派单技巧

竞争
当有别的楼盘的人员在里附近发单是，要懂
得留意观察，感觉有接单兴趣的客户不要轻 易放过。把竞争对手当作鱼饵。
市场

在单位时间内提高接单率

在人流量比较集中的地方，集中发单，可 以提高单位时间内的发单量。 人流量有来往比较频繁的，有断断续续的 ，对于后者，我们要懂得因地制宜，以期 一夫当关，万夫接单之地势。

在单位面积内提高接单率

走动发单，走到哪里发到哪里。
四步曲





第一步发单：好奇接单 第二步发单：讨厌接单 此二者为开发阶段。 第三步发单：犹豫接单 第四步发单：喜欢接单 此二者为收获阶段。
踩点

可以理解成发单的地址，或者场所。比如： 商场，超市；菜市场；人流比较集中的街巷 ；学校旁；拆迁区域；其他售楼部附近；有 些发展商会在一些热闹的地方租售场地，搭 台售楼，比较有人气，可在其旁边发单，坐 收渔翁之力；在其他公司发单员旁边发单， 盯住有意向举动的客户重点发单等。
时间 地点 人物
数量 形式 频率
周一至周五
早上：10:00-11:00
晚上:17:00-18:00
周末或节假日 早上:9:00-11:00 下午:15:00-17:00
物业小区
商场以及超市
目标市场
根据置业顾问每天量化
情况决定
保证每人每天
100--- 300份
天时，地利，人和。
天时


ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

a,按天分为早，中，晚: 早晨以买菜，上班，上学为主：前者以菜市场，商场、超市为中心集 中发单，可对附件居民进行很好的覆盖；次者以上班的路上（如公交 车站，路口，公司附近等），可很好覆盖上班族；后者可以对前两者 有很好的补充，以幼儿园，小学附件为中心集中发单。 中午是一天中的过度环节。 晚上指的是下午4点到晚上7点，人流量频繁。 b,按周分为工作日（星期一，星期二，星期三，星期四，星期五）， 双休日（星期六，星期日。） 工作日：适合开发市场。 双休日：适合坚守阵地。 c,按季分为春，夏，秋，冬。 此用以判断太阳的方位，夜昼的长短，以适合发单时驱寒避暑。
技巧
六快


1）心快：心是客户的心，时刻把你的心和客户的心融合在一起，想客 户之所想，与客户心心相印！ 2）眼快：眼观六路，一路爹爹婆婆，二路叔叔阿姨，三路大哥大姐， 四路左手右手，五六男左女右，六路看谁做主。 3）耳快：耳听八方，有谈及房屋的，有提出异议的，有问及房价的， 有寻访地址的，有说出户型的，有帮人打听的，有无事生非的，有路途 生疏的。 4) 口快：口乃心之门户，心是客户的心。口里说出来的话自然是客户 想听的，而不是你想说的。 5）手快：既拿单，又发单。发单不是等客户来找你拿单，而是如何要 客户拿到单，是左手右手，是手指间，是包里，或者是车里等。 6）脚快：脚步可快可慢，可左可右，可倾可斜。脚步的动作就是让客 户感受到你的殷勤，主动，自信。
街霸、派单留电话技巧
1、单刀直入法 2、登记法 3、交换法 4、
交友发 5、顺水推舟发 6、同情法
什么叫客户动机？
1、求实 2、求美 3、求廉 4、求便 5、
求安 6、求优 7、求新 8、求名 9、求攀 比
业绩=良好心态+辛勤汗水+实践经验

心态
良好心态是提高业绩的保障，建立良好心态请从以下七 个信念做起： 信念一：发的好单子的人，将来一定是干大事的人！ 信念二：我爱发单子。 信念三：我发过单子的地方都会有来电。 信念四：别人发有效果的地方，我去发更会有效果。 信念五：既来之，则发之。 信念六：宁可错发一千，不可放走一个。 信念七：他（她）一定是潜在客户！
地利
a, 一夫当关，万夫接单 b, 遮阳蔽日，万众归心 c, 以车为墙，以人为堵

人和
a, 和自己和 b, 和同事和
c, 和清洁工，三包，城管和
d, 和竞争对手和
e, 和客户和
话术
开头语：您好，欢迎了解一下房屋售价等等
。 过程语：此过程客户会问及房价，户型， 项目地址，按揭，交通，竞争楼盘等，需勤 于记录，分析，总结，在此不多赘叙。 结束语：欢迎电话咨询，我们有免费的看 房专车可以带您过去看一下楼盘等等。