五力分析中国手机行业

用五力模型分析中国手机行业

随着人们生活水平的提高，生活态度也渐渐改变，人们开始习惯享受生活，娱乐生活，这给一些技术的崛起提供了契机。

在这电脑逐渐被手机替代的年代，人们的生活已经离不开手机，而改变这一格局的，就是智能手机的研发和使用。要知道十年前满城尽是诺基亚的时候，大多数人还不知道智能机这一概念呢。智能机发展之迅猛壮大让人叹为观止。而我国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度，成为世界第一大手机市场。不断扩大的手机市场引来众多国外厂家和经销商也带动了国内手机行业的崛起。我国手机市场上新品主要集中在三星、苹果、HTC等国外品牌身上，国产手机品牌中兴、华为、小米等也在极力抢占手机市场。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户或者换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，智能手机用户关注度大幅提升。然而，智能手机推陈出新的速度十分惊人，这也是各品牌发挥自己优势抢占市场份额的时机所在。所以，手机市场的竞争十分之激烈。故此,运用五力分析对该行业进行分析如下。

1.现有竞争对手之间的竞争

（1）同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：苹果、三星、HTC等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。（2）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌忠诚度。而且智能手机差价大，用户转换成本高。（3）固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。（4）退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高。所以，行业内现有竞争者的竞争较强

2.替代品威胁

国产山寨机。加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部，约为全球手机出货量的五分之一，实现营收89亿美元。然而，山寨与正品还是存在这技术的差距，正品手机还是有着广大的忠实粉丝。所以，替代品的替代能力是较弱的。

3.供应商价格谈判能力

（1）智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且供应商模都比较大，具有稳固的市场地位，难以联手操控市场，集中程度较低；同时，各供应商买主较多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。（2）手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。（3）供应商提供的产品特色不明显，且各个手机品牌都有多个供应商，因此买主转换成本相对较低，找到可与供方企业产品相竞争的替代品比较容易。（4）供应商由于存在一定的技术壁垒，前向一体化的可能性总体而言较弱。所以，供应商议价能力总体较弱。

4.客户价格谈判能力

（1）手机的标准化程度很低，产品差异性明显。（2）顾客对手机的市场价格、需求了解虽然较多，但对于具体生产成本了解不够。（3）就手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低。（4）卖方产业由大量相对来说规模较大的企业所组成。所以，购买者议价能力较弱。

5.新进入者威胁

可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市场。进入者的进入方式或者新产品的出现，一般方式是建立一个新的品牌。手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。（1）规模经济：手机行业的各个品牌规模很大，手机规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌忠诚度，新进入者难以通过改变偏好来占有市场。（3）资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大，广告和促销也需要大量投资。（4）销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商。（5）转换成本：原来的经销商都是经过授权，中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术。所以，新进入者威胁较弱。