消费需要的分类

消费需要的分类

一、消费需要的分类

人类的消费需要十分复杂，可以从不同的角度，按照不同的标准对消费需要进行分类。

1、按照消费需要的性质划分

（1）生活消费需要。即消费者为满足个人生活的各种物质产品和精神产品的需要，又称为消费者需要。消费者需要是最终的消费需要，是营销心理学研究的重点。

（2）生产消费需要。即生产者为满足生产过程中物化劳动和活劳动消耗的需要，也可称为生产者需要。

2、按消费需要的内容划分

（1）物质需要。即消费者对以物质形态存在的、具体有形的产品的需要。这种需要反映了消费者在生物属性上的欲求。

（2）精神需要。即消费者为改善和提高自身素质，对观念的对象或精神产品的需要。这种需要反映了消费者在社会属性上的欲求。

3、按消费需要的起源划分

（1）生理需要。即与生俱来的、由消费者生理现象而引发的需要，是消费者为维持和延续生命，对于衣、食、住、睡眠、安全等基本生存条件的需要，又称为自然需要。

（2）心理需要。即一定社会生活环境因素引发的、由消费者心理特性决定的需要，如社交需要、尊重需要、教育需要以及表现自我的需要等，也称为社会需要。

4、按消费需要的实现程度划分

（1）现实需要。即有明确的消费意识和足够支付能力的需要。

（2）潜在需要。即朦胧的、没有明确意识的需要。这类需要经过一定时间或引发因素的刺激，会转化为现实需要。

5、按消费需要的顺序划分

（1）生存需要。即人类为维持自身的生存而产生的对衣、食、住、行等基本生活条件的需要。生存需要大多属生理需要，是人类最基本的需要。如果这类需要得不到满足，就会引起严重的社会问题。

（2）享受需要。即人们为提高生活质量、增添生活乐趣而产生的对各种娱乐、享受消费品的需要，它包括物质享受需要和精神享受需要两种。

（3）发展需要。即人们对发展体力和智力、提高个人才能所必需的消费品的需要。

6、按需要的满足对象划分

（1）个人需要。即消费者个人需满足的各种需要。

（2）社会公共需要。国家、社会为维护人民的共同生活与发展而实现的需要，如交通、通讯、医疗、教育等各种社会事业的需要。这些公众共同的需要不能实现，人们的正常生活就会遇到许多困难和麻烦。此外，某些社会群体开展工作时也有各种需要。

7、按需要的合理性划分

（1）合理需要。指消费者为能够正常生活而产生的各种正当、合法和合理的需要。

（2）不合理需要。指某些超越社会或家庭支付能力的或者不科学、不合法、不利于身心健康与有悖于社会道德等方面的需要。

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