招商人员学习必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
对于政府部门、企业以及相关从业者来说，了解招商引资的必备知识点至关重要。
下面，就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。
一、明确招商引资的目标和定位首先，要清晰地知道为什么要招商引资。
是为了引入新的产业，推动当地经济结构的调整？还是为了补充现有产业链的缺失环节，增强产业的竞争力？明确目标后，还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识，找准在区域经济中的定位。
比如，一个地区如果拥有丰富的自然资源，那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上；如果具有良好的交通区位优势，就可以侧重于发展物流、仓储等产业。
二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。
吸引大型企业入驻，能够迅速提升当地的产业水平，带来大量的就业机会和税收收入。
但要注意，大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。
2、中小企业中小企业虽然规模相对较小，但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。
在招商引资中，不能忽视中小企业的作用，它们可能会成为未来的“潜力股”。
3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步，新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。
这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力，对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。
三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。
良好的基础设施能够降低企业的运营成本，提高生产效率。
2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等，为企业提供实实在在的支持。
同时，政策的稳定性和透明度也非常重要，让投资者能够有明确的预期。
3、服务环境建立高效的政务服务体系，简化审批流程，提高办事效率。
为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务，及时解决企业遇到的问题。
4、人文环境营造良好的人文氛围，包括教育、文化、医疗等方面的配套。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
招商的必备知识点总结
招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。
2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。
3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。
4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。
5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。
6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。
二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。
2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。
3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。
4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。
5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。
三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。
3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。
5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。
重庆招商人员必备的招商引资的知识点
重庆招商人员必备的招商引资的知识点一、知识概述《重庆招商人员必备的招商引资知识点》①基本定义：招商引资嘛，简单说就是把外地的企业或者资金吸引到重庆来。
就像请客人到自己家开新厂、做新买卖似的。
②重要程度：对重庆来说，这就像是找新伙伴一起赚钱发展。
新企业来了，能带来新的技术、工作岗位、增加税收，对重庆的经济发展起到很大的推动作用。
③前置知识：得了解重庆的基本情况，像地理位置、交通有啥优势，还有本地有哪些人力和政策资源。
类似于你要介绍自家优势之前，得先知道自家的底数。
④应用价值：实际用处就是拉动重庆的就业、提高经济总量、促进产业升级。
比如有个新的高科技企业来了，就能让当地的科技水平提高一个档次，还能培养本地相关技术人才。
二、知识体系①知识图谱：在整个重庆经济发展体系里，招商引资是吸引外部资源进入，是很重要的一环。
就像一个水库要保持水量，就得有流入的水一样。
②关联知识：和城市规划、税收政策、人力资源管理等很多知识有关。
打个比方，城市规划好，有地方给企业盖厂房，才能吸引企业，税收政策优惠，企业成本低就更愿意来。
③重难点分析：- 掌握难度：有点难度。
得把重庆各方面的优势和企业的需求对上号。
就像给人介绍对象，得双方要求能匹配才行。
- 关键点：关键是找出企业所求与重庆所能提供的契合点。
④考点分析：如果有专门的经济发展考试的话，可能会出案例让分析如何吸引某个企业。
像给个电子企业的情况，让说说重庆怎样吸引它。
三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：- 需要的工具和材料：准备好相关的重庆资料，比如招商政策手册、各区域的地理交通图、经济发展数据报表。
要是出去招商，还得带上宣传册、视频资料这些能展示重庆魅力的东西。
就像去推销东西，得带着样品和说明书。
- 操作流程：- 先了解目标企业是做什么的，有什么特殊需求。
就好比找对象先去打听下对方的喜好。
然后根据企业需求找重庆合适的承载区域，可以是工业园区、商业区等。
再把重庆能满足企业需求的相关资源摆出来介绍给企业，像税收优惠、廉价的土地、高素质的劳动力。
招商基础重要知识学习点
招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。
学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。
2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。
了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。
3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。
了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。
4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。
了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。
5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。
了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。
6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。
了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。
7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。
了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。
以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。
招商100个专业知识点
招商100个专业知识点以下为招商相关的100个专业知识点：1. 招商政策与规划2. 招商目标与定位3. 招商渠道与方式4. 招商策略与行动计划5. 招商市场调研与分析6. 招商项目评估与选择7. 招商项目开发与推进8. 招商项目跟踪与管理9. 招商项目谈判与合作10. 招商合同与协议的起草与签订11. 招商项目的财务分析与风险评估12. 招商项目的市场营销与推广13. 招商项目的法律风险与合规管理14. 招商项目的人力资源与组织管理15. 招商项目的资金与财务管理16. 招商项目的商业模式设计与创新17. 招商项目的投资评估与回报分析18. 招商项目的项目管理与执行19. 招商项目的品牌与形象塑造20. 招商项目的市场定位与竞争战略21. 招商项目的供应链与物流管理22. 招商项目的数据分析与决策支持23. 招商项目的市场份额与竞争力分析24. 招商项目的技术与创新驱动25. 招商项目的风险管理与控制26. 招商项目的市场调研方法与工具27. 招商项目的企业文化建设与管理28. 招商项目的市场营销策略与推广29. 招商项目的渠道管理与开发30. 招商项目的客户关系管理与维护31. 招商项目的组织架构与管理32. 招商项目的人才招聘与培养33. 招商项目的项目风险与保险管理34. 招商项目的品牌建设与宣传35. 招商项目的供应商谈判与合作36. 招商项目的渠道销售与推广37. 招商项目的客户满意度与忠诚度38. 招商项目的协议签订与执行39. 招商项目的财务预算与控制40. 招商项目的市场推广策略与方案41. 招商项目的产品开发与创新42. 招商项目的品牌管理与推广43. 招商项目的售后服务与保障44. 招商项目的业绩评价与绩效管理45. 招商项目的组织变革与管理46. 招商项目的项目团队与团队建设47. 招商项目的人力资源规划与管理48. 招商项目的市场竞争力评价与提升49. 招商项目的市场定位与目标客户群分析50. 招商项目的供应链管理与优化51. 招商项目的方案设计与实施52. 招商项目的财务风险与资金管理53. 招商项目的市场营销渠道与推广策略54. 招商项目的客户关系管理与维护策略55. 招商项目的市场营销计划与执行56. 招商项目的市场竞争力分析与提升策略57. 招商项目的产品与服务创新与营销58. 招商项目的品牌管理与推广策略59. 招商项目的供应商谈判与合作策略60. 招商项目的渠道销售与推广策略61. 招商项目的客户满意度调查与分析62. 招商项目的协议签订与执行策略63. 招商项目的财务预算与控制策略64. 招商项目的组织文化与管理65. 招商项目的人才招聘与培养策略66. 招商项目的项目风险与保险管理策略67. 招商项目的品牌建设与宣传策略68. 招商项目的供应商谈判与合作策略69. 招商项目的渠道销售与推广策略70. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略71. 招商项目的协议签订与执行策略72. 招商项目的财务预算与控制策略73. 招商项目的组织文化与管理74. 招商项目的人才招聘与培养策略75. 招商项目的项目风险与保险管理策略76. 招商项目的品牌建设与宣传策略77. 招商项目的供应商谈判与合作策略78. 招商项目的渠道销售与推广策略79. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略80. 招商项目的协议签订与执行策略81. 招商项目的财务预算与控制策略82. 招商项目的组织文化与管理83. 招商项目的人才招聘与培养策略84. 招商项目的项目风险与保险管理策略85. 招商项目的品牌建设与宣传策略86. 招商项目的供应商谈判与合作策略87. 招商项目的渠道销售与推广策略88. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略89. 招商项目的协议签订与执行策略90. 招商项目的财务预算与控制策略91. 招商项目的组织文化与管理92. 招商项目的人才招聘与培养策略93. 招商项目的项目风险与保险管理策略94. 招商项目的品牌建设与宣传策略95. 招商项目的供应商谈判与合作策略96. 招商项目的渠道销售与推广策略97. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略98. 招商项目的协议签订与执行策略99. 招商项目的财务预算与控制策略100. 招商项目的组织文化与管理策略这些专业知识点涵盖了招商项目的各个方面，包括政策规划、市场调研、项目开发、合作谈判、品牌推广、财务控制等。
招商人员必需掌握的知识
调--兵--山时尚地下商业街招商部一：招商人员的基本行为规范1.招商人员应具备的品质特征:真诚、自信、乐观、信誉、尊敬、想象力、变通、果断、主动.2.形象要求:给人留下良好的第一印象是非常重要。
（外表、服饰，眼神，面部表情，语言等）。
职业装必须干净、要学会微笑，微笑是最美丽的语言。
说话肢体语言要稳，不要碰到老板级别的人物就手舞足蹈。
说话尽量有亲和力。
3.说话，声音方式：A.不要说话过慢或者过快。
B.语气、语调不要一成不变。
C.不要过于高声不要过于温柔。
D.说话时尽量情绪饱满，富有感染力。
E.避免口头禅，说普通话、逐步提升自己的语言表达能力。
4.招商人员需注意肢体语言，一名招商人员需注意举止。
A.站有站样，坐有坐样。
不允许东倒西歪，杜绝不文明的小动作和无意识的不雅动作。
B.坐落大方、给人职业性很强的感觉。
C.文雅有度，态度温和。
注：需要克服的个性特征A.不善于倾听B.过于苛刻C.过于争论D.无聊的幽默E.懒惰F.言谈侧重道理G.没耐心H.语气蛮横I.谈话无重点J.言不由衷的恭维二．会议管理制度A：早晚例会招商代表要做好会议记录。
B：会议时间会根据实际情况而定。
C：会议内容具实际情况而定。
三.客户档案的管理目的：招商中心的档案管理，增强客户管理的有效性和实用性。
A:招商代表谈的每一个客户要备份好，意向好的客户要用明显的标识记录（包括姓名，电话，地址，沟通日期等等应尽量详细，方便下一次更近或拜访）B:建立客户档案卡，详细写明你所了解到的信息及问题等。
C:每个人客户档案卡应保密，领导会随时检查。
四：招商人员外出管理为规范公司外出人员管理，确保外出招商代表正常工作而规定。
A:走访市场前需往外出登记表上面签字，写上具体时间，回来后再签字。
B:招商人员外出走访市场，如发现没有正常工作予以处罚。
望，注意！五：招商也有技巧如何对待不同的客户？（人物性格分析）1 、夜郎型：生性高傲，说话居高临下，盛气凌人，容不得别人反对的意见，大有拒招商人员千里之外之势。
产业招商岗位知识点总结
产业招商岗位知识点总结一、产业招商的基本知识1、产业招商的定义和作用产业招商是指地方政府或企业组织招募国内外投资者，引进资金、技术、人才、管理经验和市场渠道来优化当地经济产业结构，培育战略新兴产业、升级传统产业或者完善区域经济配套设施的过程。
产业招商的作用主要有：（1）促进经济增长。
通过引进外部资源，提升地方经济活力，推动地方经济增长。
（2）优化产业结构。
引进具有先进技术和管理经验的企业和项目，调整优化地方产业结构，提高竞争力。
（3）改善就业环境。
引进产业项目，扩大就业岗位，带动当地居民就业。
（4）增加财政收入。
引进产业项目，增加当地税收和地方政府财政收入。
（5）提升地方形象。
通过成功招商引资，提升地方形象和知名度，吸引更多投资者和项目。
2、产业招商的分类产业招商可以按照招商主体、招商对象、招商方式等多种方式进行分类。
一般可以分为地方政府招商和企业自主招商、国内招商和国际招商、重点产业招商和全产业链招商等。
3、产业招商的流程产业招商工作一般包括市场调研、项目策划、项目促销、招商洽谈、落地实施等环节。
市场调研阶段需要对本地区产业资源、市场需求、投资环境等进行诊断分析，确定招商方向；项目策划阶段需要制定招商目标、项目规划、项目定位、项目策划方案等；项目促销阶段需要进行宣传推介、推介会展、路演等方式宣传项目；招商洽谈阶段需要进行投资洽谈、项目准入条件谈判、合同签署等；落地实施阶段需要进行政策扶持、项目跟踪、项目建设等。
4、产业招商的影响因素产业招商的成功与否受多种因素的影响，主要包括招商政策的吸引力、招商环境的良好程度、招商项目本身的竞争力、招商机构的专业水平等。
二、产业招商岗位的专业知识1、产业发展规划产业招商人员需要了解当地的产业结构，明确主导产业和招商重点，把握产业发展趋势，站在全局角度进行产业发展规划，为产业招商提供依据。
2、投资贸易政策产业招商人员需要熟悉国家、地方的投资贸易政策，了解各种招商政策和优惠措施，制定合理的招商政策，吸引投资者。
招商人员基础知识培训
招商人员基础知识培训目录一、招商人员职业素养与角色定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （一）招商人员的定义与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 （二）招商人员的职业素养要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （三）招商人员的角色定位与期望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 二、招商策略与沟通技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 （一）招商策略的制定与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 （二）目标企业的分析与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 （三）有效的沟通技巧与谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 三、市场调研与分析能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 （一）市场调研的方法与步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 （二）市场趋势与竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 （三）项目定位与风险评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 四、招商团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 （一）招商团队的组建与配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 （二）团队协作与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 （三）团队管理与绩效评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 五、合同谈判与签订流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 （一）招商合同的起草与审核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20（二）合同谈判的策略与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21（三）合同签订的法律风险防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22六、后续服务与客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23（一）招商项目的后续服务流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24（二）客户关系的建立与维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25（三）客户满意度的提升策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26七、法律法规知识与合规意识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27（一）招商相关的法律法规概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28（二）招商过程中的合规要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30（三）法律风险识别与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31八、案例分析与经验分享．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32（一）成功的招商案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33（二）招商过程中遇到的问题与解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34（三）经验分享与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36一、招商人员职业素养与角色定位招商人员作为连接政府与企业、沟通内外的桥梁，其职业素养和角色定位至关重要。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总关键信息项：1、招商引资的目标与策略2、投资项目的类型与领域3、优惠政策与激励措施4、招商渠道与推广方式5、项目评估与筛选标准6、投资环境与基础设施7、服务保障与后续跟进11 招商引资的目标与策略111 明确招商引资的长期和短期目标，例如在一定时间内吸引特定数量或规模的投资项目，促进当地经济增长、创造就业机会等。
112 制定针对性的招商策略，根据当地的产业优势、资源禀赋和发展需求，确定重点招商的产业方向和目标企业类型。
113 分析潜在投资者的需求和偏好，制定个性化的招商方案，提高招商的成功率。
12 投资项目的类型与领域121 确定优先吸引的投资项目类型，如制造业、服务业、高新技术产业、农业产业化项目等。
122 细分各个领域的具体项目，如电子信息、生物医药、新能源、现代物流、文化旅游等。
123 研究不同类型和领域项目的发展趋势和市场前景，为招商工作提供科学依据。
13 优惠政策与激励措施131 制定税收优惠政策，如减免企业所得税、增值税等，降低企业的税负成本。
132 提供土地优惠政策，包括低价出让土地、给予土地使用补贴等。
133 设立财政奖励机制，对投资规模大、带动效应强的项目给予一定的资金奖励。
134 提供金融支持政策，如贴息贷款、融资担保等，帮助企业解决资金难题。
135 为企业提供人才支持政策，包括人才引进补贴、人才培训补贴等。
14 招商渠道与推广方式141 建立多元化的招商渠道，包括政府招商团队、专业招商机构、商会协会、驻外办事处等。
142 加强与国内外知名企业、投资机构的联系与合作，通过举办招商推介会、项目对接会等活动，吸引投资。
143 利用网络平台、新媒体等手段进行招商宣传，发布招商信息，提高招商的覆盖面和影响力。
144 参加各类展会、论坛等活动，展示当地的投资环境和项目优势，拓展招商资源。
15 项目评估与筛选标准151 建立科学的项目评估体系，从技术水平、市场前景、经济效益、环境影响等多个方面对投资项目进行评估。
招商人员最全基础知识培训PPT课件
签约流程管理及注意事项
签约流程梳理
明确签约流程，包括合同起草、 审查、批准、签署等环节。
时间节点把控
合理安排签约时间，确保各环节紧 密衔接，避免延误。
注意事项提醒
提醒招商人员在签约过程中需注意 的问题，如保密义务、知识产权保 护等。
05 项目运营与后期服务能力
项目运营规划及执行监控
制定项目运营计划
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感谢您的观看
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞 品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场 定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异化 策略，包括产品差异化、服务差 异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品 设计、生产、销售等环节，并对
实施效果进行评估和调整。
与投资者进行深入洽谈，探讨合作方 式和条件，争取达成共识。
4. 实地考察阶段
组织投资者对项目进行实地考察，了 解项目实际情况和投资环境。
招商流程及关键节点
• 协议签订阶段：在双方达成一致意见后，签订合作 协议，明确双方权利和义务。
招商流程及关键节点
项目定位准确
根据市场需求和项目特点，准确定位目标投资者和项目卖点。
提供增值服务
为客户提供一些额外的增值服务，如培训、 咨询等，增加客户黏性。
关注客户反馈
积极关注客户的反馈和意见，及时改进和优 化服务，提高客户满意度。
04 商务谈判与签约能力
商务谈判技巧及策略运用
01
02
03
倾听技巧
积极倾听对方需求，理解 对方立场和利益点。
表达清晰
招商引资必备50个专业知识点！
招商引资必备50个专业知识点！01 产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。
02 产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。
从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。
03 政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。
04 JQK现象JQK现象，是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。
J是说地方政府在招商引资洽谈阶段，承诺的天花乱坠，先把企业「勾」住；「Q」是指企业引进后，放到某个地方圈起来，政府之前的承诺得不到兑现；「K」是说，企业投产后，有关部门经常过来「揩油」，最后企业可能被「KO」。
05 一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。
第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。
招商100个专业知识点
招商100个专业知识点【原创版】目录1.招商的基本概念与意义2.招商的流程与策略3.招商的专业知识点详细解析4.招商的案例分析与启示正文一、招商的基本概念与意义招商，是指企业或项目为了扩大经营规模、增加市场份额或提升品牌影响力，通过各种渠道寻找合作伙伴，与之建立合作关系，共同发展壮大的过程。
招商对于企业来说具有重要的意义，不仅可以拓展业务范围，提升品牌知名度，还可以为企业带来新的资源和市场机会。
二、招商的流程与策略招商的流程一般包括以下几个步骤：市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理。
每个环节都有相应的策略和方法，比如市场调研时要明确目标市场、竞争态势和消费者需求；目标客户定位时要根据市场调研结果，明确招商的目标客户群体；招商策划时要制定招商政策、招商策略和招商方案等。
三、招商的专业知识点详细解析招商的专业知识点涵盖了很多方面，如市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理等。
在这些环节中，企业需要掌握相关的专业知识和技能，如市场调研的方法和技巧、目标客户定位的策略和方法、招商策划的原则和方法、招商推广的渠道和策略、招商谈判的技巧和策略、合同签订的法律规定和注意事项、后期管理的方法和技巧等。
四、招商的案例分析与启示通过分析招商的案例，我们可以从中获取很多有益的启示。
比如，阿里巴巴通过招商，成功吸引了大量的商家入驻，从而打造了一个庞大的电子商务生态系统；腾讯通过招商，成功吸引了大量的开发者入驻，从而打造了一个庞大的互联网生态系统。
这些案例表明，招商对于企业来说具有重要的意义，不仅可以拓展业务范围，提升品牌知名度，还可以为企业带来新的资源和市场机会。
综上所述，招商是企业发展的重要手段，需要掌握相关的专业知识和技能。
招商人员必须全面掌握的知识
招商人员必须全面掌握的知识招商人员是企业拓展市场、扩大业务的重要人员。
他们的工作范围包括了解市场、分析竞争对手、寻找合作伙伴以及协调内外部资源等等。
在这个竞争激烈的市场环境中，招商人员需要具备一定的专业能力和素质才能胜任自己的工作。
下面是一些招商人员必须全面掌握的知识。
1.市场分析招商人员需要了解所处行业的市场状况，包括市场容量、消费者需求、产品竞争状况、消费习惯等方面。
基于市场分析的结果，招商人员需要制定相关的销售策略和招商方案，以占领市场并促进业务发展。
2.竞争分析除了市场分析外，招商人员还需要对竞争对手进行分析。
他们需要分析竞争对手的产品、营销策略、制度和管理等方面。
通过对竞争对手的深入了解，招商人员可以指导企业选择正确的营销策略，制定合理的定价政策，提高企业市场的竞争力。
3.寻找合作伙伴招商人员是寻找合作伙伴的重要人员。
他们需要积极发掘潜在的合作伙伴，了解合作伙伴的需求和条件，洽谈合作条款并最终达成合作伙伴关系。
在寻找合作伙伴的过程中，招商人员需要注意品牌形象，维护企业的形象和声誉。
4.资源整合招商人员在工作中需要协调内外部资源，包括企业内部资源和外部资源。
招商人员需要与企业内部的各个部门合作，协调产品研发、品牌推广、市场营销等工作，确保整个企业能够顺利开展工作。
同时，招商人员还需要与外部资源合作，如与供应商、代理商等建立良好的合作关系，一起创造团队合作的成功。
5.人际交往招商人员需要与潜在合作伙伴、客户等多方进行沟通，建立良好的人际关系。
他们需要与各种交际情境进行应对，包括面对面、电话沟通、电子邮件、视频会议等多种形式。
在人际交往的过程中，招商人员需注意表达清晰准确，掌握信息共享的技巧，使对方感到尊重和重视。
以上是招商人员必须全面掌握的知识，这些知识对招商人员在工作中发挥重要作用，有助于提高他们的职业素质。
招商人员通过对自己的专业技能和素质的提高，可以更好的帮助企业开拓市场，拓展业务。
14条招商必看基础知识
14条招商必看基础知识来源:青年创业网１、招商环境资料包括哪些内容？分为硬环境资料和软环境资料。
硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等；软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。
２、如何准备招商主体及项目资料？招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式（如文字、图画、音像），对招商者的情况作公开宣传。
一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。
确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。
3、在招商过程中如何准备法律文件？招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。
中外双方必须遵守的法律文件，主要是合同。
合同是当事人各方的法律行为，具有法律约束力。
因此，合同签订时中方的谈判代表必须慎重，决不能因为怕招不到商或有意显示诚意或工作效率而草草签字。
４、招商人员必须具备哪些政治素质？招商人员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。
５、招商谈判人员应具备哪些业务素质？招商谈判人员要具有一定的公关水平，具有金融、投资、国际经贸、法律等专业知识，尤其在项目包装上必须具有良好的专业水平，对于拟推出招商的项目必须掌握：项目投资总额，技术、工艺及相应的水平评价，产品的市场前景，国内同行业发展状况，项目前期准备情况，项目所在地产业状况对该项目配套能力，基础设施状况，国家和地方对此项目的政策等。
６、招商人员应具备什么样的外语水平？招商是一项涉外工作，招商人员除了掌握熟练的日常会话外语以外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有较好的应用能力。
７、如何制定谈判方案？招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。
招商运营类知识点总结
招商运营类知识点总结一、市场调研市场调研是招商运营的重要一环。
通过市场调研，可以了解目标客户群体的消费需求、消费习惯、消费心理等信息，从而有针对性的制定招商策略。
市场调研的方法可以包括问卷调查、访谈、观察等，通过这些方法可以深入了解目标客户的需求，有利于为商业综合体吸引更多的优质商家。
二、品牌营销品牌营销是招商运营中的重要一环。
商业综合体需要通过各种形式的营销手段，提升自身品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的优质商家入驻。
品牌营销的手段可以包括线上线下的广告宣传、公关活动、营销活动等，通过这些手段可以提升商业综合体的曝光度，增加客户黏性，并吸引更多的商家入驻。
三、商户关系管理商户关系管理是招商运营中的重要一环。
商业综合体需要通过良好的商户关系管理，保持与商家的密切合作关系，从而保持商家的忠诚度，提高商业综合体的盈利能力。
商户关系管理的方法可以包括定期的商户联谊活动、商家培训、商家沟通会议等，通过这些方式可以有效维护商户的合作意愿和合作热情，提高商业综合体的整体运营效率。
四、招商活动策划招商活动策划是招商运营中的重要一环。
商业综合体可以通过举办各种形式的招商活动，如招商推介会、招商路演会等，吸引更多的优质商家和投资者入驻。
在招商活动策划中，需要注意活动的宣传力度、活动的内容设置、活动的参与门槛等，从而吸引更多的目标客户参与，并最终达到招商的目标。
五、数据分析数据分析是招商运营中的重要一环。
商业综合体可以通过对客流量、销售额、会员数据等进行不断分析，了解客户的消费行为和消费习惯，从而调整招商策略和经营方式，更好地满足客户的需求，吸引更多的商家入驻。
数据分析可以通过各种数据分析工具进行，如客流统计软件、销售分析软件等，通过这些工具可以更清晰地了解客户行为和商业综合体的运营状况，有利于提升商业综合体的盈利能力。
以上就是招商运营的一些知识点总结，希望对大家有所帮助。
招商运营是一个复杂的工作，需要不断地学习和实践，不断地调整和完善招商策略，才能更好地吸引更多的商家和投资者入驻，从而提高商业综合体的盈利能力和竞争力。
招商人员培训课程——招商人员必备知识手册_
（三）、成功招商顾问的几个特点
1.必须工作认真和勤劳
招商人员培训课程——招商人员必备知识手册
目录
• 一、招商人员必备的职业素养 • 二、招商人员的自我形象设计 • 三、如何开发客户资源 • 四、如何进行成功的面谈 • 五、卓有成效的说服术 • 六、机智灵活的谈判策略 • 七、左右逢源的成交高招 • 八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（1）待人热情诚恳，行为自然大方。
（2）能设身处地的站。心理状态要平衡， 切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！
（3）有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问 题。
（4）即有主见，又不刚愎自用。
3.应变能力
• 如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接 受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需 求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色
• 专业化 • 顾问化 • 人性化
二、招商人员的自我形象设计
• 人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自 信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能 很容易博得别人的好感，就因为外表给人 留下了好的印象。
a.不应为了业绩而不择手段
b.正派公司才会有正派招商人员
c.制定招商人员信条
（五）、对招商新手有用的几个观 念
1.向内行请教。 2.招商时勤奋是你的灵魂。 3.如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4.真正接受的客户只有20%。 5.永无机会改变自己的第一印象。 6.成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7.招商从客户拒绝开始。 8.80%的客户都会说你招商的价格高。 9.只要决心成功，就会战胜失败。
招商人员最全基础知识培训
调研方法和步骤
采用问卷调查、访谈、观 察等多种调研方法，按照 预设步骤进行调研。
数据分析和处理
对收集到的数据进行整理、 分析和处理，提取有价值 的信息，为市场定位提供 依据。
目标市场定位与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将市场划分为 若干个细分市场。
目标市场Байду номын сангаас择
评估各细分市场的吸引力， 选择符合企业战略目标和 资源条件的目标市场。
团队协作
与团队成员密切配合，共同应 对谈判中的各种问题。
合同签订注意事项
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保内容完整、准确、 合法。
保密协议签订
涉及商业秘密或敏感信息的合作，应签订保 密协议。
权利义务明确
明确双方的权利和义务，避免产生歧义和纠 纷。
法律风险防范
了解相关法律法规，防范合同法律风险。
05
鼓励团队成员分享自己的经验和心 得，促进团队成员间的相互学习和
成长。
02
开展拓展训练
通过拓展训练等活动，提升团队成 员的团队协作能力和应对挑战的能
力。
04
打造团队文化
注重团队文化的建设和传承，形成 具有独特魅力和凝聚力的团队文化。
THANKS
感谢观看
员把握市场脉搏。
发展趋势
分析行业未来的发展趋势、热点领 域和潜在机遇，为招商人员提供前 瞻性的市场洞察。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋势，以便 招商人员更好地满足市场需求，提 升产品竞争力。
政策法规影响解读
政策法规概述
介绍与公司产品和行业相关的政 策法规，包括国家政策、地方政
策、行业标准等。
强化沟通协作
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招商引资常用知识点
1、几通一平。
“三通一平”：通水、通电、通路、平整土地‘“十通一平”。
通路、通电、通铁路专用线、通气、通讯、通宽带网、通暖、通水、排水、通有线电视，土地平整。
2、土地分类。
一级类设3个。
即《土地管理法》规定的农用地、建设用地、未利用地。
3、未利用地。
是指农用地（直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等）和建设用地（建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等）以外的土地。
4、一二三产划分。
第一产业是指农、林、牧、渔业。
第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。
第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。
第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。
5、土地流转。
是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。
6、土地指标。
国家为保护耕地，对建设用地采取的控制手段。
即：每年度各地方建设用地面积设置最高限度，不得突破。
7、环境容量。
是指某一环境区域内对人类活动造成影响的最大容纳量。
大气、水、土地、动植物等都有承受污染物的最高限值，就环境污染而言，污染物存在的数量超过最大容纳量，这一环境的生态平衡和正常功能就会遭到破坏。
8、钢铁产能。
粗钢是指钢坯(矿石冶炼)，即完成了冶炼过程未经塑性加工的钢，炼钢结束后出钢到浇注钢包中的钢水。
美国等一些国家用粗钢重量来统计钢产量。
9、恩格尔系数。
恩格尔系数(Engel's Coefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。
根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。
10、基尼系数。
是20世纪初意大利经济学家基尼，根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。
是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标。
基尼系数，按照联合国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均；0.2-0.3表示比较平均；0.3-0.4表示相对合理；0.4-0.5表示收入差距较大；0.5以上表示收入差距悬殊。
我国自从2000年公布中国基尼系数为0.412之后，国家统计局再未对这项统计公布过具体数字。
11、容积率。
项目用地范围内地上总建筑面积与项目总用地面积的比值。
计算公式：容积率=地上总建筑面积÷总用地面积。
当建筑物层高超过8米，在计算容积率时该层建筑
面积加倍计算)。
12、建筑红线。
一般称为建筑控制线，是建筑物基地位置的控制线，建筑物接触地面的最外边线。
13、大工业用电。
凡以电为原动力，或以电冶炼、烘焙、熔焊、电解、电化的一切工业生产，受电变压器总容量在315千伏安(KVA)及以上的大工业用户。
14、大工业电价的电费方法。
计算公式：电费金额=基本电费+电度电费+功率因数调整电费+还贷基金+重大水利+能源附加+扶持基金+峰谷电费
基本电费：①按变压器容量=计费容量×基本电价
②按需量=需量示数×乘率×基本电价
电度电费=抄见电量×电价
功率因数调整电费=（基本电费+电度电费）×（±）功率因数调整电费月增减率%（功率因数高于标准值减收，低于标准值增收电费）
15、工业用电电费算法。
一是对变压器容量在315KVA 以下的，执行“单一电价”，即用一度电、交一度电的电费；二是对变压器容量在315KVA及以上的，执行“二部制电价”，除用一度电、交一度电的电费外，还要按照变压器的容量交纳“基本电费（象电话的底费）。
16、LNG是英语液化天然气(liquefied natural gas)的缩写。
主要成分是甲烷。
LNG无色、无味、无毒且无腐蚀性，其体积约为同量气态天然气体积的1/600，LNG的重量仅为同体积水的45%左右。
LNG是通过在常压下气态的天然气冷却至-162℃，使之凝结成液体。
CNG（Compressed Natural Gas）压缩天然气。
是一
种最理想的车用替代能源，其应用技术经数十年发展已日趋成熟。
它具有成本低，效益高，无污染，使用安全便捷等特点。
CNG加气站是指以压缩天然气形式向天然气汽车和大型CNG子站车提供燃料的场所。
天然气管线中的气体一般先经过前置净化处理，除去气体中的硫份和水份，再由压缩机组将压力由0.1-1.0Mpa压缩到25Mpa，最后通过售气机给车辆加气。
两类公开招标、邀请招标、议标。
公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
议标也被称为
非竞争性招标或指定性招标，由业主邀请一家最多不超过两家知名的单位直接协商、谈判。
这实际上是一种合同谈判形式。
20、招标组织方式：分为委托招标和自行招标。
委托招标，就是招标人委托招标代理机构，在招标代理权限范围内，以招标人的名义组织招标工作。
作为一种民事法律行为，委托招标属于委托代理的范畴。
其中，招标人为委托人，招标代理机构为受托人。
自行招标：招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。
21、***县作为12类地区，最低土地出让金为8万元（120元/平方米）。
按照国家海域等级划分。
***海域为五等，工业用海使用金标准为3万元/亩。
22、投资回收期是指从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限。
投资回收期分为静态投资回收期与动态投资回收期两种。
态投资回收期是在不考虑资金时间价值的条件下，以项目的净收益回收其全部投资所需要的时间。
投资回收期可以自项目建设开始年算起，也可以自项目投产年开始算起，但应予注明。
动态投资回收期是把投资项目各年的净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期，这就是它与静态投资回收期的根本区别。
动态投资回收期就是净现金流量累计现值等于零时的年份。
23、COD。
所谓化学需氧量（COD），是在一定的条件下，采用一定的强氧化剂处理水样时，所消耗的氧化剂量。
它是表示水中还原性物质多少的一个指标。
水中的还原性物质有各种有机物、亚硝酸盐、硫化物、亚铁盐等。
但主要的
是有机物。
因此，化学需氧量（COD）又往往作为衡量水中有机物质含量多少的指标。
化学需氧量越大，说明水体受有机物的污染越严重。
24、BOT(build—operate—transfer)即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。
25、BT（Build-Transfer）建设—转让，政府通过特许协议，引入国外资金或民间资金进行专属于政府的基础设施建设，基础设施建设完工后，该项目设施的有关权利按协议由政府赎回。
BOOT方式，即建设—拥有—运营—移交；BOO 方式，即建设—拥有—运营；BLT方式，即建设—租赁—移交；BOOST方式，即建设—拥有—运营—补贴—移交；BTO 方式，即建设—移交—运营等。
26、土地使用权交易可采用下列方式：
挂牌交易，即在一定期限内将土地交易条件（含最低交易价）在土地交易机构进行公告，并接受交易申请的行为。
拍卖，即通过发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，由出价最高者获得土地使用权的行为。
招标，即通过发布招标公告，进行公开招标，由投标人进行投标，经评标后确定中标人的行为。
27、招标项目的规模标准：《工程建设项目招标范围和规模标准规定》规定的各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等
的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：
1．施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
2．重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；
3．勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；
4．单项合同估算价低于第1.2.3项规定的标准。
但项目总投资额在3000万元人民币以上。