奥康集团有限公司发展战略咨询报告

生产机械化、 自动化
➢裁断采用由全息照相转化为数字信息的激光裁断 ➢缝纫采用集成电路控制，实现自动进机，自动回针 ➢绷帮实现前、中、后帮的自动传递和连续化
➢生产效率提高 ➢产品质量稳定
新材料
➢鞋用革：先进的人造革、合成革等合成材料比重不断上升 ➢底料：皮革、橡胶、橡塑共混、热塑弹性体与塑料五者并存 ➢帮材：突破了纺织和皮革平分秋色的格局，引入了合成革、 人造革、复合面料等
➢关税的降低使企业能以较低成本根据生产需要，平等地在世界范围内选购原料、辅料和 生产设备等
➢国际鞋业资本进入，“销地产”变成“产地销”，丰富的国际化营销经验与低廉的本土 化劳动力成本相结合，会形成巨大的成本优势、速度优势和技术优势，导致市场竞争的加 剧 ➢一些产量较小、经济实力薄弱的手工作坊式小厂将被大厂购并，企业资产重组的力度和 广泛性将增大
创新项目
创新的内容和形式
产生的影响
生产工艺创新
➢将从手工缝绱为主向缝绱、硫化、胶粘、注塑、浇注等 几种工艺并举发展
➢不同的工艺相互交叉使用，重合衔接
对品种变换的适应能 力大大提高
ＣＡＤ／ＣＡＭ应 用
➢用于鞋楦设计、鞋样设计、样板扩缩、色泽调选上，并 延伸到了生产流程的控制和模具加工领域
➢开发周期缩短 ➢个性化设计成为可能 ➢生产效率、工艺水平 提高
款式是否满意将是首先考虑的因素， 其次是穿着的舒适性，接着是质量、 价格等因素
通过消费的独特展示自己的个性
对行业的影响
未来休闲鞋和女鞋在皮鞋中的 比例将会进一步的提高
设计的附加值会越来越高
多品种、小批量的生产将日益 增加
通过与大众的一致取得认同
加快市场响应速度要求越来越 高
具有防水防臭等新功能的皮鞋将会 成为主流产品
全国皮鞋销量 亿双
年份 1991 1996 2001
全国皮鞋产量 5.36 24.3 22
奥康抓住机会，从 产品质量、品牌建设 抓起，以营销为龙头
实现腾飞
竞争对手
•厂家规模小、数量多； •注重生产，忽视营销； •注重产品数量、轻视质 量； •注重外贸订单忽视国内 市场； •普遍没有品牌意识； •不重视渠道建设与控制； •不重视终端形象建设； •渠道主要以批发为主
➢内底：大量使用纤维纸板 ➢主跟、包头：使用热熔ＥＶＡ树脂等新型材料 ➢钢勾心：作用越来越突出。
➢新功能鞋的比例将 越来越大
➢成本降低 ➢皮鞋耐磨性能提高
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基于互联网管理软件的大规模应用，使信息传递与使 用大大加快，加快了皮鞋行业的变化
基于互联网管理软件在改进企业业务流程，引进新管理思想，提升企业管理方面 的作用已为众多企业认识到，特别随着企业规模的扩大，其应用的迫切性就越大
国内品牌 如何应对
一级市场 商业格局 被打破
➢引进品牌？ ➢提升品牌？ ➢渠道创新？ ➢改变渠道管 理模式？
一级市场零售业重 新“洗牌”，国内 制鞋业的销售主渠 道—国有综合商场 沦为二流商场，几 乎全面让出了高档 商品的竞争权， “谁得国有大商场 谁得天下”的商业 格局被彻底打破
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新的鞋材、工艺及先进的制造技术将广泛应用，产业 即将实现全面升级
新材料新科技的运用要加快
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国内零售业格局正在发生的变化对皮鞋销售形 成很大的冲击
国际品牌 拥有进入
优势
➢国际品牌大多与这些 零售资本有着地域、文 化、品牌定位、营销理 念等方面千丝万缕的联 系，得天时、地利之势。
国际零售 企业大量
涌入
➢大 量 的 港 台 、 日 本 、 新 加 坡、欧美零售企业在国内兴 办大型零售综合商场 ➢全 国 现 已 大 约 有 8 0 多 家 外 资或合资商场，大多是所在 城市零售行业的排头兵
❖区域变化
销售重心将由原来的城市扩向农村，销售旺季将不再明显 随着资讯传递的加快，消费者的品味将日趋国际化，鞋类零售地区性差异 将会逐步减少
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功能消 费细化
消费审 美化
消费个 性化
消费时 尚化
新功能鞋 消费增加
皮鞋消费的变化将影响行业的发展
具体表现
不同的穿着用途和不同的场合，人 们会选择穿不同的鞋
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WTO的加入将对皮鞋业的发展带来深刻的影响
出口直接受益
内销高档皮鞋 受冲击最大
高档皮鞋 成本下降
国内竞争加剧
产业结构调整 加快
全面与国际接轨
➢贸易壁垒大大减少，一些国家进口配额限制将被取消，出口成本降低，在国际市场上更 具竞争力地，有利于全方位拓展产品的国际市场。
➢进口关税进一步降低(2005年降到10％) ，进口鞋价大跌，大批西班牙、意大利中档皮 鞋进入我国高档鞋市场，对国产高档鞋的冲击将非常明显和十分严重
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
资源 配置
文化 重塑
附录
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环境分析
以前成功的基础 消费观念的变化 商业环境的变化 技术环境的变化 加入WTO的影响
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奥康集团过去成功的环境是中国皮鞋业品牌产品少、 渠道管理缺乏、消费者服务意识不强
行业规模
实际上，皮鞋业的 市场在1996年左右 开始已经从规模的 快速增长，变为基 本稳定。
资料来源：中国皮革协会 5
最近几年皮鞋市场发生了明显的变化
❖产品变化
消费由低档向中、高档发展，消费者更注重鞋的款式、用料、做工、质量 和价格
款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要鞋种 鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖方向发展，性能好 的舒适面料将成为皮革开发的方向
➢能更全面地掌握世界鞋业信息，实现全球信息、技术、人才资源与国内的成本、市场优 势相整合，推动国内制鞋企业构筑面向国际市场的核心竞争力 ➢国际高质量的产品，先进的技术和管理以及理念在给企业增加压力的同时，也将带来动 力，促进企业经营理念的转变以及机制的转换
奥康集团有限公司发展战略 咨询报告
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导读
外部 分析
环境 分析
国内 鞋业
竞争 分析
内部 目标与 组织 分析 策略 设计
运营 模式
资源 能力
使命 目标
公司 策略
主业 策略
风险 对策Biblioteka 组织 架构部门 职责
关键 流程
业绩 管理
文化 重塑
附录
皮革贸 易
国际 业务
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导读
外部 分析
环境 分析
国内 鞋业
竞争 分析
当前IT技术应用的成功率虽然不高，但全面应用IT技术已被公认为是必然趋势
皮鞋款式要求种类多，变化快的特征使一切加快响应速度的措施 都将成为皮鞋企业提高竞争力的手段
奥康竞争对手森达已计划用两年时间总体规划，分阶段实施ERP， 奥康必须正视这一举措
全面应用IT技术改进业务流程，通过业务流程的改进赢得竞争优势应是 奥康考虑的一个战略举措