集团公司营销整合设计方案

集团公司营销整合设计方案

为了更好地参与市场竞争，做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下，通过集合整合xxxx.xxxx.xxxx几方产品与市场渠道资源，组建一个面向全国xxxx （产品）市场的新型营销公司一一控股营销公司，整合方案设计如下。

目录

1.整合方案设计

1.1整合范围

1.2公司治理结构

1.3股权结构设计

1.4用工关系

1.5内部交易定价、结算和关系界定

1.6品牌整合

1.7实施步骤

1.8物流与进出口

2.集合整合方案的利弊分析

2.1整合给各方带来的好处

2.2集合方案的优点

2.3集合方案的不足与弥补措施正文

中国国内**市场为主，偶有出口，销售辐射的区域很广，阵线较长。****公司以低 成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主

;***公司建

立分公司，逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。 产品市场范围/特点

1.整合方案设计 1.1整合范围 产品

****A •**** （指除****自用外的所有****）、

产品 斗 ****A^

产品

C****A : XXXFXX 甘X —XXXXXXXX

****

口

产口口

****A :XXXX^XXX 咨XXXX 滓XX 洽XXXX *** :XXXX 烝烝XX —

1.1.3营销市场范围 产品市场范围/特点

特点：以

以////企业为主，**厂、*厂为辅，产量的95 %以上直销，用户锁定。管控物 资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口 户是工业企业（少量**直接施用，此时的渠道可与****类共享）。***品出口量 大，出口稳定，每次交易量小，对产品品质要求很高。通过铁运，销售辐射距 离长，市场广。用户一般较为固定，直销为主，中间商为辅。

皿类：****，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主要是直销。 W 类

特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候变 化的影响大，大用户较为锁定，主要是直销，少量代销

特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其 他产品共享

特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。 1. 2公司营销治理结构

股东大会

1

/ 、

监事会

董事会

产品 企业 主要市场范围

运输方式 **

**** A 四川、陕西、云南、贵州、湖南 铁路及汽运 **** A

工厂周边，少量省外

铁路及汽运

特点：用户

产口仃

企业 主要市场范围 运输方式

**

****A 四川、陕西、云南、广东、华南、华东、国外 铁路及汽运 **

***

川渝、华东、华南

汽运重庆转铁路

特点:主要用

II

纠纷。

经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。

各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。

股。股本按照结算预测来计算，先设立后减资

■***控股公司持有34 %，对重大问题有否决权■***A + ****青上的》51 %,与****A 合并报表;

****A + ** 的》51 % 与****A

合并报表■***公司在控股营销公司占有》20 %, ***公司在控股营销公司占有》20 %。

1.4用工关系

为高效工作，现有****公司、***公司职工必须同原****和****解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。

1.5内部交易定价、结算和关系界定

产品：****、NP/NK复肥、硝酸锌。

按照“基本价差+奖励价差”的方式以销售吨位计提。

基本价差:根据销售对象给予固定价差。

例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商 o.oo元/吨；

销售给异地市县级经销商10.00元/吨；

销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨；

综合测算，按照20元/吨的基本价差以实际兑现销售吨位计提。

与生产企业的结算价格=当月销售实际均价-直接费用-基本价差。

当月必须买断并结算。

实际的销售价格:由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。

奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会对经营情况考评,

决定给予的奖励价差。考评应考虑的因素：对价格走势的估计与出货节奏的把 握；与全国市场、区域市场价格比较；与其他厂家价格比较。 1.5.2 丄业产品：

,,,,,,, 。

业的结算价格=当月销售实际均价一直接费用一计提差价。 当月必须买断并结 算。 实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联 系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。

1.5.3界定与生产企业的关系: 公司在***区成立分公司，主要职能是负责工业产品的零星自提和工业

销售，做好公司同****的工作衔接等事宜；该公司人员控制在 1 ~2人，随业

务拓展，人员可以减少到1人。

成都市青白江区****公司农资经营部的主要职能是负责 ***区周边农资****市 场

业务和零星农用****自提业务的开展

与生产企

区别不同的产品，按照销售收入采取不同比率计提差价。

**** 白勺