克里斯滕森的创新理论
再谈颠覆性创新——对话管理大师克莱顿·克里斯滕森
SMR专刊创新——对话管理大师克莱顿·克里斯滕森颠覆性创新理论问世20多年了，但对于颠覆的力量，我们到底了解多少？克莱顿·克里斯滕森（Clayton M.Christensen）的颠覆性创新理论问世后，20多年的时间里，他的思想催生了数百亿美元的财富收入、成百上千家企业，以及行业新军如何颠覆老牌巨头的全新商业范式。
《麻省理工学院斯隆管理评论》（MIT Sloan Business Review）特约编辑卡伦·狄龙是克里斯滕森的长期合作伙伴（曾与他合著了三本畅销书），她在克里斯滕森今年1月逝世前曾与他有过一次长谈，谈话内容涉及他对于颠覆性创新理论的最新完善，未来创新在这个新视角下又会呈现怎样的形式，以及其他一些他当时在思索的问题。
以下是经过编辑整理的对话内容。
过去这些年，所谓“颠覆性创新”变得无所不包。
“颠覆”一词被赋予了非常宽泛、笼统的含义，几乎等同于“雄心勃勃的崛起”，这样的理解是否有失准确？为正本清源，你觉得应该如何定义“颠覆性创新”？“颠覆性创新”指的是这样一个过程：开始的时候，产品或服务在技术手段的帮助下，通过简单化的应用，凭借价格低、更容易获取的优势在市场低端站住脚跟；随后不断向上攀升，最后将老牌企业排挤出局，取而代之。
颠覆式创新并不是突破式创新，也不是雄心勃勃的崛起，后两者对于商业模式的改变非常剧烈，而我所说的“颠覆性创新”指的都是简单、容易获取、价格低廉的产品和服务。
它们刚刚问世之时，并不起眼，但假以时日，能够改变整个行业。
罗伯特·默顿（Robert Merton）曾经有过“包容出新，难溯源头”（obliteration by incorporation）的提法，他的意思是，某个概念如果尽人皆知，往往本意不存。
我担SMR专刊心颠覆理论的核心思想已被遗忘，而这一核心思想非常重要，是人们用来预测未来行为的工具。
理论的价值在于人们不仅可以用它预测竞争对手，而且可以把它作为自己未来行动策略的依据。
颠覆式创新理论的启示和企业产品创新机制研究
颠覆式创新理论的启示和企业产品创新机制研究颠覆式创新理论是由克里斯托弗·克里斯滕森提出的，他认为，在市场上出现新的技术、产品或服务时，这些新技术、产品或服务往往会颠覆原有的市场格局，从而导致原有的市场、企业、产品等被替代或淘汰。
颠覆式创新理论给企业带来了新的启示和挑战。
首先，从颠覆式创新理论中我们可以看出，创新是企业不断发展的关键，是企业能否保持竞争力的关键。
只有不断地进行创新，才能保证企业在市场上占有一席之地。
无论是技术创新，还是产品或服务的创新，都能够给企业带来新的机遇和挑战。
因此，企业应该重视创新，加强创新能力的培养和发展。
其次，颠覆式创新理论还告诉我们，企业在产品创新上需要不断地寻求新的市场需求和用户需求，找到市场的痛点和机会，将其转化为创新的机会，打造具有差异化和竞争力的产品。
企业应该始终关注市场和用户的反馈，并不断改进、完善产品，将产品打造得更好、更具有用户体验。
此外，企业还需要满足用户愈发多变的需求，掌握时代潮流，主动创造需求，开拓新的市场空间。
最后，颠覆式创新理论还提醒企业要注重创新的平衡和可持续性。
企业在进行创新时，需要综合考虑投资、收益、成本等因素，将产品的短期和长期利益进行平衡，避免过于追求短期利益而忽视产品的可持续性和发展潜力。
企业需要不断完善产品的生命周期管理，确保产品能够持续地为市场和用户创造价值。
总之，颠覆式创新理论为企业的发展提供了新的思路和方法。
企业在产品创新上需要注重市场需求和用户需求，寻求机会、主动创造需求，同时注重平衡和可持续性，将创新成果转化为企业的市场竞争力和品牌价值。
克里斯汀生的五个创新技巧
克里斯汀生的五个创新技巧斯汀生教授（Clayton Christensen）是哈佛商学院著名的教授。
他一生有5个创新理论，其中最著名的理论就是“破坏式创新”(disruptive innovation)理论。
这几个理论分别是：(1)新市场创新（Market-creating innovation)新市场（Market-creating)创新的第一个体现是PC。
刚开始PC由于价格昂贵，只有少数贵族能买的起。
随着技术的进步，产品成本降低，数千万人都拥有了电脑。
现在拥有一部智慧型手机可以说是非常普遍了。
新市场创新的第二个体现是汽车。
最初汽车贵得不得了，只有有钱人才能拥有。
后来亨利、福特生产出ModelT，开拓了大众汽车的市场，现在的中国几乎每家都有自己的汽车。
(2)维持性创新（sustaining innovation)维持性（sustaining）创新就是将一个产品进步的创新。
这类创新提升了产品的价值，使得人们拥有更好的产品。
例如Toyota每年改版一次Camry,每一次都是维持性创新。
(3)效率型创新(efficlency innovation)效率型(efficiency）创新就是提升效率的创新。
最明显的例子是 Walmart。
效率型创新的特色是会消灭工作。
资金会因为效率的提升而释出到市场上。
（4）破坏式创新”(disruptive innovation)其核心步骤步骤：·要完成的事是啥？·购买与使用的经验为何?·如何融入(integrate）消费者经验?·提出品牌。
（5）人才最有价值理论。
《创新者的解答》克莱顿·克里斯滕森
《创新者的解答》克莱顿·克里斯滕森克莱顿·克里斯滕森，美国哈佛商学院的教授。
和大多数的商学院教授不同，克里斯滕森在业界积累了15年管理和创业经验后，才回到哈佛商学院攻读博士学位，然后留校任教。
克里斯滕森因在《创新者的解答》《创新者的窘境》两本著作中提出的“颠覆性创新”理论，而被人们称为“创新沙皇”。
关于本书《创新者的解答》这本书写于2003年，入选美国《商业周刊》年度十大财经管理好书，荣获哈佛商学院出版社“最佳经管书”称号。
这本书和另外一本《创新者的窘境》是姊妹篇。
在《创新者的窘境》里，克里斯滕森指出了大企业面临的被颠覆式创新颠覆的窘境。
在这本《创新者的解答》里，克里斯滕森给出了实施颠覆式创新的方法。
核心内容本书思想核心是：在激烈的市场竞争中，企业总是被迫不断地成长，颠覆竞争对手或者是被竞争对手颠覆，这是每个企业面临的永恒难题，而颠覆式创新是企业打败最强竞争对手的杀手锏。
实施颠覆式创新需要从四个方面入手。
首先是找到竞争对手忽略的用户。
其次是提供的产品要有差异化的和能够不断完善的性能。
第三是进入这些用户未被满足的需求形成的细分市场。
第四是组织要能够保持灵活的结构，不断地成长。
一、理解用户希望购买什么样的产品理解用户“希望”购买的产品很重要，这里说的不是用户“正在”购买的产品，而是用户“希望”购买的产品。
用户的“希望”就是企业的“希望”，用户希望购买的产品反映了用户真正的需求和未来的需求。
所谓“真正的”需求，说的是用户购买产品和服务要解决的问题，而不是产品和服务本身。
比如那个著名的例子：用户买电钻，不是为了买电钻这个产品，而是为了在墙上打个洞。
所谓“未来的”需求，说的是现在的产品没有办法满足用户真正的需求，用户正期待着有更合适的产品和服务来满足自己的需求。
比如iPhone出来之前，非智能手机无法满足用户利用互联网进行沟通的需求，而能满足这类需求的智能手机代表着未来。
二、为合适的用户提供合适的产品合适的用户是正在寻找解决方案的用户。
企业战略变革的理论与实践
企业战略变革的理论与实践企业战略变革是企业在面对市场环境、技术变革、大环境变化等因素影响时所做出的重要战略调整。
在今天这个充满变化和不确定性的时代，企业战略变革无疑是相当必要的。
本文将从理论与实践两个方面探讨企业战略变革相关的内容。
一、企业战略变革的理论1.克里斯滕森破茧成蝶理论克里斯滕森认为企业在成长的过程中有蝴蝶、茧、卵三个阶段，蝴蝶表示已成形的企业，茧表示企业正在变革的过程，卵则表示企业还没有成形。
而企业在成形之后，如果不进行变革，就会被市场所淘汰。
这一理论告诉我们，企业要不断的进行变革来适应市场的需求，否则将无法生存下去。
2.创新者的窘境理论该理论指出，创新者在面对新市场时，往往需要面临着一些难以预料的风险和不确定性，而很多时候，创新者将花费大量时间和资源在市场上试错，而很少有人会真正成功，这也就是所谓的“创新者窘境”。
但是，只有付出这样的代价，企业才能获得更高的回报。
3.SWOT分析法SWOT是企业战略分析的一种方法，其英文全称是Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats的缩写。
这一分析方法能够帮助企业分析自身的优势、劣势、机会和威胁，进而制定出相应的战略，降低风险、提高效率。
以上三种理论，虽然特点各异，但都为企业战略变革提供了重要的思路和方法。
二、企业战略变革的实践企业战略变革虽然有理论的支撑，但是真正的核心还是实践。
以下将结合实际情况，从市场、技术、组织、文化等多个方面，探讨企业战略变革的实践。
1.市场市场是企业战略变革的重要原因之一。
企业要能够在市场中生存下去，必须要对市场有清晰的了解和预判，及时调整战略。
比如，英特尔公司在面对计算机市场萎缩的情况下，决定将战略重心转移到手机芯片领域，这为其取得了成功。
2.技术技术的变革也是企业需要调整战略的重要因素之一。
现代科技竞争激烈，技术迅速更新，企业需要及时掌握新技术，发掘新技术的应用价值，才能具备在市场中的竞争力。
企业创新与竞争之克里斯滕森理论分析
两种不对称
• 动机不对称——一个公司想要去做某事，
而另一个公司明确地不想做那事。
• 能力不对称——一个公司的优势是另一个
公司的劣势。
研究的问题
本部分研究：创新者（创业者）如何利 用不对称战略打败在位者？
不对称战略的三个步骤
1. 创新者（创业者）在不对称动机的掩护下
进入行业； 2. 创新者增长、改进，在位者选择逃避； 3. 创新者利用不对称能力作为攻击的利剑
1. 看不到河对岸有黄金； 2. 看到有黄金，但自己无法过河。
政府的惯用政策——在河对岸放一块黄金 产生两个问题：
1. 那块黄金仅是政府需求，而不是市场需求； 2. 对那块黄金的争夺被政府控制；若政府腐败，
则政策完全失效。
困难之二—— 塑造能力有困难，但有机会
1. 区分能力障碍：究竟是管制障碍，还是 技术障碍？
第1步——ห้องสมุดไป่ตู้新者在不对称 动机的掩护下进入行业
创新者首先要把目标市场定位于在位者看来不理想或 者不存在的顾客。这样可免受在位者的攻击。
在位者的反应：要么置之不理，要么硬塞（cramming）。
但硬塞鲜有成功。典型案例：柯达数码相机。
第2步——创新者增长、改进； 在位者选择逃避
创新者进入市场后必然要进行不断的维持性创新以改进 产品性能，一段时间后必然会进入在位者的低端市场。
维持性创新针对未充分满足的高端顾客。 维持性创新是使产品变得更完善、更完美的创新。
渐进式创新
来电显示 语音信箱 网络存储 软件升级
维持性创新
系统结构的变化程度
激进式创新
黑白电视→彩电 固定电话→移动电话 模拟网→数字网 网络存储→云存储
一体化的大公司是实现激进式 创新的必要条件。因为涉及系 统内部的相互依赖性。
创新者的窘境读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》——本书的作者是克莱顿·克里斯滕森，美国哈佛商学院的教授，因在这本《创新者的窘境》中提出的“颠覆性创新”理论，而被称为“创新沙皇”。
在本书中，作者以硬盘行业为样本进行研究，发现了创新可以分为两类，一种是延续性创新，沿着既定的轨道去强化产品或者性能的改善过程，它具有一种特点——在当下最主要消费者最关注的性能特点上做改进；另一种是颠覆性创新（本书的主要探讨对象），这类创新往往不关注传统的性能特性，也不涉及特别复杂的技术，使用更加简单的产品结构将现成的成品原件组合在一起，通过发展以满足目标客户的未来需求或者低端需求和边缘需求。
在阅读完本书相关介绍后，关于颠覆性创新，我不由得产生了三个问题亟待解决：1.颠覆性创新的优势是什么，它存在缺陷吗？2.既然颠覆性创新十分重要，为什么大多数已成型的大公司不直接采用颠覆性创新，任由自己被市场淘汰呢？3.我们应该怎样进行颠覆式创新？最终通过阅读，我得出了这几个问题的答案。
首先，颠覆性创新的优势我认为可以有两个：第一个是对未来市场的把握。
一般来说，延续性创新更加关注能否满足当下主流客户的当前需要，继续延续性创新从短期上来看更有意义，但最终可能会使这家公司走向失败。
而破坏性的技术和商业模式通过发展以满足客户的未来需求，进行颠覆性创新，将宝贵的资源奉献给利基市场，抓住未被证实的机遇，短期内可能产生不了经济效益，但可能是公司的未来。
第二个是更少的资金需要。
颠覆性创新通常涉及较低的性能，相对应的技术往往由相对低端的产品率先采用，但是最终可以冲击高端的行业领先者。
因而它可以发生在规模更小，资金更少的创业公司，使得这些公司具有撼动本行业巨头的机会。
当然，一件事物不可能是完美无缺的，颠覆式创新的缺陷当然有缺陷，同时它可以被简单分为三种：第一，因为其面向低端市场，边缘市场的属性，很难做到一开始的大幅度盈利，因为人们的短时灭亡。
第二，要挖掘已成熟的企业都没有挖掘出来潜在的消费需求并非易事，人们的真实消费需求并不是那么容易掌握。
克里斯坦森颠覆性创新理论的演进脉络及启示
克里斯坦森颠覆性创新理论的演进脉络及启示摘要克里斯坦森颠覆性创新理论已成为企业发展和创新的重要理论之一，他提出了“破坏性创新”和“连续性创新”两种创新模式，指导企业在新产品开发中如何避免陷入“技术网”等困境。
本文结合克里斯坦森在颠覆性创新理论的演进脉络，分析了其起源、发展和本质特征，探讨了其具有广泛适用性的原因和意义。
同时，本文从理论与实践两个层面提出了启示，旨在为企业创新和产品开发提供理论支持和实践指导。
关键词：克里斯坦森、颠覆性创新、破坏性创新、连续性创新、技术网、理论与实践克里斯坦森颠覆性创新理论的演进脉络及启示1. 起源和发展克里斯坦森颠覆性创新理论始于20世纪80年代末90年代初，是他在对硬盘驱动器的研究中总结出的新产品开发的规律。
他发现，新产品的发展往往是通过小公司或新进入市场的公司推出的，然后逐渐侵蚀原有市场份额的。
这就是所谓的“破坏性创新”模式。
然而，随着时间的推移，小型企业成长为市场巨头后，他们也面临着“被破坏”的威胁，这就衍生出了“连续性创新”模式。
克里斯坦森颠覆性创新理论的核心就是，企业必须在创新中进行高风险投资，在新技术和产品领域探索突破口，而非盲目追求短期利润。
2. 颠覆性创新与技术网颠覆性创新表明，新产品的出现远不是靠技术升级就可以完成的，因为技术垄断会产生所谓的“技术网”现象，即原有技术越先进，新技术就越难以进入市场。
这是因为原有技术形成的产业链条，市场规模和用户需求并未减弱，新技术就必须打破既有的市场格局，满足新需求。
而这个过程往往需要把风险放大，在削弱盈利性和现金流的情况下对未来市场需求做出投入。
这也是面向未来市场的企业为什么要在原有市场规模不断缩小的情况下，从新市场中开拓新的市场领域。
3. 具有广泛适用性的理论克里斯坦森颠覆性创新理论不仅在科技行业有广泛的适用性，而且适用于各行各业的企业。
随着科技进步和市场的变化，这个理论在过去20多年中已经演化成更加丰富和成熟的理论框架，包括技术把握、风险管理和市场策略等方面。
克里斯滕森：我后悔创造“颠覆性创新”
克⾥斯滕森：我后悔创造“颠覆性创新”1995年，克⾥斯滕森和约瑟夫.鲍尔在《哈佛商业评论》发表了⼀篇重量级论⽂《破坏性技术：逐浪之道》（Disruptive Technologies: Catching the Wave），这篇⽂章⾸次提出了“颠覆性创新”的理论，⼀经发表，引起众多⼤企业领导者的反思。
时隔20年后，得益于互联⽹经济热潮和⼤众创业的双重背景之下，这股风潮在中国创业界经久不衰，甚⾄到了“不颠覆则⽆创新”的趋势。
然⽽，他们所理解的颠覆性创新都是错误的，即使是理念创始⼈克⾥斯滕森也认为，颠覆性创新并不完善，它只是描述这种现象，但是还难以⽤规范性的⽅法解释它。
克⾥斯滕森甚⾄有点后悔创造这个理念。
颠覆性创新的误读很⼤程度上是对定义的理解不过透彻，很多⼈误以为所谓颠覆就是创造与众不同的商业模式。
⽐如：Uber颠覆了传统出租车⾏业；Airbnb颠覆了传统酒店业务；Netflix颠覆了传统DVD租赁业务；Tesla则颠覆了汽车⾏业；以上纯粹⿁扯，国内的⼀些创业型企业则模仿这些独⾓兽创新企业，声称颠覆了所在⾏业，其实，根据颠覆性创新的定义，他们只不过持续性创新罢了，极少数创业型企业具备颠覆性的特性。
颠覆性创新从⼀开始收到了许多管理学者和咨询专家的争议。
《创新⼗型》⼀书的作者拉⾥.凯利表⽰，克⾥斯滕森的理论只是描述这⼀现象，但没有明确的规范性，也许对于企业家⽽⾔，他们更有说服⼒；《创新者的解答》⼀书的合著者迈克尔.雷纳坦诚，没有更好的图书提供规范性理论，克⾥斯滕森只是提供框架，他不是告诉你是思考什么，⽽是如何思考？作为颠覆性理论的拥趸者，保罗.佩茨则认为，颠覆性创新是可以预测的，甚⾄还提出了如何如何创造颠覆性产品并引领未来市场的⽅法论，这些在他的新书《缔造颠覆》中得以体现。
笔者觉得，要想充分认识何谓颠覆性创新，最好是先阅读克⾥斯滕森的名著《创新者的窘境》以及它的姊妹篇《创新者的解答》。
《创新者的窘境》⼀书中分析了创新的两种类型，持续性创新和颠覆性创新。
创新类书籍笔记摘抄(3篇)
第1篇作者：克里斯坦森·克莱顿摘抄：第一章：创新的本质1. 创新的本质是创造性地解决问题，它不仅仅是发明新事物，更是将新事物引入市场，让更多人受益。
2. 创新通常被视为一种突破性的、革命性的变化，但实际上，它往往是在现有技术和市场基础上的一种渐进式改进。
3. 创新者往往具备以下特质：敏锐的观察力、强大的执行力、持续的学习能力和勇于冒险的精神。
第二章：颠覆式创新1. 颠覆式创新是一种针对现有市场中的主导产品或服务进行根本性变革的创新模式。
2. 颠覆式创新通常从市场的边缘开始，针对那些尚未被满足的需求或被忽视的顾客群体。
3. 颠覆式创新往往被市场领导者忽视，因为它们看起来并不具有吸引力，但实际上却可能颠覆整个行业。
4. 克莱顿提出了颠覆式创新的三种模式：技术颠覆、需求颠覆和资源颠覆。
第三章：技术颠覆1. 技术颠覆是指新技术对现有技术产生冲击，导致市场结构发生根本性变化。
2. 技术颠覆通常发生在技术从“维艰”到“可行”的临界点上。
3. 技术颠覆的关键在于寻找那些能够满足现有顾客需求的新技术，并利用这些技术创造新的市场。
4. 技术颠覆的案例：数码相机对胶片相机的颠覆，个人电脑对大型主机的颠覆。
第四章：需求颠覆1. 需求颠覆是指市场需求的变化导致产品或服务的颠覆。
2. 需求颠覆通常发生在顾客需求从“简单”到“复杂”的临界点上。
3. 需求颠覆的关键在于预测和满足顾客未来的需求，而不是满足现有顾客的需求。
4. 需求颠覆的案例：智能手机对传统手机的颠覆，电动汽车对燃油车的颠覆。
第五章：资源颠覆1. 资源颠覆是指资源获取方式的变化导致产品或服务的颠覆。
2. 资源颠覆通常发生在资源获取从“昂贵”到“便宜”的临界点上。
3. 资源颠覆的关键在于利用新的资源获取方式降低成本，从而颠覆现有市场。
4. 资源颠覆的案例：互联网广告对传统广告的颠覆，社交媒体对传统媒体的颠覆。
第六章：创新者的困境1. 创新者面临的困境在于，他们往往难以在现有市场中获得成功，因为他们推出的产品或服务并不符合现有顾客的需求。
克里斯坦森：破坏性创新
克里斯坦森：破坏性创新克里斯坦森：破坏性创新创新有两种维持性创新和破坏性创新。
维持性创新以挑剔的、高端产品消费者为目标，破坏性并不旨在为现有消费者提供更好的产品，而是引入与现有产品相比不够好的产品或服务，它们也常常是比较简单、更加便捷与廉价的产品。
正如许多被符号化的管理词语一样，破坏性创新也常被误解，被认为就是“新的”或“突破性的”。
在《创新者的困境》中，克里斯坦森证明，面对破坏性创新的竞争对手，那些大公司注定要失败，因为它们不得不取悦于最有价值的客户，而且别无选择——它们受到重力一样的力量牵引走向末路。
在描述了理论之后，《出路与困境》则试图找出有些应对重力飞翔的方法。
克里斯坦森用多个行业来论证他８年前所发现的“商业世界运作的方式”，包括硬盘业、零售业、机械挖掘工业、钢铁业、计算机业、打印机、会计软件、摩托车业、胰岛素工业等等。
管理理论总会遇到例外，但至少我们能相信克里斯坦森的发现已非常接近事物本质。
在美国钢铁业，小钢铁厂颠覆一体化钢铁公司的案例清晰地解说他的理论——破坏性技术的力量是如何一步一步发挥出来的。
自２０世纪６０年代美国小型钢铁厂出现以来，它逐渐发展成为世界上最有效率、成本最低的钢铁制造商。
过去，大多数钢铁公司都是一体化的综合钢铁公司，它们将铁矿石、焦炭和石灰石，一直到最后锻压成钢，这个生产过程需要巨型的设备。
小钢厂则在较小的电弧炉里熔化废钢，以非常经济的方式生产钢铁。
但直到现在小钢铁厂占据美国钢产品市场近一半市场份额的时候，还没有哪一家综合钢铁公司对简单、低成本的小钢铁厂进行过成功的投资。
２０世纪６０年代，小钢铁厂具备技术可行性。
最初，它生产的钢质量非常差且不稳定，惟一的市场是用于建筑混凝土中加固的螺纹钢市场。
综合钢铁公司都很乐意从这个竞争激烈、价格是惟一决定因素、毛利率低、占钢铁业总体份额也很小的市场中退出。
由于小钢铁厂成本要低２０％，到１９７９年它们逐渐完全掌握这一市场，但小钢铁厂相互之间的激烈竞争使得价格暴跌２０％，这一市场没有了利润。
破坏性创新理论及启示
破坏性创新理论及启示【摘要】本文对克理斯藤森创立的破坏性创新理论进行了梳理，给出了破坏性创新的三组衡量标准，对阻碍企业破坏性创新的六个因素进行了分析，最后对破坏性创新理论带给我国企业的启示提出了见解。
【关键词】破坏性创新企业启示许多公司在面对技术和市场结构的突破性变化时垮掉了。
而导致失败的决策几乎都是在这些公司跻身世界上最好的公司之列时做出的。
大公司为什么会被小公司打败？这就是“在位公司追求新增长的努力为什么会导致失败”这一著名的“亚力山大难题”。
以哈佛大学的克理斯藤森为主要代表的创新专家，经过潜心研究，终于找到破解“亚力山大难题”的方法，提出了一套完整的破坏性创新理论框架，阐明了成熟的大公司由于对待创新问题的失误导致失败的机理，同时就应对的策略进行了探讨。
破坏性创新理论相当适合发展中国家，特别是中国和印度这样的发展中大国，目前正处于赶超的发展态势，急需合适的创新理论指导。
本文对克理斯藤森的破坏性创新理论进行介绍，总结破坏性创新理论给我们的启示。
一、破坏性创新理论1、持续性创新与破坏性创新企业竞争中，表面看来，实力雄厚的公司往往在竞争中会处在明显优势地位；但小企业有时也以短小精悍、船小好调头获得胜利。
小企业除了具有灵活、束缚少的优势外，更容易把创新的点子付诸行动，从而击败力量悬殊的企业。
部分成功大企业及小企业的另一个成功的法宝就是克理斯藤森所界定的破坏性创新。
克理斯藤森将技术创新与市场创新成功地融合在一起，他以环境为基础把创新分为两个明显不同的分类——持续性创新和破坏性创新。
持续性创新是指对现有市场上主流客户的需求不断进行产品的改进和完善，以满足客户更挑剔的要求；而突破性创新针对的不是主流用户，突破性创新的产品往往比主流市场上已定型的产品要差，但是它们具有主流市场之外、相对不重要的或新客户喜欢的特性。
比如，价格便宜、结构简单，体积小，便于使用。
两种创新的例子在现实生活中经常可见到。
如牙膏生产商使牙膏具有以前没有的增白、固齿、保健的功能等，从而满足现有消费者不断提高的需求，此谓持续性创新；当计算机硬盘容量越做越大的时候，企业忽略了硬盘也有不便的地方，这时候，韩国三星公司推出了能够随身携带的移动存储器，符合了许多人想把资料可以随意带着走的需求，这就是突破性创新。
颠覆式创新概念的演进与辨析
颠覆式创新概念的演进与辨析颠覆式创新是一个近年来出现的热门话题，它被广泛应用于各个领域，如科技、商业、文化等。
颠覆式创新的概念随着时代的变迁和社会的发展而不断演变，因此对其进行演进与辨析是非常有必要的。
颠覆式创新的概念演进颠覆式创新最初是由克莱顿·克里斯滕森（Clayton M. Christensen）于1997年提出的，他在其著作《创新者的窘境》中提出了“颠覆性技术”的概念。
克里斯滕森将颠覆式创新定义为一种“破坏性的创新”，它使得原有的产品、服务或技术得以被替代，并对现有的市场带来革命性的影响。
颠覆式创新将原先繁杂、昂贵、难以使用的产品或服务变得简单、廉价、易用，从而迎合了大众的需求，创造了新的市场。
随后，颠覆式创新的概念逐渐被引入到其他领域，并得以进一步演进。
在商业领域，颠覆式创新被广泛应用于企业战略、市场营销和产品研发等领域。
在科技领域，颠覆式创新则被用于描述对传统产业和商业模式的颠覆性改变。
在文化领域，颠覆式创新被用于描述对传统观念和价值观的颠覆。
随着互联网的快速发展和全球化的进程，颠覆式创新的概念也逐渐深入人心，成为许多企业和组织追求的目标。
在新经济时代，颠覆式创新成为企业成功的关键。
许多企业纷纷寻求颠覆传统商业模式，引领产业变革，塑造新的市场格局。
颠覆式创新的辨析尽管颠覆式创新的概念受到了广泛的关注和认可，但在实际应用中，颠覆式创新并非是一种可以轻易实现的战略选择。
其具有一定的风险性和不确定性。
在实际应用中，需要对其进行辨析，了解其内涵和特点，从而更好地应用于实践。
颠覆式创新并非是一种简单的技术变革。
它需要对市场、用户需求和商业模式进行深刻的理解，以及对未来趋势的洞察。
颠覆式创新的实现需要对社会变革和产业发展进行全面的把握，而不仅仅是技术革新。
对颠覆式创新进行辨析时，应当强调其对商业模式和市场的颠覆性影响。
颠覆式创新并非是一种简单的战略选择。
在实际应用中，很多企业往往容易盲目跟风，忽视对市场和用户的深入了解，盲目投入到所谓的颠覆式创新之中，并最终功败垂成。
克里斯坦森颠覆性创新理论的演进脉络及启示
克里斯坦森颠覆性创新理论的演进脉络及启示创新不仅仅是为了面对市场的需求，而是能够跨越现有的解决方案和技术范畴，创造出新的市场或颠覆现有市场的方式与模式。
克里斯坦森的颠覆性创新理论为人们认识和思考创新提供了新的视角和框架。
本文将介绍克里斯坦森颠覆性创新理论的演进脉络及相关启示。
一、克里斯坦森颠覆性创新理论的提出1997年，克里斯坦森在其《创新者的窘境》一书中首次提出了颠覆性创新理论。
他认为市场需求的改变使得新产品或服务不再是旧系统中的改良或升级，而需要改变当前行业结构和竞争模式，颠覆市场中现有的解决方案和技术范畴。
他通过分析迪士尼、佳能、亚马逊、英特尔、华为等企业的案例，认为颠覆性创新可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
二、颠覆性创新理论的演进随着时间的推移，克里斯坦森颠覆性创新理论得到了更深入的挖掘和论证。
接下来，我们将分为以下几个方面进行说明。
1. 颠覆性创新的分类石油大亨兼慈善家约翰·洛克菲勒曾说过：“不是油价落了八成，而是所有东西都变得贵了五倍”。
从这个角度看，颠覆性创新分为低端颠覆和高端颠覆。
低端颠覆指的是以价格优势切入市场，进而改造行业，并在市场中逐渐壮大。
例如，田宫模型通过进一步降低模型飞机的价格，使玩家更容易接受，从而在市场中获得领先地位。
而高端颠覆则意味着通过技术革新和创新模式进攻市场。
例如，摩托罗拉公司通过在手机上添加翻盖设计和蓝牙技术，迎合了消费者对方便性和个性化需求，从而成功颠覆了当时的手机行业。
2. 创新驱动的匹配克里斯坦森指出，颠覆性创新是创新的一种类型，是在满足消费者需求的前提下通过引入新的技术和模式解决消费者需求的不足。
但是，我们认为创新不是简单的技术迭代，而是要以用户为中心，通过不断深入了解用户需求，并提供更为优秀的解决方案，达到匹配需求的目的。
颠覆性创新并不是要通过高大上的技术实现蹭热点，而是要通过技术与用户需求的匹配实现更好的用户体验。
3. 颠覆性创新的三种路径克里斯坦森提出，颠覆性创新有三种路径，即进化式创新、突破式创新和革命式创新。
创新理论的大师：熊彼待和克里斯滕森——熊彼特的矛盾人生
熊 彼 特 的 矛 盾人 生
ＴｅＰ ｒｄ ｘ ａｌ ｆ． ．ｃ ｕ ｅｅ ｈ ａａ ｏｉ ｌｆ ｏ Ａ Ｓ ｈ ｍｐ ｔｒ ｃ ｅ ｊ ｉ
作 为经济 学家 的熊彼 特 ， 管理 思想 史上 有着 特殊 的地位 。 在 他 严格 区分 了“ 长” 发 展” 增 与“ 的不 同 ， 对创新 做 出了 自己的独家
克里 斯滕 森的 创新理 论
Ｔ ｅ Ｉｎｏ ａｔ ｈ ｒ ｆ ． ． ｒ ｔ ｎ ｅ ｈ ｎ ｖ ｉ Ｔ ｅｏ ｙ ｏ Ｍ Ｃｈ ｉ ｅ ｓ ｎ ｏｎ Ｃ ｓ
创 新 与管理
Ｔ ｅ Ｉ ｎ ａ ｉ ｄ ｔ ｅ Ｍ ａｎ ｅｍ ｅｎ ｈ ｏｖ ｔ ｎ ｏｎ ａｎ ｈ ａｇ ｔ
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熊彼 特论 创新
Ａｒ ｉ ｇ ｔ ｅ Ｉ ｎ ｖ ｉ ｙ Ｊ Ａ． ｃｈ ｍ ｐｅ ｅｒ ｇｕ ｎ ｈ ｎ ｏ ａｔ ｏｎ ｂ ． Ｓ ｕ ｔ
系， 以及关于企业家 的界 定 ， 至今依 然振 聋发聩 。 在创新理论上 ， 我 们 至今 只能 以熊彼特 的马首是 瞻。 从社会 的发展 来看 ， 政府 干预经 济 的应 急效 应 ， 与熊彼特 同时代 的凯恩斯成 为耀眼 的新星 ， 使 而不 合 时宜 的熊彼特 在早期 并未得 到学界应有 的重视 ， 随着滞胀 的 但 压力 与知识 经济 的诞生 ， 凯恩斯 的光环开始褪 色 ， 熊彼特 的影响开 始展现 。 理 由认 为 ， 有 熊彼 特在２ 世纪 的学术影 响还会持 续不衰 。 １ 克里斯滕森 的“ 坏性创新 ” 破 理论 ， 对创 新与 维持 的关 系进 行 了令人 信服 的研 究 ， 他关于 非消费者 、 未充 分满足 的消费者 、 分 过 满足 的消费者 三类顾客 的划分 ， 出了新市 场、 导 高端 市场 、 低端 市
创新创业的理论与实践
创新创业的理论与实践近年来，创新和创业已成为社会焦点话题。
创新创业不仅是个人实现自我价值和创造财富的途径，也是国家和社会推动经济发展、增强国际竞争力的重要手段。
本文将讨论创新创业的理论和实践，从学术角度和实践经验两个方面进行阐述。
一、创新创业的理论1. 企业家精神理论企业家精神理论是创新创业的核心理论之一，它指出了企业家作为特殊的经济主体的特征和作用，揭示了企业家心理素质和行为特点对创新创业的重要影响。
主要有以下几个理论：（1）薛克哈德理论：企业家应具备创新思维、自信、决策能力、追求成功、市场感知力、责任感和智慧。
（2）麦卡利斯特理论：企业家具有创造的天分，冒险精神和自尊心，善于与市场互动和沟通。
（3）巴尔扎克理论：企业家具有在高风险环境中决策的能力，追求成功和成就感，敢于承担风险。
（4）蒂莫西尼理论：企业家应具备身体力行、开放性思维、不断学习和探索的品质，他们的创意来源于对社会、市场和人类需求的感知和反思。
2. 创新生态理论创新生态理论是近年来比较新的理论，它从生态系统的角度分析了创新的本质和创新生态的构成要素，阐述了创新是社会化的、多方面的过程，需要社会各方面因素的协同作用。
主要有以下几个理论：（1）赫格尔巴斯理论：创新要依赖于一个结构良好、互相依存的创新生态系统。
（2）西伯尔特理论：创新生态系统包括企业、政府、高等教育、科研院所等组成部分，在这个系统中每个组成部分都扮演着重要的角色，互相支持促进创新。
（3）奥斯汀理论：探索了创新生态系统中各组成部分之间的交互关系和创新产生的社会、文化因素的作用。
3. 创新引擎理论创新引擎理论是指推动创新的内在动力和源泉，它探究了创新的主体、手段和动力，对于铸就创新企业和创新社会具有重要意义。
主要有以下几个理论：（1）克里斯滕森理论：创新引擎主要来自于产业团簇、技术研发和创新组合。
（2）迈克尔斯理论：创新引擎既来自内部的组织创造和管理，又来自外部的技术合作和创造性的市场营销。
根据克里斯滕森创新发展阶段理论及其教育意义
根据克里斯滕森创新发展阶段理论及其教育意义克里斯滕森创新发展阶段理论认为，创新可以分为不同的发展阶段，每个阶段都具有独特的特征和教育意义。
本文将探讨克里斯滕森创新发展阶段理论及其对教育的意义。
创新发展阶段理论概述克里斯滕森创新发展阶段理论是由___的克里斯滕森和他的合著者提出的。
该理论将创新发展划分为以下四个阶段：1. 初创阶段（disruptive n）2. 高速成长阶段（rapid ascendancy）3. 成熟阶段（maturity）4. 衰退阶段（decline）每个阶段都具有不同的特征和挑战，需要采取相应的策略应对。
教育意义克里斯滕森创新发展阶段理论对教育有着重要的启示和指导意义。
以下是一些教育意义的总结：1. 理解和促进创新：通过了解创新发展阶段，教育者可以更全面地理解创新的本质和发展过程，从而更好地培养学生的创新思维和能力。
2. 个性化教育：不同阶段的创新需要不同的策略和支持。
教育者可以根据学生所处的创新发展阶段，提供个性化的教育内容和方式，以促进学生的创新能力发展。
3. 培养创新团队：创新发展需要多个领域的专业人才和跨学科的合作。
教育者可以通过团队合作和项目驱动的教学方式，培养学生的团队合作和创新合作能力。
4. 持续研究和适应变化：随着创新发展阶段的变化，教育者需要不断研究和适应新的教育策略和方法，以更好地引导学生应对创新发展的挑战。
结论克里斯滕森创新发展阶段理论为教育提供了重要的指导和启示，帮助教育者更好地培养学生的创新能力和思维方式。
通过理解创新发展阶段的特征和教育意义，教育者可以设计出更有效的教育策略，推动学生的创新发展。
克里斯滕森创新理论
克里斯滕森的创新理论自从克里斯滕森提出损坏性创新理论以后，出此刻我桌上的每一份提案都自称是“损坏性的”。
――比尔?盖茨克里斯滕森的创新理论源于一个悖论：好多向来以来特别成功的公司，几乎在一夜之间遭到惨败。
对这类现象，多数人以为，原由在于这些公司的管理层盲目自傲，固步自封，丧失了行进的动力。
与此不一样，克里斯滕森没有就此止步，他认识到，只有少量公司失败的原由在于管理水平的降落，而此中的多半公司并不是这样，相反，这些公司的管理层向来依据着优秀管理的基来源则：进行仔细的市场剖析、展望市场需求、认识消赞者的意向等等。
那么这些公司失败的原由安在?“好的管理自己就是根来源因!”克里斯滕森解说道：“重点的决议和资源分派过程也是拒绝损坏性技术的同一过程：仔细听取用户建议、仔细追踪竞争者的行为以及投入资源设计并制造能产生更高收益的性能更好、质量更高的产品。
这些就是强盛的公司在面对损坏性技术变化时受挫或许失败的原由。
”表面看来，克里斯滕森的解说有些令人难懂。
好的管理致使失败，那么公司要成功，不再需要好的管理吗?明显并不是这样。
实质上，克里斯滕森对公司失败的解说，鉴于对三组观点的界定。
第一，界定持性技与损坏性技(disruptivetechnology)。
克里斯滕森：“大部分新的技改了品的性能。
我把它称持性技(亦长久性技)。
⋯⋯全部持性技的共同点是它依据主要市中大部分用来重的那些方面来改已定型品的性能，某一行中大部分技的步都拥有持性的特点。
”而损坏性技(亦打破性技)，“市来的价，截然相反于从前。
一般地，损坏性技的性能比主流市已定型的品要差，可是它拥有少量激的用喜的其余特征，因损坏性技的品一般比廉价、，比小，而且往常更便于使用。
”其次，界定市需要与技改的道。
可里斯滕森指出，一般而言，主流消者品性能的要求，提升的速度比慢。
而厂家之，因为存在着强烈的争，因此会相提升品性能，以足消者的需要。
厂家通提升品性能行争，在品投放市早期，是争利的不二法。
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克里斯滕森的创新理论
自从克里斯滕森提出破坏性创新理论之后，出现在我桌上的每一份提案都自称是“破坏性的”。
――比尔?盖茨克里斯滕森的创新理论源于一个悖论：很多一直以来非常成功的公司，几乎在一夜之间遭受惨败。
对这种现象，多数人认为，原因在于这些公司的管理层盲目自大，固步自封，丧失了前进的动力。
与此不同，克里斯滕森没有就此止步，他认识到，只有少数公司失败的原因在于管理水平的下降，而其中的多数公司并非如此，相反，这些公司的管理层一直遵循着良好管理的基本原则：进行细致的市场分析、预测市场需求、了解消赞者的意愿等等。
那么这些公司失败的原因何在?“好的管理本身就是根本原因!”克里斯滕森解释道：“关键的决策和资源分配过程也是拒绝破坏性技术的同一
过程：细心听取用户意见、细心跟踪竞争者的行为以及投入资源设计并制造能产生更高利润的性能更好、质量更高的产品。
这些就是强大的公司在面临破坏性技术变化时受挫或者失败的原因。
”
表面看来，克里斯滕森的解释有些令人费解。
好的管理导致失败，那么企业要成功，不再需要好的管理吗?显然并非如此。
实际上，克里斯滕森对公司失败的解释，基于对三组概念的界定。
首先，界定维持性技术与破坏性技术(disruptivetechnology)。
克里斯滕森认为：“大多数新的技术改进了产品的性能。
我把它们称为维持性技术(亦译为持久性技术)。
……所有维持性技术的共同点是它们按照主要市场中大多数用户历来重视的那些方面来改进已定型产品的性能，某一行业中大多数技术的进步都具有维持性的特点。
”而破坏性技术(亦译为突破性技术)，“给市场带来的价值，截然不同于以前。
一般地说，破坏性技术的性能比主流市场已定型的产品要差，但是它们具有少数激进的用户喜欢的其他特性，因为破坏性技术的产品一般比较便宜、简单，比较小，并且通常更便于使用。
”
其次，界定市场需要与技术改进的轨道。
可里斯滕森指出，一般而言，主流消费者对产品性能的要求，提高的速度比较慢。
而厂家之间，由于存在着激烈的竞争，所以会竞相提高产品性能，以满足消费者的需要。
厂家通过提高产品性能进行竞争，在产品投放市场初期，是竞争胜利的不二法门。
然而，随着产品的整体性能越来越强大，逐步超出了主流消费者的需要，也就是市场中存在着“过分满足”的消费者，这就为进行破坏性创新的企业从市场底部入侵创造了机会。
再次，界定破坏性技术与合理的投资。
破坏性技术因为立足于新市场，所以市场规模、消费者倾向、获利点各方面都存在较大的不确定性。
而对于建立起成熟的管理体系的公
司而言，投资必须要有详细的论证，这些论证的技术都是基于已有市场，所以，面对新市场的种利，不确定性，现有公司往往得出结论，认为“对破坏性技术过分冒进的投资对于我们来说并非合理的财务决策”。
通过对大量公司失败的案例进行分析，克里斯滕森以上述概念为基础，提出了独具特色的破坏性创新理论，其基本框架如图1。
如图所示，在坐标系AOB表示的市场中，现有企业的维持性技术沿着箭头线a的轨迹改进，而消费者的需求沿着箭头线d的轨迹提高。
显然，a的斜率要大于d的斜率，所以，产品的性能很快就会超过消费者对性能的需求，这意味着“过分满足”的消费者出现了，从而为低端破坏性创新制造了机会。
凭借低端破坏性创新进入低层市场的企业，虽然其产品的主要性能可能要差一些，但是便利性、可靠性、价格或其他方面却更有优势。
所以低端破坏性创新首先吸引走现有企业“过分满足”的顾客。
随着市场竞争的进行，入侵企业的产品性能按照图中箭头线b的轨迹改进，假设此时原有企业的主流消费者的需求轨迹为箭头线c，那么显然，入侵企业的性能改进轨迹b迟早能够同c相交，即满足现有企业主流消费者对产品性能的要求。
一旦入侵企业的产品满足了主流消费者对性能的要求，那么现有企业就将陷入巨大的劣势。
这是因为入侵企业同现有企业的产品性能已经差别不
大，但是便利性或价格上却具有优势，而这种优势是在市场竞争中经历较长时期才建立起来的，现有企业难以在短时间内赶上，所以，此时在同入侵企业面对面的竞争中，现有企业十有八九会以失败告终。
同现有企业的发展轨迹类似，入侵企业沿着箭头b改进产品性能的同时，也会使产品性能很快超过箭头d所代表的消费者需求，这同样会导致“过分满足”的消费者出现，显然，这意味着市场再次为新进入者的低端破坏性创新提供了难得的真空地带，一旦其他企业抓住这个机会，进入低端市场，那么低端破坏者取代现有企业的另一轮循环就开始了。
在《创新与企业家精神》中，彼得德鲁克指出，企业密切关注客户的需求固然没错，然而，企业决不应该完全忽视非消费者的需求，因为非消费者在总人口中的比例，要远远大于消费者。
在破坏性创新理论模型中，克里斯滕森指出，非消费者的存在，为入侵企业提供了新市场破坏性创新的机会。
如图1所示，在新市场A1O1B1中，企业产品性能沿着箭头线l的轨迹改进，而消费者的需求则沿箭头线f的轨迹提高。
在初期，企业产品的性能很可能完全不能满足消费者的需求，不过这并不重要，因为此时消费者面临的选择是，要么选择性能差的新市场破坏性创新产品，要么什么都没有。
随着产品性能的提高，新市场破坏性产品的性能将逐渐
满足消费者的需求，甚至最终会超过消费者的要求，那么此时就是在新市场中进行低端破坏性创新的有利时机了。
另一方面，A1O1B1相比于AOB是新市场，若这两个市场密切相关，如共享某些核心技术，那么企业在新市场中发展壮大之后，会自然地选择多元化战略，进入AOB市场。
此时，AOB市场中的现有企业，很可能会面临两条战线同时作战的窘境：既要迎接从新市场进入现有市场的入侵企业的挑战，又要对付从市场低端蚕食现有企业市场的企业的入侵。
根据克里斯滕森的破坏性创新理论，经营者要对三个问题做出准确的判断：企业什么时候需要进行新市场破坏性创新?什么时候需要进行维持性创新，同时提防低端破坏性创新?什么时候需要进行低端破坏性创新?克里斯滕森认为，回答上述问题关键在于识别三个“信号”。
第一个信号是“不消费任何产品，或者只在不便利的情况下才消费的顾客(非消费者)”。
具体而言，非消费者是“那些缺乏能力、资金或者门路而无法独自完成一项重要工作的人，他们通常会雇用其他人为他们工作，或者拼凑出一个不太合适的解决方案。
”当市场中存在大量非消费者时，就是企业进行新市场破坏性创新的天赐良机。
企业可以通过帮助这些人更便利地完成他们要完成的工作来取得爆炸式增长。
如移动电话的兴起，就是其中一例。
由于各种原因，固定电
话虽然得到了充分发展，然而，行进中的人们是不能利用固定电话的，相对于固定电话用户而言，所有走在路上的人都是非消费者。
这些非消费者要进行一次通话，或者需要回家，或者需要就近找一个有线公用电话。
而无线移动电话出现后，原来的非消费者。