典型房企发展模式研究：恒大地产

➢ 2016年7月20日，公司正式
恒
更名为”中国恒大集团“
大
多
元
化
业
wk.baidu.com
务
平
台
恒
大 金
保险
银行
保理
融资租赁
互联网金融
控
平
恒大人寿 盛京银行 广州恒大商业保理有限公司 广州恒大融资
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台
恒大保理（深圳）有限公司 租赁有限公司
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产发展策略：模式标准化商业地产方面，恒大也组建了商业地产集团，未来将打 造地标商业综合体、等四大产品线，而且会有四大类自营主力店
区域聚焦型-恒大地产
恒大地产：在2008年上市前后，通过一连串的三四线城市大规模圈地，一举奠定恒大后 来的顺利上市及规模扩张基础
图：恒大年度销售金额走势（单位：亿元）
图：恒大历年新增土地走势（单位：万方） 开始圈地
上市成功
布局三四线城市—— ➢ 之前主要布局三四线城市，号称“三四线之王”
上市前在“土地储备就是估值”的逻辑下，大规模圈地 ➢ 恒大2007年开始谋求上市，圈了一大波土地，至
涂料采用的是三棵树环保配方，健康、安全、环保，将挥发性有机化合物降至最低。洁具采用科勒坐厕，有超强排污 清洁功能，彻底洗净缸体内侧各个角落，污渍无残留，清洁更方便，更节省30%左右用水量。
格兰特玻璃以独创自洁功能可以达到人工清洗效果，不会形成条带装水帘或水珠印痕，能提高采光和透视，减少能源 费用，同时，具有杀菌、防霉作用，使室内环境更舒适。
城市 广州 北京 北京 北京 上海 上海 上海 北京 北京 北京
地块名称 白云区白云配件厂地块 昌平区沙河高教园二期地块 朝阳区豆各庄乡B地块、C地块
朝阳区东坝南区号地 松江区中山街道&佘山北地块
嘉定区马陆镇43-05地块 嘉定区安亭镇地块 朝阳区来广营乡地块 大兴区黄村镇等地块
房山区拱辰街道16-03-04、16-01-05等地块
标准化管理
在开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目的设计、施工、监理、验收等整个流程。
人性化关怀
智能化环保健康
创新家装工艺 全球统一采购、全国
统一配送
卫浴空间系统里以人体工程学与功能流线为依据重新打造，设计采用创新的流线布局和合理的干湿功能分区、分类收 纳。特别在主卧卫生间的设计中采用具有强大收纳功能的镜柜和盆下柜，全面满足化妆、洁面、淋浴和入厕的使用要 求。
超豪华材料 精品化施工
内门实木打造，以天然的木纹装饰奢华生活品味。卫生间墙身使用大块埃及米黄石铺装，入户门槛石选取啡石雕琢， 阳台门槛、玄关、洗手台均采用名贵石材。衣柜、厨柜、浴室柜采用超厚樱桃木饰面，客厅、卧室装修采用超厚金丝 柚木饰画。
建立41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和8类成品保护标准。与多家国内外一流装修装饰企业达成战略合 作协议。
建筑面积 14 51 29 21 18 13 6 12 17 18
✓ 三四线仍是恒大业 绩的重要贡献区域 之一；但一二线城 市的策略调整成效 在2015年已能体现
总金额 23 36 40 51 23 19 6 21 42 16
溢价率 45 17 65 30 134 82 99 37 180 41
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区域聚焦型-恒大地产
2009年上市，之后快速发展壮大
图：2015年恒大土地储备项目个数城市能级分布
恒大2015地土地储
备建面高达1.56亿
平方米，分布在
162个城市，项目 总数375个
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： 在规模化以后（800亿），恒大在城市布局上，重心由三四线开始转向一二 线城市
恒大城市布局向一二线城市转移
恒大城
中高
重庆恒大城、武汉恒大成 石家庄恒大城、成都恒大城
北京恒大华府
石家庄恒大华府
重庆恒大华府
恒大名都
中
济南恒大名都、武汉恒大名都 西安恒大名都、贵阳恒大名都
恒大绿洲
中
成都恒大绿洲、重庆恒大绿洲 西安恒大绿洲、贵阳恒大绿洲
金碧天下 旅游系列
广州恒大金碧天下 武汉恒大金碧天下
重庆恒大绿洲
武汉恒大绿洲
为从源头保证精装品质，与几十家国际品牌组成战略联盟。并成立全国配送中心，通过专门物流渠道实行原材料全国 统一配送。
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： “高效的执行力”是恒大决策落地实施的重要保证
许家印家族持股恒大情况
许家印
100%
鑫鑫有限公司
丁玉梅（许太太）
100%
均荣控股
63.43%
恒大地产集团
许家印绝对控股恒大（约63%），恒大自上 而下有非常高效的执行力——
➢ 恒大自营主力店学习的是万达模式
地标商业综合体
城市商业综合体
商业地产四大产品线
图：恒大2013年拿地能级分布
图：恒大2014年拿地能级分布
图：恒大2015年销售金额能级分布
表：恒大2013-2015年一线城市拿地明细（单位：万方、亿元、%）
具体时间 2013/6/18 2013/7/3 2013/9/4 2013/11/21 2013/12/4 2013/12/4 2013/12/5 2014/3/27 2014/4/24 2015/7/16
恒大地产： “严格的标准化运营” 是恒大2008年以来规模迅速膨胀的重要原因
极致的标准化运营——
✓ 恒大旗下各条产品线只是在区位、地段及价格上的差异，在产品设计、工程施工等具有高度一致性，确保规模化扩张
产品线
表：恒大各条产品线情况
档次
代表项目
恒大华府
北京恒大华府
高
长沙恒大华府、太原恒大华府
重庆恒大华府、沈阳恒大华府
➢ 恒大总部通过紧密型集团化管理，对全国各 地区公司实施标准化运营，垂直化管理
➢ 例如恒大想在一个城市投资个项目，在两个 小时内可以组建项目组并且马上可以运作； 每一个执行命令之前，集团总部的战略委员 会已经策划非常成熟，只需地区公司严格执 行即可，其中就免去了很多程序
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产发展策略：恒大2015年始的第七个“三年计划”主题确定为“夯实基础、多元 发展”；布局上将扩大版图、覆盖全国、走向世界
西安恒大绿洲
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： 一套从项目定位、设计、施工到后期服务的9A精装标准体系
9A标准
具体内容
鼎级名牌荟萃
在施工材料设备上，恒大与科勒、日立、松下、摩恩、老板、格兰特、三棵树等几十家国内外品牌建立战略合作联盟， 实现户户满屋名牌。
行业领先设计
世界级大师团队打造，对从全球各地精心挑选出来的名贵装饰材料，运用美学思想进行艺术处理。