某咨询创业中国企业营销的出路.pptx
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企业销售市场营销技巧PPT辅导课件
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大久。而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他久学而生久之之间，的他差们距不也但就会越失去来对越汉大语。学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
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创业营销策略方案ppt
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《创业营销》课件
03
具体实施
04
建立数据收集和分析系统，利用 大数据技术对消费者数据和市场 数据进行处理和分析，以指导营 销决策。
案例
腾讯广告通过数据驱动的精准定 向，为广告主提供更精准的目标 用户群体，提高广告效果。
社交媒体营销的趋势
总结词
详细描述
具体实施
案例
社交媒体已成为人们获取信息 和交流的重要平台，社交媒体 营销成为创业营销的重要趋势 。
创业营销的重要性
创造品牌价值
通过有效的创业营销策略，可以 提升品牌知名度和美誉度，从而 增加品牌价值。
创造市场需求
通过创新的营销策略和创意的推 广方式，可以激发潜在市场需求 ，创造新的商业机会。
提高销售业绩
通过有效的创业营销策略，可以 增加客户数量和忠诚度，从而提 高销售业绩。
02
创业营销策略
市场定位策略
个性化营销的趋势
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
总结词
随着消费者需求的多样 化，个性化营销成为未 来创业营销的重要趋势 。
详细描述
个性化营销是指根据消 费者的需求、兴趣和行 为特征，提供定制化的 产品或服务。这种营销 方式能够更好地满足消 费者的需求，提高品牌 忠诚度和市场占有率。
具体实施
通过数据分析和人工智 能技术，收集和分析消 费者的个人信息和消费 行为数据，为消费者提 供个性化的产品推荐和
01
市场细分
将大市场划分为具有共同特征的 小市场，便于企业识别最有吸引 力的目标市场。
02
03
目标市场选择
市场定位
根据企业资源条件和市场竞争态 势，选择一个或多个细分市场作 为企业的目标市场。
针对目标市场，塑造独特的产品 或品牌形象，以区别于竞争对手 。
中国企业如何“走出去”PPT课件
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The EndLeabharlann 谢聆听不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
中国企业如何“走出去”
走出自我，向群众学习
企业要做强做大，就得 “走出去”
加入WTO，对外投资不对加大
缺乏适应全球化 发展的投资战略
缺乏适应全球化经 营的管治结构
缺乏适应全球化发 展的责任理念
缺乏在高风险地 区投资的风险管 控经验
风险 可控
走出去
互利 共赢
相互合作
文化融 合
团结起来 走向世界
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The EndLeabharlann 谢聆听不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
中国企业如何“走出去”
走出自我，向群众学习
企业要做强做大，就得 “走出去”
加入WTO，对外投资不对加大
缺乏适应全球化 发展的投资战略
缺乏适应全球化经 营的管治结构
缺乏适应全球化发 展的责任理念
缺乏在高风险地 区投资的风险管 控经验
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互利 共赢
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文化融 合
团结起来 走向世界
某咨询创业管理咨询有限公司ppt幻灯片模板.pptx
和君创业管理咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
机密
9
机密
和君创业
价值链分析与经营重点
10
价值链的差异是竞争优势的关键来源
价值链分析的主要内容
价值链分析的应用
经营重点
机密
和君创业
经营重点和盈利模式
11
经营重点是盈利的核心，是组织企业活动的基准点
需要处理太多事务
控制危机
官僚习气
多产业事业和利润
主体使组织的分散
化倾向严重
小
阶段1
创业
阶段2 督导
阶段3 授权
阶段4 协调
阶段5 合作
机密
和君创业
公司的存在要有明确的使命
16
企业的使命
企业存在的价值和理由 ，使命明确企业在产业 价值链中位置并确立自 身存在的价值；回答的 问题是：
——企业是什么
核心价值观
生产
工战程略规设划备/综/基合计础划设施 供应链
战略与信息管理
科研
财务管理/人力资源管理/质量管理 IT系统支撑
机密
和君创业
目录
1. 企业的性质、目的及其意义 2. 价值链分析与盈利模式选择 3. 企业使命、愿景和战略目标 4. 企业组织模式的选择和整合 5. 企业管理人员职责和职业化 6. 运营管理的监控和约束机制 7. 企业发展、成长方式与路径
企业未来目标是企业对 于5或10年的大胆计划实 现目标，它回答的问题 是： ——企业渴望取得的目 标是什么
机密
和君创业
公司的使命---示例
17
HP公司
1992年前:设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、 计算、分析资料，提供信息作为决策的依据，帮助全球用户提高其个 人和企业的效能。
改变营销思路寻找营销出路(ppt34张)
如何备战
• 如何备战我们要认真思考，我们的优势在哪里？ 我们的劣势在哪里？要尽量发挥我们的优势，尽 量避开我们的劣势。我们的劣势是队伍基础薄弱， 技能低下，我们的优势是系统运作能力强。
• 各机构、各团队千万不要自行其是，要紧跟公司 的运作节奏，精心准备，全民动员，周密部署， 既要充满自信，坚定必胜信念，又不要盲目乐观， 每一步必须务实落地。毛主席说：“战略上要藐 视一切敌人，战术上要重视一切敌人”。
债范围包括了业主的私有财产。
• 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况 下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金 价值。
——摘自2004年11月18日《中国保险报》
美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年 2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些 保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险 合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。
其他值得关 注的背景：
《继承法》第10条规定：“遗产按照下列顺序继承：
第一顺序：配偶、子女、父母。 ……本法所说的子女，包括非婚生子女……”
人寿保险相关的法律保障5/5
五、不需要纳税且不能随意质押
《个人所得税法》第四条规定保险赔款免纳个 人所得税。
人寿保险的保险单，必须被保险人书面同意
，才可转让或者质押。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
企业市场营销战略讲义课件PPT课件( 40页)
嘉陵的理念系统
精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质 至善至美，服务至诚至周。
经营理念：以人为本，以市场为导向，服务社会， 创造一流企业。
经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向 外发展；优化集团，精益管理。
经营目标：与社会共同成长进步。 行为基准：竞争、协作、创造、奉献。
另外，产品创新、塑造产品与企业的良好形象等，也 是企业的重要战略目标。
多重性，时限性，数量性，可靠性，层次 性，阶段性，协调性，社会一致性
三、发展战略方案 （一）密集性增长策略 （二）一体化增长策略 （三）多元化增长战略
密 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机
会，则可采取密集增长战略。
威胁
ST战略
（T） （多种经营战略）
劣势（W）
WO战略 （扭转型战略）
WT战略 （防御型战略）
（三）SWOT分析的内容
1、优势与劣势分析（SW） 竞争优势可以是以下几个方面：
（1）技术技能优势 （2）有形资产优势 （3）无形资产优势 （4）人力资源优势 （5）组织体系优势 （6）竞争能力优势 可能导致企业劣势的因素有： （1）缺乏具有竞争意义的技能技术； （2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、 人力资源、组织资产； （3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。
（二）对战略业务单位进行评估和分析
企业必须通过其所经营的各项业 务去实现其使命和目标， 将有限 的资源配置到几种不同的业务上， 形成业务组合，并不断作出调整 以保持和市场变化的适应性。
1、分析现有战略业务单位:
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
高
市场增长率
相对市场份额
高
低
明星业务
问题业务
中国企业“走出去”面临的机遇、挑战、”走出去“的路径或模式PPT文档22页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
中国企业“走出去”面临的机遇、挑 战、”走出去“的路径或模式
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•Leabharlann 9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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数字化，互联网与媒体激增 并购重组，突发事件与营销 行业市场利润率下降，微利时代真正到来
出路
（一）从营销技巧与营销管理走向营销策略与营销经营
营销资源的战略性，从技巧层面上升到策略层面,要学会运用 策略调整渠道关系,运用策略打组合拳,而不仅仅是依靠技巧层 面上的绝招
从单一地争夺资源到整合资源，经营营销资源
中国经济的基本特征：外资主导型（外资 拉动型）经济（产品边缘化、技术边缘化、 客户边缘化、人才边Байду номын сангаас化趋势）
正确认识中国企业面临的新 的市场环境
消费者主权意识与权益声音增强，需求多样，分 层分类，消费者对品质、品牌等理性诉求增加
国际流通资本涌入，流通商崛起，商业资本形成， 分销商的成长超过制造商，超级终端及商业资本 形成，厂商主导到厂商博弈，厂商关系复杂
部门双向交流的通道，实现信息增值 经营人才。要把过去对人才的控制转变为发挥人才的潜能和创造性，提
高其应对复杂多变市场竞争环境和各种突发事件的能力
企业家要有大营销思维，流通商要有企业家思维，有所为有 所不为 ，要完成企业战略定位的系统思考，从商人到企业家
出路
（二）产品与市场的整合，提高企业的整体协同力
市场两大关系
渠道关系：制造商——渠道矛盾 消费者关系：制造商+渠道——用户矛盾
中国市场上的主要矛盾 厂商关系与矛盾
厂商矛盾的表现
大规模制造与低效率分销，产能大于分销体系
发达、过剩的生产产能 分销体系：层次多、分散型、区域性、人员素
质低，尚未形成全国性、专业化的分销网络， 无法获得全国市场的分销效率，影响产品按需 自由流动 分销商系统虽然滞后于制造厂商，但发展速度 超过了制造商的发展速度
一、困惑
（五）混沌的营销生态，“闷”和“紧”的厂 商关系，使得厂商、流通商、消费者三者之 间的关系比以往任何时期都变得复杂，如何 正确处理营销各相关利益者关系——来自竞 合的困惑
角色混沌的营销生态（基于供应链分工的困惑） 复杂的厂商关系与矛盾和消费者关系，以及相
关利益群体之间的利益均衡
厂商关系与矛盾 是中国市场的主要矛盾
厂商矛盾的表现
厂商权力与利益的冲突与均衡
厂商关系三个阶段
厂家主导
厂商博弈
厂商分工与均衡
短缺经济 资源、产品稀缺
流通业态变化 大流通商崛起
流通商挟渠道以令制造商 企业家思维崛起
制造商希望掌控终端 扁平化渠道
矛盾升级 双方利益受损 寻求利益平衡点 双赢战略同盟
厂商矛盾的表现
制造商产品同质化、渠道管理能力低， 渠道关系基于短期利益
流通商不成熟，非理性化、非公平性的 权力与利益要求
流通商压抑制造商
一、困惑
（六）来自突发事件对营销体系和营销模式 的冲击
突发事件面前销售节奏与秩序被打乱 企业营销体系缺乏多突发事件的危机处理能
力 中国企业缺乏对突发事件的系统应对能力,营
销计划缺乏弹性
二、中国企业营销的出路
两个角度：
跳出企业看企业——关注外部环境的变化及对企 业营销模式的影响、新的市场环境需要企业基于 价值链提升整体的系统竞争力、企业产业价值链 的位置及核心竞争力的培育。所有外部环境的变 化迫使企业不能局限于过去的成功模式
经营客户。从单一地与消费者接触沟通到消费者群体内部的互动激活， 赢得客户的长期价值和客户资源的整合价值
经营品牌。从单一的市场推力转向推力与拉力结合，提升品牌价值 经营资金。把营销体系看作是一个资金流平台，而不是简单地看成成本
中心、费用中心 经营信息。走出信息孤岛，打通企业与市场、营销系统与企业其他业务
跳出营销看营销——营销不仅仅是销售部门的事 情，它是企业所有员工共同的责任。要基于市场 一体化运作系统，内部价值链基于客户的整合与 管理，营销资源的协同力与整合力
正确认识中国企业面临的新 的市场环境
产能过剩与全球竞争——跨国公司不仅将 中国作为一个产品销售基地，而且还将中 国作为生产和研发基地，跨国公司的营销 模式在继续发挥其品牌和传播优势的同时， 也逐渐向终端靠近
（四）营销部门形成孤岛，研产销的沟通与协同 不够、营销部门得不到企业整体的有效支持、 系统效率低下——面向市场的协同与一体化运 作的困惑
研产销脱节 打“组合拳”需要专业职能部门的支持，需要专业部
门给予市场协同配合 营销部门不懂得如何管理上级，没有学会与总部各职
能部门打交道，关系紧张 ，沟通不畅 终端推力与高端拉力的系统协同
一、困惑
（二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺 并存，核心人才流动过频，外部环境对 营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情 节为纽带的关系变得脆弱），营销团队 难以形成——营销队伍的困惑
一、困惑
（三）“营销为本，终端为王”的红旗到底能打多久， 以市场推力为典型特征的中国营销模式是否已走到 尽头——营销模式创新的困惑
走出困惑，开创未来
中国人民大学教授 和君创业管理顾问咨询有限公司总裁
彭剑锋
一、困惑
（一）营销理念在天上飘，营销行为在地上爬，营 销理念与营销战略没有执行力——执行力不足的 困惑
营销战略性与系统思考不足 营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的
差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支 持 队伍的理解力与执行力不足 职责不清的管理层次,不稳定的管理机制,能力短缺的 中层管理者
自建营销网络的转型与退出 A.转型（多元化失效） B.退出（承包、股份改造）
空战——地面战——地道战（二三线市场的渗透与争夺） 终端管理的精细化、标准化、模式化 区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾 外资企业营销的本土化使中国企业“终端为王”的优势丧
失，产品与技术劣势凸现
一、困惑
中国企业在产品与市场方面仍旧存在多方面的问题，具体表现在 如下几个方面：
1、 研产销脱节 中国企业一直没有解决研、产、销脱节的问题，这种脱节表现在： 生产部门同市场部门、研发部门之间严格的的业务分隔，各部门基本上是独立 运作，部门间缺乏相互协同与信息共享；不能按消费者的需求来有效组织研、 产、销，市场信息在市场与企业之间以及企业内部传递时经常扭曲和失真； 研发部门的技术情结、生产部门以自我为中心安排生产以及营销组织的无限 度膨胀，使得企业研、产、销之间失衡，难以一体化响应市场变化。
出路
（一）从营销技巧与营销管理走向营销策略与营销经营
营销资源的战略性，从技巧层面上升到策略层面,要学会运用 策略调整渠道关系,运用策略打组合拳,而不仅仅是依靠技巧层 面上的绝招
从单一地争夺资源到整合资源，经营营销资源
中国经济的基本特征：外资主导型（外资 拉动型）经济（产品边缘化、技术边缘化、 客户边缘化、人才边Байду номын сангаас化趋势）
正确认识中国企业面临的新 的市场环境
消费者主权意识与权益声音增强，需求多样，分 层分类，消费者对品质、品牌等理性诉求增加
国际流通资本涌入，流通商崛起，商业资本形成， 分销商的成长超过制造商，超级终端及商业资本 形成，厂商主导到厂商博弈，厂商关系复杂
部门双向交流的通道，实现信息增值 经营人才。要把过去对人才的控制转变为发挥人才的潜能和创造性，提
高其应对复杂多变市场竞争环境和各种突发事件的能力
企业家要有大营销思维，流通商要有企业家思维，有所为有 所不为 ，要完成企业战略定位的系统思考，从商人到企业家
出路
（二）产品与市场的整合，提高企业的整体协同力
市场两大关系
渠道关系：制造商——渠道矛盾 消费者关系：制造商+渠道——用户矛盾
中国市场上的主要矛盾 厂商关系与矛盾
厂商矛盾的表现
大规模制造与低效率分销，产能大于分销体系
发达、过剩的生产产能 分销体系：层次多、分散型、区域性、人员素
质低，尚未形成全国性、专业化的分销网络， 无法获得全国市场的分销效率，影响产品按需 自由流动 分销商系统虽然滞后于制造厂商，但发展速度 超过了制造商的发展速度
一、困惑
（五）混沌的营销生态，“闷”和“紧”的厂 商关系，使得厂商、流通商、消费者三者之 间的关系比以往任何时期都变得复杂，如何 正确处理营销各相关利益者关系——来自竞 合的困惑
角色混沌的营销生态（基于供应链分工的困惑） 复杂的厂商关系与矛盾和消费者关系，以及相
关利益群体之间的利益均衡
厂商关系与矛盾 是中国市场的主要矛盾
厂商矛盾的表现
厂商权力与利益的冲突与均衡
厂商关系三个阶段
厂家主导
厂商博弈
厂商分工与均衡
短缺经济 资源、产品稀缺
流通业态变化 大流通商崛起
流通商挟渠道以令制造商 企业家思维崛起
制造商希望掌控终端 扁平化渠道
矛盾升级 双方利益受损 寻求利益平衡点 双赢战略同盟
厂商矛盾的表现
制造商产品同质化、渠道管理能力低， 渠道关系基于短期利益
流通商不成熟，非理性化、非公平性的 权力与利益要求
流通商压抑制造商
一、困惑
（六）来自突发事件对营销体系和营销模式 的冲击
突发事件面前销售节奏与秩序被打乱 企业营销体系缺乏多突发事件的危机处理能
力 中国企业缺乏对突发事件的系统应对能力,营
销计划缺乏弹性
二、中国企业营销的出路
两个角度：
跳出企业看企业——关注外部环境的变化及对企 业营销模式的影响、新的市场环境需要企业基于 价值链提升整体的系统竞争力、企业产业价值链 的位置及核心竞争力的培育。所有外部环境的变 化迫使企业不能局限于过去的成功模式
经营客户。从单一地与消费者接触沟通到消费者群体内部的互动激活， 赢得客户的长期价值和客户资源的整合价值
经营品牌。从单一的市场推力转向推力与拉力结合，提升品牌价值 经营资金。把营销体系看作是一个资金流平台，而不是简单地看成成本
中心、费用中心 经营信息。走出信息孤岛，打通企业与市场、营销系统与企业其他业务
跳出营销看营销——营销不仅仅是销售部门的事 情，它是企业所有员工共同的责任。要基于市场 一体化运作系统，内部价值链基于客户的整合与 管理，营销资源的协同力与整合力
正确认识中国企业面临的新 的市场环境
产能过剩与全球竞争——跨国公司不仅将 中国作为一个产品销售基地，而且还将中 国作为生产和研发基地，跨国公司的营销 模式在继续发挥其品牌和传播优势的同时， 也逐渐向终端靠近
（四）营销部门形成孤岛，研产销的沟通与协同 不够、营销部门得不到企业整体的有效支持、 系统效率低下——面向市场的协同与一体化运 作的困惑
研产销脱节 打“组合拳”需要专业职能部门的支持，需要专业部
门给予市场协同配合 营销部门不懂得如何管理上级，没有学会与总部各职
能部门打交道，关系紧张 ，沟通不畅 终端推力与高端拉力的系统协同
一、困惑
（二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺 并存，核心人才流动过频，外部环境对 营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情 节为纽带的关系变得脆弱），营销团队 难以形成——营销队伍的困惑
一、困惑
（三）“营销为本，终端为王”的红旗到底能打多久， 以市场推力为典型特征的中国营销模式是否已走到 尽头——营销模式创新的困惑
走出困惑，开创未来
中国人民大学教授 和君创业管理顾问咨询有限公司总裁
彭剑锋
一、困惑
（一）营销理念在天上飘，营销行为在地上爬，营 销理念与营销战略没有执行力——执行力不足的 困惑
营销战略性与系统思考不足 营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的
差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支 持 队伍的理解力与执行力不足 职责不清的管理层次,不稳定的管理机制,能力短缺的 中层管理者
自建营销网络的转型与退出 A.转型（多元化失效） B.退出（承包、股份改造）
空战——地面战——地道战（二三线市场的渗透与争夺） 终端管理的精细化、标准化、模式化 区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾 外资企业营销的本土化使中国企业“终端为王”的优势丧
失，产品与技术劣势凸现
一、困惑
中国企业在产品与市场方面仍旧存在多方面的问题，具体表现在 如下几个方面：
1、 研产销脱节 中国企业一直没有解决研、产、销脱节的问题，这种脱节表现在： 生产部门同市场部门、研发部门之间严格的的业务分隔，各部门基本上是独立 运作，部门间缺乏相互协同与信息共享；不能按消费者的需求来有效组织研、 产、销，市场信息在市场与企业之间以及企业内部传递时经常扭曲和失真； 研发部门的技术情结、生产部门以自我为中心安排生产以及营销组织的无限 度膨胀，使得企业研、产、销之间失衡，难以一体化响应市场变化。