商品管理培训
商品管理--培训-69页PPT资料
案例
某分公司09秋季篮球鞋进货5000双，批发销售 2500双，自营零售1500双，请测算该分公司09 秋季篮球鞋的直营适销率和总适销率。
直营适销率=零售数量 ÷直营进货数量*100% =1500÷（5000-2500）×100% = 60%
总适销率 =(零售数量+批发数量) ÷进货数量*100% =（2500+1500）÷5000 ×100% = 80%
商品组合原理
＋
＋
＋
＋
＋
＋
＝7?种组合
商品组合原理
系统论的核心 — 局部最优并不意味着整体最优 。
商品组合有鞋服组合、男女组合、 品类组合、花色组合、款式组合、价格 带组合、面料成份组合、厚薄组合等。 在进行订货时，我们应该避免“只见树 木，不见森林”的现象，创造最有价值 的商品组合。
商品管理之名词解释
销售排名前十 五的款式占比 为25%，占总销
售额70%
销售前十五名 的销售数量合 计为：3498双， 金额：33万元
请问剩余80% 的货品是不 是可以放弃
生命周期原理
生命周期原理
商品生命周期:指商品在市场中有效的营销时间， 或称之为商品经济生命，即商品进入市场后， 有它的成长、成熟和衰退的过程。
导入期：这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个 阶速产成解成量增衰商即段 度 成 长 和 熟 稳 长 退 品 商，处本期熟期定的期被品经于高：悉：，势：淘的营缓，，甚头汰自在在商者慢推商至，而然这这品、增销品达只退生个个生消长费生到是出命阶阶命费；用产顶维市仍段段进者商大成峰持场存，，入对品，本，在。，商 商 寿商生特下继较然而品品终品产别降而稳而商已已时不批是，缓定，品为为期甚量销慢的此的广广，“了小量下水时经大大销广解，增滑平的济的购量告，某加；上商生潜买迅大存些，利。品命在者速战在技利润仍结购（下”疑术润相有束买消降花心问 上 应 一 。者费，费，题升地定（者利更销尚。不的消）润大量未再使费所减，少解继用者接往，决续价）受往销；保值所，直发售生持，了销到生 亏损。
超市商品知识培训
超市商品知识培训一、超市商品的分类和特点超市商品是指销售在超市内的日常生活用品和食品，通常包括食品、饮料、洗涤用品、日用品等。
超市商品的特点包括多样性、便捷性、价格合理等。
根据不同的商品特点，可以将超市商品分为食品类、日用品类、家电类等不同的种类。
食品类商品通常包括新鲜食品、罐头食品、速冻食品等。
日用品类商品包括洗涤用品、卫生用品、洗护用品等。
家电类商品包括小家电、电器配件等。
了解超市商品的分类和特点是进行商品知识培训的基础。
二、超市商品的品牌和知名度超市商品的品牌和知名度也是了解商品知识的重要内容。
不同的商品品牌代表着不同的质量和价格水平。
在进行商品知识培训时，需要了解各个商品的品牌和知名度，可以通过学习商品知识手册、参加专业培训等方式进行了解。
提高员工对商品品牌和知名度的认识，有利于提升员工的销售技巧和服务水平，满足顾客的需求。
三、超市商品的陈列和销售技巧超市商品的陈列和销售技巧也是超市员工需要了解的内容。
良好的陈列和销售技巧可以提高商品的销售量，增加超市的销售额。
在商品知识培训中，需要向员工介绍不同商品的陈列方式和销售技巧，培养员工的销售技能。
通过学习和实践，提高员工对商品陈列和销售技巧的认识和应用水平，为提高超市的整体销售水平奠定基础。
四、超市商品的促销和服务超市商品的促销和服务也是超市员工需要了解的内容。
促销活动可以增加商品的销售量，提高超市的知名度，而服务水平则可以提升顾客的满意度。
在进行商品知识培训时，需要向员工介绍超市的促销活动和服务内容，培养员工的促销和服务意识。
通过学习和实践，提高员工对促销活动和服务的认识和应用水平，为提高超市的整体销售水平和顾客满意度做好准备。
五、超市商品的管理和保质期超市商品的管理和保质期也是超市员工需要了解的内容。
商品管理包括库存管理、货架管理等方面，了解商品的保质期可以保证产品的品质。
在进行商品知识培训时，需要向员工介绍超市的商品管理规定和保质期的相关知识，培养员工的商品管理意识。
连锁药店采购部商品管理知识培训
连锁药店采购部商品管理知识培训一、引言商品管理是连锁药店采购部的核心工作之一，它涉及到采购、库存管理、销售等方面的知识和技能。
为了提高采购部的绩效和效率，需要给采购部门的员工提供相关的商品管理知识培训。
本文将重点介绍连锁药店采购部商品管理的相关知识和培训内容。
二、商品管理概述2.1 商品分类连锁药店的商品通常按照功能、用途、剂型等方面进行分类。
常见的商品分类包括非处方药、保健品、医疗器械等。
了解不同商品分类的特点和要求，有助于合理采购和库存管理。
2.2 采购流程采购流程是指根据销售预测和库存情况，制定采购计划、寻找合适的供应商、进行采购谈判和签订合同等一系列活动。
熟悉采购流程，能够帮助采购部门高效地完成采购任务。
2.3 供应商管理供应商管理包括选择合适的供应商、建立和维护供应商关系、进行供应商评估等。
合理的供应商管理能够保证药店获取质量可靠、价格合理的商品。
2.4 库存管理库存管理是指根据销售预测和采购计划，合理控制库存水平，减少库存积压和滞销商品。
合理的库存管理能够节约资金、提高资金周转率。
三、商品管理培训内容3.1 商品分类和特点介绍通过介绍常见的药店商品分类和各类商品的特点，使采购部门的员工熟悉不同商品的功能和用途，为合理采购提供基础。
3.2 采购流程和规范介绍采购流程的各个环节和规范，包括采购计划制定、供应商选择和评估、合同签订等，提高采购部门员工的采购技能和效率。
3.3 供应商管理和合作介绍供应商管理的重要性和方法，包括供应商选择、供应商关系建立和维护、供应商评估等，帮助采购部门员工建立良好的供应商合作关系。
3.4 库存管理和控制介绍库存管理的原则和方法，包括销售预测与库存计划、库存周转率计算和库存安全控制等，帮助采购部门员工合理控制库存水平，降低库存成本。
四、培训效果评估培训结束后，可以通过以下方法评估培训的效果：1.采购部门员工考试成绩评估：通过组织一次考试，评估员工对商品管理知识的掌握程度；2.采购绩效评估：通过对采购绩效的监测和评价，评估培训对采购绩效的影响；3.培训满意度调查：向受训员工发放问卷，了解他们对培训内容和方式的满意度，为改进培训提供参考。
商品管理培训
第一部分商品营运篇简介商品管理是商场的营运管理者必须具备的管理技能和工作基本内容。
商品管理的原则众多，但所有的原则都不是绝对的，可以依据实际情况进行相互转化、相互易位，以达到最佳的商品营运目标。
本篇章重点介绍了百货的商品管理，主要内容有商品管理的目标、商品的价格标志、商品的陈列、销售、流转进出管理、库存管理以及损耗控制等。
第1章商品营运的目标商品管理是商场所有营运管理层最重要、最基本、占工作总重最多的工作，即使是倡导企业文化和进行人员管理，目的都是更好地进行商品管理。
商场是用来干什么的？是用来为顾客提供商品服务的场所和企业。
商品以及与其相关的商品服务才是所有商家得以存在和赖以生存的基石。
商品管理就是门店管理的晴雨表，商品管理的营运目标，就是任何一家门店的管理绩效的根本体现。
借助于现代电脑系统提供的数据分析功能，营运指标可以将营运重要的、基本的工作定量化，用来评估某部门、某区域的商品管理是否达到标准，是否存在管理上的漏洞。
因此，商品管理的能力是楼面营运工作基本的管理能力。
一、销售与预算（一）基本概念1、销售预算：对商场每一天、每月、每年以及重大节假日的销售的预算。
总预算按比例划分到各个商品大类，各部门所有商品大类的预算和，即为本部门的预算。
2、销售：部门下的各个商品大类的每日销售金额的和即为部门销售额。
３、销售数量：门店全部商品的销售数量的和。
部门下商品大类的销售数量的和为部门的销售数量。
４、单品平均价格：门店的经营所有商品的平均价格。
单品平均价格所有单品单价之和单品个数（二）销售分析手段。
１、公司销售前50名销售数据。
２、公司销售前500名销售数据。
３、部门销售前50名销售数据。
４、某商品最近14天的每日销售数量。
５、某单品本月份平均销售数量。
二、利润（一）基本概念1、理论毛利率：商品的进货毛利率。
理论毛利率=(商品的采购销售价格-商品的进货成本)商品的采购销售价格销售毛利率：商品的实际销售的毛利率。
商品质量与质量管理培训课件ppt
检验与测量
不合格品处理
01
02
03
04
对员工进行质量意识培训，提高员工对商品质量的重视程度。
对商品生产过程进行严格控制，确保每个环节的质量符合要求。
对商品进行检验和测量，确保商品符合相关标准和客户要求。
对不合格品进行标识、隔离和处理，防止不合格品流入市场。
对商品质量数据进行收集、整理和分析，找出问题并采取改进措施。
总结词：质量管理的基本原则包括以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、持续改进、基于事实的决策方法和互利的供方关系。
商品质量控制的方法与工具
总结词
一种通过统计方法对生产过程进行监控和管理的工具。
详细描述
SPC通过对生产过程中的关键数据进行实时收集、分析和监控，以识别异常波动和潜在问题，并及时采取措施进行纠正，从而确保生产过程的稳定性和产品质量的可靠性。
商品质量的定义
广义的商品质量是指商品具有满足人们使用价值的需求，包括商品内在质量和外观质量；狭义的商品质量是指商品的内在质量，即商品的性能、精度、寿命、可靠性、安全性、经济性等特征。
商品质量的广义与狭义之分
增强市场竞争力
在激烈的市场竞争中，优质的商品质量是企业赢得市场份额的关键因素之一。优质的商品能够提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
消费者需求
总结词
质量管理的定义是组织通过质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等活动，来确保产品或服务满足预定的要求和顾客期望的管理体系。
详细描述
质量管理是指在组织内部实施的一系列管理活动，旨在确保产品或服务的质量符合预定的要求和满足顾客的期望。这些活动包括质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等。
总结词
质量管理的发展历程经历了质量检验、统计质量控制和全面质量管理三个阶段。
商品标签管理培训计划
商品标签管理培训计划一、培训目的：随着市场的竞争日益激烈，商品标签管理对于企业的产品销售和品牌形象越发重要。
因此，为了提升员工对商品标签管理的认识和理解，改善他们的工作技能和工作能力，提高企业商品标签管理水平，特制定此培训计划。
通过本次培训，使员工了解商品标签的重要性、掌握商品标签管理的基本技能，从而提高商品标签管理工作的效率和质量，为企业的可持续发展提供良好的保障。
二、培训内容：1. 商品标签管理的概念和意义- 商品标签的定义和作用- 商品标签管理与企业发展的关系- 商品标签管理的重要性和必要性2. 商品标签管理的基本知识- 商品标签种类和分类- 商品标签的制作和设计原则- 商品标签的规范和标准3. 商品标签管理的工作流程- 标签需求确认- 标签设计和制作- 标签审核和调整- 标签使用和管理4. 商品标签管理的技能培训- 标签设计软件的操作- 标签印刷和质量控制- 标签使用和保管5. 商品标签管理的相关法律法规- 商品标签管理的法律责任- 商品标签管理的合规要求- 商品标签管理的违规风险和预防措施6. 商品标签管理的案例分析- 成功案例分享- 失败案例分析- 案例启示与总结三、培训方式和方式：1. 培训方式- 线下培训：组织专业培训机构或行业专家进行授课- 线上培训：利用网络平台进行在线直播或录制视频课程，员工可自主学习2. 培训方式- 课堂教学：授课讲解、案例分析、互动讨论- 实地考察：参观实际标签管理工作现场，了解实际操作流程- 动手操作：进行实际标签设计和制作操作练习四、培训目标：1. 员工对商品标签管理的认识和理解程度得到提升2. 员工掌握商品标签管理的基本知识和技能3. 员工能够独立完成商品标签管理工作4. 提高员工对法律法规的了解和合规意识5. 培养员工的团队合作意识和责任意识五、培训时间和计划：本次培训计划为期两个月，具体安排如下：第一阶段（1个月）- 第1周：商品标签管理概念和意义培训- 第2周：商品标签管理的基本知识培训- 第3周：商品标签管理的工作流程培训- 第4周：商品标签管理的技能培训第二阶段（1个月）- 第1周：商品标签管理的相关法律法规培训- 第2周：商品标签管理的案例分析培训- 第3周：实地考察和动手操作- 第4周：总结和考核六、培训评估和考核：1. 考核方式- 笔试：进行商品标签管理相关知识的考核- 操作考核：进行实际操作流程的考核- 作品评比：对员工标签设计和制作作品进行评比2. 考核标准- 笔试成绩占总评成绩的40%- 操作考核成绩占总评成绩的30%- 作品评比成绩占总评成绩的30%3. 培训评估- 培训结束后，对员工进行满意度调查，并据此进行培训效果评估和改进七、培训后续跟进：1. 培训结束后，建立商品标签管理培训资料库，供员工参考和学习2. 定期组织商品标签管理方面的知识培训和实践操作，巩固学习成果3. 设立专门的商品标签管理岗位，并对员工进行专业的岗前培训以上即是关于商品标签管理培训计划的详细内容，希望通过此次培训能够使员工在商品标签管理方面的能力得到提升，为企业发展和品牌形象的提升提供有力保障。
商品管理学习的培训心得
商品管理学习培训心得通过这次培训学习，使我充分认识到学习的重要性，要做好商品管理工作，必须认真学习各种商品管理办法和措施，只有不断学习才能提高自己的业务能力和工作技能，才能为企业创造高的效益。
根据我自己培训的内容及我们单位的实际情况，我现在从下面两个方面谈谈我学习的心得体会：一、商品的管理：（从以下几个方面谈谈收获）首先，商品配置的管理：在培训以前，对商品的配置某些方面还做的不够，不是那么清楚。
如：但通过这次学习，对商品的配置有了明确的认识，商品配置的管理应遵循以下的原理及基本原则。
1、使客人在尽量不受监视、同时现场人员只提供有限协助的情况下，仍然能够经由下列系统，买到他们所想要的商品；①便于拿取及补货的货品定位系统。
②货品的资讯系统——商品标示说明（如：价格卡）——店内商品标示（如：指示牌）2、藉着有效的途经和良好的生产力，使商品能够达到较高的回转率；3、卖场内的动线设计能与建筑物的结构互相配合；4、货品的分类必须能配合现有的货架空间，货架间的分配可科学或非常的方法来完成，往往是以经验、感觉、商业灵感及美观为基础。
至于较科学的货品陈列面计算方式则为：日均销量*设定销量天数*每件货品所需的空间尺寸；其二，商品陈列的管理：商品陈列管理在工作中不能按照要求做到位的如：通过培训对商品陈列的管理，掌握了以下原则：①每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列；②商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方；③陈列应整齐、丰满,避免空货架；④具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）；⑤先按分类后按品牌陈列商品；⑥以垂直陈列替代横式陈列。
⑦同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列；⑧把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；其三，商品库存的管理：商品库存的管理在企业中起着相当重要的作用，如果商品库存管理不到位，会给企业造成很大的损失，会使经济效益下滑，同时，也会影响到顾客的购买力。
商品管理培训64页PPT
• 畅滞销跟踪 1、周期报告、分析 2、解决措施
• 安全库存与周转率 1、物流水平、平均库销比、旧货占比 2、库存周转率＝销售成本额/平均库存成本额 ＝出货量/平均库存量
3、产品生命周期
Sp -1,2,3 1月 2月 3月
Su- 4,5,6
4月 5月
6月
Fa- 7,8,9 7月 8月 9月
36%
新品上市售罄率
新品上市30天：售罄率 30－35% 新品上市60天：售罄率 50－55% 新品上市90天：售罄率 65－75% 对于新品上市售馨率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列，也可以按大类； 总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市3个 月后对本季产品最后的售罄率进行考核； 当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。 售罄率与销售利润（季度）：
城市级别
具体环境分析
商业圈细分 消费群细分 竞争对手细分
A类地段 B类地段 C类地段
年龄结构 消费能力 消费品位
对手店铺级别 店铺位置及营业面积 货品配置情况 服务及陈列情况 营业额
2、店铺结构级别划分
店铺 销售占比 类型 面积
货品结构
店铺定位
作用
A
40%
J0 J1
200
应季、新货品90%以 上,商品更新快
三.单店货品管理的阶段
科学的采购订货 季末打折清货
店铺销售管理 日常货品归并管理
糟糕的货品管理是如何 影响利润的？
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理 货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
商品管理 培训计划
商品管理培训计划一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业在商品管理方面面临着越来越大的挑战。
商品管理对于企业的运营和利润有着直接的影响，因此，提高商品管理团队的能力和水平，对于企业的发展至关重要。
为了提升公司商品管理团队的专业素养和管理水平，制定了该商品管理培训计划。
二、培训目标1.提升商品管理团队的专业素养；2.提高团队成员的管理能力；3.优化商品管理流程，提升效率；4.增强团队凝聚力和团队合作意识。
三、培训内容1.商品管理理论知识培训a.商品管理的基本概念和原理b.商品流通环节的管理c.商品陈列和定价策略d.库存管理和补货策略2.市场营销知识培训a.市场调研与分析b.竞争对手分析c.营销推广策略d.市场营销渠道3.团队管理培训a.团队激励和激励机制b.领导力和团队建设c.团队沟通和协作能力d.团队目标设定和执行四、培训方法1.理论讲授通过专业讲师的授课，传授商品管理理论知识和市场营销知识。
2.案例分析通过真实案例分析，让员工学会如何应用理论知识解决实际问题。
3.角色扮演通过模拟真实的工作场景，让员工充分锻炼自己的管理能力和沟通能力。
4.团队讨论通过团队讨论、交流和分享，激发员工的学习兴趣，增强学习效果。
五、培训计划1.培训时间本次培训计划为期3个月。
2.培训形式每周安排2次培训，每次培训时间为2小时，培训内容以理论讲授、案例分析和角色扮演为主。
3.培训安排第1-4周：商品管理理论知识培训第5-8周：市场营销知识培训第9-12周：团队管理培训4.培训考核每个培训模块结束后，将进行相关知识和能力的考核，达到合格标准方可参加下一阶段的培训。
六、培训评估1.问卷调查培训结束后，对参训员工进行问卷调查，了解培训效果和员工的满意度。
2.培训成果展示让员工通过展示自己在培训中学习到的知识和能力，来评估培训效果。
3.实际工作表现通过员工在工作中的表现来评估培训效果，包括工作效率、团队合作等方面。
七、培训资源1.培训讲师邀请行业内资深的专业人士担任培训讲师，确保培训内容专业且实用。
七匹狼运动商品管理培训介绍
七匹狼运动商品管理培训介绍七匹狼是一家享誉全球的体育用品品牌，以其高品质、时尚设计和卓越性能而闻名。
为了进一步提高员工的商品管理能力和销售业绩，我们将举办七匹狼运动商品管理培训。
本次培训旨在帮助员工更好地了解七匹狼运动商品的特点、市场需求和竞争对手，以及提升他们的商品推广和销售技巧。
培训内容如下：一、七匹狼运动商品概述1.公司简介：介绍七匹狼的发展历程、品牌理念和市场地位。
2.商品特点：深入介绍七匹狼运动商品的材质、设计、功能和性能等优势。
3.市场需求：了解体育用品市场的发展趋势和消费者需求，帮助员工更好地把握市场机遇。
二、竞争对手分析1.主要竞争对手：介绍七匹狼在体育用品行业的竞争对手，包括国内外的品牌。
2.产品比较：对比竞争对手的运动商品，分析其差异和优势，帮助员工了解市场竞争形势。
三、商品管理技巧1.商品陈列：培训员工如何合理陈列商品，包括陈列位置、摆放方式和陈列主题等。
2.库存管理：介绍七匹狼商品的库存管理流程和常见问题，并给出解决方案。
3.商品推广：教授员工如何有效推广七匹狼运动商品，包括广告宣传、促销活动和线上线下推广等。
四、销售技巧与沟通技巧1.销售心理学：培训员工如何理解消费者需求，提高销售技巧和销售额。
2.产品知识培训：详细介绍七匹狼运动商品的功能、使用方法和注意事项，帮助员工更好地向顾客推荐产品。
3.沟通技巧：培训员工与顾客有效沟通，理解顾客需求，并提供合适的解决方案。
五、服务质量培训1.售后服务：培训员工如何提供高质量的售后服务，包括处理退换货、维修和投诉等。
2.顾客关系管理：教授员工如何与顾客建立良好的关系，提高顾客忠诚度。
通过本次培训，我们希望员工能够全面了解七匹狼运动商品的特点和市场竞争形势，掌握商品管理的技巧，提高销售业绩和服务质量。
我们相信，这次培训将为员工提供宝贵的知识和经验，进一步提升七匹狼品牌在市场上的竞争能力。
期待各位员工的参与和支持！。
超市商品管理培训资料
商品采购流程
合同签订
与选定的供应商签订采购合同，明确商品规 格、质量、价格、交货时间等条款。
到货验收
对到货的商品进行验收，确保商品质量符合 要求。
订单下达
按照合同约定，向供应商下达采购订单。
付款结算
根据合同约定的付款方式，对采购的商品进 行付款结算。
供应商评估与选择
供应商资质评估
了解供应商的资质情况，包括企业营 业执照、税务登记证、注册资金等。
供应商信誉评估
调查供应商的信誉情况，包括合同履 行情况、产品质量情况等。
供应商报价比较
比较不同供应商的报价，选择价格合 理、质量可靠的供应商。
供应商合作历史考察
了解与选定供应商之前的合作历史， 评估合作效果。
数据分析
借助数据分析工具，商品管理人员 可以更好地了解市场需求、销售趋 势以及客户反馈，从而制定更有效 的商品策略。
商品管理的重要性
提高销售额
通过有效的商品管理，超市可以 确保提供高质量、新鲜、价格合 理的商品，从而吸引更多的客户
并提高销售额。
增强品牌形象
优质的商品管理有助于提高客户 对超市品牌的信任度和忠诚度，
限时促销
在特定时间段内，提供优惠价格 或购买奖励。
04
价格与促销效果评估
销售额变化
评估促销活动对销售额的影响，包括销售额 的增长率和购买量。
客户反馈
收集和分析客户对价格和促销活动的反馈， 了解他们的需求和期望。
销售趋势分析
分析销售数据，了解产品的销售趋势，以便 及时调整价格和促销策略。
成
定期盘点
定期对库存进行全面盘点，确保账实相符。
商品管理培训 ppt课件
商品管理培训
店铺合理订货（订好-订准-订足）
1.看款的能力 大特色年价时 众色彩龄格尚 化化系层带度
商品管理培训
店铺合理订货（订好-订准-订足）
2. 货品的整合能力
基主形促试 本力象销销 款款款款款
商品管理培训
基本款的特点
商品管理培训
店铺的sku过少会导致
断码缺色的太多 损失销售 主推款的量太少导致目标完不成 基本款的量太少会形成大量库存 多店管理会增加转货频率和时间、物流成本
商品管理培训
同一街道上的多店sku规划策略
商场vs专卖店 商场一样的sku货品，产生一样的销售。 根据商场的客人的定位年龄价位划分sku，也就
====价中-款多-量多-码齐-色宜-中众
商品管理培训
形象款的特点
价格稍高，产品品质好 消费者层面较窄，个性人群，销售不能跑量 主要用来提升品牌形象 此款主要用来拉开与竞争对手视觉差距的款
订货建议：
====价高-款精-量少-码准-色差大-个性
商品管理培训
促销款的特点
一般是用来针对竞争对手的主力产品用来促销的 价格、款式、颜色、码子要与市场消费人群相吻合
商品管理培训
三步计算单店sku的铺场数
步骤二：计算单店的sku的件数
最佳sku量（件） ＝店铺面积×3000元/平方米÷平均件单价
其结果就是---店铺最佳sku的件数。商品管理培训三步计算单店sku的铺场数
步骤三：复核单店的sku件数的标准
将步骤一和步骤二的数字复合比较 1. 步骤一＞步骤二 2. 步骤一＜步骤二 3. 步骤一＝步骤二-----为单店的sku铺场数
是多家商场的sku产品错位布局，可以提升各店 的销量。（举例） 专卖店定位决定商品性，顾客群决定价格布局 专卖店的定位与功能（形象s盈利）决定商品的 量。（举例）
商品管理学习的培训心得
商品管理学习的培训心得我参加了一次商品管理学习的培训，通过这次培训的学习和实践，我对商品管理有了更全面和深入的理解。
在培训过程中，我学到了许多实用的知识和技巧，提高了自己的能力。
以下是我对这次培训的心得体会。
首先，我学到了商品管理的基本概念和原理。
在培训的第一部分，我们学习了商品管理的定义和作用，明确了商品管理的目标和任务。
通过理论学习和案例分析，我对商品管理的核心内容有了更清晰的认识，知道了如何通过商品管理来实现企业的发展目标。
同时，我们学习了商品管理的原理和方法，包括需求预测、采购规划、库存管理、销售分析等。
这些知识为我今后在商品管理工作中的决策和操作提供了指导。
其次，我学会了如何进行需求预测和采购规划。
在培训的第二部分，我们学习了需求预测和采购规划的基本方法和技巧。
通过理论学习和实践操作，我们掌握了需求预测的常用模型和工具，学会了如何根据历史数据和市场趋势来预测商品需求。
同时，我们还学习了如何制定合理的采购计划，确定采购数量和时间，以确保商品的及时供应和库存的控制。
然后，我了解了库存管理的重要性和方法。
在培训的第三部分，我们学习了库存管理的基本原理和方法。
通过案例分析和实践操作，我们了解了库存管理的目标和任务，学会了如何进行库存分类、计算和控制。
我们还学习了如何使用库存管理软件和工具，提高库存管理的效率和精确度。
通过这部分的学习，我对库存管理有了更深入的了解，认识到库存管理对企业效益和运营成本的重要影响。
最后，我掌握了销售分析的方法和技巧。
在培训的最后一部分，我们学习了销售分析的基本原理和方法。
我们学习了如何进行销售数据的收集和整理，学会了如何使用统计工具和方法进行销售分析。
通过对客户需求、竞争情况、市场趋势等方面的分析，我们可以找出销售业绩的变化和原因，进而调整和优化商品管理策略。
这部分的学习为我提供了一种全新的思考和分析方式，提高了我在商品管理中的决策能力和创新意识。
通过这次商品管理学习的培训，我不仅学到了许多实用的知识和技巧，还结识了一些行业内的专家和同行，通过与他们的交流和互动，我进一步拓宽了自己的视野。
商品管理学习的培训心得范本
商品管理学习的培训心得范本商品管理是现代商业管理中非常重要的一环，对于企业的运营和发展具有至关重要的作用。
为了提高自己的商品管理能力，我参加了一次商品管理培训课程，在这次培训中，我学到了许多有关商品管理的知识和技巧，也深刻体会到了商品管理的重要性和挑战。
以下是我的培训心得。
首先，在培训中，我们学习了商品管理的基本概念和原理。
商品管理是指通过对商品生命周期的全面管理，以实现企业的销售目标和利润最大化。
在商品管理中，我们需要进行需求分析、市场研究、产品开发、采购、库存控制、销售促进等一系列活动。
只有合理的商品管理才能够提高企业的竞争力，满足客户需求，获得市场份额。
其次，培训中我们学习了商品分类和定价策略。
商品分类是指根据商品的特点和用途进行划分，以便更好地进行管理和销售。
在进行商品分类时，我们需要考虑商品的特征、品牌、定位、竞争等因素。
通过合理的商品分类，可以提高销售效果，降低库存风险。
而在定价策略中，我们需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，确定合理的产品定价，以实现最大化利润。
此外，培训中我们还学习了商品的采购和库存管理。
商品的采购是保证供应链畅通的重要一环，需要进行供应商选择、合同谈判、采购计划等一系列工作。
在采购过程中，我们需要与供应商建立良好的合作关系，降低采购成本，提高采购效率。
而库存管理则是确保及时供应和减少库存风险的关键。
通过合理的库存管理，可以降低库存占用成本，避免滞销和断货，保证客户满意度。
再次，在培训中我们学习了商品的推广和销售促进策略。
商品推广是通过一系列宣传活动，使消费者认识和了解到公司的产品，并产生购买欲望的过程。
在推广过程中，我们需要选择合适的宣传媒体和渠道，制定切实可行的宣传计划。
而销售促进策略是指通过一系列促销手段，激发消费者的购买欲望，提高销售量和利润。
在销售促进中，我们要根据不同的市场需求和竞争情况，选择适合的促销活动和奖励机制，以提高销售效果。
最后，在培训中我们还进行了一些实际案例分析和团队演练，以加深对商品管理概念和原理的理解。
商品计划管理培训生
商品计划管理培训生一、培训目标通过本培训，使学员掌握商品计划管理的基本知识、方法和技巧，提升商品计划管理能力，为企业创造更大的价值。
二、培训内容1. 商品计划管理概念和目标2. 商品计划管理的基本流程3. 商品计划管理工具和方法4. 商品计划管理的实战案例分析三、培训重点1. 商品计划管理的基本概念和原理2. 商品计划管理的流程和方法3. 商品计划管理工具的运用4. 商品计划管理的实战案例分析四、培训对象企业商品计划管理人员及相关部门人员五、培训时间本次培训为期三天，具体培训时间另行通知。
六、培训地点培训地点为公司会议室，具体地址另行通知。
七、培训费用本次培训费用由公司承担，学员无需支付培训费用。
八、培训方式本次培训采用理论教学结合案例分析的方式进行，学员需要积极参与讨论和互动。
九、培训排期第一天上午1. 商品计划管理概念和目标2. 商品计划管理的基本流程下午3. 商品计划管理工具和方法4. 商品计划管理的实战案例分析第二天上午1. 商品计划管理案例分析2. 学员讨论和分享下午3. 商品计划管理工具的操作演练4. 学员实操第三天上午1. 商品计划管理技巧培训2. 学员分享交流下午3. 商品计划管理综合案例分析4. 学员结业考核十、培训考核学员需参加结业考核，考核内容为商品计划管理实战案例分析，以及对商品计划管理工具的操作演练。
十一、培训证书学员经考核合格后，将获得公司颁发的商品计划管理培训结业证书。
十二、培训师资本次培训的师资将由公司内部资深商品计划管理专家担任，确保培训内容的权威性和实用性。
十三、培训招生本次培训共招收20名学员，名额有限，报名从速。
十四、报名方式学员可通过邮件或者公司内部通知报名参加本次培训。
十五、培训总结通过本次培训，学员应当能够全面了解商品计划管理的相关知识和技能，掌握商品计划管理的基本方法和工具，提升商品计划管理能力，为企业的发展和价值创造贡献力量。
以上为商品计划管理培训方案，希望通过本次培训，能够为企业带来更多的价值和竞争优势。
商品部门培训方案
商品部门培训方案一、培训目的本次培训旨在提高商品部门员工的销售能力和服务质量，增强团队协作精神，提高部门整体绩效。
二、培训内容1. 销售技巧和知识1.1 商品知识员工需了解所售商品的特点、优点以及使用方法，以便能够回答顾客的问题并为其提供专业的建议。
1.2 顾客服务员工需掌握优秀的客户服务技巧，包括如何有效地与客户沟通、尊重客户需求、解决快递问题等。
1.3 销售技巧培训将着重介绍如何促进销售、与顾客沟通、建立持久的客户关系、销售技巧等内容。
2. 团队合作与协调2.1 团队协作在许多情况下，员工需要合力完成任务，如团队目标、销售目标等。
本培训将集中介绍如何在团队中有效地工作，如何与同事协作并实现最佳效果。
2.2 沟通技巧员工需要有效地沟通，以便有效地理解任务目标，掌握重要信息，以及促成团队合作。
本次培训将介绍沟通技巧和良好的沟通习惯。
3. 战略与目标3.1 目标管理本次培训将讨论如何通过设定和监控目标，以确保员工个人目标与公司目标保持一致，并通过全公司协调来实现最终结果。
3.2 客户跟进争取新客户是一回事，但留住老客户也同样重要。
本次培训将演示如何有效地管理客户关系，以持续增长业务。
三、培训时间2天（16学时）四、培训方法1.讲座商品专业人员将介绍有关商品、销售和服务技巧的最新信息。
2.实践通过反复实践，员工们将更好地理解销售和服务技巧。
3.观察仔细观察销售和服务高水平的同事，从而学习和进步。
4.角色扮演在培训过程中，将进行独立和协作角色扮演练习，以确保员工掌握必要的销售和服务技巧。
五、培训考核在整个培训运行过程中，我们将进行考核以确保员工理解和消化了培训内容。
考核形式包括：1.个人测试2.团队评估这将确保培训期间培养了员工的团队合作和沟通习惯。
六、总结商品部门培训旨在提高员工的销售和服务技巧以及团队合作精神。
通过销售和服务、沟通技巧、团队协作、设定目标并管理客户关系，员工将更好地了解和把握自己的工作，并在工作中实现更高的价值。
商品管理学习的培训心得标准（二篇）
商品管理学习的培训心得标准商品管理是指对商品的全面管理，包括商品的选品、采购、供应链管理、库存管理、销售管理、市场推广等各个环节。
作为一种重要的商业管理技能，商品管理的学习培训对提高企业的经营效益、推动商品创新、增加市场竞争力具有重要意义。
在我参加商品管理学习培训后，我对培训心得的评估标准如下：一、内容全面性：商品管理涉及的知识面广，培训内容应包括商品管理的理论知识和实践经验的分享。
理论知识方面，需要包括商品管理的基本概念、原则、方法和工具等，以及供应链管理、库存管理、销售管理等具体环节的知识。
实践经验方面，可以邀请有成功经验的企业家或者从业者分享实际案例和经验，让学员能够通过案例学习和实践操作的方式，更好地掌握商品管理的实践技能。
二、实用性和操作性：商品管理是一门实践性很强的学科，培训内容应注重实践操作的能力培养。
通过实际操作案例的分析和讨论，培训学员在实践中学习，能够更好地掌握商品管理的技能和方法。
培训课程可以设置一些实际操作的环节，例如通过实地考察、模拟市场、实际业务操作等方式，让学员亲身参与，并通过导师的指导和评估，提高学员的实践操作能力。
三、案例丰富性：商品管理是一个非常具有个性化的领域，培训课程应该提供丰富的实际案例，以供学员参考和借鉴。
这些案例应该涵盖不同行业、规模和经营环境的企业，以便学员能够从多个角度、多个维度去思考和解决问题。
案例的选择应该具有代表性和全面性，涵盖选品、采购、供应链管理、库存管理、销售管理、市场推广等各个环节，让学员能够全面了解和掌握商品管理的实践经验。
四、互动性和参与度：商品管理培训应该注重学员之间的互动和学员与导师的互动。
通过小组讨论、案例分析、问题解答等方式，鼓励学员之间的交流和分享。
同时，导师应该积极与学员沟通，解答学员的问题，并给予指导和建议。
培训课程可以设置一些小组作业和项目实践，促使学员主动参与，加深学习的效果。
五、评估机制和反馈及时性：培训课程应该设置评估机制，及时给予反馈，以帮助学员掌握学习进度和提高学习效果。
某超市品类管理知识培训
某超市品类管理知识培训一、品类管理的基本概念品类管理是零售业中的一项重要工作，它涉及到对商品的分类、定价、采购、库存管理等一系列工作。
通过品类管理，超市可以更好地掌握商品的销售情况，有效进行库存控制，提高销售效率和盈利能力。
二、品类管理的内容1. 商品分类：根据商品的性质、用途、品牌、价位等因素，对商品进行分类，规划商品陈列和销售空间。
2. 采购管理：根据商品销售情况和市场需求，合理制定采购计划，确保商品供应充足。
3. 定价管理：根据商品的成本、市场行情和竞争对手的价格，合理制定商品的售价。
4. 促销管理：通过促销活动来刺激销售，提高品类的盈利能力。
5. 库存管理：掌握商品的销售速度，合理控制库存，避免过多或过少的库存现象。
三、品类管理的重要性1. 提高商品的销售效率：通过合理的品类管理，可以使商品陈列更加清晰、有序，提高顾客选购的效率。
2. 降低库存成本：合理的品类管理可以减少滞销商品的库存，降低库存积压带来的成本。
3. 提升超市的盈利能力：通过对商品销售情况的分析和预测，可以调整商品的陈列和定价，提高超市的盈利能力。
四、品类管理的方法和工具1. ABC分类法：将商品分为A类、B类、C类三类，根据销售额和销售数量进行分类管理。
2. 3C准则：根据商品的市场需求（Customer）、竞争力（Competitor）、成本（Cost）来进行商品的管理和决策。
3. POS系统：通过销售点管理系统可以实时掌握商品的销售情况，为品类管理提供数据支持。
五、品类管理的实施步骤1. 数据分析：通过销售数据和市场调研，了解商品的销售情况和市场需求。
2. 技术支持：利用POS系统等技术手段，对商品进行管理和控制。
3. 定价策略：根据商品的成本和市场需求，制定合理的定价策略，提高商品的市场竞争力。
4. 陈列布局：根据商品的分类和销售情况，合理布置商品的陈列位置，优化销售空间。
六、品类管理的挑战和应对策略1. 市场竞争激烈：针对竞争对手的价格和促销活动，制定合理的竞争策略，提升产品的吸引力。
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满足大众及专业人士需 求,降低库存;加速资 金周转
D
10% 折扣 不限
折扣货品
过季货品
加速资金周转，挖掘潜 在消费
商品管理培训
科学划分店铺——货品运行的载体通道 A
租金高低 客流多少 档次高低 店面大小 位置轻重 潜力大小
B
B
C
C
C
D
D
商品管理培训
店铺结构组合的优势
形成梯队组合 相互保护支持 指导货品分配 保证货品顺畅流通 单店定位突出
商品管理培训
产品分类的逻辑遵循以下步骤 ----鞋类
•第一步 按性别分类 – 男子, 女子 •第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等.
重要！ •第三步 按价格分类 – 低端价位，中端价位，高端价位
商品管理培训
三.店铺定位与结构组合
1、什么是单店定位
商品管理培训
什么是单店定位
在一段时期内店铺在所属 商业区域内的商业地位,以 及相应的切入方式.
• 根据重点鞋类产品的推出计划，把鞋墙上横向系列进行优先排序
视平线区域=销售区域
商品管理培训
B.服装类产品
• 保证每月及时更新店内最好最显著的位置 • 根据店内陈列位置的优劣排序陈列相应的产品主题 • 滚动推出:根据产品主题的优先度、库存的状况和产品本身的生命周期，在
把某一服装产品完全撤离店铺之前，依次把产品从首要位置( 平均1个月)， 移到显著位置( 平均1个月) ，然后移至容量位置( 平均1个月) 。
商品管理培训
2020/11/8
商品管理培训
CONTENTS
➢货品管理的定义 ➢商品销售过程的管理 ➢商品销售数据的管理
商品管理培训
《第一单元》 货品管理的定义
商品管理培训
商品管理培训
一.店铺货品的构成
商品管理培训
货品结构金字塔
商品管理培训
货品结构调整的因素
商品管理培训
二.货品的分类
商品管理培训
商品管理培训
日常货品流动要求:
❖ 到货的频率：期货根据实际到货情况，每店每月期货到 货在1-2次,平时补货到货每周2次以上,活 动中补货每周3次以上
❖ 调货的频率：货品部整体调整每周一次店铺之间补调每 周两次以上
商品管理培训
（2）店面周转管理
商品管理培训
产品周转时间
• 我们生意的最基本的季节属性: 4季(Q1;Q2;Q3;Q4;1月起始) • 所有的产品都有事先预定的生命周期(服装2个月;鞋3个月;配件3个月) • 一旦正在销售的产品在零售店的时间超过了2个月就变成了非当季产品，就
商品管理培训
（1）店铺货品SKU数量的管理
商品管理培训
不同级别店订货的宽度和深度
A 产品线宽度
SKU深度
B 产品线宽度
C
产品线宽度
SKU深度
SKU深度
商品管理培训
不同级别店铺的铺货类型
宽
店铺类型
度
基础 多系列 专业 推广 高价位
A类店铺
B类店铺
基础 系列 专业
深度
C类店铺
基础 常规系列
商品管理培训
缺货？ 不缺货？
存销比高不缺货？
一个店里全是畅销款？
我们只能积极面对：
商品管理培训
货品与营运——必须成为互补的销售伙伴
货品
营运
结果
货品的可控因素多？ 营运的可控因素多？
商品管理培训
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/8
商品管理培训
商品管理培训
形势层——看排名
• 看前后 • 看款式 • 看颜色 • 看材料 • 看做工
商品利 • 看连带 • 看推广
商品管理培训
商品数据管理
• 货品数据分析的内容 • 销售数据分析的频率设计 • 数据分析结果对订货、补货的指导
商品管理培训
2.新品铺货及上市跟踪
需要打折然后把陈列的位置让给紧接而至的当季产品 • 在产品成为过季产品前，相应的重点产品故事要跟着改变，同时产品本身
要转移到店内次要的陈列位置
商品管理培训
产品周转管理的原则：
市场日历 重点产品日历
零售店优先考虑 重点产品主题
店铺内的产品周转
商品管理培训
A.鞋类产品
• 根据每月产品主题的优先排序，在鞋墙上最好的位置滚动推出重点鞋类产 品
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
货品调配补货不及时 断码归并不及时
商品管理培训
货品管理流程细化
前期准备
采购计划制作 参加产品预测会 调整采购计划 参加订货会 制定分货计划 制定上市计划
日常管理
到货入库跟踪 新品铺货 新品上市跟踪 补货、补码 货品归并、调整 日常销售跟踪
后期处理
回货、打折处理 历史数据分析
商品管理培训
新品上市售罄率
新品上市30天：售罄率 30－35% 新品上市60天：售罄率 50－55% 新品上市90天：售罄率 65－75% ➢对于新品上市售馨率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列，也可以按大类； ➢总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市3个 月后对本季产品最后的售罄率进行考核； ➢当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。 ➢售罄率与销售利润（季度）：
商品管理培训
《第二单元》 商品销售过程管理
商品管理培训
1.到货管理
• 收货、验货 • 差异反馈 • 确认人 • 入仓、入账 • 仓位调整 • 及时登帐 • 商品调场 • SKU测算 • 更换主推商品 • 调整焦点系列
商品管理培训
核对装箱单与到货单 装箱单与实货核对
有 是否有 差异
无
按规划陈列上架
代表品牌领先时尚，满 足大众需要 实现商 品最大利润
应季新货品80％以， 运动类，基础类产品, 满足大众消费,提高应季
B
30%
J2 80
同时与A级店货
中高档价位适合大
货品消化，减少库存，
品互补
众
创造利润
C
20%
J3 J4
50
60%新款货品,同时 接收A,B级店剩 余货品
运动类产品,配以基础 系列,专业性强
产品分类的逻辑遵循以下步骤
----服装类
• 第一步 按性别分类 – 男子, 女子
• 第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等.
• 第三步 按主题系列分类 – 如祥云，I Believe 等
•
第四步
重要！ 按产品种类分等 – 背心, T-shirt, polo, 短裤等
• 第五步 按色彩分类
商品管理培训
店铺货品调配的原则：
• 新货到达A级店 A级店将原有30%以内货品流转到B级店 • 同时B级店将原有30%以内货品流转到C级店 • C级店将原有30%以内货品流转到D级店 • 30%的概念: 1.正常在店内销售1个半月以上的货品
2.在本店销售1个月不理想的货品 3.在面料上不适合当季的货品
售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。
商品管理培训
二、库销比 • 库销比 = 期初库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) • 库销比概念：指库存金额同销售牌价额之比例。 • 意义：通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，
也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是 某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。
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存销比参考值
存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比 、款式比、价位带分布等。
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三、店铺新旧比
• 新品占有率＝新品库存/全部库存×100% • 新旧货占比
商品管理培训
5、季末清货
• 季节周期 • “慢下坡”、平均折扣率\毛利 • 短季清货 • “多集中”、做量、市场效应 • 长季清货 • “快收尾”、最大毛利、仓库减压 • 超常库龄清货 • 割肉换资金
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6、退货流程
• 店铺残次品鉴定标准 • 返仓前的准备 • 退货单据操作 • 减少人为残次品的注意事项
3.货品调配、周转管理
商品管理培训
（1）货品调配管理
调货目的：
❖ 提高货品售罄率； ❖ 提高货品销售机率； ❖ 店铺SKU数合理化； ❖ 差异化销售划分； ❖ 加快货品的流通速度
商品管理培训
调货思路：
➢ 根据各店铺销售情况； ➢ 对个别款式进行归并； ➢ 注意SKU数控制；
调货方法：
➢ 15天一次； ➢ 收缩店铺库存；
商品管理培训
3、产品生命周期
Sp -1,2,3 1月 2月 3月
Su- 4,5,6
4月 5月
6月
Fa- 7,8,9 7月 8月 9月
Ho- 10,11,12
Sp-1,2,3
10月 11月 12月 1月 2月 3月
90+30 6900+30 9300
商品管理培训
4、结构调货
• 店铺级别、类型 • 日常货品归并 • 分店铺顾客主力消费群、利益比 • 主推款式、焦点系列 • 结构货品归并 • 货品通道搭建 • 出口及临时出口
备注： “SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是存货计算单位，例如：1款货有3个颜色就是3个SKU
商品管理培训
商品销售数据管理——留好
看焦点
看排名
看系列
看销售
商品管理培训
比例层——看销售
• 看月份 • 看男女 • 看上下 • 看高低