某地产深度研究报告.pptx

90 80 70 60 50 40 30 3% 20 10 6.3 2
0 03年
6%
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23.6 18
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04年 05年
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07年 08年
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15 10 10年 11年
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
销售额（亿元）
2007年
现在很多项目都规划得很漂亮， 物业水平也提升很大，但选来 选去，还是龙湖的设计理念和 看房时的景观让我停下脚步！ 而且龙湖的产品升值潜力都是 看得见的实打实！
2008年
现在龙湖竞争的对手多，龙湖的好 景观和物管已经不成为购买的唯一 理由了，龙湖改进得很好，产品送 得多，让客户真正在购买时得到实 惠，再加上很有魅力的示范区，朋 友介绍还能再有优惠,高性价比！
因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为 重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。 为了这个目标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。
——龙湖语录
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龙湖在重庆。
可售项目数量维持在高水准并保持快速周转/ 销售额保持每年25％以上的速度逐年上升 市场占有率保持平稳上升/ 这是一个值得我们高度重视并尊重的对手
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龙湖集团过往荣誉：
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二、08年业绩及09年展望
2008年热销金额：约38.1亿元
➢ 优势：
1、2008年重庆销售近38.1亿元，占市场份额约8%，与第二名之间拉开差距，成为重庆市绝 对的王者。 2、品牌号召力强，在高端客户群里拥有非常好的口碑。 3、在产品品质和景观方面，龙湖注重细节，这方面较为出众。而且注重体验式营销，短期在 示范区和样板房及售场比较出众，长期在物业管理和增值服务这块比较出众。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一 体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、 高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有 城市标杆性的代表作品。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作， 赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-2006年，龙湖开发 的项目连续五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2008年，龙湖水晶郦城、北城天街 在首届“广厦奖”评选中双双获奖，龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的 企业。
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龙湖集团企业文化：
//地产项目深度分析
龙湖使命
龙湖核心 价值观
龙湖经营 管理原则
为客户提供优质产品和 服务并影响他们的行为。 在此过程中，成为卓越 的企业并创造机会。
追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
长期利益原则、员工成长 原则、科学决策原则 、 简单直接原则、客户至上 原则、同路人原则、改进 创新原则、先外后内原则、 团队原则 、精英原则
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我们只有正视对手，直面竞争，潜心研究龙湖在高端 物业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才 能取得在重庆市场上的战略性胜利。
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研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
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一、龙湖企业介绍
龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节 的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个 地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块 。
江北区北滨路
360亩
总建面
78万方
3.25
绿化率
35%(一期)
957户（一期）
面积范围
77-236㎡
高层、超高层、小高层
小高层：二梯三户/ 一梯二户 高层：三梯七户
1.8：1（一期）
建筑风格 楼层
交房标准
现代风格
小高层：9层 、11层 高层：33层
清水
2.80元/平方米
电梯品牌
芬兰通力
重庆新龙湖物业管理公司
企业名称
项目名称
龙湖集团
龙湖·江与城 龙湖·悠山郡 龙湖·春森彼岸 龙湖·MOCO中心
龙湖·郦江 龙湖·睿城 龙湖·东桥郡 商业及资产
合计
2008年住宅部分销售金额 （万元）
93000 65000 36000 18000 62000 52000 12000 约43000
381000
预计2009年销售金额 （万元）
在售项目数（个）
市场占有率
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2000年前
买龙湖的房子放心，物业管理很 细心，我们没有想到的他们都帮 我们想到了，这种小小的感动， 最让我们业主铭记。
2005年前
朋友们都在说龙湖的房子好， 一个劲的给我介绍，物管毋 庸置疑！景观确实很舒服， 都说买房子一定要重视小区 景观，这点龙湖打动了我！
“龙民”们如是说……
100000 60000 50000 25000 50000 14000 500
龙湖·春森彼岸
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1、经济技术指标
龙湖·春森彼岸经济技术指标一览表
开发商 项目地址 占地面积 容积率 规划户数 建筑形态 几梯几户 户车比例 物管费用 物业管理
重庆龙湖地产发展有限公司
善待一生的承诺是如何实践的？
——对龙湖地产深度研究
二00九年六月
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
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善待您一生。
这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的 细致与柔情，坚持14年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。
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2、项目规划图
高层1-2 滨江洋房1-8
电梯洋房 1-11栋
1-6 1-3
➢ 劣势：
1、受2007年拿下多块高价地块的影响，资金压力大（如北京、上海的高价地块及重庆后工地块 等）。
2、后续新项目少（今年只有后工项目为新项目），均为老项目新推，缺乏市场兴奋点。 3、公司在重庆的项目中端价位较少，主要以高端项目为主，在市场较差的情况下，销售相对较差。
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龙湖地产2008年销售总金额及2009年预计销售金额一览表