车位开盘执行方案PPT
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车位销售方案ppt课件
03
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
车位车位销售方案-20PPT
功能分区详解——签约区
功能——签署认购书
突发问题
有客户填写了车位号确认单，但 是在签署认购书时犹豫；
客户签约排队
认购书打印、签订速度 慢，连锁影响选车位速度 和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
客户对认购书有异议
解决方案
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客 户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束 后和销控区负责人核对；
客户通过资格确认，进入等候区，交给客户车位号 确认单，在休息时间填好个人信息，进入选车位销 控区，作好选车位准备
职责
确认抽取号码、身份证与选 车位资格确认书是否一致。
突发问题
客户想选择的车位号没有了；
解决方案
•专职楼盘销售员在等候区服务，根据客户 情况及时帮助客户调整车位号。 •在等候区设置销控板，及时公布选车位车 位号。
客户卡内金额不足
功能——按照认购书上客户，如果不能说服客 户，则收回客户的认购书留存，选车位结束后和销 控区负责人核对； 4组银行人员同时负责刷卡，提高速度
准备空白认购书，重新填写认购书，金额部分按实 际支付的填写，约定签约时付清。
银行人员4名，销控核对人员1名，区域主管1 区域指示板1块，空白认购书 名，工作人员１名，检查客户是否有收款收据 20份，笔10支，
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
某车位开盘销售执行方案案例下载ppt
认筹活动
07
Part 01 车位现状
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二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销
售
开
盘
执
行
方PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/
开发商可直接出租，但按照合同法规定，
租约最长不能超过20年。若想达到出售的
目的，超出20年部分可采用赠送免费使用
权的形式。
车位现状
南侧入口
北侧出口
现阶段北侧出口未开通使用， 南侧入口暂时出入同时使用。
车位实景
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目录
车位现状
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停车位销售开盘方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足广大车主的停车需求，提升小区品质，我公司决定开发一处高品质停车位，现面向业主及社会公开销售。
二、项目概况1. 项目名称：XX小区地下停车场2. 项目地址：XX市XX区XX路XX小区3. 停车位数量：共计XXX个4. 停车位类型：标准车位、豪华车位、充电车位5. 开盘时间：2023年X月X日6. 开盘方式：线上预约、线下摇号三、销售政策1. 优惠政策：- 首次购买享受8折优惠；- 一次性支付全款，赠送价值XXX元的物业管理服务；- 老业主推荐新业主购买，双方各赠送XXX元物业管理服务。
2. 付款方式：- 首付：30%；- 尾款：在交房时一次性支付。
3. 物业管理：- 24小时安保巡逻；- 定期清洁维护；- 设备设施定期检修。
四、开盘流程1. 线上预约：- 关注“XX小区地下停车场”微信公众号；- 在指定时间内完成线上预约；- 预约成功后，系统将生成预约码。
2. 线下摇号：- 预约时间结束后，组织现场摇号；- 摇号现场公开透明，邀请业主代表和媒体见证；- 摇号结果将在现场公布，并同步更新至微信公众号。
3. 签约付款：- 摇号成功者需在规定时间内办理签约手续；- 签约后按照付款方式支付相应款项。
五、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行宣传；- 发布开盘时间、优惠政策、项目优势等内容。
2. 线下宣传：- 在小区公告栏、电梯广告、户外广告牌等处张贴宣传海报； - 邀请业主代表参加项目说明会，现场解答疑问。
六、售后服务1. 售前咨询：- 设立专门的客服热线，解答业主疑问；- 提供详细的停车位信息，包括车位位置、价格等。
2. 售后维护：- 建立完善的售后服务体系，及时处理业主反馈的问题；- 定期进行设备设施检查，确保停车场的正常运行。
七、结语本项目旨在为业主提供便捷、舒适的停车环境，缓解停车难问题。
某车位开盘销售执行方案.pptx
车位现状
8# 9#（10#11#）
1#
南入口
2#
7#
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位
北出口
于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2
01
米，地下车位总面积为20891平米，其中 人民防空（以下简称“人防车位”）工程 面积为5430平米。地下车位共计464个，
其中人防车位98个，非人防车位366个
（目前为业主免费使用）。所有车位规格
活动时间
6月23日——6月25日【预计】 8:30开始
展示地下车位地图展板，提供 客户更直观的选取方式，选中车位 后将“已选” 贴纸，贴于展板上对 应车位编号处。
开盘形式
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动地点
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分 钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过 10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自 动排至当天排号队尾。
3#商业门前
2#商业门前
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处，由置业 顾问引领客户到合约前
台排队
客户到合约核实业主身 份，签署《认筹协议书》 【需提供房产证或发票
或合同】
置业顾问引领客户到财 务交认筹金
园区公示栏： 在二期园区公示栏内张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售信息
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
车位开盘活动课件
优惠政策
推出限时折扣、首付分期、贷款优 惠等政策措施，降低客户购买门槛
，激发购买意愿。
竞价销售
对于热门车位，可采用竞价销售方 式，让客户在公平竞争中获得心仪 车位。
价XXX整
根据销售情况、客户需求等因素， 适时调整车位价格，以保持市场竞 争力和销售活力。
03
活动执行
活动前期准备
01
02
03
活动策划
营销环节
销售人员介绍车位的特点、优势、价格等 信息，激发客户的购买愿望。可通过现场 互动、抽奖等方式活跃氛围。
签约环节
客户确定购买意向后，进行签约手续。销 售人员应协助客户完成相关流程，确保顺 利成交。
咨询环节
客户与销售人员进行深入沟通，了解车位 的详细信息。销售人员应耐心解答客户疑 问，提供专业建议。
客户反馈收集和分析
客户满意度调查
通过问卷调查、电话访问等方式 ，收集客户对车位开盘活动的满 意度，以及客户对车位产品的满
意度。
客户反馈意见收集
收集客户对车位开盘活动的反馈 意见，包括活动流程、产品介绍 、服务质量等方面的意见和建议
。
客户行为分析
通过分析客户在活动期间的行为 ，如访问量、停留时间、购买行 为等，了解客户的需求和偏好。
04
活动效果评估
销售数据统计和分析
01
02
03
销售数量统计
统计活动期间的车位销售 数量，以及各个时间段内 的销售数量，用以衡量活 动的销售效果。
销售额统计
统计活动期间的车位销售 额，以及各个时间段内的 销售额，用以衡量活动的 销售规模。
销售转化率分析
通过分析活动期间的访问 量、咨询量、购买量等数 据，计算出销售转化率， 评估活动的销售效果。
推出限时折扣、首付分期、贷款优 惠等政策措施，降低客户购买门槛
，激发购买意愿。
竞价销售
对于热门车位，可采用竞价销售方 式，让客户在公平竞争中获得心仪 车位。
价XXX整
根据销售情况、客户需求等因素， 适时调整车位价格，以保持市场竞 争力和销售活力。
03
活动执行
活动前期准备
01
02
03
活动策划
营销环节
销售人员介绍车位的特点、优势、价格等 信息，激发客户的购买愿望。可通过现场 互动、抽奖等方式活跃氛围。
签约环节
客户确定购买意向后，进行签约手续。销 售人员应协助客户完成相关流程，确保顺 利成交。
咨询环节
客户与销售人员进行深入沟通，了解车位 的详细信息。销售人员应耐心解答客户疑 问，提供专业建议。
客户反馈收集和分析
客户满意度调查
通过问卷调查、电话访问等方式 ，收集客户对车位开盘活动的满 意度，以及客户对车位产品的满
意度。
客户反馈意见收集
收集客户对车位开盘活动的反馈 意见，包括活动流程、产品介绍 、服务质量等方面的意见和建议
。
客户行为分析
通过分析客户在活动期间的行为 ，如访问量、停留时间、购买行 为等，了解客户的需求和偏好。
04
活动效果评估
销售数据统计和分析
01
02
03
销售数量统计
统计活动期间的车位销售 数量，以及各个时间段内 的销售数量，用以衡量活 动的销售效果。
销售额统计
统计活动期间的车位销售 额，以及各个时间段内的 销售额，用以衡量活动的 销售规模。
销售转化率分析
通过分析活动期间的访问 量、咨询量、购买量等数 据，计算出销售转化率， 评估活动的销售效果。
某车位开盘销售执行方案(PPT 31页)共32页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
某车位开盘销售执行方案(PPT 31页)
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
某车位开盘销售执行方案(PPT 31页)
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
车位集中性开盘方案课件
车位集中性开 盘 方案课件
目录
• 项目背景介绍 • 车位开盘方案设计 • 营销推广策略 • 风险控制与应对 • 项目预期收益与评估
01
CATALOGUE
项目背景介绍
城市发展状况
01
02
03
城市人口增长
随着城市化进程加速，城 市人口数量不断增长，对 车位需求相应增加。
城市交通状况
城市交通拥堵问题日益严 重，停车难成为市民关注 的焦点。
促销活动
推出限时优惠、团购等促销活 动，吸引客户购买。
社区推广
深入社区开展宣传活动，与目 标客户建立直接联系。
客户关系管理
客户信息收集
建立客户信息数据库，了解客 户需求和偏好。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务， 提高客户满意度。
定期回访
对已购车位客户进行回访，收 集反馈意见，持续改进服务。
客户关怀
为客户送上生日、节日祝福， 提供优惠券等福利，增强客户
忠诚度。
04
CATALOGUE
风险控制与应对
市场风险预测
市场需求变化
预测未来车位市场需求的变化趋势，包括消费者 购买意愿、经济环境变化等因素。
竞争对手动态
了解竞争对手的策略和动态，分析市场竞争格局， 预测可能对自身业务的影响。
政策法规调整
关注政府对房地产市场的政策法规调整，预测可 能对车位销售的影响。
评估车位集中性开盘方案的成本控制 情况，包括宣传推广费用、人工成本 等。
风险控制
评估车位集中性开盘方案的风险控制 情况，包括市场风险、政策风险等。
持续改开盘方案的销售数据、客户 反馈等信息进行深入分析，找出存在的问 题和改进点。
根据数据分析结果，对车位集中性开盘方 案的定价策略、宣传策略等进行调整和优化。
目录
• 项目背景介绍 • 车位开盘方案设计 • 营销推广策略 • 风险控制与应对 • 项目预期收益与评估
01
CATALOGUE
项目背景介绍
城市发展状况
01
02
03
城市人口增长
随着城市化进程加速，城 市人口数量不断增长，对 车位需求相应增加。
城市交通状况
城市交通拥堵问题日益严 重，停车难成为市民关注 的焦点。
促销活动
推出限时优惠、团购等促销活 动，吸引客户购买。
社区推广
深入社区开展宣传活动，与目 标客户建立直接联系。
客户关系管理
客户信息收集
建立客户信息数据库，了解客 户需求和偏好。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务， 提高客户满意度。
定期回访
对已购车位客户进行回访，收 集反馈意见，持续改进服务。
客户关怀
为客户送上生日、节日祝福， 提供优惠券等福利，增强客户
忠诚度。
04
CATALOGUE
风险控制与应对
市场风险预测
市场需求变化
预测未来车位市场需求的变化趋势，包括消费者 购买意愿、经济环境变化等因素。
竞争对手动态
了解竞争对手的策略和动态，分析市场竞争格局， 预测可能对自身业务的影响。
政策法规调整
关注政府对房地产市场的政策法规调整，预测可 能对车位销售的影响。
评估车位集中性开盘方案的成本控制 情况，包括宣传推广费用、人工成本 等。
风险控制
评估车位集中性开盘方案的风险控制 情况，包括市场风险、政策风险等。
持续改开盘方案的销售数据、客户 反馈等信息进行深入分析，找出存在的问 题和改进点。
根据数据分析结果，对车位集中性开盘方 案的定价策略、宣传策略等进行调整和优化。
中建凤栖第二期车位开盘方案16页PPT文档
开盘选房形式选择
分 楼 栋 摇
摇号选择依据：1车位认筹量较大，客户较多。 2售楼处场地限制
目的：1减少现场客户积压，节约场地
号
2避免客户集中到访，降低把控难度
摇号执行：由搜房工作人员负责，于开盘当日公开摇号。
分楼栋摇号可达到的效果：1可避免因售楼处场地 不足而造成的拥挤；2同时还可以避免客户集中到
中建·凤栖第二期车位、储藏室开盘执行方案
新联康（中国）·济南 中建凤栖第项目组 2019年5月9日
开盘活动目的解析
目的：1迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形
开 盘
象展示，树立客户口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。2最大程度去化车
活 位，增加销售额
动 时间：2019年5月24日（星期六）
选房流程安排
选房区 进入选房区后，每批次客户选房考虑时间为1分钟，客户根据选 房顺序号依次确定房源。未在规定时间内选定房源的客户，将视 为自动放弃本次选房机会，从未选房通道离场。客户选定房源后 持选房顺序卡领取填写好房源的《中建凤栖第认购协议书》。
签约区 客户携带《中建凤栖第认购协议书》、身份证原件及复印件（委 托客户携带委托人身份证复印件、本人身份证原件、复印件及委 托书）及认筹收据进入签约区。0 事件：客户签到、入场
一、客户凭认筹卡签到 二、领取臂贴，开盘须知及选房流程 三、客户凭臂贴入场
时间节点： 8：40—9：00 事件：主持人致辞、摇号选择
一、主持人热场 二、介绍中建品牌及凤栖第项目信息 二、验号、换号
时间节点： 9：10 事件：客户选择车位
一、客户选择车位 二、进行签约并离场
访，现场出现混乱，便于开盘负责人员对现场的把 控；3缩短客户等待时间，减少客户负面情绪
《车位销售方案》PPT课件
车位基本情况
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
.
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
.
15
THE END
THANKS
.
16
非人防车位数量 70 81
151
.
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
.
4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
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14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
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15
THE END
THANKS
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16
非人防车位数量 70 81
151
.
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
.
4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
房地产项目车位开盘车位开盘方案
大学康城•美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述1、车位概况2、开盘时间2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）3、开盘地点大学康城‧美域营销中心4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。
5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。
6、优惠方式（1）大学康城‧美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线外场功能布局图内场功能布局图二、各区域人员安排及物料区域人员职责物料停车区保安2名客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；水牌2个（停车区）；签到区签到员4名；保安2名1名：VIP客户签到，核对客户身份，在已有VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；1名：非VIP客户签到，根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放号码牌；长条桌2张；号码牌100张；隔离桩12个；水牌2个（VIP签到区、非VIP签到区）；签到表；选位区等候区营销管理部2013年12月26日。
地下停车位销售方案(ppt34张)
柔中
4.广告信息更新（销售信息发布）
5.意向车位统计和引导，提醒开售日期；销售当天物料准 备（流程单、协议、价格表） 6. 发售日当天配合活动和奖品或者抽奖 7.扫楼行动;对未到现场咨询的客户进行一对一面谈
7月10日
7月10-13日 7月14日 7.14-7.20
物业，销售
物业 物业、销售 物业，销售
凡活动期间购买车位的客户，前30位客户享受总价直减5000元优惠；31-50的客户享受3 的优惠；51-100客户享受1000元的优惠。
优惠B 零成本购车特惠 （回购）
客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体 活动方案如下： 1. 假如车位使用者缴纳6.8万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车 总价基础上减去每月350元车位租用费、每月50元物业管理费，剩余款项全部退还该 使用者。转化成数学公式：68000-350*12-50*12=63200元 2. 其他价位的车位与此类同。 3. 本优惠套餐仅限活动期间前五位购买车位客户。 （用回购吸引客户下定决心购买，真正等到那时候车位价值已升值，客户肯定不会愿意 买价格同意回购，前五位只是推广口径，基本上活动期间都可以申请形式参与活动
P
费 用
广告制作费用预算：2.84万元左右
物料单 小区入口宣传桁架 电梯内展板 单元门口海报 免租卡 制作要求 2块，桁架喷绘安装平整 20块，pvc写真 100份 PVC卡 价格(元） （30M）*2*20=1200 20*35=700 2*100=200 7*800=5600
240 *
45.5*
7.7CM
地下车位展版
物业门口展示牌 总平面图 销控板 横幅 礼品
6块 可以采用高档画架展板
某车位开盘销售执行方案ppt共31张课件
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动基础信息
活动时间
活动地点
开盘形式
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。
目 录
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
1
2
销售激励
Part 03
推广策略
线上推广 线下推广期车位开盘信息，撒网式宣传。
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
李会、张静
交款
置业顾问引领客户到财务交款
限时5分钟，由合约人员把控
时间把控
尚楠、牟红
计时
张静
签约
交款后，置业顾问引领客户到合约签约
合约确认交款后，对讲通报
尚楠、牟红
播报
由播报人员播报已选车位
——
李会【安排置业顾问1人】
现场动线示意
活动基础信息
活动时间
活动地点
开盘形式
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。
目 录
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
1
2
销售激励
Part 03
推广策略
线上推广 线下推广期车位开盘信息，撒网式宣传。
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
李会、张静
交款
置业顾问引领客户到财务交款
限时5分钟，由合约人员把控
时间把控
尚楠、牟红
计时
张静
签约
交款后，置业顾问引领客户到合约签约
合约确认交款后，对讲通报
尚楠、牟红
播报
由播报人员播报已选车位
——
李会【安排置业顾问1人】
现场动线示意
房地产车位营销方案(PPT56页)
销售占比
12%（售罄） 43% 27% 11% 7%
1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看，如果三期当天开盘的去化率要达到
50%，那么需参照一、二期定价的规律；
2、从上表中的“销售占比”一栏中看出，销售价格越低销售速度越快，超过17万的
车位极少人能接受（其中还包括一定要购买大车位的大型私家车）。
Part 3 车位销售策略
一期客户特征
二期客户特征
三期客户特征
□整体经济实力强； □房价高，大多有车； □年龄层偏大； □多数看中项目的档次；
总结：整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱；LOFT业主群体 多为投资客，极具购买实力 ，但购买车位的意识不强， 需进行引导； □房价略低，有车相对较少； □年龄层偏年轻化； □多数看中周边交通及配套； 总结：整体需求略逊
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
案例： 李先生是万科金色家园二期业主，有私家车，经济实力较强，属于社会阶层的中流砥
柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位，但因工作原因而错过了当天的
开盘（开盘时可享受2万元的优惠，开盘后则不能享受），李先生很懊悔也很无奈！于是 便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现：金色家园一个车位出租价格是600元/ 月，最低500元/月，包括车位管理费，而金色家园旁的老社区，出租价格却只有300-400 元/月，包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个，并承租至今。
□有部分一房客户，由于 产品总价较低，客户经济 实力一般； □三期舒适度相比前期产 品略差，导致定价时相对 较低，客户经济实力一般； □年龄层相对年轻化； □多数看中周边交通及配 套，有车一族较少； 总结：整体需求略逊
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微
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
信自
线下推广
电梯广告： 二期每个电梯间都粘 贴广告
车位主要针对业主销售，因此以线 下针对性推广形式为主，小区强迫式 宣传,并且通过电话邀约确保通知到每 位业主；同时，在售楼处进行展示， 向购房意向客户释放车位销售信息。
电话邀约： 给二期每位业主打电 话，通知车位销售信 息
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
Part 03 推广策略
•线 上 推 广 •线 下 推，撒网式宣传。
前期：发布二期车位即将开盘销售信息； 认筹期：宣传认筹现场火热，营造供不 应求的氛围； 开盘：宣传 “抢购”现场，并透露二 次开盘，为二次推盘埋下伏笔；
靠近柱子，可以为车主 争取到更宽裕的车侧位 置，上下车更便利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
靠墙的车位定价要低
靠墙车侧位置狭小，上 下车不便利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
拐角处需要错车的车位定价要低
拐角处车位，停车时需 要多次挪移，停车不便 利。
销售激励
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位现状
9#（10#11#）
8#
7# 北出口
01
1#
南入口
02
5#（6#）
03
2# 3#
营口金泰城项目二期地下车位 共一层，位于小区负2层，车 辆出入口各1个，限高2米，地 下车位总面积为20891平米， 其中人民防空（以下简称“人 防车位”）工程面积为5430平 米。地下车位共计464个，其 中人防车位98个，非人防车位 366个（目前为业主免费使 用）。所有车位规格相同，使 用面积约12.5平方米。
定价策略
整体地下车位定价 大原则
单元门附近车位——定价要高
车位距离单元门口近，路 途短，业主提携重物时， 更便捷。
定价策略
整体地下车位定价 大原则
子母车位——定价要高
实际上是一个车位，但 是因车位纵深长，可以 停放两辆车。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
靠近柱子的车位定价要比中间车 位高
3# 商
2# 商
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造 车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处， 由置业顾问引领 客户到合约前台
排队
客户到合约核实 业主身份，签署 《认筹协议书》 【需提供房产证 或发票或合同】
置业顾问引领客 户到财务交认筹
活动时间 6月23日——6月25日
【预计】
签到、候场区：售楼处一 楼大堂
8:30开始
展示地下车位地图展 板，提供客户更直观的选 取方式，选中车位后将 “已选” 贴纸，贴于展板
车位选择区：售楼处二楼 洽谈区
开盘形式
签约：合约前台
上对应车位编号处。
交款：财务办公室
活动地点
排号原 则
场，给予10分钟延 迟时间，10分钟内 赶到现场，则可插 队，超过10分钟则 视为自动放弃优先 选择车位的权利， 将自动排至当天排 号队尾。
金
交款后，客户持认 筹金收据返回合约 领取《认筹协议书》 及开盘当日选车位 顺序号码【号码卡 特殊定制，并盖市 场营销部专用章】
Part 07 开盘活动
•活 动 基 础 信 息 •排 号 原 则 •主 要 流 程 •详 细 流 程 •现 场 动 线 示 意
活动基础信 息
为了营造车位“抢购”的紧张氛围，提前认筹，开盘当日按照认 筹号码顺序挑选车位，并且设置车位挑选时限。
人防车位需与人防办签订租赁 合同，之后可出租给业主。
非人防车位不能办理产权，因 此不能出售，开发商可直接出 租，但按照合同法规定，租约 最长不能超过20年。若想达到 出售的目的，超出20年部分可 采用赠送免费使用权的形式。
车位现状
南侧入 口
北侧出 口
现阶段北 侧出口未 开通使用，
车车 位位
PAGE
园区公示栏： 在二期园区公示栏内 张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
认筹活动 5月26日—6月22日
开盘销售 6月23日
5月
6月
7月
为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利，封锁二期 商业南侧地上车位，变相将业主车辆转移至地下车位；同时，为后期地下车位销售做铺垫， 对外公示地下车位免费使用至6月22日；
Part 02 销售策略
•销 售 方 式 •定 价 策 略 •车 位 均 价 定 价 •销 售 激 励
销售方式
以租代售， 1
租20年送
20年 2 根据认筹情况分 三批推盘，每次
推盘销售前都进
对比认筹数量， 3 行认筹，认筹后
减少推盘数量， 开盘
营造“抢购” 的紧迫感
4
为实现快速回款， 采用一次性付款
主要流程
签到
选车位
交款
播报
核对客户 认筹号码
引领客户 至车位选
择区
销控核对， 签流转单
签约
详细流程
主要流程
详细说明
要求
负责人
核对客户认筹号 按照认筹号码顺序，引领
码
对应号码客户到等候区
8:30开始核对客户信息
金文、赵峰
唱号
签到台唱号，3个号码为
对讲通知客户
一组，客户到签到台签到，
上楼
签到
工作人员核对客户信息， 9:00开始签到，客户需要提供本人
确认无误，给客户贴认筹
身份证、认筹金收据
核对信息 签到
顺序号码贴，发放车位选
贴签到贴
择号码贴纸
发车位选择贴
纸
从楼梯上楼，楼梯口设置拦截礼宾
在业主习惯使用地下车位后，举办车位认筹活动，进行车位销售摸底； 根据认筹情况，开盘释放小于认筹数量的车位，实施饥车位转移
在二期商业南侧车 位处摆放路锥，封锁车 位，公示为商业专属车 位，禁止业主停车，并 沟通物业对车位进行管 制，引导业主到地下车 位停车，并公示二期地 下车位免费使用期限， 即免费使用至6月22日。
二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销售开盘执行方案
目 录
车位现状
推广策略
车位转移
开盘活动
01 02 03 04 05 06 07
销售策略
开盘策略
认筹活动
Part 01 车位现状
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
信自
线下推广
电梯广告： 二期每个电梯间都粘 贴广告
车位主要针对业主销售，因此以线 下针对性推广形式为主，小区强迫式 宣传,并且通过电话邀约确保通知到每 位业主；同时，在售楼处进行展示， 向购房意向客户释放车位销售信息。
电话邀约： 给二期每位业主打电 话，通知车位销售信 息
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
Part 03 推广策略
•线 上 推 广 •线 下 推，撒网式宣传。
前期：发布二期车位即将开盘销售信息； 认筹期：宣传认筹现场火热，营造供不 应求的氛围； 开盘：宣传 “抢购”现场，并透露二 次开盘，为二次推盘埋下伏笔；
靠近柱子，可以为车主 争取到更宽裕的车侧位 置，上下车更便利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
靠墙的车位定价要低
靠墙车侧位置狭小，上 下车不便利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
拐角处需要错车的车位定价要低
拐角处车位，停车时需 要多次挪移，停车不便 利。
销售激励
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位现状
9#（10#11#）
8#
7# 北出口
01
1#
南入口
02
5#（6#）
03
2# 3#
营口金泰城项目二期地下车位 共一层，位于小区负2层，车 辆出入口各1个，限高2米，地 下车位总面积为20891平米， 其中人民防空（以下简称“人 防车位”）工程面积为5430平 米。地下车位共计464个，其 中人防车位98个，非人防车位 366个（目前为业主免费使 用）。所有车位规格相同，使 用面积约12.5平方米。
定价策略
整体地下车位定价 大原则
单元门附近车位——定价要高
车位距离单元门口近，路 途短，业主提携重物时， 更便捷。
定价策略
整体地下车位定价 大原则
子母车位——定价要高
实际上是一个车位，但 是因车位纵深长，可以 停放两辆车。
定价策略
同一区域，不同条件车位定 价原则
靠近柱子的车位定价要比中间车 位高
3# 商
2# 商
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造 车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处， 由置业顾问引领 客户到合约前台
排队
客户到合约核实 业主身份，签署 《认筹协议书》 【需提供房产证 或发票或合同】
置业顾问引领客 户到财务交认筹
活动时间 6月23日——6月25日
【预计】
签到、候场区：售楼处一 楼大堂
8:30开始
展示地下车位地图展 板，提供客户更直观的选 取方式，选中车位后将 “已选” 贴纸，贴于展板
车位选择区：售楼处二楼 洽谈区
开盘形式
签约：合约前台
上对应车位编号处。
交款：财务办公室
活动地点
排号原 则
场，给予10分钟延 迟时间，10分钟内 赶到现场，则可插 队，超过10分钟则 视为自动放弃优先 选择车位的权利， 将自动排至当天排 号队尾。
金
交款后，客户持认 筹金收据返回合约 领取《认筹协议书》 及开盘当日选车位 顺序号码【号码卡 特殊定制，并盖市 场营销部专用章】
Part 07 开盘活动
•活 动 基 础 信 息 •排 号 原 则 •主 要 流 程 •详 细 流 程 •现 场 动 线 示 意
活动基础信 息
为了营造车位“抢购”的紧张氛围，提前认筹，开盘当日按照认 筹号码顺序挑选车位，并且设置车位挑选时限。
人防车位需与人防办签订租赁 合同，之后可出租给业主。
非人防车位不能办理产权，因 此不能出售，开发商可直接出 租，但按照合同法规定，租约 最长不能超过20年。若想达到 出售的目的，超出20年部分可 采用赠送免费使用权的形式。
车位现状
南侧入 口
北侧出 口
现阶段北 侧出口未 开通使用，
车车 位位
PAGE
园区公示栏： 在二期园区公示栏内 张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
认筹活动 5月26日—6月22日
开盘销售 6月23日
5月
6月
7月
为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利，封锁二期 商业南侧地上车位，变相将业主车辆转移至地下车位；同时，为后期地下车位销售做铺垫， 对外公示地下车位免费使用至6月22日；
Part 02 销售策略
•销 售 方 式 •定 价 策 略 •车 位 均 价 定 价 •销 售 激 励
销售方式
以租代售， 1
租20年送
20年 2 根据认筹情况分 三批推盘，每次
推盘销售前都进
对比认筹数量， 3 行认筹，认筹后
减少推盘数量， 开盘
营造“抢购” 的紧迫感
4
为实现快速回款， 采用一次性付款
主要流程
签到
选车位
交款
播报
核对客户 认筹号码
引领客户 至车位选
择区
销控核对， 签流转单
签约
详细流程
主要流程
详细说明
要求
负责人
核对客户认筹号 按照认筹号码顺序，引领
码
对应号码客户到等候区
8:30开始核对客户信息
金文、赵峰
唱号
签到台唱号，3个号码为
对讲通知客户
一组，客户到签到台签到，
上楼
签到
工作人员核对客户信息， 9:00开始签到，客户需要提供本人
确认无误，给客户贴认筹
身份证、认筹金收据
核对信息 签到
顺序号码贴，发放车位选
贴签到贴
择号码贴纸
发车位选择贴
纸
从楼梯上楼，楼梯口设置拦截礼宾
在业主习惯使用地下车位后，举办车位认筹活动，进行车位销售摸底； 根据认筹情况，开盘释放小于认筹数量的车位，实施饥车位转移
在二期商业南侧车 位处摆放路锥，封锁车 位，公示为商业专属车 位，禁止业主停车，并 沟通物业对车位进行管 制，引导业主到地下车 位停车，并公示二期地 下车位免费使用期限， 即免费使用至6月22日。
二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销售开盘执行方案
目 录
车位现状
推广策略
车位转移
开盘活动
01 02 03 04 05 06 07
销售策略
开盘策略
认筹活动
Part 01 车位现状