服装品牌发展规划

品牌投资规划

1、整体思路

思路图解

直营店

直营店设立办事处直营办事处

客户加盟（货品）合作店

客户合作店简述

市场切入点以直营店为突破口，通过直营店建设品牌终端样板店，建立属于适合品牌的管理模式。在日常的实际管理工作中，反复总结确定下来，整理成档，达到可以复制、传承。接着我们一方面继续提高直营店的开发速度和力度，同时加强加盟合作客户的开发力度，利用加盟合作迅速提高品牌的市场占有率。随着我们品牌在市场竞争力提升和自身实力的加强，我们开始尝试筹建办事处，扩大直营市场份额。等到我们市场经营的盈利模式非常成熟的时候，人力、物力、财力都足以支撑我们市场运营所需时，我们就可以全部直营，达到品牌利润最大化。

2、规划详解

开设直营样板店

为什么要开直营店

国内的服装行业三十多年的发展，从初期的外销代工，到现在的以内销品牌为

主，无论经营模式和方式都发生了根本性的变法。内销开始起步的时候，注册

一个品牌，投入一点启动资金，市场无论从直营开始还是加盟开始，都很容易

发展起来。当时的市场是供小于求，只要你能加工生产，有货出，无论直营、

加盟还是批发，市场可以帮你消化。又经过近二十年的发展，加上早期行业门

槛低，大量品牌和资金的进入，传统的市场已经供大于求了，市场竞争日趋激

烈。有了竞争，行业就会越来越成熟、越来越完善，入行的门槛就会越来越高。

从早期生产、加工的竞争过渡到市场销售的竞争。这对于一些品牌来说经营会

越来越糟糕，相反对于另一些品牌来说前景越来越好。对于我们来说既是挑战，

也是机遇。挑战是因为我们在时间上处于劣势；机遇是因为我们虽然是在赶、

是在追，但是我们有大量的行业经验可循。对于目前行业经营的侧重点我们已

经很明确，就是先做好产品，再做好品牌，市场水到渠成，从而建立适合自己

的运营模式。我们现在可以借鉴、融合行业中最好的模式成就自己的模式，后

来者居上，一定可以成功。既然知道要做产品，做品牌、做市场，建立模式，

那怎么做？靠别人，不行，因为一开始就靠客户合作，客户都是唯利是图，只

有靠自己。打铁还需自己硬，打造品牌也是一样的道理。我们必须直营先做起，

通过直营建立品牌的终端运营基础，品牌不只是一个名字，它是一个系统、一

个机构、一种模式、一种文化，它的建立需要过程和时间。这个过程必须自己

先走，引领整个过程，才会更系统、更完善、更准确、更扎实。不用担心投入，

正确的投资一定是有回报的。

直营店计划

结合公司目前品牌资料不健全，同时又无新店铺参照的情况下，开店

需要慎重。在量上，我们确定2-3个店；在费用上，尽量在我们承受和可控范

围之内；在位置上，要起到宣传和展示品牌形象的效果；在面积上，要结合我

们品牌以后的形象装修要求，要有合适的面积展示；在区域上，首选深圳，便

于公司监控、管理。

举例街铺合作条件

1、面积：建筑面试85㎡，使用率75%。

2、租金：220元/月/㎡。

3、物管费：35元/月/㎡。

4、押金：37400元。

5、递增率：3%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年半平摊

盈利目标

1、业绩目标半年（单位：万）

2、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏

盈亏平衡点为：元

每月业绩10万盈利：元

每月业绩15万盈利：53825元（一年：645900元）

每月业绩20万盈利：元（一年：元）

每月业绩30万盈利：146325元（一年：1755900元）

商场店合作条件

1、面积：76㎡。

2、扣点：25%。

3、物管加推广：45+5=50元/月/㎡（包括扣点内）。

4、押金：20000元。

5、递增：1%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年平摊

盈利目标

1、业绩目标半年（单位：万）

2、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏

盈亏平衡点为：元

每月业绩3万盈利：-4100元

每月业绩4万盈利：元

每月业绩5万盈利：元（一年：元）

街铺租赁店和百货扣点店直营店投资分析

通过以上计算分析，两个的总投入约为425100元，其中装修约为350000元，

押金57400元，租金18700元。租赁店业绩达以上店铺自身即可盈利；扣点业

绩达元以上店铺自身即可盈利。通过比较，虽然扣点店较租赁差距很大，但是

我们仍然需要选择扣点店，这是目前行业普遍存在的现象，对已一些实力较小

的品牌总会被一些商家附带着进驻他们业绩较差的场，这就要看我们怎样去权

衡。

建设样板店

相比较于开店，店铺的经营将困难的多，特别是在品牌终端店铺初建的时候，我们怎样规划我们店铺的经营，直接影响我们今后终端运营效率。现在的店铺不但承载做出业绩的首要任务，更承载着通过店铺建立我们品牌终端运营标准的责任。业绩是关键，通过管理做出了业绩，那么针对店铺的终端管理才是有效的、可行的，才可以进行复制、推广。怎样保证实现我们既定的目标业绩？我们需要从以下几个方面作为着眼点，作为工作的中心。

店铺导购

首先要分清楚什么是可控的，什么是不可控，人的精力有限，怎样把有限的精力

放在可控的上，并把它做到极致，业绩就会有很大的提升。这里也说一下，不可

控的，其实店铺里应该是不存在不可控的，只是这个可控和不可控看是谁在控制。

店铺的导购，要认清自己的角色。导购是什么？导购：一种职业，在服装店，作

为顾客的引导，介绍产品，服务于消费者的一个服务性群体。是一个不可忽视的

职业。服装产品到终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在

三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装；形象已经凝固，那就是店面陈列。

而人是唯一可变的因素，人的表现，决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加

分还是减分。所以，不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排，更不能让他代

表企业与消费者打交道。因为，留住消费者，就必须让他们满意。对终端人员必

须加大培训力度，作为服装公司，应从多方面给予以体贴、关怀和激励，不仅要

在行动上重视，更要在思想观念上予以重视，因为观念不解决，行动就不会彻底。

观念解决了，很多东西就会迎刃而解。成交就是一分钟，就是开单、收钱、接单、

交货。但是促成成交却需要十分钟、百分钟。怎样能好好在这十分钟、百分钟内

好好的推销自己、推销公司、推销品牌、推销产品，第一就要知己，务必做到熟

能生巧；二要知彼，只有会察言观色，才会更好的把握你的顾客，做到销售之道、

攻心为上；三要能言、巧言，知识不等于智慧，知识只有被实践检验后才是智慧，