浅谈企业促销策略的运用
浅谈江苏大喜来食品有限公司营销策略
毕业论文浅谈江苏大喜来食品有限公司营销策略学生姓名:王钰淳学号:1305403109二级学院:经济管理学院专业:连锁经营管理班级:连锁1311指导老:章昀师答辩时间:2016-05-27摘要食品行业是人类的生命行业,食品行业和饮食水平是否达到现代化是反映人民生活水平的重要标志。
食品行业也是关系国计民生等多个领域的大行业。
我国庞大的消费者市场和较为宽松的市场环境给各个食品企业带来了莫大的机遇，我国现在已经基本形成了买方市场,各个中外食品企业已经开始了全面竞争。
但是我国食品企业也有发展不够平衡，两极分化严重,缺少核心竞争力,可持续发展后劲不足，基本技术含量偏低，营销策略极度落后等诸多问题。
随着中国餐饮企业的不断崛起，人们对餐饮和食品安全的要求越来越高，对于连锁蛋糕餐饮企业大喜来来说充满了机遇及挑战。
如何进行食品安全把控，产品创新及质量提升，将店铺营销及网络营销并线是大喜来今后发展的战略方向。
本课题以江苏大喜来食品有限公司为研究对象，首先对大喜来的基本情况进行介绍；其次对大喜来食品的销售问题展开研究讨论；最后针对销售中存在的问题提出改进措施。
关键词：食品行业营销策略销售问题's a 's'sa...1目录1绪论1.1研究背景食品行业的现代化是反映一个国家是否现代化的重要标志。
我国巨大的消费者市场给各个食品企业带来了莫大的机遇及挑战，我国食品行业全面竞争的时代已经开始了。
但是我国食品企业也有发展不够平衡，外来企业对我国食品行业冲击很大。
两极分化严重,食品安全问题相当严重。
即便某些企业已形成了集团优势,也无法同外来品牌竞争，其产品的技术含量也不高,技术开发的后劲不足。
对于所有企业应该将营销看做企业生存的重要措施。
现代化的企业营销，最重要的是企业营销的战略性思维和全员营销。
一个优秀的市场营销还应该包括战略性规划、网络建设、人才培养、业务开发能力、服务改善、信息化推进等工作。
企业还应该借外部的营销力量，邀请咨询公司来为企业服务。
浅谈肯德基的营销策略
浅谈肯德基的营销策略
肯德基（KFC）是一家跨国连锁快餐店，早在1930年的莎拉·肯德尔就创立了这家全
球最大的概念连锁餐厅。
几十年来，肯德基已经广泛地运用不同的市场营销策略，在快餐
行业中取得成功。
以下是肯德基应用的几种有效营销策略。
首先，肯德基采取了竞争性营销策略。
由于它是全球领先的快餐店，与其它零售商竞争，肯德基不断地寻求更新与创新的策略，以使自己在市场上立于不败之地。
其中一个主
要的营销策略就是以低价低利润的方式建立统一的价格体系，吸引更多的消费者。
第二，肯德基采用了一些有趣的促销活动，以吸引更多的顾客。
他们与几家媒体合作，宣传自己的特色食物，增加知名度和口碑，并定期推出折扣活动，打折促销等等，以提供
消费者更好的价值，以吸引潜在消费群体。
此外，该公司不断地提出新产品和服务，以满足消费者的新需求和发展趋势。
例如，
肯德基向消费者提供了最新的产品，如全新的口味、创新的包装和更多的组合套餐，以及
使用新技术，如网上订餐系统等，以增进消费者购物体验。
最后，肯德基是一家社会责任企业，也参与了很多非营利组织，如环保、教育、健康
以及孤儿等项目，以及通过广告的方式，向消费者传播社会公益的理念，以及生活最佳方
式的建议，以此提升它的品牌形象。
总之，肯德基在市场营销中取得了显著的成功，主要是得益于它的竞争性营销策略、
促销活动、提供全新的产品和服务以及参与非营利组织等等。
肯德基把快餐市场营销发展
到了一个新的领域。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用1. 引言1.1 SWOT分析在市场营销中的重要性在市场营销中，SWOT分析被广泛应用于制定营销策略和决策。
SWOT分析通过对企业内外部环境进行全面的评估，分析企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业提供了有效的决策支持和战略指导。
通过SWOT分析，企业可以清晰地了解自身的竞争优势和劣势，有针对性地制定营销策略，提升自身竞争力。
SWOT分析可以帮助企业及时发现市场机会和潜在威胁，及时调整策略，抓住机遇，规避风险。
SWOT分析还可以帮助企业理清自身的定位和定价策略，优化产品和服务的组合，提升市场的响应能力和灵活性。
SWOT分析在市场营销中的重要性不可忽视，它是企业制定有效营销策略和保持持续竞争优势的重要工具和手段。
2. 正文2.1 SWOT分析的概念与原理SWOT分析是一种常见的市场营销策略工具，它通过对一个企业或产品的内部优势(S-Strengths)、劣势(W-Weaknesses)以及外部机会(O-Opportunities)和威胁(T-Threats)进行全面的分析，帮助企业找到最佳的市场定位和发展策略。
SWOT分析的原理在于通过对内外部环境的全面分析，识别出企业的优势和劣势，并抓住机会化解威胁，达到市场竞争的优势。
在进行SWOT分析时，需要结合市场情况和行业特点，进行全面的数据收集和分析，以确保分析结果的准确性和可靠性。
在SWOT分析中，优势通常指企业内部资源和能力的优势，如品牌知名度、研发实力、供应链管理等。
劣势则是企业内部存在的不足之处，如营销能力不足、产品质量问题等。
机会是外部市场环境中对企业有利的因素，如市场需求增长、竞争对手退出等。
威胁则是外部环境对企业的潜在威胁，如新竞争对手进入、政策变化等。
通过对SWOT分析的全面了解，企业可以制定相应的市场定位、产品定价、促销策略和渠道管理方案，提升企业在市场中的竞争力和影响力。
SWOT分析不仅可以帮助企业找到问题所在，还可以为企业制定有效的发展策略，实现可持续发展。
浅析现代企业的营销策略
浅析现代企业的营销策略目录摘要 (2)关键词 (2)一、市场营销环境分析 (2)（一）现代企业的微观营销环境 (2)（二）现代企业的宏观营销环境 (3)1、人口环境 (3)2、经济环境 (4)3、政治环境 (3)4、行业分析与竞争者分析........... 错误!未定义书签。
二、市场营销战略规划 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场的选择 (5)（三）销售渠道的选择和管理 (6)三、现代的营销策略 (6)（一）品牌策略 (6)（二）定价策略 (8)（三）促销策略 (8)（四）关系策略 (9)（五）市场突破策略 (10)四、结语 (10)参考文献 (11)谢辞 (14)浅析现代企业的营销策略摘要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说，今天的企业已进入立体型策略时代。
市场的风险性和公众消费需求的不断提高，使企业营销策略显得愈发重要。
在当前经济全球化和现代商业竞争日益激烈的趋势下，企业单凭传统的经销商经验已无法有效地回避巨大的经营风险，因此，企业在适应现代营销环境时做出正确的营销环境分析，制定正确的，适合市场的战略规划，运用合理的营销策略就成为了企业巩固自身地位，参与市场竞争，扩大市场份额，获得收益的重要保障。
关键词：营销环境；企业战略规划；营销策略一、市场营销环境分析企业的市场营销环境是指影响其发展和保持与目标顾客密切关系的各种因素。
（一）现代企业的微观营销环境微观营销环境因素包括：公司内部、供应商、中介、顾客、竞争对手和公众。
因此研究公司内部关系的特点及其相关对策，及时消除内部矛盾，加强组织的凝聚力和向心力，加快企业领导机制的改进。
慎重的选择供应商，应该选择少数的几家供应商，这样既可以享有长期伙伴带来的利益又可以降低采购成本。
再者要妥善的处理与公众的关系，如金融机构、媒体机构、政府机构和内部公众、一般公众，要具有着眼长远利益的战略眼光，利用一切机会，从点滴做起，惠及公众切身利益。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，促销组合与促销策略的运用至关重要。
促销不仅是一种短期的销售手段，更是企业长期品牌建设和市场拓展的重要组成部分。
促销组合是指企业根据自身的营销目标和市场需求，将多种促销手段有机结合起来，以达到最佳的促销效果。
常见的促销手段包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。
广告是一种广泛传播信息的方式，可以通过电视、报纸、杂志、网络等各种媒体渠道，向大量潜在消费者传递产品或服务的特点、优势和价值。
例如，可口可乐、苹果等知名品牌，通过大规模的广告投放，不断强化品牌形象，提高品牌知名度。
广告的优点是能够覆盖广泛的受众群体，但缺点是成本较高，且效果难以准确衡量。
销售促进则是通过短期的激励措施，如折扣、赠品、优惠券、抽奖等，来刺激消费者立即购买产品或服务。
这在电商平台的促销活动中尤为常见，比如“双十一”期间的满减优惠和限时秒杀，能够有效地促进消费者的购买欲望。
销售促进的效果通常较为直接和明显，但可能会对品牌形象产生一定的影响，且消费者容易对频繁的促销活动产生依赖。
公共关系是通过与各种公众建立良好的关系，来塑造企业的形象和声誉。
例如，企业通过参与公益活动、发布新闻稿、举办新闻发布会等方式，向社会传递积极的信息，提升企业的社会形象。
公共关系的优点是能够增强企业的公信力和社会认可度，但需要长期的投入和持续的努力。
人员推销是指企业通过销售人员直接与消费者进行面对面的沟通和销售。
销售人员可以根据消费者的需求和反馈，提供个性化的解决方案和服务，从而提高销售的成功率。
在一些高端产品或复杂的服务领域，如房地产、金融等，人员推销起着重要的作用。
然而，人员推销的成本较高，且对销售人员的素质和能力要求较高。
企业在选择促销组合时，需要综合考虑多种因素，如产品特点、目标市场、营销目标、竞争对手、预算等。
对于新推出的产品，可能需要更多的广告宣传来提高知名度；对于成熟的产品，销售促进可能更能刺激销售增长。
浅谈用微观经济学知识制定商品促销策略
营销界浅谈用微观经济学知识制定商品促销策略张原琦（福州大学经济与管理学院）摘要：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和优化销售策略以保持竞争力。
商品促销是一种常见的销售策略，可以通过降价、赠品、折扣等方式吸引消费者，增加销售量。
然而，有些企业制定的促销策略往往是经验性的，缺乏科学的理论依据，这可能会导致企业浪费资源或制定不合理的定价策略。
为此，企业应利用微观经济学理论来指导商品促销策略的制定，以降低销售成本，提高经济收益。
关键词：微观经济学；商品促销；商品价格利用微观经济学知识制定商品促销策略有很多优点。
首先，通过分析消费者的购买行为，商家可以更好地了解他们的需求和偏好，从而制定出更符合消费者需求的促销策略。
其次，通过分析市场竞争情况，商家可以了解竞争对手的定价策略和市场占有情况，从而制定出更有效的促销策略来提高市场份额。
最后，商家还可以利用微观经济学中的成本—效益分析方法来确定商品的定价策略，降低销售成本，提高经济收益。
微观经济学与商品价格的关系分析微观经济学是研究市场经济中的个体经济单位（如家庭、企业、市场）的经济决策行为的一门学科，其中心理论是价格理论。
价格是商品和服务的交换价值，是商品和服务的供求关系的一种直接体现。
微观经济学通过研究商品价格与市场供求、生产成本、消费者收入、政府政策等多种经济变量的相互关系，探讨价格的决定因素和形成机制，从而理解和预测市场的经济行为，为企业和政府的决策提供依据。
一、商品价格与市场供求存在相互影响关系在理想的市场环境下，商品价格由市场供求关系决定——供给大于需求时，价格下跌；需求大于供给时，价格上涨。
这种供求关系可以反映消费者的购买意愿和企业的生产能力。
然而，实际的市场环境可能受到多种因素的影响，如信息不对称、政策干预、消费者偏好等，从而使得供求关系与商品价格的关系变得复杂化。
二、商品价格与生产成本密切相关在市场经济中，企业为了实现利润最大化，通常会根据市场需求调整价格。
浅谈企业促销策略的运用
浅谈企业促销策略的运用摘要：企业促销策略是现代企业市场营销中不可或缺的一部分，它能够帮助企业提高销售额，扩大市场份额，增强企业品牌影响力和知名度。
本文主要从促销策略的定义、种类和运用等方面进行探讨，旨在帮助企业更好地制定有效的促销策略。
关键词：企业促销策略；销售额；市场份额；品牌影响力正文：一、企业促销策略的定义企业促销策略是企业为了销售产品或服务，吸引消费者，激发购买欲望而采用的一些手段和方式，它是市场营销策略的一部分。
企业通过组合不同的促销手段和方式，来获取消费者的青睐，从而增加产品销售额，提高市场竞争力。
二、企业促销策略的种类1.价格促销价格促销是指企业通过降低产品售价的方式来推销和促进产品销售的一种促销方式。
常见的价格促销方式有打折、满减、买赠、特价促销等。
2.广告促销广告促销是指企业通过广告宣传，向消费者传递产品信息、品牌知名度和特色，从而引导消费者的购买欲望，扩大市场份额的一种促销方式。
3.营销促销营销促销是指企业通过举办营销活动，如抽奖、赠品、团购等方式吸引消费者，并提升品牌形象和知名度的一种促销方式。
三、企业促销策略的运用1.根据企业产品特点和目标消费者群体来制定合适的促销策略，并合理搭配不同的促销手段。
2.宣传策略要精准，把握好企业的产品定位和核心价值，注重营销资源的整合和利用。
3.及时调整促销策略，紧跟市场变化，保证促销效果的最大化。
4.通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和消费习惯，及时调整促销策略，实现营销的个性化和差异化。
结论：企业促销策略是企业市场营销中非常重要的一环。
企业要根据产品特征和目标消费者群体来制定促销策略，并灵活搭配不同的促销手段；及时调整促销策略，紧跟市场趋势和消费者需求，从而达到提升销售额和市场份额的目的。
企业促销策略是企业市场营销的重要手段之一，是企业实现销售增长、市场扩展、品牌知名度提升的有效途径。
但是，如何在实践中应用好促销策略呢？本文将结合实际例子和经验，给出以下几点建议：一、分析目标市场和竞争环境在制定促销策略之前，企业需要了解目标市场和竞争环境，明确产品所处的市场位置和价值定位。
浅谈通信企业大客户营销策略
浅谈通信企业大客户营销策略一、营销策略的基本概念及应用营销策略是指企业针对目标市场的需求和竞争情况，制定出相应的营销计划，以实现企业市场目标的一系列战略性决策和配合活动。
营销策略是企业营销活动的核心和灵魂，是企业制定和实施营销计划的基础和方向。
通信企业面对的客户群体和市场竞争都具有很大的特殊性，公司需要结合实际情况制定出企业营销策略来满足客户需求，提高客户黏性，扩大企业市场份额。
通信企业大客户营销策略的目标是提高企业品牌知名度和企业产品销售量，从而实现企业利润最大化。
为实现营销目标，通信企业需要确定自身特色，选择适合自己的营销策略，并将其贯彻到公司日常营销工作中。
在制定大客户营销策略过程中，公司要明确目标市场，并根据客户需求定制不同的营销方案。
同时，通过挖掘客户数据，更好地了解客户需求与偏好，为企业制定营销策略和方案提供有力支持。
二、通信企业大客户营销策略的特点通信企业的特殊性决定了其大客户营销策略与其他行业存在很大的差别。
通信业作为高度竞争的行业，不仅需要面对与其他通信企业的竞争，还需要面对互联网等新兴技术带来的冲击。
因此通信企业需要不断提高品牌知名度，重视产品研发和技术创新，建立良好的客户关系，提升客户体验，从而提高客户黏性，确保企业的市场竞争力。
大客户营销策略的灵活性和针对性都是其最大的特点。
针对不同的客户需求和偏好，通信企业需要选择不同的营销方案。
企业需要根据客户需求定制产品和服务，满足客户的需求，在服务中获取客户支持，并通过有效的市场推广，提高品牌知名度和市场占有率。
三、通信企业大客户营销策略的制定通信企业大客户营销策略的制定需要结合自身实际情况，对客户需求和市场环境进行准确分析，从而制定出有效的营销方案。
1.分析市场状况：通信企业需要分析目标市场的需求和偏好，分析竞争对手的营销策略和市场占有率。
从而确定自身的市场定位。
通过评估和比较市场和竞争环境，确定公司的定位和优劣势，全面了解市场的变化和趋势，制定出更具针对性的营销策略。
浅谈企业的公共关系促销
浅谈企业的公共关系促销摘要：促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分，公共关系促销又是市场促销的主要手段之一。
公共关系促销能够以最快的速度在最短的时间创造强大的影响力，所以被世界许多知名企业所推崇。
作为企业及其品牌推广传播的重要手段，也成为一种相当流行的促销手段。
企业必须运用各种促销手段，与社会、顾客沟通，向他们不断地提供商品信息，以此提高企业的知名度，增强竞争能力，以影响、刺激、改变顾客的需求和态度，最终达到与顾客交换的目的。
关键词：企业；公共关系；促销；形式促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分。
因为在现代市场经济中，竞争极为激烈，这就要求企业不仅能生产出适销对路的好产品，而且企业需通过各种途径进行促销，吸引社会、顾客关注企业，购买企业的产品。
所以企业必须运用各种促销手段，与社会、顾客沟通。
向他们不断地提供商品信息，以此提高企业的知名度，增强竞争能力，以影响、刺激、改变顾客的需求和态度，最终达到与顾客交换的目的。
一、公共关系促销的含义、特征1.公共关系促销的含义公共关系促销指企业为塑造自身的良好形象而有计划、有意识地采取各种措施，改善自身行为的价值取向，保证企业与公众之间的良好传播与沟通，进而寻求公众对企业的理解与信任而采用的策略和技术。
公共关系是一种内求团结、外求发展的经营管理艺术，它运用合理的原则和方法，通过有计划而持久的努力，协调和改善企业对内对外关系，使企业的各项政策和活动符合于广大公众的要求，在公众中树立起良好形象，建立良好的公众舆论，以谋求公众对企业的了解、信任、好感和合作，并获得共同利益。
这是一种间接的促销手段。
2.公共关系的特征(1)公共关系是企业与社会公众之间的一种相互联系。
(2)公共关系的目的是为企业广结良缘，在社会公众中树立良好的企业形象和社会声誉。
(3)公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。
(4)公共关系是一种创造人和的艺术。
二、企业可以利用的公共关系促销形式1.利用外交活动公关促销在现代国际市场营销中，由于受贸易保护主义的影响，一些国家和地区对其他国家的产品进入本国市场总是制造种种贸易壁垒。
零售企业如何进行促销活动
零售企业如何进行促销活动零售企业面临日益激烈的竞争，为吸引顾客并提高销售额，进行促销活动是必不可少的手段。
本文将探讨零售企业如何进行促销活动，以帮助企业制定有效的促销策略。
一、了解目标顾客在进行促销活动之前，零售企业应首先了解自身的目标顾客群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标顾客的年龄、性别、收入水平、购买习惯等关键信息，有助于企业针对性地开展促销活动。
例如，年轻人可能更喜欢在线购物，而中年人更倾向于实体店购买。
了解目标顾客的需求和偏好，有助于企业制定更具吸引力的促销活动。
二、制定促销目标在进行促销活动之前，零售企业应明确自己的促销目标。
促销活动的目标可以是提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等等。
明确促销目标有助于企业制定相应的促销策略和预算。
同时，企业还应设定具体的指标和时间范围，以便后续评估促销活动的效果。
三、选择适合的促销方式零售企业可以通过多种方式进行促销活动，如打折、赠品、会员优惠、抽奖等。
选择适合的促销方式需要考虑目标顾客的需求和市场竞争情况。
例如，如果目标顾客注重价格，那么打折活动可能更受欢迎；如果目标顾客注重购买体验，赠品活动可能更具吸引力。
此外，企业还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上促销，吸引更多的顾客关注和参与。
四、提供个性化的促销服务个性化是现代零售业发展的重要趋势之一。
通过个性化的促销服务，零售企业能够更好地满足顾客的需求，增强顾客忠诚度。
个性化促销服务可以包括根据顾客的购买历史和偏好向其推荐相似产品或提供专属折扣，还可以通过定制化服务、会员专属权益等方式增强顾客的购物体验。
同时，企业还可以通过顾客反馈和数据分析，不断优化促销策略，提供更加精准的促销服务。
五、评估促销活动效果促销活动结束后，零售企业应对活动效果进行评估。
通过收集和分析销售数据、顾客反馈等信息，评估促销活动的成效和效果。
评估结果有助于企业总结经验教训，优化促销策略，并为未来的促销活动提供借鉴和参考。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的关注并促进销售，促销组合与促销策略的运用显得至关重要。
促销不仅是一种营销手段，更是企业与消费者沟通、建立关系的重要桥梁。
促销组合是指企业根据产品特点和营销目标，将多种促销方式有机结合起来的策略。
常见的促销方式包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。
广告是一种广泛传播信息的方式，可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道，将产品或服务的信息传递给大量的潜在消费者。
其优势在于能够迅速提高产品的知名度，塑造品牌形象。
例如，可口可乐的广告总是充满活力和欢乐，让消费者在看到广告时就能联想到其品牌所代表的积极向上的价值观。
然而，广告的成本较高，且效果难以准确衡量。
销售促进则侧重于短期刺激消费者的购买欲望，常见的形式有折扣、赠品、优惠券、抽奖等。
这种促销方式能够直接激发消费者的购买行动，提高销售量。
比如，在电商平台的“双十一”活动中，各种限时折扣和满减优惠吸引了大量消费者疯狂购物。
但过度依赖销售促进可能会让消费者养成只在有优惠时购买的习惯，影响产品的正常定价和品牌形象。
公共关系是通过与公众建立良好的关系来提升企业的形象和声誉。
企业可以通过举办公益活动、发布新闻稿、应对危机公关等方式来实现。
例如，某企业积极参与环保公益事业，不仅提升了自身的社会形象，还赢得了消费者的好感和信任。
公共关系的效果往往是长期的、潜移默化的，但需要持续投入和精心维护。
人员推销是一种直接与消费者进行面对面交流的促销方式，销售人员通过介绍产品特点、解答疑问等方式，促成交易。
这种方式的针对性强，能够根据消费者的需求提供个性化的服务。
比如，保险销售人员会根据客户的具体情况，为其推荐合适的保险产品。
但人员推销的成本较高，且覆盖范围相对较窄。
企业在制定促销策略时，需要综合考虑多种因素。
首先是目标市场和目标客户的特点。
如果目标客户主要是年轻人，且经常上网，那么网络广告和社交媒体营销可能会更有效；如果目标客户是企业客户，人员推销和参加行业展会可能更合适。
推拉促销策略的运用与思考
、
促销策略概பைடு நூலகம்
在 ４ ｓ ，促 销 （ ｒｍｏｉｎ） Ｐ中 Ｐｏ ｔ ｏ 是作 为营销组 合 的最后一个 因素 被 提 出来的 ，但促 销管理 却是 市场 营销管 理 中最复 杂 、最 富技 巧 、 最具风 险的 一个环 节。 目前 国 内不 少企 业对促 销没 有一个 全面 而正 确 的认识 ，认 为只 是单纯 的销 售促 进 ，认 为搞 促销 活动就 只要做 广 告 ，或 是单纯 的销 售促进 活动 ，以至于 只搞单 项的促 销活 动 ，产 品 铺 货率 不高 ，市场 占有率 也提 不上 去。根 据市 场营销 学原 理 ，促 销 （ ｒｍｏｉ 是指 卖方 向消 费者 或 用户 传递 产 品信 息的 一系 列宣 Ｐｏ ｔ ｎ） ｏ 传 、说服 活动 。通过 这些 活动 ，帮助 人们 认识产 品 的特点 和性能 ， 引起他们 的注 意与 兴趣 ，激发他 们 的购买 欲望 和购 买行 为 ，从而 扩 大 销售 的 目的。促销 作 为一项 有机 的系统 化的 工程 ，有信 息沟通 机 制 、形 象塑造机 制 和需 求诱导机 制构 成 ，这三种 机制 的正 常运转 及
‘
保证，公关宣传使企业在促销中塑造一个完美的自我 ，直接营销使 企 业更贴近 消 费者 、并且 更容 易获取 有效 的消费 信息 。它们 具有 各
自的沟通特 性 。广告 把 图像 、文字 、声音 、色彩 、气 味等 多种 因素
蚓 批 商 零 ｉ 消 首ｌ 发 商 费
目 ＊ 编 ＊每 离 毒 氰高
略 ”和 “ 动策略 ”。本 文就促 销 策略设计 中的推 拉 策略 进行探 讨 ，分析应 如何 正确运 用推拉 促销 策略 ，提 出企业在设 计推拉 促销 策略 时 拉
应 注意的 问题 ，为营销 实践 活动提供 指导 与建议 。 ［ 关键 词 ］促 销 策略 “ 动策略 ” 推
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈【摘要】我国大型连锁超市一直是零售行业的重要组成部分，其营销策略对于市场竞争至关重要。
本文从市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略等方面进行了浅谈。
在市场调研与定位上，大型连锁超市需要准确把握消费者需求，并根据目标群体进行定位；在产品策略上，不仅要提供丰富多样的产品，还要关注产品质量与品牌形象；在价格策略上，要灵活制定价格政策，吸引消费者；在推广策略上，要结合线上线下渠道，提升品牌曝光度；在渠道策略上，要不断优化供应链管理，确保货物流畅。
大型连锁超市需要综合运用各种营销策略，以适应市场竞争，提升品牌竞争力。
展望未来，随着消费者需求的不断变化，大型连锁超市需要不断创新和发展，以保持市场竞争力。
【关键词】市场调研、定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略、总结归纳、展望未来、营销策略、连锁超市、我国、大型超市1. 引言1.1 引言概述当前，我国大型连锁超市在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略来吸引消费者、提升市场份额成为了每家超市都需要思考的问题。
市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等各个方面的营销策略都至关重要，它们需要有机结合，相互支撑，共同推动超市业绩的提升。
通过深入分析市场需求和消费者喜好，制定适合自身特点的产品策略；通过科学合理的价格策略，吸引消费者，并保持竞争力；通过有效的推广策略，提升品牌知名度和市场占有率；通过完善的渠道策略，确保货物快速流通和销售渠道拓展。
在这样一个充满挑战和机遇并存的市场环境下，我国大型连锁超市需要不断优化和调整自身的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求，实现长久稳定的发展。
2. 正文2.1 市场调研与定位市场调研与定位对于我国大型连锁超市的营销策略至关重要。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，从而确定最佳的定位策略。
市场调研需要对目标消费群体进行细致的分析。
这包括消费者的年龄段、收入水平、消费习惯等方面的调查。
浅谈肯德基在中国的营销策略
肯德基建立了一套完善的服务营销管理体系，包括服务质量评估、顾客反馈处理、危机应 对等，确保服务质量和品牌形象。
监控体系
肯德基通过建立服务质量监控体系，及时发现和解决服务中存在的问题，持续改进服务质 量。
07
肯德基在中国的未来展望
市场潜力展望
01
中国经济发展
肯德基可以利用中国经济的快速发展，拓展更多的市场和消费群体。
节，都尽可能为顾客提供方便和舒适，注重细节关怀。
不断改进
03
肯德基不断关注市场变化和消费者需求，积极收集顾客反馈，
针对问题进行改进，持续提升服务质量。
服务营销组合策略
产品策略
价格策略
肯德基注重产品多样化和本土化，在保留经 典产品的同时，不断推出新品，满足不同顾 客的口味和需求。
肯德基在定价上考虑消费者需求和品牌定位 ，既保证利润又确保价格具有竞争力。
02
消费升级趋势
随着中国消费者收入的提高，肯德基可以推出更多高品质、健康的产
品和服务。
03
品牌优势明显
肯德基作为全球知名的快餐品牌，在中国市场具有较高的知名度和美
誉度，具备市场竞争力。
产品线展望
增加新品推广
肯德基可以针对中国消费者的口味和偏好，不断推出新品，并 加大对本土化产品的研发和推广。
扩大套餐选择
肯德基与其他知名品牌合作推广，扩大品牌影响力。
社会公益
积极参与社会公益活动，如捐赠给慈善机构、支持教育事业等。
05
肯德基在中国的渠道策略
直接渠道策略
直营店
肯德基在中国的重要直营店，是品牌形象展示和产品服务提供的终端。
官方网站
肯德基在中国的官方网站，提供了在线订餐、品牌介绍、新品发布等功能，强化 了消费者与品牌的直接联系。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的注意并促进销售，促销组合与促销策略的运用至关重要。
促销不仅仅是简单的降价或赠品，而是一套精心设计的策略组合，旨在满足消费者需求、提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
促销组合通常包括广告、销售促进、公共关系和人员推销这四种主要的促销工具。
广告是通过各种媒体向广大受众传播产品或服务的信息，以提高知名度和塑造品牌形象。
它可以是电视广告、报纸广告、网络广告等多种形式。
比如我们常见的可口可乐、耐克等品牌，通过在电视、网络等平台上投放大量的广告，让消费者对其品牌和产品有了深刻的印象。
销售促进则是短期的激励措施，旨在刺激消费者立即购买产品或服务。
这包括优惠券、折扣、赠品、抽奖等活动。
比如在电商平台上常见的“双十一”大促销，商家提供大幅度的折扣和满减优惠，吸引消费者大量购买商品。
公共关系是通过与公众建立良好的关系，来提升企业或品牌的形象和声誉。
这可以通过新闻发布、公益活动、危机公关等方式来实现。
例如，一些企业会积极参与慈善活动，向社会捐赠物资，从而赢得公众的好感和信任。
人员推销则是通过销售人员与潜在客户直接沟通，介绍产品或服务的特点和优势，以促成交易。
比如保险销售人员会与客户面对面交流，根据客户的需求为其推荐合适的保险产品。
不同的促销工具各有其特点和优势，企业需要根据自身的目标、市场情况和资源来选择合适的促销组合。
如果企业的目标是提高品牌知名度，那么广告和公共关系可能会发挥更大的作用；如果企业希望短期内增加销售额，销售促进可能更为有效；而对于复杂的产品或服务，人员推销可能更有助于深入解释和解答客户的疑问。
在制定促销策略时，企业还需要考虑目标市场的特点。
比如，针对年轻消费者，利用社交媒体进行广告宣传和线上促销活动可能更容易引起他们的关注和参与；而对于老年消费者，传统的电视广告和线下促销可能更有效果。
产品的性质也会影响促销策略的选择。
对于快速消费品，如食品、饮料等，销售促进和广告可能是主要的促销手段；对于高价值、技术复杂的产品，如汽车、电脑等，人员推销和详细的产品介绍可能更为重要。
市场营销促销策略论文
市场营销促销策略论文在现代企业市场营销活动中，促销策略发挥了极其重要的作用，并直接关系到促销目标的实现。
下面是店铺给大家推荐的市场营销促销策略论文，希望大家喜欢!市场营销促销策略论文篇一《浅谈市场营销促销策略》摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
第三，企业在促销方面的费用预算。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈1. 引言1.1 背景介绍我国大型连锁超市在市场竞争激烈的环境中，面临着种种挑战和机遇。
随着消费者需求的不断升级和市场的日益细分化，超市营销策略显得尤为重要。
通过科学合理的营销策略，超市可以有效吸引消费者，提升品牌知名度，实现销售额的快速增长。
中国大型连锁超市发展迅猛，如家乐福、沃尔玛、永辉等品牌已经成为消费者日常购物的重要选择。
这些超市除了在各地开设门店，还通过线上线下结合的方式拓展业务，提供更加便捷的购物体验。
随着社会经济的不断发展，消费者对于品质、服务和价格的要求也日益提高，这对超市的经营提出了更高的要求。
探讨我国大型连锁超市的营销策略，对于了解市场动态，提升企业竞争力具有重要意义。
在这篇文章中，我们将从超市营销策略的特点、定位策略、促销策略、渠道拓展策略和服务策略等方面进行探讨，希望能够对我国大型连锁超市的发展路径和发展趋势做出一定的分析和展望。
【2000字】2. 正文2.1 超市营销策略的特点大型连锁超市在制定营销策略时，具有以下几个特点：1.规模效应明显：大型连锁超市拥有庞大的店面和员工资源，可以通过规模化采购和销售，降低成本，提高效益。
规模化运营也能为超市带来更多的消费者，并提升品牌知名度。
2.多元化的产品组合：为了吸引不同类型的消费者，大型连锁超市通常会提供多样化的产品，包括食品、日用品、家电、服装等。
这样一来，消费者可以在超市一站式购物，提高购物便利性，增加销售额。
3.强大的市场定位能力：大型连锁超市通常有专业的市场研究团队，能够准确把握市场趋势和消费者需求，有针对性地进行产品定位和价格调整。
这样一来，超市可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
4.注重品牌形象和服务质量：大型连锁超市通常会注重品牌形象的打造和服务质量的提升。
他们会通过多种方式提升品牌知名度，如广告宣传、活动策划等，同时也会加强员工培训，提高服务质量，吸引更多消费者。
品牌和服务优势也能够帮助超市在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈随着经济的发展和城市化进程的加快，我国大型连锁超市在零售业中的地位日益重要。
然而，面对日益激烈的市场竞争，连锁超市需要制定有效的营销策略，以增加市场份额和客户忠诚度。
本文将从品牌建设、产品定位、促销活动和客户关系管理等多个方面进行浅谈。
首先，品牌建设是连锁超市营销策略的重要一环。
品牌是企业的商业核心，具有品牌意识的消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
因此，连锁超市应该注重品牌建设，通过logo设计、店铺装修和员工形象等多个方面塑造独特的品牌形象。
同时，连锁超市还可以通过提供高品质的产品和服务，打造良好的品牌口碑，增强品牌的竞争力和认知度。
其次，产品定位是连锁超市营销策略的核心要素之一、在市场竞争激烈的环境下，连锁超市应该根据目标消费者的需求和市场的趋势，确定产品的定位。
产品定位包括产品的品质、价格、尺寸、包装等方面，需要与目标消费者的需求相匹配。
通过准确的产品定位，连锁超市可以满足消费者的需求，提高产品的竞争力，并获得更多的市场份额。
此外，促销活动是连锁超市营销策略的重要手段之一、促销活动可以吸引消费者的眼球，增加顾客流量和销售额。
连锁超市可以通过限时特价、买一送一、满减、会员专享等促销手段，吸引消费者前来购买。
此外，连锁超市还可以与供应商合作，推出特色商品和礼品赠送活动，增加消费者的购买欲望。
但是，促销活动也需要谨慎设计，不能频繁地进行，避免破坏品牌形象和降低产品的价值感。
最后，客户关系管理是连锁超市营销策略的关键环节。
连锁超市应该注重与消费者的互动，建立良好的客户关系。
通过建立会员制度、提供优惠券、实施送货上门等服务，连锁超市可以提高客户的忠诚度，增加回头客率。
此外，连锁超市还可以通过在线平台和社交媒体与消费者进行交流，了解他们的需求和意见，及时调整策略，提供更好的服务。
总之，我国大型连锁超市需要制定有效的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌建设、产品定位、促销活动和客户关系管理是连锁超市营销策略的关键要素，需要综合考虑，根据市场需求和消费者的偏好进行合理的调整和创新。
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浅谈企业促销策略的运用
［摘要］随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争也变得日趋激烈，现代市场经济不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品，选择最合适和恰当的销售渠道，而且要求企业善于与目标消费者沟通，开展多种多样的促销活动。
［关键词］市场营销；促销；促销策略在人们的传统意识里，所谓“促销”指的就是商品生产者或经销商为了更好地提升商品的销量围绕产品价格所做出的促销方式，比如打折、买一送一等。
随着市场经济的发展和全球经济一体化步伐的不断加快，特别是在我国加入WTO 组织后市场逐步放开，企业面临的竞争不但来自于国内，还包括国外同类型行业的巨大冲击。
在这种情况下，现代市场经济不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品，选择最合适和恰当的销售渠道，而且要求企业善于与目标消费者沟通，开展多种多样的促销活动。
1企业促销策略的含义
11促销的含义促销是促进销售的简称。
它是指生产经营者将有关本企业产品通过各种方式传递给目标消费者和顾客，以促进其了
解、信赖该产品，并达到刺激消费者的购物需求，促进购买、扩大销售的目的，最终企业能够获取更多的利润。
12促销的作用
促销的对象是指信息传播的对象，它是由企业的营销目标所决定的，一般来说，包括企业产品的经销商、最终顾客或用户，以及对经销商、目标顾客和用户的购买活动有营销的公众。
促销的实质是商品的出售方与购买方之间的信息沟通，其目的是与顾客增进联系与了解，培养感情，树立对本企业及产品的信心，从而扩大销售，以获取长期的更大利润无论通过什么方式促销只是一种辅助手段，其本身并不能取代销售的功能。
13促销策略的含义
促销策略是指企业通过人员推销及非人员推销等手段，提高企业的声誉，向目标顾客传递产品或者劳务信息，刺激他们的消费需求，扩大产品的销售，增强企业的市场竞争力2促销方式一般情况下，促销方式主要包括人员推销和非人员推销两大类，具体又可以分为人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广四种方式。
21人员推销有一种观点片面地认为人员推销就是能够将梳子卖给和尚、将灯泡卖给盲人，无非就是依靠腿勤、嘴勤，把商品卖出去而已，根本不需要专业知识。
这是人们对推销的一种误解，其实，人员推销是四种推销方式中最古老、最富有技巧性的一项工作，通过此项活动达到消费者和
经销商的双赢，因此它需要解决买卖双方的不同需求，而不能只注意片面的产品推销。
所谓“人员推销”指的是推销员与顾客面对面交谈，以刺激其需求，促成交易并满足顾客的需要。
人员推销是促销方式中最早出现，也是最常用的一种推销方式。
人员推销具有以下几个特点：①灵活性大，针对性强；②选择性强；③推销过程完整，服务性强，并注重人际关系；④推销工作具有兼容性，有利于企业了解市场，提高决策水平。
当然，人员推销也有一些缺点，主要是信息传播面窄，传播速度慢，对其他顾客的影响不像广告和公共关系那样家喻户晓。
其次是推销成本高，有才干的推销人员相对较少。
22广告宣传广告是指生产者或经销商为了能够满足自己的某种需要，以有偿的方式，通过一定的媒体，运用图文声像等手段，公开而广泛地向顾客介绍和推销产品或服务的一种方式。
广告由于信息传播面广，受众群体多，持续时间长，现在已经被越来越多的企业接受。
其特点如下：①广泛性：广告信息传播速度快，覆盖面广，持续时间长。
广告不受时空的限制，可以在很大的范围内，持续一定时间反复发送信息；②有偿性：它是一种宣传手段，带有明确的赢利目的；③刺激性：
可以运用各种手段展示商品的特点以及它给消费者带来的利益；④竞争性：企业可以利用广告宣传加强自身在市场上的
竞争地位，扩大影响，提高声誉。
比如“加多宝”从年
2012 开始冠名浙江卫视“中国好声音”节目，在短短几年的
时间里利用节目的宣传效果，迅速成为中国饮料行业中销量
第一的凉茶品牌。
23公共关系
商品的生产者或经销商通过种种活动使社会各界公众了
解本企业，以取得他们的信赖和好感，从而为企业创造一种
良好的社会环境。
其特点如下：①信息传播的全面性；② 信
息传递的多元性；③公共关系成效的多面性。
公共关系与其
他促销方式不同，它所传递的信息是全面的。
而且公共关系
的成效是长远的，它既可以扩大企业影响，增进企业与社会
各界及顾客的感情，建立良好和谐的社会环境，又可以扩大
企业的知名度，带动产品销售，从而增强企业在市场上的综
合竞争能力。
24营业推广
又叫销售促进。
它是适用于一定时期、一定条件下的短
期特殊推销，可以分为针对顾客、经销商和推销人员的不同
类型，是刺激和引导商品交易双方达成交易的一系列活动。
其特点是：①具有强烈的物质刺激性，利用在一定时间内给
予经销商或潜在顾客的各种优惠，达到扩大销售的目的；②
效果的短期性，企业在运用营业推广方式期间，销量在短期内可以迅速增加，但以后效果明显下降，营业推广给人以急切出售的意图，从而对企业的信心发生动摇。
因此，营业推广必须运用得恰到好处。
3促销策略的运用促销策略的运用就是企业为达到提高销量、获得更高的利润目的，对人员推销及非人员推销方式的组合运用。
促销策略的运用一般应综合考虑以下因素。
31商品的性质不同的商品有不同的用途和不同的消费者群，因而就必须采取不同的促销组合。
32商品所处市场寿命周期商品市场寿命周期的不同阶段，由于企业促销目标不同，其促销组合策略也不同。
商品在引入期，企业的促销目标是让消费者认识和了解商品，扩大产品的知名度，其促销策略应以广告宣传为主，辅以其他促销方式。
商品在成长期，销量迅速增加，企业促销目标是进一步激发消费者的购买兴趣，巩固和扩大市场，其促销策略应以广告和公共宣传为主。
商品在成熟期，企业的促销目标是巩固老顾客，保持市场占有率，其促销策略应以公共关系?橹鳎?辅以广告和营业推广。
商品在衰退期，企业的促销目标是使一些老顾客继续信任本企业的产品，重复购买，习惯购买，其促销策略应以营业推
广为主，辅以其他促销方式。
33市场性质不同市场的消费者和用户，其购买行为、文
化水平和接收信息的方式不同，因而应采取不同的促销方式。
34促销费用促销费用直接影响促销方式的选择。
不同促销方式其促销费用也不相同。
一般来说，广告促销费用较高，其次是人员推销，再次是营业推广，公共关系费用最少。
企业应根据促销目标、范围，结合自身资金状况，恰当地选择促销方式，以尽可能少的促销费用，获得尽可能大的促销效果，从而获得尽可能多的利润。
35企业自身条件一般来说，如果企业规模不大且市场范围小，又无资金推行完善的广告活动计划，其促销策略应采用人员推销为主；反之，如果企业实力强、生产规模大，则选择促销方式的余地较大，并主要考虑其他因素的影响来决定。
企业促销策略的运用不是孤立的，而是将各种促销方法综合起来运用，只是不同企业或同一企业不同时期，其促销策略的重点不同。
企业的市场营销活动是否成功，不仅要求企业生产出符合消费者需求、物美价廉、性价比高的产品，选择最合适和恰当的销售渠道，而且要求企业能够及时与潜在顾客沟通，根据实际营销需要开展多种多样的促销活动。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
〖HJ*5/6 〗
参考文献：
[1]吴健安市场营销学[M]. 北京：高等教育出版社，
2003.
[2]杜明汉市场营销知识[M]. 北京：中国财政经济出版社，2014.
[作者简介] 王珂（1982―），男，汉族，河南驻马店人，本科，讲师。