北京现代汽车活动公关方案

消费者购买到的将不再单纯是产品，而是售前、售后的 产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体”。
新产品新技术的竞争将更加激烈，新车型将继 续成为03年的热点，集中于5、6月份上市，争 夺市场。
伴随各种利好政策出台，轿车消费环境将进一 步好转。
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9
市场展望
在私人需求已成为市场需求主体的条件下，轿 车消费结构将进一步优化，市场进入稳定增长 时期。
消费者购车更趋于理性化。
汽车消费中更注重品牌、外观与服务。
原有的老车型将加快技术更新与改型，汽车的 技术含量不断提升，与国际接轨。
03年新车性价比将会高于02年同类产品。
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13
汽车价格
价格总体呈走低趋势。
新车将会以较低的价格进入市场，从而迫 使同级别老车型降价，性价比提高。
价格战已不是厂商及商家主要促销手段。
消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段， 转而追求性能与价格的最佳匹配，以车体 现车主的品位与个性。
本提案给出了我们对XX的市场定位和消费诉求，配合 各种公关活动的支持，使消费者对北京XX和CC形成一致的 品牌认知，拉动目标城市的消费需求。
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2
市场回顾
中国汽车工业协会公布的数字显示，今年前11个月汽车销售296.33 万辆，同比增长36.8%，其中轿车销售102.07万辆，同比增长 55.4%。轿车的增长成为拉动汽车行业增长的重要力量。其中，个 人与家庭购买比例迅速上升，轿车进入家庭的势头迅猛。
更多的外资汽车品牌将加快在中国境内的品牌与产品本 地化进程。
进口汽车和国产汽车在国内市场同一个平台上平等竞争 的局面正在形成。
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8
市场展望
随各厂商产量不断提升，轿车价格总体走势稳 中有降。
随着关税的降低和配额的取消，进口车的市场 份额将呈平稳上升趋势，但对整个汽车市场的 影响不会像2002年初预测的那样强烈。
汽车消费趋向个性化。
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影响市场 相关因素
产品 价格
市场
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服务
政策
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汽车产品
2003年，市场主力产品将继续以一汽、上汽、 东风三大集团为主，但其市场占有率增长速度 将会随其他厂商新品的推出而放慢。
2003年，将陆续有30多款新车下线，进而对市 场作进一步细分，并消弱市场主导车型的占有 率。
350
296.33 300
百万辆
250 219.83
200 2002 2001
150
102.07 100
65.69
50
0 汽车
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轿车
3
市场回顾
困扰中国汽车工业多年的顽症――“散乱差”的 产业结构正在得到调整，依照市场规律进行的兼 并重组取得突破性进展：
上汽集团持股韩国大宇10%；上海通用以50%的股权 重组烟台大宇；东风集团与日产的全面合作；一汽兼并天 汽，进而与丰田联手。
随关税降低和配额的取消，将有更多进口原装 车以贸易方式进入中国。
随中国汽车产业国际化进程的加快，将有更多 与世界同步的新车型，以各种方式引入中国。
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汽车产品
2003年，新车型大部分为中高档家轿，说明各 厂商普遍看好中高档轿车市场和个人、家庭的 消费潜力。
产品外形与技术含量在03年，将会成为新产品 引进和讨论的焦点。
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7
市场展望
2003年我国经济发展的国际国内环境均将好于2002年， 我国汽车市场具备了保持高速增长的经济基础。
国内汽车行业将巩固02年的“3+N”格局，企业间频繁进 行参股、并购，进入汽车产业资本运转的新阶段，并与 国际资本市场接轨。
将有更多的内资企业与外资汽车厂商进行多种形式的交 流与合作。
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14
汽车价格
随着关税的降低和配额的取消，进口车的 价格将进一步降低，从而拉动国内中高档 汽车的降价，但对国内总体车价水平的影 响不会很大。
随关键件配额的取消和零部件进口价格的 降低，进口件装机的小轿车价格会进一步 降低。
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15
汽车服务
汽车厂商将塑造产品与服务的双重品牌，提升品牌价值。
400
380
30.00%
350 300 250
20.60%
26.40%
25.00% 20.00%
百万辆
200
15.00%
预计销量 同比增长
150
143.5
10.00%
Leabharlann Baidu100
50
0 市场总量
国产轿车
17 进口汽车
9 进口轿车
5.00% 0.00%
汽车消费将由02年“爆发式”增长向稳定增长过渡。各方预测2003年，中国汽车业 总产能将达到400万辆。
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市场回顾
三大集团（老三样）依然占据市场主力位置， 其品牌作用不可忽视。
新车上市拉动市场，各企业推出新产品的速度 会很快。一年里，30多款新型轿车，SUV、 MPV概念得到公众认可，使公众选择余地增大。 家庭轿车市场表现尤为明显。
国产高档车消费逐渐消弱进口车的市场占有率 。
主力购车趋向：品牌、性价比、外观。
沈阳、广州、南京、重庆、北京、宁波等一批独具实 力和特色的轿车基地与三大集团共同发展，形成3+N的新 格局。过去国内有118家汽车企业，现在12家企业就已经 占到91%的市场份额了。
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4
市场回顾
政府部门采取了“入世”后，合理范围的保护 措施，给国产车的销售提供了“安全”的平台：
汽车进口配额从60亿美元提增到80亿美元，但大多 没有用在整车进口上，而是用到了零部件及其总成的进 口，1至10月进口件装机的小轿车8.3万辆，同比增长 47.54％；而小轿车进口5.2万辆，同比增长37.01％，低 于进口件装配的小轿车增长10点多个百分比。
家用紧凑型车成为热点，时尚色彩浓重。
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市场展望
国家信息中心对明年汽车市场需求量预计：2003年全国汽车需求量为380万 辆左右，同比增长20.6％。其中，国产轿车需求143.5万辆，同比增长26.4 ％左右；进口汽车估计在17万辆，其中进口轿车9万辆左右。总体上明年国
内轿车市场将保持增长势头。
北京XX汽车市场活动 公关提案
北京东方AA公共关系咨询有限公司
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1
提案概述
根据现有的市场情况、竞争对手动向和营销策略，同时 结合BB公司所具有的行业经验与资源优势，提出初步分析和 公关策略以及2003年公关活动的规划设想和具体内容，在保 证公关操作的持续性和统一性的同时，力求公关活动的针对 性和传播的有效性。