商品管理培训
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单店定位的目的
➢有利于制定合理的销售 目标. ➢有利于形成店铺鲜明的 销售特点. ➢有利于明确竞争对手. ➢有利于货品的分配,资 源的分配,人力的分配
商品管理培训
单店定位的条件
主要竞争对手的情况 消费群消费水平 店铺在商圈内的 具体位置 所属商业圈
城市级别
商品管理培训
具体环境分析
商业圈细分 消费群细分 竞争对手细分
需要打折然后把陈列的位置让给紧接而至的当季产品 • 在产品成为过季产品前，相应的重点产品故事要跟着改变，同时产品本身
要转移到店内次要的陈列位置
商品管理培训
产品周转管理的原则：
市场日历 重点产品日历
零售店优先考虑 重点产品主题
店铺内的产品周转
商品管理培训
A.鞋类产品
• 根据每月产品主题的优先排序，在鞋墙上最好的位置滚动推出重点鞋类产 品
产品分类的逻辑遵循以下步骤
----服装类
• 第一步 按性别分类 – 男子, 女子
• 第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等.
• 第三步 按主题系列分类 – 如祥云，I Believe 等
•
第四步
重要！ 按产品种类分等 – 背心, T-shirt, polo, 短裤等
• 第五步 按色彩分类
商品管理培训
《第二单元》 商品销售过程管理
商品管理培训
1.到货管理
• 收货、验货 • 差异反馈 • 确认人 • 入仓、入账 • 仓位调整 • 及时登帐 • 商品调场 • SKU测算 • 更换主推商品 • 调整焦点系列
商品管理培训
核对装箱单与到货单 装箱单与实货核对
有 是否有 差异
无
按规划陈列上架
• 根据重点鞋类产品的推出计划，把鞋墙上横向系列进行优先排序
视平线区域=销售区域
商品管理培训
B.服装类产品
• 保证每月及时更新店内最好最显著的位置 • 根据店内陈列位置的优劣排序陈列相应的产品主题 • 滚动推出:根据产品主题的优先度、库存的状况和产品本身的生命周期，在
把某一服装产品完全撤离店铺之前，依次把产品从首要位置( 平均1个月)， 移到显著位置( 平均1个月) ，然后移至容量位置( 平均1个月) 。
满足大众及专业人士需 求,降低库存;加速资 金周转
D
10% 折扣 不限
折扣货品
过季货品
加速资金周转，挖掘潜 在消费
商品管理培训
科学划分店铺——货品运行的载体通道 A
租金高低 客流多少 档次高低 店面大小 位置轻重 潜力大小
B
B
C
C
C
D
D
商品管理培训
店铺结构组合的优势
形成梯队组合 相互保护支持 指导货品分配 保证货品顺畅流通 单店定位突出
商品管理培训
新品上市售罄率
新品上市30天：售罄率 30－35% 新品上市60天：售罄率 50－55% 新品上市90天：售罄率 65－75% ➢对于新品上市售馨率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列，也可以按大类； ➢总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市3个 月后对本季产品最后的售罄率进行考核； ➢当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。 ➢售罄率与销售利润（季度）：
商品管理培训
日常货品流动要求:
❖ 到货的频率：期货根据实际到货情况，每店每月期货到 货在1-2次,平时补货到货每周2次以上,活 动中补货每周3次以上
❖ 调货的频率：货品部整体调整每周一次店铺之间补调每 周两次以上
商品管理培训
（2）店面周转管理
商品管理培训
产品周转时间
• 我们生意的最基本的季节属性: 4季(Q1;Q2;Q3;Q4;1月起始) • 所有的产品都有事先预定的生命周期(服装2个月;鞋3个月;配件3个月) • 一旦正在销售的产品在零售店的时间超过了2个月就变成了非当季产品，就
代表品牌领先时尚，满 足大众需要 实现商 品最大利润
应季新货品80％以， 运动类，基础类产品, 满足大众消费,提高应季
B
30%
J2 80
同时与A级店货
中高档价位适合大
货品消化，减少库存，
品互补
众
创造利润
C
20%
J3 J4
50
60%新款货品,同时 接收A,B级店剩 余货品
运动类产品,配以基础 系列,专业性强
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
货品调配补货不及时 断码归并不及时
商品管理培训
货品管理流程细化
前期准备
采购计划制作 参加产品预测会 调整采购计划 参加订货会 制定分货计划 制定上市计划
日常管理
到货入库跟踪 新品铺货 新品上市跟踪 补货、补码 货品归并、调整 日常销售跟踪
后期处理
回货、打折处理 历史数据分析
商品管理培训
产品分类的逻辑遵循以下步骤 ----鞋类
•第一步 按性别分类 – 男子, 女子 •第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等.
重要！ •第三步 按价格分类 – 低端价位，中端价位，高端价位
商品管理培训
三.店铺定位与结构组合
1、什么是单店定位
商品管理培训
什么是单店定位
在一段时期内店铺在所属 商业区域内的商业地位,以 及相应的切入方式.
反馈至公司（到货3个 工作日内）
商品管理培训
2、转为存货（入库）
• 分区、定位 1、男女、系列、畅销便利 2、仓位图、标记、藏残转留仓位
• 保证帐实相符 1、盘点 2、计数、销账
• 畅滞销跟踪 1、周期报告、分析 2、解决措施
• 安全库存与周转率 1、物流水平、平均库销比、旧货占比 2、库存周转率＝销售成本额/平均库存成本额 ＝出货量/平均库存量
缺货？ 不缺货？
存销比高不缺货？
一个店里全是畅销款？
我们只能积极面对：
商品管理培训
货品与营运——必须成为互补的销售伙伴
货品
营运
结果
货品的可控因素多？ 营运的可控因素多？
商品管理培训
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/8
商品管理培训
店铺新旧比＝考核店铺（应季新品库存牌价额占比：非应季新品库存牌 价额占比）
新旧货标准：服装--上市2月以内为新货，逾期为旧货
鞋类—上市3月以内为新货，逾期为旧货
上市时间以总部规定的为准
商品管理培训
四、SKU深度、宽度的概念
➢ 订货宽度：每季所订的SKU数量。 ➢ 深度：每个SKU的平均订购数量。 ➢ 两者关系：订货额一定，两者成反比。
商品管理培训
店铺货品调配的原则：
• 新货到达A级店 A级店将原有30%以内货品流转到B级店 • 同时B级店将原有30%以内货品流转到C级店 • C级店将原有30%以内货品流转到D级店 • 30%的概念: 1.正常在店内销售1个半月以上的货品
2.在本店销售1个月不理想的货品 3.在面料上不适合当季的货品
商品管理培训
（1）店铺货品SKU数量的管理
商品管理培训
不同级别店订货的宽度和深度
A 产品线宽度
SKU深度
B 产品线宽度
C
产品线宽度
SKU深度
SKU深度
商品管理培训
不同级别店铺的铺货类型
宽
店铺类型
度
基础 多系列 专业 推广 高价位
A类店铺
B类店铺
基础 系列 专业
深度
C类店铺
基础 常规系列
商品管理培训
备注： “SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是存货计算单位，例如：1款货有3个颜色就是3个SKU
商品管理培训
商品销售数据管理——留好
看焦点
看排名
看系列
看销售
商品管理培训
比例层——看销售
• 看月份 • 看男女 • 看上下 • 看高低
商品管理培训
贡献层——看系列
• 看分类 • 看大类 • 看小类 • 看细类
商品管理培训
最好的空间和周转管理 支持 最好的视觉陈列效果 支持 最好的销售
商品管理培训
* 团队构架 * 从买货到卖货中的联系 * 团队成员的工作配合
……日常 ……新到货品 ……销售旺季（节假日） ……特殊情况
商品管理培训
销售的核心原则 ？
商品管理培训
改变 缺货 的观念——提高销售的认识基础
商品管理培训
三.单店货品管理的阶段
商品管理培训
科学的采购订货 季末打折清货
店铺销售管理 日常货品归并管理
商品管理培训
糟糕的货品管理是如何 影响利润的？
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理 货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
季末打折清仓处理 日常货品归并补货管理
商品管理培训
5、季末清货
• 季节周期 • “慢下坡”、平均折扣率\毛利 • 短季清货 • “多集中”、做量、市场效应 • 长季清货 • “快收尾”、最大毛利、仓库减压 • 超常库龄清货 • 割肉换资金
商品管理培训
6、退货流程
• 店铺残次品鉴定标准 • 返仓前的准备 • 退货单据操作 • 减少人为残次品的注意事项
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
商品管理培训
二、库销比 • 库销比 = 期初库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) • 库销比概念：指库存金额同销售牌价额之比例。 • 意义：通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，
也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是 某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。
3.货品调配、周转管理
商品管理培训
（1）货品调配管理
调货目的：
❖ 提高货品售罄率； ❖ 提高货品销售机率； ❖ 店铺SKU数合理化； ❖ 差异化销售划分； ❖ 加快货品的流通速度
商品管理培训
调货思路：
➢ 根据各店铺销售情况； ➢ 对个别款式进行归并； ➢ 注意SKU数控制；
调货方法：
➢ 15天一次； ➢ 收缩店铺库存；
商品管理培训
《第三单元》 商品销售数据管理
商品管理培训
销售术语——名词解释
一、售馨率 二、库销比 三、店铺新旧比 四、SKU
商品管理培训
一、售罄率
❖ 售罄率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。 ❖ 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市
的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 ❖ 公式：售罄率＝销售金额(数量) / 到货金额(数量) ❖ 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 ❖ 举例：
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3、产品生命周期
Sp -1,2,3 1月 2月 3月
Su- 4,5,6
4月 5月
6月
Fa- 7,8,9 7月 8月 9月
Ho- 10,11,12
Sp-1,2,3
10月 11月 12月 1月 2月 3月
90+30 6900+30 9300
商品管理培训
4、结构调货
• 店铺级别、类型 • 日常货品归并 • 分店铺顾客主力消费群、利益比 • 主推款式、焦点系列 • 结构货品归并 • 货品通道搭建 • 出口及临时出口
商品管理培训
存销比参考值
存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比 、款式比、价位带分布等。
商品管理培训
三、店铺新旧比
• 新品占有率＝新品库存/全部库存×100% • 新旧货占比
商品管理培训
形势层——看排名
• 看前后 • 看款式 • 看颜色 • 看材料 • 看做工
商品管理培训
品牌层——看焦点
• 看毛利 • 看连带 • 看推广
商品管理培训
商品数据管理
• 货品数据分析的内容 • 销售数据分析的频率设计 • 数据分析结果对订货、补货的指导
商品管理培训
2.新品铺货及上市跟踪
商品管理培训
2020/11/8
商品管理培训
பைடு நூலகம்
CONTENTS
➢货品管理的定义 ➢商品销售过程的管理 ➢商品销售数据的管理
商品管理培训
《第一单元》 货品管理的定义
商品管理培训
商品管理培训
一.店铺货品的构成
商品管理培训
货品结构金字塔
商品管理培训
货品结构调整的因素
商品管理培训
二.货品的分类
商品管理培训
A类地段 B类地段 C类地段 年龄结构 消费能力 消费品位 对手店铺级别 店铺位置及营业面积 货品配置情况 服务及陈列情况 营业额
商品管理培训
2、店铺结构级别划分
店铺 销售占比 类型 面积
货品结构
店铺定位
作用
A
40%
J0 J1
200
应季、新货品90%以 上,商品更新快
货品齐全，高科技,新 锐一族,时尚另类, 高中档价位
➢有利于制定合理的销售 目标. ➢有利于形成店铺鲜明的 销售特点. ➢有利于明确竞争对手. ➢有利于货品的分配,资 源的分配,人力的分配
商品管理培训
单店定位的条件
主要竞争对手的情况 消费群消费水平 店铺在商圈内的 具体位置 所属商业圈
城市级别
商品管理培训
具体环境分析
商业圈细分 消费群细分 竞争对手细分
需要打折然后把陈列的位置让给紧接而至的当季产品 • 在产品成为过季产品前，相应的重点产品故事要跟着改变，同时产品本身
要转移到店内次要的陈列位置
商品管理培训
产品周转管理的原则：
市场日历 重点产品日历
零售店优先考虑 重点产品主题
店铺内的产品周转
商品管理培训
A.鞋类产品
• 根据每月产品主题的优先排序，在鞋墙上最好的位置滚动推出重点鞋类产 品
产品分类的逻辑遵循以下步骤
----服装类
• 第一步 按性别分类 – 男子, 女子
• 第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等.
• 第三步 按主题系列分类 – 如祥云，I Believe 等
•
第四步
重要！ 按产品种类分等 – 背心, T-shirt, polo, 短裤等
• 第五步 按色彩分类
商品管理培训
《第二单元》 商品销售过程管理
商品管理培训
1.到货管理
• 收货、验货 • 差异反馈 • 确认人 • 入仓、入账 • 仓位调整 • 及时登帐 • 商品调场 • SKU测算 • 更换主推商品 • 调整焦点系列
商品管理培训
核对装箱单与到货单 装箱单与实货核对
有 是否有 差异
无
按规划陈列上架
• 根据重点鞋类产品的推出计划，把鞋墙上横向系列进行优先排序
视平线区域=销售区域
商品管理培训
B.服装类产品
• 保证每月及时更新店内最好最显著的位置 • 根据店内陈列位置的优劣排序陈列相应的产品主题 • 滚动推出:根据产品主题的优先度、库存的状况和产品本身的生命周期，在
把某一服装产品完全撤离店铺之前，依次把产品从首要位置( 平均1个月)， 移到显著位置( 平均1个月) ，然后移至容量位置( 平均1个月) 。
满足大众及专业人士需 求,降低库存;加速资 金周转
D
10% 折扣 不限
折扣货品
过季货品
加速资金周转，挖掘潜 在消费
商品管理培训
科学划分店铺——货品运行的载体通道 A
租金高低 客流多少 档次高低 店面大小 位置轻重 潜力大小
B
B
C
C
C
D
D
商品管理培训
店铺结构组合的优势
形成梯队组合 相互保护支持 指导货品分配 保证货品顺畅流通 单店定位突出
商品管理培训
新品上市售罄率
新品上市30天：售罄率 30－35% 新品上市60天：售罄率 50－55% 新品上市90天：售罄率 65－75% ➢对于新品上市售馨率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列，也可以按大类； ➢总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市3个 月后对本季产品最后的售罄率进行考核； ➢当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。 ➢售罄率与销售利润（季度）：
商品管理培训
日常货品流动要求:
❖ 到货的频率：期货根据实际到货情况，每店每月期货到 货在1-2次,平时补货到货每周2次以上,活 动中补货每周3次以上
❖ 调货的频率：货品部整体调整每周一次店铺之间补调每 周两次以上
商品管理培训
（2）店面周转管理
商品管理培训
产品周转时间
• 我们生意的最基本的季节属性: 4季(Q1;Q2;Q3;Q4;1月起始) • 所有的产品都有事先预定的生命周期(服装2个月;鞋3个月;配件3个月) • 一旦正在销售的产品在零售店的时间超过了2个月就变成了非当季产品，就
代表品牌领先时尚，满 足大众需要 实现商 品最大利润
应季新货品80％以， 运动类，基础类产品, 满足大众消费,提高应季
B
30%
J2 80
同时与A级店货
中高档价位适合大
货品消化，减少库存，
品互补
众
创造利润
C
20%
J3 J4
50
60%新款货品,同时 接收A,B级店剩 余货品
运动类产品,配以基础 系列,专业性强
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
货品调配补货不及时 断码归并不及时
商品管理培训
货品管理流程细化
前期准备
采购计划制作 参加产品预测会 调整采购计划 参加订货会 制定分货计划 制定上市计划
日常管理
到货入库跟踪 新品铺货 新品上市跟踪 补货、补码 货品归并、调整 日常销售跟踪
后期处理
回货、打折处理 历史数据分析
商品管理培训
产品分类的逻辑遵循以下步骤 ----鞋类
•第一步 按性别分类 – 男子, 女子 •第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等.
重要！ •第三步 按价格分类 – 低端价位，中端价位，高端价位
商品管理培训
三.店铺定位与结构组合
1、什么是单店定位
商品管理培训
什么是单店定位
在一段时期内店铺在所属 商业区域内的商业地位,以 及相应的切入方式.
反馈至公司（到货3个 工作日内）
商品管理培训
2、转为存货（入库）
• 分区、定位 1、男女、系列、畅销便利 2、仓位图、标记、藏残转留仓位
• 保证帐实相符 1、盘点 2、计数、销账
• 畅滞销跟踪 1、周期报告、分析 2、解决措施
• 安全库存与周转率 1、物流水平、平均库销比、旧货占比 2、库存周转率＝销售成本额/平均库存成本额 ＝出货量/平均库存量
缺货？ 不缺货？
存销比高不缺货？
一个店里全是畅销款？
我们只能积极面对：
商品管理培训
货品与营运——必须成为互补的销售伙伴
货品
营运
结果
货品的可控因素多？ 营运的可控因素多？
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/8
商品管理培训
店铺新旧比＝考核店铺（应季新品库存牌价额占比：非应季新品库存牌 价额占比）
新旧货标准：服装--上市2月以内为新货，逾期为旧货
鞋类—上市3月以内为新货，逾期为旧货
上市时间以总部规定的为准
商品管理培训
四、SKU深度、宽度的概念
➢ 订货宽度：每季所订的SKU数量。 ➢ 深度：每个SKU的平均订购数量。 ➢ 两者关系：订货额一定，两者成反比。
商品管理培训
店铺货品调配的原则：
• 新货到达A级店 A级店将原有30%以内货品流转到B级店 • 同时B级店将原有30%以内货品流转到C级店 • C级店将原有30%以内货品流转到D级店 • 30%的概念: 1.正常在店内销售1个半月以上的货品
2.在本店销售1个月不理想的货品 3.在面料上不适合当季的货品
商品管理培训
（1）店铺货品SKU数量的管理
商品管理培训
不同级别店订货的宽度和深度
A 产品线宽度
SKU深度
B 产品线宽度
C
产品线宽度
SKU深度
SKU深度
商品管理培训
不同级别店铺的铺货类型
宽
店铺类型
度
基础 多系列 专业 推广 高价位
A类店铺
B类店铺
基础 系列 专业
深度
C类店铺
基础 常规系列
商品管理培训
备注： “SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是存货计算单位，例如：1款货有3个颜色就是3个SKU
商品管理培训
商品销售数据管理——留好
看焦点
看排名
看系列
看销售
商品管理培训
比例层——看销售
• 看月份 • 看男女 • 看上下 • 看高低
商品管理培训
贡献层——看系列
• 看分类 • 看大类 • 看小类 • 看细类
商品管理培训
最好的空间和周转管理 支持 最好的视觉陈列效果 支持 最好的销售
商品管理培训
* 团队构架 * 从买货到卖货中的联系 * 团队成员的工作配合
……日常 ……新到货品 ……销售旺季（节假日） ……特殊情况
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销售的核心原则 ？
商品管理培训
改变 缺货 的观念——提高销售的认识基础
商品管理培训
三.单店货品管理的阶段
商品管理培训
科学的采购订货 季末打折清货
店铺销售管理 日常货品归并管理
商品管理培训
糟糕的货品管理是如何 影响利润的？
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理 货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
季末打折清仓处理 日常货品归并补货管理
商品管理培训
5、季末清货
• 季节周期 • “慢下坡”、平均折扣率\毛利 • 短季清货 • “多集中”、做量、市场效应 • 长季清货 • “快收尾”、最大毛利、仓库减压 • 超常库龄清货 • 割肉换资金
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6、退货流程
• 店铺残次品鉴定标准 • 返仓前的准备 • 退货单据操作 • 减少人为残次品的注意事项
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
商品管理培训
二、库销比 • 库销比 = 期初库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) • 库销比概念：指库存金额同销售牌价额之比例。 • 意义：通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，
也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是 某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。
3.货品调配、周转管理
商品管理培训
（1）货品调配管理
调货目的：
❖ 提高货品售罄率； ❖ 提高货品销售机率； ❖ 店铺SKU数合理化； ❖ 差异化销售划分； ❖ 加快货品的流通速度
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调货思路：
➢ 根据各店铺销售情况； ➢ 对个别款式进行归并； ➢ 注意SKU数控制；
调货方法：
➢ 15天一次； ➢ 收缩店铺库存；
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《第三单元》 商品销售数据管理
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销售术语——名词解释
一、售馨率 二、库销比 三、店铺新旧比 四、SKU
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一、售罄率
❖ 售罄率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。 ❖ 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市
的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 ❖ 公式：售罄率＝销售金额(数量) / 到货金额(数量) ❖ 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 ❖ 举例：
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3、产品生命周期
Sp -1,2,3 1月 2月 3月
Su- 4,5,6
4月 5月
6月
Fa- 7,8,9 7月 8月 9月
Ho- 10,11,12
Sp-1,2,3
10月 11月 12月 1月 2月 3月
90+30 6900+30 9300
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4、结构调货
• 店铺级别、类型 • 日常货品归并 • 分店铺顾客主力消费群、利益比 • 主推款式、焦点系列 • 结构货品归并 • 货品通道搭建 • 出口及临时出口
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存销比参考值
存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比 、款式比、价位带分布等。
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三、店铺新旧比
• 新品占有率＝新品库存/全部库存×100% • 新旧货占比
商品管理培训
形势层——看排名
• 看前后 • 看款式 • 看颜色 • 看材料 • 看做工
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品牌层——看焦点
• 看毛利 • 看连带 • 看推广
商品管理培训
商品数据管理
• 货品数据分析的内容 • 销售数据分析的频率设计 • 数据分析结果对订货、补货的指导
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2.新品铺货及上市跟踪
商品管理培训
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商品管理培训
பைடு நூலகம்
CONTENTS
➢货品管理的定义 ➢商品销售过程的管理 ➢商品销售数据的管理
商品管理培训
《第一单元》 货品管理的定义
商品管理培训
商品管理培训
一.店铺货品的构成
商品管理培训
货品结构金字塔
商品管理培训
货品结构调整的因素
商品管理培训
二.货品的分类
商品管理培训
A类地段 B类地段 C类地段 年龄结构 消费能力 消费品位 对手店铺级别 店铺位置及营业面积 货品配置情况 服务及陈列情况 营业额
商品管理培训
2、店铺结构级别划分
店铺 销售占比 类型 面积
货品结构
店铺定位
作用
A
40%
J0 J1
200
应季、新货品90%以 上,商品更新快
货品齐全，高科技,新 锐一族,时尚另类, 高中档价位