某集团整合营销推广方案.pptx
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整合营销传播策略推广案-PPT精选文档
随着现代生活的节奏的不断加快，人们的工作压力和学习压力越
来越大，同时由于这类压力造成的失眠情况也越来越多，于是拥 有健康的睡眠对更多的人来说，都变得越来越重要，所以失眠引
起了越来越多的人关注，这也会在一定程度上加大治疗/改善失眠
的产品的市场空间； 失眠人群中年轻人群的比例逐渐加大，他们较年长群体更易接受 新的概念，更易尝试新的产品，这对“一身清晚安冲剂”的推出 将是一个非常有利的因素。
遍不高；失眠保健品市场以消费者服用“太太口服液”14%、“脑白 金”17%，消费者对它们的评价较高。从而说明消费者选择失眠保健 品比选择失眠药品有更大的自主性； • 消费者对市场上新推出的失眠类产品尝试率较高（超过70%），说明 市面上的确没有一种理想的失眠类产品。
消费人群状况
• 通过对失眠人群的认知分析可知，如果以失眠的严重程度来划分，
而言，既是机遇ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是挑战。
市场竞争状况分析
• 通过本次调研对目前失眠类产品的市场状况分析，失眠类产品两大
市场存在着差异性：最近半年内消费者服用的失眠类产品以“安
定”50%、“谷维素”26%，但在服用过的失眠药品中，消费者对产 品的服用率和评价不成正比关系；在服用过的失眠保健品中，消费
者对产品的服用率和评价成正比关系。但是消费者对药品的评价普
人群对失眠的看重度偏低一些；西安的该项指标没有突出的显著
性。这就要求我们在制定营销战略时要考虑具体市场的消费差异。
消费人群状况
• 各城市的失眠人群对造成失眠的原因的认知，有着共性：各种不 同的压力造成失眠（约50%），可见压力原因已成为造成失眠的 最主要原因； • 通过本次调研发现，有超过50%的失眠人群已经意识到失眠会导 致疾病的产生或发作，这种意识无疑会对失眠产品的推广有利； • 通过了解失眠人群对失眠产品的获知途径，得出如下结论：消费 者公认的对失眠类产品三种最可靠的获知途径为医生介绍36％， 其次是广告23％、朋友/家人介绍22％；三种途径在不同城市表现 出一定的差异性。 • 对于治疗/改善失眠的方法的认知，各城市的失眠人群都知道常规 的几种治疗/改善失眠的方法，差异性不大，这表明消费者在治疗 /改善失眠的方法这一问题上目前基本上已达到共识。
某房地产集团营销推广计划书(ppt 34页)
营销阶段划分综合图示
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
某公司整合营销传播策略课件
特点
03
04
05
协调一致：整合营销传 播强调各类营销传播活 动的一致性和协调性。
以受众为中心：IMC强 调关注受众的需求和期 望，将品牌与受众建立 紧密联系。
综合性：IMC涵盖了传 统媒体和数字媒体，以 及线上和线下的各种传 播渠道。
整合营销传播的重要性
01
02
03
提高品牌知名度
通过整合各种传播渠道， 增强品牌在目标受众中的 知名度和认知度。
案例一：某快消品的数字营销策略
总结词
精准定位、创新形式、强化互动
详细描述
该快消品数字营销策略成功地实现了目标市场的精准定位，通过创新的信息形 式和多元化的互动方式，增强了与消费者的沟通和互动，提升了品牌知名度和 销售业绩。
案例二：某奢侈品牌的品牌传播策略
总结词
高端定位、艺术文化融合、多渠道传播
详细描述
总结词：拓展销售渠道 ，实现多元化销售
详细描述
03
04
05
1. 分析市场渠道：了解 现有的销售渠道和潜在 的销售渠道，评估其可 行性和效益。
2. 选择销售渠道：根据 产品特点、目标受众和 市场状况等因素，选择 合适的销售渠道。
3. 建立销售网络：与渠 道合作伙伴建立长期合 作关系，确保产品覆盖 广泛，提高销售业绩。
供依据。
03
某公司整合营销传播策 略制定
品牌定位与传播
总结词：明确品牌定位，实现精准传播
3. 制定传播策略：利用广告、公关、社 交媒体等多种渠道，将品牌信息精准传 递给目标受众。
2. 品牌差异化：基于目标受众，提炼出 品牌的独特卖点，突出与其他品牌的不 同之处。
详细描述
1. 确定目标受众：针对特定消费群体， 了解其需求、偏好和消费习惯。
某品牌整合营销传播策划方案(PPT 58张)
达 彼 思 广 告
不凡
明码实价，妥 善周全的售后 服务，再一次 证明别克出众 不凡。
达 彼 思 广 告
户外广告
别克，
来自上海通用汽车
达 彼 思 广 告
“别克”品牌的建造工程
全方位整合传播
赞助活动 互动媒体
宣传品及礼 品 销售及售后服 务中心环境设 施设计
内部“别 克对我的 意义”活 动 合作伙伴 “别克对 我的意义 ”活动
达 彼 思 广 告
“别克”的品牌建造工程
别克人 别克背后的公司 品牌目标及价值的分享
99年第一、二季 98年第四季 98年第一季
达 彼 思 广 告
质量是制造出来的， 而不是检查出来的。 所谓“精益生产”， 关键在于不能退而 求其次。
达 彼 思 广 告
我们要求所有的 别克零部件供应 商都要通过严谨 的QS9000质量认 证。 做好大事，必须 小心求证。
• 找出市场的空缺
• 订立品牌目标及价值
• 分享品牌目标及价值 • 找出品牌的独特销售主张(USP) • 全方位整合传播 • 持续的评估及管理
• 一切以质量为先，贯彻、体现品牌 目标及价值
达 彼 思 广 告
谢谢！
达 彼 思 广 告
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
某公司的营销战略及市场推广计划(ppt 21页)
媒介策略
高
营销战略
形象策划与传播
公关策略
营营营 销销销 策策策 略略略
视觉优化
端
策策策 略略略 机机机 构构构
渠道策略与服务
渠道支持 营销政策 渠道规范
各 级 渠 道
阶阶阶
段段段
性性性
项项项 目目目
销售技巧
终
计计计 划划划
推销与店面指导
店面形象
排排排 期期期
促销活动
端
© MONTFLY 2003-2004
并在10.1假期中组织实施该方案,沿途以照片记录,回来后将原方案、照片、及总结交报 名处，由MONTFLY公司收集筛选，选出最佳的10名领队，分别奖励800-1500元的MONTFLY 装备作为鼓励，获选的方案、照片、及总结还有机会刊登在行业著名杂志上呢！ 支撑：我们将作为主办方提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等 目的：展开规模浩大的公关活动、既提升合作伙伴的综合竞争力，又促进MONTFLY迅速成为 大众认同的社会化品牌。为10.1黄金消费旺季进一步奠定基础!
为5.1黄金消费旺季奠定基础!
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
© MONTFLY 2003-2004
2005
E、MONTFLY ®组织机构的整合计划与排期
形象支持 年 元
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
前提：您已经获得MONTFLY的特许销售权
© MONTFLY 2003-2004
2005
E、MONTFLY ®组织机构的整合计划与排期
xx集团市场营销方案(ppt 128)
（6） 渠道基础管理
详细采集渠道企业资讯，建立渠道档案 正确测算渠道分支的销售潜力。
30
30
来自 中国最大的资料库下载
第三部
营销渠道篇
四、渠道控制原理： 1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠 道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励
不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠 道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为 重要却易受到忽视。
营销组合分册之
营销渠道篇
16
来自 中国最大的资料库下载
第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
17
17
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第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销（直接渠道、含自营终端） ◆ 经销（间接渠道） ◆ 混合渠道
34
34
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第四部
销售管理分册
产品经销体系篇
35
来自 中国最大的资料库下载
第四部
产品经销体系篇
导读目录
1. 购物渠道分类 2. 经销体系规划 3. 特殊渠道的销售规划 4. 对经销商的支持政策 5. 经销商的利润分析 6. 经销商的代理资格
营销渠道篇
3、渠道建设流程：
（1） 渠道模式细分
汇源
பைடு நூலகம்
普通中型商业网点
大型商业网点
自有终端
周边小型网点
（含小型酒楼等）
辐射性经销网点 周边零售网点
大型消费终端（主要酒楼等）
某公司促销活动推广方案(共 67张PPT)
康卫士”奖），并赠送阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知
识手册 备选方案建议：也可使用类似保龄球的形式，将危害青少年及儿童健
康的因素制成保龄球状，用印有阿华田的橡胶球将这些保龄球击倒。
活动形式——家长孩子共同参与
活动形式
主题活动方案一：健康大富翁 在现场划出约25m2区域，在地面布置
“大富翁”型的“棋盘”
活动形式
主题活动方案一： 我们建议安排一次现场绘画的活动，绘画的主题可以为“我为 2008奥运出点力”，现场邀请10名左右的小朋友现场绘画，绘画的内 容以奥运为主要题材，画好的作品可以“阿华田少年对北京2008奥运 会的寄托”为名，捐赠给国际奥委会或者北京奥委会。参与活动的小 朋友和家长（包括周围的观众）都可以得到免费的阿华田热饮。
活动目的
展示阿华田形象 促进阿华田产品的推广 拉动阿华田短期销售 加深阿华田在消费者心中的地位
活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事
物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有 最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出
的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿 华田留在他们的脑海里。
活动所针对的重度目标受众
2、家长
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长
们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购 买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通
“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，
举行不同的活动。
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
整合营销策略大纲知识总结公司网络推广策略学习PPT模板课件
步骤是完全有必要的。
护肤步骤
俗语：冷水洗脸、温水刷牙、热水烫脚、开水喝
步骤
01 02 03 04
清晨 肌肤护理
洁面乳洁面 尽量用冷水洗脸
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
日霜护理
夜间 肌肤护理
以卸妆水卸妆 再用洁面乳清洁
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
晚霜营养护理
经典/时尚/潮流
感谢观看
汇报人：
Eyes
• 眼线液用法和眼线笔一样,但不太容易掌握,很容易画坏.。
经典/时尚/潮流
肤质分类
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、
油性皮肤、 混合性皮肤、
中性皮肤、
敏感性皮肤
干性皮肤
特征——表面的角质层含水分较少 ，缺少弹性和光泽，易生皱纹，尤其以眼 部
和唇部四周最为明显。干性皮肤容易产生紧绷感，甚至有脱皮的现象。
油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
中性皮肤：
特征——是最理想的肤质，通常青
春期以前的儿童拥有这种理想肤质， 毛孔细小，皮肤有通透感的光泽
劣势——完美的状态很容易受到忽
略，疏于保养，随着年龄的增长， 很快转变为干性
保养重点——给予皮肤基础的日常保养，注重保湿，在加强预防日晒
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、 油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
整合营销
策略大纲
I N T E G R AT E D 汇
MARKETING STRATEGY
报
人
：
CONTENTS
1 策略技巧
目
2 运作内容
录
3 基本特点
4 基本概念
护肤步骤
俗语：冷水洗脸、温水刷牙、热水烫脚、开水喝
步骤
01 02 03 04
清晨 肌肤护理
洁面乳洁面 尽量用冷水洗脸
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
日霜护理
夜间 肌肤护理
以卸妆水卸妆 再用洁面乳清洁
眼部眼霜护理
爽肤水、乳液 吸收渗入
晚霜营养护理
经典/时尚/潮流
感谢观看
汇报人：
Eyes
• 眼线液用法和眼线笔一样,但不太容易掌握,很容易画坏.。
经典/时尚/潮流
肤质分类
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、
油性皮肤、 混合性皮肤、
中性皮肤、
敏感性皮肤
干性皮肤
特征——表面的角质层含水分较少 ，缺少弹性和光泽，易生皱纹，尤其以眼 部
和唇部四周最为明显。干性皮肤容易产生紧绷感，甚至有脱皮的现象。
油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
中性皮肤：
特征——是最理想的肤质，通常青
春期以前的儿童拥有这种理想肤质， 毛孔细小，皮肤有通透感的光泽
劣势——完美的状态很容易受到忽
略，疏于保养，随着年龄的增长， 很快转变为干性
保养重点——给予皮肤基础的日常保养，注重保湿，在加强预防日晒
肤质分类
女性常见的肤质类型： 干性皮肤、 油性皮肤、 混合性皮肤、 中性皮肤、 敏感性皮肤
整合营销
策略大纲
I N T E G R AT E D 汇
MARKETING STRATEGY
报
人
：
CONTENTS
1 策略技巧
目
2 运作内容
录
3 基本特点
4 基本概念
连锁品牌整合营销传播规划建议方案PPT课件
“快”与“大”带来以下优势：
➢价格优势 ➢规模优势 ➢服务（网络）优势
品牌传播优势，形 成“主流认可”。
中域劣势：有传播，缺品牌。
品牌核心价值不明确， 品牌形象不专业。
有大传播造势，无大品牌策略支持。
全国零售霸主——国美电器
国美现阶段发展策略：
大店面：与中域的小店面连锁相反，国美以全国电器连
锁第一品牌的身份，大店面经营入主手机零售市场，已经 取得国内零售第一的业绩。
中国手机零售业趋势判断：
市场大转型期 ——产生大品牌的关键时刻！
1、行业版图转移：
1）专业手机零售商之间的优胜劣汰， 剩下一批有较大零售规模，市场信誉度 较好，稳健经营，注重售后服务的零售 商共同重新规范手机零售市场。
2）区域零售品牌向全国连锁品牌转型。
3）渠道向扁平化发展。以前的专业手机 代理/批发商经营业务重心主动或被动转 到零售，依靠其强大的资金和良好的上层 关系与进货渠道开拓零售市场。
4）其它行业的一些成熟的大型零售商 （如国美、苏宁）凭借其成功的零售市场 运作经验，成熟的客户群体，完善的销售、 配送、服务网络及资金优势，通过买断和 直供等方式去蚕食手机零售市场。
4 2、行业品牌集中化 大趋势：
➢从低级的产品4P竞争转向品牌竞争。
➢各大品牌展开“连锁圈地运动”，打响全国性抢滩 大战。
第四部分：xx的服务
xx专注的角色
整合营销传播策略伙伴
xx专注的角色
——“战略伙伴，实战策划，品牌管家”
• 战略伙伴： –提供企业、产品、品牌三大发展战略的顾问及规划。
• 实战策划： –提供解决企业营销关键问题的实战策划（S.I.S规划、 创意、媒体策略与实施等）。
• 品牌管家： –品牌培育、发展和管理的全程管家，提供品牌接触 管理的全面解决方案。
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
某商厦整合推广方案(PPT 32张)
06年是前奏，07年才是开唱。 因此07年与06年的推广相比，要突出策略性，必须遵循一定的逻辑主线，才能 满足07年营销“做势”致胜战略。
“做势”要达到“铺尽其价，人尽其度”的目的，就要求 “边城商厦具有最大 的经营价值”；之所以具有最大的经营价值，是因为 “对地段、理念、规划、 配置、管理等软硬、先天后天、内外资源的最优化整合”；最优化整合之所以体 现出了最大的经营价值，是因为项目“应湘西商业发展时势所需”；面对“发展 时势所需”就必须 “统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，只有统一认识， “铺尽其价，人尽其度”才能实现。因此，07年推广的逻辑主线线头是“统一投 资者对吉首商业发展时势的认识”，也就是建立项目价值最大化的势能。 2
办好一批文本资料，充分透彻阐述边城商厦的规划、管理、经营价值和投资价值。 巡回展销
在前期客户消耗殆尽时也是项目步入强销期的时期，客源与销售节奏的矛盾需要 解决，那么就需要我们在更广的区域内寻找客源，在吉首周边城镇、大型厂矿等 举办巡展是一种比较好的营销推广手段。
节庆日促销 节庆日是任何商家都不愿放过的促销机会，项目可以拿出一定的促销政策，通过 25 节庆日的促销，吸纳观望客户投资入主，拉动销售。
吉首商业网点规划研讨会
手段整合二
站在运营城市的角度去运作项目，研讨吉首商业网点的规划，凸显中心商圈在吉 首的商业地位，间接诠释项目价值。
策划播出电视专题《湘西商变》
利用电视媒体传播广泛的特点，制作播出以湘西商业变化为主题的专题片，说明 边城商厦对吉首中心商圈提质的价值。
策划设计印制《边城商厦投资宝典》、《边城商厦发展规划与管理报告》和《边 城商厦说明书》
开业
5月18日
5月31日
6月10日
6月18日
“做势”要达到“铺尽其价，人尽其度”的目的，就要求 “边城商厦具有最大 的经营价值”；之所以具有最大的经营价值，是因为 “对地段、理念、规划、 配置、管理等软硬、先天后天、内外资源的最优化整合”；最优化整合之所以体 现出了最大的经营价值，是因为项目“应湘西商业发展时势所需”；面对“发展 时势所需”就必须 “统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，只有统一认识， “铺尽其价，人尽其度”才能实现。因此，07年推广的逻辑主线线头是“统一投 资者对吉首商业发展时势的认识”，也就是建立项目价值最大化的势能。 2
办好一批文本资料，充分透彻阐述边城商厦的规划、管理、经营价值和投资价值。 巡回展销
在前期客户消耗殆尽时也是项目步入强销期的时期，客源与销售节奏的矛盾需要 解决，那么就需要我们在更广的区域内寻找客源，在吉首周边城镇、大型厂矿等 举办巡展是一种比较好的营销推广手段。
节庆日促销 节庆日是任何商家都不愿放过的促销机会，项目可以拿出一定的促销政策，通过 25 节庆日的促销，吸纳观望客户投资入主，拉动销售。
吉首商业网点规划研讨会
手段整合二
站在运营城市的角度去运作项目，研讨吉首商业网点的规划，凸显中心商圈在吉 首的商业地位，间接诠释项目价值。
策划播出电视专题《湘西商变》
利用电视媒体传播广泛的特点，制作播出以湘西商业变化为主题的专题片，说明 边城商厦对吉首中心商圈提质的价值。
策划设计印制《边城商厦投资宝典》、《边城商厦发展规划与管理报告》和《边 城商厦说明书》
开业
5月18日
5月31日
6月10日
6月18日
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髓浓缩、彰显。
• 独有
比稀世更珍贵的境界独享
• 永恒
承袭世间精髓的设计灵魂
• 定制
别于豪宅别墅的桃源服务
正如钻石恒久远，一颗永流传 天堂杭州 10年光阴 柳暗花明后的世袭源心 请转身 桃花源向你走来……
桃花源源心盛放
绿城，为其桃源寻觅名仕提供着隐蔽于柳暗花明处私属庭院雅邸。 其可是奢华、熙攘、视觉愉悦…..但是，在这里，我们希望呈现不再 是传达众人的桃花源外在形象，而是一种桃花源可以流传于世被世袭 所沿袭的私属超高定制服务心切身感受一段知性的源心发现。
于是，绿城说：服务。属于桃花源尊荣的超贴心服务，在这里，透过服务千丝万缕营造着属于 他们的桃源生活。而服务打造独一无二的自处柳暗花明后的桃源惬意，代代相袭，流传于繁世芳 华中，成为永颂的传奇。因此，我们将这千丝万缕的服务源迹，重新筛选、梳理…..得出，属于桃 花源的灵魂：
真心对待五大源地精雕细琢、真心懂得桃花源里的人的源生、将“源”融入绿城桃花源人的心
我们需要的是
• 尊重这十年的芳华 • 提炼桃花源背后深厚的文化底蕴 • 展现桃花源独有定制独享人生境界 • 体现五大力作设计灵魂 • 更重要是彰显桃花源傲立于世的“源心”
因此，将普通定义下的房产项目推介上升为项目自身繁衍生命力全力呈现，将目光由产品转
向背后市场价值。将稍纵即逝转换为流传世代的永恒经典。在这个过程中我们发现绿城·桃花 源稀世珍有的独有风情-超定制服务、世袭相传的源脉，在此我们希望将其这独有稀世精
因此，把这个流传于世的“源心”推介提升为永传于世、涵盖灵魂 超定制的桃花源，发掘桃花源独有留世魅力。
五大“桃源美钻” 隽永这永恒于世的旷世桃花源
设计灵动绽放于智慧沉淀后的灵魂色彩。超越桃花 源源本印象，塑私属定制桃源奢义。
此次产品放声会将尊现独一无二“桃花源”迭献大作 太立德仁公关传播机构专属导入
五星对话 流动艺术语言 全景式深度解构桃花源
桃花源建筑设计师 桃花源项目亲临者 巴黎宝藏顶级“桃源美钻”设计师
以绝世珍藏“桃源美钻”之名，以国际化视野，专业的角度，更有说服力、更具 文化气息的解构心中的“桃花源”。
引领时代风尚的国际艺术大师
设计师：Germaine ESTEBAN 若曼尼·埃斯特本 商号: GERMAINE ESTEBAN
“巴黎宝藏”顶级定制世袭贵族私有服务
09年5月 日，21位法国著名珠宝设计大师亲临绿城·桃花源，近距离感受桃花源别样风 情，经其专业而独到设计眼光，为绿城·桃花源量身设计并定制五款专属桃花源的“桃源 美钻”借永恒珠宝名义，展五大呕心力作流动的建筑灵魂。呈现桃花源永传于世的盖世 风韵，将属于桃花源定制化服务浓缩与这传世钻石，因稀有而珍贵，因独有而流传。
绿城·桃花源整合营销推广方案
今天，我们不能怠慢10年光阴雕琢的“桃花源”。更不能以偏概全忽视 其五大各异旷世之作自身所散发的魅力。我们一直在思考着，怎样去彰显尊 重这十年，又能将五大心血完美呈现在世人面前？有什么可以去确定你心中 的独一无二的“桃花源”？我们始终在搜寻答案。于是，从陶渊明那里发现，村舍、怡然、自得、 天伦、美景、良辰、意境…..是属于陶渊明的“桃花源”。而对于芸芸众生，其心中的“桃花源” 又是怎样？因此，我们需要提炼、需要筛选、需要发现五大力作后的桃花源意。
顶级私人物品定制化服务的代名词
2009中国最具震撼力的珠宝定制
“巴黎宝藏” 继春季奢侈珠宝展的完美谢幕，“TOP法国奢侈品沙龙”将邀请法国 顶级珠宝设计师，引领奢华珠宝时尚。
• 08年3月，21位法国著名珠宝设计大师亲临北京，为中国高端人士带来 精英阶层的定制化理念
• 美洲、长安顶级俱乐部的奢华酒会与燕莎卖场的结合，建立了符合中国的奢侈品消费模式 • 顶级高端人群的直邮杂志报道、上百家网站的转载，为TOP奠定了珠宝定制文化的基础
TOP法国奢侈品沙龙
TOP三月展卖作品
1+1+1>3 扩写桃花源源心放声版图 涵养源之非凡
三大主体活动展现“源心”浓缩代言物“桃源美钻”全球首 放。将桃花源世袭永存的定制化服务完美呈现。
源起：聚集全国主力媒体联动，强势出击五大华美“桃源美钻” 源果：深析五大力作灵魂的十三面切割技艺，以桃花源独有再造定制私语经典 源礼：礼遇桃花源人，世袭其唯一雕晶建源的藏媞镌秀“桃源美钻”的桃源人生
奢侈品杂志现场报道
绿城·桃花源专享定制 塑造拥有最持久生命力的定制服务模式
活动宗旨：全面展示桃花源五大力推项目特色，深入而永恒的项目凝注
通过顶级珠宝设计大师之手，更具专属国际化展现世界下的桃花源 更具独有性的创意性推介，展现桃花源传世精神内涵。
活动形式：定制五款“桃源美钻”+顶级私人物品巡展 活动地点：绿城·桃花源项目 合作伙伴：绿城·桃花源
Germaine ESTEBAN---若曼尼·埃斯特本
从波尔多到巴黎，十五年间中若曼尼·埃斯特本在不同的工作室 里一直坚持她自己的风格和路线。2000年，在“戴比尔斯国际 钻石大赛”（De Beers International Diamond Award）中她 凭一款“千禧戒指”获奖。2004年，她在世界钻石交易中凭借 “天地之间”夺得桂冠。若曼尼设计的珠宝运用简洁的线条， 在宝石中运用女性柔美的曲线，使得珠宝在阳光下熠熠发光。
• 雷声大、雨点小的浮华秀场
我们也曾设想邀约巨星亲赴现场推介，赢得眼球造成典型的明星“卖盘”房产销售策略。可是，我 们发现，我们轻易亵渎这10年的呕心之作，伤害了向往桃花源的众多追捧者。我们用快而行之有效的 “快销”手段，将桃花源赋予了浓浓的铜臭味。将这种服务桃花源的“源心”轻易的亵渎并抛弃掉。而 这种心正是桃花源区别于世的法宝。
中而这个外人看来可以用服务涵盖的“源心”在我看来也是令桃花源流传于世，永传久远精神
法宝。
一场探寻“源心”《桃花源记》…..
我们也曾想
• 五场风格迥异的常规项目推介会
我们曾设想过创造五大符合项目产品的推介会，从其自身建筑风格、客群出发，让客户单一的了解 其符合自身的桃花源地。可是，我们都忽略了，限制世人对桃花源的种种遐想，赤裸裸的告知建造的桃 花源仅仅是一座建筑，而不是赋予生命的世外居所。更似乎忽略桃花源精神内涵。
• 独有
比稀世更珍贵的境界独享
• 永恒
承袭世间精髓的设计灵魂
• 定制
别于豪宅别墅的桃源服务
正如钻石恒久远，一颗永流传 天堂杭州 10年光阴 柳暗花明后的世袭源心 请转身 桃花源向你走来……
桃花源源心盛放
绿城，为其桃源寻觅名仕提供着隐蔽于柳暗花明处私属庭院雅邸。 其可是奢华、熙攘、视觉愉悦…..但是，在这里，我们希望呈现不再 是传达众人的桃花源外在形象，而是一种桃花源可以流传于世被世袭 所沿袭的私属超高定制服务心切身感受一段知性的源心发现。
于是，绿城说：服务。属于桃花源尊荣的超贴心服务，在这里，透过服务千丝万缕营造着属于 他们的桃源生活。而服务打造独一无二的自处柳暗花明后的桃源惬意，代代相袭，流传于繁世芳 华中，成为永颂的传奇。因此，我们将这千丝万缕的服务源迹，重新筛选、梳理…..得出，属于桃 花源的灵魂：
真心对待五大源地精雕细琢、真心懂得桃花源里的人的源生、将“源”融入绿城桃花源人的心
我们需要的是
• 尊重这十年的芳华 • 提炼桃花源背后深厚的文化底蕴 • 展现桃花源独有定制独享人生境界 • 体现五大力作设计灵魂 • 更重要是彰显桃花源傲立于世的“源心”
因此，将普通定义下的房产项目推介上升为项目自身繁衍生命力全力呈现，将目光由产品转
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因此，把这个流传于世的“源心”推介提升为永传于世、涵盖灵魂 超定制的桃花源，发掘桃花源独有留世魅力。
五大“桃源美钻” 隽永这永恒于世的旷世桃花源
设计灵动绽放于智慧沉淀后的灵魂色彩。超越桃花 源源本印象，塑私属定制桃源奢义。
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桃花源建筑设计师 桃花源项目亲临者 巴黎宝藏顶级“桃源美钻”设计师
以绝世珍藏“桃源美钻”之名，以国际化视野，专业的角度，更有说服力、更具 文化气息的解构心中的“桃花源”。
引领时代风尚的国际艺术大师
设计师：Germaine ESTEBAN 若曼尼·埃斯特本 商号: GERMAINE ESTEBAN
“巴黎宝藏”顶级定制世袭贵族私有服务
09年5月 日，21位法国著名珠宝设计大师亲临绿城·桃花源，近距离感受桃花源别样风 情，经其专业而独到设计眼光，为绿城·桃花源量身设计并定制五款专属桃花源的“桃源 美钻”借永恒珠宝名义，展五大呕心力作流动的建筑灵魂。呈现桃花源永传于世的盖世 风韵，将属于桃花源定制化服务浓缩与这传世钻石，因稀有而珍贵，因独有而流传。
绿城·桃花源整合营销推广方案
今天，我们不能怠慢10年光阴雕琢的“桃花源”。更不能以偏概全忽视 其五大各异旷世之作自身所散发的魅力。我们一直在思考着，怎样去彰显尊 重这十年，又能将五大心血完美呈现在世人面前？有什么可以去确定你心中 的独一无二的“桃花源”？我们始终在搜寻答案。于是，从陶渊明那里发现，村舍、怡然、自得、 天伦、美景、良辰、意境…..是属于陶渊明的“桃花源”。而对于芸芸众生，其心中的“桃花源” 又是怎样？因此，我们需要提炼、需要筛选、需要发现五大力作后的桃花源意。
顶级私人物品定制化服务的代名词
2009中国最具震撼力的珠宝定制
“巴黎宝藏” 继春季奢侈珠宝展的完美谢幕，“TOP法国奢侈品沙龙”将邀请法国 顶级珠宝设计师，引领奢华珠宝时尚。
• 08年3月，21位法国著名珠宝设计大师亲临北京，为中国高端人士带来 精英阶层的定制化理念
• 美洲、长安顶级俱乐部的奢华酒会与燕莎卖场的结合，建立了符合中国的奢侈品消费模式 • 顶级高端人群的直邮杂志报道、上百家网站的转载，为TOP奠定了珠宝定制文化的基础
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源起：聚集全国主力媒体联动，强势出击五大华美“桃源美钻” 源果：深析五大力作灵魂的十三面切割技艺，以桃花源独有再造定制私语经典 源礼：礼遇桃花源人，世袭其唯一雕晶建源的藏媞镌秀“桃源美钻”的桃源人生
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Germaine ESTEBAN---若曼尼·埃斯特本
从波尔多到巴黎，十五年间中若曼尼·埃斯特本在不同的工作室 里一直坚持她自己的风格和路线。2000年，在“戴比尔斯国际 钻石大赛”（De Beers International Diamond Award）中她 凭一款“千禧戒指”获奖。2004年，她在世界钻石交易中凭借 “天地之间”夺得桂冠。若曼尼设计的珠宝运用简洁的线条， 在宝石中运用女性柔美的曲线，使得珠宝在阳光下熠熠发光。
• 雷声大、雨点小的浮华秀场
我们也曾设想邀约巨星亲赴现场推介，赢得眼球造成典型的明星“卖盘”房产销售策略。可是，我 们发现，我们轻易亵渎这10年的呕心之作，伤害了向往桃花源的众多追捧者。我们用快而行之有效的 “快销”手段，将桃花源赋予了浓浓的铜臭味。将这种服务桃花源的“源心”轻易的亵渎并抛弃掉。而 这种心正是桃花源区别于世的法宝。
中而这个外人看来可以用服务涵盖的“源心”在我看来也是令桃花源流传于世，永传久远精神
法宝。
一场探寻“源心”《桃花源记》…..
我们也曾想
• 五场风格迥异的常规项目推介会
我们曾设想过创造五大符合项目产品的推介会，从其自身建筑风格、客群出发，让客户单一的了解 其符合自身的桃花源地。可是，我们都忽略了，限制世人对桃花源的种种遐想，赤裸裸的告知建造的桃 花源仅仅是一座建筑，而不是赋予生命的世外居所。更似乎忽略桃花源精神内涵。