采购管理必备知识汇编
采购管理知识点资料整理总结
采购管理知识点资料整理总结1.还盘的含义：指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意，而提出修改建议或新的限制性条件的表示。
2.询价采购方式的含义：即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。
3.政府采购采购方式的分类：(1)按招标范围:分为公开招标采购、选择性招标采购和限制性招标采购。
(2)按是否具备招标性质:分为招标性采购和非招标性采购。
(3)按采购规模:分为小额采购方式、批量采购方式和大额采购方式。
(4)按采购手段:分为传统采购方式和现代化采购方式。
4.实际全损的含义：指货物全部灭失或全部变质而不再有任何的商业价值。
5.返工成本的含义：在采购、生产、仓储、运输和销售过程中由于产品或工作不符合要求而需要进行返工维修或检验所带来的成本增加，包括人工、材料、运输等费用。
6.跟单托收的含义：指卖方将汇票连同提单，保险单，发票等装运单据一起交给银行，委托银行向买方收取贷款。
7.一般海上风险的种类：(1)自然灾害--恶劣气候、雷电、地震、海啸、火山爆发、洪水等。
(2)意外事故--船舶搁浅、触礁、沉没、互撞或与其他物体碰撞、倾覆、失踪、失火、爆炸、海盗以及船长或船员的不法行为等。
8.完善的信息系统的功能：(1)信息采集(2)信息处理(3)信息储存(4)信息管理(5)信息检索(6)信息传输9.项目采购流程设计的注意事项：(1)注意关键点的设置(2)注意划分权责或任务(3)注意先后顺序及时效(4)注意价值与程序相适应(5)作业流程应适应现实环境(6)避免作业过程发生摩擦、重复与混乱10.独家供应的风险：(1)供应商有了可靠顾客，会失去竞争的动力及应变、革新的积极性。
(2)供应商可能会疏远市场，以致不能完全掌握市场的真正需求。
(3)企业本身不容易更换供应商。
11.价格折扣包括：(1)付款折扣(2)数量折扣(3)地理折扣(4)季节折扣(5)推广折扣12.政府采购的含义：也称公共采购，是指各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
采购常识知识点总结
采购常识知识点总结一、采购的定义及分类1. 采购的定义采购是指组织或个人为了满足自身需求而购买各种商品或服务的行为和过程。
采购活动不仅局限于企业，也包括政府、学校和个人等组织和个体。
2. 采购的分类（1）按照采购对象的不同，可分为生产物资采购、办公用品采购、服务采购等；（2）按照采购方式的不同，可分为公开招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等；（3）按照采购规模的不同，可分为大宗采购、零星采购等。
二、采购流程1. 需求确认（1）明确需要采购的商品或服务；（2）确定采购数量和质量标准；（3）评估采购风险。
2. 供应商选择（1）进行市场调研，寻找合适的供应商；（2）根据供应商的信誉、价格、质量等因素进行评估和选择；（3）与供应商进行洽谈，确定合作细节。
3. 采购合同签订（1）制定采购合同；（2）确定合同条款、价格、质量标准等；（3）签订合同。
4. 采购执行（1）监督供应商履行合同；（2）跟踪采购进度，保证货物或服务按时到达或完成；（3）解决采购执行中的问题和纠纷。
5. 采购结算（1）核对供应商提供的发票和票据；（2）按照合同约定的条款结算款项；（3）做好采购结算的记录和归档工作。
6. 评估反馈（1）对供应商的服务和产品进行评估；（2）及时反馈采购过程中出现的问题，以便今后改进。
三、采购风险管理1. 市场风险市场供求关系变化、原材料价格波动、市场环境不稳定等因素都会对采购造成风险，企业需要采取相应措施加以应对。
2. 供应商风险供应商出现质量问题、交货延误、资金链断裂等状况都会对企业的生产和经营造成影响，企业应加强供应商管理，降低供应商风险。
3. 质量风险采购的产品或服务质量不达标，会直接影响企业的生产和经营，企业需要加强质量管理，确保采购的产品和服务符合要求。
4. 合同风险采购合同中可能存在的漏洞或问题，会对企业的采购活动造成不利影响，企业需要及时发现问题、完善合同。
5. 法律风险采购活动中可能触犯法律法规，会对企业造成法律责任和经济损失，企业需要遵守相关法律法规，规避法律风险。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
《采购管理与库存控制》重点知识
采购管理与库存控制重点知识一、采购管理的定义和目的1.1 定义采购管理是一个企业对采购活动进行规划、组织、实施、监督的过程，旨在获取企业所需物资、服务或设备，以满足企业生产或业务运作需要的管理工作。
1.2 目的采购管理的目的是：•优化采购流程，提高效率；•降低采购成本，让企业以更低的成本获得所需物资；•提高采购质量，确保所采购物资符合企业所需标准和质量要求；•建立良好的供应商关系，保证采购能够顺利进行。
二、采购流程2.1 采购计划采购计划是企业采购活动的第一步，是采购管理的基础。
采购计划的目的是根据企业的生产或服务需求，制定出一套合理可行的采购计划，包括采购物料、采购数量、采购时间等。
2.2 采购方式采购方式是根据采购计划的内容和企业的实际情况，选择合适的采购方式进行采购。
常见的采购方式包括：•竞争性谈判采购；•招标采购；•单一来源采购；•长期协议采购；•紧急采购。
2.3 合同签订在采购方式确定后，进入合同签订阶段。
合同签订是采购活动的重要环节，主要包括合同条款、交货方式、支付方式、质量保证和风险控制等方面，必须做到严谨合理、合法合规。
2.4 资金支付采购费用支付是保证采购活动正常进行的重要流程之一。
必须做到合法合规、资金安全、支付及时准确。
2.5 质量检验采购完成后，进行质量检验是保证采购质量的重要过程。
质量检验包括外观检查、性能测试、登录清单等，通过合格率的判断来决定是否接受采购商品。
三、库存管理的定义和目的3.1 定义库存管理是对企业库存进行统筹规划、组织协调、实施领料、入库、出库、盘点等管理工作。
3.2 目的库存管理的目的是：•确保企业生产运作的正常开展；•减少无效库存并降低库存成本；•提高运作效率，缩短响应时间；•确保库存品质。
四、库存管理的方法4.1 ABC分类法ABC分类法是库存管理的一种常用方法，通过对库存进行分类ABC分类，即按照库存重要度分为A、B、C三类。
其中A类库存为重要物资，B类库存为次要物资，C类库存为附属物资。
采购管理工作中的一些必会知识,采购员工作基础理论知识
采购管理1、采购：是指必须求的主体从众多的备选客体中，有选择地通过合同方式有偿取得所必须要的物资、工程或服务。
目的是调动企业资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略目标的实现。
2、采购管理：就是为确保企业物资供应，对采购活动进行计划、组织、协调和控制，确保采购计划完成的活动。
内容包括三个方面：采购必须求管理、市场与供应商管理和具体采购业务的管理。
3、采购活动的核心;4、采购的基本流程：〔1用料部门请购单〔2编制计划〔3选择供应商〔4采购谈判〔5签订合同〔6运输货物〔7验收入库〔8审核付款〔9购后评价5、分权式采购与集权式采购〔1〕分权式采购组织的优点：〔1紧急采购时可争取时效，能够机动配合生产必须要，及时提供最正确服务。
( 2有利于地区性物资的采购，仓储管理方便，占用库存空间小，占用资金少。
〔3采购手续简便，过程较短，如有问题能够快速直接反馈。
缺点：〔1权利分散，无法获得集权式采购的价格折扣，难以培养专业人才。
〔2对供应商的政策可能不一致，可能出现多部门与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不停的采购条件。
〔3决策层面低，易产生暗箱操作。
〔4作业分散，手续重复，致成本增加。
适用条件：〔1小批量采购〔2采购价值较低〔3市场资源有确保〔4距离总部较远〔如异国异地供应〕〔5研发实验物品的采购〔2〕集权式采购的优点：〔1减少作业费用，获得价格折扣、运输等方面的多种优惠，形成规模效益，降低采购和物料成本。
〔2采购功能集中，便于人员分开，提升效率，培养专业人才〔3易于稳定与供应商的关系，实现成效最正确的长期合作〔4公开采购、集体决策，执行阳光操作，可有效防止腐败〔5便于执行采购程序标准化，减少分散采购的重复作业。
缺点：〔1手续较多，过程较长〔2专业性强，责任重大适用条件：〔1大宗和批量物品的采购〔2价格较高的物品〔3关键的零部件〔4保密性强的物品〔5易出现问题的物品〔6定期采购的物品〔7连锁经营、特别经营的物品6、企业资源外包的原因？从公司的外部环境来看有三方面原因：首先，日益加剧的市场竞争迫使公司不断地寻求新的发展战略，以缓解由竞争者带来的生存危机；其次，社会分工细化，各个经营组织的专业化程度空前地提升，为业务外包提供了可能；再次，世界经济的一体化使得跨国公司的规模越来越大，经营的地狱跨度也越来越大，在不停的国家合理地利用当地资源提升本公司的运作效率也是许多公司选择外包的一个外部原因。
大一采购管理必背知识点
大一采购管理必背知识点采购管理是现代企业重要的管理功能之一，它涉及到企业的资源配置、供应链管理、成本控制等方面。
作为大一学生，了解和掌握采购管理的基本知识是非常重要的。
本文将为大一学生介绍一些必背的采购管理知识点，帮助他们更好地理解和应用采购管理的相关概念。
1. 采购管理的定义及重要性：采购管理是指企业为获得所需的物资、设备、服务等，与供应商进行谈判、签订合同、进行交付和付款等活动的过程。
采购管理在企业中的重要性在于确保企业能够以最低的成本获取所需的资源，提高企业的竞争力和盈利能力。
2. 采购流程：2.1 需求识别：根据企业的实际需求，明确所需采购的物资、设备、服务等。
2.2 供应商筛选：通过市场调研、供应商评估等方式，选择合适的供应商。
2.3 谈判与合同签订：与供应商进行谈判，明确价格、交货期等具体约定，并签订采购合同。
2.4 采购执行：根据合同约定，进行采购物资的交付、验收等操作。
2.5 付款与结算：支付供应商相应的货款，并进行结算。
3. 采购合同的要素：3.1 合同名称：明确合同的名称，以便于双方识别。
3.2 合同双方：明确采购方和供应商的基本信息。
3.3 合同条款：包括价格、交货期、质量标准、售后服务等具体的合同条款。
3.4 合同签订和生效日期：明确双方签署合同的时间和合同生效的日期。
3.5 合同变更和解除：规定合同变更和解除的条件和方式。
4. 供应商评估指标：4.1 质量：供应商提供的物资、设备、服务是否符合企业的质量要求。
4.2 价格：供应商的价格是否合理和竞争力。
4.3 交货期：供应商能否按时交付物资、设备等。
4.4 供应能力：供应商的生产能力和供货能力是否能够满足企业的需求。
4.5 售后服务：供应商在交付后是否提供及时可靠的售后服务。
5. 成本控制方法：5.1 采购成本的构成：包括采购物资的价格、运输成本、库存成本等。
5.2 采购经济批量的确定：根据经济批量的理论和实践，确定采购的最佳数量。
采购管理相关理论知识点
采购管理相关理论知识点1. 采购管理的概述采购管理是指组织和管理采购活动的过程，包括采购需求分析、供应商筛选、谈判与合同签订等环节。
采购管理在企业运营中起到重要的作用，能够确保企业获得优质的产品和服务，并合理控制采购成本。
2. 采购管理的目标•实现采购需求的准确满足：采购管理的首要目标是确保企业所需的物资、服务和设备能够准确地满足采购部门的需求。
•降低采购成本：采购管理需要通过合理的供应商选择、有效的谈判和合同管理等方式，降低采购成本，提高企业利润。
•提高供应商绩效：采购管理需要对供应商进行评估和监控，以确保供应商能够按时交付符合质量要求的产品和服务。
•确保采购过程的透明和合规性：采购管理需要确保采购过程的透明度，防止腐败和不合规行为的发生。
3. 采购管理的主要步骤3.1 采购需求分析采购需求分析是指对企业的采购需求进行全面分析和明确，包括确定采购数量、质量要求、交付时间等方面的要求。
采购需求分析需要和相关部门进行充分的沟通和协调，确保采购活动与企业的战略目标保持一致。
3.2 供应商筛选与评估供应商筛选与评估是指从众多的供应商中选择出符合要求、具有信誉和实力的供应商。
供应商的选择需要考虑供应商的能力、价格、质量、交付能力以及售后服务等因素。
评估供应商的过程中，可以采用定性和定量的方法进行评估，以确保选择合适的供应商。
3.3 谈判与合同签订谈判与合同签订是指采购部门与供应商进行谈判，商订价格、交付时间、质量要求等具体细节，并最终签订采购合同。
谈判需要保持公平和诚信的原则，双方需要充分协商，达成双方满意的结果，并通过合同约束双方的权利和义务。
3.4 供应链管理与协调供应链管理与协调是指对整个供应链进行有效的管理和协调，确保采购过程的顺利进行。
供应链管理需要关注供应商的管理、物流与仓储管理、信息流管理等环节，以提高供应链的效率和效益。
4. 采购管理的注意事项•风险管理：采购管理需要对供应商的风险进行评估和管理，例如供应商的信誉、财务状况、交付能力等。
采购基础必学知识点
采购基础必学知识点
1. 采购流程：了解采购的基本流程，包括需求分析、招标/报价、供应商评估、合同签订、交货/服务验收等环节。
2. 采购策略：根据企业的需求和战略，确定适合的采购策略，例如集中采购、分散采购、竞争性采购等。
3. 供应商管理：了解供应商筛选、评估、谈判和合作管理的方法和技巧，包括对供应商进行风险评估、成本评估、供应能力评估等。
4. 合同管理：掌握合同管理的基本知识，包括合同起草、谈判、变更和执行等环节，以及重要合同条款的解读与应用。
5. 成本管理：了解成本的组成、计算和控制方法，包括对采购成本、运输成本、库存成本等进行分析和优化。
6. 库存管理：掌握库存管理的基本原则和方法，包括确定合理的库存水平、制定库存管理规则、优化库存周转等。
7. 采购风险管理：了解采购过程中可能面临的风险，包括供应风险、质量风险、价格波动风险等，掌握相应的风险管理措施。
8. 采购伦理和法规：了解采购活动中的伦理和法规要求，包括反垄断法、反腐败法、知识产权保护等，遵守相关规定。
9. 数据分析和决策：运用数据分析工具和方法，对采购数据进行分析和挖掘，为决策提供支持，提高采购效益。
10. 供应链管理：了解采购在供应链中的地位和作用，掌握供应链管理的基本理念和方法，与其他环节协同工作，优化供应链流程。
这些是采购基础的必学知识点，掌握了上述知识，能够更好地进行采购工作，提高采购效率和质量。
采购管理复习整理
采购管理复习整理第一章1.采购的意义采购的意义：是企业根据需求提出的采购计划，选择供应商，经过谈判确定价格、交货等条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
采购的三层意义：1.采买（purchasing）2.开发（sourcing）3.供应（supply）2.采购的分类P3—9采购物品用途分：企业采购(工业品)、消费者采购（消费品）价格分类：招标、询价、比价、议价采购主体：个人、集团管理机制：集中、分散、混合3.采购作业基本流程P104.采购的四角色生产部门（申请人/使用人）采购人付款人（财务部门）验收人5.采购流程的优化四大手法（1）E——Eliminate 取消（取消不必要的过程或步骤）（2）C——Combine 合并（合并微小的过程或步骤）（3）R——Re—Organize 重排（减少过程或步骤之间的等待）（4）S——Simplity 简化（简化复杂的操作）6.采购四要素成本—Cost 品质—quality 交期—delivery 服务—service7.采管的发展阶段阶段名称作用职能能力需求一严防死守出订单关注交易时间控制二追求低价谈判降级商务型选择。
谈判、时间控制三总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略四战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理8.什么是大采购，什么是小采购（那个图）给采购内容，识别是战略还是战术采购。
大采购——战略采购小采购——战术采购第二章1.采购管理组织的形式（1）单一部门采购部门（2）按地区划分的组织形式（3）混合采购组织形式（4）按物品类别设计的采购组织（5）按业务分工或职能划分的采购组织2.采购组织设置的四原则、六导向四原则：（1）采购部门设置应同企业的性质和规模相适应（2）采购部门设置应同企业的管理水平相适应采购（3）采购部门设置应同企业的采购目标和方针相适应（4）采购部门设置应同企业的采购品种的数量和性质六导向：（1）材料特性导向性（2）重要性导向（3）采购方式导向（4）作业功能导向（职能导向）（5)人力资源导向（6）管理需求导向3.SAK模型(分别指)（1）S——能力（skill）：专业形象、应变能力、表达能力、时间管理、观察力、亲和力（2）A——态度（attitude）：诚实、乐观、自信、勤奋、耐心、积极、坚强、毅力（3）K——知识（knowledge）:了解供应商产品、对技术了解、对市场了解、知识面广第三章1.申请清单审核（3-1-1了解）p422.ABC分析法的原理p46:特点品种销售额管理规则A类价值高，销售额高，品种少10% 70% 重点管理B类价值中，销售额中，品种中20% 20% 可重点，也可一般C类价值低，销售额小，品种多70% 10% 一般管理3.ABC分类法的分类依据：（1）价值（2）缺货后果（3）供应的不确定性（4）过期或变质的风险（5）使用的频率或需求程度4.ABC分类法的分析步骤：（1）列出清单（2）按重要性递减顺序排列（3）算出各重要性比例（4）品种数累计为x 种，重要性为y （5）确定x 轴上70%90%100%的点 5. 采购物品分类—模块法p47图价值供应风险6. 预测采购需求的特征、原理、方法：特征：（1）预测是错的（2）对总量的预测要比对个体预测精确（3）预测精度随预测时间范围增加而降低（4）预测附上对误差的统计是最有用的。
采购工作知识点分享
采购工作知识点分享
以下是一些关于采购工作的知识点分享：
1. 采购管理流程：采购管理流程包括需求分析、供应商筛选、报价比较、合同谈判、采购订单、供应商评估和付款等环节。
2. 采购策略：采购策略是指制定采购计划和采购决策的方法和原则。
常见的采购策略包括竞争性招标、询价、定点采购和谈判等。
3. 采购合同：采购合同是供应商和采购方之间达成的书面协议，明确双方权责、价格、交付条件和质量要求等。
4. 供应商管理：供应商管理是指对供应商进行筛选、评估和监督，确保供应商具备良好的供货能力和质量保证能力。
5. 采购成本控制：采购成本控制是指通过优化采购流程、谈判价格和供应商管理等手段，降低采购成本。
6. 物流管理：物流管理涉及到货物的运输、仓储和配送等环节，确保货物及时、安全地到达目的地。
7. 采购风险管理：采购风险管理是指识别和评估采购过程中的风险，并采取相应的措施进行防范和控制。
8. 采购技巧：采购技巧包括需求分析、有效沟通、谈判技巧和供应商关系管理等，帮助采购人员提高工作效率和采购成果。
以上只是一些常见的采购工作知识点，实际工作中还有很多细节和技巧需要掌握。
希望对你有所帮助！。
采购管理必背知识点
采购管理必背知识点1. 采购管理的概念和作用采购管理是指组织对物资、设备和服务进行购买的管理过程。
它在企业的供应链管理中起着至关重要的作用。
采购管理的主要目标是通过合理采购和供应链协调，实现物资的及时供应、成本的控制和质量的保证。
采购管理涉及到供应商选择、采购计划制定、采购订单管理、评估供应商绩效等多个环节。
2. 采购管理的流程•采购需求确认：根据企业的需求，确定采购的物资、数量、质量要求等。
•供应商选择：评估不同供应商的价格、质量、交货能力等因素，并选择合适的供应商。
•采购计划制定：制定采购计划，包括采购时间表、采购数量、采购方式等。
•采购订单管理：与供应商签订采购合同或订单，跟踪订单执行情况。
•物资验收与入库：对采购的物资进行验收和入库，并记录相关信息。
•供应商绩效评估：定期对供应商的绩效进行评估，考核其供货能力和服务质量。
3. 采购管理中的关键要素3.1 供应商管理供应商管理是采购管理的重要环节。
合适的供应商可以保证物资的质量和供货能力。
供应商评估应考虑价格、质量、交货能力、售后服务等因素。
在与供应商进行业务往来时，应建立供应商的信息档案，包括供应商基本信息、产品品质合格证明、价格信息等。
3.2 采购策略采购策略是根据企业的需求和市场情况制定的采购计划。
采购策略应包括采购方式、供货周期、最佳购买数量等内容。
常见的采购策略有集中采购、分散采购、控股采购等。
选择合适的采购策略可以提高采购效率和降低成本。
3.3 采购合同管理采购合同管理是保障采购执行的重要手段之一。
采购合同应明确交货期限、产品质量要求、价格条款等内容。
在签订采购合同前，应对供应商进行充分的调查和评估，并与其进行充分的沟通和协商。
3.4 物资验收和入库管理物资验收和入库是采购管理中的重要环节，它对物资质量的把控和库存的管理有着重要的影响。
物资验收应根据采购合同的要求进行，对物资的数量、质量和规格进行检查。
验收合格后，应及时入库，并建立相应的记录。
采购管理 知识要点
采购管理期末复习1、 采购的概念【狭义】：是买东西，就是企业根据需要提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
【广义】：是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
2、 MRO ：保养、维修与运营。
ORM ：运营资源管理。
3、 采购战略联盟是指两个或两个以上的企业处于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。
4、 询价采购：就是采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供应商的方法。
即时制采购JIT ：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
5、 招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件最优的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。
招标采购的一般程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标。
6、 投标保证金是为了防止投标商在投标有效期内任意撤回其投标，或中标后部签订合同或不交纳履约保证金，使采购者蒙受损失。
7、 网上招标是指依托现有的电子技术，将投标各环节借助互联网实现管理，对招标过程实行全程监控的一种招标方式。
8、 采购谈判的含义：是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求打成协议，建立双方都满意的购销关系。
9、 电子订货系统是指将批发、零售商场所发生的订货数据输入计算机，即刻通过计算机通信网络资料传送至总公司、商品供货商或制造商处。
10、 信息是客观世界各种事物的特征的反映，是可以通信的，可以形成知识。
信息的属性：事实性、时效性、不完全性、层次性、可变换性、价值性、可压缩性11、 采购的原则：商业原则、整体效应原则、适应性原则。
采购管理知识点整理
采购管理知识点整理1. 采购的定义和目的采购是指企业为满足生产和经营需求而向外部供应商采购物资、设备或服务的过程。
采购的目的是获取所需的物资和服务，以满足企业的生产和运营需求。
2. 采购管理的重要性采购管理对于企业的运作和利润至关重要。
有效的采购管理可以帮助企业实现成本控制、品质提升和供应链的稳定性。
它还可以帮助企业与供应商建立良好的合作关系，促进业务的发展。
3. 采购流程采购流程通常包括以下几个步骤：- 采购需求确认：确定企业所需的物资、设备或服务。
- 供应商选择：评估并选择合适的供应商，以满足企业的需求。
- 采购合同签订：与供应商签订采购合同，明确双方的权责和交付条件。
- 采购执行：按照合同要求进行采购活动，并监控交付进度。
- 采购验收：对交付的物资、设备或服务进行检验和验收，确保其符合合同要求。
- 付款和结算：按照合同约定进行付款和结算。
4. 供应商管理供应商管理是采购管理中的重要环节。
它包括：- 供应商评估：评估供应商的能力、信誉和质量管理体系。
- 供应商选择：根据评估结果选择合适的供应商。
- 供应商合作：与供应商建立长期合作关系，加强沟通和协作。
- 供应商绩效评估：定期评估供应商的绩效，确保其持续满足企业的要求。
5. 采购风险管理采购过程中存在各种风险，包括供应链中断、价格波动和质量问题等。
采购风险管理的目标是识别、评估和控制这些风险。
常用的采购风险管理工具包括：- 风险评估：识别潜在的采购风险，并评估其可能性和影响程度。
- 风险规避：采取措施避免或减轻采购风险的发生。
- 风险转移：通过合同规定责任和补偿方式，将一部分风险转移给供应商。
- 风险监控：持续监测采购风险的发生和演变，及时采取措施应对。
以上是采购管理的一些基本知识点，希望对您有所帮助。
如需了解更多详细内容，请参考相关采购管理的专业资料和标准。
采购管理(基础知识)
6. 学习曲线 (1) 学习曲线指的是单位产品的成本随着经验的增长以一 定固定的百分比下降。这种单位产品成本的下降跟规 模效应无关，而是因为学习效应或经验效应。
(2) 采购方可以利用学习曲线的知识来与供应商协商未 来的价格降低问题。学习曲线在以下情况中特别使用：
供应商按照采购方的规格进行专业的部件生产（非标 产品）； 直接人工成本构成了产品的重要成本部分； 需要应用比较复杂的设备或者工艺
案例：假设一位采购人员准备购进 10台小设备。为了获 得报价，他分别向 5 家供应商发出了询价单。 5 家供应 商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为 20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均 为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据 （单位：人民币）： 原料成本 16000 直接人工成本 4000 固定成本（主要是日常费用） 5000 总成本 25000 利润 3000 价格 28000 思考：这5家供应商可能会分别提供怎样的报价？
2. 供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。 （1）完全竞争； · 供应商数量多； · 市场信息完整，市场透明度很高； · 价格由供求关系决定，而不是以供应商和采 决定； （2）不完全竞争（垄断竞争） · 供应商数量较多； · 产品差异度较高； · 信息不是完全、充分、透明； · 供应商在一定范围内能影响价格，
----让我们一起学习、一起分享、一起进步
采购管理
主要内容： 一、与采购有关的基本知识 二、供应市场及供应风险分析 三、采购价格的战略性管理 四、采购组合分析及供应商战略 五、新产品开发与产品改进 六、准时制（Just-in-time）采购 七、采购是“赚钱”的部门
在全球范围内，工业企业的采购成本占销售成本 的50%---70% 。随着企业外包战略的实施，采购成本 占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦 尔奇说：“在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其 他部门发生的都是费用”。 采购是一个“赚钱”的部门！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购必备的知识汇总
采购知识（一）：采购的分类
（一）按价格分类
1.招标采购
2.询价采购
3.比价采购
4.议价采购
5.定价采购
6.公开市场采购
（二）按采购主体分类
1.个人采购
2.集团采购
（三）按采购方法分类
1.传统采购
2.科学采购 1）订货点采购 2）MRP采购 3）JIT采购 4）供应链采购 5）电子商务采购
采购知识（二）：采购的价值
（一）采购利润杠杆效应
使得采购在企业治理中具有重要地位的缘故首先在于采购存在“利润杠杆效应”。
正是那个效应的存在才使得企业的高层治理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到那个微利时代的企业高层治理者们更多的重视。
举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，同时这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部通过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，假如换成通过增加销售来猎取这1000元利润的话，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。
然而不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时通过了努力但仍有可能达不到目标。
（二）采购降低成本和技术革新
除了直接降低采购价格，采购也能够以一种间接的方式对企业竞争地位的提高做出贡献。
这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本的降低和产品交货时刻的缩短等形式出现。
在实践中，这些间接贡献通常比直接节约的金钞票更实在
采购知识（三）：采购部门的职责
（一）核心职责
1．首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作；
2．不断改进采购过程及供应商治理过程，以提高物资质量；
3．操纵、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本；
4．建立可*、最优的供应配套体系；
5．利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；
6．建立并维护本企业、本公司的良好形象；
7．治理、操纵好与采购相关的文件及信息。
特不是要收集有关物资质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的物资信息，这些信息也将作为评价供应商的重要依据。
（二）其他职责
从采购治理的角度讲，其他职责包括制定并实施采购的方针、策略、流程、目标及改进打算并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我评估，建立培养稳定并有制造性的专业采购队伍等等。
采购知识（四）：采购治理部门的职责
（1）供应商的选择与评价
（2）保证公司在采购价格上的优势
（3）制定采购制度和设计合理的采购流程
（4）提高采购效率
（5）操纵采购风险
采购知识（五）：整体采购成本
整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中的供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整个供应链中各环节所产生的费用对成本的阻碍。
按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程。
采购知识（六）：大幅度降低采购成本的绝佳途径
美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明：在所有的降低采购成本的方式当中，供应商参与产品开发最具潜力，成本的降低可达42%，利用供应商的技术与工艺则可降低成本40%，利用供应商开展即时生产可降低成本20%，供应商改进质量可降低成本14%，而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到11%。
欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果：在采购过程中通过价格谈判降低成本的幅度一般在3%~5%，通过采购市场调研比较、优化供应商平均可降低成本3%~10%，通过进展伙伴型供应商并对供应商进行综合改进可降低成本10%~25%，而供应商早期参与产品开发成本降低可达10%~50%。
由此可见，降低采购成本的最高境地是“上游”采购，亦即在产品开发过程中充分有效地利用供应商。
采购知识（七）：采购员必备的能力
一，成本意识与价值分析能力
二，预测能力（指对价格和供应量的预测）
三，表达能力
四，良好的人际沟通与协调能力（与供应商、与治理部门、与营销部门、与生管部门、与品管部门、与生产现场、与财务部门、与技术部门、与仓储部门）
五，专业知识（指所经办的产品知识）
采购知识（八）：采购的原则（5R原则）
采购确实是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量商品的活动
采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等差
不多要素来展开工作
5R原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)
采购知识（九）：采购程序的关键步骤
一，发觉需求
二，对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以讲明
三，确定可能的供应商并对其加以分析
四，确定价格和采购条件
五，拟定并发出采购订单
六，对订单进行跟踪并/或催货。