五力分析中国手机行业
手机行业波特五力模型分析
手机行业波特五力模型分析波特五力模型是由迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的，是一种用于分析企业竞争环境的工具，适用于各个行业。
下面，我将使用波特五力模型分析手机行业。
1. 供应商的议价能力：手机行业的供应商包括芯片供应商、屏幕供应商、电池供应商等。
由于供应商数量众多，且技术水平相对集中，供应商的议价能力较弱。
但一些稀缺资源供应商，如芯片供应商，由于技术垄断等原因，可以对手机厂商施加较大压力。
2. 用户的议价能力：手机市场竞争激烈，消费者的选择余地较大，手机品牌众多。
消费者可以根据自己的需求选择不同的品牌和型号。
因此，消费者的议价能力很高，他们可以通过价格比较和功能需求进行选择，从而降低对某一品牌的忠诚度。
3. 替代品的威胁：手机行业的替代品主要包括智能手表、平板电脑等个人电子设备。
这些替代品在功能和使用体验上与手机越来越接近，从而增加了手机品牌的市场竞争压力。
4. 新进入者的威胁：手机行业的进入壁垒相对较高，主要体现在品牌知名度、技术研发实力和分销渠道等方面。
已经在手机市场站稳脚跟的企业拥有较高的市场份额和客户忠诚度，对新进入者形成较大的市场阻力。
5. 行业内竞争程度：手机行业竞争激烈且持续加剧。
主要品牌之间为了争夺市场份额，不断推出新产品和降低价格，进行市场营销活动。
另外，市场上的技术变革频繁，手机的更新速度很快，这都增加了行业内企业之间的竞争。
以上是对手机行业的波特五力模型分析。
综合来看，手机行业中供应商的议价能力较弱，用户的议价能力较强，替代品的威胁存在，对新进入者的壁垒较高，行业内竞争激烈。
在这样的竞争环境下，手机企业需要加强自己的技术研发和市场营销能力，不断推陈出新，提高产品质量和服务水平，以赢得用户的青睐。
同时，与供应商建立稳定的合作关系，优化供应链，降低采购成本，提高利润率。
管理学作业手机行业的五力分析模型
竞争者的未来发展方向分析
• 行业进入成熟期：中国品牌在海外市场开拓疆土；高端化发展 • 厂家汇聚度进一步提升，供应链汇聚度提升 • 手机全面屏全面商用 • 用户结构的年轻化必然导致手机拍摄需求的进一步升级（四摄） • 消费需求的升级首先会把“千元机”门槛进一步提高
潜在进入者分析——智能手机分析
• 当前，智能手机主要四类潜在竞争者。 • 第一类，非智能手机产业。这类企业在生产方面大多没有问题，
• 第三类，微软、谷歌等智能手机操作系统制造商。它们的操作系 统占据的市场份额大，而且竞争力强，实力强大，技术先进，不 排除其通过收购手机制造商而生产自己的智能手机产品。
• 第四类，电器、数码产品类企业。比如联想凭借自主研发的乐 phone进入智能手机行业。这类潜在竞争者不仅具有资金、技术 优势，而且可以依托原有销售渠道，占领市场。
• 从最近的双十一手机促销情况来看：2017年双十一全网手机品牌日销额排行榜TOP10中，苹果、荣耀 和三小，米华再为次位成列为第主四角。。其双他1进1入全网排手行机榜品前牌十日的销还额有排：v行iv榜o、上O，PP苹O、果魅勇族夺、第三一星，、老美对图手、荣努耀比和亚小。米跻身前
从销售增长率来看：
• 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向 是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即 黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要 素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果 叫灰度。（适度）
强 品 牌 效 应 力 度
弱 弱
手机行业战略群图
耳机 线
手机 壳
手机 支架
互补品
存储 卡
屏保
电池
移动 电源
手机 维修
中国手机行业五力分析.pptx
刘 丽 2003041147 梁玉燕 2003041099 林远香 2003041097 李端桃 2003041041
Porter’s Five Forces Model of Competition
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New EntrantsBiblioteka 中国手机生产行业的五力分析结果
进入壁垒高
（供应商） 掌握核心技术， 价格决定能力强
(购买商)
产业内竞争强度增加 消费需求迅递增长
替代品威胁较小
中国手机生产行业的五力分析结果
1、 在我国，移动通信是近年来电信行业增长最快的 领域 。根据发达国家的发展经历， 移动通信的普 及率最终会超过固定电话，因此国内移动电话具有 巨大的增长潜力 。
作为通讯终端产品，手机的买方是直 接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市 场空间广阔。全球范围内，移动通信自80 年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、 高速化发展的态势
购买商讨价还价的能力
目前手机买方的最大特点是需求增长 迅速。从买方整体力量看，作为最终消费 者，单个客户的购买数量很小，买方个体 的价格决定能力很弱，消费者很难影响价 格制定，行业利润率主要由行业竞争情况 和供需情况决定。在需求高速增长的情况 下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有 所下降，但仍保持在较高水平。
明显的情况下，如果国产手机企业在手机 业务运作、研发和渠道等方面积累力量， 就可以形成有竞争力的手机产品和服务。 这场市场争夺战的关键在于国产手机企业 的管理能力。
国产手机企业摆脱困境的对策
4、实现国产手机企业联盟 在宣传、元器件采购、核心技术研发
等方面形成合力，联手开拓市场、联合营 销、联合维修服务，从而进一步降低国产 手机企业的生产经营成本，以集体的力量 积极影响国家产业政策，并获取国家更多 的支持。
华为手机五力模型分析
华为手机五力模型分析1、供应商的议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。
前者供应商数量较多，议价能力较差。
智能手机的核心部件是芯片、触摸屏和LCD，目前这三大核心部件的供应商所在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。
以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。
垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。
华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。
触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。
2、购买者的议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电信运营商和单个消费者。
目前华为的主要客户仍然是电信运营商。
运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴等营销方式将手机推送给其客户。
电信运营商市场也是典型的寡头垄断市场，其订货量巨大，具有极强的议价能力。
目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格、付款方式以及货期等方面施加压力。
对于单个消费者而言，华为尚未在其心目中树立自己的优秀品牌形象，大多数消费者认为华为仍然是低端的品牌。
很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。
消费者可供选择的其他品牌很多，而且有消费升级需求的消费者往往会在再次购买时选择国外品牌，因此华为智能手机的消费者品牌忠诚度并不高。
3、新进入者的威胁华为智能手机面临的新进入者主要有三类，第一类是客串做硬件的互联网企业，例如谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但是由于种种原因都不是很成功。
第二类是一些手机ODM 公司推出自己的品牌，例如国内手机ODM 公司锐嘉科已经推出自己的品牌青橙手机，但是由于国内中低端手机市场早已被中兴、华为、酷派和联想这所谓的“中华酷联”四大巨头瓜分完毕，因此第二类进入者只能在一些利基市场中获得部分发展。
波特五力分析手机行业
波特五力--分析手机行业国际金融危机的影响渐渐消散，随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。
目前，中国是世界上第一大手机消费市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们必须的日常生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。
一、新进入者威胁1.可能进入者与进入方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力不断扩大，也会踏上中国市场。
其次是本土现在做上下游产品的供应商和零售商、还有其他电子类产品的厂商（惠普、华硕、戴尔）2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商palm，由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。
再次就是自主创业者进入中国手机市场、也不排除热钱的投机者，也有可能把钱投向一个行业。
（2）进入者的进入方式，新产品的出现，建立一个新的品牌。
手机行业有比较该的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
可能的进入者少。
2.潜在进入者的进入障碍（1）规模经济手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，有效遏制了潜在的进入者。
（2）产品差异手机市场需求几乎得到满足，论个性--------有iPhone,实用------有Nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
（3）资金的需求手机行业对资金的需求大，进入障碍高。
研发资金；经过了解手机生产线固定资本家流动资金最低限度是2亿元，保本销售是50万部，考虑到目前市场竞争日渐激烈，价格呈下降趋势，再加上打开市场所需的大量广告和促销的大量投资，保本销量可能超过50万部。
（4）顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
（5）现有企业对进入者的反应诺基亚对苹果进入智能手机，采取了强烈的反击。
09年至2010年三次状告苹果多项专利侵权。
并且在2011年2月11日，诺基亚和微软宣布，双方将计划结成一个广泛的战略合作伙伴关系，以利用双方的互补性优势及技术特长来创造一个全新的全球移动生态系统。
手机行业波特五力模型分析
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值 构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量 时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。简单地说， 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。手机市场竞争日益激烈， 市场新格局正在形成。渠道销售对于厂商来说无异于一个咽喉阵地，直接决定了自家产品的铺货 量和供货量。
当今手机厂商渠道建设趋势： 1.更加扁平化以提高分销效率和市场应对能力。 2.在竞争中逐渐趋于四大模块：运营商、大型分销零售商、代理商、厂商自身。 3.创新的渠道和管理模式逐渐推广运用。 4.运营商发货量日趋减少，厂商授权店、网商销售份额日趋增加。
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元件主要供应商
Always believe that something wonderful is about to happen.
存储器
内存 闪存
SSD U盘 UFS EMMC
Flash市场份额
6% 17%
37%
20% 三星 东芝 闪迪 英特尔
DRAM市场份额
5% 19%
25%
50%
三星 海力士 美光
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品牌推广策略
Always believe that something wonderful is about to happen.
对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着 企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。
小米模式的精髓是以产业链为核心的资 源优化配置。小米公司将目标消费者锁定在 追求新鲜、经济能力有限的价格敏感人群， 进而以低成本策略为出发点，通过粉丝运 营、饥饿营销、预售模式、全球范围的大规 模集中采购等一系列轻资本运营手段，改善 生产关系，重塑手机产业供应链，借助全球 领先的手机零部件制造商协同之力，在手机 产业异军突起。
手机市场SWOT分析
手机市场SWOT分析一、市场概况手机市场是指以智能手机为主要产品的市场，随着科技的发展和人们对挪移通信需求的增加，手机市场逐渐成为一个庞大且竞争激烈的市场。
本文将对手机市场进行SWOT分析，以评估其内部优势、劣势以及外部机会和威胁。
二、内部优势1. 技术创新：手机市场向来在追求技术创新，不断推出新的功能和特性，如高像素摄像头、人脸识别、指纹解锁等，这些创新提高了用户体验，并吸引了更多消费者。
2. 品牌影响力：一些知名手机品牌在市场上拥有强大的品牌影响力，如苹果、三星、华为等。
这些品牌的知名度和口碑使得消费者更倾向于购买他们的产品。
3. 生产规模：手机市场的生产规模庞大，可以实现大规模生产和成本优势。
一些大型手机创造商可以通过规模经济来降低生产成本，提高利润率。
4. 供应链管理：手机创造商通过有效的供应链管理，能够及时获得所需的零部件和原材料，确保生产的顺利进行。
这种高效的供应链管理可以提高生产效率和产品质量。
三、内部劣势1. 产品同质化：手机市场上的产品同质化现象比较严重，许多品牌的产品在外观和功能方面相似，缺乏差异化竞争优势，这导致价格战和竞争加剧。
2. 品牌认知度：一些新进入市场的手机品牌在品牌认知度方面相对较低，消费者对其信任度较低，难以与知名品牌竞争。
3. 售后服务：一些手机创造商的售后服务存在问题，如售后响应速度慢、维修质量差等，这会影响消费者对品牌的忠诚度。
4. 创新能力：一些手机创造商在技术创新方面相对滞后，无法及时推出具有竞争力的新产品，错失市场机会。
四、外部机会1. 市场需求增长：随着人们对挪移通信需求的不断增加，手机市场的需求也在持续增长。
特殊是新兴市场和发展中国家，手机普及率较低，有较大的市场潜力。
2. 5G技术发展：5G技术的快速发展将为手机市场带来新的机遇。
5G网络的高速和低延迟将推动手机功能的进一步升级，满足用户对高速互联网和多媒体应用的需求。
3. 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对手机的功能和体验要求也在不断提高。
基于五力模型分析的国内手机行业竞争态势及策略
随着消费升级和科技进步，客户对手机的需求也在不断变化。人们不仅对手机 的硬件性能有要求，还对手机的外观设计、拍照效果、续航能力等方面有更高 的期望。这种变化推动了手机行业的不断创新和进步。
3、生产能力
国内手机行业在生产能力和技术水平方面有了大幅提升。国内手机品牌商如、 小米、OPPO、vivo等均拥有自己的生产基地和研发团队，不断推出具有创新 技术和高性能的产品。在国际市场上，国内手机品牌的影响力逐渐增强。
（1）资金：手机行业的资金门槛较高，从研发到生产需要大量的资金投入。 因此，拥有充足的资金是支持企业发展的关键要素之一。
（2）人才：手机行业需要各类人才的支持，如研发人才、市场营销人才等。 优秀的人才队伍能够为企业提供更好的技术支持和市场拓展能力。
（3）技术：技术是手机行业的核心竞争力之一，不断加强技术研发和创新能 力能够提高企业的市场竞争力。此外，技术还能够为企业带来更多的商业机会 和合作伙伴。
4、竞争格局分析
国内手机行业的竞争格局主要呈现以下特点：
（1）市场份额集中：、小米、OPPO、vivo等几个品牌占据了国内手机市场的 主要份额，其他品牌的市场份额相对较小。
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竞争力分析
1、供应商议价能力
手机行业的供应链涉及众多环节，包括芯片、屏幕、电池、摄像头等。国内手 机品牌商在供应商选择上具有一定的议价能力，但全球供应商如高通、三星等 具有较强的话语权。国内供应商如京东方、比亚迪等在屏幕、电池等领域的崛 起，也提高了国内手机品牌商的议价能力。
2、客户需求变化
4、营销能力
国内手机品牌在营销方面各具特色，通过明星代言、线上线下广告投放、互联 网营销等手段提高品牌知名度和美誉度。此外，各品牌商还通过与电商平台合 作、线上线下联动等方式，扩大市场份额，提高销售业绩。
华为伍联想行业环境分析五力模型
华为伍联想行业环境分析五力模型
作者：张立华;，由会员上传。
大家好!今天要给大家分享的就是《华为伍联想行业环境分析》之《五力模型》——行业竞争战略中应用这个分析工具首先需要知道两点：1、什么叫“五力”?2、五力指哪些因素？下面开始正文了！
但是我们的思维方式和对待问题的态度，往往不能从全局出发去看问题，总喜欢以自己所处的地位来判断其他事物或人物，甚至把某种现象当成普遍存在的客观实际加以接受，却忽视了它背后隐藏着的本质原因。
这样做很容易犯主观片面性错误，导致决策失误。
那么如何才能避免呢？有没有办法可以让我们更清楚明白地认识到事情真
相呢？答案是肯定的，只要掌握了“五力模型”这门学科，你将拥有一双洞察世界万物的慧眼，并且还能够找准解决问题的关键所在。
然而，随着经济社会的快速发展与变革，各类新兴产业层出不穷，同时也使得众多企业陷入困惑迷茫状况。
比如说，曾几何时，手机制造商诺基亚风光无限，占据着智能手机领域绝对优势；然而近年来，苹果公司凭借着 iPhone 手机迅猛崛起，抢走了诺基亚手机的部分份额…再比如说，早期 PC 制造巨头 IBM 公司，曾经雄霸一方，但是近年来却被联想集团超越，沦落为二线品牌。
一、行业发展阶段1.1、行业整体规模的扩张带来企业机会在目前激烈的市场竞争中，每个企业都希望通过创新提升核心竞争力，获取最终胜利。
但是，仅靠技术研究和投资开发等内生增长动力已远远满足不了日益膨胀的市场需求，必须依赖于外延式收购兼并，即通过
并购重组来拓宽销售渠道，进军海外市场，建设国际化运营平台，构筑跨国经营网络，形成强大的协同效应，推动企业持续健康稳步向前发展。
波特五力模型分析中国手机市场
附录一：波特五力模型分析中国手机市场Porter Five Forces Model of Chinese Mobile Phone Market2011年，国际金融危机影响渐渐消散，温家宝：不仅要有强有力的宏观调控，而且要充分发挥市场配置资源的基础性作用。
不仅要有国家大规模的财政投入，而且要鼓励民营企业的发展和民间资本的投入。
不仅要有调整和振兴的宏观规划，而且要尤为重视激发企业的活力和动力。
将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大。
目前，中国是世界上第一大手机市场，所以手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活，为手机市场发展提供了良好的契机。
一、行业内现有企业间的竞争(The Rivalry Among Competing Sellers)手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhoto，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。
惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优。
在高端市场，iPhoto，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhoto，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析
手机行业五力模型分析如下：
1. 行业竞争对手：手机行业是一个高度竞争的行业，有许多知名手机品牌和制造商，如苹果、三星、华为等。
这些品牌之间的竞争非常激烈，不断推出新产品和技术以吸引消费者。
2. 新进入者威胁：手机行业的新进入者需要巨大的资金和技术实力才能进入市场并与现有品牌竞争。
此外，已有品牌的市场份额和消费者品牌忠诚度也对新进入者形成了威胁。
3. 供应商谈判能力：手机制造需要许多关键零部件和技术，如芯片、屏幕、摄像头等。
供应商的谈判能力取决于其市场份额和专利技术等因素。
对于手机制造商来说，与供应商保持良好的关系和稳定的供应链非常重要。
4. 买家谈判能力：消费者对手机品牌和型号有很多选择，因此他们有较高的谈判能力。
他们可以通过比较价格、功能和品质来选择最适合自己的手机。
这迫使手机制造商不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。
5. 替代品和替代方案的威胁：手机行业有很多替代品和替代方案，如智能手表、平板电脑等。
随着技术的进步，这些替代品变得越来越普遍，给手机行业带来了威胁。
手机制造商需要不断创新和改进产品，以保持竞争力。
综上所述，手机行业存在着激烈的竞争、新进入者的威胁、供
应商和买家的谈判能力以及替代品和替代方案的威胁等因素。
手机制造商需要通过提高产品质量、创新技术、与供应商建立良好关系、满足消费者需求等方式来应对这些挑战并保持竞争力。
手机行业五力分析
手机行业五力分析手机行业五力分析手机行业是一个竞争激烈且高度发展的行业。
通过对手机行业的五力分析，可以帮助我们更好地了解这个行业的竞争格局和各个参与者的影响力。
1. 供应商的谈判能力手机行业的供应商通常包括芯片供应商、屏幕供应商、摄像头供应商等。
这些供应商对整个手机制造过程至关重要。
供应商的谈判能力较强，能够向手机厂商施加压力，要求更高的采购价格或更好的合作条款。
然而，由于供应商之间的竞争激烈，手机厂商往往有更多的选择权，并且有足够的选项来满足他们的需求。
2. 买家的议价能力买家在手机行业中的议价能力很强。
由于手机市场竞争激烈，消费者对价格的敏感度很高。
买家可以通过比较不同品牌的价格和功能来选择最适合自己的手机。
此外，互联网的兴起使得价格透明度更高，消费者可以轻松比较不同商家的价格和优惠活动。
3. 竞争对手之间的竞争程度手机行业的竞争程度极高。
市场上有许多知名的手机品牌，例如苹果、三星、华为等。
这些品牌之间的竞争主要体现在技术创新、产品质量、品牌形象和售后服务等方面。
竞争对手之间的竞争程度直接影响到市场份额和品牌地位。
4. 新进入者的威胁对于新进入者来说，手机行业的准入门槛较高。
要进入这个行业，需要投入大量资金进行研发、生产、销售和营销等方面的工作。
此外，已有的品牌和供应商之间已建立了深厚的关系，这给新进入者带来了竞争上的困难。
然而，新技术的不断涌现和消费者需求的变化为新进入者提供了突破的机会。
5. 替代品的威胁手机行业面临的替代品威胁来自其他电子产品，如平板电脑、智能手表等。
这些产品在某些方面具有手机所没有的独特功能和优势，因此有些消费者可能倾向于购买这些替代品。
手机厂商需要通过不断的创新和跟进其他产品的发展，才能在竞争中保持竞争力。
综合来看，手机行业的五力分析显示出这个行业的竞争激烈程度较高。
供应商对于手机厂商的谈判能力较弱，买家的议价能力较强。
竞争对手之间的竞争激烈程度高，新进入者面临较大的困难。
中国移动-PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
波特五力模型研究分析中国手机市场
波特五力模型分析中国手机市场————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：夜阑人静处/响起了一阕幽幽的Saxophone/牵起了愁怀于深心处夜阑人静处/当听到这一阕幽幽的Saxophone/想起你茫然于漆黑夜半在这晚星月迷蒙/盼再看到你脸容在这晚思念无穷/心中感觉似没法操纵想终有日我面对你/交底我内里情浓春风那日会为你跟我重逢吹送夜阑人静处/当天际星与月渐渐流动/感触有如潮水般汹涌若是情未冻/请跟我哼这幽幽的Saxophone/于今晚柔柔地想我入梦中夜阑人静处/当天际星与月渐渐流动/感触有如潮水般汹涌若是情未冻/请跟我哼这幽幽的Saxophone/它可以柔柔将真爱为你送若是情未冻/始终相信我俩与春天有个约会I have a date with spring波特五力模型分析手机市场一、行业内现有企业间的竞争手机市场生产手机及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。
中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾htc等。
国内厂商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韩厂商，Nokia，iPhone，Motorola等欧美厂商。
低价多为国内厂商且竞争手段为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。
飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也占优势。
在高端市场，iPhone，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhone，以硬技术出众。
二、新进入者的威胁(Potential New Entrants)1、可能进入者与进入的方式（1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
波特五力模型分析中国手机行业
购买者的议价能力
• （4）就手机行业而言，经销商向后一体化 的可能性很低，几乎不可能 • （5）卖方产业由大量相对来说规模较大的 企业所组成 • 总体而言，购买者议价能力较弱
替代品的替代能力（功能方面）
• （1）替代品的价格：随着人们生活水平的不断 提高，MP3、MP4、数码相机以及一些聊天软件 也更普及，这些都能替代手机的部分功能并更 专业，且价格普遍低于手机 （2）替代品的功能差异：在通讯上，人们也可 以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、 视频等，但是，针对这些，越来越多的手机能 上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势 （3）用户转向替代品的转换成本：与手机相比 替代品的便携性较差，而且手机专业性也在凸 显
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替代品的替代能力（性能方面）
• 国产---山寨 加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰 色市场的手机出货量为2.28亿部——约为全球手 机出货量的五分之一——实现营收89亿美元。 中国正规手机生产商同样具备本国山寨手机 生产商的一些优势。诺基亚首席执行官斯蒂芬•埃 洛普(Stephen Elop)谈到这些公司时说：“他们 行动迅速，价格便宜，对我们构成了挑战。” 最突出的例子：中兴通讯(ZTE)。中兴是中国 第二大电信网络设备生产商，在2010年第四季度
3．新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可 能会与现有企业发生原材料与市场份额的 竞争，最终导致产业中现有企业盈利水平 降低，严重的话还有可能危及这些企业的 生存。
手机行业五力分析模型
手机行业五力分析模型手机行业五力分析模型是一种用来评估手机行业竞争环境的工具。
其由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特教授于1979年提出。
该模型基于五个力量，即供应商的议价能力、消费者的议价能力、替代品和替代服务的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度，来分析手机行业的竞争环境。
首先，供应商的议价能力是指手机行业供应商对手机生产企业的影响力。
如果供应商稀缺且集中，他们可以提高价格或降低质量，从而对手机企业造成压力。
反之，如果供应商众多且分散，他们的议价能力就相对较弱。
在手机行业，由于手机零部件供应商众多且竞争激烈，供应商的议价能力较弱。
其次，消费者的议价能力是指消费者对手机价格和质量的影响力。
如果消费者有多种选择且需求不大，他们可以激烈地要求更低的价格和更好的质量。
而如果手机价格较高且质量不佳，消费者可能选择其他替代品或延迟购买手机，从而对手机企业造成压力。
在手机行业，消费者的议价能力较强，因为市场竞争激烈，消费者有多种品牌和型号可供选择。
再次，替代品和替代服务的威胁指的是其他产品或服务对手机行业的竞争压力。
如果其他产品或服务的性能和价格较优，消费者可能会选择这些产品或服务，而不购买手机。
在手机行业，替代品和替代服务的威胁较强，如平板电脑、智能手表等可以替代手机的产品。
另外，新进入者的威胁是指新的竞争者对手机行业的竞争压力。
如果进入门槛较低且市场利润较高，新的竞争者可能会进入手机行业，并与现有企业竞争。
在手机行业，由于技术、资金、渠道等方面的限制，新进入者的威胁相对较低。
最后，现有竞争对手之间的竞争程度指的是已经存在的手机企业之间的竞争压力。
如果竞争者众多且竞争激烈，市场份额可能会被分散，并且手机企业可能会为了争夺市场份额而降低价格或提升产品质量。
在手机行业，由于市场竞争激烈，现有企业之间的竞争程度较高。
综上所述，手机行业的五力分析模型对手机企业进行了综合评估，帮助企业了解市场竞争环境，明确自身优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
中国手机行业五力分析-文档资料
国内市场主要品牌销量份额变动图
06--07年国产手机市场状况走势图
替代品的威胁
小灵通 优势: 1、话费低 （单向收费） 2、购机价格低 劣势： 微蜂窝制式形成的频繁切换引起 通信质量下降、组成庞大网络所需的技术 支撑难度大、有限的覆盖范围导致大量盲 区 ，难以应用于大范围移动通信
购买商讨价还价的能力
国产手机企业摆脱困境的对策
2、实施品牌经营战略 以品牌来建立国产手机在市场中的地 位，树立国产手机企业的形象，是国产手 机企业有效的市场竞争手段。随着手机市 场竞争的白热化，品牌竞争已经成为企业 整个经营战略不可或缺的部分。
国产手机企业摆脱困境的对策
3、强化国产手机企业管理工作 在手机产业价值链分解的趋势越来越 明显的情况下，如果国产手机企业在手机 业务运作、研发和渠道等方面积累力量， 就可以形成有竞争力的手机产品和服务。 这场市场争夺战的关键在于国产手机企业 的管理能力。
作为通讯终端产品，手机的买方是直 接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市 场空间广阔。全球范围内，移动通信自80 年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、 高速化发展的态势
购买商讨价还价的能力
目前手机买方的最大特点是需求增长 迅速。从买方整体力量看，作为最终消费 者，单个客户的购买数量很小，买方个体 的价格决定能力很弱，消费者很难影响价 格制定，行业利润率主要由行业竞争情况 和供需情况决定。在需求高速增长的情况 下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有 所下降，但仍保持在较高水平。
供应商讨价还价的能力
手机生产的供应方是原材料企业，原材料 主要是芯片和其他元器件 1、 基带芯片：包括FLASH存贮器、S－ RAM 存贮器 2、射频芯片：包括VCO、滤波器、 供放等 3、印制板 4、其他零部件如扬声器高，技术开发投入巨 人，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商集中 程度较高，而需求方手机生产商相对而言却数量 多、比较分散。芯片供应商要生产手机很容易， 手机制造商想做芯片却很难，即产业仅存在前向 联合的威胁，后向联合的威胁却较小，这些因素 决定供方价格决定能力强。手机产业链中芯片生 产是利润率最高的环节，在手机价格趋于下降时 芯片成本仍居高不下，分走了手机很大一部分利 润。
波特五力模型对手机市场的分析
波特五力模型之小米公司行业环境的简要分析姓名班级学号《波特五力模型对小米公司行业环境的简要分析》近日，手机市场的消息时常活跃在我们耳畔。
譬如，小米公司实现150万部放货量；董明珠较量雷军出Gree手机；某某品牌又出新款手机，诸如此类信息的背后又隐藏着多少利益的博弈呢？众所周知，董明珠是做空调的，麾下有十几万员工，是什么促使她投入并不熟悉的智能手机市场呢?我们很容易想到是中国的手机市场的蛋糕已经很大了，而且仍具有非常大的发展潜力和市场。
那么雷军又是靠什么将小米做成一个几百亿的企业，并且具有了良好的品牌形象和强大的竞争力，接下来，我们将通过对市场环境的分析简单以小米公司为例探索一下智能手机市场的发展现状和前景。
著名的战略学大师迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80~90年代，创立了独特的企业竞争战略理论。
其著作之一的《竞争战略》，着重于对大量不同环境中的产业结构和竞争者进行分析，以具体企业的视角来探讨产业的竞争状态和盈利能力。
波特指出，通过分析决定产业竞争规模和程度的五种力量（即新竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争），从而了解企业所处的竞争环境，判断企业在整个产业中的盈利潜力，制订出使企业处于竞争优势的战略。
因而本文会运用“五力模型”对小米公司进行深入分析并有针对性的提出战略对策。
1我国智能手机行业的发展现状近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
我们权且把消费者分为三类：高端用户，消费奢侈品手机，例如苹果不断推出的新品，iphone6 Plus等。
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用五力模型分析中国手机行业
随着人们生活水平的提高，生活态度也渐渐改变，人们开始习惯享受生活，娱乐生活，这给一些技术的崛起提供了契机。
在这电脑逐渐被手机替代的年代，人们的生活已经离不开手机，而改变这一格局的，就是智能手机的研发和使用。
要知道十年前满城尽是诺基亚的时候，大多数人还不知道智能机这一概念呢。
智能机发展之迅猛壮大让人叹为观止。
而我国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，成为世界第一大手机市场。
不断扩大的手机市场引来众多国外厂家和经销商也带动了国内手机行业的崛起。
我国手机市场上新品主要集中在三星、苹果、HTC等国外品牌身上，国产手机品牌中兴、华为、小米等也在极力抢占手机市场。
从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户或者换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，智能手机用户关注度大幅提升。
然而，智能手机推陈出新的速度十分惊人，这也是各品牌发挥自己优势抢占市场份额的时机所在。
所以，手机市场的竞争十分之激烈。
故此,运用五力分析对该行业进行分析如下。
1.现有竞争对手之间的竞争
（1）同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：苹果、三星、HTC等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。
（2）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌忠诚度。
而且智能手机差价大，用户转换成本高。
（3）固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。
生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。
但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。
（4）退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高。
所以，行业内现有竞争者的竞争较强
2.替代品威胁
国产山寨机。
加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部，约为全球手机出货量的五分之一，实现营收89亿美元。
然而，山寨与正品还是存在这技术的差距，正品手机还是有着广大的忠实粉丝。
所以，替代品的替代能力是较弱的。
3.供应商价格谈判能力
（1）智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商模都比较大，具有稳固的市场地位，难以联手操控市场，集中程度较低；同时，各供应商买主较多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
（2）手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。
（3）供应商提供的产品特色不明显，且各个手机品牌都有多个供应商，因此买主转换成本相对较低，找到可与供方企业产品相竞争的替代品比较容易。
（4）供应商由于存在一定的技术壁垒，前向一体化的可能性总体而言较弱。
所以，供应商议价能力总体较弱。
4.客户价格谈判能力
（1）手机的标准化程度很低，产品差异性明显。
（2）顾客对手机的市场价格、需求了解虽然较多，但对于具体生产成本了解不够。
（3）就手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低。
（4）卖方产业由大量相对来说规模较大的企业所组成。
所以，购买者议价能力较弱。
5.新进入者威胁
可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。
再次就是自主创业进入中国手机市场。
进入者的进入方式或者新产品的出现，一般方式是建立一个新的品牌。
手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
（1）规模经济：手机行业的各个品牌规模很大，手机规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌忠诚度，新进入者难以通过改变偏好来占有市场。
（3）资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大，广告和促销也需要大量投资。
（4）销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商。
（5）转换成本：原来的经销商都是经过授权，中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术。
所以，新进入者威胁较弱。