哈佛市场营销决策分析及经典案例
哈佛经典营销案例为客户提供解决方案
我们的公司是个了不起的组织,但是如果在未来不能适应时代的变化,它就将走向死亡。
如果你想知道什么时候达到最佳模式,回答是‘永远不会’。
——通用电气董事长兼首席执行宫杰克·韦尔奇(Jack·Welch)为客户提供解决方案——通用电气的金融服务与其他公司相比,通用电气(General Electric)有值得自豪的历史。
它的前身是美国爱迪生电灯公司,是由大发明家爱迪生创办的。
爱迪生发明了电灯、留声机和电影,同时也创办了这家后来名扬全球的公司。
据说,通用电气是美国道·琼斯工业指数1896年设立以来唯一至今仍在榜上的公司。
通用电气曾被《财富》杂志评为“美国最受推崇的公司”和“美国最大财富创造者”。
1997年,通用电气以其908亿美元的收入,名列《财富》500强的第12位。
在探讨通用电气成功的原因时,很多人忽视了一点,这就是通用电气的金融服务。
事实上,通用电气在金融服务方面非常有特色,它不仅具备强大的实力、能为客户提供超值的服务,而且也正成为通用电气滚滚财源的主要提供者。
利润的来源通用电气的传统业务是电器制造。
它生产的产品从灯泡到飞机发动机、机车、合成树脂应有尽有。
这种产品多元化模式在七八十年代为很多制造商所采用。
制造商们为了取得更大的成功,同时在拥有多种产品的不同行业上分散风险,纷纷通过新建和收购兼并等方式,扩大生产规模和业务领域。
但随着进入80年代中后期市场竞争的加剧,靠市场份额领先已无法保证利润的来源。
韦尔奇看到,价值增长的潜力已转移到下游服务和融资活动上。
韦尔奇认为,对市场上任何产品来说,都存在更大的经济系统,而产品本身只是其中的一部分。
产品是利润产生过程的催化剂,是使物体运动的触发器。
产品一旦买过来,还需要维修、融资、更换零部件、升级等等。
通常,与这些“非产品”或“后产品”相关的收入,要比与产品直接销售相关的收入大得多。
就利润而言,相差更多。
韦尔奇看到利润正从产品移往产品售出以后的过程,所以他利用了这种转移,改变了通用电气的价值获取机制,提出了为客户提供全套解决方案(solusion)的口号。
哈佛分析框架案例
哈佛分析框架案例哈佛分析框架是一种常用的管理工具，它可以帮助企业进行全面的战略分析，从而更好地把握市场动态，制定有效的发展战略。
下面我们通过一个实际案例来了解哈佛分析框架的运用。
案例背景：某电子产品公司在市场竞争日益激烈的环境下，面临着销售额下滑和市场份额下降的问题。
公司希望通过哈佛分析框架来找到问题所在，并制定相应的解决方案。
1. 行业竞争分析。
首先，我们需要对该电子产品行业进行竞争分析。
我们可以从市场规模、增长率、竞争对手数量和实力等方面入手，了解行业的整体竞争态势。
同时，还需要分析行业的供应商、买家和替代品的情况，以及行业内的新进入者和潜在竞争者。
通过这些分析，可以帮助公司更好地把握行业的发展趋势和竞争格局。
2. 公司内部分析。
接下来，我们需要对公司内部进行分析。
这包括公司的资源、能力、组织结构、管理水平等方面。
通过对公司内部的分析，可以找出公司的优势和劣势，从而有针对性地制定发展策略。
同时，还需要对公司的财务状况、运营效率、市场营销和研发能力等方面进行全面分析，找出公司存在的问题和改进空间。
3. 客户分析。
客户是企业生存和发展的源泉，因此客户分析至关重要。
我们需要了解客户的需求、购买行为、忠诚度和满意度等方面，从而更好地把握客户的心理和行为特点。
同时，还需要分析客户的分布、数量、结构和增长趋势，找出潜在的发展机会和市场空白点。
4. 市场分析。
最后，我们需要对市场进行全面分析。
这包括市场的规模、增长率、结构和发展趋势等方面。
同时，还需要分析市场的地域分布、消费习惯、文化特点和政策法规等因素，从而更好地把握市场的特点和变化趋势。
通过市场分析，可以为公司的产品定位和营销策略提供有力支持。
结论：通过哈佛分析框架的运用，我们对电子产品公司所在的行业、公司内部、客户和市场进行了全面的分析。
在此基础上，可以制定相应的发展战略，包括加强产品创新、提高市场营销能力、优化内部管理结构等方面。
通过不断地调整和优化，公司可以更好地适应市场的变化，提高竞争力，实现可持续发展。
哈佛案例--耐克的个性化营销分析
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载哈佛案例--耐克的个性化营销分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容哈佛案例耐克的个性化营销陈学平耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。
当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。
1986至1996年，该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。
目前，该公司已经变成一部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且还销售运动器械与运动服装。
（一）公司文化个性化“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。
耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为标准创建的。
奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中，他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。
作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿于企业运营的始终。
奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。
他曾在波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。
当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特：“一个田径队是由一些个体队员组成的，每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。
哈佛经典营销案例好产品好主意
丰田凌志的品质和价格赢得了经销商和用户的心。一个为福特汽车做经销和 部件服务的销售商理查德.奇特先生说:“我认为,在你一生中也没有驾驶过一部 这么安静的车。”房地产经纪人沃思·萨思克在其生活中曾拥有过 60 多辆不同轿
天 津 丰 田 钢 材 加 合资 工有限公司
天 津 市 汽 车 电 器 技术援助 有限公司 天 津 电 装 汽 车 电 合资 机有限公司 天 津 丰 田 合 成 汽 合资 车软管有限公司
丰田通商公司
电装公司 电装公司 丰田合成公司
1995 年 4 月 1995 年 9 月
钢材切断加工、形成 加工、焊接加工及销 售 分电器
见下表公司名称合作方式丰田集团公司成立年月主要产品黑龙江龙日客车有限公司合资日野汽车工业公司1993年10高级浏览客车公共汽车天津市天津客车桥有限公司技术援助爱信精机公司1994盘式卡钳天津丰田钢材加工有限公司合资丰田通商公司1995钢材切断加工形成加工焊接加工及销天津市汽车电器有限公司技术援助电装公司1995分电器天津电装汽车电机有限公司合资电装公司1995年12交流发电机发动机天津丰田合成汽车软管有限公司合资丰田合成公司1995年12制动软管天津丰津汽车传动部件有限公司合资丰田汽车公司1995年12cvj天津阿斯莫汽车微电机有限公司合资小型马达天津丰田汽车发动机有限公司合资丰田汽车公司1996动机铸件天津丰田汽车锻造部件有限公司独资丰田汽车公司1997锻造毛坯天津津丰汽车底盘部件有限合资丰田汽车公司1997转向装置传动轴天津爱信汽车部件有限公司合资爱信精机公司1997天津电装电子有限公司合资电装公司1997电子零部件天津电装空调有限公司合资电装公司1998汽车空调河北唐山爱信齿轮有限公司合资爱信精机公司1996手动变速器山东烟台首钢电装有限公司合资电装公司1994年12车用空调江苏丰田工业昆山有限公司合资丰田自动组织机制作所1994铸件材料浙江爱信宏达汽车零部件有限公合资爱信精机公司1995液力耦合器水泵机油泵重庆电装有限公合资电装公司1996cdi点火系统四川丰田汽车有限公司合资丰田汽车公司丰田通商1998年11丰田考斯特广西柳州五菱汽车有限责任公司技术援助大发工业公司1996小型客车轻便客货两用车资料来源
哈佛h6营销策划方案
哈佛h6营销策划方案引言：哈弗H6是中国汽车品牌哈佛旗下的一款中型SUV，自上市以来一直备受消费者青睐。
然而，在当前竞争激烈的汽车市场，如何通过有效的营销策划，提升H6的市场份额，并增强其品牌价值，是一个亟需解决的问题。
本文将就哈佛H6的市场定位、目标群体、竞争环境分析，以及相应的营销策划方案进行详细阐述。
一、市场定位：哈佛H6定位为中型SUV，旗下共有多个车型供消费者选择，价格区间在10-20万元人民币之间。
该车型的主要特点是外观时尚、空间宽敞、动力强劲、配置丰富。
其主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达等。
二、目标群体分析：哈佛H6的目标群体主要以年轻家庭为主，他们具有一定的购车能力和消费需求。
他们追求时尚、个性和舒适的生活方式，对汽车的外观造型、性能以及安全配置有较高的要求。
三、竞争环境分析：目前，国内中型SUV市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了在这个市场中取得竞争优势，哈佛H6需要积极应对以下挑战并制定相应的策略：1. 品牌认知度低：相比于一些知名品牌的中型SUV，哈佛H6在品牌认知度上存在一定的差距。
2. 价格压力：中型SUV市场上的竞争对手价格不断下降，以吸引更多消费者。
哈佛H6需要在提供高品质产品的同时，有效控制成本。
3. 售后服务：消费者在购车后对售后服务质量有较高的要求，哈佛H6需要提供专业、高效的售后服务体系，以满足消费者的需求。
四、营销策划方案：基于对哈佛H6市场定位、目标群体和竞争环境的分析，在以下几个方面制定相应的营销策划方案：1. 提升品牌认知度：哈佛H6可以通过以下渠道提升品牌认知度：- 广告宣传：在电视、互联网、报纸等主流媒体上进行广告宣传，以展示H6的产品特点和优势。
- 消费者体验活动：组织车展、试驾活动等，让消费者亲身体验H6的驾乘感受，增加他们对品牌的认知和好感度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享H6的产品信息和消费者的故事，增强品牌的亲和力和口碑效应。
长城哈弗SUV营销策略分析
长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。
作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。
本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。
长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。
哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。
目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。
针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。
其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。
为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。
此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。
2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。
长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。
首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。
长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。
只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。
其次，营销策略还对消费者选择产生影响。
在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。
长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。
此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。
哈弗suv营销策划方案
哈弗suv营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭选择购买SUV车型，因为SUV具有更好的通过能力和越野性能。
同时，由于长期的汽车消费市场垄断，消费者的选择也较为有限，这给了新品牌如哈佛一个机会进入市场并争取一席之地。
二、产品分析哈佛是中国汽车品牌，并在SUV市场上占有较高的市场份额。
其产品具有良好的品质和可靠性，并以合理的价格吸引了大量消费者。
此外，哈佛还致力于研发新技术和创新设计，以满足消费者对车辆的不断变化的需求。
三、目标市场分析（一）消费者分析目标消费者主要包括以下几类：1.年轻家庭：他们具有一定的经济能力和购车需求，同时希望车辆具有较好的性能和安全性。
2.都市白领：他们通常购买高端SUV车型，并注重车辆的品牌形象和驾驶体验。
3.户外运动爱好者：他们通常喜欢野外活动，需要一辆具有越野性能的SUV来满足他们的需求。
（二）竞争对手分析目前，中国SUV市场上存在较多的竞争对手，如长城、吉利、比亚迪等。
这些品牌在市场上的市场份额较高，产品质量稳定，价格相对较低。
因此，哈佛在市场推广方面需要有差异化的竞争策略。
四、营销目标（一）市场占有率：在市场中占据一席之地，争取在三年内达到10%的市场份额。
（二）品牌形象：打造一个年轻活力、时尚前卫的品牌形象，成为消费者心目中的理想汽车品牌。
（三）销量增长：每年的销量增长率不少于20%。
五、营销策略（一）定位策略根据目标市场的分析，哈佛将采用多元化的定位策略：1.面向年轻家庭的SUV：提供一系列价格合理、配置丰富的SUV车型，以满足年轻家庭的需求。
2.面向都市白领的高端SUV：设计和开发一款豪华SUV，注重车辆的品质和驾驶的舒适性。
3.面向户外运动爱好者的越野SUV：以卓越的越野性能和可靠性为卖点，吸引户外运动爱好者。
（二）产品策略1.不断创新：哈佛将持续研发新技术和创新设计，以满足消费者对车辆性能和舒适性的追求。
2.提供个性化选项：为消费者提供个性化的配置选项，以满足不同消费者的需求。
哈佛市场营销决策分析及经典案例
哈佛市场营销决策分析及经典案例【篇一：哈佛市场营销决策分析及经典案例】本书汇集了哈佛商学院科特勒、约翰昆西等著名教授撰写的营销案例，其中还结合了各大企业现状及中国企业及有兴趣于哈佛案例研究的人士对营销决策的认识、实践和需求，对其具体的决策理念和技巧进行了指导与分析，旨在告诉读者管理就是决策，决策贯穿于管理全过程的道理。
书中按哈佛营销决策案例的类别，以现代市场营销学理论框架划分各章主题。
各章案例的结构由决策背景、决策分析、决策行动及对决策案例的评价组成，让读者感受到全球商业智慧和哈佛决策理念，从而能够明白决策的真谛。
基于全球日益重视的决策理念和程序，再结合哈佛商学院决策案例的权威性、前瞻性、创新性、应变性和现实指导性等特点，其信息量之大，能满足企业家、mba学习者、教学及实际工作者对知(调查、情报)、谋(战略、决策策略)、行(选择目标和行动方式)的各种需求，堪为商务工作者之必备读物。
本书是工商管理人士、高级营销经理、政府官员、营销讲师和mba等的决策参考指南、案前必备的决策圣经。
出版信息丛书名：哈佛emba决策分析及经典案例系列丛书作者：盘和林出版社：人民出版社出版日期：2006-06isbn：7010056056版次：1版页数：14,373页开本：大32开包装：平装定价：39.0目录从书序前言第一章市场战略决策案例案例1 战略营销联盟韩国三星和美国康宁的国际联姻风波案例2 战略营销以tcl以战略为本、策略为纲的营销竞争决策行动案例3 全球协同营销日本多美公司的国际化战略案例4 市场拓展玩具反斗公司进军国外市场案例5 侧翼进攻本田摩托车成功打入美国市场的诀窍案例6 精调查慎决策从红火商店到马里奥特公司第二章市场环境分析决策案例案例7 竞争对手分析通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择案例8 遵守市场规律摩托罗拉铱星计划为何陨落案例10 营销创新美林证券：让华尔街深入大众第三章市场细分决策案例案例11 市场细分虎飞自行车公司的市场竞争战略案例12 目标市场营销必胜客公司进入外卖市场第四章市场定位决策案例案例13 分类定位百事可乐：新一代的选择案例14 比附定位营销七喜汽水非可乐化的成功营销案例15 市场跟随战略佳洁士进军中国市场的失败启示案例16 差异化竞争定位贵格燕麦是如何挫败竞争对手的案例17 产品开发定位铃木武士汽车选型定位的研究第五章产品决策案例案例18 娱乐化营销米老鼠的文化魅力案例19 关系营销关系营销的先行者马狮案例20 市场调查李维公司点纱成金的市场战略案例21 逆向营销艾科卡的漂亮策划案例22 直接营销安利公司的直销网络模式案例23 差异化营销斯沃斯创造腕上美丽风景线案例24 个性化服务《华尔街日报》量身定做为上帝案例25 营销近视美国易捕公司失败的市场决策案例26 道德营销美体小铺营销实践之路案例27 感性行销露华浓公司产品营销决策的实践和启示案例28 多角化经营吉列，不再只是剃须刀案例29 人本营销玛丽凯化妆品的应变创业史第六章促销决策案例案例30 广告语汉堡公司寻觅精确的广告语案例31 广告宣传宝洁公司的肥皂剧案例32 品牌形象哪里有男子汉，哪里就有万宝路案例33 内部营销丽兹卡尔顿坚持照顾好那些【篇二：哈佛市场营销决策分析及经典案例】从书序前言第一章市场战略决策案例案例1 战略营联盟——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波案例2 战略营销——tcl以战略为本、策略为纲的营销竞争案例3 全球协同营销——日本多美公司的国际化战略案例4 市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场案例5 侧翼进攻——本田摩托成功打入美国市场的诀窍案例6 精调查决策——从“红火商店”到“马里奥特公司”第二章市场环境分析决策案例案例7 竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择案例8 遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落案例9 市场前瞻——韩国大宇实业惊人的前瞻力案例10 营销创新——美林证券：让华尔街深入大众第三章市场细分决策案例案例11 市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略案例12 目标市场营销——必胜客公司进入外卖市场第四章市场定位决策案例案例13 分类定位——百事可乐，新一代的选择案例14 比附定位营销——七喜汽车水非可乐化的成功营销案例15 市场跟随战略——佳治士进军中国市场的失败启示案例16 差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的案例17 产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究第五章产品决策案例案例18 娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力案例19 关系营销——关系营销的先行者马狮案例20 市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略案例21 逆向营销——艾科卡的漂亮策划案例22 直接营销——安利公司的直销网络模式案例23 差异化营销——斯沃琪创造腕上美丽风景线案例24 个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝案例25 营销近视——美国易捕公司失败的市场决策……【篇三：哈佛市场营销决策分析及经典案例】第一章市场战略决策案例案例1 ——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波案例2 战略营销——以tcl以战略为本、策略为纲的营销竞争决策行动案例3 全球协同营销——日本多美公司的国际化战略案例4 市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场案例5 侧翼进攻——成功打入美国市场的诀窍案例6 精调查慎决策——从“红火商店”到马里奥特公司第二章市场环境分析决策案例案例7 竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择案例8 遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落案例9 市场前瞻——韩国大宇企业惊人的前瞻力案例10 营销创新——美林证券：让华尔街深入大众第三章市场细分决策案例案例11 市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略案例12 目标市场营销——进入外卖市场第四章市场定位决策案例案例13 分类定位——百事可乐：新一代的选择案例14 比附定位营销——七喜汽水非可乐化的成功营销案例15 市场跟随战略——佳洁士进军中国市场的失败启示案例16 差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的案例17 产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究第五章产品决策案例案例18 娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力案例19 关系营销——关系营销的先行者马狮案例20 市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略案例21 ——艾科卡的漂亮策划案例22 直接营销——安利公司的直销网络模式案例23 差异化营销——斯沃斯创造腕上美丽风景线案例24 个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝案例25 营销近视——美国易捕公司失败的市场决策案例26 道德营销——美体小铺营销实践之路案例27 感性行销——露华浓公司产品营销决策的实践和启示案例28 多角化经营——吉列，不再只是剃须刀第六章促销决策案例案例30 广告语——汉堡公司寻觅精确的广告语案例31 广告宣传——宝洁公司的肥皂剧案例32 品牌形象——哪里有男子汉，哪里就有万宝路。
哈佛战略决策分析及经典案例
《哈佛战略决策分析及经典案例》选登（14）（下）联邦快递——隔夜送到任何地方1978年4月，联邦快递公司在纽约证券交易所挂牌上市，公开出售第一批股票。
此举不仅筹集到了购买波音727型飞机的巨资，而且使公司的早期投资者得到了回报。
由于增强了运输能力，联邦快递业务逐步走上了正轨，公司年营业收入以每年约40%的速度增长。
这时候的联邦快递已经拥有6700多名雇员，每天晚上向全国89个城市运送约6.5万个包裹。
随之而来的电子消费品的增长和科学工具的小型化，为公司提供了更为广阔的快递空间，大大增加了“隔夜快递”的业务量。
其中尤以存放重要文件、照片、蓝图、小型工具和其他贵重物品的“信使包”的递送量增长最快，占到全部营业收入的40%。
到1979年，联邦快递公司年度营业收入已经达到2.5亿美元，纯利2140万美元。
1981年，公司营业收入高居美国航空货运公司之首位，超过了比它早20年进入航空货运业的竞争对手。
但也就在这时，联邦快递遇到了强有力的竞争对手——埃默里货运公司开始学习联邦快递的经营策略，购买货运飞机，开设小包裹分拣中心，提供隔夜快递服务；机载货运公司也开始提供小包裹空运速递服务；美国联合包裹公司向来用卡车运送包裹，1981年也加入了航空速递行列；被联邦快递的“信使包”夺走了大量客户与市场的美国邮政管理局，也开始推行自己的隔夜递送邮政服务。
但是，以上各家公司在业务范围、服务质量和交货时间上还是不能与联邦快递相提并论。
因此，在日趋激烈的市场竞争中，联邦快递仍然保持着领先地位。
联邦快递股票暴涨，从每股24美元快速攀升至250美元联邦快递的成功与发展强烈地吸引着华尔街股市的投资者。
在短短4个月的时间里，联邦快递在股市上的交易价格由起初的每股24美元直线暴涨到每股47美元，长幅近100%。
紧接着，在联邦快递股票上市依然看好的情况下，没有买到股票的投资者依然大胆杀进，而原来的持股者也认为联邦快递的股票具有极大的潜力。
哈佛分析框架案例
哈佛分析框架案例哈佛分析框架（Harvard Analytical Framework）是一种常用的商业分析工具，它可以帮助企业管理者系统地分析问题、制定策略、并做出决策。
本文将通过一个实际案例来介绍哈佛分析框架的应用。
案例背景：某电子产品公司在市场竞争激烈的环境中遇到了销售额下滑的问题。
公司经理决定使用哈佛分析框架来深入分析问题，并制定相应的应对策略。
外部环境分析：在外部环境分析中，我们首先要对宏观环境进行分析。
该公司所处的宏观环境中，经济形势总体向好，但同行竞争激烈，市场需求趋于饱和。
政策环境方面，国家对电子产品行业的政策支持力度较大，但也存在一些行业准入限制和标准规范。
技术环境方面，科技迅速发展，产品更新换代速度快，对公司产品的技术含量要求较高。
社会文化环境中，消费者对产品品质和服务质量的要求不断提高，环保意识也逐渐增强。
内部环境分析：在内部环境分析中，我们首先要对公司自身的资源和能力进行评估。
公司具有一定的研发实力和生产能力，但在营销和渠道方面存在一定的不足。
此外，公司管理层团队稳定，员工整体素质较高，但在市场营销战略和品牌建设方面还有待提升。
财务状况方面，公司目前处于良好的财务状况，但需要加强成本控制和资金运作。
竞争环境分析：在竞争环境分析中，我们需要对同行业竞争对手进行深入分析。
主要竞争对手产品技术水平较高，市场份额占有率较大，具有较强的品牌影响力和营销能力。
此外，竞争对手还存在一定的渠道优势和成本优势。
哈佛分析框架的应用：通过对外部环境、内部环境和竞争环境的分析，我们可以得出以下结论，公司面临的挑战主要来自于市场竞争激烈、产品技术含量要求高、营销和渠道不足等方面。
因此，公司需要在产品研发上加大投入，提高产品技术含量和品质；在营销和渠道方面加强布局，提升品牌影响力和市场份额；在成本控制和资金运作上加强管理，确保公司财务状况稳健。
结论：通过哈佛分析框架的应用，我们对公司所面临的问题有了更清晰的认识，并提出了相应的解决策略。
哈佛mba经典案例
哈佛mba经典案例
哈佛商学院（Harvard Business School）是世界上最知名的商学院之一，其培养出许多成功的商业领袖和创业者。
在哈佛商学院的教学中，有许多经典案例被广泛使用，以帮助学生理解和分析实际商业问题。
以下是一些哈佛商学院经典案例的例子：
1. Coca-Cola vs. PepsiCo: 这个案例研究了两家全球知名饮料巨头之间的竞争。
它涵盖了市场份额争夺、品牌定位、广告战略等方面的问题，帮助学生了解如何在激烈竞争的市场中取得优势。
2. Apple Inc.: 这个案例研究了苹果公司的发展历程和成功策略。
它涉及到苹果公司的创新、产品设计、市场定位以及供应链管理等方面的问题，帮助学生了解如何在技术行业取得竞争优势。
3. Airbnb: 这个案例研究了Airbnb的商业模式和增长策略。
它涉及到共享经济、在线平台的发展以及市场扩张等方面的问题，帮助学生了解如何在新兴行业中创造价值并实现可持续增长。
4. Alibaba Group: 这个案例研究了阿里巴巴集团的创业故事和商业模式。
它涵盖了电子商务、跨境贸易、品牌建设等方面的问
题，帮助学生了解如何在中国市场和全球市场上取得成功。
以上只是一小部分哈佛商学院的经典案例，每个案例都涵盖了
不同的行业、市场和管理问题。
这些案例通过分析真实的商业情景，让学生能够运用所学的理论知识来解决实际问题，培养他们的商业
思维和决策能力。
哈弗营销策划案
哈弗H6汽车广告策划书前言随着国家经济的发展，人们生活水平的不断提高。
汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。
近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。
SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，在SUV市场中，哈弗占据了主导地位。
自正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。
而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。
自上市以来，哈弗H6的销量一直持续攀升，在2016年更是爆发了洪荒之力，跻身全球SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。
通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离，让消费者更加了解哈弗，全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度，进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。
市场分析一、总体汽车市场分析（一）中国汽车市场发展2017年1月12日，中汽协公布了2016年12月及全年的销量。
2016年作为中国“十三五”开局之年，全年累计销量突破2800万辆，同比增长13.65%，汽车产销规模连续八年蝉联第一，受益于小排量车购置税减半优惠刺激，以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响，2016年，中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。
图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》（二）自主品牌的崛起数据显示，2016年汽车产销突破2800万辆，其中，自主品牌产销量超过1400万辆，占总产销量一半。
如今，我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营，自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。
随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布，未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。
哈佛的经典营销案例——我给你猪
哈佛的经典营销案例——我给你猪哈佛的经典营销案例——客户需求导向：话说有个男人赶着二十头猪去赶集，途中遇到大雨，他便去一农家求宿。
一个农妇出来说，家中只有她一人，不便留他。
男人恳求道：‘只住一晚，给猪一头。
’农妇答应了，但声明家中只有一张床，没有床可以给这个男人睡。
男人又恳求道：‘让我也睡到床上吧，给猪一头。
’农妇想想答应了。
半夜，男人要求睡到农妇上面去，农妇不允，男人保证说：‘我上来后不动，给猪一头。
’农妇想想还是答应了。
少顷，男人忍不住了，和农妇商量说：‘就动一下。
’农妇坚决不允。
男人说：‘动一下给猪二头。
’农妇终于答应后，男人动了八下就不动了，农妇连忙问：‘怎么不动了’，男人说：‘猪没了。
’农妇小声说：‘我给你猪。
’天亮后，男人吹着口哨，愉快地赶着二十头猪上路了。
这个故事说明两点：第一，客户需求是可被引导和培养的，或者说被制造的；第二，为了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理和必须的。
另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。
女同意。
男动了七次停下，女问为何不动？男说：完事了～～～女：......天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
当猪价格涨到16粒一棵的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
美国哈佛工商管理学院案例)
(美国哈佛工商管理学院案例)巴科投影仪系列 (A)---全球利基营销一、背景1989年9月23日星期六的早上，迪乔, 克林波,和德森三人一起在讨论一份重要计划的陈述书，迪乔将在下星期一向巴科公司的董事会陈述计划的内容与理由。
作为巴科公司的高级副总裁和首席营运执行官，迪乔同时也领导巴科公司视频投影系统部的工作。
目前，迪乔必须对近来竞争对手所作出的营销变化制定相应的对策，因为这已经影响到巴科公司视频投影系统部的销售。
克林波是巴科公司视频投影系统部的总经理。
德森负责管理巴科公司的分销机构和在全球视频投影设备市场营销活动的协调。
他们正与迪乔密切合作共同制定公司的对策。
一个月前，索尼公司波士顿 SigGraph交易会上推出的1270超级数据型投影仪令巴科公司和这一领域的其他同行大为吃惊。
尽管该行业中最好的产品是巴科公司生产的BG400投影仪，但索尼公司的这一产品在该交易会上大出风头。
更为严重的是，据传索尼公司将在展示价格的基础上对1270型产品再次进行幅度达20%-40%的降价。
整个行业都把索尼公司的1270型产品看作是借低价格来占领市场的一次企图。
对巴科公司这样一个相对小批量的公司来说，集优良性能和低廉价格于一身的1270型产品将对公司现有市场份造成严重的威胁，并会导致公司被迫将产品价格降至无法接受的地步。
迪乔预计巴科公司的视频投影部将因此而减少1990财政年度的75%利润。
行业中最重要的InfoComm交易会将于1990年1月在美国举行，届时，市场的主要用户、行业分析家、分销商都将光临参观洽谈，巴科公司的行为将决定公司在这一财政年度的剩余时间的销售业绩。
迪乔、克林波、德森已经计划了公司的产品定价和新产品开发的不同方案，但是他们仍然必须为制定公司随后几个月的营销战略而仔细地权衡每一个细节。
二、巴科公司的视频投影系统部门(BPS)BPS是巴科公司的第二大产品部门，成立于1980年，拥有350名雇员和3470万美元的年收入(1988年)。
哈佛知名企业管理案例(五)
哈佛知名企业管理案例(五)哈佛知名企业管理案例 - 亚马逊引言：亚马逊（Amazon）是世界上最大的电子商务和计算机技术公司之一，由杰夫·贝索斯于1994年创立。
亚马逊从一家在线书店起步，逐渐发展成一家销售各种商品的综合性电子商务公司。
本案例将重点讨论亚马逊的战略决策、组织管理、创新和市场营销策略等方面。
第一部分：战略决策1.1 多元化发展战略亚马逊在成立初期主要经营在线书店业务，但随着时间的推移，他们不断拓展业务范围。
亚马逊相继推出音乐、视频、电子产品、家居用品、食品等多个领域的产品销售。
通过实施多元化战略，亚马逊不仅扩大了市场份额，还增加了品牌影响力。
1.2 低价战略亚马逊在电子商务行业具有一定的竞争优势，一方面是由于他们拥有自己的物流网络，可以降低物流成本；另一方面，他们采取低价策略，吸引了大量顾客。
亚马逊致力于通过与供应商的合作，获得最低的采购成本，并将一部分成本节省下来以降低产品价格。
这使得亚马逊在整个电子商务行业中获得了竞争优势。
第二部分：组织管理2.1 用户至上文化亚马逊一直坚持"用户至上"的经营理念，始终将顾客放在首位。
在亚马逊的文化中，顾客是最重要的利益相关方，亚马逊员工始终将满足顾客需求的任务视为自己的首要任务。
这种用户至上的文化激励了员工为顾客提供更好的产品和服务。
2.2 科技驱动创新亚马逊通过持续的科技投资和创新，不断提升企业的竞争力。
例如，亚马逊开发了自家的云计算服务（Amazon Web Services），该服务不仅为企业提供了计算和存储解决方案，还为整个公司提供了稳定的收入来源。
此外，亚马逊还致力于无人机配送和自动化仓库管理等项目，以提高效率和降低成本。
第三部分：创新与市场营销策略3.1 智能化推荐系统亚马逊的智能化推荐系统为顾客提供了个性化的购物体验。
通过分析顾客的购买历史和浏览行为，亚马逊能够向顾客推荐他们可能感兴趣的产品。
这种创新的营销策略大大提高了消费者满意度和销售量。
哈佛经典营销案例(多部,绝对经典)续
哈佛经典营销案例(多部，绝对经典）续中国保险市场，全球最后一块大蛋糕。
——德国安联保险公司从拒绝开始——友邦保险在上海1992年9月29日，美国国际集团(AIG)的全资子公司——美国友邦保险公司上海分公司开业。
这是中国保险业历史上一个值得注意的日子，因为这是1949年以来，中国首次允许外国保险公司进入国内保险市场。
从这时起，中国的保险同行真正感受到了竞争的压力，中国的老百姓真正认识到了保险对生前身后的重要意义，同时也着实领略了保险推销员的厉害。
而对AIG来说，这一天尤其值得纪念，因为这是它重回老家的日子。
回老家1919年，一位名叫斯达(C.V.STARR)的美国人踌躇满志地来到当时被称为远东中心的上海。
他看到了中国人保险意识的薄弱，同时也看到了随着中国民族资本的成长，中国保险市场蕴藏的潜力。
他用仅有的一点资金开办了一家小型保险代理机构，也许是为了表示他立志要开拓亚洲市场的决心，斯达将他的公司起名为美亚保险(AAU。
美亚保险最初充当美国保险公司在中国的代理，提供火灾和海上保险。
随着业务的发展，斯达已不甘于保险伙计的地位，很快，他又创办了一家真正的保险公司——亚洲人寿保险公司。
亚洲人寿保险公司的业务已不局限于上海和中国内地，它的分支机构很快遍及了香港和东南亚。
1926年，斯达回到美国，开设了美亚保险公司(AIU)。
二战爆发，斯达将他的业务收到美国本土和拉美一带。
战后，美亚保险公司重返亚洲，同时将业务扩展到了欧洲、中东和澳大利亚。
通过不断地新建和收购兼并活动，到60年代，美亚保险公司已形成了一个庞大的帝国。
1967年，通过股权调整，形成了现在的美国国际集团(AIG)。
1969年，在新总裁格林伯格的领导下，AIG成为一家上市公司。
美国《华尔街日报》于1998年10月份公布了世界前50家最大保险公司，AIG以1600亿美元的资产排在第十位(前20家情况见下表)。
世界前20家保险公司(百万美元)排名公司资产资本净收益97 961 4 安盛/国卫保险集团(法国)4 407，930 29，936 1，3172 12 日本生命保险 323，297 6，447 1，9923 5 德国安联保险 293，686 15，965 1，1294 9 普天寿保险公司(美国) 259，482 23，991 6105 2 ZENKYOREN(日本) 245，412 2，954 966 3 日本第一生命保险公司(日本) 219，590 3，026 1，4037 7 美国大都会人寿 201，907 17，095 1，2038 6 住友生命保险公司(日本) 181，647 2，653 1，0299 12 英国保诚集团 178，940 7，120 1，38410 10 美国国际集团 163，971 40，506 3，33211 22 CGU(英国) 151，303 13，256 1，77612 25 ASSICURAZIONI GENERALI(意大利) 140，742 - 79413 14 全球人寿保险集团(荷兰) 134，618 14，329 1，08914 13 HARTFORD FINANCIAL SERVISES GROUP(美国) 131，743 8，964 1，33215 11 MEIJI LIFE(日本) 122，887 2，493 95416 15 荷兰国际集团 120，849 19，448 1，15817 - 慕尼黑再保险公司(德国) 116，076 5，537 63918 17 瑞士苏黎世保险公司 115，896 17，970 1，22119 18 美国信诺保险集团 106，411 9，397 1，08620 21 STATE FARM(美国) 103，600 37，600 3，800资料来源:1998年10月30日《国际商报》重返老家一直是AIG的愿望。
哈佛营销学的成功案例
哈佛营销学的成功案例-------工行朔州分行是如何短期内营销十万张信用卡的？朱秉成闫丽生（工商银行朔州神头支行山西朔州 038500）朔州市位于雁门关外、内外长城间,是我国新型的煤电能源基地，工商银行朔州分行是为适应当地经济发展需要，于１９８９年组建的山西省工行系统中最小的二级分行。
全行仅有５２８名员工。
三年前还是全国二级分行的倒数７２位行。
今年以来，行党委面对６家股份制银行抢滩个贷、信用卡市场和五大国有商业银行信用卡“跑马圈地”的种种不利局面。
从信用卡市场入手，打响一场十分顽强艰难的阵地争夺战。
运用国外先进的哈佛市场营销方法，成功在公积金联名卡上，全国首创，一举批量营销１０万多张，此举不仅在全国同业尚属罕见。
信用卡指标跃入全国80强，综合指标迈入全国５０强，受到２０多家财经类主流媒体的关注和报道。
运用哈佛市场营销决策的起因今年以来，工商银行朔州分行党委一班人，深刻地认识到，银行之间的竞争从今以后，已到了“白热化”的程度，今年是“十二五”开局之年，是关系到全行今后几年，能否起好步的关键之年。
面对，省城、大同、晋城７市家股份制银行和４０多家煤老板转型后的小额贷款公司员工们戏称“八国联军”的同步进入。
原有的经营理念，已远远不适应变化中的市场格局和股份制商业银行竞争的需要。
面对机制全新、人员最优、灵活多样的竞争对手，没有先进科学的管理和决策办法，按老规矩办事、被动出击，只能丧失机遇、失去阵地。
在这场激烈的竞争中，甘拜下风。
只有尽快转变观念，运用全新的营销模式，出奇招、练奇兵，才是制胜的关键。
才能在竞争中立于不败之地。
于是他们有意识地在机关和基层行大胆启用懂经营、会营销的年轻干部，使的一大批３８岁左右的年轻干部走向领导岗位，并充实营销队伍，与此同时，加大培训力度，在决策过程中，策划、引进一些与国际市场接轨的营销办法，把哈佛的市场营销学引入管理决策中。
根据哈佛的决策观念，将确定目标、选择方案、工作过程，作为分行市场竞争决策中的三大步骤，并根据行务公开的办法，对整个目标的实现过程实行监督、公开、透明，以进一步密切干群关系，调动全行力量，有效地打响信用卡这场攻坚战。
6个哈佛案例分析
《管理沟通》案例分析报告学院：指引老师：班级：学号：学生：二零一三年六月目录案例1《好员工为什么弃我们而去》 (2)一、案例背景 (2)二、案例分析 (3)三、解决方案 (4)案例2《这个绩效考核太温情》 (4)一、案例背景 (4)二、案例分析 (4)三、解决方案 (5)案例3《该不该处分最牛销售员》 (5)一、案例背景 (5)二、案例分析 (5)三、解决方案 (6)案例4《360度测评风波》 (6)一、案例背景 (6)二、案例分析 (6)三、解决方案 (7)案例5《我和老板冲突了》 (7)一、案例背景 (7)二、案例分析 (7)三、解决方案 (8)案例6《财务女魔头》 (9)一、案例背景 (9)二、案例分析 (9)三、解决方案 (10)案例1《好员工为什么弃我们而去》一、案例背景本案例讲述了桑比恩公司旳骨干汤姆向总裁海伦申请离职而引起旳一系列连锁反映。
员工旳离职，在现代公司中本来是一件司空见惯旳事情，然而本案中所展示旳有关人物旳体现和对话，折射出桑比恩公司旳管理存在比较严重旳问题。
背面，我将结合《管理沟通》旳课程所学，对案例进行剖析，并给出建议解决方案。
人物组织关系图这里我采用项目管理旳干系人分析旳措施来对案例中旳人物进行剖析，诸多要点，也许1、公司设定旳核心文化与“好员工“旳个人发展目旳已经脱节桑比恩公司创立公司旳初衷是“让年轻人们一进公司就可以根据自己旳爱好选择项目，展示锋芒，张扬个性，而不用像在大公司里那样，为腰缠万贯旳合伙人做默默无闻旳铺路石，数年没有出头之日”。
这种公司文化强调协助年轻人获得事业上旳成就感来实现公司和员工旳共赢。
创业初期无疑极具吸引力旳。
而今公司已不再是创业旳状态，当已经培养出一批骨干后，核心文化理应照顾到不同层面旳需求。
正如马斯洛旳需求层次理论。
事业成就感满足旳是人自我实现旳最高层次需求。
只有在较低层次旳需求得到满足后，较高层次旳需求才会产生足够旳鼓励作用。
况且任何一种需求不会由于高一层次需求旳满足而消失，各层次会互相依赖与重叠，而高层次旳需要满足后，低层次旳需要仍然存在。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
哈佛市场营销决策分析及经典案例
【篇一：哈佛市场营销决策分析及经典案例】
本书汇集了哈佛商学院科特勒、约翰昆西等著名教授撰写的营销案
例
，其中还结合了各大企业现状及中国企业及有兴趣于哈佛案例研究
的人士对
营销决策的认识、实践和需求，对其具体的决策理念和技巧进行了
指导与分
析，旨在告诉读者管理就是决策，决策贯穿于管理全过程的道理。
书中按哈
佛营销决策案例的类别，以现代市场营销学理论框架划分各章主题。
各章案
例的结构由决策背景、决策分析、决策行动及对决策案例的评价组成，让读
者感受到全球商业智慧和哈佛决策理念，从而能够明白决策的真谛。
基于全
球日益重视的决策理念和程序，再结合哈佛商学院决策案例的权威性、前瞻
性、创新性、应变性和现实指导性等特点，其信息量之大，能满足
企业家、
mba学习者、教学及实际工作者对知(调查、情报)、谋(战略、决策
策略)、
行(选择目标和行动方式)的各种需求，堪为商务工作者之必备读物。
本书是工商管理人士、高级营销经理、政府官员、营销讲师和mba
等的
决策参考指南、案前必备的决策圣经。
出版信息
丛书名：哈佛emba决策分析及经典案例系列丛书
作者：盘和林
出版社：人民出版社
出版日期：2006-06
isbn：7010056056
版次：1版
页数：14,373页
开本：大32开
包装：平装
定价：39.0
目录
从书序
前言
第一章市场战略决策案例
案例1 战略营销联盟韩国三星和美国康宁的国际联姻风波
案例2 战略营销以tcl以战略为本、策略为纲的营销竞争决策行动案例3 全球协同营销日本多美公司的国际化战略
案例4 市场拓展玩具反斗公司进军国外市场
案例5 侧翼进攻本田摩托车成功打入美国市场的诀窍
案例6 精调查慎决策从红火商店到马里奥特公司
第二章市场环境分析决策案例
案例7 竞争对手分析通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择
案例8 遵守市场规律摩托罗拉铱星计划为何陨落
案例10 营销创新美林证券：让华尔街深入大众
第三章市场细分决策案例
案例11 市场细分虎飞自行车公司的市场竞争战略
案例12 目标市场营销必胜客公司进入外卖市场
第四章市场定位决策案例
案例13 分类定位百事可乐：新一代的选择
案例14 比附定位营销七喜汽水非可乐化的成功营销
案例15 市场跟随战略佳洁士进军中国市场的失败启示
案例16 差异化竞争定位贵格燕麦是如何挫败竞争对手的
案例17 产品开发定位铃木武士汽车选型定位的研究
第五章产品决策案例
案例18 娱乐化营销米老鼠的文化魅力
案例19 关系营销关系营销的先行者马狮
案例20 市场调查李维公司点纱成金的市场战略
案例21 逆向营销艾科卡的漂亮策划
案例22 直接营销安利公司的直销网络模式
案例23 差异化营销斯沃斯创造腕上美丽风景线
案例24 个性化服务《华尔街日报》量身定做为上帝
案例25 营销近视美国易捕公司失败的市场决策
案例26 道德营销美体小铺营销实践之路
案例27 感性行销露华浓公司产品营销决策的实践和启示
案例28 多角化经营吉列，不再只是剃须刀
案例29 人本营销玛丽凯化妆品的应变创业史
第六章促销决策案例
案例30 广告语汉堡公司寻觅精确的广告语
案例31 广告宣传宝洁公司的肥皂剧
案例32 品牌形象哪里有男子汉，哪里就有万宝路
案例33 内部营销丽兹卡尔顿坚持照顾好那些
【篇二：哈佛市场营销决策分析及经典案例】
从书序
前言
第一章市场战略决策案例
案例1 战略营联盟——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波
案例2 战略营销——tcl以战略为本、策略为纲的营销竞争
案例3 全球协同营销——日本多美公司的国际化战略
案例4 市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场
案例5 侧翼进攻——本田摩托成功打入美国市场的诀窍
案例6 精调查决策——从“红火商店”到“马里奥特公司”
第二章市场环境分析决策案例
案例7 竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择案例8 遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落
案例9 市场前瞻——韩国大宇实业惊人的前瞻力
案例10 营销创新——美林证券：让华尔街深入大众
第三章市场细分决策案例
案例11 市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略
案例12 目标市场营销——必胜客公司进入外卖市场
第四章市场定位决策案例
案例13 分类定位——百事可乐，新一代的选择
案例14 比附定位营销——七喜汽车水非可乐化的成功营销
案例15 市场跟随战略——佳治士进军中国市场的失败启示
案例16 差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的
案例17 产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究
第五章产品决策案例
案例18 娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力
案例19 关系营销——关系营销的先行者马狮
案例20 市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略
案例21 逆向营销——艾科卡的漂亮策划
案例22 直接营销——安利公司的直销网络模式
案例23 差异化营销——斯沃琪创造腕上美丽风景线
案例24 个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝
案例25 营销近视——美国易捕公司失败的市场决策
……
【篇三：哈佛市场营销决策分析及经典案例】
第一章市场战略决策案例
案例1 ——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波
案例2 战略营销——以tcl以战略为本、策略为纲的营销竞争决策行动
案例3 全球协同营销——日本多美公司的国际化战略
案例4 市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场
案例5 侧翼进攻——成功打入美国市场的诀窍
案例6 精调查慎决策——从“红火商店”到马里奥特公司
第二章市场环境分析决策案例
案例7 竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择
案例8 遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落
案例9 市场前瞻——韩国大宇企业惊人的前瞻力
案例10 营销创新——美林证券：让华尔街深入大众
第三章市场细分决策案例
案例11 市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略
案例12 目标市场营销——进入外卖市场
第四章市场定位决策案例
案例13 分类定位——百事可乐：新一代的选择
案例14 比附定位营销——七喜汽水非可乐化的成功营销
案例15 市场跟随战略——佳洁士进军中国市场的失败启示
案例16 差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的
案例17 产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究
第五章产品决策案例
案例18 娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力
案例19 关系营销——关系营销的先行者马狮
案例20 市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略
案例21 ——艾科卡的漂亮策划
案例22 直接营销——安利公司的直销网络模式
案例23 差异化营销——斯沃斯创造腕上美丽风景线
案例24 个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝
案例25 营销近视——美国易捕公司失败的市场决策
案例26 道德营销——美体小铺营销实践之路
案例27 感性行销——露华浓公司产品营销决策的实践和启示案例28 多角化经营——吉列，不再只是剃须刀
第六章促销决策案例
案例30 广告语——汉堡公司寻觅精确的广告语
案例31 广告宣传——宝洁公司的肥皂剧
案例32 品牌形象——哪里有男子汉，哪里就有万宝路。