整合营销传播策划大纲模版
勃邦整合营销传播大纲
勃邦睾丸片，安全补充睾丸素，促进生殖器细胞再次发育，
根本解决由于睾丸素缺乏而引发性功能障碍，提高生活质 量，增强男性在生活上和事业上的信心。
产品机理图
35岁，睾丸素 衰退期
35岁，睾丸 素衰退期
服用前睾丸素含量
800 600 400 200 0 0岁 7岁 14 岁 21 岁 28 岁 35 岁 42 岁 49 岁 56 岁
如前，希望还象年轻时一样强壮，在生理上仍然有正常的性
生活需求，虽然年龄大了，但对生活的热情不变 。 对男性性功能问题的态度：强烈的自尊心，不愿意面对医生 陈述性功能衰退病情，更不愿意让别人知道自己有性功能衰 退的情况，怕承认自己性功能衰退等。渴望得到科学、专业 的治疗指导。
品牌形象定位 勃邦男性生殖健康咨询中心
的理念对消费者进行科学知识的教育。
明确传播主线，并规划出全方位多角度的传播战术 组合。
勃邦品牌的基本规划
“勃”有勃勃生机、有活力之意，意喻本品可促进男性生殖器官再次发育，让男性性功能
焕发生机与活力。“邦”有关注、关爱、关怀之意，意喻本品理解男性，关爱男性生殖健 康。
产品功效
主治由于缺乏睾丸素引起的生殖系统发育迟缓等疾病。
按最后批文要求，产品功效提练回避了主治性功能障碍的指向，
同时消费者也能从此功效阐述中直接感知产品核心利益点。
产品USP
全国独家生产，天然、安全补充睾丸素的“准”字号 药。
强调
—独家生产 —天然—安全
产品机理
创立概念“睾丸素衰退期”
睾丸素是雄性激素的主要成分，它可以促进男性生殖器官 的生长和发育，并促进肌肉发达、身高膀宽、骨骼粗壮、 胡须生长等种种男子汉特征形成，是男性魅力之源。 男性到35岁，进入睾丸素衰退期，睾丸素分泌量急剧减少， 引起生殖器官变小、阳萎、早泄、精少等各种性功能障碍。
整合营销传播最新版教学大纲
整合营销传播最新版教学⼤纲《整合营销传播》课程教学⼤纲⼀、课程简况（⼀）课程代码（⼆）课程英⽂名Integrted Marketing Communications（三）课程管理院、系（教研室）商务策划学院商务策划系（四）⼤纲说明1. 适⽤专业本教学⼤纲适⽤于市场营销、⼯商管理、⼴告学、传播学、视觉传达等专业的本科⽣或研究⽣适⽤。
2.课程教学⽬标通过系统的理论学习、案例教学和动⼿实践，使学⽣能够全⾯⽽深⼊地理解整合营销传播理论及基本常识，包括整合营销传播的定义、整合营销传播理论的嬗变、整合营销传播理论的学科背景及其整合营销传播的五⼤构成要素，包括识别和判断⽬标消费者与潜在消费者、规划品牌传播渠道、规划与创意品牌传播信息、评估企业投资回报率和整合营销传播活动效果评估，并能够综合运⽤上述整合营销传播理论知识和相关事实策略有针对性有创意的运⽤在具体的项⽬营销与传播的策划⽅案中。
3.课程的性质、地位与任务本课程是本专业（市场营销商务策划⽅向）的核⼼课程，在本专业⽅向的教学计划课程体系中占有⼗分重要的地位。
4.学分、学时⽬前为2学分/32学时，但在实际的教学过程中显然满⾜不了教学需要，建议今后为3学分/48学时。
5.先修课程在学习本课程之前，学⽣的先修课程应为市场营销概论、⼴告学、公共关系学、渠道管理、消费者⾏为学、品牌策划与管理等。
后续课程（五）考试考核⽅式与成绩评定平时成绩（含考勤、回答问题环节）占10 %，完成作业占30%，期末考试占60 %。
⼆、教学内容纲⽬第1章整合营销传播概念的兴起及其界定（2 学时）[教学⽬标与教学质量标准]通过学⽣的预习⾃学和教师的课堂教学使学⽣能够理解整合营销传播理论的背景，正确理解有营销与传播之间的关系，熟练掌握整合营销传播的定义，及其正确辨别传统营销传播概念与整合营销传播理论的区别所在。
教学质量的标准要求是要求学⽣能够在理解的基础上熟练地背诵整合营销传播定义并能够⽤⾃⼰的语⾔和举例说明营销与传播之间的关系及其对整合营销传播概念的认识误区的辨别。
整合营销传播教学大纲
整合营销传播教学大纲一、课程基本信息课程名称：整合营销传播课程类别：专业核心课课程学分：＿____课程总学时：＿____授课对象：＿____先修课程：市场营销学、传播学、广告学二、课程目标通过本课程的学习，使学生能够理解整合营销传播的基本概念、理论和方法，掌握整合营销传播的策划、执行和评估技能，具备运用整合营销传播解决实际营销问题的能力。
具体目标包括：1、知识目标理解整合营销传播的内涵、发展历程和趋势。
掌握整合营销传播的基本理论和模型，如唐·舒尔茨的 4C 理论、邓肯的整合营销传播模型等。
熟悉整合营销传播的各种工具和手段，如广告、促销、公共关系、直复营销、人员推销等。
2、能力目标能够运用整合营销传播的理论和方法，制定整合营销传播策略。
能够根据企业的营销目标和市场环境，选择合适的整合营销传播工具和手段，并进行有效的组合和运用。
能够对整合营销传播活动的效果进行评估和分析，提出改进和优化建议。
3、素质目标培养学生的创新思维和创新能力，能够在整合营销传播实践中提出新颖的创意和想法。
培养学生的团队合作精神和沟通能力，能够与团队成员协作完成整合营销传播项目。
培养学生的社会责任感和职业道德，能够在整合营销传播活动中遵守法律法规和道德规范。
三、课程内容（一）整合营销传播概述1、整合营销传播的定义和内涵2、整合营销传播的发展历程3、整合营销传播的趋势（二）整合营销传播的理论基础1、 4C 理论消费者（Consumer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）2、邓肯的整合营销传播模型品牌接触点信息一致性传播目标（三）整合营销传播的工具和手段1、广告广告的类型和特点广告策划和创意广告效果评估2、促销促销的类型和特点促销策划和执行促销效果评估3、公共关系公共关系的类型和特点公共关系策划和执行公共关系效果评估4、直复营销直复营销的类型和特点直复营销策划和执行直复营销效果评估5、人员推销人员推销的类型和特点人员推销技巧和方法人员推销效果评估（四）整合营销传播的策划1、确定整合营销传播的目标销售目标品牌目标顾客关系目标2、分析目标受众受众特征受众需求和行为受众接触点3、制定整合营销传播策略信息策略渠道策略时间策略4、预算分配预算编制方法预算分配原则（五）整合营销传播的执行1、组织和管理整合营销传播团队团队成员的角色和职责团队沟通和协作2、执行整合营销传播计划广告投放促销活动开展公共关系活动实施直复营销活动执行人员推销活动组织3、监控和调整整合营销传播活动活动进展监控效果评估和反馈调整和优化措施（六）整合营销传播的效果评估1、评估指标和方法销售效果评估品牌效果评估顾客关系效果评估2、数据分析和解读数据收集和整理数据统计和分析结果解读和报告撰写（七）整合营销传播案例分析1、成功案例分析案例背景整合营销传播策略和执行效果评估和经验总结2、失败案例分析案例背景问题和不足教训和启示（八）整合营销传播的前沿问题和发展趋势1、社交媒体在整合营销传播中的应用2、大数据和人工智能对整合营销传播的影响3、整合营销传播的全球化和本土化四、课程教学方法1、课堂讲授讲解整合营销传播的基本概念、理论和方法，使学生掌握相关知识体系。
整合营销传播策划案
整合营销传播策划案整合营销传播策划案旨在通过多种渠道和手段，将企业品牌、产品或服务的信息有效地传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和客户忠诚度的提升。
以下是一个整合营销传播策划案的示例：一、目标受众分析首先需要对目标受众进行深入的分析，了解他们的需求、兴趣、消费习惯和媒介接触习惯等信息。
通过对目标受众的精准定位，能够制定更有针对性的营销策略。
二、营销目标确定根据分析结果，确定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、促进销售、增强客户忠诚度等。
目标应该明确、可量化，以便于评估营销效果。
三、整合营销策略制定根据目标受众和营销目标，制定整合营销策略，包括以下几个方面：1.内容营销：制定内容营销计划，包括内容类型、发布频率、发布渠道等，以吸引目标受众的关注。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布吸引人的内容，与目标受众互动，提高品牌知名度和美誉度。
3.搜索引擎优化：优化网站和内容，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
4.电子邮件营销：建立邮件列表，发送定制的电子邮件营销活动，提高用户参与度和转化率。
5.线下活动：组织线下活动，如发布会、展览、路演等，吸引目标受众的参与和互动。
6.合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划制定根据整合营销策略，制定具体的执行计划，包括时间安排、人员分工、资源需求等。
确保计划的可行性和可操作性。
五、预算制定根据执行计划，制定合理的预算，包括人力资源、广告投放、活动组织等方面的费用。
确保预算的合理性和有效性。
六、效果评估与调整在实施过程中，定期对营销活动的效果进行评估，及时调整策略和计划。
同时，收集和分析数据，为未来的营销活动提供参考和依据。
品牌整合营销传播策划书 写作模板
XXXXX集团XXX整合营销推广策划（草）案思则变，变则通，通则久。
以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议;并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。
第一部分市场分析一、市场营销环景概述分析1、随着气温回升,炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季,各XXX厂商明显地减少了XXX 广告的投入。
XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。
传统的XXX只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品,才能降低季节的局限，变劣势为优势,在变幻莫测的市场中站稳脚跟.2、与XXX业相反,XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。
春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。
林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。
因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求,更要采取有效的广告宣传策略和营销策略,以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识.3、XXX人（尤其是XXX男性)长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分,在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX,体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变,只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来,而且,一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者.所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理,以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。
整合营销传播策划大纲
整合营销传播策划大纲b. 引出本篇策划的目的和重要性2. 现状分析a. 对目标市场进行市场研究和竞争对手分析b. 分析目前营销传播策略的优势和劣势c. 识别目标市场的需求和消费者心理3. 目标设定a. 设定明确的整合营销传播目标b. 确定关键绩效指标（KPIs）来量化目标达成情况4. 客户分析a. 制定用户画像，包括人口统计、兴趣爱好、行为特征等b. 利用市场研究和数据分析来了解客户需求和购买行为5. 品牌定位a. 确定品牌的核心价值和唯一卖点（USP）b. 确定品牌的定位陈述和核心信息传递6. 渠道选择a. 分析各种市场传播渠道的优缺点b. 根据目标市场的特点，选择合适的传播渠道c. 制定整合渠道传播的策略和计划7. 创意和内容制作a. 制定创意和内容策略，确保与品牌定位一致b. 确定制作各种媒体素材和内容的需求和计划c. 寻找合适的创意和内容制作合作伙伴8. 资源分配和预算a. 确定整合营销传播的预算b. 分配预算到各个渠道和活动c. 确定资源需求和合作伙伴的结算方式9. 推广活动策划a. 设计推广活动的主题和目标b. 开展城市、线上、线下和社交媒体活动c. 制定活动落地方案和执行计划10. 绩效评估和优化a. 设定评估整合营销传播绩效的指标b. 定期监测和分析数据，评估活动效果c. 根据评估结果进行优化和调整策略11. 风险评估和应对措施a. 识别可能遇到的风险和挑战b. 制定相应的应对措施和预案c. 监测市场动态，及时调整策略以应对变化12. 结论a. 总结整合营销传播策划的重点和要点b. 强调策划的重要性和价值c. 展望未来整合营销传播的发展趋势和挑战以上是整合营销传播策划大纲的基本框架，其中每个部分都可以进一步细化和发展，根据具体情况进行调整和改进。
整合营销传播策划需要综合考虑市场、产品、消费者和竞争对手等多个方面因素，确保策略的有效性和可执行性。
最终要诠释整合营销的核心精髓，通过多种渠道和媒体传播品牌和产品信息，达到市场营销和品牌推广的目标。
整合营销传播最新版教学大纲
《整合营销传播》课程教学大纲一、课程简况（一）课程代码（二）课程英文名Integrted Marketing Communications（三）课程管理院、系（教研室）商务策划学院商务策划系（四）大纲说明1. 适用专业本教学大纲适用于市场营销、工商管理、广告学、传播学、视觉传达等专业的本科生或研究生适用。
2.课程教学目标通过系统的理论学习、案例教学和动手实践，使学生能够全面而深入地理解整合营销传播理论及基本常识，包括整合营销传播的定义、整合营销传播理论的嬗变、整合营销传播理论的学科背景及其整合营销传播的五大构成要素，包括识别和判断目标消费者与潜在消费者、规划品牌传播渠道、规划与创意品牌传播信息、评估企业投资回报率和整合营销传播活动效果评估，并能够综合运用上述整合营销传播理论知识和相关事实策略有针对性有创意的运用在具体的项目营销与传播的策划方案中。
3.课程的性质、地位与任务本课程是本专业（市场营销商务策划方向）的核心课程，在本专业方向的教学计划课程体系中占有十分重要的地位。
4.学分、学时目前为2学分/32学时，但在实际的教学过程中显然满足不了教学需要，建议今后为3学分/48学时。
5.先修课程在学习本课程之前，学生的先修课程应为市场营销概论、广告学、公共关系学、渠道管理、消费者行为学、品牌策划与管理等。
后续课程（五）考试考核方式与成绩评定平时成绩（含考勤、回答问题环节）占10 %，完成作业占30%，期末考试占60 %。
二、教学内容纲目第1章整合营销传播概念的兴起及其界定（2 学时）[教学目标与教学质量标准]通过学生的预习自学和教师的课堂教学使学生能够理解整合营销传播理论的背景，正确理解有营销与传播之间的关系，熟练掌握整合营销传播的定义，及其正确辨别传统营销传播概念与整合营销传播理论的区别所在。
教学质量的标准要求是要求学生能够在理解的基础上熟练地背诵整合营销传播定义并能够用自己的语言和举例说明营销与传播之间的关系及其对整合营销传播概念的认识误区的辨别。
整合营销传播大纲
新媒体平台
互联网广告
利用搜索引擎、门户网站 等互联网渠道进行品牌推 广。
移动应用广告
通过移动应用和游戏等平 台进行定向广告推送。
视频广告
在YouTube、优酷等视频 平台上发布品牌宣传视频 。
社交媒体营销
社交网络
利用Facebook、Twitter等社交网络进行品牌推广和互动营销。
微博与微信
利用微博和微信等社交媒体平台进行内容分享和互动营销。
特点
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Байду номын сангаас04
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综合性：整合营销传播 综合了广告、公关、销 售促进、直销等多种传 播手段，以实现全面的 品牌推广。
目标一致性：各种传播 手段和工具要围绕统一 的目标和主题进行整合 ，以确保信息的连贯性 和一致性。
互动性：整合营销传播 强调与消费者的互动和 沟通，以建立品牌与消 费者之间的紧密联系。
整合营销传播的重要性
Chapter
效果评估的方法与指标
关键绩效指标（KPI）
设定明确的绩效指标，如点击率、转 化率等，以衡量整合营销传播活动的 成功程度。
投资回报率（ROI）
计算营销投资的回报，以评估活动的 经济效益。
客户满意度
通过调查或反馈渠道了解客户对整合 营销传播活动的满意度。
品牌知名度与认知度
评估活动对品牌知名度与认知度的提 升程度。
发展
随着数字化时代的到来，社交媒体和互联网技术的 快速发展为整合营销传播带来了更多的机会和挑战 。如今，整合营销传播已经成为企业进行品牌推广 的核心战略之一。
02
整合营销传播的策略与规划
Chapter
市场定位与目标客户分析
目标客户群体选择
明确企业或品牌的目标客户群体，基于市场细分、消费行为和购买偏好等因素 进行选择。
整合营销传播策划纲要(doc 8页)
整合营销传播策划纲要(doc 8页)整合营销传播策划大纲一、形势分析A．市场1．业界情况2．产品种类情况3．趋势B．竞争1．初级竞争2．二级竞争3．一般竞争4．销售与市场份额5．推广支出与广告份额C．企业情况1．背景2．销售/市场份额3．推广支出/广告份额4．产品纪录分析5．品牌与定位形象D．现有顾客/潜在顾客1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态2．购买纪录3．人口统计/地理4．消费心态二、市场细分—数据库分析A．初级目标市场—忠诚用户1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。
a.对某一类产品的感觉b.消费者如何购买、使用该品牌c.对该类产品和品牌的消费心态、态度d.对品牌背后的企业的感觉e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）2．明宪兵品牌联络a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？c．该品牌在什么时候对他们最具优势？B．二级目标市场—竞争对手的用户1．识别品牌网络2．明确品牌联络C．三级目标市场—摇摆不定的用户1．误别品牌网络2．明确品牌联络三、营销目标A．初级目标市场1．维持使用2．形成使用（顾客份额）3．品牌网络与行为目标B．二级目标市场1．引发尝试2．形成一定的量3．建立品牌忠诚4．品牌网络与行为目标C．三级目标市场1．建立品牌忠诚2．品牌网络与行为目标四、传播目标与战略A．明确传播针对的主要目标受众B．明确整体产品定位与个性C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息E．明确附加值任务营销目标五、营销战略A．识别目标市场及其需求B．为各目标市场制定最佳营销组合1．产品/服务组合2．分销战略/地理分布3．定价战略4．根据接触点分析制定传播战略a．人员销售b．广告c．销售推广d．直接营销e．公共关系活动/企业识别/赞助活动f．销售、包装及辅助活动六、广告方案A．广告目标B．创意战略1．广告任务2．创意目标3．讯息战略a．产品概念b．目标受众c．公认的消费信念d．关键销售观念（USP）e．许诺支持f．口气/举止g．预期消费者反应h．战略调整i．法定因素C．媒介计划（根据接确点分析）1．媒介计划（根据接触点分析）a．目标受众b．地理分布（3）体育场馆/体育场馆招牌（4）招贴/横幅e．互动媒介（1）网站（2）互联网广告幅（3） CD-ROMs（4）电脑亭f．辅助媒介（1）名录（a）黄页（b）专业出版物（2）电影/大屏幕（3）礼品广告物件（钥匙链、钢笔等）4．媒介战术—媒介排期a．媒介排期b．讯息效益分析c．成本效益分析d．说明e．流程图VII. 销售推广方案A．贸易推广1．推式推广目标2．推式推广战略3．推式推广战术a．贸易展览/展示会b．贸易津贴c．联合广告d．经销商奖励e．经销商竞赛/抽奖4．说明5．支付款项（成本证明）B．消费者推广1．拉式推广目标2．拉式推广战略3．拉式推广战术a．奖励b．优惠券c．持续性活动d．退款/部分退款e．竞赛f．抽奖g．减价4．说明5．支付款项VIII. 直接营销方案A．目标B．战略C．战术1．数据库营销a．商业回执卡b．免费电话号码c．网站2．直接反应a．杂志广告b．信息式广告c．网站3．直接销售a．互联网营销b．目录销售c．电视购物D．说明E．支付款项（成本证明）IX. 公共关系方案A．公关目标B．公关战略C．公关战术1．宣传a．新闻发布b．媒介工具c．公告2．事件营销a．特别活动b．赞助3．企业传播a．年度报告b．新闻简报c．网站D．说明E．支付款项（成本证明）X.销售方案A．目标B．战术略C．战术1．企业识别与品牌a．标志b．文具2．包装3．辅助材料a．手册b．目录4．售点a．焦点陈列b．店内促销（招贴、纸串符等）D．说明E．支付款项（成本证明）XI. 行动计划A．财务分析1．需求预报2．贡献分析B．战役预算1．预算因素2．预算分配方法3．品种—项目预算C．制作1．制作因素2．排期3．说明D．实施战略1．关键问题2．库存水平3．媒介时间安排XII. 评估与控制A．事前测试/事后测试B．监督及控制C．顾客反馈/数据库建立。
整合营销策划方案大纲模板
整合营销策划方案大纲模板一、背景与目标1、企业背景介绍2、市场现状分析3、目标客户、市场细分与定位4、整合营销目标与策略二、SWOT分析1、企业优势与劣势分析2、市场机会与威胁分析3、关键问题与挑战定位三、市场调研1、调研目的与方法2、数据收集与分析3、市场需求与消费行为分析四、品牌定位与传播策略1、品牌定位目标与核心价值2、目标受众及传播渠道选择3、整合传播策略与计划五、整合推广活动策划1、活动目标与策略2、活动内容设计与创意3、活动形式与执行方案4、活动预算与资源分配计划5、活动效果评估与调整机制六、数字营销策略1、网络、社交媒体与移动营销2、SEO与SEM优化策略3、电子邮件营销计划4、数据分析与转化优化七、销售渠道与合作伙伴管理1、销售渠道选择与策略2、合作伙伴关系建立与管理八、客户关系管理与服务1、客户关系管理策略与工具2、客户服务与售后支持计划九、预算与资源管理1、整合营销预算编制与分配2、资源管控与协调十、风险管理与评估1、潜在风险识别和分析2、预防措施和应急处理策略3、整合营销效果评估与调整机制十一、实施计划与时间表1、整合营销活动实施计划2、时间表和里程碑安排十二、组织架构与团队协作1、整合营销部门设置与职责划分2、团队组成与培训计划以上是整合营销策划方案大纲模板，具体的内容可以根据实际情况进行调整和补充。
在撰写整合营销策划方案时，需要充分考虑企业的实际情况、市场需求以及目标客户的特点，结合市场调研数据和营销理论，制定出符合企业实际的整合营销策略，从而提高企业的市场竞争力和效益。
整合营销传播计划大纲（小编整理）
整合营销传播计划大纲（小编整理）第一篇：整合营销传播计划大纲整合营销传播计划大纲（IntegratedMarketingCommunications PlanOutline）实施备忘录内容实施概述Ⅰ.形势分析A.市场1.业界情况2.产品种类情况3.趋势B.竞争1.初级竞争2.二级竞争3.一般竞争4.销售与市场份额5.推广支出与广告份额C.企业情况1.背景2.销售/市场份额3.推广支出/广告份额4.产品记录分析5.品牌与定位形象D.现有顾客/潜在顾客1.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态2.购买记录3.人口统计/地理4.消费心态Ⅱ.市场细分——数据库分析A.初级目标市场——忠诚用户1.识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。
a.对某一类产品的感觉b.消费者如何购买、使用该品牌c.对该类产品和品牌的消费心态、态度d.对品牌背后的企业的感觉e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）2.明确顾客的品牌联络a.当顾客需要产品时他们处于什么位置？b.他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？c.该品牌在什么时候对他们最具优势？B.二级目标市场——竞争对手的用户1.识别品牌网络2.明确品牌网络C.三级目标市场1.识别品牌网络2.明确品牌网络Ⅲ.营销目标A.初级目标市场1.维持使用2.形成使用（顾客份额）3.品牌网络与行为目标B.二级目标市场1.引发尝试2.形成一定的量3.建立品牌的忠诚4.品牌网络与行为目标D.三级目标市场1.建立品牌忠诚2.品牌网络与行为目标Ⅳ.传播目标与战略A.B.C.D.E.明确传播针对的主要目标受众明确整体产品定位与个性明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点明确关键顾客利益与主要销售讯息明确附加值任务营销目标Ⅴ.营销战略A.识别目标市场极其需求B.为各目标市场制定最佳营销组合1.产品/服务组合2.分销战略/地理分布3.定价战略4.根据接触点分析制定传播战略a.b.人员销售广告c.d.e.f.销售推广直接营销公共关系活动/企业识别/赞助活动销售、包装及辅助活动Ⅵ.广告方案A．广告目标B．创意战略1.广告任务2.创意目标3.讯息战略a.b.c.d.e.f.g.h.i.产品概念目标受众公认的消费信念关键销售观念（USP）许诺支持口气/举止预期消费者反应战略调整法定因素C.媒介计划（根据接触点分析）1.媒介目标a.目标受众b.地理分布c.季节分布d.到达率、频次及持续性目标e.排期/资金目标2.媒介战略a.媒介组合与媒介类型（1）战略（2）说明b.媒介形式与细分类型（1）战略（2）说明c.媒介购买因素（1）地理分布（2）季节分布（3）排期与持续性（4）到达率与频次（5）说明3.媒介战术——媒介载体a.广播、电视（1）电视（a）电视网（b）独立电视台（c）有线（2）广播(a)广播网(b)独立电台b.印刷（1）报纸（a）日报（b）周报（2）杂志（a）消费者杂志ⅰ.普通消费者杂志ⅱ.特制杂志(c)贸易杂志c.直邮（1）销售函件（2）公告c.户外（1）路牌（2）交通（站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、充气模等）（3）体育场馆/体育场馆招牌（4）招贴/横幅d.互动媒介（1）网站（2）互联网广告横幅（3）CD-ROMs（4）电脑亭e.辅助媒介（1）名录（a）黄页（b）专业出版物（2）电影/大屏幕（3）礼品广告物件（钥匙链、钢笔等）4.媒介战术——媒介排期a.媒介排期b.讯息效益分析c.成本效益分析d.说明e.流程图Ⅵ.销售推广芳案A.贸易推广1.推式推广目标2.推式推广战略3.推式推广战术a.贸易展览/展示会b.贸易津贴c.联合广告d.经销商奖励e.经销商竞赛/抽奖4.说明5.支付款项Ⅶ.直接营销方案A.B.C.目标战略战术1.数据库营销a.商业回执卡b.免费电话号码c.网站2.直接反应a.杂志广告b.信息式广告c.网站3.直接销售a.互联网营销b.目录销售c.电视购物D.说明E.支付款项（成本证明）Ⅷ.公共关系方案A.B.C.公关目标公关战略公关战术1.宣传a.新闻发布b.媒介工具c.公告2.事件营销a.特别活动b.赞助3.企业传播a.年度报告b.新闻简报c.网站D.说明E.支付款项（成本证明）Ⅸ.销售方案A.目标B.战略C.战术1.企业识别与品牌a.b.标志文具2.包装3.辅助材料a.b.a.b.手册目录售点陈列店内促销（招贴、纸串符等）4.售点D.说明E.支付款项（成本证明）Ⅹ.行动计划A.财务分析1.需求预报2.贡献分析B.战役预算1.预算因素2.预算分配方法3.品种——项目预算C.制作1.关键问题2.库存水平3.媒介时间安排D.实施战略Ⅺ.评估与控制A.B.C.事前测试/事后测试监督与控制顾客反馈/数据库建立Ⅻ.附录第二篇：营销计划大纲A营销计划大纲A日期：公司名称：品牌或服务项目：一概述A形式分析概述B营销目标概述C营销战略概述D预算概述二形势分析A行业状况1行业和公司来务定义2行来发展史a技术进步b发展趋势3业内发展模式a需求曲线b人均消费量c成长潜力4行来特点a分销模式和传统渠道b业内规章与管理制度c典型促销活动d地理特征e利润模式B公司1历史简要介绍2业务范围3目前规模、成找情况、利润状况 4声誉5在不同领域的竞争力a优势b劣势C产品｜服务1产品描述a发展与历史沿革b 产品在生命周期所处的阶段（1）导入期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期c品质因素d设计因素e商品划分（1）消费者商品或工来商品（2）耐用商品｜非耐用商品｜服务（3）方便商品、大件商品或特制品（4）包装商品、硬商品、软商品、服务 f包装g价格结构h用途（1）基本的（2）二级的（3）潜在的i形象与声誉j产品｜服务强势k产品｜服务弱势2产品销售特点a差别因素（1）观领上的、非观念上的或感觉上的（2）专卖、非专卖b在顾客心目中的地位c优势、劣势（顾客感觉）3产品研发a技术突破b预期改进c技术或服务问题4销售记录a销售及销售成本（1）按产品｜服务计算（2）按款式｜型号计算（3）按地区计算（4）按市场计算b同一因素的利润记录5市场份额a按市场计算的行业销售b发货币和件数计算的市场份额c市场潜力和趋势D市场1市场界定与市场位置a确认的市场细分(1)过去的(2)潜在的b市场需求、欲望c市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态（4）行为d典型购买模式（1）购买模式（2）重度用户｜轻度用户（3）购买频率e对市场的购买影响力2本公司顾客界定a在、边去和未来b特征（1）与其余市场共有的特征（2）本公司顾客特有的特征c他们喜欢本公司产品的哪些因素 d不喜欢哪些因素3消费者述求a以往广告的述求（1）哪些有效（2）哪些无效、什么原因b将来可能的诉求4市场与顾客调查研究结果E竞争状况1界定竞争对手a主要竞争对手b次要竞争对手c产品｜服务描述d竞争对手的成长与规模e竞争对手拥有的市场份额2竞争对手的实力a产品质量b销售特点c价格、分销、促销3竞争对手的弱点a产品特点b消费者态度c价格、分销、促销4竟争对手的营销活动a产品定位b定价战略c分销d销售力量e广告宣传f估计预算F分销战略采用的流通网络类型a发展史b趋势2分销完成情况评估3与分销渠道成员共同评估与描述 4与分销渠道成员促销关系a贸易广告和津贴b联合广告c经销商或中间商使用促销的情况 d售点陈列、宣传材料e经销商激励活动5分销体系的优势、劣势6与分销相关的机遇｜威胁G定价政策1价格记录a趋势b可行性c竞争2以往的价格目标和战略a管理层态度b购买者态度c分销渠道态度3与定价相关的机遇｜威胁H传播战略1过去的促销方针a人员销售与非人员销售（1）销售力量使用情况（2）广告、公共关系、销售推广使用情况 b过去方针的成败之处2销售力量a规模b范畴c能力｜培训d单位销售成本3广告活动a成败b战略、主题、广告活动、运用的媒介 c诉求、定位等d支出（1）以往预算（2）资金分配方法（3）竞争对手的预算（4）趋势4与传播相关的机遇与威胁I环境因素1经济a目前经济状况b商业展望与经济预测2政治形势3社会问题4技术影响J企业目标和战略1利润a销售收入b降低成本2投资回报3股票价格4股东资产5社会形象6新产品开发7技术领先情况8兼并｜收买9企来整体业务K潜在营销问题L潜在营销机会三营销目标A市场需求目标1满足市场需求的目标2满足社会需求的目标3满足企业需求的目标B销售目标1销售量a金额b单位c地区d市场2市场份额3分销扩展4其他四营销战略A总全营销战略1定位战略2产品差别化战略3价格｜质量差别化战略4任务营销战略B具体市场战略1目标市场Aa产品b价格c分销d传播（1）（2）（3）（4）人员销售广告直复营销销售推广（5）公共关系2目标市场Ba产品b价格c分销d传播（1）人员销售（2）广告（3）直复营销（4）销售推广（5）公共关系五行动文案（战术）A产品计划B定价计划C分销计划D传播计划1销售计划2广告计划3直复营销计划4销售推广计划E任务营销计划F互动计划六评估、回顾与控制A组织结构B回顾与评估的方法C互动监控七营销预算A资金分配方法B营销成本分解1新产品研究2销售调查3销售支出4广告、直复营销、销售推广、公共关系八附件A销售报告B市场调研报告C日报或杂志复印件D其他支持性文件第三篇：营销计划大纲营销计划大纲一、执行概要计划方案大纲重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。
某公司整合营销传播规划书
某公司整合营销传播规划书二、市场分析电子产品市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境不断变化，竞争对手众多。
为了保持竞争力和增加市场份额，某公司需要制定一套整合营销传播规划，以提高品牌知名度、促进销售和增加市场份额。
三、目标市场1. 定位目标市场：以18-35岁的年轻人为主要目标消费群体，他们对科技产品有较高兴趣和需求。
2. 人口分布地域：主要关注一、二线城市，重点关注长三角地区和珠三角地区。
四、整合营销战略1. 品牌建设（1）品牌形象：通过品牌广告宣传，打造科技、时尚、个性的品牌形象。
（2）口碑营销：利用社交媒体和在线论坛，推广用户的正面评价和体验。
（3）赞助活动：参与或赞助体育、文化、艺术等各类活动，提升品牌知名度。
2. 线下推广（1）实体店铺宣传：通过实体店铺的展示、音乐、灯光等手段，吸引消费者进店购买。
（2）店员培训：提供专业的销售培训，提高店员的专业知识和销售技巧。
（3）店内促销活动：定期进行促销活动，例如满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 线上推广（1）搜索引擎优化：通过优化网站SEO，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站流量。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推广公司产品和宣传活动。
（3）网络广告投放：投放Banner广告和文字链广告，提高品牌曝光率，带动销售。
4. 客户关系管理（1）提供优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题和投诉。
（2）建立用户反馈机制：通过用户调查和反馈，不断改进产品和服务，提升用户满意度。
（3）VIP会员计划：建立VIP会员系统，给予VIP会员专属优惠、礼品等特殊权益。
五、预算和执行计划预算：根据市场需要和公司财务状况，制定合理的整合营销传播预算，包括品牌建设、线下推广、线上推广、客户关系管理各方面的费用。
执行计划：根据整合营销传播规划，制定具体的执行计划，并设定明确的执行目标和时间节点，同时确定相关人员的职责和任务。
六、监控和评估设立监控机制，定期对整合营销传播效果进行评估和监控，根据数据和市场反馈，及时调整和优化整合营销传播策略，以确保整合营销传播策略的有效性和效果。
传播营销策划方案模板范文
传播营销策划方案模板范文一、项目背景传播营销策划方案旨在帮助企业提升品牌知名度，吸引目标受众的关注，提高销售业绩。
本方案将通过整合传统媒体和新兴媒体，运用多样化的传播手段，全面推广企业的产品和服务。
通过有针对性的传播活动，提高品牌曝光率，增加目标受众的接触和认知，进而促进销售增长。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过传播媒体的合理组合，扩大品牌曝光率，增加品牌知名度。
2. 拓展目标受众群体：通过针对不同受众的传播方法，吸引更多的潜在客户，扩大受众基础。
3. 增加销售业绩：通过有效的传播营销策略，促进潜在客户转化率，提高销售额。
三、目标受众分析根据产品特性和市场需求，分析企业的目标受众群体。
通过市场调查和细分分析，确定潜在客户的特点、需求和行为习惯，为传播策划提供有针对性的方案。
四、传播媒体选择结合目标受众特点和媒体受众覆盖范围，选取适合企业传播的媒体渠道，包括但不限于：1. 传统媒体：电视、广播、报纸、杂志等；2. 数字媒体：搜索引擎、社交媒体、网络广告等；3. 新兴媒体：微信公众号、小程序、短视频平台等。
五、关键信息传播传播营销策划方案中，关键信息的准确传达对于品牌推广至关重要。
本部分将确定关键信息，并选择合适的媒体进行传播，确保信息的有效传递和接受。
六、传播策略制定1. 故事营销：通过精心设计的故事情节，吸引目标受众的兴趣和共鸣，增加关注度。
2. 多媒体整合：将不同媒体进行整合，形成传播闭环，提升传播效果。
3. 活动营销：结合线上线下活动，吸引消费者的参与和互动，增加品牌知名度。
4. KOL合作：与有影响力的意见领袖合作，通过他们的影响力影响目标受众，扩大品牌影响力。
七、传播活动策划按照传播策略制定的方向，策划符合品牌形象和定位的传播活动，形成品牌差异化和竞争优势。
八、预算规划根据传播媒体选择、传播策略制定和传播活动策划，制定合理的传播预算。
通过预算的科学规划，达到最佳传播效果。
九、效果评估制定量化的评估指标，对传播活动效果进行评估和分析。
情满天下酒整合营销传播大纲
人为上品，酒成正道——情满天下酒
诉求重点： 人酒情未了 酒中大乾坤 领袖大情怀 儒道大融合
系列产品更名创意 情 满 天 下 品 牌 定 位 策 略
更名创意之一 1999----更名为“圣窖”——圣品 1789——更名为“御窖”——贡品 1689——更名为“仙窖”——极品 1669——更名为“禅窖”——精品 更名创意之二 1999----更名为“100年窖酒” 1789——更名为“80年窖酒” 1689——更名为“50年窖酒” 1669——更名为“20年窖酒”
一波三浪
糖酒风暴
传播手段 传播对象 广告 新闻 消费者、分销商 软文
传播内容
《名酒之源财富之源》系列报广 《情满天下名酒商业推广机构》系列新闻 《人酒情未了》系列软文
第二波——发展期 地面攻坚
品牌的问题在哪里？ 销量急需大幅提高
传播焦点 消费者的信任口碑提升
我们如何到那里？ 终端促销、物料展示、 导购培训
白酒品牌抢夺分销商资源，需要更优惠的政策才能吸引其 加盟，挤压了地级经销商向下分销的利润空间； 大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升，结款条 件日益苛刻，新品牌的进入门槛越来越高。 “情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离 相应的市场份额还有不小的差距； 进入二批市场的时机还不成熟。 挑战：如何在旺季之前，完成分销布网，抢占通路，突破终 端进入门槛，加速物流配货及资金的周转。
我们怎样去那里？
战略、品牌、市场运作
战 略 规 划 的 基 本 原 则
基本的竞争战略
战略优势
被顾客察觉的独特性 全 行 业 范 围 特 定 细 分 市 场 低成本地位
战 略 目 标
差异化
differentiation
整合营销策划大纲
整合营销策划大纲智能达项目组2000/5/17目录一、市场综述二、SWOT分析三、问题点分析四、策略思考五、推广策略及方案一、市场综述（一）市场现状（复读机）1、行业背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。
近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。
而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。
2、读机发展趋势复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。
第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM 作为存储器，可以存储20~400秒的内容，频响在3K以内，基本满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。
第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。
第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。
3、竞争品牌分析复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位；因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。
某公司整合营销传播规划书
2007年爱丽舍主要竞争品牌市场份额分析
凯越， 19%， 104293
捷达， 27%， 148117
桑3000， 11%， 60945
赛拉图， 11%
61836
伊兰特， 32%， 174954
17
竞争研究 主要竞争者分析
捷达（传播分析）
•传播其皮实耐用产品功能特性，少线上传 播，以客户传播中的口碑传播为主；
5.0
新兴产业
6.7
0.0
1.6
1.6
0.0
22
消费者研究 消费者人口学特征分析
这四类人群又可以进一步归纳为两个人群：
爱丽舍目标定位 1＋1 ＝新一代创业者＋企业中高层
四类人群
爱丽舍目标人群
企事业中高层 个体户
一部分大型企业干部使用习惯与政府官 员类似，从爱丽舍目标人群中流失
一部分依靠自身努力取得一定地位的人， 形态与创业人群类似
气的时尚，而不欣赏太个性另类的东西，而
喜欢带来温馨感的时尚。
2
顾家
• 这些人在工作上小有成就， 收入比较优厚，受到社会交 往的圈子的熏陶，他们对生 活讲究些品质和品味；
• 他们对于产品质量要求较高， 特别是做工有较高的眼光和 要求；
• 他们讲究生活的品质，紧张 工作之余喜欢到郊外旅游， 3
感性
• 他们正处在家庭和事业的发展 期，他们积极进取，努力淘金；
35.8
25.8
26.9
13.6
19
3.2
0.7
30万以上 48.8
81.2
86.5
88.8
60.6
34.7
28.2
22.9
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整合营销传播策划大纲（IMC）
Integrated Marketing Communications Plan Outline
实施备忘录
内容
实施概述
I.形势分析
A．市场
1．业界情况
2．产品种类情况
3．趋势
B．竞争
1．初级竞争
2．二级竞争
3．一般竞争
4．销售与市场份额
5．推广支出与广告份额
C．企业情况
1．背景
2．销售/市场份额
3．推广支出/广告份额
4．产品纪录分析
5．品牌与定位形象中国最大的资料库下载D．现有顾客/潜在顾客
1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态
2．购买纪录
3．人口统计/地理
4．消费心态
II.市场细分—数据库分析
A．初级目标市场—忠诚用户
1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。
a.对某一类产品的感觉
b.消费者如何购买、使用该品牌
c.对该类产品和品牌的消费心态、态度
d.对品牌背后的企业的感觉
e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）
2．明宪兵品牌联络
a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？
b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯
息？
c．该品牌在什么时候对他们最具优势？
B．二级目标市场—竞争对手的用户
1．识别品牌网络
2．明确品牌联络
C．三级目标市场—摇摆不定的用户
1．误别品牌网络
2．明确品牌联络
III.营销目标
A．初级目标市场
1．维持使用
2．形成使用（顾客份额）
3．品牌网络与行为目标
B．二级目标市场
1．引发尝试
2．形成一定的量
3．建立品牌忠诚
4．品牌网络与行为目标
C．三级目标市场
1．建立品牌忠诚
2．品牌网络与行为目标
IV.传播目标与战略
A．明确传播针对的主要目标受众
B．明确整体产品定位与个性
C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息
E．明确附加值任务营销目标
V.营销战略
A．识别目标市场及其需求
B．为各目标市场制定最佳营销组合
1．产品/服务组合
2．分销战略/地理分布
3．定价战略
4．根据接触点分析制定传播战略
a．人员销售
b．广告
c．销售推广
d．直接营销
e．公共关系活动/企业识别/赞助活动
f．销售、包装及辅助活动
VI.广告方案
A．广告目标
B．创意战略
1．广告任务
2．创意目标
3．讯息战略
a．产品概念
b．目标受众
c．公认的消费信念
d．关键销售观念（USP）
e．许诺支持
f．口气/举止
g．预期消费者反应
h．战略调整
i．法定因素
C．媒介计划（根据接确点分析）
1．媒介计划（根据接触点分析）
a．目标受众
b．地理分布
c．季节分布
d．到达率、频次及持续性目标
e．排期/资金目标
2．媒介战略
a．媒介组合与媒介类型
（1）战略
（2）说明
b．媒介形式与细分类型
（1）地理分布
（2）季节分布
（3）排期与持续性
（4）到达率与频次
3．媒介战术—媒介载体
a．广播、电视
（1）电视
（a）电视网
（b）独立电视台
（c）有线
（2）广播
（a）广播网
（b）独立电台
b．印刷
（1）报纸
（a）日报
（b）周报
（2）杂志
（a）消费者杂志
i.普通消费者杂志
ii.特制杂志
（b）贸易杂志
c．直邮
（1）销售函件
（2）公告
d．户外
（1）路牌
（2）交通（站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、
充气模等）
（3）体育场馆/体育场馆招牌
（4）招贴/横幅
e．互动媒介
（2）互联网广告幅
（3）CD-ROMs
（4）电脑亭
f．辅助媒介
（1）名录
（a）黄页
（b）专业出版物
（2）电影/大屏幕
（3）礼品广告物件（钥匙链、钢笔等）4．媒介战术—媒介排期
a．媒介排期
b．讯息效益分析
c．成本效益分析
d．说明
e．流程图
VII.销售推广方案
A．贸易推广
1．推式推广目标
2．推式推广战略
3．推式推广战术
a．贸易展览/展示会
b．贸易津贴
c．联合广告
d．经销商奖励
e．经销商竞赛/抽奖
4．说明
5．支付款项（成本证明）
B．消费者推广
1．拉式推广目标
2．拉式推广战略
3．拉式推广战术
a．奖励
b．优惠券
c．持续性活动
d．退款/部分退款
e．竞赛
f．抽奖
g．减价
4．说明
5．支付款项
VIII.直接营销方案A．目标
B．战略
C．战术
1．数据库营销
a．商业回执卡
b．免费电话号码
c．网站
2．直接反应
a．杂志广告
b．信息式广告
c．网站
3．直接销售
a．互联网营销
b．目录销售
c．电视购物
D．说明
E．支付款项（成本证明）
IX.公共关系方案A．公关目标
B．公关战略
C．公关战术
1．宣传
a．新闻发布
b．媒介工具
c．公告
2．事件营销
a．特别活动
b．赞助
3．企业传播
a．年度报告
b．新闻简报
c．网站
D．说明
E．支付款项（成本证明）
X.销售方案A．目标
B．战术略
C．战术
1．企业识别与品牌
a．标志
b．文具
2．包装
3．辅助材料
a．手册
b．目录
4．售点
a．焦点陈列
b．店内促销（招贴、纸串符等）D．说明
E．支付款项（成本证明）
XI.行动计划
A．财务分析
1．需求预报
2．贡献分析
B．战役预算
1．预算因素
2．预算分配方法
3．品种—项目预算
C．制作
1．制作因素
2．排期
3．说明
D．实施战略
1．关键问题
2．库存水平
3．媒介时间安排
XII.评估与控制
A．事前测试/事后测试
B．监督及控制
C．顾客反馈/数据库建立。