旅游度假目的地案例：浙江湖州安吉县

A、300-400元；B、500-600元
C、600-1500 11
安吉@产品能级与类型结构分析
客单价
君澜
帐篷客
滑雪
漂流 漂流 漂流 漂流 漂流 漂流
温泉
凯蒂猫家园
2015年
4江天A景南池区42竹园A0景0博2区年
中南百草园 4A景区
2004年
核心产品：
第一代的竹博园（2002年推出） 具有明显的地域特色、第二代的 中南百草园（2004年推出）具有 明显的强聚客力，第三代的凯蒂 猫家园（2015年推出）兼具高客 单价与高聚客力；三大产品对安
主题乐园 （3-3.5小时）
D1&D2：高端度假酒店 （16-18小时）
产品 游玩时间
大竹海景区
竹博园
中南百草园
2小时
1-1.5小时 东扩后2-3小时
2-3小时
江南天池 1.5-2小时
天池滑雪场
黄浦江源第一漂 等N处漂流
2-3小时小时
1-1.5小时
回程3小时
天池温泉 凯蒂猫家园
2-3小时
3-3.5小时
次日11:00-13:00
A
D1：去程3小时
观光景区
漂流
（1-1.5小时） （1-1.5小时）
农家食宿 （12-14小时）
D2：观光景区 （1.5-2小时）
回程3小时
B
D1：去程3小时
温泉|滑雪 （2-3小时）
度假村|农家食宿 （14-16小时）
D2：观光景区 （1.5-2小时）
回程3小时
C
D1：去程3小时
12-16h
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总结——引流型产品特点
强大的引流能力
常见类型
单体吸引客流能力较强，
品牌影响力较大，消费能力高；
较大的项目规模
作为核心项目，需要较大的发展空间，以承
载足够的游客；
鲜明的特色
有独特的自然环境景观，或具有地域代表性
的文化主题；
自然景区 度假集群
人文主题景 区
主题乐园
66
链接
旅游目 的地
|温泉 +度假酒店 +主题公园
生态景区+滑雪 |漂流|温泉 +主题公园 +度假酒店
线路组合
一日游
A、游景区（大竹海|竹博园等)、玩漂流 （黄浦江源|龙王山等）、宿农家乐；
B、 游景区（大竹海|竹博园等)、泡温泉 （天池|蓝海）|滑雪、宿农家乐|温泉 度假村
C、游主题公园、宿度假酒店
线路花费
花费较少，仅门票+交通
50
10
5
天池温泉 168 约20
凯蒂猫 家园
290
预计100150万
2006-2014年陆续推出滑雪、大量 漂流、温泉及酒店等项目，客单 价相对较高，但单体聚客能力有 限，为重要的延展游客各种消费 的产品。
22
安吉@产品丰度与时间结构分析
8:00
11:00-13:00
18:00-19:00
24-次日8
45
80
安吉游客量 （万人次）
-
-
2002 年
竹博园
80 187
2004 年
2006年
中南百 草园
江南天池滑 雪场
黄浦江源 第一漂等 N处漂流
100
80（大门票， 滑雪另收费）
90-150
260
363
2012年 天池温泉
168 876
2014年
2015年初
2015年4月
安吉帐篷 客、君澜 度假酒店 等开业
旅游目的地 常州环球恐龙城 灵山旅游度假区 千岛湖旅游度假区 天目湖旅游度假区
安吉 莫干山
项目数量 6 7
5+漂流集群+酒店集群 5
8+漂流集群 4+度假酒店集群
除住宿外的旅游项目时间 11-17h 10-14h 14-16h 8-9h 14-20h 8h
核心项目时间 3-5h 3-4h 3-5h 3h 3h
00
安吉@目的地发展历程
长三角首选乡村休闲旅游目的地
概况：距上海3h、距杭州25分钟车程，中国最佳生态旅游县。 2001年201省道全线通车， 2008年杭长高速一期通车，2013年杭
长高速全线通车，随着交通的不断改善，产品日益丰富。
发展时序
1999 年
2001 年
产品
大竹海 景区
江南天 池
价格 （元/人次）
项目总时间：8个纯旅游项目与漂流集群，其中4个4A级景区；单体项目时间一般在2-3小时，不含住宿情况下， 总共需时14-20h，完全满足至少2日游的时间。 游线时间及结构：游线总时间一般在24h以内，其中，核心项目时间约3h，占比12%，多有一个辅助性项目，时
间约2h；观光型、体验型和度假型线路，节奏逐渐减慢，单体项目所需时间延长。
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总结——旅游目的地产品结构
旅游目的地产品结构示意图
客 单 价
一、产品能级与类型结构——1+N
产品 引流型产品
组合
延展消费型产品
作用 核心吸引
延展消费+辅助吸引
游客 80%（初期）- 20%（初期）-70% 占比 30%（成熟期） （成熟期）
较少， 数量
1-2个
较多， 3个以上
开发 前期，后续发展 引流型产品之后，持 阶段 阶段可能增加 续补充
吉的游客量直接贡献率约23%。
重要产品：
自然生态景区
大竹海 4A景区
人文主题景区 主题游乐园
娱乐体验类
聚客力
度假产品
产品
大竹海景 区
竹博园
ห้องสมุดไป่ตู้
客单价 （元/人次）
45
80
聚客力 （万人次/年）
30
50
中南百草 园
100
100
江南天池
天池滑雪 场
黄浦江源第 一漂等N处
漂流
80 200-300 90-150
凯蒂猫家园
安吉首家五星 级酒店JW万豪
开业
500-8000
290
-
1204
-
安吉旅游收入 （亿元）
-
-
4.8（门 票0.17）
8
12（门票0.47）
66（门票 125（门票
1.6）
2.16）
-
产品类型
生态景区
生态景区 +滑雪+漂流+温泉
生态景区 +滑雪|漂 流|温泉 +度假酒店
生态景区 +滑雪|漂流
引流型产品
常州恐 恐龙园+鲁布拉水
龙城
乐园
引流型产品类型 主题乐园（含水乐园）
规模
引流型产品特点 吸引力
游乐区占地约500亩， 70多项器械项目
恐龙主题
引客能力 500万人次
灵山旅 游度假
区
灵山景区
人文主题景区
占地30公顷，规模宏大， 获多个世界之最
佛文化创意体验
380万人次
类型 “游”为主
自然生态景区
人文主题景区
主题游乐园
聚客力
娱乐体验类 度假产品
目标 客群
层次
较广 单一
吃住娱购等
（单个产品的市场） 相对细分
多元
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总结——旅游目的地产品结构
二、产品丰度与时间结构
产品丰度：产品丰度是保证游客足够旅游时间的重要基础，也是旅游目的地吸引的重要基础。满足2日游以上
的旅游目的地一般最少需要5个以上的项目，且除住宿外的旅游项目花费时间在14h左右。 时间结构：核心项目花费时间一般在3h以上，且时间段基本在白天，占游线时间约15-30%；其他项目 即延展消费型产品单体所需时间一般为1-3h，总体时间占70-85%。