小米手机营销案例分析

在市场营销关系中，所谓“饥饿营
销”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的。
2013年10月15号，小米 新一代旗舰机小米3第一 轮抢购，以1分26秒售罄 的速度刷新了手机届的最 快销售记录。 2013年10月29号，从小 米官方公布的数据来看， 10万台TD版小米手机3在 4分39秒的时间内售罄， 相比前几次开放购买来说 均慢了不少。另外10万台 红米手机、5万台32GB版 小米手机2S以及2万台新 小米盒子也在随后宣告售 罄。


1品牌价值低 2缺少硬件管控经验，无自 主核心技术 3销售渠道覆盖能力有限 4用户群体单一 5小米手机的营销未能细分 市场 6售后服务不完善
1 产品功能 发展建议 2 产品建议 3市场定位 建议
谢谢！！！

低价打开市场价格是影响市场需求和
购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
1、高调的新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
2、微博营销
利用自己微博高密度宣传小米手机 频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极 客公园等活动 雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机 造势。

小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已获 Morningside、启明、IDG以及 小米团队等融资4100万美元， 公司估值达2.5亿美元。2010 年底推出手机实名社区--米聊， 在推出半年内注册用户就突破 300 万。此外，小米科技公司 还推出了基于CM定制的手机 操作系统 MIUI；最后还有该 公司在2011年推出的Android 系统的双核手机小米手机。米 聊、MIUI、小米手机是小米科 技的三大核心产品。
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2013年1月9日，小米科技联合创始人黎万强 对外称，2012年上半年，小米手机的销售量 为400万台。小米手机 2012 年总出货量达 719万台，销售额达126亿元。2013年小米科 技上半年营收132.7亿人民币，手机销量达 703万部，此外小米手机的用户数量在不断上 涨，中国大陆、香港台湾地区，一共有1422 万名手机用户。可见小米手机销量非常好，产 品炙手可热。
1、全线上售卖的方式，规避了与实体店 和分销商的利润分割，避免了网络诈骗 和多余的成本， 2、物流和库存是凡客支持，对于小米， 这肯定是节约成本的。 3、与电信商合作，为小米机的分销增加 了新的渠道，保持优惠的价格和便捷的 服务。

优势归纳

问题分析


1市场定位明确 2优秀的技术与管理团队 4强劲的配置和 MIUI系统 3快捷有效的销售方式 5价格优势
小米手机的营销策略分析
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势
转化为产品项目开发的同时，利用说服 与促销，提供近期的消费走向及其相应 的产品信息，引起消费者关注与认同， 并唤起消费者对新产品期待的一种营销 观念或策略。
a、定位于发烧友手机 b、高品质，硬件配置


价格策略是指企业通过对顾客 需求的估量和成本分析，选择 一种能吸引顾客、实现市场营 销组合的策略 价格策略的确定一定要以科学 规律的研究为依据，以实践经 验判断为手段，在维护生产者 和消费者双方经济利益的前提 下，以消费者可以接受的水平 为基准，根据市场变化情况， 灵活反应，客观买卖双方共同 决策。
ຫໍສະໝຸດ Baidu

小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名 ，不管对IT产品关注与否，或多或少会通过论 坛，微博，微信，QQ空间等了解一些关于小 米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的 人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也 会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之 间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的 输入与推广。