谈判实质性开始的标志是()。
[A]选项.听到对方的意见，闻过则喜
[B]选项.坚持自己的立场
[C]选项.委屈求全。
北理工《商务谈判》在线作业1答案
北理工《商务谈判》在线作业-0002试卷总分:100 得分:0一、单选题(共10 道试题,共30 分)1.有专职司机或乘出租车时，（）位置是上座？A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面正确答案:D2.谈判目标不包括下面哪一项？（）A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标正确答案:C3.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法正确答案:A4.在倾听中，有“三到”的标准的是（）。
A.能听B.多听C.恭听D.善听正确答案:D5.商务谈判中的焦点是（）。
A.价格B.交货期C.付款方式D.保证条件正确答案:A6.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。
A.黑色B.白色C.灰色D.花色正确答案:B7.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。
A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判正确答案:D8.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者正确答案:D9.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。
A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心正确答案:C10.下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。
A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性正确答案:D二、多选题(共10 道试题,共40 分)1.合同纠纷的处理方法包括（）A.协商。
[答案][南开大学]2020秋《商务谈判》在线作业-1
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1.以下风险中，不属于非人员风险的是()。
[答案：A]A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险2.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。
[答案：B]A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者3.与东方文化相比，英美文化更()。
[答案：D]A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重同意D.强调公平4.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()。
[答案：C]A.他很自信B.他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心5.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。
[答案：C]A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘6.最优期望目标又称为()。
[答案：A]A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标7.下列有关合同的说法，不正确的是()。
[答案：A]A.合同一旦签订即受法律保护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D.合同是合法行为8.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()[答案：D]A.协调式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略9.以下各项中，不属于银行担保的是()。
[答案：D]A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险10.重要的是经济和业绩，而不是人。
这种价值观最优可能体现在()。
[答案：B]A.中国B.美国C.韩国D.巴西11.一般而言，一支谈判队伍不应包括()。
[答案：A]A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员12.对谈判进行评价的主要指标是()。
[答案：B]A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系13.()是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
[答案：B]A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标14.下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。
商务谈判在线作业
商务谈判-在线作业_B 最终成绩：100.0一样对待 征求对方意见 尽可能高规格，以使对方中意 作为一种谈判策略考虑此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 作为一种谈判策略考虑 知识点： 2.5 商务谈判的物质条件预备应该有舒适的环境和必要的办公设备 要配备供谈判人员协商机密情形的小房间对两边人员的座位情形没有要求当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（ ）。
以下关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（ ）模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”模拟谈判的目的是训练队伍和发觉问题 模拟谈判的关键是拟定假设模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排” 知识点： 2.6 模拟谈判一致式开局 坦诚式开局 保留式开局 挑剔式开局以下关于模拟谈判的描述中，错误的选项是（ ）。
在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属冷淡、对立、紧张松弛、缓慢、旷日持久踊跃友好、和谐融洽安静、严肃、拘谨此题分值：5.0 用户得分： 5.0用户解答： 安静、严肃、拘谨 知识点： 3.1 商务谈判的开局制造恐怖远景使对方产生恐惧感从生理或心理使对手疲 寻觅彼此的一起点或相似点 运用中性话题开场，缓和谈判气氛此题分值： 5.0 用户得分： 5.0谈判一方对谈判对手的情形了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会在谈判开局时，营造良好的心理气氛的方式包括（ ）。
挑剔式开局 坦诚式开局 保留式开局 一致式开局此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 保留式开局知识点： 3.1 商务谈判的开局对谈判对手的问题不做完全回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这对方是谈判专家而己方不是预期谈判将会显现各不相让的气氛 己方是谈判发起人 己方谈判实力强于对方此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答： 己方谈判实力强于对方 知识点： 3.2 商务谈判的报价假设发觉谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应在商务谈判中，己方不适合先报价的情形是（ ）。
(完整版)商务谈判在线作业1
商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。
商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。
两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。
15春华师《商务谈判》在线作业答案
华师《商务谈判》在线作业
一、单选题（共10 道试题，共30 分。
）
1. 对重要的问题应争取在()进行
A. 主场
B. 客场
C. 中立场地
D. 无所谓
正确答案：A
2. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B
3. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A. 价廉物美
B. 货真价实
C. 市场通行
D. 体现双方共同利益
正确答案：A
4. 客座谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
正确答案：D
5. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用()
A. 正调
B. 降调
C. 升调
D. 反调
正确答案：C
6. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型。
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商务谈判_在线作业_1
一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）
1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性
（2）性格具有互补性
（3）分工明确,配合协调
（4）社会地位对等
（5）存在上下级关系
（5分）
A（1）（2）(3)(5）
B(1）（3）（4）(5）
C(2）（3）(4)(5)
D（1)（2）（3)（4）
正确答案您的答案是D回答正确展开
2.
“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？
（5分)
A礼貌语言
B弹性语言
C幽默性语言
D专业语言
正确答案您的答案是A回答正确展开
3.
以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）
A扬长避短原则
B人事分开原则
C客观标准原则
D共同利益原则
正确答案您的答案是A回答正确展开
4。
商务谈判开局的主要任务是（).
（5分）
A了解对方有关信息
B营造合适的谈判氛围
C给对方施加压力
D摸清对方的谈判底线
正确答案您的答案是B回答正确展开
5.
不影响谈判结果公平性的因素是（）.
(5分）
A政治、文化的影响
B谈判的能力、策略技巧
C产品本身的质量
D各方的经济实力
正确答案您的答案是C回答正确展开
6。
两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）
（5分）
A政治风险
B合作风险
C技术风险
D市场风险
正确答案您的答案是A回答正确展开
7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.
（5分）
A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
C简单的、习惯性的也是有益于谈判的
D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开
8.
当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）
A征求对方意见
B尽可能高规格，以使对方满意
C一般对待
D作为一种谈判策略考虑
正确答案您的答案是D回答正确展开
9.
“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)
（5分）
A幽默性语言
B专业语言
C威胁、劝诱式语言
D弹性语言
正确答案您的答案是C回答正确展开
10。
“如果对方是长辈，目光应略微向下,以示恭敬；如果对方是晚辈,目光应略微向上,以示慈爱;如果对方是平辈，目光应平视,以示热情。
”以上内容属于何种礼仪范畴？(）
（5分)
A仪态礼仪
B言谈礼仪
C仪表礼仪
D仪容礼仪
正确答案您的答案是A回答正确展开
11.
张某是上海某吊灯装饰有限公司总经理，首次与张某见面，作为我方谈判人员，以下何种见面称呼是不恰当的？（）
(5分)
A上吊公司张总
B张先生
C张总经理
D张总
正确答案您的答案是A回答正确展开
12.
下列哪项不属于商务谈判的需要心理？(）
（5分）
A社交需要
B生理需要
C安全需要
D生存需要
正确答案您的答案是D回答正确展开
13。
在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
(5分）
A先让步次要的，再让步较重要的
B一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
C力求与对方让步幅度一致
D绝不做无谓的让步
正确答案您的答案是C回答正确展开
14.
下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）（5分)
A利益观
B权利义务观
C幸福观
D需求观
正确答案您的答案是D回答正确展开
15。
下列情形中，属于商务谈判的是（）。
（5分）
A学生与学校协商学费数额
B父亲假期带他出去郊游
C上级领导向下属布置工作
D兄弟之间的财产纠纷
正确答案您的答案是A回答正确展开
16.
谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于(）。
（5分）
A晕轮效应
B第一印象
C选择性知觉
D先入为主
正确答案您的答案是D回答正确展开
17。
以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
（5分）
A商务谈判方案不灵活
B商务方案不让步
C商务谈判方案不合理
D商务谈判方案不实用
正确答案您的答案是B回答正确展开
18。
在确定谈判主题时,下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）
（5分）
A主题不能替换
B主题随情况而变
C主题只有一个
D主题简单明了
正确答案您的答案是B回答正确展开
19。
在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法是不恰当的？()
（5分）
A女士在与他人握手时，可以不摘下手套.
B将职位低的介绍给职位高的。
C男士见到女士应先问候，然后再趋前主动伸出手与对方握手.
D首先问候对方，然后再介绍自己。
正确答案您的答案是C回答正确展开
20。
“就几毛钱嘛"、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
（5分）
A适度让步策略
B蚕食策略
C投石问路策略
D旁敲侧击策略
正确答案您的答案是B回答正确。