特斯拉ModelS电动跑车广告分析 (PPT 29页)

品牌分析
向全球打开市场，进行销售。
规模
特斯拉产品造型独特，受众面小，可谓是富人的
定位 玩具,并非大众产品。
销售问题，宣传力度，市场的选择准确性，标志
问题 在中国的争议问题。
中国市场现状
快速增长，潜力巨大。 品牌众多，集中度低。 需求多样，理性消费。 价格混乱，良莠不齐。 侧重产品，忽视服务。
决胜终端，分销乏术。 直营为主，稳步发展。 促销乏力，区域不均。 人才匮乏，后劲不足。 诸侯争霸，市场待统。
• 1.3 性能
1.高科技
• 2.1 内在
1.高科技
• 3.1 充电（时间短）
1.高科技
方案一 充电只需要一杯咖啡的时间！
3.方便性
• 3.2
方案二
• 3.3 空间大
3.方便性
方案一 无发动机、油箱、变速箱从而腾出大部分空间
• 3.4 全景玻璃车顶
3.方便性
方案一
排量=0
• 排量0 速度
消费者分析
目标消费者
1、有环保意识的高收入人士 2、创业者 3、明星
共同特性
生活现状 上流社会
生活方式
我喜欢我选 择
消费行为
不求最好， 但求不同。
心理需求
应该存在， 但尚未存在。
高科技
纯电动
环保
性能
策划方向
特斯拉 安全性
方便性
内在
外在
充电
空间
车身材料 内置配备
“事故”发生
充电快
设计理念 (全景开窗）
• 1.1 纯电动
1.高科技
方案一
• 1.1 纯电动
1.高科技
方案二
• 1.2 环保（0排放）
1.高科技
方案一
• 1.2 环保（0排放）
1.高科技
方案二
• 1.2 环保（0排放）
1.高科技
方案三
• 1.2 环保（0排放）
1.高科技
方案四
• 1.2 环保（0排放）
1.高科技
方案五
• 1.3 性能
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56、浪花总是着扬帆者的路开放的。
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74、失败是什么？没有什么，只是更 走近成 功一步 ；成功 是什么 ？就是 走过了 所有通 向失败 的路， 只剩下 一条路 ，那就 是成功 的路。
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75、要改变命运，首先改变自己。
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76、我们若已接受最坏的，就再没有 什么损 失。
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77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑 声中站 起来， 虽然衣 服脏了 ，但那 是暂时 的，它 可以洗 净。
宏观分析
市场分析
在当今全球空气污染的大背景下， 降低污染物的排放已经刻不容缓，近 年来电动汽车行业不断发展壮大，特 斯拉凭借独特的优势占据了市场的一 席之地。
微观分析
国内纯电动汽车只是停留在基本的 功能使用方面，在很大程度上无法与特 斯拉相提并论。
特斯拉2015年超级充电站北美地
竞争分析
确定品牌竞争对手
ห้องสมุดไป่ตู้
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45、成功这件事，自己才是老板！
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46、暗自伤心，不如立即行动。
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47、勤奋是你生命的密码，能译出你 一部壮 丽的史 诗。
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48、随随便便浪费的时间，再也不能 赢回来 。
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49、不要轻易用过去来衡量生活的幸 与不幸 ！每个 人的生 命都是 可以绽 放美丽 的，只 要你珍 惜。
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50、给自己定目标，一年，两年，五 年，也 许你出 生不如 别人好 ，通过 努力， 往往可 以改变 %的命 运。破 罐子破 摔只能 和懦弱 做朋友 。
优势 劣势
机会
特斯拉作为一个全球性国际公 司，从一开始没有重视中国市 场，这是它的一个严重的错误： “中国人的品牌意识已经形成， 这点值得庆贺。特斯拉如果在 这个问题上没有解决，时间拖 得越长，对它越不利，因为中 国市场潜力非常大。”
威胁
贸易业务反复的风险；锂电解 液产能释放不畅风险。从目前 “特斯拉”概念股的运行状况 来看，安泰科技、万向钱潮 、 富奥股份可能补涨。
品牌竞争者
奥迪
行业竞争者
日产：聆风 通用：VOLT 丰田：普锐斯 比亚迪：E6EV 奇瑞：MIEV 北汽：30EV
形式竞争者
高端燃油、燃气 和其他能源动力 的汽车
SWOT分析
该车是高档车、性能也不错， 信息化程度非常高，百公里内 瞬间加速的指标也很可观。是 全球锂电池汽车研发的先行者.
特斯拉汽车的成功与其优秀的 电池管理系统密切相关，但尚 未受到市场充分认识
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51、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。
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52、上天完全是为了坚强你的意志， 才在道 路上设 下重重 的障碍 。
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53、没有播种，何来收获；没有辛苦 ，何来 成功； 没有磨 难，何 来荣耀 ；没有 挫折， 何来辉 煌。
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54、只要路是对的，就不怕路远。
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55、生命对某些人来说是美丽的，这 些人的 一生都 为某个 目标而 奋斗。
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78、没有压力的生活就会空虚；没有 压力的 青春就 会枯萎 ；没有 压力的 生命就 会黯淡 。
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79、人生就像一杯没有加糖的咖啡， 喝起来 是苦涩 的，回 味起来 却有久 久不会 退去的 余香。
排量 动力
• 划时代燃起绿色时代！
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39、把生活中的每一天，都当作生命 中的最 后一天 。
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40、机不可失，时不再来。
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41、就算全世界都否定我，还有我自 己相信 我。
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42、不为模糊不清的未来担忧，只为 清清楚 楚的现 在努力 。
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43、付出才会杰出。
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44、成功不是凭梦想和希望，而是凭 努力和 实践。
1.高科技
• 1.3.1.响应速度快 （0~100公里加速 仅需4.4秒）
• 1.3.2.超长行驶里程（最高480公里）
PK
• 1.3.3.最高时速209千米每小时 • 1.3.4.风阻系数仅为0.22
1.高科技
• 1.3 性能（完美牵引力和稳定性设计）
1.高科技
• 1.3 性能（减速 充电 能量补给 多一点 再多一点）
特斯拉 Model S纯电动跑车广告策划
Tesla Model S electric car advertising translation
B1102班 姚鹏 肖延飞 王鹏文
公司简介
• 特斯拉汽车公司，一家生产和销售电动 汽车以及零件的公司，只制造纯电动车， 成立于2003年，总部设在了美国加州 的硅谷地带。其创始人马丁·艾伯哈德 是硅谷工程师、资深车迷，而投资人是 SpaceX，Paypal的创始人埃隆 马斯克。 特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂 离子电池的电动车公司。特斯拉是电动 跑车行业的佼佼者，主推汽车与现代高 科技完美融合，是汽车界划时代的里程 碑，特斯拉 Model S型轿车的各项性 能指标已超越许多燃油汽车。