重大疾病保险 话术

一．开场白（关系构建，来电目的）

二．产品呈现3点内容：

1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。卖点：先拿钱在看病）

2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）

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延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)

3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）

三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚

四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。规划资金的同时拥有高额的保障

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扣款方式→合同→抛卖点要单！

1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首

次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一

分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查

出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对

吧。很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报

销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10

几万出来还是有一定压力的。这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的

问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就

先打到我们卡里面去。所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清

楚吧？

好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高

发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还

有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起

的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间

我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？

第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客

户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体

检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它

没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！

您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病

那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会

说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就

是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？

怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能

有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳

腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大

了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病

变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么

严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔

75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。理解吧？

那这里XX先生您格外留意，我们轻症疾病赔完以后，我们不用再交钱了，但是保障继续享有！您知道的市面上的重大疾病险如果客户出险了，陪一次服务就终止了，对吧！那个这个服务带出来就完全不一样，也是考虑我们客户越往后，年龄越大，体质下降，疾病有可能复发恶化，或者有其他重疾发生，在我们一分钱都没交的情况下这个服务可以再拿到15.所以疾病方面就是一个由轻到重的过程，一共赔2次，最高22.5W。

什么意思呢打个比方，比如我们客户加入这个服务一年以后

结果不幸检查出来一个轻症疾病，我们这个服务是先赔75000的对吧！关键是75000赔完以后后面19年我们一分一毛都不用再交了，但是保险合同继续生效，那就会存在两种情况：如果这个期间客户不幸确诊了其他重疾，在我不交钱的情况下这个服务再给到15W我，这是第一种情况，还一种情况呢就是我们中间只理赔过一次轻症，合同期满生存也没有发生其他重大疾病，那我们客户前面交了多少钱，不是是1年还是10年的费用都是110%退还。就不会说像商业保险客户出险了钱不退了。所以您就记住轻症赔付不会影响到我们费用返还，听下来都理解吧？

第3点内容就是这个服务还特别的增加了一个意外寿险的功能，寿险顾名思义就是保人的寿命，不管说我们客户是因为疾病还是意外不幸身故，那我们是直接有15w赔付，前面的22.5W是给我们自己看病治疗，后面这个15W就是留给咱们爸爸妈妈，结婚后给到我们自己的爱人和孩子，不拖累家人。

3点内容都给您介绍完毕了，帮您总结一下，我们人生无非就两大风险，一个疾病一个意外。您记住在我们未来的黄金20年，照顾家人的阶段，我们拥有一个7.5W的轻症赔付.一个15的重击保障，疾病方便可以赔2次，如果意外就是15W留给咱们家人受益。不过我觉得无病无灾对于XX先生您来讲肯定是最好的，哪怕是轻症疾病我不希望您用到它，平安健康才是您最大的福气，您说是吧？

很多客户听到这里就不仅对我们的服务内容满意，可能都比较关心的就是这个计划的费用了，您知道市面随便一份重大疾病保险都要7.8千上万，今天这个服务对于您来讲费用很优惠，三项服务打包在一起，我们只需要每个月把可花可不花的XX月为自己做一个规划就行了，这个服务保障的是您未来最最重要的20年，但是不需要您交20年那么久，最多交10年，我们就可以获得20年的保障，后面10年我们一分一毛都不用再交，保障您继续享有，关键是XX先生，您没有任何损失，合同期满生存，没有发生合同约定的重大疾病，您就把您交的总费的110%超额的拿回去，交100退还您110，拿回去只多不少，为咱们资金做一个规划的同时又享有一个全方位的保障，通知下来的信用卡客户都非常满意，都是第一时间加入进来的。

资金方面确保您的安全通过信用卡来代扣卡的额度您再每次月收到对账单再去还款。此次给您来电也不是空口无凭，这项服务也不是每个人都能办理需要在线审核到是XX先生本人确保您的职业身体健康符合我们要求才可以参加进来的，所以只要您对我们内容清楚。费用这一块没有什么压力也是为了您申请一个名额加入进来的，您看可以把？