第8章投标报价与合同谈判.ppt
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系数等
2．投标报价的步骤
(1)研究招标文件
▪ 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投 标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面：
1)招标书的合同条件 2)技术规范 3)报价要求
(2)现场考察
1)工程所在地区自然条件 2)施工条件 3)计算工程量 4)计算基础单价 5)计算待摊费用 6)计算、确定综合费率 7)分析与计算分项工程单价 8)标价汇总
▪ 综合单价是指分部分项工程单价综合了除直接工程费以 外的多项费用内容。按照单价综合内容的不同，综合单 价可分为全费用综合单价和部分费用综合单价 。
▪ 全费用综合单价即单价中综合了直接工程费、措施费、 管理费、规费、利润和税金等，以各分项工程量乘以综 合单价的合价汇总后，就生成工程承发包价。
▪ 我国目前实行的工程量清单计价采用的综合单价是部分
费用综合单价，部分费用综合单价是指完成一个规定计 量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需 的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利 润，以及一定范围内的风险因素。以各分项工程量乘以
部分费用综合单价的合价汇总，再加上项目措施费、规 费和税金后，生成工程承发包价。
▪ 单价法与实物法编制施工图预算的区别主要在于( C )
(4)确定利润 利润是指承包人的预期利润，确定利润取值 的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要 保证投标价格具有一定的竞争性。投标报价时承 包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润 率。
(5)确定风险费 风险费对承包人来说是个未定数，如果预计 的风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩 余，这部分剩余和计划利润加在一起就是盈余； 如果风险费估计不足，则只有由利润来贴补，盈 余自然就减少，甚至可能成为负值。在投标时， 应根据该工程规模及工程所在地的实际情况，由 有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分 析后确定一个比较合理的费用比率。
▪ 7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木 装饰等，以面积统计汇总。
▪ 8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰， 以面积统计汇总。
▪ 9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类 工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。
▪ 10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气 调节及工业管道，以延长米计。
第8章 投标报价与合同谈判
▪ 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判 的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及 辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博 弈技巧。
▪ 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题
8.1 投标报价的步骤与计量 8.1.1 投标报价的步骤
投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。
1．投标报价的依据 ▪ (1)招标项目自身的条件 ▪ (2)投标人自身的条件 ▪ (3)客观环境条件 ▪ (4)竞争对手的条件 ▪ (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整
不同。
A．分项工程项目的划分
B．工程量的计算方法
C．直接工程费的计算方法
D．间接费、利润、税金等的计算方法
▪ 根据《建设工程工程量清单计价规范》，分部分项工程
综合单价构成应包括( ABD )。
A．直接工程费 B．企业管理费 C．规费 D．利润 E．税金
2 投标报价工作的主要内容 (1)复核或计算Hale Waihona Puke Baidu程量 工程招标文件中若提供有工程量清单，计算
8.1.2 投标报价的计量
1．投标报价的计算方式
(1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费
▪ 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位 工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利 润、税金生成工程承发包价。
▪ 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。
8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投标价
投标价格之前，要对工程量进行校核。 (2)确定单价，计算合价 在投标报价中，复核或计算各个分部分项工
程的实物工程量以后，就需确定每一个分部分项 工程的单价，并按招标文件中工程量表的格式填 写报价，一般是按分部分项工程内容和项目名称 填写单价与合价。
(3)确定分包工程费 来自分包人的工程分包费用是投标价格的一 个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相 当部分来自于分包工程费。因此，在编制投标价 格时需要一个合适的价格来衡量分包人的报价， 总承包人等需熟悉分包工程的范围，对分包人的 能力进行评估。
▪ 11)电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延 长米计；各类电器设备以，台、件计。
▪ 3．投标报价的详细计算 ▪ (1)工程量的估算 ▪ 1)建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 ▪ 2)土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土
方量。 ▪ 3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝
土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量， 并汇总钢筋、模板数量。 ▪ 4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌 体统计汇总。 ▪ 5)钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重 结构(如栏杆、扶手等)的吨位统计汇总。 ▪ 6)门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积 统计汇总。
(6)确定投标价格 如前所述，将所有项目内容的合价累加汇总后 就可得出工程的总价，但是这样计算的工程总价还 不能作为投标价格，因为计算出来的价格有可能重 复计算或漏算，也有可能某些费用的预估有偏差等 等。因而必须对计算出的工程总价做出某些必要的 调整。调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的 基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找 出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降 低成本、增加盈利，确定最后的投标报价。
2．投标报价的步骤
(1)研究招标文件
▪ 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投 标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面：
1)招标书的合同条件 2)技术规范 3)报价要求
(2)现场考察
1)工程所在地区自然条件 2)施工条件 3)计算工程量 4)计算基础单价 5)计算待摊费用 6)计算、确定综合费率 7)分析与计算分项工程单价 8)标价汇总
▪ 综合单价是指分部分项工程单价综合了除直接工程费以 外的多项费用内容。按照单价综合内容的不同，综合单 价可分为全费用综合单价和部分费用综合单价 。
▪ 全费用综合单价即单价中综合了直接工程费、措施费、 管理费、规费、利润和税金等，以各分项工程量乘以综 合单价的合价汇总后，就生成工程承发包价。
▪ 我国目前实行的工程量清单计价采用的综合单价是部分
费用综合单价，部分费用综合单价是指完成一个规定计 量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需 的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利 润，以及一定范围内的风险因素。以各分项工程量乘以
部分费用综合单价的合价汇总，再加上项目措施费、规 费和税金后，生成工程承发包价。
▪ 单价法与实物法编制施工图预算的区别主要在于( C )
(4)确定利润 利润是指承包人的预期利润，确定利润取值 的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要 保证投标价格具有一定的竞争性。投标报价时承 包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润 率。
(5)确定风险费 风险费对承包人来说是个未定数，如果预计 的风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩 余，这部分剩余和计划利润加在一起就是盈余； 如果风险费估计不足，则只有由利润来贴补，盈 余自然就减少，甚至可能成为负值。在投标时， 应根据该工程规模及工程所在地的实际情况，由 有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分 析后确定一个比较合理的费用比率。
▪ 7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木 装饰等，以面积统计汇总。
▪ 8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰， 以面积统计汇总。
▪ 9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类 工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。
▪ 10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气 调节及工业管道，以延长米计。
第8章 投标报价与合同谈判
▪ 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判 的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及 辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博 弈技巧。
▪ 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题
8.1 投标报价的步骤与计量 8.1.1 投标报价的步骤
投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。
1．投标报价的依据 ▪ (1)招标项目自身的条件 ▪ (2)投标人自身的条件 ▪ (3)客观环境条件 ▪ (4)竞争对手的条件 ▪ (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整
不同。
A．分项工程项目的划分
B．工程量的计算方法
C．直接工程费的计算方法
D．间接费、利润、税金等的计算方法
▪ 根据《建设工程工程量清单计价规范》，分部分项工程
综合单价构成应包括( ABD )。
A．直接工程费 B．企业管理费 C．规费 D．利润 E．税金
2 投标报价工作的主要内容 (1)复核或计算Hale Waihona Puke Baidu程量 工程招标文件中若提供有工程量清单，计算
8.1.2 投标报价的计量
1．投标报价的计算方式
(1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费
▪ 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位 工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利 润、税金生成工程承发包价。
▪ 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。
8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投标价
投标价格之前，要对工程量进行校核。 (2)确定单价，计算合价 在投标报价中，复核或计算各个分部分项工
程的实物工程量以后，就需确定每一个分部分项 工程的单价，并按招标文件中工程量表的格式填 写报价，一般是按分部分项工程内容和项目名称 填写单价与合价。
(3)确定分包工程费 来自分包人的工程分包费用是投标价格的一 个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相 当部分来自于分包工程费。因此，在编制投标价 格时需要一个合适的价格来衡量分包人的报价， 总承包人等需熟悉分包工程的范围，对分包人的 能力进行评估。
▪ 11)电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延 长米计；各类电器设备以，台、件计。
▪ 3．投标报价的详细计算 ▪ (1)工程量的估算 ▪ 1)建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 ▪ 2)土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土
方量。 ▪ 3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝
土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量， 并汇总钢筋、模板数量。 ▪ 4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌 体统计汇总。 ▪ 5)钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重 结构(如栏杆、扶手等)的吨位统计汇总。 ▪ 6)门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积 统计汇总。
(6)确定投标价格 如前所述，将所有项目内容的合价累加汇总后 就可得出工程的总价，但是这样计算的工程总价还 不能作为投标价格，因为计算出来的价格有可能重 复计算或漏算，也有可能某些费用的预估有偏差等 等。因而必须对计算出的工程总价做出某些必要的 调整。调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的 基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找 出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降 低成本、增加盈利，确定最后的投标报价。